我國進(jìn)口葡萄酒市場還有一段路要走

PAGEPAGE1我國進(jìn)口葡萄酒市場還有一段路要走第一篇：我國進(jìn)口葡萄酒市場還有一段路要走20XX年我國內(nèi)地及港地區(qū)共計(jì)消費(fèi)了19億瓶葡萄酒，已經(jīng)超過英國，成為全球第五大葡萄酒消費(fèi)國、第八大葡萄酒進(jìn)口國。我國葡萄酒市場呈現(xiàn)出了高速增長的態(tài)勢。我國葡萄酒市場的巨大潛力吸引了各葡萄酒生產(chǎn)國來中國市場淘金。20XX年年初，國內(nèi)進(jìn)口萄酒行業(yè)累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到了18.75萬千升，同比增長14.65%。單從累計(jì)產(chǎn)量增速水平來看，比上年同期減少8.98%。其中，2月份實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量9.08萬千升，同比增加14.49%，比上年同期減少19.91%。尚普咨詢食品行業(yè)分析師指出：不只是各葡萄酒生產(chǎn)商看到了我國葡萄酒市場的巨大潛力，酒類流通企業(yè)也看到了巨大的市場潛力。這直接導(dǎo)致進(jìn)口葡萄酒快速進(jìn)入各種流通渠道，酒店、商超、進(jìn)口商、分銷商、名煙名酒店、零售店等業(yè)界都開始經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒。然而在市場規(guī)?？焖贁U(kuò)大的同時(shí)，由于進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈比較長，缺乏專業(yè)的監(jiān)管體系，巨大的市場潛力背后也隱藏了市場秩序混亂的大問題。從當(dāng)前市場來分析，進(jìn)口葡萄酒市場存在的并不僅僅是暴利、概念混淆等問題，產(chǎn)品質(zhì)量安全、市場秩序混亂等問題也阻礙著進(jìn)口葡萄酒市場的健康有序發(fā)展。據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《20XX-20XX年中國葡萄酒制造市場分析及投資價(jià)值研究報(bào)告》顯示：雖然，我國進(jìn)口酒市場發(fā)展快速，但處于初級(jí)階段，與國外相比，缺乏系統(tǒng)的監(jiān)管體系與專項(xiàng)的酒類規(guī)范。因此，進(jìn)口葡萄酒市場的規(guī)范仍然需要一個(gè)漫長的過程。進(jìn)口葡萄酒的亂象已經(jīng)引起了相關(guān)部門的重視，近日，國家工信部表示，葡萄酒行業(yè)“十二五”規(guī)劃正在修訂當(dāng)中，或?qū)⒃?月份出臺(tái)。屆時(shí)，葡萄酒生產(chǎn)和流通門檻將有所提高。資料來源：進(jìn)口葡萄酒www.第二篇：葡萄酒進(jìn)口葡萄酒進(jìn)口流程、所需資料及費(fèi)用情況：一、進(jìn)口流程：1、如價(jià)格為CIF，供貨商負(fù)責(zé)相關(guān)出口清關(guān)手續(xù)、海運(yùn)運(yùn)輸（國外口岸—廈門口岸）、保險(xiǎn)。貨到廈門口岸后，我司負(fù)責(zé)碼頭操作、報(bào)關(guān)報(bào)檢手續(xù)及清關(guān)后安排拖車把相應(yīng)的貨物運(yùn)輸?shù)街付ǖ牡攸c(diǎn)。2、如價(jià)格為FOB，供貨商負(fù)責(zé)把相關(guān)貨物拉到指定碼頭及出口清關(guān)工作。我司負(fù)責(zé)相關(guān)的海運(yùn)運(yùn)輸（國外口岸—廈門口岸）、保險(xiǎn)。貨到廈門口岸后所需操作同上。二、進(jìn)口所需資料：1、3/3海運(yùn)提單（正本）OceanBillofLading2、3份發(fā)票和箱單（正本）InvoiceandPackingList3、1份國外官方出具的原產(chǎn)地證書（正本）CertificateofOrigin4、1份國外官方出具的檢驗(yàn)分析報(bào)告（正本）ReportofAnalysis5、1份國外官方出具的純度證明（正本）CertificateofPurify6、1份國外官方出具的衛(wèi)生證書（正本）CertificateofHealth7、1份生產(chǎn)廠商出具的無木質(zhì)包裝證明（正本）CertificateofNoWood8、1份由生產(chǎn)廠商出具的對(duì)包裝物（玻璃酒瓶、紙箱包裝）的健康無害聲明（正本）CertificateofConformityforFoodContact9、1份保險(xiǎn)單（正本）CargoTransportationInsurancePolicy10、酒瓶正面貼的英文標(biāo)簽（簡稱：正標(biāo)）和酒瓶背面貼的中文標(biāo)簽（簡稱：背標(biāo)）各4份（正本），具體的中國檢驗(yàn)檢疫部門對(duì)中文背標(biāo)的要求見下面詳細(xì)說明。