建材家居51活動方案

第第頁建材家居51活動方案大明宮建材家居·工廠店五一營銷活動執(zhí)行方案活動目的：

去年底大部分地產(chǎn)樓盤交房，2023上半年進入裝修旺季，又逢五一假期，自然客流加大。故制定階段蓄客，集中答謝的活動形式。本次活動進行售卡蓄客，線上線下同時發(fā)售，吸引精準客戶到訪。活動當天有總經(jīng)理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現(xiàn)金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單等落地活動，輔助商戶簽單，提升商場營業(yè)額。

活動主題：

大明宮建材家居·工廠店五·一店慶約惠工廠店尖貨搶購節(jié)店慶盛宴送現(xiàn)金工廠大牌實惠行總經(jīng)理特批折扣，店慶盛宴，傾情回饋三秦/到訪抽獎，萬元家電大獎到訪免費抽/工廠補貼大牌，全市最低價限時限量抽/消費抵現(xiàn)，滿1000省100，裝修至少省五萬/滿額有禮，萬元豪禮享不停/聯(lián)單抽免單，4999現(xiàn)金大獎任性抽客群導(dǎo)入方式：

1.網(wǎng)絡(luò)端（百度搜索，其他網(wǎng)絡(luò)鏈接，手機端）2.賣場集客--店內(nèi)售卡3.社區(qū)推廣推廣蓄客策略：

一、線上傳播A.網(wǎng)絡(luò)推廣：

1.百度關(guān)鍵詞搜索，百度信息流投放，網(wǎng)盟投放；

內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)索票頁面上線，顧客可通過百度索票頁面及微信索票頁面進行報名索票，2.微信索票頁面、執(zhí)行要點：

1.由策劃部負責(zé)前期網(wǎng)站搭建及網(wǎng)頁設(shè)計制作，網(wǎng)站上線后負責(zé)收集每日顧客數(shù)據(jù)、客戶在線服務(wù)及顧客索票反饋電話；

2.由商管部負責(zé)將客戶信息分配給參與活動商戶進行電話邀約、送票上門。

B.網(wǎng)絡(luò)媒體：

1.微信朋友圈硬廣，精準客群重點收錄；

2.省市重點媒體新聞稿投放，增強百度關(guān)鍵詞收錄及客群信任度；

3.創(chuàng)意病毒短視頻，可穿插于公眾號，重點媒體進行傳播。

C.廣播媒體：

1.91.6交通廣播硬廣投放；

2.《城市生活家》口播鳴謝；

3.《城市生活家》60字、120字資訊；

D.自媒體：

1.大明宮建材家居·工廠店官方微信活動內(nèi)容持續(xù)推送；

2.賣場員工及商家整體持續(xù)微信H5朋友圈推送。

二、線下拓客?蓄客時間：2023年4月9日-4月28日?拓客方式：

針對本次活動由商城征集外拓商戶，由各店面派出一名導(dǎo)購由各渠道進行蓄客，前往周邊各大賣場、人流密集的商業(yè)區(qū)以及新近交房社區(qū)發(fā)放宣傳物料，釋放活動信息；

執(zhí)行要點：

1.由商管部負責(zé)登記參與活動品牌導(dǎo)購信息，并統(tǒng)一開會進行分組；

2.由綜合部負責(zé)外圍拓客；

3.由策劃部統(tǒng)一進行培訓(xùn)，并為各組制定蓄客任務(wù)，制定考核方案；

4.綜合部需將每日各渠道蓄客數(shù)據(jù)報給策劃部。

獎勵機制：

一、外拓獎勵說明：帶隊負責(zé)人根據(jù)駐點小區(qū)情況，每天實時安排戰(zhàn)場。

可參賽標準：

每個人員每天至少售出1個有效客戶邀請卡（自我信息標注），團隊乘人員數(shù)即可。

團隊PK獎勵辦法：

1、團隊PK獎在團隊分派好后，以初始數(shù)量計算。（如分好7人商戶組，以后即以7數(shù)為準。人數(shù)不得低于品牌戶數(shù)）2、第一名獎勵2000元，第二名獎勵1200元，第三名獎勵800元，合計：4000元。（數(shù)據(jù)以外拓負責(zé)人最終給出數(shù)據(jù)為準。）個人PK獎勵辦法：

