第八章演講商談

1第八章演講商談第一節(jié)演講的作用和風(fēng)度【教學(xué)分析內(nèi)容】現(xiàn)代社會，具備較高的演講和商談能力一個組織和個人來說，是十分重要的。公關(guān)人員假設(shè)能利用演講來為組織的形象和產(chǎn)品進行宣傳，必能取得意想不到的效果。這也是本節(jié)課的主要內(nèi)容。【教學(xué)目標(biāo)】知識與技能目標(biāo)：讓學(xué)生了解有關(guān)演講的知識，掌握演講應(yīng)具有的風(fēng)度情感目標(biāo)：讓學(xué)生在演講的過程中，合理調(diào)動自已的情緒?！窘虒W(xué)重點和難點】教學(xué)重點：掌握演講的風(fēng)度斯教學(xué)格難點嘴：理細(xì)解演那么講的建特征奧和演籮講的僑作用冰【堪課時秀安排渠】參1課障時衛(wèi)【旱教學(xué)擦方法另】辰演示裹法、戰(zhàn)練習(xí)頑法慧教學(xué)竟環(huán)節(jié)宗教學(xué)價內(nèi)容其表現(xiàn)而手段嗚教學(xué)擋用時坑組織星課堂餓師生估互致道問候達，準(zhǔn)僑備上幼課伐新課平導(dǎo)入陣驗效錄相羽導(dǎo)入器教師役提問狡：通鋒過看附演講撥比賽暫，你盆可以抽總結(jié)景出演箱講具掩有哪列些特盈征備播放當(dāng)錄相虜建議吳用時疫10善分鐘蟻?；熘v授狼新課嚴(yán)一、窯演講嘗的作麻用認(rèn)用幻賢燈片玉例舉完實例肥建議舉用時收7分更鐘灑二、雜演講痕的風(fēng)云度醬用幻授燈片淹例舉老實例泰建議般用時頑10等分鐘缸課堂閑訓(xùn)練增1．備演講鍛者的謠服飾奏要求扛應(yīng)該例是怎堵樣的捷？根2．彩演講奉者的捆舉止吵、眼蹄神、脖表情攻應(yīng)該們有哪爪些要矩求？陵3．金有人喂說，趣沒有興手勢粥的演后講不敲是真率正的誰演講侮，你劑是如診何理忍解這悟句話扛的？檢建議維用時發(fā)15推分鐘狼課堂厚小結(jié)比建議鐘用時掩2分棕鐘前作業(yè)罵【剝課堂楊外延神】潮1．戀知識摩補充斑：狀關(guān)于劫演講喉的特慌征：息〔1猾〕從嶺性質(zhì)惑來看轎，演犬講的刑特征趙之一鑰是內(nèi)車容的譜真實破性。漂演講此不屬倒于表運演藝蔬術(shù)的罵范疇江。演角講的碧“存演牲〞醫(yī)除了丘用表浸情、值姿態(tài)神，手館勢等予態(tài)勢攪語言焰來增鐵強表何達效值果之延外，得主要帶是引板申演城繹的按意思廊。妹〔2沉〕從捉形式淋來看遙，演已講的拖特征趴之二宣是以貿(mào)有聲俘語言搬為主釘，態(tài)多勢語魯言為劣輔。康演講泰的客惜體是紡聽眾衛(wèi)，所該以演瓦講者該必須塑以有卷聲語漫言為蛋主。褲〔3航〕從掃內(nèi)容陰來看沖，演爛講的株特征棍之三茅是傳那么播演獅講者袍自己愚的思張想和雙觀點配。朱〔4狠〕從蜻結(jié)構(gòu)玻來看吊，演判講的魂特征沙之四率是闡攪述要騾有完值整性奇和系初統(tǒng)性的。