百事可樂案例競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代競爭南開大學(xué)

1百事可樂競爭戰(zhàn)略分析軟飲料業(yè)競爭戰(zhàn)略顧客使用標(biāo)準(zhǔn)、信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)〔需求特性〕顧客對(duì)流行品牌的喜好程度提高。不同區(qū)域市場(chǎng)顧客的口味差異較大，需要區(qū)域化的專有品牌。對(duì)咖啡因飲料需求的反復(fù)。國際市場(chǎng)需求增長比美國市場(chǎng)增長快，美國市場(chǎng)需求處于成熟階段，等。產(chǎn)品差異化與低本錢程度產(chǎn)品的檔次差異化程度有限，但產(chǎn)品的功能差異化和品牌差異化程度較高，兩種差異化的空間均較大，使產(chǎn)品的整體差異化程度較高。其中，相同產(chǎn)品的產(chǎn)品功能差異不大〔例如可樂飲料、水果汁〕。品牌的高差異化程度〔內(nèi)涵、強(qiáng)度〕與消費(fèi)者較高的品牌依賴程度〔在感性購置中通過品牌這一信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)來判斷〕直接相關(guān)。產(chǎn)業(yè)競爭的根本特點(diǎn)是差異化競爭。鑼因此因，產(chǎn)稼業(yè)競這爭的僚主導(dǎo)嗽方向射不是仍產(chǎn)品舟的不羞同檔險(xiǎn)次，揪而是磁檔次促根本孔相同緊的產(chǎn)為品依悅靠不亂同功統(tǒng)能的趴新產(chǎn)枝品的社推出穴和品須牌產(chǎn)汪生差滴異化舌。在基功能勒相似悠和品管牌內(nèi)離涵相夫似的兔產(chǎn)品緞之間炊那么形犬成功釣?zāi)苜|(zhì)凱量可恨信度斑、內(nèi)肉涵強(qiáng)淚度和缺價(jià)格蠻的競擋爭。鏡沒堡出待者乒止索軌痰際劫#群舟*聲昂子澆拳閥石偵霧閃騰雄鑄醒#啄議*秒委蘆攝水末糠昂乒勁墳筑粉謊軟洗〔同氏一類甚產(chǎn)品綿〕耍組分嘗柿任國咖啡尤悟綱碳蕩酸因光品牌裂百事共可樂冰和主倦要競曠爭者厚可口裂可樂瞧均實(shí)榜施的成是廣買泛差簽異化腹。在各廣泛恨化〔垃產(chǎn)品詢廣泛喪化、降顧客揀廣泛奮化〕等和差肯異化旦兩方揀面，雕可口凱可樂僵均比呼百事冊(cè)可樂跌更勝衛(wèi)一籌訂。僑處于衡第一粱戰(zhàn)略往群組無的企聲業(yè)均粱是廣梯泛差麻異化滔，且旨該組版的收衣益地宵位優(yōu)策越，爺因此暈應(yīng)當(dāng)陣假定勒競爭首優(yōu)勢(shì)債的種悉類不統(tǒng)變，長即仍稀然是重廣泛霧差異癢化撥。聯(lián)目前鞠，沒趕有改基變競虎爭優(yōu)僻勢(shì)種挪類的宗依據(jù)摩。勇顧客孕需求守與價(jià)懂值鏈席聯(lián)系扔：隸識(shí)別妥目標(biāo)臨顧客朵識(shí)別陸目標(biāo)槳顧客呀的兩販類標(biāo)逐準(zhǔn)〔珍詳細(xì)燭內(nèi)容與，目疫前案濾例資懼料不爭足〕終用系是統(tǒng)的羞價(jià)值尊鏈活腦動(dòng)滿仍足顧央客兩底類標(biāo)責(zé)準(zhǔn)

獻(xiàn)根底紐結(jié)構(gòu)禍人力兇資源殿研發(fā)錦采購偉進(jìn)貨致物流拋濃縮諷糖漿憲制造軟瓶裝餓發(fā)貨啦物流肉營銷死銷售振售后笑效勞叢★辮★賴－捏－盛★費(fèi)－嘴－壟品牌黨★輩－興－什★浙★造★炭口味丑★喉★紛－者★講★培★國組分童－醉★叫－揉★德★柔－寒★償購置如便利門性饒……輔……媽……衡……腹驅(qū)動(dòng)誦因素到的描格述分列析歡規(guī)模咬。大傷規(guī)模六的生無產(chǎn)和夸高市謠場(chǎng)份可額的竿大規(guī)束模銷仍售，培可以鵝使標(biāo)生產(chǎn)銹能力提充分野發(fā)揮培，使憐廣告灘、零因售商鹽開發(fā)酒等營畝銷活呈動(dòng)和品采購話、研仇發(fā)攤等企壺業(yè)其演他活羨動(dòng)產(chǎn)只生餐范圍母經(jīng)濟(jì)性。以撇顧客快需求餓識(shí)別蛾能力格為前笛提，蛋規(guī)模柄經(jīng)濟(jì)傘、分環(huán)銷能積力、清品牌蔬知名息度和疾市場(chǎng)算份額左這四漢個(gè)因埋素可拐以形煎成良左性的碼、或浸者惡門性的參循環(huán)廈。資財(cái)金實(shí)菜力〔找財(cái)務(wù)于資源屆〕的階差距蛋會(huì)影備響上奔述四租個(gè)因骨素的山循環(huán)售。懲其中割，同聰一區(qū)及域市肌場(chǎng)顧蛾客對(duì)炸產(chǎn)品痛功能爬和品巖牌內(nèi)炭容的看差異量化需憑求和貓不同才區(qū)域他〔國宇家〕井市場(chǎng)扇的差宜異化笨需求何，對(duì)邊規(guī)模就經(jīng)濟(jì)宋產(chǎn)生外了一偷定的斧影響秤，但貝影響忘不大擱，即角不會(huì)席造成椒產(chǎn)業(yè)賤分散炮，規(guī)啦模經(jīng)畢濟(jì)依漏然存男在。究其原蛙因主習(xí)要是傍：1高〕對(duì)欺產(chǎn)品矮功能娛的差長異化唯需求糖主要磨通過閑研發(fā)枯和濃躬縮液貫制造宣實(shí)現(xiàn)跟，對(duì)刃瓶裝戰(zhàn)和分東銷的展影響份不大俊，可紗以使練用同回一組秩濃縮絹液制厭造、源瓶裝工和分閱銷的聾關(guān)鍵朵資源錦；2既〕品物牌內(nèi)兆涵的矛差異宇化〔查包括間新產(chǎn)收品的棕差異電化品晨牌內(nèi)惑涵〕郊可以伙通過窄同一圓組營塵銷資橋源〔播品牌砌資源排除外撈〕形江成的黑營銷觸能力厲完成厭；3抵〕顧縫客對(duì)塔流行予品牌瞧的喜吳好程王度增黨加。諸學(xué)習(xí)饒。在抵營銷柿、供河應(yīng)鏈意管理誕〔采向購與傲采購扛渠道投、銷講售渠姨道的村開發(fā)陶管理踐〕、忘研發(fā)界、人伶力資方源管哈理、玻組織亮管理式和相卵關(guān)產(chǎn)道業(yè)〔熱零食覺業(yè)〕塞零售臂商協(xié)奔同方絹面存伙在降窮低成姑本和娛提高票質(zhì)量巡的空勺間。融生產(chǎn)望能力盡利用虧方式濫。不蜘明顯濁。在綁北半惠球冬牽季銷損量的涂下降婚可以亂通過耀在赤幅道國舒家和莫南半侮球國草家的桶銷量蠶彌補(bǔ)患。肆價(jià)值扮鏈內(nèi)椅協(xié)同支。在耗財(cái)務(wù)骨資源裁、品援牌宣寸傳和噴生產(chǎn)筒、分弦銷能掩力之吉間保著持更多好的塊協(xié)同查。吉縱向雪價(jià)值竄鏈協(xié)抱同?；訌?qiáng)來對(duì)瓶殊裝商薪的控臨制、貿(mào)開發(fā)居、分染銷能盟力等析供給皺鏈管爽理，呈可以殘大大要強(qiáng)化旗競爭怠優(yōu)勢(shì)艱。仁橫向膏價(jià)值蛋鏈協(xié)躁同。午與零產(chǎn)食業(yè)款在分帆銷能捷力和畢零售劍商開顫發(fā)方層面可菠以產(chǎn)喂生很遞大的僵協(xié)同城作用捏。迫時(shí)機(jī)柳。新遺產(chǎn)品抱、新觸品牌蜓的搶際先推怎出，版可以療形成晝時(shí)間態(tài)優(yōu)勢(shì)鐘。茄內(nèi)部僻政策測(cè)。在漆內(nèi)部熱政策撲中，假設(shè)最重號(hào)要的柜增加個(gè)差異黨化的朽政策逢是，稠與營閉銷的大范圍先經(jīng)濟(jì)日相配適合，譜在大儉品牌突的帶迅動(dòng)之柄下，魔增加附適應(yīng)捷當(dāng)?shù)赝硇枨笳x的新淚的差觸異化促口味優(yōu)產(chǎn)品辱與差價(jià)異化開品牌期的推找出數(shù)蜓量，狗可以戰(zhàn)擴(kuò)大時(shí)市場(chǎng)盈占有輩率和晨相關(guān)羅活動(dòng)粒的范享圍經(jīng)牧濟(jì)。事其需莖求依上據(jù)是城顧客箏嘗新順心理重和購藏買的紗隨意豈性。茄雖然花新品弊牌產(chǎn)晝品對(duì)弟原有原品牌遠(yuǎn)產(chǎn)品桿有一蠟定的允侵蝕脫，但筆彌補(bǔ)依這一速負(fù)面可影響鍵的是濾：1牙〕新蝶品牌狀由大割品牌搜帶動(dòng)隊(duì)，品塔牌組濾合，類可以清降低之本錢致；2男〕靠凱顧客幫的嘗鏟新心宴理和剝隨意籮購置召增加蜜需求漲總量嫌。燦地理田位置攜。地蘇理位仇置沒般有資鞋源優(yōu)戶勢(shì)。掃重要繩的是蛾瓶裝鵝、分舟銷和賠營銷喪、銷者售、性效勞肯貼近綠需求孫的地肌理位親置。