金獎3名：400元（1-2-3），銀獎3名：300元（1-2-3），銅獎3名：200元（1-2-3），合計：2700元。（數(shù)據(jù)以外拓負責(zé)人最終給出數(shù)據(jù)為準。）備注：外拓員工補助30元/天。合計：600元。

二、五一店慶，最佳銷售店面獎勵1、以5月1日19點截止的銀臺交款金額為準。

2、獎勵銷售額最高前三名：第一名3個—5000元，第二名5個—3000元，第三名10個—1000元，合計：40000元。

三、五一店慶，最佳視頻宣傳獎勵1、以5月1日19點手機各種視頻宣傳渠道合計的點擊率為準。

2、獎勵推廣視頻推廣率最高前三名：第一名1000元，第二名500元，第三名300元。合計1800元。

3、視頻信息中必須有工廠店的標識或門頭出現(xiàn)。

三、現(xiàn)場包裝1、東門外搭建樣板間，征集商戶進行布展；

東門外樣板間預(yù)算費用：40000元2、東門桁架、大小道旗擺放，增強活動氣氛；

3、東門地貼：活動主題形象，釋放活動信息及特價產(chǎn)品；

4、商場一樓東廳及中廳包柱，中廳一樓至三樓樓間距廣告；

5、參與活動各門店主題海報投放，增強到店顧客活動參與感和信息傳達，統(tǒng)一活動形象；

6、搭建舞臺進行抽獎及互動，增強活動氣氛。

費用預(yù)算:序號項目費用（元）小計（元）1團隊PK獎勵400040002個人PK獎勵270027003員工補助6006004最佳店面40000400005最佳視頻宣傳180018006東門外搭建樣板間40000400007合計金額89100活動蓄客安排：

現(xiàn)場蓄客負責(zé)人員：總負責(zé)——韓曉文，執(zhí)行負責(zé)人——孫理，執(zhí)行人——各樓層督導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)蓄客負責(zé)人員：總負責(zé)——李梅，執(zhí)行負責(zé)人——張睿，執(zhí)行人——沈杰（送卡負責(zé)人：總負責(zé)——朱德明，執(zhí)行負責(zé)人——牛鑄，執(zhí)行——參與活動商戶）戶外蓄客負責(zé)人員：總負責(zé)——楊研科，執(zhí)行人——梁旭活動內(nèi)容：

預(yù)熱活動階段（2023年4月9日-2023年4月28日）活動一：【總經(jīng)理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現(xiàn)金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單】售卡蓄客活動內(nèi)容：2000份《店慶盛宴邀請卡》（含DM單頁）線上線下限量發(fā)售，押金20元，到訪可退。持《店慶盛宴邀請卡》到訪立享總經(jīng)理特批折扣、到訪免費抽獎、工廠補貼特價限量抽、消費抵現(xiàn)金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單等6重優(yōu)惠！發(fā)售通道及占比：

