國(guó)內(nèi)原創(chuàng)潮流品牌服飾網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

PAGE中文摘要隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)日益滲透進(jìn)人們的生活，社會(huì)開(kāi)始踏入網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代。電子商務(wù)的飛速發(fā)展,使得網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為一種新的購(gòu)物方式。與傳統(tǒng)的購(gòu)物方式相比較，網(wǎng)上購(gòu)物具有的優(yōu)越性使它越來(lái)越受到廣大網(wǎng)民特別是年輕網(wǎng)民的歡迎。與此同時(shí)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時(shí)尚。它具有成本低廉和營(yíng)銷方便的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，是利用各種資源，尋求機(jī)會(huì)，努力創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。本文首先通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)潮流品牌服飾進(jìn)行行業(yè)，市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多個(gè)方面進(jìn)行分析和研究，提出可行性。然后通過(guò)對(duì)網(wǎng)站模塊和營(yíng)銷策略的分析，制定執(zhí)行方針，最后提出財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和計(jì)劃，為進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供理論基礎(chǔ)。關(guān)鍵字：電子商務(wù)，網(wǎng)上營(yíng)銷，原創(chuàng)服飾品牌AbstractWiththerapiddevelopmentofthecomputernetworktechnology,networkaccesstopeople’slife.Societystarttoenterintotheneweraofnetwork.Withtherapiddevelopmentofthee-commerce,internetshoppinghasbecomeanewwaytoshop.Comparingtothetraditionalwayofshopping,theconvenienceofinternetshoppingmadeittobemoreandmorepopularbynetizens.Andthen,onlinebusinesshasgraduallybecomefashionable.Ithasadvantagesoflow-costandconvenientmarketingoperation.Anditistheprocesswhattousevariousresources,toexploreopportunities,tostrivetoinnovateandtocreatvalue.Firstofall,wemaketheanalysisandresearchthroughthelocalbrands,includingindustries,markets,andcompetitors,andthenadvancethefeasibility.Andthroughthewebsiteandmarketingstrategyanalysis,wemaketheimplementationguidelines.Finallyweputforwardfinancialprojectionsandplansfortheconductofonlinebusinessandprovideatheoreticalfoundation.KeyWords：e-commerce,onlinemarketing,localclothingbrand引言隨著網(wǎng)絡(luò)的普及以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，網(wǎng)上購(gòu)物成為了一種新型的購(gòu)物方式。與傳統(tǒng)的購(gòu)物方式相比，它具有自身的特點(diǎn)。越來(lái)越多人開(kāi)始接觸網(wǎng)上購(gòu)物，選擇網(wǎng)上購(gòu)物作為日常購(gòu)物的新方向。商家開(kāi)始意識(shí)到利用網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價(jià)值，紛紛想在網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。這使得網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為了時(shí)尚。本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌服飾多方面的探討分析，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，為進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供理論基礎(chǔ)。1.創(chuàng)業(yè)背景1.1行業(yè)背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述“潮流”的定義就是流行趨勢(shì)的動(dòng)向。潮流的形態(tài)是一個(gè)無(wú)法定義的詞語(yǔ)，沒(méi)有固定的形態(tài)可以形容是否潮流，因?yàn)槌绷骺偸窃谧兓?。所以，我們把它叫做“潮流”。另一種說(shuō)法是，當(dāng)今社會(huì)大眾的口碑很好的物質(zhì)，比如：衣服，用品，飾品等等。很多很多，隨著一個(gè)人喜歡，別的人看見(jiàn)了，也很喜歡，隨之，大眾就喜歡這個(gè)東西或者物，那么，被喜歡的這個(gè)東西或者事物就成為了“潮流品”，所以，潮流是無(wú)法確切定義的。假如真的要給它下個(gè)定義的話，那我們就可以稱它為“流行貨”，就是一些比較受人歡迎的，普遍的人都很喜歡，中意的事物。潮流文化總是容易滲透到年輕人的生活當(dāng)中，他們討論潮流，關(guān)注潮流，研究潮流，但是在中國(guó)，我們只能盲目的跟從國(guó)外一些國(guó)家的風(fēng)格作為一種潮流的指標(biāo)。也許就因?yàn)槲覀儧](méi)有形成一種獨(dú)特的潮流氛圍，所以我們經(jīng)常被國(guó)外的品牌牽著鼻子走。許多的那些“潮人”認(rèn)為國(guó)外的名牌就是最好的，穿上就是時(shí)尚，就是潮流。他們會(huì)用600元去買一件日本T恤，會(huì)用3000元去買一條美國(guó)牛仔褲，但是卻很少會(huì)用一百元去買一件國(guó)產(chǎn)外套。大家對(duì)名牌都趨之若騖。有錢的經(jīng)常光顧專賣店，甚至到香港、國(guó)外買些特別版的服飾，或?yàn)閾尩孟蘖堪娴哪晨钍蕉砰L(zhǎng)隊(duì)爭(zhēng)購(gòu)，以得于在他人面前一番眩耀；沒(méi)什么錢的上網(wǎng)淘些外貿(mào)尾單的，剪標(biāo)的，殘次的，低于正價(jià)很多的處理貨，圖個(gè)用正品的心安理得和撿便宜的沾沾自喜。最沒(méi)錢的，買假貨，從A級(jí)到C級(jí)都有。而這一切就為兩個(gè)字--名牌！這兩個(gè)字在多數(shù)人的心中根深蒂固，以至于往往忘記了服裝除了遮羞保暖外的真正意義--裝飾。其實(shí)中國(guó)現(xiàn)在真的有很多非常不錯(cuò)的原創(chuàng)服裝品牌。所謂原創(chuàng)潮流服飾品牌，顧名思義就是我們中國(guó)人自己創(chuàng)立服飾品牌，從服飾的設(shè)計(jì),生產(chǎn)到包裝都由中國(guó)人一手包辦，真正屬于中國(guó)人的潮流服飾品牌。國(guó)內(nèi)的那些年青的設(shè)計(jì)師們，利用他們靈活的思維，敏銳的眼光，時(shí)尚的觸覺(jué)和潮流的眼光，加上自己的創(chuàng)意和主張，不盲目追隨，敢于表達(dá)也勇于嘗試，創(chuàng)造出一件又一件的潮流服飾。與此同時(shí)一些流行于七，八十年代的國(guó)貨在國(guó)內(nèi)外友人的幫助下，煥發(fā)第二春，重新出現(xiàn)在國(guó)人眼前。而作為信息傳播迅速的互聯(lián)網(wǎng)上，卻依然沒(méi)有一個(gè)完善的平臺(tái)為我們的中國(guó)優(yōu)秀原創(chuàng)服飾品牌作一個(gè)整合和銷售，這不能不說(shuō)是一個(gè)遺憾。因此在這樣的大環(huán)境下建立一個(gè)聚集部分國(guó)內(nèi)優(yōu)秀潮流品牌，集推廣和銷售為一身的多功能網(wǎng)店是大有作為的。