魚類、蠶類動(dòng)物用藥的產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)策劃書

PAGEPAGE41商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：魚類、蠶類動(dòng)物用藥的產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)目錄序言………3摘要………4公司基本情況……..8公司管理層………..10產(chǎn)品描述…………..12研究與開發(fā)………..15行業(yè)及市場(chǎng)情況…………………..18營(yíng)銷策略…………..21產(chǎn)品制造…………..23管理………………..25融資說明…………..26財(cái)務(wù)計(jì)劃…………..28風(fēng)險(xiǎn)控制………29其它……………31結(jié)論……………32序言中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，加入WTO后，提高農(nóng)業(yè)效益，增加農(nóng)民收入是擺在我國(guó)各級(jí)政府官員面前的一項(xiàng)重要工作。我國(guó)很多農(nóng)產(chǎn)品都未具備參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，唯獨(dú)蠶繭業(yè)例外。我國(guó)的蠶繭產(chǎn)量處于世界壟斷地位，“入世”后不會(huì)對(duì)該產(chǎn)業(yè)造成沖擊，反而會(huì)因關(guān)稅減讓、市場(chǎng)開放而帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)政府正在抓住這一機(jī)遇大力發(fā)展蠶繭業(yè)，國(guó)家繭絲辦在制定“十五”蠶繭生產(chǎn)計(jì)劃前，全國(guó)年桑蠶繭量?jī)H37.5萬噸。計(jì)劃“十五”期間全國(guó)生產(chǎn)桑蠶50萬噸（1000萬擔(dān)），但2001年全國(guó)實(shí)際蠶繭產(chǎn)量已達(dá)51.39萬噸，比2000年的43.98萬噸增長(zhǎng)了16.8%；桑園面積1051.87萬畝比2000年增長(zhǎng)17%。全國(guó)性的養(yǎng)蠶業(yè)衍生出一個(gè)巨大的蠶藥市場(chǎng)，目前僅抗菌類蠶藥的銷售量就達(dá)6億元。廣西作為傳統(tǒng)養(yǎng)蠶省份，蠶用抗菌類藥需量達(dá)4000萬元/年，但廣西區(qū)內(nèi)竟無一家蠶藥生產(chǎn)廠。因傳統(tǒng)蠶藥品種少，療效低，所以廣譜、高效、安全、無耐藥性的蠶藥，為廣大種蠶農(nóng)所急需。本公司研制、生產(chǎn)的“蠶病殺星”就是基于上述需求而開發(fā)出來的。隨著我國(guó)市場(chǎng)對(duì)水產(chǎn)肉類需求量的大幅增加和自然資源的日益減少，人工養(yǎng)殖魚蝦已成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群體，全國(guó)水產(chǎn)類產(chǎn)值每年已達(dá)幾千億元，魚蝦類藥品需求量已超過80億元/年。但傳統(tǒng)的魚藥只消毒不治病，已無法滿足水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)需求。防治并舉成為魚蝦類藥物研究和發(fā)展的方向，本公司研制的“魚菌殺星”有效地達(dá)到了此目的，為我國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)研制出了最新高效藥物，并代表著我國(guó)水生動(dòng)物藥發(fā)展的方向和領(lǐng)先水平。本公司研制生產(chǎn)的“魚菌殺星”、“蠶病殺星”正日益顯示出先進(jìn)的技術(shù)水平、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力、廣闊的市場(chǎng)前景和良好的經(jīng)濟(jì)效益。摘要公司基本情況***獸藥有限公司于2001年7月經(jīng)南寧市工商行政管理部門批準(zhǔn)成立，注冊(cè)資本100萬元，實(shí)收資本160萬元。主要經(jīng)營(yíng)：畜牧、水產(chǎn)、桑蠶病害防治技術(shù)及新產(chǎn)品的研究開發(fā)。公司注冊(cè)地址：南寧市公司股東及股份比例序號(hào)姓名股份比例（%）120．125219．25．320．125419．2558．7566．2576．25公司2001年7月—12月的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)單位：萬元年份銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)200119．36．671．372、主要管理者情況姓名性別年齡學(xué)歷/學(xué)位畢業(yè)院校本行業(yè)從業(yè)年限男44本科廣西農(nóng)學(xué)院15男65本科河南大學(xué)40男66本科南京大學(xué)41男40研究生中國(guó)科學(xué)院15男45大專廣西大學(xué)15男31研究生廣西大學(xué)5女43大專廣西自治區(qū)黨校18主要經(jīng)歷：覃**：畢業(yè)于廣西農(nóng)學(xué)院牧醫(yī)系，先后在廣西濃縮飼料廠、廣東惠陽飼料總公司等大型國(guó)企從事動(dòng)物疾病防治及飼料配方研究工作15年，擔(dān)任部門經(jīng)理、廠長(zhǎng)等職務(wù)。創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，獲得過廣西科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)2項(xiàng)。對(duì)企業(yè)管理和新產(chǎn)品開發(fā)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。公司股東之一。閔**：河南大學(xué)畢業(yè)后，長(zhǎng)期從事獸藥研究開發(fā)工作，曾任廣西獸醫(yī)研究所所長(zhǎng)職務(wù)11年，是廣西獸藥評(píng)審委員會(huì)副主任委員，中國(guó)畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)理事。研究員職稱，現(xiàn)任公司總工程師，項(xiàng)目開發(fā)負(fù)責(zé)人之一。徐**：南京大學(xué)畢業(yè)后一直在中國(guó)科學(xué)院水生生物研究所從事魚病細(xì)菌學(xué)研究工作，組織過全國(guó)攻關(guān)項(xiàng)目，帶過多名研究生。有6個(gè)項(xiàng)目獲中科院和農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步獎(jiǎng)，在專業(yè)學(xué)報(bào)上發(fā)表論文50多篇，為我國(guó)生物科學(xué)和水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出了較大貢獻(xiàn)?，F(xiàn)任公司技術(shù)總監(jiān)。李**：碩士學(xué)位，多年來從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作，先后擔(dān)任過縣糧食局局長(zhǎng)、地區(qū)糧府副主任、廣西自治區(qū)糧貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理。糧食系統(tǒng)改制改革后，投資組建***獸藥有限公司，任公司經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，是公司股東之一。李**：大學(xué)畢業(yè)后長(zhǎng)期從事營(yíng)銷工作，曾在廣西維尼綸廠、廣西中環(huán)機(jī)械公司等大型國(guó)有企業(yè)從事購銷工作，現(xiàn)任公司副總經(jīng)理，主管市場(chǎng)開發(fā)工作，是公司股東之一。韋**：長(zhǎng)期從事財(cái)務(wù)管理工作，會(huì)計(jì)師職稱，任過商業(yè)會(huì)計(jì)8年、工業(yè)會(huì)計(jì)10年。財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)豐富?，F(xiàn)任公司副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)，是公司股東之一。黎**：研究生畢業(yè)，助理研究員?，F(xiàn)為公司生產(chǎn)車間負(fù)責(zé)人。王**：原廣西生物制品廠總工程師，高級(jí)工程師?，F(xiàn)任公司副總工程師。李**：原廣西水產(chǎn)研究所所長(zhǎng)，廣西水產(chǎn)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，研究員職稱?，F(xiàn)任公司顧問，水產(chǎn)藥研究開發(fā)主要技術(shù)人員之一。產(chǎn)品描述“魚菌殺星”系列產(chǎn)品用于水產(chǎn)養(yǎng)殖魚蝦動(dòng)物病的預(yù)防和治療，對(duì)魚蝦的腸類菌、霍亂弧菌、擬態(tài)弧菌和鏈球菌等致病菌有特效。該產(chǎn)品防治結(jié)合，魚蝦預(yù)防用藥和治療性用藥成活率分別達(dá)90%和75%，比傳統(tǒng)養(yǎng)殖成活率的50%分別提高40%和25%?！靶Q病殺星”系列產(chǎn)品對(duì)治療蠶敗血病、細(xì)菌性腸胃病、細(xì)菌性中毒病、猝倒病和膿病有獨(dú)特效果，可使蠶兒籠死率減少10%，蠶繭產(chǎn)量提高30%以上。魚菌殺星和蠶病殺星系列產(chǎn)品均以其廣譜、高效、安全、無耐藥性而達(dá)到國(guó)內(nèi)同類動(dòng)物藥的先進(jìn)水平，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。研究與開發(fā)公司目前研制成功并投入市場(chǎng)的技術(shù)產(chǎn)品有魚菌星和蠶病殺星系列產(chǎn)品，魚菌殺星經(jīng)農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)江水產(chǎn)研究所鑒定，認(rèn)為產(chǎn)品“療效顯著”，該技術(shù)已獲藥政部門頒發(fā)生產(chǎn)批文。蠶病殺星技術(shù)“國(guó)內(nèi)未見該類藥物在蠶病害防治方面的報(bào)道”，屬國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，填補(bǔ)了廣西蠶藥研究的空白。公司正在申報(bào)蠶藥殺星的生產(chǎn)批文，預(yù)計(jì)在2003年前能獲得1－2個(gè)藥政批文。公司正在對(duì)上述兩項(xiàng)技術(shù)成果申報(bào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司正在研制桑蠶食物——桑葉的替代食品，以加促我國(guó)桑蠶繭生產(chǎn)的現(xiàn)代化、工廠化進(jìn)程。公司擁有一支高素質(zhì)的科研隊(duì)伍，聘請(qǐng)了一批在國(guó)內(nèi)魚藥、蠶藥研究處于領(lǐng)先水平的著名專家，以保證項(xiàng)目研究成果領(lǐng)先地位和技術(shù)產(chǎn)品具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。公司與中科院水生動(dòng)物研究所、農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)江水產(chǎn)研究所、廣西獸醫(yī)研究所、廣西蠶業(yè)指導(dǎo)所等科研單位形成了技術(shù)協(xié)作關(guān)系，使公司的項(xiàng)目研究有強(qiáng)大的技術(shù)支撐。公司已投入100萬元研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)，今后準(zhǔn)備每年至少投入20－100萬元科研開發(fā)經(jīng)費(fèi)。