1.聯(lián)盟商戶售票，占比40%；

2.百度搜索線上索票及微信索票，占比5%；

3.參與活動商戶店面和其他業(yè)務(wù)渠道，占比45%；

3.精準開發(fā)小區(qū)（含電話、微信營銷）占比10%；

《店慶盛宴邀請卡》6重驚喜：

1.持卡可享店慶回饋總經(jīng)理特批折扣；

2.持卡即享到訪免費抽獎，100%中獎；

3.持卡即享工廠補貼大牌全市最低底價，限時限量抽；

4.持卡即享消費補貼，滿1000省100，越購越??；

5.持卡即享購物抽獎，滿3000抽一次，萬元家電帶回家；

6.持卡聯(lián)單消費滿10000元即可領(lǐng)200元現(xiàn)金，更有驚喜得4999元現(xiàn)金大獎。

《店慶盛宴邀請卡》溫馨提示：

1.此卡每人僅限申購一張，可攜家人朋友到訪；

2.為保證顧客權(quán)益，需于卡正副券正確填寫個人信息；

3.憑此卡活動日到訪可享店慶回饋總經(jīng)理特批折扣；

4.憑此卡4月29日到訪即可參加免費抽獎，100%中獎；

5.憑此卡4月29日到訪可享工廠補貼大牌全市最低價，限時限量抽;6.憑此卡可享消費補貼，滿1000省100，越購越??；

7.憑此卡可享購物抽獎，滿3000抽一次，萬元家電帶回家；

8.憑此卡聯(lián)單消費滿10000元即可領(lǐng)200元現(xiàn)金，更有驚喜得4999元現(xiàn)金大獎。

活動執(zhí)行要點：

1.商管部負責(zé)征集品牌商戶參與本活動，4月5日前將參與活動商戶信息詳細登記整理后，交予營銷策劃部；

2.組建由商管部牽頭、營銷策劃部、行政部、財務(wù)部、物業(yè)部、綜合部等共同組成的活動組委會，并統(tǒng)一制定各品牌發(fā)卡任務(wù)；

3.營銷策劃部于3月31日完成活動協(xié)議的起草并交予商管部，商管部于4月5日前與活動參與商戶簽訂協(xié)議；

4.參與活動商戶提供品牌logo、活動折扣（須保證同期全城最低）、制定特價商品（用于消費者直接選購）或相關(guān)促銷內(nèi)容等信息、同時參與商戶需準備好門店禮品、特價產(chǎn)品KT板制作等方面的配合工作；

5.營銷策劃部負責(zé)內(nèi)外氛圍營造工作，包括商場內(nèi)中廳、主要通道、獎品堆頭、活動參與區(qū)域氛圍渲染；

6.《店慶盛宴邀請卡》統(tǒng)一由營銷策劃部設(shè)計印刷2000張，4月9日前交予商管部統(tǒng)一分派；

7.參與活動品牌需提供1名人員，配合商城進行前期統(tǒng)一拓客/蓄客/集客；

8.蓄客開始后，商管部安排專人每天進行派卡統(tǒng)計；

9.《店慶盛宴邀請卡》需派發(fā)真實有效的業(yè)主，嚴禁派發(fā)過程中一人多卡或派發(fā)水卡，每張卡需完整登記派卡人員所屬店面及姓名，持卡人姓名、電話，活動當天如出現(xiàn)一人多卡情況，拍照記錄后，所有禮品費用由發(fā)卡人及所屬店面承擔；

10.《店慶盛宴邀請卡》派發(fā)期間，各渠道需每天統(tǒng)計發(fā)卡數(shù)量，向營銷策劃部匯報發(fā)行數(shù)量。

活動二：【5.1店慶約惠工廠店尖貨搶購節(jié)啟動會召開】啟動會職責(zé)安排活動時間：4月9日10:00（活動啟動會）活動地點：負一樓中廳活動執(zhí)行要點：

1.工程負責(zé)現(xiàn)場音箱擺放，保安班長負責(zé)凳子的擺放、回收，策劃部負責(zé)桁架布置；

2.商管部負責(zé)組織商戶，進行現(xiàn)場秩序維護；

3.營銷策劃部負責(zé)提供活動相關(guān)文案；

4.參與活動人員：商管部樓層督導(dǎo)、營銷策劃部、參與活動店面老板及導(dǎo)購；

活動流程：

1.會議主持人韓曉文宣布活動正式啟動；

2.策劃部張睿介紹活動內(nèi)容及具體執(zhí)行細節(jié)；

3.商城領(lǐng)導(dǎo)鼓舞士氣。

活動三：【2023.5.1新品布展】活動內(nèi)容：4月9日-28日，征集、篩選商戶在商城負一樓中廳進行新品布展，4月29日-5月1日于東門外搭建樣板間，進行布展。