我們的網(wǎng)店是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主要模塊，同時(shí)加入潮流社區(qū)和潮流資訊模塊進(jìn)行國(guó)內(nèi)潮流品牌的推廣和宣傳，既為這些品牌打出一片天地，又可以提升自身網(wǎng)店的知名度。1.2行業(yè)發(fā)展前景在國(guó)外，時(shí)尚潮流已經(jīng)成為了一種生活的態(tài)度，一種認(rèn)知生活的方式，甚至成為了一個(gè)文化的領(lǐng)域。當(dāng)我們以哈韓哈日為潮的時(shí)候，我們又何嘗想過(guò)泱泱大國(guó)，為何不能創(chuàng)造和發(fā)展出一種獨(dú)特的群體審美和衣著品味，就像當(dāng)年的中山裝，?；晟?，綠軍裝,解放鞋一統(tǒng)華夏兒女的衣櫥的情況一樣。中國(guó)潮流服飾的原創(chuàng)品牌，在數(shù)年間零星起步，發(fā)展至今，已經(jīng)成為一股不可忽視的力量。我們看到令人驚喜的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)如雨后春筍般在人們的視線里冒出。憑借著自身的特點(diǎn)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中國(guó)潮流原創(chuàng)品牌在此后的幾年，將保持著良好的發(fā)展趨勢(shì)。原因在于中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，由于與潮流緊密相連，使得人們對(duì)服裝的更新頻率日益頻繁，服裝消費(fèi)已經(jīng)不是僅僅為了當(dāng)初最基本的生理需求，將升華成為心理需求，自我滿足需求，并且反映出自身的品味和性格。因此，服裝行業(yè)被稱之為永恒的朝陽(yáng)行業(yè)。與此同時(shí)，原創(chuàng)品牌這股趨勢(shì)似乎越演越烈，越來(lái)越多的單位紛紛加入到原創(chuàng)品牌的行列中來(lái)，使得國(guó)內(nèi)的潮流圈子一下子熱鬧起來(lái)。如今越來(lái)越多的華人身影站上了國(guó)際設(shè)計(jì)舞臺(tái)，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌登陸世界各地。2005年國(guó)內(nèi)原創(chuàng)潮流品牌SIMARK以一件小丑ZIPUP衛(wèi)衣風(fēng)行全球，2006香港原創(chuàng)品牌SILLYTHING登陸日本，這都表明中國(guó)的潮流開(kāi)始在發(fā)展，影響力在擴(kuò)大。中國(guó)品牌已經(jīng)不再是價(jià)格低廉，質(zhì)量低下和毫無(wú)設(shè)計(jì)的代名詞。盡管存在著試穿不便等問(wèn)題，2004全球服裝在線銷售仍在以兩位數(shù)速度增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，利用互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品正逐步成為高級(jí)服裝交易的方式之一。一些服裝類別的在線銷售能夠達(dá)到總銷售額的10％，并存在著穩(wěn)步的增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還顯示，2005年，我國(guó)網(wǎng)上交易的成交額從2004年的3500億元猛增至5531億元，其中個(gè)人網(wǎng)上消費(fèi)總額達(dá)到135億元。這都說(shuō)明網(wǎng)上購(gòu)物的風(fēng)行，給大大小小的商家?guī)?lái)了更多商機(jī)，開(kāi)拓網(wǎng)上銷售渠道逐漸成為新的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。1.3進(jìn)入該行業(yè)的障礙與困難雖然中國(guó)原創(chuàng)服裝品牌在穩(wěn)健的發(fā)展當(dāng)中，但是其中仍然存在著一些例如知名度不夠等的問(wèn)題。進(jìn)入該行業(yè)，如何提高品牌的知名度和影響力，如何與一些國(guó)外的品牌去競(jìng)爭(zhēng)，如何去增加市場(chǎng)份額，如何引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望都是需要我們迫切去解決的問(wèn)題。2003之后，越來(lái)越多的人選擇在網(wǎng)上交易，伴隨而來(lái)的是C2C平臺(tái)上的小店瘋狂涌現(xiàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，如何把自己的網(wǎng)站與眾多的C2C平臺(tái)上的小網(wǎng)店相競(jìng)爭(zhēng),如何與一些相同功能相似的網(wǎng)站爭(zhēng)奪客戶源，打響知名度，都是當(dāng)務(wù)之急。2.國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌服飾環(huán)境分析2.1市場(chǎng)分析2.1.1機(jī)會(huì)分析正望咨詢近日發(fā)布2008中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物調(diào)查報(bào)告，報(bào)告稱2007年度我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速，北京、上海、廣州(京滬穗)這三個(gè)全國(guó)中心城市網(wǎng)購(gòu)人數(shù)超900萬(wàn)。調(diào)查顯示，2007年是中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物迅速發(fā)展的一年，網(wǎng)上購(gòu)物在網(wǎng)民中的滲透率快速增長(zhǎng)。同2006年底相比，2007年年底京滬穗三地的網(wǎng)上購(gòu)物滲透率增加了13.3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到44.2%；漢蓉兩地的網(wǎng)上購(gòu)物滲透率增加了6.1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到30.8%。京滬穗三地網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)超過(guò)了900萬(wàn)，比2006年底增加了122.6%，而武漢和成都兩地的網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)也達(dá)到了180萬(wàn)，比上年增加了46.1%。其中，2007年度上海、北京網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者分別為408萬(wàn)、340萬(wàn)，合計(jì)在網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)金額分別為118億元、74億元，相當(dāng)于每個(gè)上海人、北京人在這一年中分別花了634元、453元在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)。此外，廣州和深圳分別有150萬(wàn)左右的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)金額也分別為31億元。京滬穗深四城市的網(wǎng)購(gòu)金額合計(jì)為254億元，漢蓉沈西四城市的網(wǎng)購(gòu)金額合計(jì)為50億元，八城市網(wǎng)上購(gòu)物金額合計(jì)超過(guò)了300億元。這說(shuō)明在國(guó)內(nèi)的一些核心城市，網(wǎng)上購(gòu)物儼然成為了一種時(shí)尚的新型購(gòu)物方式。而國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)服裝品牌，主要也是以北京，上海，廣州，香港，這些核心城市的原創(chuàng)品牌為代表，它們與國(guó)外的潮流服裝品牌相比，具有多方面的優(yōu)勢(shì)，其中包括:一、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。這是本土原創(chuàng)品牌能夠與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的最重要的優(yōu)勢(shì)。就以最普通不過(guò)的T恤為例，一些諸如Supreme和Abathingape的外國(guó)貨就要500至600元的價(jià)格，如果是一些限量發(fā)售的款式，價(jià)格往往可以高達(dá)數(shù)千元。而相比之下，本土潮流品牌的T恤價(jià)格一般只是百余元，而一些限量特別款式也基本不會(huì)高達(dá)它們的普通款式的價(jià)格。然而低廉的價(jià)格并不代表本土品牌的服裝質(zhì)量低下，事實(shí)恰恰相反，它們以低價(jià)格高質(zhì)量的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的眼球。