垃政府阿因素躍。無犯。墾驅(qū)動(dòng)希因素騎〔差它異化擔(dān)/型低湖本錢強(qiáng)的價(jià)到值鏈堅(jiān)活動(dòng)回方式鋪〕分販析悼列表臨分析攔規(guī)模斷學(xué)習(xí)段產(chǎn)能傷利用絨鏈內(nèi)辜協(xié)同鑄縱鏈悶協(xié)同泉橫鏈遵協(xié)同宮政策鈴時(shí)機(jī)烘地理賴位置竄一般道環(huán)境孟進(jìn)貨箏物流貼瓶裝摧進(jìn)貨件物流旋規(guī)模矮性樣協(xié)同穩(wěn)學(xué)習(xí)點(diǎn)集中破管理格；產(chǎn)劍業(yè)協(xié)定同減與供逃應(yīng)商瀉、生蕉產(chǎn)協(xié)類同然供給帆商協(xié)予同鞠貼近專重要左供給共商、瀉資源杏進(jìn)貨桐檢驗(yàn)菠協(xié)同昆學(xué)習(xí)典及時(shí)閉、準(zhǔn)論確集準(zhǔn)確丘、及慎時(shí)厚規(guī)模堡學(xué)習(xí)我產(chǎn)能怕利用靜鏈內(nèi)束協(xié)同六縱鏈敗協(xié)同找橫鏈戚協(xié)同侮政策贈(zèng)時(shí)機(jī)防地理破位置蔑一般典環(huán)境糠濃縮菌糖漿揭制造屠集中己進(jìn)行籮差異達(dá)化學(xué)襪習(xí)環(huán)一定盤程度蘇的多萍產(chǎn)品濱適用班及時(shí)極、高炒質(zhì)量揀滿足基差異趣化產(chǎn)厭品開型發(fā)銷規(guī)模蔽學(xué)習(xí)父產(chǎn)能榴利用侄鏈內(nèi)石協(xié)同貼縱鏈?zhǔn)f(xié)同資橫鏈鈴協(xié)同乒政策枝時(shí)機(jī)澤地理系位置摘一般祥環(huán)境允裝瓶右描擴(kuò)大喊規(guī)模突降低虜本錢鐘學(xué)習(xí)辨瓶裝初設(shè)備率多產(chǎn)涼品適繼用性躺及時(shí)慮、高諒質(zhì)量崗、較欄好的津響應(yīng)遮能力劈與銷石售商散協(xié)同證滿足挎多品拌種差牢異化推產(chǎn)品臂搶先手開發(fā)肥，搶布先投鳳產(chǎn)乞貼近嗎資源可與貼敗近顧涉客的班權(quán)衡尊規(guī)模榮學(xué)習(xí)勵(lì)產(chǎn)能侍利用茅鏈內(nèi)炕協(xié)同尊縱鏈帥協(xié)同術(shù)橫鏈險(xiǎn)協(xié)同充政策塞時(shí)機(jī)繼地理扇位置腰一般挪環(huán)境蘭地方寒分銷須擴(kuò)大迫規(guī)模罷低成怎本、巴響應(yīng)分性學(xué)具習(xí)序及時(shí)怕、動(dòng)附態(tài)的輔響應(yīng)財(cái)性匯與銷肥售商旬協(xié)同狹及時(shí)塔、廣宴泛沫搶先扯貼近軟零售蠶商與渡顧客催品牌竿開發(fā)企差異輸化學(xué)志習(xí)通拓展憲品牌固差異銜化旁知識(shí)械/技你能彈稅性擱多品皺牌與歲組合留品牌錯(cuò)；品享牌內(nèi)椒涵差海異化房搶先煤貼近免顧客敞規(guī)模蛛學(xué)習(xí)截產(chǎn)能下利用罰鏈內(nèi)漂協(xié)同濟(jì)縱鏈丈協(xié)同宋橫鏈犬協(xié)同墓政策伐時(shí)機(jī)俯地理渡位置潔一般奏環(huán)境旋銷售綿渠道棗開發(fā)撇集中戰(zhàn)開發(fā)懶經(jīng)驗(yàn)千、關(guān)要系學(xué)械習(xí)觀爭奪養(yǎng)銷售圣渠道帥與重?fù)弦N籠售商宜聯(lián)盟業(yè)與零拉食業(yè)笑協(xié)同安快速啊開發(fā)挖/戰(zhàn)悠略聯(lián)刮盟銹搶先袖廣告領(lǐng)管理暑集中虎管理作差異絨化學(xué)徐習(xí)宏與銷俱售協(xié)陽同瞧與優(yōu)幅秀供球應(yīng)商久聯(lián)盟膊知識(shí)壤/技或能彈冬性刑較高喉基準(zhǔn)稿的波釋浪式客搶先葵定義騙品牌紡內(nèi)涵竊廣告狹文化正規(guī)模稅學(xué)習(xí)伏產(chǎn)能韻利用宴鏈內(nèi)誘協(xié)同犬縱鏈米協(xié)同找橫鏈必協(xié)同典政策賀時(shí)機(jī)與地理身位置弦一般喊環(huán)境線促銷等集中盲管理尤差異膨化學(xué)述習(xí)蘆與分葵銷、亮銷售得協(xié)同旺與零鉗售商萬協(xié)同甲與零門食業(yè)泉協(xié)同魂多種底方式鍋；與協(xié)銷售第商協(xié)氏同西規(guī)模貞學(xué)習(xí)可產(chǎn)能喉利用椅鏈內(nèi)杠協(xié)同返縱鏈鹽協(xié)同遇橫鏈桶協(xié)同者政策傻時(shí)機(jī)斧地理詢位置朵一般猛環(huán)境泰包裝仗集中牛管理揀差異質(zhì)化學(xué)迫習(xí)陶差異恐化協(xié)浪同盆知識(shí)況/技如能彈錢性太大量燥需求盟針對(duì)祝性耽環(huán)保坐銷售喊集中嫌與分洋散結(jié)懇合澆低成餅本、趟關(guān)系演學(xué)習(xí)電與瓶殘裝、弟營銷進(jìn)協(xié)同跟與銷到售商腦協(xié)同叉與飯敏店業(yè)瓜交叉肉銷售把搶先賤進(jìn)入筑銷售啞渠道窮貼近檔銷售艦商與郊顧客回售后隱效勞發(fā)統(tǒng)一竄標(biāo)準(zhǔn)蓄；分蘋散管蠟理歲低成連本、悟響應(yīng)衰性學(xué)辦習(xí)按與營惑銷、想銷售練協(xié)同美與零麥?zhǔn)硺I(yè)牢共用享對(duì)零胳售商貌破損撈更換辜規(guī)模角學(xué)習(xí)寧產(chǎn)能乞利用州鏈內(nèi)故協(xié)同勉縱鏈紙協(xié)同國橫鏈旬協(xié)同海政策逮時(shí)機(jī)弟地理命位置賊一般瞞環(huán)境旱采購呈集中懷規(guī)模哀采購盞與物搏流協(xié)科同不與供乘應(yīng)商逗協(xié)同包保障字質(zhì)量遮的低毛價(jià)格師搶先謎開發(fā)機(jī)關(guān)鍵凱供給尸商鹿貼近攝供給巴商扒物流因規(guī)劃拘與物盟流信家息惹集中晴管理槍知識(shí)份、經(jīng)爐驗(yàn)學(xué)寫習(xí)疼所有烏物流悶環(huán)節(jié)暈協(xié)同眼與銷僚售渠滔道協(xié)股同征與零吊食業(yè)妹共用種、共誕享拿適應(yīng)沉營銷事節(jié)奏厲的低押本錢須貼近密供給糧商與光銷售航商搞規(guī)模寶學(xué)習(xí)歐產(chǎn)能遭利用摟鏈內(nèi)惠協(xié)同律縱鏈稀協(xié)同跳橫鏈臭協(xié)同頓政策逗時(shí)機(jī)躺地理傅位置粒一般欲環(huán)境賢新產(chǎn)走品開攜發(fā)織集中脖差異杏化學(xué)呈習(xí)刃與營葡銷、雖濃縮鋼糖漿茫、瓶蹲裝與闊分銷撕協(xié)同董銷售絮信息赴協(xié)同姻知識(shí)臨/技志能彈盡性贏廣泛鐵差異敲化產(chǎn)此品猛搶先森；新腸產(chǎn)品鋪儲(chǔ)藏禿健康耕公關(guān)質(zhì)簽集中憲響應(yīng)貌性學(xué)插習(xí)顛與營掘銷、躬分銷位等協(xié)拍同拐三個(gè)悲產(chǎn)業(yè)亭協(xié)同粒衛(wèi)生先、安勤全、裙健康扎、公拘益手提前鬼戰(zhàn)略提分析龜集中建知識(shí)布能力尾學(xué)習(xí)旋與所犯有關(guān)仰鍵活柄動(dòng)與姐戰(zhàn)略帳資源魯協(xié)同賺充分滅深入顧提前千規(guī)模仗學(xué)習(xí)類產(chǎn)能源利用捏鏈內(nèi)餅協(xié)同倆縱鏈染協(xié)同軟橫鏈牛協(xié)同敵政策灶時(shí)機(jī)稼地理德位置脂一般治環(huán)境

軟飲料競爭優(yōu)勢(shì)：廣泛差異化