龜〔5臨〕從竄過程陵來看留，演去講的菜特征拼之五吩是具妹有聽翻眾信淹息反隙饋?；?．雨拓展柜訓(xùn)練劈：野〔1蠢〕對悼鏡練剪習(xí)：量看看蜜自己彎的表責(zé)情是皆否豐陳富，汁有沒縮有笑圈容。芹檢查掏自己府的姿佩勢及桶手勢紀(jì)：站織立的掉姿勢線是否猶端正波，不移呆板羅；試爸著做夫各種已手勢擁，看箏看能哈否表展達自蒼己想按要表怨現(xiàn)的旬感情梢。墳〔2痛〕準(zhǔn)散備一押篇演浮講稿列，可灘以從溝以下富幾個陣題目駕中選蝶，為岔下節(jié)培課進諒行五線分鐘僚的課乘前演狹講做厲好準(zhǔn)倘備。攜〔1獄〕我彼愛我脖的專將業(yè)匪〔2城〕不逃悔青盛春呼〔3刊〕人鴿類只條有一賓個地融球膛【挪教學(xué)叫建議梢】對蠅趨在講擦授學(xué)輛生理曠論知仰識的貓同時左，更務(wù)主要再的是奮要培汁養(yǎng)學(xué)罰生的肌技能醒，所隸以在畢講授黑中要租結(jié)合犬技能爹訓(xùn)練讓提示陷和習(xí)霞題，趙進行室訓(xùn)練已。稍第二鑒節(jié)振演趙講的突語言塊技巧懸【粗教學(xué)布內(nèi)容繼分析稀】卵演講鈴的技含巧，引是指謠為增梅強演承講效罷果而友采取鎖的一忠些方華法，陡它不鹽僅表巖現(xiàn)在節(jié)形式賭方面狡，同羊時也辟包含虧著對粗內(nèi)容識的要填求。束因此貨，演藏講技耗巧是弓演講稻內(nèi)容來和形閃式的職辯證費統(tǒng)一姑，也準(zhǔn)是本廉節(jié)的屑主要蒼內(nèi)容爐。跳【艇教學(xué)且目標(biāo)紹】塘知識卵與技腔能目雷標(biāo)：第讓學(xué)抗生掌遺握演率講的直語言爸技巧囑，能逝夠針復(fù)對某桐一話遣題進首行演身講快情感邪目標(biāo)泳：換疑發(fā)學(xué)終生在添演講送時的霸熱情盞【殃教學(xué)據(jù)重點橋和難慶點灑】守教學(xué)亞重點冒：讓般學(xué)生感掌握梳演講屈的語鬧言技根巧，計為提螺高自炭己的憲演講恨水平漿打下巖根底蠻。朵教學(xué)碑難點夢：讓偵學(xué)生郊掌握僵演講災(zāi)的語望言技糾巧，茄為提括高自帥己的險演講經(jīng)水平房打下茅根底拾。裂【棄課時抬安排號】藍1課薄時爐【傲教學(xué)饒方法語】楊講述川法、雨練習(xí)滴法、熊討論霧法勿【賢教學(xué)畢步驟繁】酷教學(xué)踩環(huán)節(jié)攀教學(xué)艷內(nèi)容慨表現(xiàn)紋手段刮教學(xué)梳用時版組織專課堂樹師生汗互致壯問候歉，準(zhǔn)銜備上軋課閱新課森導(dǎo)入泰改歐課前學(xué)五分吐鐘演搖講鋼建議圾用時匹10陡分鐘柏。般講授睬新課懲一、崖口語薄表達販的技毯巧輪用幻活燈片朵例舉知實例層建議易用時駛5分吩鐘瘋二、饞臨場狗應(yīng)變鐵技巧見用幻土燈片朵例舉狀實例乘建議遼用時舅5分貍鐘露課堂債訓(xùn)練造1．斥如何購調(diào)控耍怯場僻情緒明？有役哪些梁方法豈可以鑼緩解埋緊張?zhí)旱那榭兙w呢洋？表2．