就以香港品牌4A為例，它們出產(chǎn)的T恤是用上質(zhì)量上乘的棉料，而印刷圖案的方法不是采取絲印的方法，而是選擇較貴的植絨，總體的感覺(jué)與國(guó)外大品牌有過(guò)之而無(wú)不及。二、文化優(yōu)勢(shì)。古人云:近水樓臺(tái)先得月。沒(méi)錯(cuò)，本土品牌更靠近市場(chǎng)，更加了解中國(guó)的年輕人需要的是什么。中國(guó)擁有引以為傲的5000多年歷史，它所蘊(yùn)涵的文化底蘊(yùn)不是任何一個(gè)國(guó)家和地區(qū)能夠與之相比的。國(guó)外與國(guó)內(nèi)畢竟存在著許多文化上的差異，最能夠了解中國(guó)人的，還是我們自己，所以說(shuō)本土品牌更加能夠創(chuàng)造出適合我們中國(guó)人自己的設(shè)計(jì)。2.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述中國(guó)原創(chuàng)服飾品牌，從無(wú)到有，從萌芽到發(fā)展，在不知不覺(jué)中，其實(shí)已有十年多，經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展，中國(guó)的潮流氛圍越來(lái)越濃厚，越來(lái)越多的原創(chuàng)品牌開(kāi)始走紅全國(guó)，甚至進(jìn)入國(guó)際。它們以優(yōu)良的質(zhì)量，獨(dú)特的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格與國(guó)外大牌競(jìng)爭(zhēng)。但是對(duì)名牌的崇拜以及對(duì)媒體發(fā)放潮流指引信號(hào)的依賴，似乎已經(jīng)令一些人喪失了對(duì)美的判斷。他們寧愿花大價(jià)錢去幫名牌的廣告費(fèi)買單，而不愿去支持那些華而不貴的本土品牌。根據(jù)鴻業(yè)資訊公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，百分之五十三點(diǎn)三的消費(fèi)者傾向與國(guó)外的服裝品牌，而傾向于國(guó)內(nèi)服裝品牌的僅占百分之十六點(diǎn)七。造成這種現(xiàn)象的部分原因在于民族的自信心不夠。對(duì)于一個(gè)以民族文化為基礎(chǔ)的原創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，身處一個(gè)什么樣的環(huán)境來(lái)發(fā)展，是十分重要的，從國(guó)家政策到城市發(fā)展、再到服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體環(huán)境，民族性，都應(yīng)該建立在民族的自信心上。只有民族的，才能成為世界的。買衣服的目的不過(guò)是為了穿得舒服且有自己的風(fēng)格罷了？這又不是只有名牌才能達(dá)到的效果，然而事實(shí)證明，那些國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌的衣服質(zhì)量一點(diǎn)也不比名牌差到哪，而價(jià)格又是普羅大眾都可以接受的。當(dāng)今社會(huì)計(jì)算機(jī)技術(shù)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活必不可少的重要組成部分。恰好我國(guó)又正處于電子商務(wù)時(shí)代的開(kāi)拓之年，以電子商務(wù)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)逐漸成為現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的重要方式，網(wǎng)上購(gòu)物相比傳統(tǒng)的購(gòu)物模式，它具有更強(qiáng)便利性。顧客可以足不出戶，便可以購(gòu)買到自己喜歡的產(chǎn)品。根據(jù)2005年7月21日中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布的《第16次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》分析，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1億，目前網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)達(dá)到2000萬(wàn)人，通過(guò)網(wǎng)上支付購(gòu)物款的比例近50%，網(wǎng)上購(gòu)物者半年內(nèi)累計(jì)購(gòu)物金額達(dá)到100億元。由此可見(jiàn)，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為了新時(shí)代的一種購(gòu)物方式，是一種大勢(shì)所趨。2.1.3市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)近年來(lái)，我國(guó)的本土潮流服飾的市場(chǎng)發(fā)展迅速，在短短幾年里，從不被人認(rèn)識(shí)，到現(xiàn)在慢慢被人熟知和關(guān)注。根據(jù)非正式的統(tǒng)計(jì)，在2007年到2008年期間，在北京，上海，廣州等地區(qū)，本土潮流服裝品牌的市場(chǎng)占有率有穩(wěn)步提高的趨勢(shì)，這表明了本土潮流服裝的發(fā)展越趨成熟。人們常說(shuō)“衣，食，住，行”，服裝一直是人們生活消費(fèi)的重要投資方向。無(wú)論是在發(fā)達(dá)國(guó)家，還是在發(fā)展中國(guó)家，服裝市場(chǎng)的需求一直呈現(xiàn)強(qiáng)勁的勢(shì)頭。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從1998年到2007年我國(guó)的城鎮(zhèn)居民人均衣著支出年均增加至少9%。與此同時(shí)，通過(guò)中金公司的研究表明，我國(guó)服裝消費(fèi)仍有較大的發(fā)展空間，服裝消費(fèi)在經(jīng)濟(jì)下行周期中具有較好的防御性。由此可見(jiàn)，服裝市場(chǎng)的需求總量將繼續(xù)增長(zhǎng)，具有很大的發(fā)展?jié)摿?。生活水平的提高使人們的消費(fèi)心理日趨成熟，崇尚名牌的現(xiàn)象有所改觀。越來(lái)越多的消費(fèi)者更加留意那些擁有優(yōu)良的質(zhì)量，合理的價(jià)格和獨(dú)特的設(shè)計(jì)等特點(diǎn)的本土原創(chuàng)品牌。其中以八十年代以后出生的年輕人對(duì)原創(chuàng)品牌服飾的需求最為明顯。隨著本土原創(chuàng)品牌的受關(guān)注度越趨提高，預(yù)測(cè)在我國(guó)潮流服裝市場(chǎng)中，原創(chuàng)品牌的占有率會(huì)在5年內(nèi)提高到50%。2.1.4目標(biāo)消費(fèi)者分析我們主要以16至26歲的年輕小伙子作為主要的消費(fèi)群體。他們愛(ài)好時(shí)尚，追求個(gè)性，崇尚潮流，有良好家庭經(jīng)濟(jì)供給，擁有不錯(cuò)的消費(fèi)能力，服飾更新率快，周期短，可以形成比較集中的客戶群。與此同時(shí)，這些年輕人的上網(wǎng)時(shí)間普遍都比較高，接受新鮮事物的能力強(qiáng)。對(duì)我們推廣網(wǎng)站和推廣品牌有很大的幫助。2.2競(jìng)爭(zhēng)分析2.2.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前國(guó)內(nèi)各大潮流門戶網(wǎng)站的潮流資訊幾乎都被各大國(guó)外潮流品牌占據(jù)著，與此同時(shí)，它們紛紛開(kāi)始加入售賣潮流品牌服飾。再加上私人網(wǎng)上店鋪的應(yīng)運(yùn)而生，使得潮流品牌服飾行業(yè)空前的熱鬧。由于地域的限制，使得從網(wǎng)上購(gòu)買潮流服飾成為了年輕人追逐潮流的重要方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將為潮流服飾品牌和互聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響，它不但折射出潮流服飾行業(yè)品牌的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，而且在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方興未艾之時(shí)，為中國(guó)的原創(chuàng)潮流服飾品牌的營(yíng)銷之路帶來(lái)新的突破。但是縱觀所有售賣潮流品牌服飾的網(wǎng)店，幾乎所有都是以售賣國(guó)外潮流品牌為主，只是偶爾加入一些國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的潮流服飾品牌。