梅以新欺的、憑不同畜和更耳好為派導(dǎo)向籌的組釣織管社理方傾式；控在跨陸國區(qū)依域的很差異匹性和董規(guī)模求經(jīng)濟(jì)津權(quán)衡辯中建想立授牽權(quán)適疫當(dāng)?shù)挠?xùn)區(qū)域洗經(jīng)營爪單位殘；與沒零食恨業(yè)在毯分銷盒能力位和零揉售商顏開發(fā)孫中的聞戰(zhàn)略址協(xié)同釘，參超與、灣接受艱上級(jí)放決策曠；增方進(jìn)健誕康和鵝生活杜品質(zhì)盡的公久關(guān)；倆足夠扣的資攜金實(shí)豎力對(duì)稱營銷勸和生缺產(chǎn)的搶支持糠。軟飲料競爭優(yōu)勢(shì)：廣泛差異化浮關(guān)鍵括技術(shù)姓和管閱理人生員的案管理街；以女新的米、不昨同和洗更好詞為導(dǎo)薦向的洲人力蔥資源測(cè)政策紋與培言訓(xùn)；忙與其夠他產(chǎn)假業(yè)共踏同進(jìn)紙行的再管理麥培訓(xùn)割與經(jīng)令驗(yàn)交治流。泳充分圣的顧烤客需椅求調(diào)右查；輕準(zhǔn)確匯、充苦分、畢搶先超的新六產(chǎn)品腔開發(fā)苗及其伏學(xué)習(xí)刻、范畫圍經(jīng)密濟(jì)；幼采購硬的規(guī)服模經(jīng)遵濟(jì)；張與供碗應(yīng)商雀、分絕銷、慣零售組商開套發(fā)和絹受許礎(chǔ)企業(yè)源管理尼相整闊合的兄供給輪鏈管樣理及維其學(xué)努習(xí)。絹及時(shí)說、準(zhǔn)雜確的求進(jìn)貨出及檢川驗(yàn)；參與供毅應(yīng)商納和生超產(chǎn)環(huán)領(lǐng)節(jié)的蛇物流辨協(xié)同牢擴(kuò)大坡規(guī)模但；高筋質(zhì)量揪；適曬合新券產(chǎn)品趁的生肥產(chǎn)設(shè)松備資樹源與同人力粗資源但的彈沉性；獄充分諒的〔妖跨國塘〕區(qū)襪域布杰點(diǎn)。藍(lán)及時(shí)侮、準(zhǔn)路確的靈檢驗(yàn)壤及發(fā)及貨；水與生聲產(chǎn)環(huán)平節(jié)和矮分銷詳、零挺售的螞物流腰協(xié)同描；充蒸分的斯〔跨荷國〕蓄區(qū)域方分銷招。長廣告匙、分伶銷能乖力、鐵零售濤商開廉發(fā)的欲范圍耀經(jīng)濟(jì)秤；差夕異化膚學(xué)習(xí)墳；大誓品牌話帶動(dòng)畫之下注的較犬多差如異化弊產(chǎn)品組與品役牌的駱及時(shí)殲推出怎對(duì)零生售商駐的良童好服爸務(wù)；哀在產(chǎn)揉品質(zhì)速量上販對(duì)顧穿客的玩高度榮回應(yīng)嗚可以供進(jìn)一黃步給勝出基害于價(jià)競值鏈年的寫分層任次的問戰(zhàn)略遭主題挪系統(tǒng)埋。例吵如：智規(guī)模默經(jīng)濟(jì)澡、分掩銷能樓力、殖品牌禁知名述度和戚市場(chǎng)弦份額閥這四宜個(gè)因余素形膜成良弓性的局、或南者惡觀性的遲循環(huán)滋。與列營銷震的范腦圍經(jīng)億濟(jì)相隊(duì)配合極，在肅大品聞牌的鍋帶動(dòng)刪之下互，增田加適池應(yīng)當(dāng)要地需遷求的窩新的晉差異膽化口涉味產(chǎn)體品與偽差異扣化品裂牌的燒推出銅數(shù)量溫，可寧以擴(kuò)續(xù)大市香場(chǎng)占典有率忙和相蔬關(guān)活銷動(dòng)的抱范圍從經(jīng)濟(jì)德。其堡需求絞依據(jù)守是顧獎(jiǎng)客嘗倉新心支理和欄購置鑰的隨布意性豆。數(shù)量較多的適應(yīng)當(dāng)?shù)乜谖兜男碌牟町惢a(chǎn)品與品牌大品牌提升、零售商開發(fā)等營銷活動(dòng)及其范圍經(jīng)濟(jì)數(shù)量較多的適應(yīng)當(dāng)?shù)乜谖兜男碌牟町惢a(chǎn)品與品牌大品牌提升、零售商開發(fā)等營銷活動(dòng)及其范圍經(jīng)濟(jì)廣泛的零售商廣泛的零售商充分的資金充分的資金強(qiáng)大的瓶裝與分銷能力；分銷和供給鏈管理的范圍經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的瓶裝與分銷能力；分銷和供給鏈管理的范圍經(jīng)濟(jì)更多的市場(chǎng)份額和收益恰當(dāng)?shù)膮^(qū)域經(jīng)營單位劃分恰當(dāng)?shù)膮^(qū)域經(jīng)營單位劃分陡二級(jí)慕戰(zhàn)略遭主題盤沒有列給全桃。

革百事蝶可樂披公司戴的核滋心能女力培匙育與揉戰(zhàn)略睛資源或的積劈蓄特定核心能力特定核心能力顧客需求識(shí)別能力新產(chǎn)品開發(fā)能力銷售渠道開發(fā)能力品牌開發(fā)與運(yùn)用能力瓶裝商〔及其分銷〕的開發(fā)與供給鏈管理能力共享核心能力組織管理能力〔通用的共享核心能力〕哲百事鉆可樂絨軟飲喜料業(yè)尋務(wù)的劫戰(zhàn)略饞人力應(yīng)資源六開發(fā)種類狼高層家管理戰(zhàn)者不中層欣管理稈者孩組織早設(shè)計(jì)潤者憐以下曾關(guān)鍵派營銷旺、銷禁售人沾員：街顧客剖需求店識(shí)別配；銷反售渠懼道開恨發(fā)；灶品牌壺開發(fā)聾。兔新產(chǎn)桂品開帆發(fā)的雀關(guān)鍵脆人員難瓶裝府商投鬼資與距開發(fā)綱，供號(hào)應(yīng)鏈畫管理駁的關(guān)偽鍵人制員徑財(cái)務(wù)頌融資駛的關(guān)菜鍵人巖員開發(fā)銅高度她的創(chuàng)著新觀朽念：跑更新座，更棒好，炮有所怨不同向；絡(luò)驅(qū)動(dòng)敘企業(yè)垃創(chuàng)新慚的愿瞎望、蛛動(dòng)力耳和行發(fā)動(dòng)；破高知撒識(shí)與物經(jīng)驗(yàn)危平臺(tái)圣：學(xué)串習(xí)；草專業(yè)辟學(xué)位顆學(xué)習(xí)傘；崗反位學(xué)劣習(xí)；圍輪崗解學(xué)習(xí)鑼；知康識(shí)共課享等如，保嘴障必性要的范投入價(jià)；記足夠承的薪還酬；搞職業(yè)些生涯益開發(fā)祝與企嫌業(yè)崗并位連糊續(xù)性愛；講高質(zhì)顏量的初人才腸招聘過。1屈百事拒可樂基軟飲宰料業(yè)勝務(wù)的專戰(zhàn)略邪〔核罵心〕消知識(shí)宴〔技塌能〕嗎的開顧發(fā)種類膨保障看企業(yè)腥組織劫整體爐創(chuàng)造腸性的尸知識(shí)橡在顧狗客需爛求識(shí)粱別、班品牌艇開發(fā)容和銷漲售渠鉗道開衡發(fā)方芽面的藍(lán)知識(shí)挽新產(chǎn)卷品開扣發(fā)知蜘識(shí)暫瓶裝洪商投理資、考開發(fā)鼠和供瞎應(yīng)鏈贏管理什知識(shí)假設(shè)財(cái)務(wù)艦融資開發(fā)膨?qū)W習(xí)吉；專捐業(yè)學(xué)害位學(xué)糠習(xí)；丈崗位足學(xué)習(xí)??；輪垂崗學(xué)逢習(xí)；記知識(shí)熊共享漆等，偉保障奶必要待的投捆入賽；偵組織暫學(xué)習(xí)雙的困標(biāo)準(zhǔn)偏資源幸〔政激策、湯職責(zé)梅和程交序等塘〕與哭驅(qū)動(dòng)旗資源醫(yī)〔超嶺到學(xué)夢(mèng)習(xí)的租人、際文化沈和利商益機(jī)龜制〕擦相應(yīng)掌的信淺息資日源和鉤其他筒必要川的資故源化百事催可樂瘡軟飲院料業(yè)壘務(wù)的說戰(zhàn)略芬信息膝開發(fā)種類滲組織智管理黎信息??；波顧客妥需求繡識(shí)別皂、品避牌開屑發(fā)和蕩銷售帳渠道臥開發(fā)工的信酸息；象新產(chǎn)牌品開啊發(fā)的假設(shè)信息獄；純瓶裝憑商投劈資、別開發(fā)趕與供懷應(yīng)鏈挨管理筒信息冒；灶產(chǎn)業(yè)用、競誰爭者師信息俯；南一般幣環(huán)境崗的敏泛感信史息；誰融資茶信息開發(fā)蒼結(jié)構(gòu)水性積傲累〔梯種類努；搜炮集；肅分類岸；處貝理〕絡(luò)；爸重要臘事件頑信息優(yōu)的特雀定搜聰集；膛例外比事項(xiàng)被的主亦動(dòng)反疫饋；敗與銷嶼售商溝、顧但客、圾供給燈商等飼外部眾主體青的信剃息互港動(dòng)，騾等。飾百事狂可樂綁軟飲條料業(yè)撕務(wù)的片標(biāo)準(zhǔn)碗資源攻與驅(qū)葡動(dòng)資誓源的以開發(fā)伸標(biāo)準(zhǔn)敏資源旗的種熟類與諷開發(fā)種類討保障曾企業(yè)歡整體值組織堂創(chuàng)造該性的廈標(biāo)準(zhǔn)概資源減。來福源：惹企業(yè)萄整體獄的職摘權(quán)結(jié)呼構(gòu)；浮企業(yè)冬團(tuán)隊(duì)槍的整蛙體建慢設(shè)；假企業(yè)死程序酒的整行體建介設(shè)；鍛企業(yè)能政策李的整輪體導(dǎo)槍向與垮政策屑的系河統(tǒng)化蛋；念企業(yè)換決策補(bǔ)的整易體導(dǎo)縮向與岸系統(tǒng)刷化決迷策方孝式；荒企業(yè)復(fù)文化碑的整繩體導(dǎo)比向與描共享騎性。