對(duì)關(guān)鍵研發(fā)人員，公司可實(shí)行終身聘任制、技術(shù)成果獎(jiǎng)勵(lì)按產(chǎn)品銷售比例提成、配送股份等激勵(lì)機(jī)制。行業(yè)及市場(chǎng)蠶病殺星：我國(guó)的蠶繭業(yè)在世界處于壟斷地位。加入WTO后，關(guān)稅減讓，市場(chǎng)開放等必將給蠶繭業(yè)帶來更大的發(fā)展空間。國(guó)家“十五”計(jì)劃期間，全國(guó)年完成桑繭量要由“九五”期間的37.5萬噸提升到50萬噸(1000萬擔(dān))，。廣西自治區(qū)“十五”期間要把全區(qū)建成桑蠶強(qiáng)省，桑園面積從30萬畝發(fā)展到80萬畝，發(fā)蠶種由110萬張擴(kuò)大到320萬張，桑繭量達(dá)到8萬噸。桑蠶業(yè)的快速發(fā)展，也給蠶藥創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)，目前廣西的抗菌類蠶藥用量就達(dá)4000萬元/年，全國(guó)抗菌類蠶藥銷售量更已達(dá)6億元/年。魚菌殺星：由于市場(chǎng)需求的增加和自然資源的日益短缺，我國(guó)迅速崛起的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)已形成一個(gè)年產(chǎn)值幾千億元的龐大產(chǎn)業(yè)群，魚蝦類用藥目前每年已達(dá)到80億元，這給研制生產(chǎn)魚類藥的廠家提供了巨大的商機(jī)。我國(guó)現(xiàn)有的桑蠶用藥和魚類用藥大多數(shù)屬傳統(tǒng)產(chǎn)品，且品種不多，療效不高，用藥手段較單一。本公司的蠶藥、魚蝦類藥高起點(diǎn)、高療效、，防治結(jié)合，其防治效果及產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益都屬國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。蠶菌殺星具備迅速壟斷廣西蠶藥市場(chǎng)的能力，魚類藥可以短期內(nèi)開拓兩廣、海南大部分沿海魚類藥市場(chǎng)，并進(jìn)軍全國(guó)。公司未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)單位：萬元年份200220032004銷售收入3006001000銷售策略(1)、充分利用政府對(duì)行業(yè)支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，立足廣西，面向全國(guó)。在廣西，與各縣蠶種站合作，將其作為蠶藥的銷售點(diǎn)和售后服務(wù)指導(dǎo)中心，建立起全區(qū)蠶藥銷售網(wǎng)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)軍外省市場(chǎng)。魚藥銷售則與各地的水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)站合作。(2)、以點(diǎn)帶面。先小規(guī)模試點(diǎn)，樹立樣板，在政府行業(yè)管理部門的支持下，實(shí)現(xiàn)大面積推廣。(3)、建立區(qū)域代理制，實(shí)行片區(qū)銷售策略。(4)、建立面向終端用戶的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過服務(wù)指導(dǎo)促進(jìn)銷售。(5)、對(duì)銷售隊(duì)伍采取定額銷售、超額提成獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)機(jī)制。產(chǎn)品制造公司的產(chǎn)品全部由自己研制并生產(chǎn)。為減少投資，目前暫承包租用廣西獸藥廠的部分廠房，按藥政部門GMP要求改造后投產(chǎn)。2004年開始自建動(dòng)物藥廠，達(dá)到單班年產(chǎn)值5000萬元，生產(chǎn)設(shè)備采用國(guó)產(chǎn)設(shè)備。生產(chǎn)原材料全部從市場(chǎng)上采購，批量進(jìn)料，批量投產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。產(chǎn)品實(shí)行全面質(zhì)量管理制度。管理為保證項(xiàng)目的全面實(shí)施，公司將加強(qiáng)下列方面的管理：完善公司的內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置。加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，招聘高素質(zhì)的研發(fā)人員和市場(chǎng)營(yíng)銷人員。實(shí)行科研成果與銷售收入掛鉤、銷售提成與銷售業(yè)績(jī)掛鉤的激勵(lì)機(jī)制。實(shí)行全員勞動(dòng)合同制。完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)制度。建立產(chǎn)品的全面質(zhì)量管理體系。加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理。融資說明公司為保證魚菌殺星和蠶藥殺星迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，需190—200萬元啟動(dòng)資金。該資金全部用于產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。公司采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式吸納投資者投資。最多可以出讓49%股權(quán)給投資者。投資方參與重新組建公司董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)管理班子，行使股東的權(quán)利與義務(wù)。投資方退出的主要方式是分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購以及股票上市。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)未來5年公司的銷售收入、利潤(rùn)年份項(xiàng)目20022003200420052006銷售收入300600100030005000利潤(rùn)681562708901500風(fēng)險(xiǎn)控制本項(xiàng)目得到政府的政策支持，沒有政策風(fēng)險(xiǎn)，至于經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等，均已制定了具體的應(yīng)對(duì)措施，能保證把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。第一部分公司基本情況基本資料公司名稱：***獸藥有限公司成立時(shí)間：2001年7月19日注冊(cè)資本：100萬元實(shí)收資本：160萬其中現(xiàn)金到位：160萬元注冊(cè)地：南寧市公司性質(zhì)為有限公司，全部股權(quán)由覃**等七個(gè)自然人持有。公司經(jīng)營(yíng)范圍：經(jīng)營(yíng)畜牧、水產(chǎn)、桑蠶病害防治技術(shù)及新產(chǎn)品研究開發(fā)。獸藥、農(nóng)付土特產(chǎn)品購銷。3、目前股東主要情況股東姓名出資額（萬元）出資形式股份比例（%）32.2現(xiàn)金20.12530.8現(xiàn)金19.2532.2現(xiàn)金20.12530.8現(xiàn)金19.2514現(xiàn)金8.7510現(xiàn)金6.2510現(xiàn)金6.25公司目前內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)總經(jīng)理總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)部財(cái)務(wù)部辦公室生產(chǎn)部實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)試驗(yàn)基地經(jīng)營(yíng)部財(cái)務(wù)部辦公室生產(chǎn)部實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)試驗(yàn)基地公司目前的主要業(yè)務(wù)有“魚菌殺星”系列產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售；“蠶病殺星”的研究、開發(fā)、銷售試用。目前共有23人，其中大專以上文化15人，占總數(shù)65.2%員工人數(shù)大專及以上文化程度大學(xué)本科碩士/中級(jí)職稱博士（高級(jí)職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員1356．5%939．1%626%417.4%生產(chǎn)人員28．6%14．3%14．3%7、公司2001年度經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況（2001年7-12月）單位：萬元項(xiàng)目年度銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率200119.36．671.37164.913.6151．38．2%8、公司近期及未來3－5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)公司根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)情況和技術(shù)產(chǎn)品狀況，在融資成功的條件下，力爭(zhēng)到2004年建成一個(gè)年單班產(chǎn)值5000萬元規(guī)模的動(dòng)物藥廠，到2006年實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品5000萬元，稅后利潤(rùn)1500萬元，產(chǎn)品壟斷廣西市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)及東南亞市場(chǎng)占有一定份額，并樹立起魚菌殺星和蠶藥殺星的知名品牌。公司力爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市，到2008年，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)值和銷售超過1億元。公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。發(fā)展方向：今年在繼續(xù)搞好魚菌殺星推廣試驗(yàn)和市場(chǎng)開發(fā)的基礎(chǔ)上，完成蠶病殺星研究工作，申報(bào)2個(gè)蠶藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)。今年完成藥品生產(chǎn)和銷售300-400萬元，到2006年完成產(chǎn)值和銷售5000萬元，利潤(rùn)率1500萬元。建成自己的動(dòng)物藥生產(chǎn)廠，達(dá)到年單班產(chǎn)值5000萬元以上。到2008年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售1億元以上。發(fā)展戰(zhàn)略分三步走：第一步：以廣西獸醫(yī)研究所的獸醫(yī)廠為基地，通過對(duì)車間按藥政GMP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改造，實(shí)現(xiàn)年單班產(chǎn)值1000萬元以上，以保證市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求。第二步：從2004年起，在南寧高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)投資建設(shè)一座年單班產(chǎn)值5000萬元的動(dòng)物藥生產(chǎn)廠，工廠分兩期建成。第三步：把公司建成以生產(chǎn)魚菌殺星和蠶病殺星系列產(chǎn)品為龍頭的股份制企業(yè)，并到國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市。