活動執(zhí)行要點：總負責(zé)——熊西倩1.由策劃部負責(zé)設(shè)計布局；

2.由商管部進行征集、篩選。

活動四：【工廠店車隊出行】活動時間：4月15日、22日活動內(nèi)容：征集50位商戶做車頂廣告，分頭開車繞城出行，為活動宣傳造勢。

活動執(zhí)行要點：

總負責(zé)——韓曉文1.由商管部安排專人組織商戶分路線出行，并負責(zé)拍照；

2.活動路線規(guī)劃東線：

大明宮建材家具商城——太華北路——北辰立交——灞浦一路——廣運潭大道——灞浦四路——北辰路——秦漢大道——灞河?xùn)|路——歐亞大道——浐河?xùn)|路——安邸立交——東三環(huán)——東城大道——紡渭路——紡織城（一圈）——半坡——浐河——長樂坡——萬壽路——輕工——長樂公園——立豐國際廣場——興慶路——康復(fù)路——康復(fù)路——大明宮遺址公園——回商城北線：

大明宮建材家具商城——太華北路——大明宮遺址公園——北關(guān)——龍首村——大明宮西——城北客運站——朱宏路——明光路——鳳城二路——文景路——鳳城北路——運動公園——行政中心——市圖書館——開元路——鳳城十路——紅旗路——太華北路——北二環(huán)——御景路——紅旗東路——太華北路——百花村——回商城南線：

大明宮建材家具商城——明珠家居——大明宮西——印象城——龍首原——北大街——鐘樓——南門——體育場——小寨——會展中心——三爻——航天城——東長安街——神舟四路——芙蓉西路——曲江——大雁塔——魯家村——雁塔北路（李家村）——邊家村——太白南路——國際會展中心——唐城墻遺址公園——丈八東路——科技路——昆明路——太白北路——朱雀大街——南門——回商城活動五：【空乘快閃】活動時間：4月21日活動內(nèi)容：雇傭舞蹈演員身著空姐、空少服飾，于人流密集區(qū)進行快閃表演，參與活動店面各派出導(dǎo)購一名身著商城馬甲，持活動手舉牌，現(xiàn)場派發(fā)《店慶盛宴邀請卡》及小禮品。

活動執(zhí)行要點：

總負責(zé)人：楊研科，主要執(zhí)行人：保安兩人、梁旭、孫理。

1.由商管部負責(zé)征集參與快閃活動商戶（不超過100人），并由店面準備小禮品；

2.由活動公司負責(zé)準備音箱設(shè)備、雇傭舞蹈演員、租賃服裝、全程跟蹤拍照、攝影；

3.由策劃部負責(zé)活動口號撰寫、準備活動物料（工廠店旗、工廠店手提袋、條幅）、活動宣傳推廣、安排專人拍攝抖音視頻；

4.由綜合部負責(zé)帶隊出行。

路線規(guī)劃：從工廠店出發(fā)（渭濱路天橋）——明珠家居——大明宮西——印象城（表演）——龍首原乘地鐵——會展中心站下——會展中心門口（表演）——會展中心乘地鐵——小寨賽格賽格集合（表演）——乘地鐵至鐘樓——世紀金花出口——鼓樓廣場（表演）——南門外乘地鐵——龍首原站下——返回工廠店正式活動階段（2023年4月29日-5月1日）活動一：【店慶盛宴總經(jīng)理特批底價折扣】活動內(nèi)容：4月29日-5月1日，顧客持《店慶盛宴邀請卡》，活動現(xiàn)場加蓋總經(jīng)理特批折扣專用章，即可享受全場商品特批底價。

活動執(zhí)行要點：

1.由商管部征集參與活動特價商品信息；

2.由策劃部負責(zé)制作特價單頁；

3.商管部負責(zé)征集商戶于東門口搭建樣板間；

4.顧客持卡到訪，于商城東門驗證蓋章后，即可參與活動。

職責(zé)安排：

由商管部丁旭、策劃部梁旭負責(zé)于東門蓋章，并解釋活動內(nèi)容活動二：【萬元家電大獎到訪免費抽】活動內(nèi)容：4月9日-4月28日，顧客將《店慶盛宴邀請卡》副券投入抽獎箱內(nèi)，即可于4月29日上午10：00商城負一樓中廳參加免費抽獎活動，100%中獎。