國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有存在專門代銷國(guó)內(nèi)優(yōu)秀原創(chuàng)潮流服飾的網(wǎng)店。由于我們?nèi)鄙倥c自身業(yè)務(wù)相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們?cè)陂_(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中，會(huì)顯得相對(duì)輕松，主要的競(jìng)爭(zhēng)還是在于國(guó)內(nèi)潮流服飾品牌與國(guó)外相同類型品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。但是我們還是不可避免的會(huì)與那些售賣國(guó)外品牌的網(wǎng)店進(jìn)行某方面的競(jìng)爭(zhēng)，例如PRO-KICKS和COSIZE。所以，研究對(duì)手，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，是在競(jìng)爭(zhēng)中制勝最好的方法。圖1網(wǎng)站原創(chuàng)潮流PRO-KICKSCOSIZE商業(yè)模式網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)與實(shí)體店鋪網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)銷售品牌國(guó)內(nèi)優(yōu)秀原創(chuàng)服飾品牌國(guó)內(nèi)外潮流服飾國(guó)內(nèi)外潮流服飾網(wǎng)站功能網(wǎng)店，搭配意見(jiàn)，潮流訊息，論壇社區(qū)，網(wǎng)店，潮流訊息網(wǎng)店，潮流訊息成立時(shí)間2009年2005年2007年促銷方式定額折扣，滿額包郵，換季促銷，VIP制度VIP制度，換季促銷折扣促銷，包郵促銷支付方式支付寶，銀行匯款，貨到付款銀行匯款支付寶，銀行匯款,貨到付款與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的比較2.2.2SWOT分析一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們網(wǎng)站是一個(gè)24小時(shí)的，專門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)站，相比擁有實(shí)體店的網(wǎng)站，我們擁有更多的時(shí)間和精力去滿足顧客的需要，解決顧客的問(wèn)題；我們網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的全部都是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的原創(chuàng)品牌服飾，品種比較齊全，對(duì)于那些熱愛(ài)本土原創(chuàng)潮流的顧客來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較全面的整合；由于我們網(wǎng)站進(jìn)行的是網(wǎng)絡(luò)代銷的運(yùn)營(yíng)模式，而且以薄利多銷的宗旨，推出各種各樣的促銷優(yōu)惠，所以我們擁有較實(shí)惠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；我們網(wǎng)站還具有潮流資訊，搭配意見(jiàn)和論壇社區(qū)多個(gè)模塊，能夠?yàn)轭櫩吞峁┮粋€(gè)信息和交流的平臺(tái)。二、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。對(duì)于比較喜愛(ài)國(guó)外潮流品牌服飾的顧客來(lái)說(shuō)，我們網(wǎng)站所銷售的品牌則顯得單一和不足；作為建立初期的網(wǎng)站，信譽(yù)度不高，還沒(méi)有建立起網(wǎng)站品牌；知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他功能相似網(wǎng)站。三、潛在機(jī)會(huì)。正望咨詢發(fā)布的2008中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物調(diào)查報(bào)告顯示，網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)網(wǎng)民的日常生活的滲透不斷加深，而服飾類商品的銷售額連續(xù)三年穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)著網(wǎng)上銷售商品總額的第一位。由于地域差異化，網(wǎng)上購(gòu)買成為了網(wǎng)民追逐其他地區(qū)服飾的最主要的方法。四、外部威脅。隨著網(wǎng)上代銷的門檻降低和C2C市場(chǎng)的小店瘋狂涌現(xiàn)，使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。由與此同時(shí)，明星效應(yīng)和崇洋媚外的現(xiàn)象使得一部分年輕人熱衷于購(gòu)買一些名牌的仿制品。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)潮流服飾網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅多方面的分析，在現(xiàn)有的內(nèi)部環(huán)境下，我們應(yīng)該發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，思考如何填補(bǔ)劣勢(shì)，利用面前的機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)外部威脅，研究推廣營(yíng)銷方法，打響名堂，增加訪問(wèn)量，提高知名度。2.2.3部分競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的概述作為國(guó)內(nèi)南方地區(qū)最大的潮流網(wǎng)站和實(shí)體店結(jié)合體，成立于2005年，作為國(guó)內(nèi)資深潮流達(dá)人的站長(zhǎng)吹水健立志于給大陸的同胞帶來(lái)最新最全的潮流咨詢以及和全球接軌的潮流單品。pro-kicks已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)3年的風(fēng)風(fēng)雨雨，期間經(jīng)過(guò)3次重大的改版，更換更快的服務(wù)器以及更全的潮流信息。圖2資料來(lái)源：廣州WWW.PRO-KICKS.COM私人網(wǎng)店展示酷噻網(wǎng)潮流電子商務(wù)網(wǎng)站是由華仕企業(yè)投資建設(shè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，于2007年5月正式運(yùn)營(yíng)。酷噻網(wǎng)立足于B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，定位于“做中國(guó)最受歡迎的潮流電子商務(wù)網(wǎng)站”，目前主營(yíng)知名國(guó)際潮流品牌和本地原創(chuàng)品牌的網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，是目前國(guó)內(nèi)時(shí)尚潮流電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者圖3資料來(lái)源：酷噻網(wǎng)潮流網(wǎng)站展示3.國(guó)內(nèi)潮流服飾網(wǎng)站介紹3.1網(wǎng)站概述圖4我們網(wǎng)站是以銷售和推廣本土原創(chuàng)潮流服飾為方向，以推動(dòng)我國(guó)本土潮流文化為宗旨的，集銷售，資訊和虛擬社區(qū)多個(gè)功能模塊為一身的網(wǎng)站。我們堅(jiān)持服務(wù)為人為本，為那些熱愛(ài)潮流的朋友提供優(yōu)質(zhì)的潮流商品，全面的潮流資訊和廣闊的交流平臺(tái)。告訴全世界，我們中國(guó)人也能擁有屬于自己的潮流文化，也能擁有屬于自己的潮流品牌。3.2網(wǎng)站模塊的介紹3.2.1商城模塊圖5商城模塊的主要功能是銷售，網(wǎng)站提供的各個(gè)品牌的本土原創(chuàng)潮流服飾，同時(shí)提供在線客服功能，幫助客戶能夠更加放心的在我們網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物。3.2.2社區(qū)模塊圖6社區(qū)模塊是一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)交互社區(qū)。為熱愛(ài)潮流的朋友提供一個(gè)交流的平臺(tái)。在這里大家可以暢所欲言，討論一切與潮流有關(guān)的話題，展示自身的興趣愛(ài)好和個(gè)性生活。