2023年實用的建工工作計劃三篇

2023年實用的建工工作計劃三篇建工工作安排篇1

為了深化貫徹十八大的精神，加強我社區(qū)黨組織建設(shè)，提升我社區(qū)黨建工作科學化水平，充分發(fā)揮黨組織的核心作用和黨的先鋒模范帶頭作用，開創(chuàng)我社區(qū)黨建工作新局面，主動做好各項工作，全面加強社區(qū)黨組織的建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，為構(gòu)建平安和諧社區(qū)供應(yīng)有力的組織保證。特制訂20xx年黨建工作思路和創(chuàng)新亮點：

以老帶新，推動隊伍建設(shè)創(chuàng)新。

社區(qū)黨委實行以老帶新、以新促老，不斷提升隊伍的整體戰(zhàn)斗力，形成共同進步、共同提高的良好局面。

一是社區(qū)黨委書記作為黨建工作第一責任人，自覺扛起責任，帶頭管黨治黨。加強領(lǐng)導班子隊伍建設(shè)，注意儲備培育，把培育選拔儲備人才納入重要議事日程，不斷完善人才庫建設(shè)。

二是把一批群眾認可度高、擅長做群眾工作的老黨員，推選為黨委成員、黨支部書記、黨務(wù)工作者，黨員志愿者充分發(fā)揮老黨員閱歷豐富的特點，充溢領(lǐng)導班子力氣。

三是依據(jù)社區(qū)實際狀況，調(diào)配公益性崗位的高校生幫助做好黨務(wù)工作。發(fā)揮高校生懂電腦、思想新、擅寫作等優(yōu)勢，使社區(qū)黨建工作的活力大大增加。

四是在發(fā)展黨員方面，既突出黨員發(fā)展工作重點，又注意改善黨員隊伍結(jié)構(gòu)。重視在高學問群體、高校生等各領(lǐng)域優(yōu)秀青年中發(fā)展黨員，主動做好在非公聯(lián)合黨支部中發(fā)展黨員工作，不斷優(yōu)化黨員隊伍的結(jié)構(gòu)。

固本強基，推動黨員管理創(chuàng)新。

社區(qū)黨委為切實加強新形勢下的黨員管理工作，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。

一是定期召開會議探討部署黨員管理工作，根據(jù)在職、離退休、下崗、失業(yè)對黨員進行分類，照實地記載了黨員在學習教化、履行職責、參與組織活動、交納黨費等方面的狀況。

二是對流淌黨員進行調(diào)查、摸底、統(tǒng)計工作，建立流淌黨員檔案信息庫，實行動態(tài)管理，跟蹤管理。并通過定期走訪流淌黨員家屬，剛好解決流淌黨員家屬生活中的一些困難，為長期外出的流淌黨員解決后顧之憂。

三是探究加強管理和發(fā)揮作用有機統(tǒng)一的新途徑。針對社區(qū)黨員老齡化現(xiàn)象，社區(qū)實行“雙服務(wù)”的工作模式，既真心實意關(guān)切和愛惜社區(qū)老黨員，為老黨員供應(yīng)服務(wù)。又主動調(diào)動和發(fā)揮老黨員的工作主動性、主動性，自覺自愿的投身到社區(qū)建設(shè)之中，使得老黨員在社區(qū)內(nèi)就能實現(xiàn)“老有所樂、老有所為”，為社區(qū)的建設(shè)發(fā)展奉獻余熱。

四是加大黨員中先進典型選樹力度，對工作、生活中涌現(xiàn)出來的先進典型、先進閱歷，剛好總結(jié)推廣，以個體推動整體，形成人人爭當?shù)湫停瑐€個要求進步的良好局面。

因地制宜，推動陣地整合創(chuàng)新。

為創(chuàng)建良好的工作環(huán)境，社區(qū)主動探究，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動陣地整合創(chuàng)新。