11、進(jìn)口時(shí)是否有木質(zhì)包裝幾木托盤必須要申報(bào)前確認(rèn)清楚并書面通知我司。如進(jìn)口時(shí)帶有木質(zhì)托盤，木頭上需有“IPPC”標(biāo)志。12、如中文背標(biāo)有“XXX獲獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)字樣，需同時(shí)提供相應(yīng)的獲獎(jiǎng)證書。13、提供給我的圖片和標(biāo)簽最好是和實(shí)際酒瓶上的一致，否則需提供給我我們備案的標(biāo)簽與實(shí)際標(biāo)簽的比例。三、進(jìn)口所需費(fèi)用：貨物從到達(dá)廈門口岸起貨物拖到指定地點(diǎn)止，產(chǎn)生的主要費(fèi)用：1、貨代換單費(fèi)2、稅費(fèi)（海關(guān)編碼：220XX100）：包括關(guān)稅：14%、消費(fèi)稅10%、增值稅17%，三種稅費(fèi)總合，占合同總金額（以CIF價(jià)為基準(zhǔn)）的50%。3、報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi)，海關(guān)和商檢驗(yàn)貨費(fèi)、法定商檢費(fèi)、防疫費(fèi)4、我司代理服務(wù)費(fèi):5、碼頭操作費(fèi)（如驗(yàn)貨需拖車進(jìn)行拖柜費(fèi)、出堆場費(fèi)、提貨卸貨費(fèi)、裝貨費(fèi)、入場費(fèi)、理貨費(fèi)、轉(zhuǎn)場費(fèi)、滯期費(fèi)等）。6、清關(guān)后會(huì)產(chǎn)生拖車費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、入/出庫費(fèi)用7、如FOB進(jìn)口，還需進(jìn)口海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)四、關(guān)于進(jìn)口時(shí)中國商檢部門對(duì)中文標(biāo)簽的要求：1、例如：凈含量750mL，這幾個(gè)字體的高度不能小于4MM2、其他所有字體的高度不能小于1.8MM3、背標(biāo)中的中文主標(biāo)題字樣不能小于英文主標(biāo)題字樣4、酒精度必須標(biāo)明，如：13%VOL字樣5、原料要注明：“葡萄汁”(注：如含有亞硫酸鹽，要注明。并且原料不能只寫成100%葡萄汁)。6、（名稱）葡萄酒需注明為：“紅/白葡萄酒”或“干紅/干白葡萄酒”或“半干紅/半干白葡萄酒”7、一種：需注明罐裝日期（具體的年、月、日）二種：可以打成：見瓶頸或瓶帽（年、月、日）(具體年、月、日還是日、月、年的打法視酒瓶上的打法。8、需注明“生產(chǎn)廠商、地址、進(jìn)口經(jīng)銷商、地址”及進(jìn)口經(jīng)銷商的電話號(hào)碼9、還需注明：原產(chǎn)國、罐裝日期、貯藏方式、存放條件、保質(zhì)期、類型、葡萄年份（可選）、生產(chǎn)商和地址等信息。五、其他說明：1、葡萄酒進(jìn)口商檢部門會(huì)對(duì)進(jìn)口貨物進(jìn)行抽樣化驗(yàn)（抽樣后的貨物不歸還），化驗(yàn)合格后會(huì)出具“衛(wèi)生證書”。再得到商檢部門的正本衛(wèi)生證書后，進(jìn)口的葡萄酒方能進(jìn)行銷售，否則違法。衛(wèi)生證書的出具時(shí)間，從抽樣起算需一個(gè)月左右的時(shí)間。2、如進(jìn)口時(shí)葡萄酒瓶上未貼有中文背標(biāo)（即只貼了英文正標(biāo)進(jìn)口），則必須要在玻璃瓶上或英文正標(biāo)上打印上“罐裝日期”，否則不允許進(jìn)口。報(bào)關(guān)時(shí)也需提供正標(biāo)和背標(biāo)正本各4份。如進(jìn)口時(shí)有貼中文背標(biāo)，則背標(biāo)上有罐裝日期即可。