保險(xiǎn)人生-目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓課程目標(biāo)使銷售簡(jiǎn)單化，減少銷售壓力，提升銷售技能通過(guò)認(rèn)知目標(biāo)市場(chǎng)的意義，確立目標(biāo)市場(chǎng)在銷售中的重要性能夠定位與匹配自我的目標(biāo)市場(chǎng)課程大綱

目標(biāo)市場(chǎng)的含義

目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓的意義

目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓應(yīng)思考的問(wèn)題目標(biāo)市場(chǎng)的分類良好目標(biāo)市場(chǎng)的特征目標(biāo)市場(chǎng)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓流程目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓中的陷阱、誤區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓的要領(lǐng)

捕魚(yú)的故事

捕魚(yú)者的兩個(gè)選擇:“臨淵垂釣”“涸澤而漁”《辭?！飞险f(shuō)：澤就是聚水的小洼地；涸澤而漁“澤”的特點(diǎn)：–本身不太大：使我們有能力“涸”它；–有夠大的魚(yú)：值得我們?nèi)ァ昂浴彼?；–有較多的魚(yú)：可以達(dá)到捕魚(yú)的目的；在這樣的“澤”中捕魚(yú)只要付出就會(huì)有豐厚的回報(bào)。

一定的區(qū)域、一定的行業(yè)、一定的人際圈，易于接近、需求相似，做起來(lái)得心應(yīng)手，能形成規(guī)模效應(yīng)的高質(zhì)客戶群。目標(biāo)市場(chǎng)的含義他們具有共同的特點(diǎn)和需求，而且彼此之間相互熟悉，并能傳遞知識(shí)和訊息。目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓的意義節(jié)省時(shí)間，提高拜訪效率同種展業(yè)技能的多次重復(fù)，便于提升銷售技能利于綜合開(kāi)拓，塑造個(gè)人品牌輕松促成，提升自信，無(wú)限樂(lè)趣在保險(xiǎn)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)的思考？多長(zhǎng)時(shí)間一次？銷售給誰(shuí)？銷售什么？為什么這樣銷售？什么時(shí)候需要？他們?cè)谀睦铮夸N售多少？為了開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，你應(yīng)該明確以下問(wèn)題

目標(biāo)市場(chǎng)的分類特定區(qū)域團(tuán)體社會(huì)性團(tuán)體行業(yè)或職業(yè)性團(tuán)體語(yǔ)言、文化和少數(shù)民族團(tuán)體

特殊需求團(tuán)體

目標(biāo)市場(chǎng)可以有不同的劃分，市場(chǎng)越細(xì)分，開(kāi)拓起來(lái)越容易，就越容易成功。自己以前的銷售軌跡成功率高的客戶類型和自己有共性的市場(chǎng)自己了解熟悉的市場(chǎng)自己喜歡的市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)在哪里目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓=匹配意思是把你的專業(yè)知識(shí)和一群與你有一定共性的人匹配起來(lái)，讓你能在那個(gè)群體中最大限度地發(fā)揮銷售潛能。目標(biāo)市場(chǎng)定位序號(hào)被保人職業(yè)年齡性別險(xiǎn)種保額/保費(fèi)投保人情況備注12……30列出最近30件保單的情況

對(duì)以上保單資料作歸納整理，通過(guò)回顧原來(lái)的銷售軌跡，來(lái)確立自己的目標(biāo)人群。目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓的流程

推銷專業(yè)用語(yǔ)的編輯

接觸工具準(zhǔn)備個(gè)人分析

管理控制系統(tǒng)確定個(gè)人的目標(biāo)市場(chǎng)收集信息前期市場(chǎng)調(diào)查行銷步驟的制定市場(chǎng)分析商品分析不了解市場(chǎng)的特征就盲目拜訪沒(méi)有一定的量就確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)將目標(biāo)市場(chǎng)和緣故法混為一談目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓的誤區(qū)1、請(qǐng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的條件選出三個(gè)自己特定的目標(biāo)市場(chǎng)；2、在小組內(nèi)，各學(xué)員描述這三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的特征、狀況；3、要求各組根據(jù)特定目標(biāo)市場(chǎng)編定開(kāi)拓話術(shù)。目標(biāo)市場(chǎng)