活動執(zhí)行要點：

1.每張《店慶盛宴邀請卡》僅限參加一次抽獎活動，不可重復(fù)使用；

2.《店慶盛宴邀請卡》是您獲取禮品的唯一憑證，請顧客妥善保存正副券；

3.抽獎活動結(jié)束后未中獎顧客均可憑《店慶盛宴邀請卡》免費領(lǐng)取精裝陶瓷碗兩件套或精美桃木梳一件；

4.兌換后由工作人員在《店慶盛宴邀請卡》加蓋“免費抽獎已參加”活動專用章。

職責(zé)安排：

1.由策劃部負責(zé)撰寫主持詞；

2.由策劃部沈杰配合主持人抽取獎票并標記中獎客戶；

3.由行政部張蓓、物業(yè)部張雋負責(zé)登記顧客信息并開具出庫單；

4.由行政部王姣、物業(yè)部蔡博鑫等專人負責(zé)發(fā)放禮品；

5.由策劃部沈杰、劉小芳負責(zé)為已兌獎顧客《店慶盛宴邀請卡》加蓋“免費抽獎已參加”活動專用章。

活動三：【工廠補貼大牌特價限量抽】活動內(nèi)容：4月29日，顧客持《店慶盛宴邀請卡》到訪，將限量抽特價聯(lián)投入對應(yīng)產(chǎn)品抽獎箱內(nèi)，即可于4月29日下午15:00商城負一樓中廳現(xiàn)場參加特價抽獎活動，300個工廠補貼特價產(chǎn)品現(xiàn)場限量抽取，全市最低價格，搶到就是賺到。

活動執(zhí)行要點：

1.顧客可憑《抽特價卡》，于卡背面填寫本人《店慶盛宴邀請卡》編號，并將該特價聯(lián)撕下投入對應(yīng)獎箱中；

2.活動現(xiàn)場抽取獎票，中獎顧客可憑中獎聯(lián)及《店慶盛宴邀請卡》購買該款特價產(chǎn)品；

3.工作人員需于中獎顧客《店慶盛宴邀請卡》加蓋“限量抽特價已參加”活動專用章。

職責(zé)安排：

1.由商管部于4月28日之前統(tǒng)一收集特價商品樣品，由策劃部進行堆頭擺放；

2.由商管部黃猛負責(zé)解釋活動內(nèi)容及流程，引導(dǎo)中獎顧客前往店面繳款并提貨；

3.由策劃部沈杰負責(zé)記錄中獎顧客信息并蓋章。

活動四：【店慶回饋消費抵現(xiàn)】活動內(nèi)容：4月9日—4月28日，在大明宮建材家具商城單筆消費實付每滿1000元，于銀臺交款即可領(lǐng)取商城補貼100元現(xiàn)金抵用券1張，同一顧客同一送貨地址最高可領(lǐng)5張。4月29日-5月1日，顧客單筆實付消費每滿2000元，即可使用1張現(xiàn)金抵用券，購越多省越多。

活動安排：活動日開始每天限量發(fā)放75張現(xiàn)金抵用券，當天領(lǐng)取未達到限額，可累計至次日。共計發(fā)放1500張，發(fā)完為止。