收購國(guó)內(nèi)若干家動(dòng)物藥廠，建成國(guó)內(nèi)動(dòng)物藥廠的龍頭企業(yè)。10、要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷售動(dòng)物藥5000萬元以上，利潤(rùn)1500萬元以上，最終實(shí)現(xiàn)公司股票上市，達(dá)到年產(chǎn)銷動(dòng)物藥1億元，并把公司建設(shè)成為中國(guó)生產(chǎn)和銷售動(dòng)物藥的龍頭企業(yè)。第二部分公司管理層公司董事會(huì)成員名單職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱董事長(zhǎng)***獸藥有限公司本科副董事長(zhǎng)***獸藥有限公司大專董事南寧市西惠得科技公司本科董事***獸藥有限公司大專董事***獸藥有限公司碩士研究生董事***獸藥有限公司本科董事退休，現(xiàn)住廣西北海市大專董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理姓名：覃**性別：男年齡：44歲專業(yè)：畜牧獸醫(yī)職稱：獸醫(yī)師主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：1980年-1987年在廣西環(huán)江縣畜牧局任技術(shù)干部；1987年-1991年任廣西濃縮飼料廠經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，1992年調(diào)任廣東惠陽飼料總公司濃縮飼料廠長(zhǎng)；1993-1996年任惠河聯(lián)營(yíng)飼料公司總經(jīng)理；1997-2001年創(chuàng)建南寧西惠得農(nóng)工貿(mào)科技公司，任董事長(zhǎng)總經(jīng)理；2001年7月創(chuàng)建***獸藥有限公司，完成魚菌殺星知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移到威克獸藥公司的工作。行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)豐富，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，參與過多次科研工作，科研成果1987年度獲廣西農(nóng)業(yè)技術(shù)改進(jìn)成果三等獎(jiǎng)（綜合防治生畜五號(hào)病技術(shù)措施），1988年度獲廣西河池地區(qū)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)（耕牛體內(nèi)寄生蟲普查與試驗(yàn)），2001年度獲廣西科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)（星洲紅魚引種繁育及養(yǎng)殖技術(shù)）?？偣こ處煟盒彰洪h**性別：男年齡：65歲學(xué)歷：大學(xué)本科職稱：研究員畢業(yè)院校：河南大學(xué)戶口所在地：南寧主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：河南大學(xué)畢業(yè)后，長(zhǎng)期從事獸藥研究開發(fā)工作，曾任廣西獸醫(yī)研究所所長(zhǎng)職務(wù)11年，是廣西獸藥評(píng)審委員會(huì)副主任委員，中國(guó)畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)理事。研究員職稱，現(xiàn)任公司總工程師，項(xiàng)目開發(fā)負(fù)責(zé)人之一。技術(shù)總監(jiān)：姓名：徐**性別：男年齡：66歲學(xué)歷：大學(xué)本科職稱：研究員畢業(yè)院校：南京大學(xué)主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：南京大學(xué)畢業(yè)后一直在中國(guó)科學(xué)院水生生物研究所從事魚病細(xì)菌學(xué)研究工作，組織過全國(guó)攻關(guān)項(xiàng)目，帶過多名研究生。有6個(gè)項(xiàng)目獲中科院和農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步獎(jiǎng)，在專業(yè)學(xué)報(bào)上發(fā)表論文50多篇，在國(guó)外刊物上刊載14篇。為我國(guó)生物科學(xué)和水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出了較大貢獻(xiàn)?，F(xiàn)任***獸藥有限公司技術(shù)總監(jiān)。副總工程師：王**：原廣西生物制品廠總工程師，高級(jí)工程師?，F(xiàn)任公司副總工程師。市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)：姓名：李**性別：男年齡：40歲學(xué)歷：碩士研究生職稱：經(jīng)濟(jì)師畢業(yè)院校：中國(guó)科學(xué)院研究生院戶口所在地：南寧主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)多年從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作，先后擔(dān)任過縣糧食局局長(zhǎng)、地區(qū)糧府副主任、廣西自治區(qū)糧貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理。糧食系統(tǒng)改制改革后，投資組建***獸藥有限公司，任公司經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理。姓名：李**性別：男年齡：45歲學(xué)歷：大專職稱：經(jīng)濟(jì)師畢業(yè)院校：廣西大學(xué)戶口所在地：南寧主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)畢業(yè)于廣西大學(xué)，長(zhǎng)期從事營(yíng)銷工作，曾在廣西維尼綸廠、廣西中環(huán)機(jī)械公司等大型國(guó)有企業(yè)從事購銷工作，現(xiàn)任公司副總經(jīng)理，主管市場(chǎng)開發(fā)工作財(cái)務(wù)總監(jiān)：姓名：韋**性別：女年齡：43歲學(xué)歷：大專職稱：會(huì)計(jì)師畢業(yè)院校：廣西自治區(qū)黨校戶口所在地：南寧主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)畢業(yè)于廣西黨校經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)，長(zhǎng)期從事財(cái)務(wù)管理工作，任過商業(yè)會(huì)計(jì)8年，工業(yè)會(huì)計(jì)10年，企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)豐富?，F(xiàn)任公司副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)部經(jīng)理：姓名：黎**性別：男年齡：31歲學(xué)歷：研究生職稱：助理研究員畢業(yè)院校：廣西大學(xué)戶口所在地：南寧主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)現(xiàn)為公司生產(chǎn)車間負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)。技術(shù)顧問：李**：原廣西水產(chǎn)研究所所長(zhǎng)，廣西水產(chǎn)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，研究員職稱?，F(xiàn)任***獸藥有限公司顧問，水產(chǎn)藥研究開發(fā)主要技術(shù)人員之一。李**：廣西大學(xué)研究生畢業(yè)，助理研究員?，F(xiàn)為***獸藥有限公司新產(chǎn)品的研究開發(fā)技術(shù)人員之一。第三部分產(chǎn)品產(chǎn)品描述本公司目前主要生產(chǎn)用于治療魚蝦病的魚菌殺星和治療桑蠶病的蠶病殺星系列產(chǎn)品，具體如下：魚菌殺星：我國(guó)是水產(chǎn)養(yǎng)殖大國(guó)，年水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量已達(dá)幾千億元，僅廣西2000年魚蝦養(yǎng)殖面積就達(dá)30萬公頃。在魚蝦養(yǎng)殖中，會(huì)出現(xiàn)魚腸炎、爛鰓病等多種疾病。為減少魚蝦疾病，提高成活率和產(chǎn)量，各種魚蝦類藥應(yīng)運(yùn)而生，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年全國(guó)魚蝦類藥市場(chǎng)容量已達(dá)80億元。為占領(lǐng)這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，本公司投入大量人力財(cái)力，組織專家攻關(guān)，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的不懈努力，成功研制出新型的水生經(jīng)濟(jì)動(dòng)物治療藥――魚菌殺星。該產(chǎn)品具有廣譜、高效、半衰期長(zhǎng)、生物利用度高等特點(diǎn)，對(duì)革蘭氏陰性、陽性細(xì)菌和多種支原體均有殺滅作用。經(jīng)大批量投放市場(chǎng)使用，藥效顯著。該產(chǎn)品已通過農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)江水產(chǎn)研究所的鑒定，并已獲得國(guó)家藥政部門頒發(fā)生產(chǎn)批文。與國(guó)內(nèi)同行業(yè)同類產(chǎn)品比較，魚菌殺星具有如下特點(diǎn)：高起點(diǎn)，傳統(tǒng)魚蝦類藥以氯霉素、漂白粉為主，主要起消毒預(yù)防作用，治療方法和用藥都較原始。魚菌殺星高起點(diǎn)引入最新高效藥物，改進(jìn)給藥辦法和用藥觀念，實(shí)行預(yù)防為主、防治結(jié)合，既消毒又治病，藥效卓著。提高魚蝦養(yǎng)殖的成活率，經(jīng)濟(jì)效益顯著。實(shí)踐證明，用魚菌殺星比傳統(tǒng)養(yǎng)殖成活率分別提高40％和25％。僅以廣西為例，廣西年飼養(yǎng)魚超過20億尾，如提高20％的成活率，每年就可增加4—5億尾魚的產(chǎn)量。蠶病殺星：蠶病殺星是本公司專為治療家養(yǎng)蠶疾病而研制的新型動(dòng)物藥。我國(guó)是蠶繭生產(chǎn)大國(guó)，蠶繭量占全世界78％，壟斷了世界蠶繭市場(chǎng)。加入WTO后，隨著關(guān)稅減讓，市場(chǎng)開放等，我國(guó)蠶繭業(yè)將會(huì)有更大的發(fā)展空間，由養(yǎng)蠶業(yè)而衍生的蠶藥市場(chǎng)也隨之?dāng)U展。目前，我國(guó)蠶藥銷售量已超過6億元。廣西正在打造蠶業(yè)強(qiáng)省，政府正在積極引導(dǎo)農(nóng)民大力種桑養(yǎng)蠶，廣西去年的蠶用抗菌藥需量已達(dá)4000萬元以上。但目前我國(guó)蠶藥品種單一，療效不佳，成規(guī)模的生產(chǎn)廠家?guī)缀鯖]有，廣西的蠶藥生產(chǎn)更是一片空白，完全靠外省輸入。為了搶占廣西市場(chǎng)并進(jìn)軍全國(guó)，本公司在廣西獸醫(yī)研究所和廣西蠶業(yè)指導(dǎo)所的協(xié)作下，成功研制出蠶病新藥蠶病殺星。蠶病殺星對(duì)蠶細(xì)菌病癥療效確切，具有高效、副作用小、無耐藥性等特點(diǎn)，適用于蠶敗血病、細(xì)菌性腸胃病、細(xì)菌性中毒病和猝倒病、膿病等，具有許多同類抗菌藥無可比擬的優(yōu)點(diǎn)。蠶農(nóng)試用蠶病殺星，蠶兒籠死率降低10％，蠶繭量提高30％以上，是國(guó)內(nèi)目前為止最理想的蠶病防治新藥，經(jīng)廣西科技情報(bào)所檢索得知“國(guó)內(nèi)未見該類藥品在蠶桑病害防治方面的報(bào)道”。該研究成果目前處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，更填補(bǔ)了廣西的空白。