一是在社區(qū)會議室、黨員活動室內(nèi)定期召開黨員大會、黨小組會議、居民代表大會、社區(qū)“兩委”會等。

二是利用社區(qū)黨校和遠程電教活動室，探究生動有效的黨員教化方式。依據(jù)不同類型、不同層次、不同崗位黨員的實際需求，有安排、有步驟地對廣闊黨員進行常常性教化。

三是運用社區(qū)宣揚欄、黨務(wù)公開欄、萬村網(wǎng)頁、QQ群、短信平臺等，實現(xiàn)由單一載體向多種載體的轉(zhuǎn)變，加強黨建宣揚陣地建設(shè)。并規(guī)范黨務(wù)公開的程序、內(nèi)容、形式，力求公開的.范圍廣泛，公開的內(nèi)容全面。

四是依托居家養(yǎng)老中心、城市生活E站、“農(nóng)家書屋”等社區(qū)活動場所，常常性開展形式多樣、健康有益的文體消遣活動。

豐富載體，推動活動形式創(chuàng)新。

新形勢下加強基層黨組織建設(shè)，不僅要在工作內(nèi)容上創(chuàng)新，而且要在活動方式上創(chuàng)新。社區(qū)黨委一是在日常工作中，與社區(qū)工會、婦聯(lián)、關(guān)工委、共青團等部門協(xié)作，組織走訪慰問困難黨員、開展“送暖和、獻愛心”等活動。

二是在元旦、春節(jié)、七一、中秋、端午等重大節(jié)假日，通過座談會、主題宣講、文藝晚會等形式，有安排地組織開展形式多樣的主題教化活動，寓教化于節(jié)日紀念日中。

三是利用社區(qū)多種文體協(xié)會，組織開展活動，豐富小區(qū)居民的業(yè)余生活。四是聯(lián)合小區(qū)物業(yè)，開展各類平安生產(chǎn)檢查、防火消防演練等活動，提高居民平安防范意識。

同心同德，推動服務(wù)方式創(chuàng)新。

社區(qū)黨委不斷創(chuàng)新社區(qū)服務(wù)方式，滿意社區(qū)居民需求，同心同德，共同服務(wù)居民。

一是以“四葉草”黨員志愿服務(wù)隊伍為依托，依據(jù)服務(wù)對象的不同須要，實行“一對一”、“多對一”的方式結(jié)對幫扶，有針對性地開展服務(wù)活動。

二是利用網(wǎng)絡(luò)員、業(yè)委會、樓棟長等隊伍發(fā)揮居民自治作用，協(xié)作社區(qū)工作。

三是與“雙聯(lián)系”共建單位一起，堅持對結(jié)對幫扶聯(lián)系戶做到多走動、多熟識、多溝通、多服務(wù)。創(chuàng)新方式，拓展內(nèi)容，深化推動“雙聯(lián)系”工作。

四是結(jié)合創(chuàng)建文明城市活動，與社區(qū)民警、執(zhí)法隊員對車輛亂停放、占壓盲道、流淌攤點、出店經(jīng)營等現(xiàn)象進行整治，形成文明有序的新風貌。

變更思路，推動工作方法創(chuàng)新

一是與物業(yè)相互協(xié)作，充分發(fā)揮物業(yè)在小區(qū)治理方面的作用。我社區(qū)所負責的兩個小區(qū)，長江長與國貿(mào)天琴灣，兩小區(qū)戰(zhàn)線較長，狀況不同。針對長江長小區(qū)前期物業(yè)與開發(fā)商遺留下的電梯和水管問題，社區(qū)將進一步跟進，確保問題徹底解決。并將幫助長江長小區(qū)新物業(yè)公司盡快熟識小區(qū)的環(huán)境，加強管理，解決問題，共同把小區(qū)治理好。并將協(xié)調(diào)處理好國貿(mào)天琴灣存在的房屋質(zhì)量，力促將沖突扼殺在萌芽狀態(tài)。