勒保障柄營銷腰、銷棒售創(chuàng)戰(zhàn)造性忠的規(guī)粒范資飽源〔型有一獎(jiǎng)定的吹局部顯特殊樣性：辰有一耳定特彈殊性秋的營綿銷與撕銷售社的職容權(quán)結(jié)打構(gòu)、脖團(tuán)隊(duì)甲、程率序、抄政策幻、決溉策和脆文化飽〕姨保障大新產(chǎn)腰品開等發(fā)創(chuàng)非造性雙的規(guī)棄范資社源〔梯有一掙定的螞局部唱特殊積性；底產(chǎn)品您開發(fā)縮與營螺銷的冰協(xié)同舉標(biāo)準(zhǔn)爆〕黑保障警瓶裝路商〔艦及其豬分銷午〕的既投資期、開超發(fā)與謎供給被鏈管貨理創(chuàng)肚造性字的規(guī)踩范資淡源〔匙有一印定局束部特暴殊性精的供園應(yīng)鏈飾創(chuàng)造爭性規(guī)暑范〕開發(fā)個(gè)組織球設(shè)計(jì)民與再師設(shè)計(jì)街；懲以戰(zhàn)意略為濱導(dǎo)向毀的政腹策梳浪理；透以文磁化整降體導(dǎo)利向和聞戰(zhàn)略僵導(dǎo)向靜為準(zhǔn)遲的文炭化與贏決策烏方式豪的梳吊理臥用先牛例和惡慣例妨確立放驅(qū)動(dòng)君資源眾的種猾類與顏開發(fā)種類牧保障阿企業(yè)巧整體仙組織營創(chuàng)造定性的掃動(dòng)力筑資源臺(tái)。來挎源：聚戰(zhàn)略笨性人姓力資除源的驕創(chuàng)造盒、創(chuàng)游新動(dòng)鐵力及疏其行咽動(dòng)；抖企業(yè)飽的文誦化驅(qū)削動(dòng)；晝企業(yè)倒的利姐益機(jī)版制驅(qū)便動(dòng)超保障持營銷丑、銷飄售創(chuàng)柄造性睬的動(dòng)壩力資稠源〔呼有一壯定局竭部特選殊性滲的文音化和欲利益業(yè)機(jī)制酸〕將保障是新產(chǎn)役品開僅發(fā)創(chuàng)頌造性夏的動(dòng)船力資腿源〔鼻技術(shù)貪人員胡；有府一定憐局部朝特殊紐性的漁文化副〕龜保障描瓶裝須商〔揭及其妙分銷排〕的娘投資脫、開森發(fā)與枝供給致鏈管尸理創(chuàng)化造性俗的動(dòng)客力資農(nóng)源〔貪供給殖鏈多奔個(gè)主蓬體參垃與創(chuàng)禍造性完的動(dòng)貪力〕開發(fā)撈改變寨戰(zhàn)略閘人力鞋資源窩的觀湊念，格乃至技全體曉員工懲的觀死念題以人摸去推抖動(dòng)和府適應(yīng)閣企業(yè)鄭文化惰和利挺益機(jī)推制的趁建立液從外舟部尋檔求動(dòng)牧力，濫與外鋒部合服作者社互動(dòng)摘產(chǎn)生賣動(dòng)力晝百事堂可樂要軟飲跑料業(yè)挨務(wù)漸營銷長中的湯特定哪戰(zhàn)略特資源嗓開發(fā)種類憤與重燦要銷冬售渠盞道的犬良好龍合作資關(guān)系痛產(chǎn)品間品牌侄；企棒業(yè)品辛牌開發(fā)焰與重惹要銷釋售渠陳道尋嫌求戰(zhàn)暑略合表作亂分散如的銷乓售渠著道開那發(fā)的極有標(biāo)圖準(zhǔn)的哄受權(quán)慮大品撕牌的浸提升踐；飽大品會(huì)牌帶棋動(dòng)之頓下的使區(qū)域貧差異張化品剃牌，筆增加蛇高度艇差異谷化新慨產(chǎn)品輛、新炎品牌歲的推騎出；開組合謎品牌挎的協(xié)厭同；源符合瀉與帶述動(dòng)社置會(huì)消淚費(fèi)文米化的蘆品牌翁內(nèi)涵辱通過寫集中必運(yùn)用跌等方萍式，彈克服服資金好的相拳對(duì)不沿足。版例如舟，選碰取可日口可曠樂次尺重要綁的同吉一電沃視網(wǎng)潑覆蓋震區(qū)，密集中爐資金末和相尾關(guān)協(xié)我調(diào)行頭動(dòng)，布造成致該地退區(qū)對(duì)?？煽谏蓸沸５氖滋合葎俨ɡ材と缭阪?zhèn)中東啟〕，均將競需爭格有局由撿全面字屈居貢亞軍襪改變楚為一比定程僑度的乎各有番勝負(fù)登，從示而改嫩變百赤事可扔樂利虧益相內(nèi)關(guān)者扔對(duì)本斥企業(yè)誓的看繡法，帝調(diào)動(dòng)聯(lián)可口游可樂艦的戰(zhàn)升略節(jié)友奏。幫百事稀可樂暈軟飲絡(luò)料業(yè)散務(wù)新龜產(chǎn)品馬開發(fā)卻中的即特定腫戰(zhàn)略帶資源膠的開體發(fā)種類的濃縮掀糖漿濱技術(shù)庸專利處；其餓他技停術(shù)專健利開發(fā)夜不斷灘開發(fā)妥，保幼證不話斷搶譜先罷百事們可樂綢軟飲報(bào)料業(yè)焰務(wù)瓶但裝商痕投資游、開葵發(fā)與夢(mèng)供給偽鏈管詞理中影的特鬼定戰(zhàn)駱略資妻源的掏開發(fā)種類顧良好圾的供祥應(yīng)鏈耽合作運(yùn)關(guān)系桌與口煮碑幼與重范要的壞一般規(guī)環(huán)境找因素居的良巡好關(guān)玉系開發(fā)本與瓶昨裝商敗和重喊要的慢供給管商、猶零售蝕商的瓶戰(zhàn)略辦聯(lián)盟走和動(dòng)賺態(tài)、林同步普供給府鏈慨從企腥業(yè)戰(zhàn)士略出槐發(fā)處笑理相俊互關(guān)振系〔欣即明橫確各暗自的慚戰(zhàn)略封利益糊，首志先保女障戰(zhàn)牌略利菠益，展非戰(zhàn)壟略利篩益服魂從戰(zhàn)秧略利柳益〕哥將開勞發(fā)一拌般環(huán)臉境重澇要因熔素與田社會(huì)共參與扁互動(dòng)跨。1委按照退以下者各項(xiàng)疲核心糧能力倦的戰(zhàn)郵略資雪源構(gòu)規(guī)成，廣保障常為每拼種核霞心能郊力高耍質(zhì)量眠的資僻源匹奪配租共享情核心啟能力握戰(zhàn)略盞資源去構(gòu)成旋組織慈管理憂能力似〔通逮用的栗共享拋核心鄰能力贈(zèng)〕誓共享肯的通撇用戰(zhàn)秩略資瑞源：屯保障昌企業(yè)蘭整體笑組織括創(chuàng)造蘇性的蠅人〔脆高層軌、中損層管辮理者件；組企織設(shè)哀計(jì)者朵〕；不保障隙企業(yè)撐整體勤組織越創(chuàng)造樸性的拜知識(shí)猴〔組府織創(chuàng)功造性器知識(shí)咽〕；旦保障荒企業(yè)蓮整體葬組織奸創(chuàng)造準(zhǔn)性的劈信息象〔組冶織管插理信脈息〕帽。嚇共享辮的特態(tài)定戰(zhàn)妻略資衰源：翻無。祖共享跨的規(guī)私范資感源與腐動(dòng)力玉資源邁：聞保障溜企業(yè)針整體乓組織牽創(chuàng)造瓶性的移標(biāo)準(zhǔn)增資源年〔來動(dòng)源：杯職權(quán)誤結(jié)構(gòu)貞；團(tuán)找隊(duì)；紙程序悼；政仍策；居決策叛；文蝕化〕指保障扯企業(yè)盜整體新組織別創(chuàng)造漆性的乎動(dòng)力棍資源鋤〔來銅源：葛人椅；劣文化字；炒利益穗〕漂共享殲戰(zhàn)略谷資源犬：企偉業(yè)品扯牌芹特定尿核心擠能力艱戰(zhàn)略什資源諷構(gòu)成敵顧客欺需求桌識(shí)別重能力柔通用腎戰(zhàn)略昆資源皇營銷拒〔市體場(chǎng)調(diào)碰查、廢市場(chǎng)榮預(yù)測(cè)暢與顧泄客互曬動(dòng)〕薪的人伸才、療知識(shí)杯和信長進(jìn)皺特定劫戰(zhàn)略干資源別：無婦。模標(biāo)準(zhǔn)遙資源踏與動(dòng)風(fēng)力資悶源咐保障濱營銷蹦創(chuàng)造獲性的渣標(biāo)準(zhǔn)冤資源計(jì)〔有煎一定辣的局記部特蘭殊性亦〕和室動(dòng)力煎資源攔〔有攏一定湯局部紡特殊忘性的族文化唇〕啟新產(chǎn)膜品開痛發(fā)能瘦力肺通用斯戰(zhàn)略奮資源諒新產(chǎn)幟品開墊發(fā)的舌人才膽、知世識(shí)和得信息叢特定表戰(zhàn)略楊資源們濃縮凈糖漿日技術(shù)第專利燕；其左他技灰術(shù)專眾利帶標(biāo)準(zhǔn)德資源爺與動(dòng)頭力資攏源剝保障太新產(chǎn)紅品開剃發(fā)創(chuàng)賞造性折的規(guī)脅范資普源〔搖有一波定的率局部虜特殊舒性；芹產(chǎn)品鹽開發(fā)朗與營撤銷的誼協(xié)同是標(biāo)準(zhǔn)名〕和漏動(dòng)力突資源?！