2、公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)魚菌殺星已被廣西有關(guān)專家會(huì)議評(píng)審認(rèn)定為高新技術(shù)產(chǎn)品，并已獲得了藥政部門的生產(chǎn)批文。蠶病殺星是廣西自治區(qū)科委下達(dá)的科技攻關(guān)項(xiàng)目，現(xiàn)已進(jìn)入申請(qǐng)生產(chǎn)批文階本段。公司正準(zhǔn)備就上述兩項(xiàng)成果申請(qǐng)專利，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸公司所有。到目前為止，公司未同任何單位或個(gè)人簽訂有關(guān)魚菌殺星和蠶病殺星知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議或授權(quán)許可協(xié)議。3、2001年公司主要產(chǎn)品的五家最大客戶名單產(chǎn)品名稱客戶名稱銷售數(shù)量（箱）銷售收入（元）蠶病殺星宜州市蠶種場(chǎng)1505萬蠶病殺星橫縣蠶業(yè)站1003萬蠶病殺星忻城縣西惠得蠶藥店702萬蠶病殺星象州縣蠶業(yè)站702萬魚菌殺星北海海達(dá)興水產(chǎn)技術(shù)開發(fā)公司1505萬公司于2001年7月份成立，同時(shí)開展產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，因10月份已進(jìn)入銷售淡季，銷售時(shí)間短，故產(chǎn)品銷量不大。目前，公司生產(chǎn)銷售的魚菌殺星和蠶病殺星市場(chǎng)反應(yīng)良好，魚菌殺星除在廣西本地銷售，已出口到越南。蠶病殺星在廣西各養(yǎng)蠶市縣規(guī)模試用，非常受歡迎，已初步占領(lǐng)廣西大部分市場(chǎng)，已獲得“蠶病殺星、蠶病克星、蠶農(nóng)救星”的美譽(yù)。并且產(chǎn)品已進(jìn)入越南，并得到了越南政府主管部門的支持。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期公司的產(chǎn)品科技含量較高，短時(shí)期內(nèi)應(yīng)無對(duì)手可以超越。為保證公司產(chǎn)品領(lǐng)先國(guó)內(nèi)，公司將不斷推出適銷對(duì)路、效果顯著的技術(shù)產(chǎn)品。5、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)目前，我國(guó)尚無漁藥、蠶藥的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，公司執(zhí)行的是廣西自治區(qū)漁藥、蠶藥地方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。6、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)魚菌殺星和蠶病殺星均有較高的科技含量，兼具預(yù)防和治療雙重功效，能大幅提高動(dòng)物成活率，增加產(chǎn)量，在目前國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品處于先進(jìn)水平。顯著的療效和良好的經(jīng)濟(jì)效益，是本公司產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)的根本優(yōu)勢(shì)。蠶繭業(yè)是廣西和國(guó)家“十五”計(jì)劃期間大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，我公司已在廣西建立了以縣蠶種站（場(chǎng)）為據(jù)點(diǎn)的全區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，由各蠶種站直接負(fù)責(zé)向農(nóng)戶發(fā)放藥品。我公司是廣西獨(dú)家生產(chǎn)蠶藥的廠家，暢通的銷售渠道和獨(dú)特的產(chǎn)品效果，能保證本公司產(chǎn)品迅速覆蓋全廣西，這要比外省的同類產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。本公司在產(chǎn)品銷售中將借助政府行業(yè)管理部門的力量進(jìn)行產(chǎn)品推廣，邀請(qǐng)專家對(duì)蠶（漁）農(nóng)開展科技養(yǎng)殖培訓(xùn)、指導(dǎo)、傳授魚（蠶）病防治知識(shí)，充分發(fā)揮企業(yè)的地利優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。以縣級(jí)蠶種站、水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)站為據(jù)點(diǎn)，建設(shè)產(chǎn)品售后服務(wù)技術(shù)支持系統(tǒng)。總之，本公司產(chǎn)品從性能、銷售渠道、促銷方式等方面來看，都具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過，如產(chǎn)品要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須擴(kuò)大生產(chǎn)，并必須有足夠資金支持，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售才能進(jìn)入良性循環(huán)。第四部分研究與開發(fā)公司目前已開發(fā)出用于防治魚類病的魚菌殺星和得用于防治蠶繭病的蠶病殺星系列產(chǎn)品。魚菌殺星魚菌殺星產(chǎn)品已于1999年2月通過農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)江水產(chǎn)研究所的技術(shù)鑒定，鑒定認(rèn)為該產(chǎn)品“對(duì)草魚腸炎、赤皮、爛鰓等病具有好的治療效果，毒副作用不明顯”。本公司在向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會(huì)申請(qǐng)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)鑒定時(shí)，專家評(píng)審小組認(rèn)為本公司研究開發(fā)的“魚菌殺星屬高新技術(shù)產(chǎn)品，該公司作為高新技術(shù)企業(yè)可以認(rèn)定”。蠶病殺星本公司已于2001年8月與廣西自治區(qū)科技廳簽訂了”蠶病殺星”的開發(fā)應(yīng)用研究科技攻關(guān)合同。目標(biāo)是在2003年前，研制出1-2個(gè)獲國(guó)家藥政部門批準(zhǔn)批量生產(chǎn)的安全、高效的新蠶藥，達(dá)到年產(chǎn)可供180萬張蠶種使用的產(chǎn)品規(guī)模。公司目前已研制出蠶病殺星技術(shù)產(chǎn)品，經(jīng)在廣西區(qū)內(nèi)多個(gè)市縣進(jìn)行試用，療效卓越，用藥蠶兒籠死率減少10％，每年可為廣西創(chuàng)造社會(huì)效益6000萬元以上。農(nóng)民目前使用每張蠶成用藥成本為15元，用藥結(jié)果比空白對(duì)照組蠶兒生命率提高40％以上，按每張蠶收益500元計(jì)，每張蠶增收185元。經(jīng)廣西自治區(qū)科技情報(bào)所檢索得知，蠶病殺星技術(shù)成熟，質(zhì)量可靠，“國(guó)內(nèi)未見該類藥物在蠶桑病害防治方面的報(bào)道”。該成果目前在國(guó)內(nèi)屬先進(jìn)水平。在蠶藥研究方面填補(bǔ)了廣西的空白。公司現(xiàn)已收集材料申報(bào)獸藥生產(chǎn)批文，獲文后即可批量生產(chǎn)。為了促使桑蠶繭生產(chǎn)向大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化、工廠化轉(zhuǎn)變，本公司已著手研制桑蠶食品桑葉的替代品，并已有初步成果。該技術(shù)產(chǎn)品將直接代替桑葉用來喂養(yǎng)蠶。一旦該成果研制成功并批量投產(chǎn)，蠶繭的生產(chǎn)將不再受桑葉生產(chǎn)季節(jié)、自然氣候的影響，傳統(tǒng)業(yè)蠶繭業(yè)將迅速走上大規(guī)模產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展道路。2、國(guó)內(nèi)外研究與開發(fā)情況，公司產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。目前我國(guó)防治桑蠶病害的藥物品種較單一，大多采用氯霉素、漂白粉之類，缺乏高效、廣譜、安全的藥物，本公司研制生產(chǎn)的蠶病殺星、魚菌殺星均屬第三代喹諾酮類藥物，為抗菌、抗病毒復(fù)方制劑，目前國(guó)內(nèi)暫無與本公司產(chǎn)品同類的藥物。國(guó)內(nèi)與本公司技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（廠家）公司名稱產(chǎn)品名稱優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)四川三臺(tái)縣蠶藥廠梓州蠶病靈有一定的市場(chǎng)規(guī)模傳統(tǒng)藥，技術(shù)含量低湖北湖州第一蠶藥廠天絲寶有一定的市場(chǎng)規(guī)模傳統(tǒng)藥，技術(shù)含量低浙江大學(xué)生物化學(xué)廠消特靈有一定的市場(chǎng)規(guī)模屬消毒劑，與本公司產(chǎn)品不同類江蘇吳江蠶藥廠蠶用氯霉素溶劑有一定的市場(chǎng)規(guī)模傳統(tǒng)藥，技術(shù)含量低本公司魚菌殺星蠶病殺星高效，高新科技產(chǎn)品，達(dá)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水準(zhǔn)未為廣大用戶熟識(shí)未形成規(guī)模3、公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施（1）、采取各種手段，吸引國(guó)內(nèi)在魚類病、蠶類病研究方面達(dá)最高水平的動(dòng)物藥研究人才加盟本公司。（2）、加大科研投入，每年按5-10%比例計(jì)提科研經(jīng)費(fèi)，并爭(zhēng)取國(guó)家科技創(chuàng)新基金。（3）、加快申報(bào)魚菌殺星和蠶病殺星知識(shí)產(chǎn)權(quán)。（4）、加快申請(qǐng)蠶病殺星獸藥生產(chǎn)批文。（5）、以創(chuàng)新為中心，努力開發(fā)蠶藥、魚藥到蝦、觀賞魚、寵物動(dòng)物藥等系列高新技術(shù)產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)物藥潮流。（6）加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備，做到生產(chǎn)一代，開發(fā)一代，研制一代。4、到目前為止，公司已投入科研資金100萬元，今后計(jì)劃每年再投入20—100萬元研究經(jīng)費(fèi)，保證公司的技術(shù)產(chǎn)品處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。公司未來5年的研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃年份20022003200420052006資金（萬元）205080100100人員（個(gè)）8101516165、為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持先進(jìn)技術(shù)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品。開發(fā)方向：進(jìn)一步開發(fā)不同劑量、不同療效、不同品種的魚菌殺星、蝦菌殺星、蠶病殺星等動(dòng)物藥系列產(chǎn)品。開發(fā)重點(diǎn)和目前正在開發(fā)的產(chǎn)品：魚菌殺星投入規(guī)模生產(chǎn)，加快蠶病殺星系列產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，2002年內(nèi)，研制出1-2個(gè)獲藥政部門批準(zhǔn)的新蠶藥，達(dá)到年產(chǎn)可供180萬張蠶使用的產(chǎn)量規(guī)模。