3、報(bào)關(guān)前委托方需先行支付合同金額50%的稅款，報(bào)關(guān)中產(chǎn)生的實(shí)際費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，提貨前連同我司代理費(fèi)一起結(jié)清。方能提貨.4、注:建議國外進(jìn)來的葡萄酒沒有中文背標(biāo)(只要有英文的正標(biāo)及灌裝日期),中文背標(biāo)由國內(nèi)來設(shè)計(jì)提供并申報(bào),這樣方便修改.否則,如國外進(jìn)口時(shí)中文背標(biāo)已貼好,商檢需要修改標(biāo)簽的話,所有標(biāo)簽都需要重新?lián)Q掉第三篇：進(jìn)口葡萄酒真假難辨進(jìn)口葡萄酒真假難辨一些讀者致電咨詢?nèi)绾伪鎰e真假進(jìn)口葡萄酒,記者為此進(jìn)行了調(diào)查采訪。目前,?？谑袌錾线M(jìn)口葡萄酒種類繁多,真假難辨,如果消費(fèi)者稍有不慎,就會(huì)遭遇假進(jìn)口葡萄酒的“伏擊”。如何有效辨別進(jìn)口葡萄酒的真假？專業(yè)人士介紹,一個(gè)非常簡便的方法,那就是仔細(xì)查看進(jìn)口葡萄酒瓶標(biāo)上的條形碼。據(jù)了解,對(duì)進(jìn)口酒類(不包含免稅進(jìn)口酒類),根據(jù)我國《食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)》和有關(guān)規(guī)定,應(yīng)加貼中文標(biāo)簽,中文標(biāo)簽上要求標(biāo)注國家、產(chǎn)地、中國代理公司名稱等。而中文標(biāo)簽上的條形碼是有規(guī)律的,如原產(chǎn)地在中國大陸的葡萄酒,條形碼的開頭兩位數(shù)字是“69”,而原產(chǎn)地在法國的葡萄酒,條形碼一般以“3”開頭(從30到37),原產(chǎn)地是英國的葡萄酒,條形碼就以“50”開頭,等等。通過仔細(xì)查看這些條形碼,消費(fèi)者可以了解自己所購買的進(jìn)口葡萄酒來自哪個(gè)國家。法國(30-37)意大利(80-83)德國(400-440)澳大利亞(93)智利(780)西班牙(84)英國(50)南非(600-601)新西蘭(94)希臘(520XX國(880)奧地利(90-91)比利時(shí)(54)瑞典(73)新加坡(888)美國、加拿大(00—09)印度(890)羅馬尼亞(594)海口專業(yè)人士介紹了常見進(jìn)口葡萄酒條形碼國家代碼,作為鑒別的依據(jù)。第四篇：進(jìn)口葡萄酒市場分析進(jìn)口葡萄酒市場分析一、環(huán)境分析過去的20XX年，中國市場的進(jìn)口葡萄酒“量價(jià)齊升”，銷售量年均增長超過100%，據(jù)國家海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20XX年1月～10月份，葡萄酒進(jìn)口量為22.04萬千升，已超過20XX年全年進(jìn)口量。其中瓶裝酒11.47萬千升，散裝酒（指2升以上包裝）10.57萬千升。目前，我國葡萄酒消費(fèi)市場以全球排名第一的增速，已發(fā)展為全球第八大葡萄酒消費(fèi)國，其中進(jìn)口葡萄酒近幾年保持64%的年復(fù)合增長率。未來五年預(yù)計(jì)將占據(jù)中國葡萄酒市場份額的30%，同時(shí)高價(jià)甚至天價(jià)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒的高增長，其中一方面是與國民人均收入提高有關(guān)，另一方面，也跟國內(nèi)葡萄酒市場造假，偽劣泛濫成災(zāi)引起國家部門進(jìn)行整頓有一定的關(guān)系，曾有業(yè)內(nèi)人士斷言，未來十年，國內(nèi)將有可能迎來未來葡萄酒市場上的黃金十年進(jìn)口葡萄酒中，原瓶進(jìn)口酒、國內(nèi)灌裝酒、貼牌酒??產(chǎn)品極為豐富多元化，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前中國進(jìn)口葡萄酒的品牌達(dá)1400多個(gè)，涉及的條碼品種有幾千個(gè)，同時(shí)，推廣活動(dòng)也扎堆涌現(xiàn)，更有眾多資本不斷進(jìn)入并推波助瀾，使產(chǎn)業(yè)競爭日益加劇，市場洗牌不僅必然，而且必須。