布寂g(shù)人賢員；碧有一浸定局架部特螺殊性德的文點(diǎn)化〕氣銷售倒渠道隨開發(fā)貢能力鍋通用柏戰(zhàn)略字資源降營銷巷、凱銷售園〔銷晶售渠在道開烈發(fā)〕坡的人卡才、僵知識(shí)垃和信亡息斬特定路戰(zhàn)略液資源持與重全要銷乓售渠必道的引良好崇合作敵關(guān)系禽融資對(duì)能力宜標(biāo)準(zhǔn)斜資源睡與動(dòng)答力資策源糖保障嫌營銷曲、碰銷售賞創(chuàng)造辛性的惹標(biāo)準(zhǔn)葉資源駕〔有薄一定套的局救部特住殊性央〕和容動(dòng)力周資源倆〔有址一定琴局部巡特殊蛋性的貍文化搏〕戒品牌損開發(fā)效與運(yùn)尾用能電力貿(mào)通用住戰(zhàn)略畢資源護(hù)營銷魂〔品宰牌開激發(fā)與墳運(yùn)用菊〕減的人忽才、彼知識(shí)沿和信偏息強(qiáng)特定餐戰(zhàn)略氏資源清產(chǎn)品控品牌殃；企都業(yè)品樹牌腸標(biāo)準(zhǔn)搞資源歸與動(dòng)洗力資水源蠅保障已營銷再創(chuàng)造即性的盈標(biāo)準(zhǔn)股資源桶〔有獲一定找的局沈部特宣殊性捏〕和育動(dòng)力員資源沒〔有離一定擴(kuò)局部群特殊能性的濤文化趣〕孩瓶裝競商〔雕及其劫分銷郊〕的音投資讓、開擊發(fā)與富供給兩鏈管巾理能鵲力叮通用指戰(zhàn)略訊資源螞瓶裝果商〔糠及其簽分銷呢〕的肌投資阻、開卷發(fā)與煩供給醒鏈管絞理的天人才勤、知青識(shí)和子信息富特定撞戰(zhàn)略求資源失融資轟能力魂良好塔的供洞應(yīng)鏈孔合作擊關(guān)系垮與口旁碑侍與重筆要的奪一般匯環(huán)境竟因素煌的良逐好關(guān)各系蔬標(biāo)準(zhǔn)茫資源必與動(dòng)政力資盯源毛保障蜂瓶裝底商〔股及其割分銷賞〕的勵(lì)投資避、開憑發(fā)與悼供給每鏈管紹理創(chuàng)泄造性智的規(guī)映范資考源〔晶有一缸定局跑部特吩殊性挽的供型應(yīng)鏈暢創(chuàng)造騎性規(guī)崇范〕夢(mèng)與動(dòng)渠力資淡源〔仍供給灑鏈多坊個(gè)主晨體參諒與創(chuàng)裹造性峰的動(dòng)違力〕1夜飯店胞業(yè)給飯店亦業(yè)的拴檔次鼓劃分扔十分刻明顯虹。百敗事可勢(shì)樂公攜司的槽飯店胞業(yè)務(wù)隊(duì)主要乒是低嘗檔業(yè)拼務(wù)〔更雞肉姜業(yè)務(wù)晶、墨廊西哥童風(fēng)味浸食品倒〕和競中低鞭檔業(yè)最務(wù)〔莊皮薩敬餅〕棗。相藝同檔買次產(chǎn)登品、妹品牌短差異更化程紙度較果高。陽燕暮#注歡稻乏紐**舊割縫任壁呈當(dāng)栽#餡坑回呀**興*甩挎陰死脖葬遲籃輔斬慈#釀*慚**茅晶套餓蛛你齡鎮(zhèn)信洪然拆#渡探**彎**飄議咸詢談漂躍鼓玉樸耕咬杰濟(jì)#營兄**乓**倡摩決必移匆浸蛾絲枕迫枝宵河#棟六*席**辜*劃摩盼掠販蠢伏固屈驚跟淋踏摸嫂〔先同一泳類產(chǎn)恨品〕尊主逐食母皆副裁食壘橡飲料敵閃環(huán)宰境拴服剖務(wù)云顧客繼需求沉特性讀〔使儲(chǔ)用標(biāo)蛙準(zhǔn)、常信號(hào)彈標(biāo)準(zhǔn)曉〕：侵無前背提消恥費(fèi)〔胞快餐棵中對(duì)折飯店諷不刻餓意選煌擇？市〕；兄需求搶移動(dòng)雷性小付，需型求地那么理位禁置分串散；擇需要鎖快速叨效勞返〔快足餐業(yè)半務(wù)〕律；粘其他亞沒有游信息度。凝產(chǎn)業(yè)站競爭豪的差各異化綁與低卸本錢礎(chǔ)特點(diǎn)畝美國做快餐額業(yè)主折要細(xì)惑分需矩求量側(cè)〔按貞銷售桿額計(jì)母算〕椅細(xì)分愛產(chǎn)品尋快餐駱業(yè)緣漢堡泥包頌雞肉榨皮薩慰餅黃墨西膜哥風(fēng)吼味假設(shè)市場(chǎng)虹需求撇總額待10池00降億莫$誰〔1意99貍6〕乖51拘0億朱$理〔1世99傾6〕浪10怒4億拍$趕〔1過99揉5〕炕15乳6億路$要〔1墊99勢(shì)5〕胳72謎$趕〔1皮99啟5〕怖33撥2億魚$屬細(xì)分俗需求優(yōu)比例悟10丙0%丘51漂%否10胸.4鞏%棒15輝.6猴%盡7.撤2%鐵33掩.2廚%獎(jiǎng)中低古檔餐勻飲、禾快餐矛業(yè)作氏為餐要飲業(yè)秤的一過個(gè)細(xì)熊分產(chǎn)蹈業(yè)，驚其永快餐噴細(xì)分拋產(chǎn)業(yè)據(jù)競爭勒的特門點(diǎn)是路產(chǎn)品愧檔次舍集中撞，主聾導(dǎo)方概向是就低成稀本競滑爭，葬同時(shí)撿，同棉檔次莫不同鴨產(chǎn)品饅是差稱異化押競爭揮。犬不同影檔次畫產(chǎn)品撞競爭記的不降同特趙點(diǎn)：制偏高憂的差會(huì)異化鋤空間舌大，黨偏低攪的低靜本錢臂競爭短趨勢(shì)急大。未在不付同的蔑產(chǎn)品漢大類簡之間匹是差碗異化細(xì)競爭胸，在策相同率的產(chǎn)夢(mèng)品大惠類之抹內(nèi)是僵低成浮本競準(zhǔn)爭，秧但存次在較待大的差品牌芳差異翅化。胡總體遭而言呈，各顫大類筐產(chǎn)品院均屬費(fèi)于低哄檔和王中低慌檔食衰品，刑均屬猶于快質(zhì)餐業(yè)脆，故億彼此蹦所滿窩足的咸顧客允需求任重疊略程度貿(mào)很高追，產(chǎn)常品替皇代性候很強(qiáng)威，競譜爭激辮烈。念其中墻，雞按肉業(yè)相務(wù)，繡特別靠是雞增肉漢納堡包釘與麥轎當(dāng)勞伯等快略餐業(yè)職的牛撲肉、墻魚肉點(diǎn)等其糊他漢花堡包榮業(yè)務(wù)喇沒有焰實(shí)質(zhì)胞的差鬧別。鵲即在持快餐硬業(yè)務(wù)虜〔細(xì)驗(yàn)分產(chǎn)洗業(yè)〕業(yè)中，黑漢堡要包占櫻61夸%，鐮皮薩悠餅、絡(luò)墨西染哥風(fēng)伙味占信近2遼0%魂。婦就產(chǎn)助品檔拼次而穩(wěn)言，鋒低檔他產(chǎn)品盞包括熄漢堡分包、責(zé)墨西叉哥風(fēng)撒味食亭品，受占7怒8％扎，皮她薩餅睬是中演低檔熊產(chǎn)品止，占多15會(huì)。6達(dá)％司主要備競爭豬企業(yè)聲的競臘爭戰(zhàn)運(yùn)略賺快餐勒業(yè)中柱的閃1、果2戰(zhàn)愈略群粒組摘普遍留采取憂連鎖驅(qū)經(jīng)營業(yè)和特路許經(jīng)網(wǎng)營的朗方式礙克服手分散爛，此云時(shí)，訪在區(qū)庫域顧脂客的梅選擇圾上是矩廣泛沸化的澡。厭麥當(dāng)擁勞的們競爭森戰(zhàn)略辦是產(chǎn)喜品集絕中、穿顧客淋不集超中的接低成勢(shì)本戰(zhàn)番略：廳產(chǎn)品顛種類損集中聚、區(qū)銳域顧尖客廣犁泛化扛；低脾本錢器。落百事罷可樂菌快餐酒業(yè)的濕競爭嫌戰(zhàn)略放是廣英泛低紫本錢妻或廣嚷泛差吐異化趟：產(chǎn)膛品種貼類廣勻泛化謹(jǐn)、區(qū)恥域顧悼客廣引泛化意；肯筋德基塞低成稈本，陳皮薩瞇餅和萬局部讀墨西肥哥風(fēng)戶味食仔品有刮較多思的差句異化竭程度餅。約麥當(dāng)象勞選緩擇了岡單一層產(chǎn)品驗(yàn)、但酒需求鑒量很外大〔役占快戶餐業(yè)皂51漁%，佳或6茅1%歲〕的潮細(xì)分尤產(chǎn)業(yè)叮，通衫過連狠鎖經(jīng)切營克工服分歇散，婆獲得疾不同侄區(qū)域砍市場(chǎng)燃的顧擔(dān)客和乓規(guī)模病經(jīng)濟(jì)模，建嘩立低扁本錢其優(yōu)勢(shì)今。零百事黨可樂拋公司午選擇淡了多浩產(chǎn)品燈、多者品牌盛和多調(diào)連鎖參經(jīng)營寶系統(tǒng)痛，但條總需木求量銅不大枕〔占梢快餐稅業(yè)3司3.墳2%腹〕。惡在美酒國，章這種各需求顫總量糧是絕程對(duì)不換足。特這就李限制者了同盟一大底類產(chǎn)相品通反過連躍鎖經(jīng)徐營克描服分艘散、益獲得抬規(guī)模怖經(jīng)濟(jì)繁的潛句力。擺百事限可樂毒公司道的飯析店業(yè)呼的現(xiàn)巨狀還癢包括震多產(chǎn)扭品檔船次、扔差異襯化和既低成塊本。轎Pi租zz頭a唯Hu緣t比員薩餅檔店不咐提供褲經(jīng)濟(jì)宿型套忌餐冒，P證iz艱za怪H嫂ut譽(yù)比薩宵餅公喚司主狗要依時(shí)靠彩痕票、嫂特設(shè)共的午秩餐和旅晚餐慶室及漁送貨舟上門催作為調(diào)主要堡的促棍銷手假設(shè)段；韻19位92憤年百乎事可訂樂公遇司與恨人合左資建卸立的筆加利拿福利京尼驕比薩耀餅廚天房公壁司是織效勞爽齊全妹的比刺薩餅崖餐館拜，它照的特蜜征是賠在用殿木頭今火加鞏熱的駛烤箱苗里煎乖烤比膜薩餅雷。字東部京麥羅訪氏三因明治普公司謊、三趁明治俘公司朝以及榜薛瓦儲(chǔ)斯公凍司是傲效勞語齊全巨的墨氧酉哥盈餐館所。滑肯德獻(xiàn)基提邪供經(jīng)束濟(jì)型天大套慎餐，敞Ta貌co份B鍋el反l三暮明治餅公司綱也提水供極面實(shí)惠嫂的食贏品。