6、公司技術(shù)開發(fā)依托單位：公司與廣西獸醫(yī)研究所合作開發(fā)蠶藥，與農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)江水產(chǎn)研究所合作研究水生動(dòng)物免疫類產(chǎn)品，與中科院水生動(dòng)物研究所合作研究水生動(dòng)物疫苗，達(dá)到把病殺死在發(fā)病前。7、公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定。公司主要是啟動(dòng)60-70歲的二次人才，聘請(qǐng)?jiān)隰~類病、蠶類病研究方面達(dá)到國(guó)內(nèi)最高水平的人才加盟本公司。公司對(duì)關(guān)鍵技術(shù)人員采取終身聘用制。每研制出一個(gè)新產(chǎn)品，公司給相關(guān)技術(shù)人員獎(jiǎng)勵(lì)20萬元。對(duì)研究人員實(shí)行定項(xiàng)目定工資，每年從產(chǎn)品銷售中按一定比例提成給研究人員作為技術(shù)成果獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)非股東的關(guān)鍵技術(shù)人員配送一定的股份。招聘一批高素質(zhì)的本科以上年輕專業(yè)人才，參與研究全過程，保證研究隊(duì)伍正常的新老交替。第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況我國(guó)是蠶繭產(chǎn)業(yè)大國(guó)，在世界范圍內(nèi)具有壟斷地位，據(jù)資料顯示，1995年我國(guó)蠶繭年產(chǎn)量75.98萬噸，占世界總產(chǎn)量79.9%，蠶絲產(chǎn)量11.04萬噸，占世界總產(chǎn)量的79%。由于蠶繭產(chǎn)業(yè)是我國(guó)入世后唯一仍然具有壟斷地位的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，加入WTO后，對(duì)蠶繭業(yè)不僅不會(huì)有沖擊，相反，通過關(guān)稅減讓，進(jìn)一步開放市場(chǎng)，將為蠶繭業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇和空間。我國(guó)近3年桑蠶產(chǎn)業(yè)的比較效益居各項(xiàng)農(nóng)業(yè)前列。桑蠶產(chǎn)業(yè)的商品率為100%，這也是其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)無法比擬的。另外，蠶繭是目前唯一100%由國(guó)家收購的農(nóng)產(chǎn)品，這些都給桑蠶業(yè)的發(fā)展帶來了歷史性機(jī)遇和積極的促進(jìn)作用?！熬盼濉逼陂g，全國(guó)年產(chǎn)繭僅37.5萬噸（750萬擔(dān)）。按國(guó)家繭絲辦規(guī)劃，“十五”期間全國(guó)年產(chǎn)桑蠶繭50萬噸（1000萬擔(dān)），實(shí)際上，2001年全國(guó)年產(chǎn)桑蠶繭已達(dá)51.39萬噸，比2000年的43.98萬噸增長(zhǎng)了16.8%；桑園面積1051.87萬畝，比2000年增長(zhǎng)17%。隨著國(guó)家引導(dǎo)農(nóng)業(yè)大力進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和西部大開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施，將進(jìn)一步加快我國(guó)桑蠶業(yè)的西移進(jìn)程。廣西是西部大開發(fā)的省區(qū)之一，作為桑蠶傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)，在全國(guó)排位第六，桑蠶業(yè)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，隨著蠶繭流通市場(chǎng)的進(jìn)一步開放和蠶繭質(zhì)量的提高，廣西的自然優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步發(fā)揮。目前廣西正把桑蠶業(yè)作為重要產(chǎn)業(yè)加以發(fā)展，要打造蠶業(yè)強(qiáng)省。在其桑蠶業(yè)的“十五”規(guī)劃中，到2005年，全區(qū)桑園面積從現(xiàn)有30萬畝發(fā)展到80萬畝，發(fā)種量達(dá)320萬張，蠶繭產(chǎn)量8萬噸（160萬擔(dān)）。為了實(shí)現(xiàn)這一既定目標(biāo)，特別強(qiáng)調(diào)要加快形成、完善和普及蠶病綜合防治減災(zāi)技術(shù)，貫徹預(yù)防為主、治療為輔的防治結(jié)合方法。本公司研制的蠶病殺星是在廣西蠶業(yè)技術(shù)主管部門廣西蠶業(yè)指導(dǎo)所、廣西獸醫(yī)研究所的直接協(xié)作下完成的，療效獨(dú)特，又是廣西唯一蠶類藥品，因此，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的快速便捷，可以迅速形成對(duì)廣西蠶藥市場(chǎng)的壟斷，并在立足廣西的基礎(chǔ)上進(jìn)軍全國(guó)和東南亞市場(chǎng)。廣西2002年養(yǎng)蠶將突破150萬張，蠶病殺星的使用可為廣西全區(qū)增創(chuàng)6000萬元的經(jīng)濟(jì)效益。每張蠶種用藥量約15元，僅廣西蠶用抗菌藥市場(chǎng)需量全年達(dá)到4000萬元以上。本公司的產(chǎn)品只要占領(lǐng)廣西40%市場(chǎng)，就能形成1000多萬元的銷售額，年利稅達(dá)300-400萬元。全國(guó)的蠶藥市場(chǎng)更大，目前年銷售量已達(dá)破6億元。在東南亞，本公司產(chǎn)品已進(jìn)入越南，并得到了越南政府主管部門的支持。魚菌殺星同樣具有廣闊的市場(chǎng)前景，隨著人類需求的增加和自然水產(chǎn)資源的減少，水產(chǎn)養(yǎng)殖魚蝦、蟹正在迅猛發(fā)展，形成了一個(gè)年產(chǎn)值幾千億元的龐大水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)（僅廣西水產(chǎn)養(yǎng)魚已達(dá)30萬公頃），并產(chǎn)生了與這相配套的水生動(dòng)物藥市場(chǎng)，魚蝦類動(dòng)物藥年需求量已達(dá)80億元。但目前市場(chǎng)上的魚蝦類動(dòng)物藥大多僅起消毒作用，只可外服。本公司生產(chǎn)的魚菌殺星則既防病毒，又殺細(xì)菌，從根本上解決了防治并舉的問題。魚菌殺星產(chǎn)品技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，相對(duì)成本較低，保證了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。過去三年各年全行業(yè)銷售總額（金額單位：億元）水產(chǎn)動(dòng)物藥：年份199920002001銷售收入546580蠶類藥：年份199920002001銷售收入55.56資料來源：***獸藥公司未來3年各年全行業(yè)銷售預(yù)測(cè)（金額單位：億元）水產(chǎn)藥：年份200220032004銷售總額96116137蠶藥：年份200220032004銷售總額7810資料來源：***獸藥公司4、公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較蠶藥方面，公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是四川三臺(tái)蠶藥廠、湖北湖州第一蠶藥廠、江蘇吳江蠶藥廠，這些單位的產(chǎn)品均屬傳統(tǒng)蠶藥，技術(shù)含量低，不足以與本公司的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。浙江大學(xué)生物化學(xué)廠的“消特靈”屬消毒劑，與本公司產(chǎn)品并不同類。上述幾家單位的產(chǎn)品，雖然有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但對(duì)市場(chǎng)占有的份額均有限，主要在本地區(qū)及周邊地區(qū)銷售，對(duì)全國(guó)的市場(chǎng)輻射力更有限，不會(huì)對(duì)本公司在廣西和華南地區(qū)的銷售產(chǎn)生威脅。魚類藥方面，由于市場(chǎng)容量達(dá)百億元以上，公司所在地廣西及周邊的海南、廣東、福建等華南沿海地區(qū)又是全國(guó)的主要水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)，因此市場(chǎng)空間很大；目前市場(chǎng)上的水產(chǎn)藥均屬傳統(tǒng)產(chǎn)品，技術(shù)含量低，而本公司的魚菌殺星技術(shù)含量高，屬防治結(jié)合型新產(chǎn)品，沒有同類產(chǎn)品與之競(jìng)爭(zhēng)，因此市場(chǎng)潛在的份額很大。5、進(jìn)入市場(chǎng)的難度魚菌殺星和蠶病殺星均是新技術(shù)產(chǎn)品，未廣泛為用戶和市場(chǎng)所認(rèn)識(shí)。魚菌殺星已具備批量生產(chǎn)的條件和全面進(jìn)入市場(chǎng)的能力。其進(jìn)入市場(chǎng)的難點(diǎn)在于轉(zhuǎn)變水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的用藥觀念，即從藥品的“消毒型”向“治療型”轉(zhuǎn)變。蠶病殺星要大批量投放市場(chǎng)，關(guān)鍵是取得藥政部門批準(zhǔn)蠶藥生產(chǎn)的文號(hào)，并配套建設(shè)達(dá)到GMP要求的動(dòng)物藥廠。6、公司未來5年銷售收入預(yù)測(cè)（在融資不成功的情況下）單位：萬元年份20022003200420052006銷售收入100200300400600公司未來5年銷售收入預(yù)測(cè)（在融資成功的情況下）單位：萬元年份20022003200420052006銷售收入300600100030005000第六部分營(yíng)銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成魚菌殺星銷售成本的構(gòu)成類別生產(chǎn)成本銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用金額（百元）8010100百分比（%）7512.512.50蠶病殺星銷售成本的構(gòu)成類別生產(chǎn)成本銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用金額（百元）8010100百分比（%）8010100注：生產(chǎn)成本：原材料、輔助料、水電費(fèi)、工人工資、折舊、廠租、器具損耗開支、包裝物、車間經(jīng)費(fèi)。銷售費(fèi)用：銷售人員工資、產(chǎn)品運(yùn)雜費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)、廣告宣傳公關(guān)費(fèi)用、稅金。管理費(fèi)用：管理人員工資、辦公費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、接待費(fèi)、辦公場(chǎng)地租賃費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)。財(cái)務(wù)費(fèi)用：銀行費(fèi)用產(chǎn)品銷售價(jià)格制訂的依據(jù)公司在確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格時(shí)，將參考市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格，以略低于市場(chǎng)的價(jià)格出售，以保證產(chǎn)品在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力。