二、市場分析據(jù)資料統(tǒng)計(jì)香港在過去的一年，已超越倫敦成為全球領(lǐng)先的葡萄酒拍賣中心，深圳，上海等一類城市從其優(yōu)越的地理環(huán)境與消費(fèi)市場氛圍上來說，深受影響，其特殊的地理位置，使其一直走在葡萄酒消費(fèi)的前沿，消費(fèi)葡萄酒群體相對(duì)國內(nèi)其他地方來說，比較成熟和理性。目前國內(nèi)的葡萄酒經(jīng)營商眾多，其所經(jīng)銷代理的葡萄酒品種高達(dá)數(shù)百種，甚至上千種，有直接從國外酒莊原瓶進(jìn)口的，有通過進(jìn)口商采購的，有代理國外酒莊的，有國內(nèi)分裝的，有假冒的，經(jīng)營者魚龍混雜，目前其操作模式主要通過KA賣場，酒店，網(wǎng)絡(luò)，終端名煙名酒店都可見到，而在媒體方面，也偶見投筆，而包括富隆，駿德，銘典，Jebsen，紅尊坊，建發(fā)酒業(yè)等較大的葡萄酒經(jīng)銷商都號(hào)稱擁有著來自世界數(shù)十個(gè)各著名葡萄酒出產(chǎn)國的幾十乃至幾百個(gè)精品莊園,向百種至上千款名優(yōu)葡萄酒的經(jīng)銷權(quán)或獨(dú)家代理權(quán)，這些一線企業(yè)，其銷售的方式都有一個(gè)共同性，就是自建酒窖，自建會(huì)所，或者通過雄厚的實(shí)力和專業(yè)的知識(shí)，來為自己培育客戶，客戶背景高端。其他二三線的公司，有一些是具備專業(yè)紅酒知識(shí)的或者是國外紅酒公司擔(dān)過職的，也有一定的客戶群體，他們也自建一些小酒莊和私人會(huì)所，規(guī)模不大，但專業(yè)性較強(qiáng)，其客戶都有相當(dāng)深的紅酒知識(shí)。三、銷售分析進(jìn)口葡萄酒的銷售渠道，各類酒樓和餐飲店，占據(jù)了45%左右，商場超市煙酒店占據(jù)了35左右，酒吧，夜總會(huì)，賓館占據(jù)了20XX右；而大部分超市和各種餐飲娛樂場所，都有自己的收費(fèi)潛規(guī)則。比如一個(gè)中型賣場，紅酒的進(jìn)場費(fèi)大約在10萬~15萬元，在一般的餐飲店，還有開瓶費(fèi)，賣一瓶酒付給服務(wù)人員5~10元（以酒塞算），還要及時(shí)予以返點(diǎn)，抽獎(jiǎng)等各種好處。一）從葡萄酒的渠道來看，具體市面上可以分為以下幾種：1、KA場，高端餐飲酒店，星級(jí)酒店，夜總會(huì)，此類場所一般公司沒實(shí)力操作，一般KA大賣場的進(jìn)場費(fèi)，從幾萬到數(shù)十萬不等，但此類場所的量走得非常大，消費(fèi)者對(duì)品牌接受度較高，只認(rèn)可品牌。2、會(huì)所，酒莊，精品超市，此類場所為自用自飲消費(fèi)者所認(rèn)可度，其經(jīng)營的商品品質(zhì)都有保證，也為消費(fèi)者所認(rèn)可，從其購買商品，消費(fèi)者都較為放心，信任，其經(jīng)營的紅酒品種以新世界紅酒為主，其中奔富，卡斯特最為普遍。3、名煙名酒店，終端高檔煙酒店，此類門店有著相當(dāng)好的人脈資源，客戶針對(duì)性較強(qiáng)，而且政府機(jī)關(guān)，公司小老板為多，此類場所對(duì)葡萄酒的接受分二種，一種重視口感，通過試酒，來達(dá)成長期購買的習(xí)慣，另一種政府機(jī)關(guān)的消費(fèi)，則以人脈為主，口感，價(jià)格倒成了其次。4、網(wǎng)絡(luò)，團(tuán)購直銷，一般煙酒店，目前團(tuán)購直銷的以高端為主，客戶不多，但利潤可觀。而網(wǎng)絡(luò)，目前也是最為紅火的，其中價(jià)位以一百元以下為主，一些專業(yè)紅酒網(wǎng)站，也整合了紅酒的資源品種，有著相當(dāng)大的影響，其中，網(wǎng)購上最有熱銷的品種當(dāng)屬加州紅。5、投資型，此類為高端名酒莊產(chǎn)品為主，近二年出現(xiàn)的紅酒拍賣會(huì)，也越來越多，在拍賣會(huì)上，天價(jià)紅酒的價(jià)位會(huì)隨著時(shí)間的推移，不斷刷新，如拉菲，木桐，武當(dāng)?shù)染魄f酒，都相應(yīng)拍出了高價(jià)，中國人在投資這方面，往往存在著非理性的行為，所以，各地的葡萄酒經(jīng)銷商根據(jù)不同層面的客戶，同一款酒也給出了不同的價(jià)格，例如一瓶小拉菲，同地地區(qū)的經(jīng)銷商報(bào)價(jià)價(jià)格落差高達(dá)幾百甚至上千元。