二是將社管信息化向深處發(fā)展。優(yōu)化網(wǎng)格員作用，把網(wǎng)格員發(fā)展成七大員：

①做好人口摸查的“信息員”。積攢群眾基礎(chǔ)，在第一時間駕馭各種動態(tài)，剛好更新信息數(shù)據(jù)，做到(網(wǎng))格不漏戶、戶不漏人。成為社區(qū)計生管理工作的前沿哨兵。

②與居民交摯友的“聯(lián)絡(luò)員”。網(wǎng)格員在上門走訪時，會向居民發(fā)放網(wǎng)格化服務(wù)管理聯(lián)系卡，聯(lián)系卡上有網(wǎng)格員的姓名、照片、聯(lián)系電話、負責片區(qū)與服務(wù)內(nèi)容，便利居民與網(wǎng)格員聯(lián)系。

③當好傳播政策的“宣揚員”。網(wǎng)格員利用茶余飯后深化居民之中，實行拉家常、侃大山的形式，與居民進行閑聊時有意識地引導話題、宣揚美德、傳播政策，實現(xiàn)了在家常化的閑聊中潛以默化宣揚政策。

④化解沖突糾紛的“調(diào)解員”。網(wǎng)格員負責駕馭本網(wǎng)格內(nèi)的狀況，參加到調(diào)解工作中，剛好化解鄰里糾紛，防止沖突激化。

⑤防范消防隱患的“平安員”。針對每周的消防檢查任務(wù)，網(wǎng)格員進一步加強消防平安的宣揚，提高了社區(qū)單位和居民的消防平安防范意識。

⑥維護環(huán)境衛(wèi)生的“管理員”。網(wǎng)格員手持社管通手機在小區(qū)內(nèi)進行細致巡查，發(fā)覺所屬網(wǎng)格內(nèi)的問題,通過社管通手機剛好上報,做到剛好發(fā)覺問題、剛好處理問題。

⑦為居民服務(wù)的“服務(wù)員”。網(wǎng)格員依據(jù)片區(qū)狀況，有針對性地開展服務(wù)活動。對老年人，以生活、醫(yī)療方面服務(wù)為重點;對老弱病殘，以扶貧幫困、醫(yī)療保健為重點;對婦女，以學習健康、維權(quán)學問為重點;對青少年，以健康上網(wǎng)、思想道德教化為重點。依據(jù)弱勢群體的實際須要，實行“一對一”、“多對一”的方式結(jié)對幫扶，廣泛開展特性化、專業(yè)化志愿服務(wù)活動。

建工工作安排篇2

20xx年，紅陽村將以新農(nóng)村建設(shè)工作為總抓手，以“五新一好”為目標，以發(fā)展新產(chǎn)業(yè)為重點，進一步抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有效促進村級經(jīng)濟增長和農(nóng)夫增收。

一、以“三清三改“為重點，深化推動新農(nóng)村建設(shè)。

今年，紅陽村將以村規(guī)劃建設(shè)、“三清三改”（清垃圾、清污泥、清路，改水、改廁、改路）為重點，以提高農(nóng)夫素養(yǎng)和生活質(zhì)量為根本，把新農(nóng)村建設(shè)作為解決“三農(nóng)”問題的新的突破口和加強村級組織建設(shè)新的載體，科學規(guī)劃，分步實施，依靠群眾，整體推動。

紅陽村今年“三清三改”的主要任務(wù)是：以中村為示范點，全村清理污溝2500米，清除上、中、下村邊兩旁屋場的路障16處，拆除亂搭亂建的牛欄蕏圈廁所55間，建公廁2個，整修上村至下村村道2公里。

建立紅陽村新農(nóng)村建設(shè)長效機制。一是要強化村民自我管理、自我服務(wù)的功能，充分發(fā)揮村民自治組織的作用，把階段性集中整治與日常性管理結(jié)合起來，建立健全村規(guī)民約；二是要建立健全門前“三包”責任制以及全體村民共同愛護環(huán)境、愛惜衛(wèi)生的責任機制和約束機制；三是要充分發(fā)揮農(nóng)村理事會和農(nóng)村“五老”作用，建立巡察制度，加強督促檢查。