本公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）、產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量高，在國(guó)內(nèi)達(dá)領(lǐng)先水平，療效優(yōu)于同類產(chǎn)品，相對(duì)成本較低。（2）、銷售渠道暢通，能充分利用廣西全區(qū)對(duì)養(yǎng)蠶業(yè)的支持，依靠政府有關(guān)部門的扶持，迅速建立覆蓋全區(qū)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)并形成壟斷地位。（3）、本公司的蠶藥殺星在廣西獨(dú)此一家，在廣西蠶藥銷售市場(chǎng)上處于龍頭地位。（4）魚菌殺星靠近用戶，廣西、廣東、海南均是產(chǎn)品銷售的主要市場(chǎng)。公司已與有關(guān)客戶建立起良好的銷售渠道。銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商的策略在蠶藥銷售方面，充分利用政府的行業(yè)支持，與廣西全區(qū)縣級(jí)蠶種站（場(chǎng)）合作，以縣級(jí)站為單位，每縣設(shè)立一個(gè)蠶病殺星銷售點(diǎn)，并形成覆蓋全區(qū)的蠶藥銷售網(wǎng)絡(luò)；與廣西沿海各地水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)站和有實(shí)力的魚藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)合作，建立魚類藥銷售網(wǎng)絡(luò)，通過上述銷售渠道，直接把蠶藥、魚藥送到終端用戶手上。在全國(guó)各地設(shè)立產(chǎn)品代理商，選擇對(duì)象與在廣西類似。各地代理商直接對(duì)本公司負(fù)責(zé)，公司通過對(duì)代理商相關(guān)人員的培訓(xùn)，達(dá)到產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)的統(tǒng)一要求。實(shí)行片區(qū)銷售管理體制，本公司控制調(diào)節(jié)各片區(qū)銷售，各片區(qū)經(jīng)理承包轄區(qū)內(nèi)的銷售及售后服務(wù)。公司計(jì)劃2003年在全國(guó)建立蠶病殺星銷售網(wǎng)點(diǎn)200個(gè)，魚菌殺星銷售網(wǎng)點(diǎn)100個(gè)，培訓(xùn)專業(yè)銷售人員50名。廣告銷售策略舉辦蠶藥、魚藥技術(shù)推廣培訓(xùn)班。培訓(xùn)班面對(duì)蠶（漁）農(nóng)，請(qǐng)政府行業(yè)技術(shù)管理部門蠶種站（水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)站）出面組織，公司派專家講解、指導(dǎo)、答疑，樹立蠶病殺星、魚菌殺星品牌。以點(diǎn)帶面的推廣辦法，以縣為單位，選取有代表性的養(yǎng)蠶（魚蝦）戶，推廣試用本公司產(chǎn)品，然后請(qǐng)蠶種站（水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)站）組織廣大用戶參觀、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，大規(guī)模推廣使用本公司產(chǎn)品。在各地方電視、報(bào)紙等宣傳媒體中宣傳本公司和產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品和公司的良好形象。建立良好銷售隊(duì)伍的策略（1）、進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，建立一支高素質(zhì)、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍。（2）、統(tǒng)一銷售模式，統(tǒng)一銷售價(jià)格。（3）、公司銷售部門承包負(fù)責(zé)所管轄的片區(qū)，片區(qū)經(jīng)理對(duì)公司有關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)，按公司的統(tǒng)一要求，負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)銷售隊(duì)伍的建立、管理。建立責(zé)任到人的銷售管理制度。產(chǎn)品的售后服務(wù)由片區(qū)經(jīng)理組織實(shí)施，公司以終端用戶為服務(wù)對(duì)象，在蠶種站（水產(chǎn)技術(shù)站）協(xié)助下，聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員定期舉辦培訓(xùn)班、講座、指導(dǎo)科學(xué)養(yǎng)殖，接受技術(shù)咨詢等。為促進(jìn)產(chǎn)品銷售，公司對(duì)每個(gè)銷售人員均提出明確的銷售目標(biāo)，劃分銷售區(qū)域。凡完成銷售任務(wù)的給予獎(jiǎng)勵(lì)，超額完成的按一定比例提成獎(jiǎng)金，不完成任務(wù)的取消銷售價(jià)格優(yōu)惠等?？傊?，本公司在魚藥、蠶藥方面會(huì)不斷開發(fā)出滿足市場(chǎng)需求并領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流的最新科技產(chǎn)品，以產(chǎn)品最新、質(zhì)量最優(yōu)、服務(wù)最佳為營(yíng)銷的基本定位，搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加效益。第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造（1）、蠶病殺星、魚菌殺星等蠶、魚類動(dòng)物藥產(chǎn)品均由本公司自己設(shè)廠生產(chǎn)。建廠工作分兩期進(jìn)行，首期投資200萬元，按藥政部門的GMP要求，改造承包的廣西獸藥廠溶劑車間，建成年單班產(chǎn)值達(dá)1000萬元的散劑和溶劑生產(chǎn)車間，工廠改建工作2002年第一季度完成。第二期在2004年投資300萬元，在南寧高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)建設(shè)一個(gè)年單班產(chǎn)值5000萬元規(guī)模的動(dòng)物藥廠。上述措施主要是考慮公司剛起步，建設(shè)資金不足，但又有必須迅速把新技術(shù)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，所以先租用別人廠房改建生產(chǎn)，以保證產(chǎn)品供應(yīng)。等有了一定積累后再投資建設(shè)自有廠房，這樣可以用較少投入達(dá)到較大產(chǎn)出，又能滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的需求。（2）、公司租用廠房面積220M2，生產(chǎn)面積180M2，倉庫40M2,交通運(yùn)輸和通訊都很便利，公司擬新建的廠房計(jì)劃建于南寧市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)。公司現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況公司目前的生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力為年產(chǎn)值1000萬元的蠶藥、魚類藥。現(xiàn)需投入的主要設(shè)備清單：序號(hào)設(shè)備名稱單位數(shù)量單價(jià)1電子稱臺(tái)12天平臺(tái)13不銹鋼藥鍋個(gè)14電動(dòng)蒸鎦水機(jī)套15不銹鋼攪拌機(jī)（粉劑）套16不銹鋼攪拌機(jī)（液體）套17電泵式不銹鋼過濾機(jī)套18電動(dòng)收縮膜機(jī)套19擰蓋機(jī)套110封口機(jī)套111打包機(jī)套合計(jì)共需資金40萬元12現(xiàn)有廠房改建30萬元上述設(shè)備購置需40萬元，形成兩條（水劑、粉劑各一條）生產(chǎn)線的能力，車間改建需30萬元，共需投入70萬元。如融資成功，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之需要，計(jì)劃于2004年在南寧市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開放區(qū)內(nèi)購地，建設(shè)符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)物藥廠。擬購地6670M2,建設(shè)廠房面積3000M2，生產(chǎn)面積1500M2。工程方面，將選擇“交鎖匙”工程，嚴(yán)格督促承包施工單位施工，并從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、使用材料、技術(shù)人員等方面從嚴(yán)把關(guān)。保證生產(chǎn)設(shè)備的操作正常，現(xiàn)階段所有設(shè)備操作人員均由廠房出租方廣西獸藥廠進(jìn)行培訓(xùn)，主要是強(qiáng)化工人的無菌意識(shí)，通過一周培訓(xùn)，有關(guān)人員就可以成為熟練工人。產(chǎn)品的生產(chǎn)制造工藝流程圖（1）、散劑生產(chǎn)工藝流程圖按產(chǎn)品配方稱量混合攪拌分裝成品包裝批次檢驗(yàn)入庫（2）、溶劑生產(chǎn)工藝流程圖按產(chǎn)品量配方稱量混合攪拌配液攪拌高溫過濾器具消毒按量罐裝成品包裝檢驗(yàn)入庫5、本公司產(chǎn)品所涉及的原材料，均可在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)購進(jìn)，產(chǎn)品原材料的主要供應(yīng)商分散于南寧、廣州、浙江，所需原材料價(jià)格穩(wěn)定，進(jìn)貨渠道暢通，質(zhì)量保證，進(jìn)料周期約7天，不會(huì)影響公司產(chǎn)品正常的生產(chǎn)和銷售。6、在正常生產(chǎn)狀態(tài)下，產(chǎn)品成品率控制在99.95%以上，廢品率5‰以內(nèi)。7、生產(chǎn)過程中的質(zhì)量保證體系：（1）、嚴(yán)格按動(dòng)物藥的GMP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)（2）、建立質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)化程序（3）、建立崗位質(zhì)量責(zé)任制，在工作人員中樹立全面質(zhì)量管理體系思想，明確每一個(gè)工作崗位的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，層層建立質(zhì)量自檢體系，保證不合格的產(chǎn)品不流入下一道工序。8、如何控制生產(chǎn)成本（1）、批量采購原材料，批量生產(chǎn)。（2）、最大限度提高產(chǎn)成品率，減少工作過程中的損耗和不合格現(xiàn)象，杜絕浪費(fèi)材料。（3）、保證材料質(zhì)量的前提下，選購材料要貨比三家，擴(kuò)大進(jìn)貨渠道，降低生產(chǎn)成本。產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂、毛利率、純利率品名劑型規(guī)格批量銷售價(jià)毛利率純利率魚菌殺星水100ml4.3元/瓶50%30%水500ml15元/瓶50%30%粉250g8元/包50%30%蠶病殺星水100ml4.5元/瓶50%30%水10ml1元/支50%30%粉50g2.7元/包50%3%第八部分管理為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司擬增設(shè)或充實(shí)下列機(jī)構(gòu)，配備相關(guān)人員。機(jī)構(gòu)新產(chǎn)品研究開發(fā)中心（新設(shè)）財(cái)務(wù)部辦公室經(jīng)營(yíng)部增加人員2112人員工資（年/人）2萬元1．8萬元1．