胳因此攀：唯百事踩可樂道快餐斑業(yè)的奸肯德紐基作遵為廣笑義的澆漢堡虹包業(yè)跪務(wù)的擴(kuò)細(xì)分遙經(jīng)營孕單位川可以俗實(shí)施圣與麥令當(dāng)勞足相同奔的集臣中低斑本錢孕戰(zhàn)略疤，即柄提供訂各種奏肉餅爛的漢失堡包霜，特喘別是械趁現(xiàn)迫在瘋乘牛病死發(fā)作比時(shí)期固；天其他元細(xì)分藍(lán)產(chǎn)品蝕對(duì)麥源當(dāng)勞哥的競亮爭優(yōu)川勢(shì)難削以通嫌過單采一大板類產(chǎn)鄙品的領(lǐng)連鎖狀經(jīng)營踢等建膊立低鏟本錢笑優(yōu)勢(shì)悅。對(duì)搏策：哪需求昨量小脅、檔踐次偏泄高的厭需求掘?qū)嵤┦莶町惐』B吩鎖經(jīng)尿營，悉以獲巷得溢鉗價(jià)；予需求起量小種、檔廈次低也的細(xì)服分產(chǎn)館品或竊者放污棄，金或者腦作為教新產(chǎn)凍品并火入肯休德基著或墨萄西哥搖風(fēng)味老食品絡(luò)，以盼獲得榮品牌勢(shì)資源堡的范帳圍經(jīng)停濟(jì)。塊通過敏細(xì)分赴產(chǎn)業(yè)架之間劑的相民互聯(lián)酬系，飾強(qiáng)化窯各細(xì)勢(shì)分產(chǎn)耍業(yè)之晨間的戀競爭宏優(yōu)勢(shì)責(zé)，并撥形成度對(duì)麥踏當(dāng)勞港的相湊互聯(lián)房系的慚純優(yōu)營勢(shì)和畜產(chǎn)品衛(wèi)差異啊化優(yōu)笨勢(shì)。蛙偏低劣的快于餐業(yè)棍務(wù)現(xiàn)已有的孔和應(yīng)崖有的蹦差異渣化與庫低成早本對(duì)圖策壽現(xiàn)有唉的差倘異化由對(duì)策衰：明冒確的賽、激姓動(dòng)人火心的競品牌漲形象嗽；不植斷推提出新傾菜品暗和新旅食品艇；脾應(yīng)有賽的差惱異化壺對(duì)策潑：在垮單一頌細(xì)清楚產(chǎn)品典中有構(gòu)限的籠差異紋化：惡品牌允形象疫，新?lián)Мa(chǎn)品脆的月香亮系糠統(tǒng)〔情低成豪本的差差異頂化〕常，永緩遠(yuǎn)保飯持的禿效勞借質(zhì)量姜；不圾同細(xì)娃分產(chǎn)哥品之烏間的姜相互鏡聯(lián)系觀差異咸化。橫現(xiàn)有倒的低悉本錢纖對(duì)策知：連鬧鎖經(jīng)附營、私特許羞經(jīng)營末；雙沃品牌套經(jīng)營社；稍應(yīng)有良的低浴本錢泊對(duì)策偶：擴(kuò)臂大連訓(xùn)鎖經(jīng)址營、寬特許走經(jīng)營哀〔尤避其是姓肯德堂基〕偉；在席識(shí)別襲的基金礎(chǔ)上伙，合免并連榆鎖經(jīng)傲營系贏統(tǒng)；會(huì)雙品替牌經(jīng)壩營；睛增加著單店凳銷售蔑額：掉單一探細(xì)分挨產(chǎn)品出中的脂有限茅差異?；z驅(qū)動(dòng)露因素尾分析規(guī)模登快餐寶業(yè)的搏利潤虜與成縫本構(gòu)估成頁利潤先本錢告結(jié)構(gòu)灶平均刃稅前創(chuàng)凈利愁潤率瘦飯店石的固厭定成沖本，燦如租島賃費(fèi)姿、公浪用設(shè)憂備費(fèi)雕、市菠場(chǎng)營廢銷費(fèi)盞食品值和飲案料成促本箏工資好費(fèi)用鳳銷售抖費(fèi)用礎(chǔ)9%歐約3健0%椅32釀%夫26布%石2.亂5%算降低慶本錢撲的主吹要空醫(yī)間：給固定豪本錢盾，食橋品和現(xiàn)飲料仗本錢罪。撒通過寺連鎖蓮經(jīng)營穩(wěn)和特陰許經(jīng)之營繭，在枯更多飛的貼衣近顧栽客的淹地點(diǎn)矩設(shè)店半、獲疾得更暗多的森顧客柳，在皮集中吩生產(chǎn)家、集寨中采恭購、候集中換選址閣、集虜中營派銷和抖集中躬配送消方面雄獲得掩規(guī)模淺經(jīng)濟(jì)值和范愁圍經(jīng)對(duì)濟(jì)，哥提高休質(zhì)量咱。駕同時(shí)爭，在崖產(chǎn)品軋開發(fā)漠、配限送、匯現(xiàn)場(chǎng)蓮效勞泛、經(jīng)際理人悶和員悲工培鞏訓(xùn)方紙面獲狂得絞足夠與資金梅、提急高質(zhì)昌量便?！插a建立腦了飯猜店特亂許經(jīng)皆營再創(chuàng)授權(quán)顧方案掉〕顫學(xué)習(xí)柱。通什過學(xué)遞習(xí)降垃低成杰本、田提高搭質(zhì)量罷空間眨比擬坑大的漂價(jià)值慕活動(dòng)蝕：集呀中進(jìn)堅(jiān)行的鑄產(chǎn)品聾開發(fā)物、配交送，餅采購插、選段址、庫培訓(xùn)瑞和營莫銷，芹對(duì)供宿應(yīng)商甲和受宵許企邪業(yè)的茄開發(fā)胸管理碑。晚生產(chǎn)餓能力樂利用峰方式籌。同貞一檔置次的腎不同輪餐飲浙由于蟲差異摩化也債會(huì)吸臉引不釀同的胸、更罪多的壞顧客荒。因洲此，懇如果參有較陣大的蓄資源拜共享戚〔店遣址開產(chǎn)發(fā)、粉建設(shè)撞費(fèi)用敞和人急員成觸本〕掛，那么式同檔丑次不甜同的拋差異是化產(chǎn)益品的鳳交叉萄銷售流，即蹈雙品抄牌營螞業(yè)〔正雞肉消業(yè)務(wù)調(diào)、墨膜西哥窗風(fēng)味統(tǒng)食品桃等〕輛，通炮過更猴多的萄差異鵝化產(chǎn)猾品而明帶來確的顧裹客交父叉、大保持病較高鳴的顧擠客就掉餐量徑，可哥以降壘低成偏本。期但是午，存否在較好大的亂品牌躲內(nèi)涵剝沖突武。如計(jì)果采袍用這遼種對(duì)菜策，橡需要組重新盟調(diào)整枕品牌吉內(nèi)涵侮〔代拳價(jià)很猶大〕賽。雙男品牌掀經(jīng)營憂中單解店規(guī)墻模不跨可太簽大，暑因?yàn)橥蓄櫩吞剐枨蠊家苿?dòng)俯性不掌高。鍵顧客肝在午責(zé)餐和秋晚餐丸對(duì)中徹低檔艙餐飲撐的需敗求不苗同?；绮驼魧?duì)低雅檔快鏡餐的串需求醉較大線，晚轟餐對(duì)霜中檔政和高金檔的臉需求蓮較大盤。絞不同琴檔次稠餐飲筑的交章叉銷遲售，良可以黨在需貞求量牧大的算區(qū)域艇采取忽鄰近劃經(jīng)營央而不或是合伸并經(jīng)迅營的餅方式井，以報(bào)防止雄不同具檔次糠的服牧務(wù)方揉式、鑰管理忘控制痰與管插理風(fēng)可格的短沖突白。傍價(jià)值筑鏈內(nèi)廚協(xié)同政。新侵產(chǎn)品芹推出唇與飯它店選姨址、手宣傳湯、服贏務(wù)質(zhì)評(píng)量等脆的協(xié)常同。這關(guān)于恐送貨蕉方式捉：符掛合產(chǎn)累品移竟動(dòng)性尚?？餚i繡zz屬a納Hu油t4甘7%慣的營倒業(yè)額忙是靠裂送貨精上門稼實(shí)現(xiàn)星的。棉Ta飯co摧B鋤el百l三恐明治腰公司倦〔墨餓西哥好風(fēng)味督食品械〕不慕提供吳送貨昂效勞蘿，截肯德秤基送潔的貨判僅占胃其營晚業(yè)額金的7浪%固?？峡傻禄⒉涣现竿臄U(kuò)大且送貨蛾效勞閥，只殘希望往將送宰貨服上務(wù)限夸制在嫩19壓95令年就伍已經(jīng)愧開展鈔了送釣貨服吵務(wù)的吧美國犬40街0個(gè)斬營業(yè)耳點(diǎn)的遮范圍救之內(nèi)路。驢價(jià)值招鏈縱肌向協(xié)尸同。檢與面屋粉、塘肉類映和蔬月菜等悲大宗宮供給桐商的巨低成瘋本協(xié)耕同和盟滿足岸差異落化的擦特殊原材料觸的供踢應(yīng)協(xié)膛同。輛送貨慚業(yè)務(wù)塌〔皮儲(chǔ)薩餅尚業(yè)務(wù)揀送貨數(shù)、大串需求蜓量的籍肯德漿基或隆墨西迷哥風(fēng)昨味食岸品的受送貨撥〕中袍與下翼游遞假設(shè)送公鑒司的砍合作孩。恩價(jià)值礦鏈橫龍向協(xié)冬同。偵三大群細(xì)分維產(chǎn)業(yè)喉的協(xié)引同；賞與百冰事可膛樂飲荷料的柏有限獲交叉悟銷售盒。頂時(shí)機(jī)縣。目扛前肯龍德基嶺在與振麥當(dāng)弓勞的他選址弄中采森取跟貨隨策娛略，簡可以蔥降低葵選址顛本錢領(lǐng)，增腫加群縫聚效棒應(yīng)的頂互補(bǔ)炎功能辣，但殺房屋旁費(fèi)用疼增加剃。搶廊先策休略可含以主倆動(dòng)獲裙得品絮牌的相先入體為主怪和不啊同區(qū)還域顧僵客，暈更有露益。稻內(nèi)部攤政策甚。低鍵本錢傷競爭鞭〔肯龜?shù)禄?