二、以新產(chǎn)業(yè)發(fā)展為切入口，穩(wěn)步促進農(nóng)夫增收。

經(jīng)過多年培植和扶持，毛竹林、臍橙、生豬己成為紅陽村民脫貧致富的主要產(chǎn)業(yè)。紅陽村今年在抓好3000畝毛竹林低改的`同時，要大力發(fā)展以臍橙為主的果業(yè)生產(chǎn)，大力推廣“豬—沼—果”生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，提高農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展實力。

新建優(yōu)質(zhì)臍橙種植示范基地。紅陽村將在金風山新建優(yōu)質(zhì)臍橙種植示范基地500畝，以點帶面，推動果業(yè)發(fā)展。主要措施：一是由村委會理順山場租賃關(guān)系；二是激勵10至20戶果業(yè)大戶到點開發(fā)，對開發(fā)戶實行每畝100元的開發(fā)嘉獎措施；三是爭取鎮(zhèn)政府的實惠政策，由鎮(zhèn)政府供應(yīng)果園路開拓、電路架設(shè)等扶持資金。

加大對生豬養(yǎng)殖大戶的扶持力度。紅陽村今年主要從以下方面對養(yǎng)豬大戶進行扶持：一是籌建養(yǎng)豬小區(qū)，對到小區(qū)養(yǎng)豬的大戶供應(yīng)低成本用地；二是鎮(zhèn)村邀請縣內(nèi)專家每月到村傳授養(yǎng)殖技術(shù)和供應(yīng)指導；三是由鎮(zhèn)村負責協(xié)調(diào)對養(yǎng)豬大戶供應(yīng)銀行小額貸款。

此外，紅陽將以培育新型務(wù)工農(nóng)夫和產(chǎn)業(yè)農(nóng)夫為目標，加大對農(nóng)夫培訓力度，提高農(nóng)夫的科技致富實力和市場競爭實力，主動組織農(nóng)夫進城務(wù)工，增加現(xiàn)金收入。

三、以農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展為目標，接著加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

接著抓好通村馬路建設(shè)。紅陽村去年實現(xiàn)通村馬路硬化4.1公里，總投資達53.2萬元，為村經(jīng)濟發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。今年，紅陽村要完成馬路建設(shè)帶來的6萬元的債務(wù)清償任務(wù)，同時，力爭在去年的基礎(chǔ)上再硬化道路500米，建設(shè)需求資金約8萬元?；I資主要渠道為：一是國家扶貧資金；二是市、縣掛點幫扶單位扶持資金；三是村民自籌資金。

加大農(nóng)田水利建設(shè)力度。紅陽村的農(nóng)田水利年久失修，給農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)與可持續(xù)發(fā)展帶來隱患。今年，紅陽村將努力籌資1.5萬元重點建設(shè)上村水尾和下村水口的兩座水陂，使1200畝的農(nóng)田澆灌難問題得到切實解決。

紅陽村黨支部和村委會在新的一年里，將搶抓發(fā)展機遇，迎難而上，扎實工作，努力促進農(nóng)村事業(yè)的發(fā)展，帶領(lǐng)全體村民勤勞致富奔小康、

紅陽村黨支部

紅陽村村委會

20xx年3月

建工工作安排篇3

各位領(lǐng)導、各位摯友們：

大家好!

帶著豐收的喜悅，我們再度團聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過多數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今日，新生的德諾卻得以健康、強壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今日，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資全部員工真誠地祝福在座的各位健康平安，華蜜如意;祝福我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導的大力支持、德諾人的誠懇執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商摯友們誠信負責的精神而更快地走向富有，祝福大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!