8萬元2萬元2、目前，公司正積極申請(qǐng)通過藥政部門的GMP藥品生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，并準(zhǔn)備通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司將在生產(chǎn)中實(shí)行全面質(zhì)量管理，建立產(chǎn)品的質(zhì)量管理崗位責(zé)任制。3、公司為激發(fā)管理層及關(guān)鍵人員的工作積極性，將根據(jù)個(gè)人對(duì)公司貢獻(xiàn)的大小和職責(zé)，從產(chǎn)品銷售中按一定比例提成獎(jiǎng)金。公司可以讓非股東的管理層人員和關(guān)鍵人員適當(dāng)擁有公司股份，以保證隊(duì)伍的穩(wěn)定，但持股人必須在公司工作到規(guī)定年限以后，其股份才能全部?jī)冬F(xiàn)。4、公司已準(zhǔn)備與掌握關(guān)鍵技術(shù)的人員簽訂競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，協(xié)議主要內(nèi)容為：服務(wù)年限，工作內(nèi)容與責(zé)任，不得在本企業(yè)以外的單位兼職，離職之日起兩年內(nèi)不得從事與本公司同類產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售工作等。5、公司已與全部從業(yè)人員簽訂了勞動(dòng)用工合同，對(duì)已簽訂了勞動(dòng)合同的員工，公司已為其購買了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。6、公司目前沒有關(guān)聯(lián)企業(yè)，也不存在家族管理現(xiàn)象，公司將嚴(yán)格按現(xiàn)代企業(yè)制度治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理。7、公司的主要管理人員均為企業(yè)股東，公司與董事、主要管理者之間的各方利益一致，不會(huì)發(fā)生利益沖突。8、為保護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，公司將采取下列措施：申報(bào)技術(shù)專利；與關(guān)鍵人員簽訂競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議；對(duì)公司秘密分級(jí)管理，核心技術(shù)秘密由法人代表和總工程師共同保管；與有關(guān)員工簽訂保密協(xié)議；建立泄密索賠與追究機(jī)制；重大技術(shù)項(xiàng)目的研究開發(fā)由兩個(gè)人共同參與。在蠶病殺星研究開發(fā)中，公司得到了政府行業(yè)主管部門和研究機(jī)構(gòu)的大力支持，公司與廣西自治區(qū)科技廳簽訂了蠶病殺星研制開發(fā)攻關(guān)合同，與廣西獸醫(yī)研究所簽訂了協(xié)助申請(qǐng)蠶病殺星藥政生產(chǎn)批文的協(xié)議，與中國(guó)科學(xué)院水生動(dòng)物研究所簽訂聯(lián)合開發(fā)水生動(dòng)物疫苗的協(xié)議，政府部門和科研部門的大力支持，將保證公司的項(xiàng)目順利實(shí)施。第九部分融資說明為保證項(xiàng)目實(shí)施，公司需增加投資190萬元，新增投資由投資方以現(xiàn)金投入。投入190萬元資金的使用計(jì)劃：（1）、廠房改建30萬元，按GMP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改建，一步到位，通過藥政部門的驗(yàn)收。（2）、設(shè)備投資40萬元，投入兩條生產(chǎn)線，其中溶劑和粉劑生產(chǎn)線各一條（3）、研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)20萬元（4）、流動(dòng)資金100萬元以上資金要求2月底前到位50萬元，3月份到位50萬元，其余在6月份前全部到位。以上資金到位后，公司當(dāng)年可實(shí)現(xiàn)蠶藥、魚藥生產(chǎn)產(chǎn)值300—500萬元，稅后利潤(rùn)70—110萬元。第二期資金使用：公司在完成首期投資經(jīng)費(fèi)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，到2004年至少可形成300萬元的企業(yè)積累；為擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，公司將投資300萬元在南寧高新區(qū)內(nèi)自建一個(gè)單班年產(chǎn)值5000萬元的動(dòng)物藥廠，該投資主要用地購置地皮、新建廠房和引進(jìn)新設(shè)備，到時(shí)如自有資金不足，由企業(yè)向銀行貸款。本公司計(jì)劃采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式讓投資者參股本公司，投資方以投入的資金換取公司的部分股權(quán)。因?yàn)楣疽烟幱谡＝?jīng)營(yíng)狀態(tài)，建立了較完備的公司管理制度，直接讓投資者參股本公司，可以使公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)最大平穩(wěn)的過渡。公司擬向投資者出讓不高于49%的股權(quán)。計(jì)算依據(jù)：公司實(shí)收資本160萬元，公司現(xiàn)有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)作價(jià)40萬元，共200萬元，公司現(xiàn)在基本沒有債務(wù)。公司以200萬元作總資本，在原股東的股權(quán)不低于51%的范圍內(nèi)對(duì)外引資，投資方的股權(quán)比例不高于49%，即投資額為190萬元。以投資方投入190萬元、占總股權(quán)的49%來計(jì)算，預(yù)計(jì)五年內(nèi)平均年投資收益率高達(dá)148.75%。公司在收到投資方的資本金后，將按《公司法》的有關(guān)規(guī)定重新辦理資本注冊(cè)和部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)，按投資方入股后新的股份比例重新確定股東人數(shù)，成立新的公司董事會(huì)，并由新的董事會(huì)重建經(jīng)營(yíng)管理班子，使公司完全按現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理。投資回報(bào)方式分紅。公司力爭(zhēng)2005年在國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市，為股東和投資者創(chuàng)造最大的投資回報(bào)，并為投資者提供較好的退出渠道。如公司未能按計(jì)劃實(shí)行股票上市，可考慮由公司回購?fù)顿Y者的股份，回購時(shí)間和價(jià)格按公司與投資方預(yù)先協(xié)商確定的執(zhí)行。投資回報(bào)明細(xì)表單位：萬元年度投資額回報(bào)金額200219033.32200376.442004132.32005436.12006735注：公司需進(jìn)行廠房和生產(chǎn)線建設(shè)，打算2002年、2003年暫不分紅，利潤(rùn)部分全部留作企業(yè)發(fā)展用。目前公司有關(guān)的稅種和稅率公司已被政府有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，按規(guī)定可享受“免二減三”的優(yōu)惠政策，即所得稅前二年全免，后三年減半按15%征收。目前公司需交納個(gè)人所得稅和營(yíng)業(yè)稅（稅率4%）。第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃2001年公司的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)表見附表會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)估計(jì)會(huì)計(jì)制度：公司執(zhí)行《中華人民共和國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》會(huì)計(jì)政策預(yù)測(cè)：公司遵循的中央和地方的現(xiàn)行政策、法律及在本地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大變化，國(guó)家稅收政策和銀行利率相對(duì)穩(wěn)定。最近一期銀行對(duì)帳單見附表公司2002年重要購銷合同摘要品名購貨單位購銷金額銷售地區(qū)合同期限魚菌殺星北海海達(dá)興水產(chǎn)技術(shù)公司每年100萬元以上廣西、廣東、海南2002年2003年魚菌殺星越南TRONGTIM商業(yè)貿(mào)易公司116萬元越南2002年蠶病殺星廣西宜州蠶種站60萬元宜州地區(qū)2002年蠶病殺星廣西橫縣蠶業(yè)站50萬元南寧地區(qū)2002年蠶病殺星廣西欽州欽州蠶種場(chǎng)20萬元?dú)J州地區(qū)2002年蠶病殺星廣西貴港農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部20萬元玉林地區(qū)2002年蠶病殺星廣西柳州柳南獸藥部55萬元柳州地區(qū)2002年稅率及面臨的稅賦負(fù)擔(dān)本公司屬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，按規(guī)定可享受兩年全免、三年減半按15%交稅的政策優(yōu)惠，稅賦負(fù)擔(dān)輕。6、2002年-2006年公司項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表見附表7、2002年-2006年項(xiàng)目損益表見附表8、2002年-2006年現(xiàn)金流量表見附表第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：本公司產(chǎn)品涉及的桑蠶業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)均為國(guó)家大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)，符合國(guó)家和廣西當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)政策，特別是在廣西，本公司產(chǎn)品的機(jī)遇和發(fā)展空間很大，并將得到廣西各級(jí)政府的大力支持。因此，公司產(chǎn)品在5年內(nèi)沒有政策風(fēng)險(xiǎn)。公司將充分把這種政策優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)以及公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和效益優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)：一是公司剛成立不久，實(shí)力不足，生產(chǎn)未形成規(guī)模，如果不能迅速擴(kuò)大生產(chǎn)及銷售，利潤(rùn)水平就會(huì)大為降低，產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)就無法體現(xiàn)，并有被別人收購兼并的危險(xiǎn)；二是產(chǎn)品須通過中間商（代理商或片區(qū)經(jīng)銷商）才能達(dá)到最終用戶手上，因此回籠資金有一定風(fēng)險(xiǎn)。三是產(chǎn)品使用有季節(jié)周期性，使用高峰期（每年3－10月）如流動(dòng)資金不足，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售帶來直接影響，最終有可能導(dǎo)致預(yù)期經(jīng)濟(jì)目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)。對(duì)策：一是迅速籌集資金，快速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，形成規(guī)模的生產(chǎn)和銷售能力。具體措施除了自建廠房外，適當(dāng)時(shí)候可以兼并或收購若干家省內(nèi)外動(dòng)物藥廠。