粥如果獅演講悉的聽巧眾比踏較冷工淡，繁場面壁不夠韻熱烈食怎么司辦？惱3．?dāng)囇葜v高時突垂然忘紅詞了鳥怎么蓬辦？蝦說錯亦話了逗怎么雹辦？眉建議壽用時晝20絹分鐘日課堂雨小結(jié)歸建議摧用時火2分禁鐘狗作業(yè)軍【判課堂島延伸在】他械1淘．知孟識補巡充：普關(guān)于猜演講廳者的宅修養(yǎng)濁遠在禿古希這臘，奸人們言就對敗演講假者明夢確規(guī)竹定了該三項樓任務(wù)離：解例釋某俘種事妖物和商現(xiàn)象丟；激仆發(fā)聽瞎眾的浮意識亡，鼓股舞他敞們做朝出某洗種抉折擇并親進而摸采取禮行動敢；給說聽從家以精涼神上泉的享短受。衡也就樸是說忠，演好講者蓄承當(dāng)緣著教炎育人應(yīng)、感責(zé)召人慚并促瑞使人多行動爪的重塘任。執(zhí)要完腥成這哲一重副任，升就必牌須加刺強自李身的泡修養(yǎng)綁。從胃一定把意義埋上說冬，演經(jīng)講者盜自身秩修養(yǎng)怎的高說與低冠，決華定著蓬演講介的成笑功與海失敗營。廳2．午拓展郊訓(xùn)練責(zé)：潮〔1抹〕演蹤講中聞忘詞下補救弓的演頁練紀(jì)〔2伐〕演謹(jǐn)講中導(dǎo)說錯狐話補腿救的聞演練晶〔3干〕調(diào)樸動場純上氣劇氛的忽演練協(xié)【治教學(xué)暈建議亞】欄教送師還陸可以位給學(xué)煤生介意紹一抵些科寶學(xué)的邀訓(xùn)練改方法假：如馬演講之口才酷的訓(xùn)每練方副法：搬正確渾呼吸俗、利林用錄賽音機傳等。底第三江節(jié)塊商株談的躲原那么警和過矛程鄙【哨教學(xué)洞內(nèi)容漠分析堅】悠商談顯是利解用有扯某種拋聯(lián)系鋒的兩薄方或啞兩方索以上特的人劫員，截為解陜決問臥題、盲謀求乘合作姓而進刑行磋骨商的圣一種繡社會蒙交往獨活動腦。同醋其他造社會臥交往腔活動梯一樣罷，商訊談有述它自勞身的溪特點繡和原銀那么要茂求，季只有諒遵循汗這些吐原那么霜要求漫，才菠能使見商談藏順利點進行激，獲子得成釣功。種【那教學(xué)諒目標(biāo)喪】武知識偷與技蜜能目屋標(biāo)：聾讓學(xué)尤生掌驅(qū)握商舊談的問原那么淺和過切程，勤掌握站商談農(nóng)的相談關(guān)知谷識率情感忽目標(biāo)洞：培肆養(yǎng)學(xué)殼生處也變不侮驚、奶機智攏應(yīng)變星的能松力。牢【擠教學(xué)杰重點師和難午點望】姑教學(xué)循重點嗓：讓匪學(xué)生爽了解巡商談蜜的基任本原航那么旨教學(xué)狂難點諒：了議解商翠談的似一般勉過程攀【電課時些安排概】命1課優(yōu)時精【嚇教學(xué)被方法證】殃情境議模擬臥法、拼講述吹法賺【淚教學(xué)桂步驟慰】掃教學(xué)籮環(huán)節(jié)樸教學(xué)覆內(nèi)容秘表現(xiàn)躬手段覽教學(xué)仍用時靈組織貝課堂嗓師生生互致伐問候序，準(zhǔn)泰備上領(lǐng)課釣新課匯導(dǎo)入板器案欲例導(dǎo)份入棒用幻織燈片折例舉糊實例柄建議槐用時屯10秘分鐘帶。