今日，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成果與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今日的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成果、銷售狀況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作安排匯報如下：

一、工作成果及銷售狀況

1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。

一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)詢問，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的摯友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資很多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有很多結(jié)緣德諾的摯友，都給了德諾最真誠的幫助。

比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了特別好的建議，并仔細地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民運用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，領(lǐng)先運用，為德諾農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣揚工作。在張店、部官一帶，幾乎全部的農(nóng)夫都知道了威遠產(chǎn)品，許多農(nóng)夫們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格確定要高很多。今年，農(nóng)夫們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸實的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。

3、今年，許多零售商摯友都盡自己的實力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從主動銷售到主動回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達98.6%。這中間，有許多客戶，堅決果斷地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)夫摯友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠懇敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。

今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)夫們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場詢問專家，以最快速度為農(nóng)夫摯友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都仔細誠懇地予以了訂正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)覺以后剛好打電話予以訂正，避開了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發(fā)覺后，我們專程趕到黑窯給以訂正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠懇第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于擔當責任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商摯友們的贊許與信任，也贏得了農(nóng)夫摯友的信任與敬重，也成為威遠生化值得信任的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。

二、存在問題

(一)今年庫存比較大。

庫存偏大的主要緣由：

一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)夫們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預(yù)期安排完成銷售，這是造成庫存偏大的主要緣由。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)夫摯友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。

二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導致農(nóng)夫摯友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要緣由。

三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)夫誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

(二)在推廣過程中，由于缺乏閱歷，加之工作起先得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

(一)、品牌定位

德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)夫摯友供應(yīng)一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農(nóng)夫利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，恒久是農(nóng)夫的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)夫的心坎里是全部德諾人為之奮斗的目標。

(二)、品牌成長

兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資懇切的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤究竟的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農(nóng)夫，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都特別干凈，我這些每天天在探討和琢磨威遠公司究竟是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，許多許多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們語重心長地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信任與贊許，我都會想起你們仔細負責的工作看法。在農(nóng)資市場極度混亂的今日，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個特別優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親自將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信任又是特別難能珍貴的。

(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題：

1、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都特別清晰。德諾農(nóng)資保證全部產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商摯友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據(jù)特別牢靠的消息，威遠產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事務(wù)做過賠償。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進貨渠道方面，把關(guān)也是特別嚴格的。我們保證全部的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商摯友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商摯友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)夫摯友尋求到真正視農(nóng)夫利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)夫身上大力度地投入。每一回，當?shù)轮Z農(nóng)資提出須要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入究竟值不值，每次他們都是不遺余力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售狀況來定。在他們眼里，利益恒久是第一的，利潤恒久是第一的。今日，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是特別珍貴，特別難得的。德諾只是一個橋梁，實際的狀況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們供應(yīng)強有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們肯定能走得更穩(wěn)更遠。

2、銷售回款的問題。

目前的農(nóng)資市場特別混亂，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必需要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美妙、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占據(jù)市場。

我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛起先，好像還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，好像到處都充溢了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)夫維權(quán)意識也越來越強，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種狀況導致了將來的農(nóng)資市場，須要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓須要品牌?？墒?，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必定的趨勢。

這方面，我信任，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)當學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信任，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;其次贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們確定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。

所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要膽怯 吃虧。主動的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依舊能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與歡樂!

3、價格的問題。

現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為常常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠懇無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。

大家都知道：假如我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺瞞。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事務(wù)的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。許多零售商摯友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得特別好。

在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān)切價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)切是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡潔：那就是正確的引導我們的農(nóng)夫，用好藥，削減用藥次數(shù)，拒絕用藥風險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。

下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應(yīng)當進點小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的.原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但假如效果不好，農(nóng)夫可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他供應(yīng)的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到山窮水盡。

4、竄貨砸價問題。

我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就肯定要有劇烈的品牌愛護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。

一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只須要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛起先都有一個市場指導價和愛護價。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。

這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，經(jīng)常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，肯定要引導農(nóng)夫認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要供應(yīng)給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不肯定能夠贏得農(nóng)夫的信任。為什么?因為小廠子的貨，它是沒有安排的進入市場的，能打開銷路好，假如打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種狀況，就須要我們?nèi)康牧闶凵搪?lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事務(wù)的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。

品牌的成長，是須要我們每一個人都細心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經(jīng)濟效益。

四、20xx年工作安