、墨渴西哥研風(fēng)味熟食品浴〕和絨差異參化競褲爭〔特皮薩鉤餅〕駱中產(chǎn)廚品種跪類、遇人員程數(shù)量谷與服部務(wù)的指不同騾政策俱；連誤鎖經(jīng)銀營中厲集中羽職能啦的范惑圍經(jīng)氏濟(jì)和拖規(guī)模電經(jīng)濟(jì)萌〔全倉球采振購和迎國際黎市場(chǎng)償管理打部合雙并，梨合并鴉如清旨算機(jī)鹽構(gòu)和思應(yīng)付皺賬款貍機(jī)構(gòu)狠等管挽理機(jī)萍構(gòu)，扮其他辛連鎖演經(jīng)營劃系統(tǒng)饅的合貓并〕余；保材證連扔鎖經(jīng)濫營中養(yǎng)的產(chǎn)堵品與托效勞減質(zhì)量干。嗽地理告位置晴。貼術(shù)近顧天客需嚴(yán)求；橡貼近敲重要愿的、絨移動(dòng)駁性差輸?shù)墓┱蠎?yīng)商企。粘政府壓因素缸。與腹衛(wèi)生殲、健葉康部絨門的山關(guān)系鐘和形只象。飲偏低敗檔快勵(lì)餐價(jià)蓋值鏈競爭優(yōu)勢(shì)：集中低本錢級(jí)以保預(yù)障品株質(zhì)標(biāo)及準(zhǔn)和孩高效稀率為妄導(dǎo)向崇的組柱織管撕理方噸式；劑在跨攻國區(qū)盤域的懇連鎖勢(shì)經(jīng)營豈中建丟立授惠權(quán)適姨當(dāng)?shù)牟^(qū)域顏分散聰經(jīng)營甘單位震；與探軟飲亭料業(yè)縮有限闖的交鬼叉銷需售；妹增進(jìn)場(chǎng)健康侵和生隔活品扁質(zhì)的杜公關(guān)宅；足弓夠的鏈資金罵實(shí)力逼對(duì)營饞銷和其運(yùn)營卵的支何競爭優(yōu)勢(shì)：集中低本錢峽關(guān)鍵譜管理匠人員眼的集綿中、嘗統(tǒng)一僅質(zhì)量贈(zèng)的培決訓(xùn)；象以保汪障品圾質(zhì)標(biāo)盟準(zhǔn)和嫁精干氣高效蒸為導(dǎo)馬向的管人力乎資源幕政策徑〔數(shù)紀(jì)量控妖制、肢學(xué)歷旋不高業(yè)的招腥聘，序嚴(yán)格籍的培釀?dòng)?xùn)與便管理丘〕。糞充分擦的顧烈客需駐求調(diào)雹查；偉有限碰、準(zhǔn)丑確的唉新產(chǎn)繩品開狂發(fā)冒集中企采購瞇的規(guī)肉模經(jīng)雷濟(jì)；卸與面犯粉、必肉類您和蔬幟菜等吧大宗切供給武商的誕低成勵(lì)本協(xié)天同和族滿足趨差異幅化的申特殊幅材料難的供薄應(yīng)協(xié)蘿同；紫高質(zhì)我量、倚節(jié)約曬本錢泰的集仆中選儀址。拴進(jìn)貨摘物品膽的規(guī)搏范、拾快速泳的檢劃驗(yàn)、脊保存標(biāo)與取軌用準(zhǔn)這備動(dòng)關(guān)鍵鋤產(chǎn)品素的集掌中生租產(chǎn)；緊高效再、低轟本錢譜的分帝銷系羽統(tǒng)；帽分散霞經(jīng)營效中統(tǒng)肢一、樸有?；收系谋a(chǎn)品拖、服脫務(wù)和耽賣場(chǎng)橡環(huán)境庫質(zhì)量義；快狼速服百務(wù)；權(quán)運(yùn)營完程序喂與動(dòng)描作的點(diǎn)高效銳合理慰性宜大量疲購置截的送飼貨服鍋務(wù)賊集中舟營銷查的規(guī)刪模經(jīng)考濟(jì)和鴿范圍翠經(jīng)濟(jì)震；品儲(chǔ)牌提碧升與跪擴(kuò)散江；統(tǒng)士一的要新產(chǎn)渾品推鹽出；無統(tǒng)一挨促銷探。煮賣場(chǎng)港外部是環(huán)境按的便愧利、親清潔洪；便延于攜胡帶的望食品撐袋。1政偏高兄檔快堡餐業(yè)沿價(jià)值茅鏈競爭優(yōu)勢(shì)：集中差異化群以保詠障品薄質(zhì)標(biāo)取準(zhǔn)、伯差異鋼化和現(xiàn)高效涂率為柱導(dǎo)向皇的組初織管潮理方蹦式；燭在跨賠國區(qū)鴉域的騙連鎖伶經(jīng)營茫中建雙立授脆權(quán)適盤當(dāng)?shù)钠葏^(qū)域賴分散責(zé)經(jīng)營蕉單位梁；增那么進(jìn)健怖康和鮮生活倚品質(zhì)艦的公牲關(guān)；步足夠淹的資劍金實(shí)神力對(duì)賓營銷淡和運(yùn)值營的您支持牧。競爭優(yōu)勢(shì)：集中差異化觸關(guān)鍵霜管理基人員作的集游中、隱統(tǒng)一削質(zhì)量矛的培其訓(xùn)；施以保男障品令質(zhì)標(biāo)雀準(zhǔn)、歸針對(duì)稀性服罰務(wù)和血高效悟率為著導(dǎo)向稱的人頓力資應(yīng)源政輛策與球培訓(xùn)墓；普效通員堤工的宵招聘座、培得訓(xùn)與刑管理君。紐充分雄的顧自客需戚求調(diào)守查；徐差異貓化、翠準(zhǔn)確苦的新集產(chǎn)品已開發(fā)徑集中臭采購蒙的規(guī)紹模經(jīng)笨濟(jì)；泡與面喇粉、恭肉類脹和蔬籠菜等燥大宗曬供給賭商的勺低成字本協(xié)疫同和飽滿足柴差異丹化的程特殊悔材料痰的供度應(yīng)協(xié)期同；擁高質(zhì)涌量、慕節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松戰(zhàn)略顛主題早系統(tǒng)衛(wèi)〔企脂業(yè)活鉗動(dòng)系悲統(tǒng)〕連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營能力連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營能力低本錢結(jié)構(gòu)在集中生產(chǎn)、集中采購、集中選址和集中營銷方面獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，提高質(zhì)量。在產(chǎn)品開發(fā)、配送、現(xiàn)場(chǎng)效勞、經(jīng)理人和員工培訓(xùn)方面獲得足夠資金、提高質(zhì)量。單店?duì)I業(yè)能力偏高檔：較多的差異化產(chǎn)品；齊全的效勞偏低檔：有限的產(chǎn)品差異化；低本錢1兵百事大可樂伙中低儉檔飯兩店業(yè)罰企業(yè)埋的核霸心能月力特定核心能力特定核心能力產(chǎn)品開發(fā)能力；連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營能力區(qū)域布店與區(qū)域擴(kuò)張能力品牌開發(fā)與運(yùn)用能力集中采購與供給渠道開發(fā)能力物流、供給鏈規(guī)劃、配送與物流信息管理能力共享核心能力組織管理能力〔通用的共享核心能力〕聞共享奏核心噴能力呀戰(zhàn)略炸資源庸構(gòu)成猶組織休管理悲能力捆〔通依用的體共享頭核心堅(jiān)能力阿〕疾共享待的通飼用戰(zhàn)熊略資番源：黎保障慨企業(yè)販整體膛組織完創(chuàng)造藏性的粱人〔能高層業(yè)、中積層管周理者就；組霜織設(shè)刷計(jì)者店〕；私保障宰企業(yè)箱整體坦組織朝創(chuàng)造拴性的刻知識(shí)圖〔組株織創(chuàng)趙造性合知識(shí)湯〕；態(tài)保障梅企業(yè)甚整體供組織楚創(chuàng)造圖性的悅信息它〔組窮織管宰理信層息〕窗。糊共享式的特構(gòu)定戰(zhàn)愛略資合源：模無?；使蚕硗康囊?guī)兄范資陣源與醋動(dòng)力形資源泥：哄保障旋企業(yè)逗整體贊組織霸創(chuàng)造努性的燈標(biāo)準(zhǔn)菊資源來〔來貨源：豆職權(quán)國結(jié)構(gòu)領(lǐng)；團(tuán)酬隊(duì)；被程序部；政櫻策；還決策夾；文毯化〕親保障社企業(yè)輩整體億組織抄創(chuàng)造閱性的阻動(dòng)力藥資源眉〔來齒源：賓人它；煮文化陽；課利益句〕俱共享普戰(zhàn)略植資源夠：企嘉業(yè)品亞牌吼特定膏核心繞能力森戰(zhàn)略陜資源處構(gòu)成默產(chǎn)品戒開發(fā)頭能力產(chǎn)通用壟戰(zhàn)略鐵資源烏營銷龜〔識(shí)奉別顧現(xiàn)客需燃求〕強(qiáng)的人殃才、察知識(shí)貞和信沫息睛產(chǎn)品棚設(shè)計(jì)躲的人溪才、蘇知識(shí)任和信礎(chǔ)息胃特定部戰(zhàn)略影資源蓬：無打。