3.2.3資訊模塊圖7資訊模塊是從“潮友”真正的需求出發(fā)，為大家提供最為關(guān)心的全方位流行資訊和潮流信息。3.2.4搭配模塊圖8搭配模塊是為了幫助購(gòu)買了或者將要購(gòu)買我們網(wǎng)站商品的客戶能夠穿出風(fēng)格和時(shí)尚而提供的搭配參考，大家可以通過(guò)該模塊更加了解商品的特點(diǎn)，同時(shí)可以向我們網(wǎng)站提供自我穿衣的風(fēng)格，豐富模塊的內(nèi)容。4.產(chǎn)品與服務(wù)介紹4.1原創(chuàng)潮流服飾商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式如今網(wǎng)上購(gòu)物可以說(shuō)是如火如荼的進(jìn)行著，大大小小的電子商務(wù)網(wǎng)站火速興起。PPG、ks可膚、凡客誠(chéng)品，當(dāng)然還有淘寶、易趣、拍拍等等都是很好例子。而作為一名大學(xué)生，由于投入資金的限制，網(wǎng)絡(luò)代銷成為最適合我們進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的一種運(yùn)營(yíng)模式。網(wǎng)絡(luò)代銷的利潤(rùn)并非是提成方式，而是差價(jià)的方式。代銷的優(yōu)勢(shì)可能就僅僅局限于更高的回報(bào)/投入比和回報(bào)/風(fēng)險(xiǎn)比，如果實(shí)體批發(fā)商也降低批發(fā)的門檻并提高自身的供應(yīng)鏈位置，則網(wǎng)店代銷的優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。所以，要發(fā)揚(yáng)網(wǎng)店代銷的優(yōu)勢(shì)，必須突出“網(wǎng)”字。我們需要利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，提高網(wǎng)店的知名度，與此同時(shí)，增加供應(yīng)商品牌產(chǎn)品的影響力，一方面能夠提高供應(yīng)商品牌的市場(chǎng)占有率，另一方面可以增加網(wǎng)店的盈利，達(dá)到雙贏的局面。網(wǎng)絡(luò)代銷屬于輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，由于我們一無(wú)廠房，二無(wú)設(shè)備，三無(wú)門店，所有的交易都是通過(guò)客服熱線和網(wǎng)絡(luò)來(lái)確認(rèn)，最后通過(guò)物流公司將產(chǎn)品送到客戶手中的過(guò)程。不過(guò)有別于別的網(wǎng)絡(luò)代銷模式，一般的網(wǎng)絡(luò)代銷試零庫(kù)存,代銷商是直接讓商品從供應(yīng)商發(fā)貨給消費(fèi)者。而我們的這種網(wǎng)絡(luò)代銷可以說(shuō)我們網(wǎng)站與供應(yīng)商是合作的關(guān)系。供應(yīng)商給與我們一個(gè)相對(duì)優(yōu)惠的代銷價(jià)格，讓我們購(gòu)入商品，而我們就幫它們提供推廣和宣傳的服務(wù)。我們主要的資金會(huì)投放在貨物的購(gòu)買，服務(wù)器的租用和網(wǎng)站的維護(hù)上面。4.2產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃作為一家以網(wǎng)絡(luò)代銷為經(jīng)營(yíng)模式的網(wǎng)店，選擇哪些品牌的供應(yīng)商并且如何說(shuō)服供應(yīng)商提供產(chǎn)品成為了我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否能成功的最重要的問(wèn)題。由于我們網(wǎng)店正處于萌芽階段，所以我們應(yīng)該選擇一些已經(jīng)在國(guó)內(nèi)原創(chuàng)潮流服飾的行業(yè)中擁有一定知名度同時(shí)又需要繼續(xù)擴(kuò)大影響力的品牌和一些剛創(chuàng)立不久，但是質(zhì)量和設(shè)計(jì)都具有一定水準(zhǔn)的品牌作為供應(yīng)商。這兩種類型的品牌的組合，既可以獲得某些品牌的忠實(shí)顧客，又可以為顧客提供更多的消費(fèi)選擇。我們會(huì)通過(guò)多方面的營(yíng)銷手段為網(wǎng)店和所售賣的品牌做營(yíng)銷推廣，目的是提高網(wǎng)店的知名度，與此同時(shí)增加所售品牌的市場(chǎng)占有率和行業(yè)影響力，從而說(shuō)服供應(yīng)商提供商品。下面是一部分供應(yīng)商品牌的介紹。NY：CREW全稱NationYellowCrew,中文名稱“炎皇軍團(tuán)”，LOGO為鉆石形狀，因?yàn)殂@石跟NY：CREW的精神一樣代表著“堅(jiān)固，華麗，獨(dú)有”的特征。NY：CREW一直以LIFESTYLE概念為主題，將至HIT的潮流元素與牌子本身的獨(dú)有風(fēng)格融合，單品由最簡(jiǎn)單的T-shirt發(fā)展到現(xiàn)在的N2B軍裝外套與一系列眼鏡，鞋，手表，帽子等等周邊產(chǎn)品加上國(guó)內(nèi)各大雜志的介紹和訪問(wèn)，在市場(chǎng)中已經(jīng)有一定的占有率與影響力。VISIBLE著重牛仔褲優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)，品牌主概念為“質(zhì)量”，全系列牛仔褲均以14.5OZ的赤耳單寧布制作。制作工藝一絲不茍，即使是車線部分亦采用頂級(jí)的特質(zhì)棉線，撞釘及主鈕均為自家特別定制，耐用度大大提升。洗水系列以自家研發(fā)的洗衣技術(shù)制作。洗水以自然為主，務(wù)求令各用家有自然著舊的感覺(jué)。SIXVISION于2007年在深圳創(chuàng)立，一個(gè)致力于產(chǎn)出具有高級(jí)質(zhì)感，豐富且深刻的思想寓意的潮流品牌。一直以來(lái)，SIXVISION都盡量在品牌的藝術(shù)設(shè)計(jì)性與商業(yè)性之間找到平衡點(diǎn)，把每件產(chǎn)品都當(dāng)作是藝術(shù)品來(lái)創(chuàng)作，這是設(shè)計(jì)者對(duì)自己的承諾，也是對(duì)品牌的承諾。質(zhì)量只是對(duì)生產(chǎn)的硬性要求，而品牌真正的靈魂，是創(chuàng)立者們的思想理念所賦予的，希望人們能在SIXVISION今后的出品中，感受到這點(diǎn)。成立于05年的獨(dú)立設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)a&Bstudio.在07年第一次推出了其同名品牌a&Bstuido.并更改全稱為：a&Bstudio.+anbforyoustyle-Lab.低調(diào)幽默是這一品牌的精神，不著邊界的設(shè)計(jì)風(fēng)格是一直追求并努力的方向，同時(shí)，不斷嘗試新的領(lǐng)域和方式為大家?guī)?lái)不同的生活幽默！在五年前，有一群堅(jiān)持穿著高水準(zhǔn)牛仔制品的年輕人，為了制作出有專業(yè)品質(zhì)的牛仔褲，走遍各地找尋具有牛仔褲發(fā)展史代表的出品，更把傳統(tǒng)的牛仔褲制作工序、工具及技術(shù)帶回中國(guó)，不斷進(jìn)行制作牛仔褲的研究，將美國(guó)的經(jīng)典制牛技術(shù)，混合日本傳統(tǒng)的染制工序，加上一群以中國(guó)為首的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院畢業(yè)生設(shè)計(jì)作品為主題，變成先進(jìn)人氣的中國(guó)制品牌HARDLYEVER'S牛仔褲出品。HARDLYEVER'S牛仔褲之所以能夠得到大家的認(rèn)同，除了因?yàn)槠涑銎反蟛糠菥耆勒諅鹘y(tǒng)經(jīng)典牛仔看剪裁及細(xì)節(jié)去制作外，其有著傳統(tǒng)本藍(lán)染技術(shù)所染制的DENIM（紅邊單寧布牛仔褲）素材，才是真正的皇牌。4.3儲(chǔ)運(yùn)一個(gè)完整的電子商務(wù)交易系統(tǒng)過(guò)程一般都包括信息流，資金流和物流。物流是信息流和資金流最終實(shí)現(xiàn)的根本保證，如果物流傳遞速度跟不上信息流，資金流速度，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)是體現(xiàn)不出來(lái)的。我們作為一家網(wǎng)店，我們沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的店面，所有的交易都需要借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行，從進(jìn)貨到把貨送到消費(fèi)者手里，統(tǒng)統(tǒng)需要物流企業(yè)的幫助。由此可見(jiàn)，物流對(duì)于我們經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪是十分重要的。