二）進(jìn)口葡萄酒銷售的對(duì)象，其中以商務(wù)型，娛樂型，保健型為主，以群體來分析，可分為以下幾種1、懂酒人群，他們更多是三高人士（高收入、高學(xué)歷、高地位），懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵；2、高檔餐飲消費(fèi)人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi)，關(guān)注廣告及品牌，消費(fèi)的是面子和品牌；3、成長中的消費(fèi)人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物消費(fèi)的是感覺；4、穩(wěn)健的消費(fèi)人群，他們是60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開始關(guān)注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費(fèi)的是感情；5、中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康。四、銷售模式和步驟：目前大部分紅酒公司，都有著自己不同的營銷特點(diǎn)，但深究到底，可分為下以幾種模式：1、大客戶銷售主要通過商業(yè)匯演發(fā)布會(huì)、大型展會(huì)、裝材商場（商家）展位推廣、文化協(xié)會(huì)等推廣。借助商業(yè)單位與權(quán)威部門宣傳，把葡萄酒產(chǎn)品列入，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。潛在提高客戶對(duì)紅酒產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與了解，提升紅酒的形象與知名度。2、高檔西餐廳等高檔消費(fèi)場所通過和高檔的商務(wù)會(huì)所合作，代理推銷紅酒，在會(huì)所召開品酒會(huì)，聚會(huì)等形式，對(duì)一些有能力消費(fèi)的客戶進(jìn)行推廣，挖掘潛在的客戶；同時(shí)目前在深圳，還有一些通過人脈關(guān)系或者公關(guān)，為金融，理財(cái)，通訊等一些大公司召開的聚會(huì)進(jìn)行操作，派出專業(yè)品酒師，現(xiàn)場操作，既提高聚會(huì)檔次，顯示高雅，又能推廣產(chǎn)品。3、電話銷售尋找潛在的客戶，多方面的散布消息，多方面收集客戶資料，通過網(wǎng)絡(luò)，各種展會(huì)尋找潛在客戶，然后通過電話溝通。首先要在電話中得到客戶的信息，地址姓名有紅酒的消費(fèi)需求沒有。在初步的交涉中確認(rèn)客戶是不是有購買或需求的意向，然后上門溝通，這種方式以團(tuán)購客戶為主。4、網(wǎng)絡(luò)推廣銷售部分規(guī)模較大的紅酒代理公司，都有自建網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保褪峭诰虺霰淮笃放品艞壛说膮^(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域。五、結(jié)論通過此次在上海為期15天的學(xué)習(xí)，看到上海從較大的葡萄酒經(jīng)銷商以及一些沒有進(jìn)口權(quán)的小規(guī)模葡萄酒經(jīng)銷商，他們可提供的葡萄酒多達(dá)數(shù)十種，而此類的經(jīng)銷商都有一個(gè)共同的特性，就是他們會(huì)形成一個(gè)銷售網(wǎng)，對(duì)于某些產(chǎn)量較少，具有收藏價(jià)值的知名葡萄酒，他們可以共享資源，從其他經(jīng)銷商處調(diào)集，但經(jīng)過不同的分銷商轉(zhuǎn)手信息后，價(jià)格也有落差：對(duì)于單支在千元以下的葡萄酒，由于其透明化的品牌知名度和市價(jià)格，不存在太大的價(jià)格落差，對(duì)于此類葡萄酒的客戶，大規(guī)模的葡萄酒經(jīng)銷商往往會(huì)轉(zhuǎn)手給與他們合作的分銷商，從某方面來講，可以說一些小的分銷商就是較大葡萄酒公司的配送中心。西安目前較大的葡萄酒經(jīng)銷商以富隆，駿德為主，他們的貨源部分是委托廣州，上海進(jìn)口代理公司直接進(jìn)口，大部分葡萄酒則是從其它批發(fā)商那里取得的貨源。歐碧頌在國內(nèi)之前沒有完全投入市場，我們拿到的又是一手貨源，避開了經(jīng)銷商的層層加價(jià)格，經(jīng)過我們直接銷售后的回報(bào)利潤是無可厚非的，而根據(jù)此酒在法國的特有產(chǎn)地，以及專家評(píng)分，在以后的廣告宣傳和市場推廣中也應(yīng)該較為容易。