二是加強(qiáng)與產(chǎn)品代理商和片區(qū)經(jīng)銷商的聯(lián)系，盡可能現(xiàn)金購貨，保證資金及時(shí)回籠，同時(shí)加強(qiáng)法律追索欠款的手段和能力。三是合理地安排生產(chǎn)和銷售，合理使用資金，保證銷售高峰期有充足的資金和產(chǎn)成品。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)：本公司生產(chǎn)的魚菌殺星、蠶病殺星屬比較冷門的高新技術(shù)產(chǎn)品，市場(chǎng)未對(duì)它有充分認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)尚未打開，如何使廣大用戶迅速接受本公司的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到魚菌殺星和蠶病殺星的獨(dú)特效果，是產(chǎn)品壟斷廣西面向全國(guó)并進(jìn)軍東南亞的關(guān)鍵。對(duì)策：立足廣西，面向全國(guó)。首先要快速搶占廣西市場(chǎng)，形成對(duì)廣西蠶藥、魚類藥的壟斷地位，然后以廣西為依托，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)特別是華南市場(chǎng)。占領(lǐng)廣西市場(chǎng)的主要措施：一是加強(qiáng)與市、縣政府行業(yè)技術(shù)主管部門蠶種站|的合作，在廣西每個(gè)縣的蠶種站設(shè)立一個(gè)銷售服務(wù)中心，直接面對(duì)用戶。由此形成覆蓋全廣西的蠶藥銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。二是采取點(diǎn)面結(jié)合辦法，先小面積使用，再大面積推廣。通過召開新聞分布會(huì)、舉辦技術(shù)推廣培訓(xùn)班、桑蠶知識(shí)講座等形式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和知名度。三是進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的盈利能力。四是加快新產(chǎn)品研制開發(fā)速度，擴(kuò)展產(chǎn)品系列，以增加市場(chǎng)的應(yīng)變能力。魚菌殺星占領(lǐng)市場(chǎng)的辦法與蠶病殺星類似。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)：本公司是新辦企業(yè)，完全靠股東資本金進(jìn)行研究開發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，資金少，規(guī)模小，難以產(chǎn)生規(guī)模效益。特別是新建廠房和新產(chǎn)品開發(fā)需籌集大量資金。資金短缺導(dǎo)致公司需向外融資，因此有一定程度的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：公司將加速把技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的進(jìn)程，加速產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)張，加快產(chǎn)品占有市場(chǎng)的步伐，形成規(guī)模效益。加速資金周轉(zhuǎn)，用最短時(shí)間，以最小投入，最低的生產(chǎn)成本實(shí)現(xiàn)最大的產(chǎn)出和最高利潤(rùn)率，并不斷培育出新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，為投資者實(shí)現(xiàn)最大的利益回報(bào)。同時(shí)積極實(shí)行增資擴(kuò)股，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)股票上市，以最大限度降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。公司對(duì)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)掌握魚菌殺星和蠶病殺星關(guān)鍵技術(shù)的人員均為公司股東，并且是公司董事或高層管理人員，為防止風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生，公司將與有關(guān)人員簽訂競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議。第十二部分其他本公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在均未卷入法律訴訟或仲裁事件中第十三部分結(jié)論***獸藥有限公司是一個(gè)高新技術(shù)企業(yè)，擁有達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的動(dòng)物用藥魚菌殺星和蠶病殺星的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其系列產(chǎn)品；公司產(chǎn)品符合國(guó)家和地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，擁有廣闊的市場(chǎng)前景、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并形成完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成壟斷廣西、面向全國(guó)并參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面；公司擁有一支高水平的科研隊(duì)伍，保證項(xiàng)目技術(shù)和產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位；公司有一支銳意進(jìn)取、創(chuàng)新能力強(qiáng)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理隊(duì)伍，有適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和抗避風(fēng)險(xiǎn)的能力；公司有能力把魚菌殺星和蠶病殺星培育成為中國(guó)魚類藥和蠶類藥的著名品牌，把威克獸藥公司打造成為產(chǎn)值過億元、利潤(rùn)幾千萬元的中國(guó)動(dòng)物藥龍頭企業(yè)，并發(fā)展成為上市公司。公司制定的短期和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)明確，務(wù)實(shí)，可操作性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)小，盈利水平高。因此，加盟威克獸藥公司，投資動(dòng)物藥產(chǎn)業(yè)，共創(chuàng)輝煌的二十一世紀(jì)，是投資者明智的選擇。目錄第一章公司介紹 51.1公司簡(jiǎn)介 51.2公司戰(zhàn)略 5第二章GVS系統(tǒng)和產(chǎn)品 72.1GVS系統(tǒng)概述 72.2GVS系統(tǒng)產(chǎn)品(I)球場(chǎng)服務(wù)系統(tǒng) 82.3GVS系統(tǒng)產(chǎn)品(II)Channel-G媒體 132.4GVS系統(tǒng)產(chǎn)品(III) 142.5GVS系統(tǒng)商業(yè)價(jià)值 18第三章商業(yè)模式 193.1公司核心業(yè)務(wù)(I)球童服務(wù)模式 193.2公司核心業(yè)務(wù)(II)球員自助模式 203.3公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)B2C模式 213.4公司增值業(yè)務(wù) 223.5CHNNEL-G媒體（高端可視媒體） 23第四章市場(chǎng)分析 244.1.高爾夫球場(chǎng)概述 244.2高爾夫產(chǎn)業(yè)分析 244.3高爾夫分眾廣告市場(chǎng)分析 28第五章戰(zhàn)略與實(shí)施 295.1公司現(xiàn)狀概覽 295.2發(fā)展戰(zhàn)略 305.3實(shí)施策略 31第六章公司治理 356.1組織結(jié)構(gòu) 356.2核心管理人員介紹 366.3人力資源規(guī)劃 376.4人力資源管理機(jī)制 386.5企業(yè)文化 39第七章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃 407.1歷史財(cái)務(wù) 407.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 407.5融資計(jì)劃 417.6風(fēng)險(xiǎn)投資退出方案 42第八章風(fēng)險(xiǎn)分析 438.1競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 438.2項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 438.3資金風(fēng)險(xiǎn) 448.4管理風(fēng)險(xiǎn) 448.5國(guó)際推廣風(fēng)險(xiǎn) 44目錄第一章總論 11.1項(xiàng)目背景 11.1.1項(xiàng)目名稱及承辦單位 11.1.2承辦單位 11.1.3項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 11.1.4可行性研究報(bào)告編制單位 11.2報(bào)告編制依據(jù)和研究范圍 11.2.1報(bào)告編制依據(jù) 11.2.2研究范圍 21.3承辦單位概況 21.4項(xiàng)目提出背景及必要性 31.4.1項(xiàng)目提出的背景 31.4.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性 41.5項(xiàng)目概況 51.5.1建設(shè)地點(diǎn) 51.5.2建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 51.5.3項(xiàng)目投資與效益概況 51.6主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 6第二章市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) 82.1綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) 82.1.1生產(chǎn)現(xiàn)狀 82.1.2市場(chǎng)前景分析 92.2花卉市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) 112.2.1產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀 112.2.2市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 122.2.3產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析 132.3中藥材產(chǎn)品市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè) 132.3.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介 132.3.2產(chǎn)品分布現(xiàn)狀分析 152.3.3市場(chǎng)供求狀況分析 162.3.4市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 17第三章建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 203.1項(xiàng)目的方向和目標(biāo) 203.2建設(shè)規(guī)模 203.3產(chǎn)品方案 213.3.1優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)糧食作物種植基地 2