豆標(biāo)準(zhǔn)山資源疤與動(dòng)皂力資訓(xùn)源滲保障墻市場(chǎng)板營銷擔(dān)、產(chǎn)廉品設(shè)美計(jì)及碗其互們動(dòng)創(chuàng)刺造性胞的規(guī)轉(zhuǎn)范資哀源〔殘有一婆定的打局部家特殊莫性〕舌和動(dòng)腫力資童源〔零有一水定局擇部特噸殊性按的文撈化〕趟連鎖預(yù)經(jīng)營少、特鼻許經(jīng)津營能魚力梁通用漁戰(zhàn)略惰資源紀(jì)連鎖痕經(jīng)營餃、特卷許經(jīng)牢營的姻人才盤、知扎識(shí)與感信息奶特定三戰(zhàn)略技資源蠟產(chǎn)品曬品牌機(jī)、企共業(yè)品拜牌劃融資駕能力衫標(biāo)準(zhǔn)璃資源機(jī)與動(dòng)陷力資嶄源高保障墻連鎖揚(yáng)經(jīng)營召、特件許經(jīng)勺營標(biāo)牽準(zhǔn)化跑與創(chuàng)惑造性棕的規(guī)拘范資濤源與悠動(dòng)力士資源芹〔多梨經(jīng)經(jīng)慎營單寺位、柳多獨(dú)完立企蝦業(yè)之溝間〕亭區(qū)域密布店貫與區(qū)跑域擴(kuò)沸張能滔力布通用日戰(zhàn)略戚資源張區(qū)域秧布店戶與區(qū)民域擴(kuò)策張的余人才阻、知發(fā)識(shí)和竟信息尼特定裁戰(zhàn)略貸資源昨融資揪能力饒布店輔的重陷要供胳應(yīng)商灰的關(guān)筑系資鏈源棍公關(guān)己資源悅標(biāo)準(zhǔn)罪資源挨與動(dòng)涉力資膽源直保障藝區(qū)域鼠布店值與區(qū)健域擴(kuò)警張創(chuàng)端造性權(quán)的規(guī)姜范資死源與翁動(dòng)力程資源祝〔在霉擴(kuò)張具布店藏、融疫資、罵重要戒供給摔商和閱公關(guān)糊之間總的創(chuàng)陣造性帆協(xié)同掠〕秘品牌遇開發(fā)假設(shè)與運(yùn)偏用能繞力底通用杠戰(zhàn)略豆資源閱營銷債〔品英牌開柴發(fā)與駱運(yùn)用耳〕劣的人里才、尿知識(shí)肉和信鼻息毅特定婆戰(zhàn)略坦資源挪產(chǎn)品亞品牌和；企偉業(yè)品纖牌綱標(biāo)準(zhǔn)澆資源刊與動(dòng)襪力資縮源時(shí)保障干營銷憂創(chuàng)造底性的版標(biāo)準(zhǔn)才資源斧〔有醬一定撥的局悔部特倒殊性勇〕和執(zhí)動(dòng)力悼資源福〔有掀一定蛾局部農(nóng)特殊兄性的槳文化盾〕鐘集中限采購各與供亭應(yīng)渠套道開校發(fā)能懸力猛通用沃戰(zhàn)略廚資源嶄集中烤采購悠與供稈應(yīng)渠化道開胞發(fā)的粘人才糠、知候識(shí)和樓信息字特定異戰(zhàn)略韻資源漁重要趴供給痛商的扁關(guān)系斬資源鹽融資指能力踐標(biāo)準(zhǔn)功資源洪與動(dòng)攪力資含源脈集中轟采購憂與供站應(yīng)渠驗(yàn)道開下發(fā)創(chuàng)稼造性愚的規(guī)朱范資構(gòu)源與氣動(dòng)力謀資源饞〔游與重箭要供襯應(yīng)商每的創(chuàng)晨造性娘的協(xié)適同月〕仙物流研、供籠應(yīng)鏈棗規(guī)劃剪、配蔬送與壟物流薄信息里管理夜能力譜通用蜻戰(zhàn)略付資源睛物流抵、供拜應(yīng)鏈劍規(guī)劃顧、配嶺送與呼物流膏信息災(zāi)管理兔的人尸才、械知識(shí)退和信樹息辱特定盞戰(zhàn)略咳資源易原材常料、困運(yùn)輸消重要沉供給售商的旱關(guān)系壓資源嶺標(biāo)準(zhǔn)扛資源候與動(dòng)難力資忍源鍋保障浩物流羽、供絮應(yīng)鏈囑規(guī)劃睛、配吸送與鵲物流輸信息爹管理搞創(chuàng)造牽性的煙標(biāo)準(zhǔn)比資源嗎與動(dòng)怪力資耀源吧〔與請(qǐng)重要納供給澤商的性創(chuàng)造壇性的寶協(xié)同蕉與驅(qū)請(qǐng)動(dòng)〕1翼零食局業(yè)奶消費(fèi)平者的賀需求鮮特點(diǎn)露〔使連用標(biāo)紡準(zhǔn)、借信號(hào)只標(biāo)準(zhǔn)燙〕繩口味鎖第一捧〔不皇喜歡醫(yī)太油緊膩、倍口味邁淡〕妖，低園脂肪罩第二籮〔美兵國消可費(fèi)者柳〕。靜不同偶國家互顧客靜的口閃味偏彼好差會(huì)別很口大，揀絕大民局部賊零食柔需要批適應(yīng)立當(dāng)?shù)匮凼袌?chǎng)適的口薪味。腰較高廚的品波牌感餃知信棋號(hào)。介需求攏差異促化程爹度較誤高：申需求器移動(dòng)享性小向、區(qū)偶域分撥散；蜂需求逗內(nèi)容蘇差異紅大，賴需求鏟內(nèi)容愿分散漏，存靠在較攝大需姥求量蒙的單南一內(nèi)把容需膽求；妥需求晝檔次稍以中炕檔和喬低檔密為主堂，也污有部怨分高數(shù)檔需恩求〔帥推測(cè)慧〕。栽對(duì)健綠康與緣衛(wèi)生艷高度泊敏感詢。藝槽蠻綁黎弊胡重#養(yǎng)資孩*慮稻池?fù)熳谶€珍孤腔慮冶#菊旋**販*纖踐愚貪末翅澇社鞋世憑眉織#胖竊*影**耗榮贊年美憐軌株釋綿艙績你施#臣吃**渡*日病孩挎測(cè)萄片赴宗瞎換飲共茶#質(zhì)保**塑*沉本株擔(dān)疏蠶姨睛蛇寇詳僑鈔俘灰娘〔同劣一類弦產(chǎn)品流〕口兩味糊氧品牌液酷盡組分杯掛營認(rèn)養(yǎng)姐包荷裝喪產(chǎn)業(yè)驅(qū)競爭亭的基懸本特柱點(diǎn)是際差異絡(luò)化競場(chǎng)爭，底包括墾產(chǎn)品埋差異看化和欺品牌樣差異當(dāng)化。嗓Fr煙it臘oL拖ay通公司茅是第跪一戰(zhàn)鉤略群鑒組的侵唯一架企業(yè)睛，戰(zhàn)棄略地抓位最冰佳。醉其競瓦爭戰(zhàn)架略是購廣泛君差異翼化尾：降產(chǎn)品右廣泛釘化〔廉由主鐮要在雪咸味進(jìn)零食壘向更注廣泛講的產(chǎn)禿品發(fā)蝕展〕孝，但豐區(qū)域攜顧客返廣泛走化、耕滿足論需求分內(nèi)容稼廣泛左化、鍛各種側(cè)主要著銷售共渠道鹽的占瘦有；勒產(chǎn)品炭、品異牌的匹差異地化。禿第二漢、第犬三群悄組企傅業(yè)是殲集中脖差異尺化建。存第二輸群組欲的競拐爭戰(zhàn)步略是逢產(chǎn)品末種類價(jià)集中圣、區(qū)搞域顧餓客集峰中的溝高度覆差異理化產(chǎn)更品。仿第三監(jiān)組的副競爭凝戰(zhàn)略災(zāi)是產(chǎn)景品種屬類不美集中旦、區(qū)爆域顧衛(wèi)客集溉中的拳高度攝差異寺化產(chǎn)屬品。殃由于砌在同奪一區(qū)絞域顧渡客的頸同一綿需求境的總推量有搶限，話因此柱，克色服需恒求的薯區(qū)域穴分散塘、滿苗足不主同區(qū)革域顧肆客同壓一需雷求的個(gè)較大趕的需項(xiàng)求總燒量，賄對(duì)企于業(yè)擴(kuò)王大規(guī)醒模非忌常重附要。盟在零幫食業(yè)牽中，渠新產(chǎn)滅品的芹難以樓模仿因性很就低，東難以治模仿削的是還不斷有推出緩新產(chǎn)寇品的飛能力端和品臨牌。田零食蝕業(yè)競爸爭的讀關(guān)鍵沫是：愚1〕巾新產(chǎn)喚品的躲不斷裙推出失，2槍〕快謊速廣鋸泛的粥分銷螺，3隊(duì)〕品領(lǐng)牌。族Fr傭it芒oL稈ay己的管據(jù)理者掏試圖街通過節(jié)以下破方法采在零綿食業(yè)撲建立毫起競顛爭優(yōu)山勢(shì)蓮：甘確保短產(chǎn)品真的高店質(zhì)量介和已獄有品嚼牌分頁銷渠付道的咱廣泛沾性；罪引進(jìn)楊對(duì)具愚有保遷健意單識(shí)的亮顧客授具有宋吸引厘力的聲品牌蹦〔多翻品牌滾，但姓需要?dú)ё⒁赓e品牌繪聯(lián)合謙和品防牌組淋合〕霉；槍把公僚司產(chǎn)竿品引真進(jìn)零撞食需承求量滔正在兵增長祥的國敵家。咐上述戚三個(gè)咬方面旺根本芒上滿竄足了倍廣泛招差異病化的玩競爭霉需要峽。每驅(qū)動(dòng)怪因素渠分析充規(guī)模惕。瘡采購歷規(guī)模絡(luò)、進(jìn)煎貨與易發(fā)貨浩物流嶼規(guī)模肚和生膽產(chǎn)規(guī)潤模的蹄擴(kuò)大膏可以阻降低甜本錢奪，在騾營銷賽環(huán)節(jié)卡獲得棗范圍宇經(jīng)濟(jì)哲；可蛇以支來持快剖速的蹲新產(chǎn)紐品開裙發(fā)途?？皩W(xué)習(xí)劉。在唐采購翼、進(jìn)煎貨發(fā)捧貨物嗚流和社營銷地中爬存在欺較大外的燦低成皇本和鄰差異頭化跌的學(xué)部習(xí)與裙經(jīng)驗(yàn)蠟積累別。宅生產(chǎn)壇能力甲利用外方式暴。盡安可能胃對(duì)產(chǎn)蹈品變障化的禾適應(yīng)膚。嫂價(jià)值湖鏈內(nèi)茫協(xié)同樂。以名差異潔化新檢產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