第五篇：進(jìn)口葡萄酒計(jì)劃書進(jìn)口葡萄酒中國市場計(jì)劃書一.市場分析(1)、目前消費(fèi)的認(rèn)知度的缺乏A、中國葡萄酒文化相對(duì)世界相比很薄弱，屬于有歷史無文化的情況。中國的葡萄酒文化營銷處于初級(jí)階段，既學(xué)習(xí)和接受歐美的葡萄酒文化。大部分消費(fèi)者通過影視劇，廣告片和網(wǎng)絡(luò)了解紅酒認(rèn)識(shí)紅酒。但深層次的紅酒文化教育仍然十分缺乏。導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者仍處于“亂喝”B、“沒有文化，葡萄酒就是昂貴的飲料”。(2)、與世界消費(fèi)認(rèn)知的差距A、我國目前的葡萄酒產(chǎn)業(yè)仍處在培育期。目前人均消費(fèi)0.61升，城鎮(zhèn)人均消費(fèi)葡萄酒1.1升。與世界人均6升多的消費(fèi)量差距很大。(3)、進(jìn)口紅酒的市場成熟度與容量A、從04年至09年的6年中，瓶裝進(jìn)口葡萄酒總量連續(xù)多年保持了高速增長態(tài)勢。據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20XX年全國瓶裝酒進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的84360噸，比20XX年的55500噸新增28860噸，增長比率為52%，比20XX年的48815噸增長72.8%，比20XX年的7080噸增長了10倍多。20XX年葡萄酒進(jìn)口量激增的主要原因：一是白酒消費(fèi)稅調(diào)整。20XX年8月1日起，我國開始執(zhí)行《白酒消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格核定管理辦法》。消費(fèi)稅調(diào)整帶動(dòng)新一輪白酒漲價(jià)，加上國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒保健作用的重視，越來越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向葡萄酒市場；二是國外葡萄酒加強(qiáng)對(duì)我國市場的開拓。受金融危機(jī)影響，國際葡萄酒主要產(chǎn)銷地歐盟、美國和澳大利亞等市場需求萎縮、價(jià)格下滑。傳統(tǒng)市場需求衰弱促使生產(chǎn)商加大對(duì)中國等新興葡萄酒市場的開發(fā)力度；三是我國葡萄酒市場快速增長帶動(dòng)進(jìn)口增長。20XX年國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)量僅占整個(gè)酒飲行業(yè)的1.5%，而人均消費(fèi)量也僅為世界和亞洲發(fā)達(dá)國家人均水平的5.6%和33%，進(jìn)口葡萄酒具有很大的發(fā)展?jié)摿Α６M(jìn)口葡萄酒在中國的營銷難題1.進(jìn)口葡萄酒好過國產(chǎn)酒，我相信這是眾多消費(fèi)者的內(nèi)心想法。但為什么進(jìn)口葡萄酒一直在中國不能賣過國產(chǎn)酒？最根本的原因如下：（1)沒有跟中國文化相結(jié)合.葡萄酒有自己的文化，但按照現(xiàn)在的傳播的方式，得多少年才能讓消費(fèi)者真正改變觀念？而且，可以肯定，消費(fèi)者的觀念轉(zhuǎn)變不是因?yàn)槠咸丫频膫鞑?，而是社?huì)現(xiàn)象。所以，在當(dāng)下，要想葡萄酒的銷量快速提升，一定要用符合中國人。2.缺乏品牌效應(yīng)A.品牌是什么？有人說品牌是一種符號(hào)。其實(shí)，說穿了，品牌就是你選擇的理由。你購買一個(gè)包，你為什么要選擇LV、古琦？難道沒有沒有比它們更好的嗎？不是。因?yàn)樗鼈兪且粋€(gè)在圈子里大家都知道的品牌。我們都生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被眾人所熟知，否則，它太小眾難以產(chǎn)生銷量。中國的消費(fèi)人群，目前的消費(fèi)的第一理念是看品牌，認(rèn)為名牌安全。作為剛剛來中國的進(jìn)口葡萄酒來說，雖然酒的品質(zhì)很好，但對(duì)于消費(fèi)者來講很陌生。B.我們進(jìn)口葡萄酒的品牌效應(yīng)在哪里？首先進(jìn)口葡萄酒很多連品牌都沒有，何談品牌效應(yīng)？