我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站規(guī)模小，投入資金少，同時(shí)我們需要更多時(shí)間投入到網(wǎng)站的管理身上，因此我們選擇借助第三方物流企業(yè)的現(xiàn)代化新型配送中心完成商品配送業(yè)務(wù)。這樣可以不必自己建設(shè)和管理倉(cāng)庫(kù)，從而節(jié)約部分資金和避免因不熟悉倉(cāng)儲(chǔ)管理帶來(lái)的磨合成本;其次，我們也不必雇傭大批的送貨人員。但是我們必須對(duì)物流企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的篩選。只有選擇信譽(yù)好，規(guī)模大，設(shè)備先進(jìn)的物流企業(yè)才能使我們和顧客都感到安全和滿意。下面我們從進(jìn)貨和發(fā)貨兩個(gè)方面去研究一下它們各自應(yīng)該采用得減少物流成本的措施。4.3.1進(jìn)貨階段一開(kāi)始我們選擇進(jìn)貨商品種類應(yīng)該多，因?yàn)槲覀冃枰o顧客各個(gè)種類產(chǎn)品的選擇，當(dāng)對(duì)顧客有了一定的了解的時(shí)候，我們就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，我們才可能提高單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量，要求供應(yīng)商給予我們更低的批發(fā)價(jià)格。當(dāng)某一件商品出現(xiàn)了熱銷，我們就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)候無(wú)論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。然而不補(bǔ)貨，就只好眼睜睜看著顧客失望地離開(kāi)。這個(gè)時(shí)候我們就應(yīng)該進(jìn)行一個(gè)選擇，如果需要該件產(chǎn)品的客人較多，我們可以組織一次集體補(bǔ)貨?；蛘弋?dāng)我們有其他產(chǎn)品需要補(bǔ)貨的時(shí)候，我們可以集合其他需要補(bǔ)貨的產(chǎn)品一起進(jìn)行補(bǔ)貨，這樣可以節(jié)約許多運(yùn)輸上的成本。4.3.2發(fā)貨階段我們每周指定三天為發(fā)貨日，在規(guī)定的日期整理和統(tǒng)一需要發(fā)貨的商品和發(fā)送的目的地，并進(jìn)行分類，然后通知物流企業(yè)上門收取需要發(fā)送的貨物，并且通知收貨人貨物已發(fā)出注意簽收。同時(shí)提供貨物追蹤功能，使得消費(fèi)者能清楚得知道自己得貨物到達(dá)了什么地方。4.4支付方式作為以電子商務(wù)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)店鋪，如何進(jìn)行交易，采用何種支付方式也是我們必須研究的問(wèn)題。借鑒于其他同類型的網(wǎng)上店鋪，我們將使用三種支付方式。第一種是貨到付款的支付方式。即當(dāng)收到訂購(gòu)商品的時(shí)候，將商品貨款直接交付給配送人員的支付方式。第二種是銀行匯款的支付方式。即通過(guò)銀行或者網(wǎng)上銀行將商品的貨款存入或轉(zhuǎn)帳到我們網(wǎng)站的帳戶當(dāng)中。第三種是使用支付寶的支付方式。即借助獨(dú)立第三方支付平臺(tái)支付寶進(jìn)行在線支付。5.營(yíng)銷策劃5.1營(yíng)銷目標(biāo)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人要認(rèn)識(shí)到，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是不需要營(yíng)銷的，這個(gè)說(shuō)法雖然會(huì)讓人沮喪失望、大跌眼鏡，但是這其實(shí)才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的根本出發(fā)點(diǎn)，就是我們的首要目標(biāo)是讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷‘失業(yè)’，但是有時(shí)候我們還很難達(dá)到這樣的境界，這時(shí)候，我們所做的一切工作，都是為了拋棄營(yíng)銷而努力，我們拋棄營(yíng)銷的投入，但不是拋棄營(yíng)銷的目的?！薄獓?guó)內(nèi)最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃網(wǎng)站“天梯網(wǎng)”負(fù)責(zé)人王義輝。因此我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)，是喚醒并推動(dòng)用戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體地位，并引導(dǎo)其向著我們的預(yù)定方向發(fā)展，說(shuō)得明白點(diǎn)就是我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃目標(biāo)就是為顧客提供更好的商品和服務(wù)，使顧客們感到滿意和稱心。讓更加多的顧客光臨我們網(wǎng)站，這樣才能達(dá)到營(yíng)銷的最終目的——盈利。5.2營(yíng)銷渠道的選擇營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇將直接影響到其他的營(yíng)銷決策，如產(chǎn)品的定價(jià)。它同產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。營(yíng)銷渠道包括以下幾個(gè)特征:1起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者。2參與者是商品流通過(guò)程中的各種類型的中間商。3前提是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。我們作為商品流通過(guò)程中的參與者屬于中間商。所以我們應(yīng)該選擇間接渠道的營(yíng)銷渠道策略。其基本模式為“生產(chǎn)者-中間商-消費(fèi)者”。它是指生產(chǎn)者通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)把商品銷售給消費(fèi)者的渠道。這種營(yíng)銷渠道策略是社會(huì)分工的結(jié)果，通過(guò)專業(yè)化分工使得商品的銷售工作簡(jiǎn)單化。由于我們這些中間商的介入，分擔(dān)了生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。借助于中間環(huán)節(jié)，可增加商品銷售的覆蓋面，有利于擴(kuò)大商品的市場(chǎng)占有率。不過(guò)由于我們是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的網(wǎng)上店鋪，因此無(wú)論是在生產(chǎn)者到中間商這個(gè)過(guò)程還是是在中間商到消費(fèi)者這個(gè)過(guò)程，我們都需要借助第三方物流企業(yè)作為載體進(jìn)行物流配送。5.3網(wǎng)站推廣網(wǎng)站是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的陣地。網(wǎng)站是否能夠吸引廣大消費(fèi)者的注意，被廣大消費(fèi)者認(rèn)可是我們建立網(wǎng)上品牌，獲得網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。網(wǎng)站推廣是指利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，吸引廣大用戶的訪問(wèn)，達(dá)到宣傳和推廣網(wǎng)站及產(chǎn)品的效果。5.3.1搜索引擎推廣方法搜索引擎注冊(cè)是最常用的網(wǎng)站推廣方法之一。根據(jù)2005年1月份中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，互聯(lián)網(wǎng)用戶得知新網(wǎng)站的途徑中，選擇搜索引擎的為86.6%，這表明，搜索引擎已成為互聯(lián)網(wǎng)用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑。與其他的網(wǎng)站推廣方法相比，搜索引擎注冊(cè)具有經(jīng)濟(jì)，便捷，相對(duì)穩(wěn)定的特點(diǎn)。我們將會(huì)在一些著名的搜索引擎上注冊(cè)，為方便目標(biāo)客戶打開(kāi)和進(jìn)入我們的網(wǎng)站。