消費抵現(xiàn)券使用說明：

1.本券僅限2023年4月29日—2023年5月1日使用，逾期無效；

2.活動期間，顧客單筆實付消費每滿2000元，于商城銀臺繳款即可使用一張，同一顧客同一收貨地址最高可用5張；

3.抵現(xiàn)金額將于貨款中直接扣除，不以現(xiàn)金形式返還；

4.本券需加蓋大明宮建材家具商城活動專用章方可生效。

本次活動最終解釋權(quán)歸大明宮建材家居·工廠店所有。

消費抵現(xiàn)活動流程：

1.選定商品客戶填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票前往商城銀臺繳款；

2.滿足活動條件顧客由銀臺發(fā)放現(xiàn)金抵用券，并于購銷合同加蓋“消費抵現(xiàn)券已發(fā)放”活動章；

3.4月29日——5月1日，顧客單筆實付消費每滿2000元，于銀臺繳款可抵100元貨款；

4.由工作人員于購銷合同加蓋“消費抵現(xiàn)已兌”活動章。

活動細則：

1、顧客領(lǐng)取消費抵現(xiàn)券時，工作人員須詳細核對購銷合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統(tǒng)一；

2、顧客領(lǐng)取消費抵現(xiàn)券時，須在購銷合同、繳款小票加蓋“消費抵現(xiàn)券已發(fā)放”印章；

3、顧客使用消費抵現(xiàn)券時，工作人員需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“消費抵現(xiàn)已兌”活動印章；

4、工作人員需回收消費抵現(xiàn)券。

活動五：【消費滿額抽家電豪禮】活動內(nèi)容：4月29日-5月1日，在大明宮建材家具商城單筆消費實付每滿3000元，于銀臺交款即可領(lǐng)取1張購物抽獎券，同一顧客同一送貨地址最高可領(lǐng)3張，于5月1日下午18:00參加購物抽大獎活動，萬元家電豪禮帶回家！活動執(zhí)行要點：

1.由行政部負責(zé)安排專人搬運禮品2.由策劃部負責(zé)制作抽獎券、獎票及抽獎箱、登記表等活動流程：

1.選定商品客戶填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票，前往銀臺結(jié)清全款并領(lǐng)取抽獎券，獎劵分正劵、副劵，顧客需真實填寫個人資料，并將副劵投入抽獎箱；

2.顧客憑繳款小票、購銷合同、抽獎券于5月1日18:00前往商場負一層中廳參加購物抽獎活動；

3.由主持人現(xiàn)場抽取幸運獎票，并宣布抽獎結(jié)果；

4.中獎顧客登記信息并領(lǐng)獎。

購物抽獎券使用說明：

1.本券于2023年5月1日18：00商城負一層中廳參加購物抽獎活動，過期無效；

2.本券分正券、副券，須正確填寫個人資料，并將獎票副券投入抽獎箱；

3.顧客實付消費滿3000元，即可獲得一張購物抽獎券，同一收貨人同一收貨地址最高可領(lǐng)3張；

4.領(lǐng)獎時間僅限活動期內(nèi),過期無效。

本次活動最終解釋權(quán)歸大明宮建材家居·工廠店所有。

活動細則：

1.顧客實付每滿3000元以上（含3000元）即可領(lǐng)取一張購物抽獎券，同一顧客同一送貨地址最高可領(lǐng)3張；

2.顧客領(lǐng)取獎品時，1000元以上（含1000元）禮品須交納獎品實際金額的20%個人所得稅，并簽訂中獎協(xié)議；

3.參加購物抽獎活動的顧客,需在購物合同上加蓋”抽獎券已發(fā)放”印章；

4.顧客兌獎時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋“已兌”活動印章。

職責(zé)安排：

1.由策劃部張睿、商管部孫理負責(zé)活動主持；

2.由行政部張蓓、王姣，策劃部沈杰、劉小芳，財務(wù)部王琦/陳雪瑩負責(zé)登記中獎客戶信息、開具出庫單、加蓋“已兌”活動章、收稅；

3.由工程安排專人負責(zé)抽獎禮品發(fā)放。

活動六：【聯(lián)單抽免單大禮最高4999】活動內(nèi)容：4月9日—5月1日，在大明宮建材家具商城兩家及兩家以上店面聯(lián)單購物消費滿10000元以上（含10000元），在商城銀臺繳款，可獲得200元聯(lián)單抽免單現(xiàn)金卡一張（每張身份證僅限參加一次）。憑此卡于5月1日下午18:30商城負一樓中廳抽取免單現(xiàn)金大獎，最高可得4999