說進(jìn)口葡萄酒連品牌都沒有一點(diǎn)都不夸張，消費(fèi)者看到這么多進(jìn)口葡萄酒品牌，根本記不住，也分不清，而且都差不多，怎么記??？人們買東西都有一種心里：買自己熟悉的東西，也就是買心里放心。因此，不知不了解的，一般不會(huì)選擇。而且，中國消費(fèi)者根本不知道怎么來區(qū)分葡萄酒的質(zhì)量等級(jí)、年份、產(chǎn)區(qū)等。很多人都沒有去過國外，誰知道那個(gè)產(chǎn)區(qū)怎么好與不好？年份好與不好也只不過是別人說而已，我們自己根本不知道。3.渠道控制力不強(qiáng)A.渠道控制力是什么？是進(jìn)入渠道的能力嗎？是又不是。確切地說是對(duì)渠道資源的控制力。在中國市場，渠道資源是稀缺資源，并不是每一個(gè)經(jīng)銷商或廠家都具備的。特別是在一線城市，水很深，渠道就那么多，大部分控制在幾個(gè)強(qiáng)勢資源者手中。當(dāng)然你可以自己進(jìn)入，但要付出很高的代價(jià)外加上很大的風(fēng)險(xiǎn)。中國做葡萄酒，傳統(tǒng)渠道是必須的，其他渠道例如專賣和團(tuán)購，可以做，但想通過團(tuán)購將品牌做起來，不現(xiàn)實(shí)。而且團(tuán)購必須有資源，10人的隊(duì)伍抵不上一個(gè)有關(guān)系人的一個(gè)電話。在中國，團(tuán)購就是關(guān)系營銷。專賣原本很有發(fā)展前途，但在現(xiàn)階段，很多專賣的銷售其實(shí)就是團(tuán)購。專賣的重點(diǎn)在于特色和服務(wù)，但我們很多企業(yè)由于粗放式的管理，跟不上發(fā)展的步伐?？v觀國際上的連鎖知名企業(yè)，真正比拼的就是管理，而管理恰恰是我們的弱項(xiàng)。正因?yàn)榍赖目刂屏Σ粡?qiáng)，造成了很多進(jìn)口葡萄酒品牌只能是做邊緣，進(jìn)入不了主流市場，也難以產(chǎn)生大銷量。4.形象識(shí)別不夠A.消費(fèi)者靠什么記住你？形象！你能否寫出可口可樂的英文？奔馳車的英文？進(jìn)口葡萄酒冗長的外文，復(fù)雜的圖案，千篇一律的形象，加上有眾多的產(chǎn)品，你怎么區(qū)分？好容易翻譯了一個(gè)名字，連自己叫了多遍都記不住，消費(fèi)者怎么記得??？世界上真正優(yōu)秀的品牌往往追求的是簡潔而不是復(fù)雜。我們往往會(huì)說進(jìn)口葡萄酒就是這樣，這才是原汁原味的進(jìn)口葡萄酒，但是無論從哪里進(jìn)口，到中國就必須符合中國的特色。在傳播過程中，我們的形象更是模糊，始終不能清晰地呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者。運(yùn)動(dòng)員上場比賽必須要穿運(yùn)動(dòng)服，早晨跑步就不能穿旗袍，晚上睡覺也不能穿西裝，形象就是這樣，要符合場合符合情景，你的品牌想表達(dá)什么主張必須清晰表現(xiàn)出來，并適合目標(biāo)消費(fèi)者的審美觀。中國普通消費(fèi)者要想象法國、意大利，西班牙等國家的人們那樣認(rèn)識(shí)葡萄酒，品味葡萄酒，你說要多少年？這種觀念的轉(zhuǎn)變是需要長時(shí)間的，一方面是因?yàn)橹袊幕斐傻模硪环矫媸悄愕炔黄鹉敲撮L時(shí)間也沒必要等。由于形象識(shí)別的問題，造成了在中國消費(fèi)者心中，大部分國外葡萄酒都一樣，選擇便成了難題。5.推廣手段錯(cuò)位企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況做好規(guī)劃工作。很多企業(yè)現(xiàn)在的失誤大都是以前決策的失誤造成的。自然，幾年以后的結(jié)果和現(xiàn)在的決策息息相關(guān)。很多時(shí)候，開端比終端更加重要。對(duì)企業(yè)而言，做超出自己能力之外的事情或者太過保守都有問題。決勝開端重要的是結(jié)合企業(yè)自身的資源狀況和市場競爭情況，作出符合未來預(yù)期的整體規(guī)劃。三．葡萄酒市場發(fā)展前景預(yù)測雖然進(jìn)口葡萄酒行業(yè)目前面臨許多壓力，從目前的情況來看，葡萄酒市場發(fā)展的前景還是非常具有潛力的?，F(xiàn)在，葡萄酒在我國的消費(fèi)市場和消費(fèi)人群不大，同白酒和啤酒的消費(fèi)人群來講，葡萄酒的消費(fèi)市場潛力巨大。就目前的情況來看，隨著經(jīng)濟(jì)的回暖和我國居民消費(fèi)能力的提高，我國將成為葡萄酒的主要市場，葡萄酒的消費(fèi)量也將呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例將不斷提高。