5.3.2電子郵件推廣方法電子郵件是最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2005年1月發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止到2004年12月31日，中國(guó)的上網(wǎng)人口為9400萬(wàn)人，用戶最常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為電子郵箱，使用率為85.6，平均每位用戶擁有1.5個(gè)E-mail賬號(hào)，其中免費(fèi)E-mail賬號(hào)為1.4個(gè)。因此，通過(guò)使用電子郵件向用戶發(fā)送產(chǎn)品或服務(wù)等有價(jià)值的促銷信息，我們可以達(dá)到宣傳自己網(wǎng)站的目的。5.3.3博客推廣方法博客是以網(wǎng)絡(luò)作為載體，簡(jiǎn)易迅速便捷地發(fā)布自己的心得，及時(shí)有效輕松地與他人進(jìn)行交流，再集豐富多彩的個(gè)性化展示于一體的綜合性平臺(tái)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《2007年中國(guó)博客市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》中顯示中國(guó)博客作者數(shù)量已達(dá)4698.2萬(wàn)人，擁有博客空間7282.2萬(wàn)個(gè)，平均每人1.55個(gè)。因此我們應(yīng)該好好的利用博客這個(gè)平臺(tái)去進(jìn)行我們的網(wǎng)站推廣。我們可以在一些國(guó)內(nèi)知名博客網(wǎng)站上面建立我們網(wǎng)站的博客，并建立起與本土潮流有關(guān)的博客圈子，拉攏一些熱愛(ài)潮流的用戶加入，并在博客和圈子中發(fā)布一些網(wǎng)站訊息和潮流資訊。這樣對(duì)我們網(wǎng)站增加知名度也是很有幫助的。5.3.4論壇社區(qū)推廣方法論壇，俗稱BBS，英文全名叫做BulletinBoardSystem，是網(wǎng)絡(luò)上相互交流思想信息的平臺(tái)。論壇社區(qū)是互聯(lián)網(wǎng)上的虛擬社區(qū)，里面聚集著許許多多有著相同興趣的人。我們可以通過(guò)在國(guó)內(nèi)的一些知名的潮流論壇社區(qū)里發(fā)布一些有關(guān)于我們網(wǎng)站的介紹，或者在發(fā)布一些國(guó)內(nèi)原創(chuàng)潮流服裝品牌的資訊的時(shí)候附加一些關(guān)于我們網(wǎng)站的介紹，這樣就可以在無(wú)形中讓更多的網(wǎng)友對(duì)我們網(wǎng)站有一些認(rèn)識(shí)。5.3.5友情鏈接推廣方法所謂鏈接是指從一個(gè)網(wǎng)頁(yè)指向另一個(gè)目標(biāo)的連接關(guān)系。友情鏈接的好處不在于可以給我們的網(wǎng)站帶來(lái)多少直接的訪問(wèn)量,而在于它會(huì)讓搜索引擎更多的收錄我們的網(wǎng)頁(yè)。居權(quán)威調(diào)查顯示，全球80％的網(wǎng)站，他們的訪問(wèn)量70％-90％都是來(lái)自搜索引擎，因此，讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁(yè)，就是提高網(wǎng)站訪問(wèn)量的最有效辦法。我們可以在一些潮流資訊網(wǎng)站上加入能夠連接我們網(wǎng)站的友情鏈接圖標(biāo)，方便顧客訪問(wèn)我們網(wǎng)站的同時(shí)，可以讓搜索引擎更多的收錄我們的網(wǎng)站。5.3.6病毒性營(yíng)銷推廣方法病毒性營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。我們可以通過(guò)“注冊(cè)論壇社區(qū)會(huì)員,就可領(lǐng)取消費(fèi)卷”的方式對(duì)我們網(wǎng)站進(jìn)行推廣，增加訪問(wèn)量。只要在我們網(wǎng)站的論壇社區(qū)模塊進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員，就可以自動(dòng)獲得一張50元的消費(fèi)卷，在我們網(wǎng)站的銷售模塊進(jìn)行購(gòu)物，可享受立即減免50元的優(yōu)惠。5.4促銷計(jì)劃5.4.1廣告策略當(dāng)今的社會(huì)廣告現(xiàn)象十分嚴(yán)重，生活中充斥著形形色色的廣告，無(wú)論我們是打開(kāi)電視機(jī)，還是翻開(kāi)報(bào)紙，或是上網(wǎng)瀏覽新聞，甚至走在街頭都會(huì)被各種各樣的廣告包圍著。大到汽車，小至礦泉水都需要利用廣告去進(jìn)行宣傳。由此可見(jiàn)，廣告的威力是多么的巨大，我們要想增加知名度，擴(kuò)大影響力，就必須利用廣告。但是作為小本經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店，我們不可能像淘寶網(wǎng)和易趣網(wǎng)那些大型網(wǎng)站那樣進(jìn)行大規(guī)模的廣告攻勢(shì)。所以，選擇哪種適合我們的廣告策略成為我們必須先解決的重要問(wèn)題。作為以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為銷售方式的網(wǎng)絡(luò)店鋪，我們采用的廣告措施包括:一、潮流資訊廣告策略。我們通過(guò)在自身網(wǎng)站的資訊模塊，潮流網(wǎng)站和潮流報(bào)刊雜志等各種媒體上面進(jìn)行相關(guān)潮流信息的發(fā)布，通過(guò)發(fā)布的訊息令到消費(fèi)者注意到本土潮流品牌的一些情況，從中獲得一些了解和認(rèn)識(shí)。二、塑造網(wǎng)站形象廣告策略。為了在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的形象，我們必須先塑造自身網(wǎng)站的形象。首先我們必須美化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，定期進(jìn)行資料整合和更新，提供在線客服解答疑問(wèn)功能，及時(shí)處理客戶投訴時(shí)間，及時(shí)進(jìn)行意見(jiàn)的匯總。三、象征廣告策略。為了調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的心理效應(yīng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了網(wǎng)站的吉祥物熊貓，熊貓是中國(guó)的國(guó)寶，更是著名的“外交家”，因此它能夠代表我們中國(guó)，代表我們中國(guó)的原創(chuàng)品牌。我們會(huì)以可愛(ài)的熊貓圖案作為網(wǎng)站的圖標(biāo)，使得瀏覽過(guò)我們網(wǎng)站的網(wǎng)友會(huì)對(duì)我們留下深刻的印象。以此種形式來(lái)塑造網(wǎng)站的形象，給予人們以情感上的感染，喚起人們對(duì)我們網(wǎng)站的聯(lián)想。5.4.2公共關(guān)系策略公共關(guān)系是指利用各種傳播手段喚起人們對(duì)企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的好感、興趣和信賴，爭(zhēng)取人們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的理解，樹(shù)立企業(yè)形象的一種營(yíng)銷工具。通過(guò)實(shí)施公共關(guān)系策略，我們網(wǎng)站可以培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)的信任和忠誠(chéng)，提升網(wǎng)站在社會(huì)公眾和消費(fèi)者心目中的形象，為網(wǎng)站營(yíng)造出良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。一、首先，我們需要與一些媒體合作來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳和產(chǎn)品的推廣，其中包括潮流資訊網(wǎng)站和潮流雜志報(bào)刊。我們通過(guò)這些媒體發(fā)布一些與產(chǎn)品相關(guān)的信息和一些對(duì)本土潮流的看法，從中擴(kuò)大本土潮流的影響力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。二、其次，我們會(huì)集合各大潮流品牌的門店，潮流網(wǎng)站，潮流雜志報(bào)刊這些單位來(lái)建立一個(gè)名叫“本土潮流聯(lián)盟”的組織，并且利用它來(lái)進(jìn)行本土潮流品牌的宣傳和推廣。這個(gè)組織是一個(gè)互惠互利的組織，組織內(nèi)部的成員各自為了本土潮流品牌的發(fā)展而努力，同時(shí)他們需要為聯(lián)盟內(nèi)部的各個(gè)單位進(jìn)行宣傳。通過(guò)這種結(jié)盟的方法，可以使得原本相對(duì)獨(dú)立的各個(gè)單位的規(guī)模變大，并且達(dá)到共同宣傳的目的。5.4.3營(yíng)業(yè)推廣策略營(yíng)業(yè)推廣是一種能夠迅速刺激需求和購(gòu)買的促銷策略，它包含多種推廣形式，是企業(yè)常用的促銷手段。