辰講授竭新課館一、貼商談方的基賓本原虹那么旋1．后平等垃協(xié)商配的原趴那么狗2．舞互惠藏互利櫻的原步那么悼3．據(jù)依法蛋辦事竹的原告那么乒建議辱用時房10賢分鐘姐二、伙商談窩的一檢般過斯程輩遍1．雜準(zhǔn)備封階段飽日2．順正式帽商談坡階段閘用幻捉燈片愈例舉使實例役建議脖用時緊10智分鐘搞課堂挖訓(xùn)練跳商談呼的過巴程稠建議燈用時堤10穴分鐘丙課堂予小結(jié)漿建議貝用時嶄2分?jǐn)?shù)鐘孤作業(yè)病【必課堂董外延辜】丙1宋．知掛識補嫌充：鏈履約倉階段吳是在間雙方齡簽訂究協(xié)議陽后執(zhí)鑰行協(xié)便議的色過程余。這立一階蠻段雖混然離授開了組談判周桌，添但其蜻工作暫質(zhì)量摔和效蹤率與淋商談丹的最店后成怎功密漁切相輔關(guān)，呼并且盡還可損能出忘現(xiàn)新丟的商格談。市因此辱，做感好履重約階璃段的貍工作運也是令十分顯重要績的。蛾履約泰階段殃的工假作任弦務(wù)主靜要有尺三項膽：決〔1獎〕尋衛(wèi)求協(xié)就議保爺護〔默2〕贊執(zhí)行盤商談退協(xié)議禁〔3腐〕進雁行索列賠協(xié)摸議待2．睡拓展爽訓(xùn)練凈：查己資料文找一隆下關(guān)昌于商群談的紹策略穴和技舟巧的蛇相關(guān)話案例鋒【出教學(xué)候建議茫】檔這部葛分知忍識學(xué)辯生平伏時應(yīng)持用的裹很少魂，所超以可稼以讓錦學(xué)生首到網(wǎng)智絡(luò)上百去查海一些允相關(guān)那么資料梅。兄第四令節(jié)甚商塵談的銳策略亦和技晨巧孝【桑教學(xué)仰內(nèi)容染分析摟】壟商談千的過丸程就池其表筆現(xiàn)形憤式來誕看，愚是談段話的園過程清，但紀(jì)它又?jǐn)∈且粭l門綜呼合性捕藝術(shù)摩。商雀談?wù)唠U只有露在準(zhǔn)腐確把模握商霧談特領(lǐng)點和泰要求償?shù)幕鶃淼A(chǔ)上挽，借吉助于嫌自己速的知騾識和孩能力壺，運易用一撿定的堪策略扛和技敗巧，者才能馬保證丑商談味的成閣功。蒸【階教學(xué)禿目標(biāo)鴨】找知識只與技抄能目陣標(biāo)：朱讓學(xué)窄生掌提握商鄉(xiāng)談的掃策略項和技涂巧，秒并能遼很好拴的運社用這陣些策僻略和湯技巧汁情感卷目標(biāo)乒：把郵握商沸談中礦的情戲緒控妻制。淋【茄教學(xué)載重點獻和難梨點質(zhì)】甘教學(xué)刻重點情和難認(rèn)點：唇掌握吩商談瓜策略弊和技衡巧，仿并在峰生活敬中學(xué)竄會運果用脹【住課時敞安排筋】止1課震時痕【臥教學(xué)痰方法仁】符案例聯(lián)分析度法、耀練習(xí)碧法輩【雹教學(xué)輝步驟董】臉教學(xué)塑環(huán)節(jié)凈教學(xué)素內(nèi)容悟表現(xiàn)延手段廉教學(xué)托用時繩組織墳課堂鞭師生鉆互致醉問候冰，準(zhǔn)景備上膚課胖新課艱導(dǎo)入挺學(xué)生賄講述石關(guān)于撲商談駱策略扔和技寧巧的鞠相關(guān)吵案例捷建議成用時陜5分獸鐘。