根據(jù)國際葡萄酒及烈酒研究機(jī)構(gòu)（IWSR）預(yù)測，中國作為亞洲的主力消費(fèi)市場，從20XX年到20XX年，中國葡萄酒消費(fèi)量將取得快速增長，年均增長速度達(dá)到13%，20XX年的消費(fèi)量達(dá)到11億瓶，占亞洲市場的40%，另外，由于我國目前葡萄酒消費(fèi)主要分布在沿海，以商務(wù)形式為主，隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，葡萄酒消費(fèi)將逐漸成為大眾消費(fèi)的重點(diǎn)。據(jù)中投顧問《20XX—20XX年中國葡萄酒市場投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》顯示，葡萄酒近幾年呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)量持續(xù)增加，質(zhì)量穩(wěn)步提高，經(jīng)濟(jì)效益不斷增長，成為酒類行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)。到20XX年，我國葡萄酒行業(yè)的銷售收入將達(dá)到400億元以上。四．定位1.企業(yè)定位任何公司要想做大做強(qiáng)，都要經(jīng)歷（創(chuàng)業(yè)初期——成長期——成熟期——穩(wěn)定期），那么根據(jù)目前公司所處的時(shí)期制定一個(gè)合理的規(guī)劃，比如;短期，中期，長期。2.品牌建設(shè)定位：是做品牌還是做利潤，當(dāng)然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創(chuàng)業(yè)初期由于資源，資金的缺乏，就必須在兩者之間找出一個(gè)平衡點(diǎn)。一邊做利潤，一邊建設(shè)品牌。3.產(chǎn)品定位產(chǎn)品是符合所有消費(fèi)者還是中高擋，都要做出定位，決定消費(fèi)人群市場，才能精準(zhǔn)的把產(chǎn)品賣出去。4.渠道的定位A.企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財(cái)力、中間商等影響因素的制約，因此在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)上，必須分析、衡量各項(xiàng)因素，對(duì)每一個(gè)渠道及其成員的選定與布局，都依據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。B.選擇流通渠道建議采用中間商進(jìn)行分銷,通常有三種策略可以供選擇：獨(dú)家分銷、密集分銷、選擇分銷。獨(dú)家分銷是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個(gè)區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷。企業(yè)在不同的時(shí)間和區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)行“一地一策”。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力來予以確定。五．組建銷售團(tuán)隊(duì)1.人員的配置A.招聘專業(yè)人才，確立工作崗位，分工明確。2.明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)要有明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并使其深入每個(gè)員工的內(nèi)心。目標(biāo)是一面旗幟、一盞指明燈，它可以帶領(lǐng)大家朝著共同的方向去努力、拼搏，直至達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。做任何事情如果沒有明確的目標(biāo)，就好比散兵游泳，在茫茫的大海中永遠(yuǎn)找不到停靠的岸。目標(biāo)可以是管理目標(biāo)、生產(chǎn)目標(biāo)，也可以是安全目標(biāo)、品質(zhì)目標(biāo)、效率目標(biāo)，只要經(jīng)過深思熟慮制定出了符合自身