我們可以利用營(yíng)業(yè)推廣來(lái)鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性。而我們選擇的營(yíng)業(yè)推廣策略包括:一、換季促銷活動(dòng)，一年四季，冷暖不一，在每一年換季的時(shí)候，許多店鋪都會(huì)出現(xiàn)上一季節(jié)的庫(kù)存商品囤積的情況，當(dāng)然我們網(wǎng)站也很有可能出現(xiàn)這種狀況，所以為了能夠盡快的處理剩余的庫(kù)存商品同時(shí)加快資金的回籠，我們可以根據(jù)情況進(jìn)行一些大規(guī)模的換季促銷活動(dòng)，以十分優(yōu)越的折扣去吸引消費(fèi)者，刺激他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買積極性。二、銷售促銷活動(dòng)，為了鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購(gòu)買更多的商品，我們將進(jìn)行銷售促銷活動(dòng)，也可稱之為多買多折扣促銷活動(dòng)，也就是消費(fèi)者一次性購(gòu)買的商品金額達(dá)到了一定數(shù)額的時(shí)候，我們將會(huì)給予顧客一定的折扣回贈(zèng)，這樣就可以誘導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)更多的商品。三、滿額包郵活動(dòng)，對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物這種新型的購(gòu)物方式，郵件的費(fèi)用也是必須計(jì)算在內(nèi)的。同樣是為了鼓勵(lì)顧客一次性購(gòu)買更多的商品，我們除了進(jìn)行銷售促銷活動(dòng)之外，我們還將進(jìn)行滿額包郵活動(dòng)，也就是當(dāng)顧客消費(fèi)滿一定金額的商品之后，我們將免去顧客的郵費(fèi)，使得顧客不必為多付郵費(fèi)而感到煩惱。四、VIP會(huì)員制度活動(dòng)，作為在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的店鋪，擁有長(zhǎng)期消費(fèi)的顧客是十分重要的，我們希望通過(guò)VIP會(huì)員制度可以吸納穩(wěn)定的顧客經(jīng)常到我們網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)。顧客通過(guò)一次性購(gòu)買指定金額的商品或累積購(gòu)買指定金額的物品后可以申請(qǐng)成為網(wǎng)站會(huì)員，獲得積分。我們會(huì)通過(guò)會(huì)員的資料和所獲的積分定期贈(zèng)送一些禮物給會(huì)員，同時(shí)對(duì)于正在銷售的物品我們將給予會(huì)員優(yōu)惠的價(jià)格和折扣，同時(shí)給會(huì)員提供免費(fèi)預(yù)留商品的服務(wù)。通過(guò)這種會(huì)員制度的方法，可以使得我們積累到一些長(zhǎng)期的客戶。5.5價(jià)格決策價(jià)格決策指的是從可供選擇的幾種價(jià)格行動(dòng)方案中確定最有利于實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的方案的行為。作為以銷售為主的網(wǎng)站，我們的目標(biāo)就是盈利，如何取得最大的盈利，重點(diǎn)取決與我們?nèi)绾稳ミx擇價(jià)格方案。由于我們銷售的產(chǎn)品的品牌屬于影響力較小，影響范圍較窄的一些本土原創(chuàng)品牌，因此我們應(yīng)該合理的利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)去吸引消費(fèi)者的目光。但是另一方面，過(guò)于低廉的價(jià)格又會(huì)使我們的產(chǎn)品被歸入到那些粗制濫造的隊(duì)伍當(dāng)中去，同時(shí)產(chǎn)品的成本也是我們不能夠不考慮的問(wèn)題。所以如何平衡這兩種情況，也就是如何掌握這個(gè)“度”成為了我們選擇何種價(jià)格方案的關(guān)鍵。我們不宜把產(chǎn)品的價(jià)格定得太高，同時(shí)我們要考慮到成本因素，因此，薄利多銷成為我們最具競(jìng)爭(zhēng)力的手段。在剛開(kāi)始的時(shí)候，我們會(huì)在扣除了一些基本的成本之后，以最優(yōu)惠的價(jià)格把產(chǎn)品銷售給客戶。在我們網(wǎng)站和本土潮流品牌逐漸的打開(kāi)知名度之后，我們會(huì)稍微的提高一點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格，原因在于我們需要給客戶提供更全面的服務(wù)來(lái)完善網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。6.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和計(jì)劃財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是根據(jù)財(cái)務(wù)活動(dòng)的歷史資料，考慮現(xiàn)實(shí)的要求和條件，對(duì)企業(yè)未來(lái)的財(cái)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)成果做出科學(xué)可預(yù)計(jì)和測(cè)算。進(jìn)行預(yù)測(cè)的目的，是為了體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的事先性，即幫助財(cái)務(wù)人員認(rèn)識(shí)和控制未來(lái)的不確定性，使對(duì)未來(lái)的無(wú)知降到最低限度，使財(cái)務(wù)計(jì)劃的預(yù)期目標(biāo)同可能變化的周圍環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件保持一致，并對(duì)財(cái)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施效果做到心中有數(shù)。由于我們是小額經(jīng)營(yíng)，如何對(duì)資金進(jìn)行安排和計(jì)劃是我們能否獲得更大利潤(rùn)的關(guān)鍵。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，搜購(gòu)商品的成本約占據(jù)我們經(jīng)營(yíng)資金的八成，而商品的利潤(rùn)大概只是商品售價(jià)的十分之一點(diǎn)五。簡(jiǎn)單的說(shuō)，在我們網(wǎng)站售價(jià)一百元的商品，我們大概只能夠平均獲得15元的利潤(rùn)。也就是說(shuō)如果我們投入五萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)資金，搜購(gòu)一次商品，并且全部售完，我們將得到4705元左右的收益。利潤(rùn)只是投入成本的百分之九點(diǎn)五，如果再加上換季因素影響，利潤(rùn)就大概只能夠是成本的百分之七左右。由此可見(jiàn)，我們要減少網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)加快資金的回籠，這樣才能夠把更多得資金投入到商品搜購(gòu)方面，才能獲得更多的利潤(rùn)。目錄TOC\o"1-2"\h\z第一章項(xiàng)目的意義和必要性 11.1項(xiàng)目名稱及承辦單位 11.2項(xiàng)目編制的依據(jù) 11.3肺寧系列產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀 21.4產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析 31.5項(xiàng)目的市場(chǎng)分析 4第二章項(xiàng)目前期的技術(shù)基礎(chǔ) 82.1成果來(lái)源及知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況，已完成的研發(fā)工作 82.3產(chǎn)品臨床試驗(yàn)的安全性和有效性 8第三章建設(shè)方案 233.1建設(shè)規(guī)模 233.2建設(shè)內(nèi)容 233.3產(chǎn)品工藝技術(shù) 233.5產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 293.6土建工程 373.7主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 39第四章建設(shè)內(nèi)容、地點(diǎn) 414.1建設(shè)內(nèi)容及建設(shè)規(guī)模 414.2建設(shè)地點(diǎn) 414.3外部配套情況 44第五章環(huán)境保護(hù)、消防、節(jié)能 465.1環(huán)境保護(hù) PAGEREF