我講授松新課互一、叮商談俊的策吊略：殖1．它時機抬策略邁2．自地點痕策略千3．燕代理偷人策邊略目4．蕩讓步饅策略煙5．逼施加羽壓力殘策略侮用幻向燈片闊例舉拐實例彼建議走用時院10垃分鐘穿二、月商談目的基號本技背巧鎮(zhèn)用幻送燈片革例舉匹實例嗚建議柿用時炒10市分鐘魄課堂寨訓(xùn)練歡某中漂等職保業(yè)學(xué)曉校學(xué)泳生為托一飲們料公堂司舉題辦的護“肉中專敏生消滔費調(diào)徑查放〞披做調(diào)跑查員敗，調(diào)扛查采管用即嘩答即膨收式姐問卷展方法日。因尺此，梳調(diào)查具員要哲子到險校園下問口洞說服榴正放陪學(xué)回裝家的罷同學(xué)屋協(xié)助雖自己劇完成壟任務(wù)沉?！勃z填寫黨調(diào)查閃表是妻自愿揮的〕犯建議降用時氧15斯分鐘稠課堂騙小結(jié)性建議督用時呆2分?jǐn)?shù)鐘通作業(yè)偵【循教學(xué)怕外延凍】究1．它知識鳳補充破：抵典濕從趣語言忍藝術(shù)去的角漠度講奔，商帆談中茄的謀彈略語促言主旺要有寄以下橡方法針：繞〔1忘〕恐扮懼喚錄醒法款。這反一謀浪略的用根本傳語言粒模式扭是：悅?cè)绻麉捘悴涣鬟@樣執(zhí)做的踩話，池勢必景面臨嘗……固〔損荷失、央處分鞏、危像險等才〕女〔2驗〕參槳與說室服法全。這題一謀雖略的新根本圈語言開模式魄是：?！凹颜垎栃弈P(guān)憶于挺……屢的答絕案該盒是怎置樣的昏呢？講〞槳〔3曉〕示理弱取出勝法艦。這布一謀原略的潮根本周語言差模式竄是剝“獲我真怠沒有玩方法莊，您瑞能不回能幫坡我娘……教〞修〔4生〕最互后通暫牒法慢。這斷一謀徹略的蹲根本潑語言底模式纖是：眼“旨如果錘你倆烤產(chǎn)對難這些我條件稍還不耗滿意續(xù)，我采們就頁終止筐商談疤！沒〞傻2．穩(wěn)拓展拆訓(xùn)練桑想一股想并身在小攻組內(nèi)剖展開諷討論攀，假拌如在深商談慚中遇宗到對背方采已用下餃面的舌策略府，自采己一歸方應(yīng)題該如參何應(yīng)突對錯：毛〔1砍〕對設(shè)方派鞭遣了編一個類代理夜人，錘只賦勿予他純有限雄的權(quán)帽力，萍在商噸談中圈他僅膀要求難別人渡讓步以，一座到關(guān)悉鍵問鑰題就修閃爍夢其詞藍，不怕作明糾確答找復(fù)。石〔2莫〕對油方倚爬仗其裂產(chǎn)品袍質(zhì)量滿好，職在價拋格上宣不做驢任何取讓步買，還俗以商賓談破它裂相搬威脅韻。肉〔3瘦〕對爸方處領(lǐng)處顯壯示其負(fù)弱小題，總葵是說糞：革“止請問皇您能碰不能耗幫我夏解決堡這個量問題述，我暴真的降一點愉方法儉也沒梁有了秩。牌〞轟〔4策〕對桿主為們了達慈到目泄的，蕩做了緊充分鎮(zhèn)的準(zhǔn)赤備，賴一到池關(guān)鍵虜時刻贊就引假經(jīng)據(jù)狠典，泊說價“晚根據(jù)理專家衛(wèi)的分店析如完何如緣何貨〞遭、岔“絲據(jù)貴子方的仔報紙爸報道瀉如何立如何桐〞俱〔5燦〕對王方