兒童踏板車出口到美國業(yè)務(wù)卷宗

PAGEPAGE28天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)2014屆畢業(yè)設(shè)計題目：兒童踏板車出口到美國業(yè)務(wù)卷宗專業(yè)班級國際貿(mào)易1104班學(xué)號姓名指導(dǎo)教師2014年04月10日天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)2014屆畢業(yè)設(shè)計開題報告學(xué)生姓名清專業(yè)班級國貿(mào)實務(wù)1104指導(dǎo)教師選題兒童踏板車產(chǎn)品出口到美國業(yè)務(wù)卷宗根據(jù)學(xué)院的教學(xué)計劃安排，我已完成相應(yīng)學(xué)分的修讀，現(xiàn)申請進行畢業(yè)設(shè)計，具體思路如下：一、設(shè)計背景在校三年中，我主要學(xué)習(xí)了《商務(wù)禮儀》、《商務(wù)英語函電》、《進出口貿(mào)易實務(wù)》、《進出口業(yè)務(wù)流程綜合實訓(xùn)》、《業(yè)務(wù)磋商與談判》、《進出口單證實務(wù)》、《港口與航線》、《外貿(mào)跟單實物》、《單證英語》、《英語聽說》、《英語讀寫》、《外貿(mào)談判口語》等課程。這些課程中我首先了解到國際貿(mào)易的相關(guān)法律法規(guī)、常用慣例、港口航線，及進出口中主要遇到的問題。在實訓(xùn)中心練習(xí)過程中掌握了解了整套業(yè)務(wù)流程及應(yīng)該注意的要點，而且通過這些課程還掌握了談判技巧、商務(wù)函電寫作技巧、制作單據(jù)的技能。這些知識在我以后走向工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。二、卷宗基本內(nèi)容1.業(yè)務(wù)背景撰寫：出口商簡介、進口商簡介、2.產(chǎn)品基本信息：產(chǎn)品名稱、規(guī)格、包裝情況和稅則說明。3.合同洽商階段：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受函的撰寫。4.合同制定階段：外銷合同、商業(yè)發(fā)票、海運提單、產(chǎn)地證、匯票等。5.合同履行階段：包括主要結(jié)匯單據(jù)，如：商業(yè)發(fā)票，裝箱單、海運提單、產(chǎn)地證等。6.總結(jié)報告：三、畢業(yè)設(shè)計擬采用的方式Simtrade軟件提供的資料（√）在外貿(mào)公司實習(xí)中搜集的資料（）通過網(wǎng)站搜集的資料（√）四、時間安排1．2013年12月10日前，完成合格的業(yè)務(wù)背景和卷宗目錄。2．2014年01月10日前，完成合格的合同洽商模塊卷宗。3.2014年02月10日前，完成合格的合同訂立模塊卷宗。4．2014年03月10日前，完成合格的合同履行模塊卷宗。5．2014年03月18日前，撰寫業(yè)務(wù)總結(jié)，完成畢業(yè)設(shè)計。指導(dǎo)教師意見：畢業(yè)設(shè)計思路清晰、明確，選題具有實踐意義，卷宗內(nèi)容包括了出口業(yè)務(wù)相關(guān)文件，涵蓋了主要環(huán)節(jié)，資料較完善，采用方式合理、可行。簽名：日期：業(yè)務(wù)卷宗目錄序號內(nèi)容頁碼范圍備注1業(yè)務(wù)背景介紹4521.1出口商介紹431.2出口商介紹542.商品信息653.合同洽商階段7963.1詢盤函773.2發(fā)盤函883.3還盤函993.4接受函9104.合同制定階段10--12114.1售貨合同10124.2信用證11--12135.合同履行階段13--18145.1商業(yè)發(fā)票13155.2裝箱單14165.3提單15175.4保險單16185.5原產(chǎn)地證明17195.7匯票1820設(shè)計總結(jié)報告19--2021畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)過程記錄21--2222畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)老師評審表2323畢業(yè)設(shè)計問詢評審表2424畢業(yè)設(shè)計答辯評審表2525畢業(yè)設(shè)計綜合成績評價表26

1.業(yè)務(wù)背景介紹1.1出口商介紹公司名稱（中文）：天津昊杰商貿(mào)有限公司公司名稱（英文）：TianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.地址（中文）：中國天津市天津市河西區(qū)太湖路17號地址（英文）：No.17TaihuRoad,HexiDistrict,TianjinChina公司總經(jīng)理：唐國杰(AndrewTan)電話：860228826352傳真：860228826352郵編：300000E-mail:tjjhsales1@網(wǎng)址：/c168-2312811.html公司介紹：該公司是一家自主研發(fā)，設(shè)計銷售為一體的企業(yè)，是以雕刻工藝品，寵物玩具，塑膠玩具為主的貿(mào)易出口公司。成立于1952年。主要經(jīng)營服裝輔料，寵物玩具，手工藝品等產(chǎn)品，產(chǎn)品的特點是質(zhì)量優(yōu)秀、品種多樣化、同類產(chǎn)品價格優(yōu)勢強。產(chǎn)品主要銷往全國、北美、西歐、東歐、全球地區(qū)。Thecompanyisanindependentresearchanddevelopment,design,salesfortheintegratedenterprise,carvingcrafts,pettoys,plastictoystradeexportcompany.Thecompanywasfoundedin1952.Mainlyengagedingarmentaccessories,pettoys,artsandcrafts,theproductischaracterizedbyexcellentproductquality,speciesdiversity.Theproductsaremainlyexportedtoallpartsofthecountry,NorthAmerica,WesternEurope,EasternEurope,theglobalregional1.2進口商介紹公司名稱：TheSliderCorporation公司地址：1741074DRNE，Arlington，Washington，UnitedStates注冊資金：US$10Million企業(yè)法人：Ms.lynn所屬國家：UnitedStates電話：1-775-397-1047傳真：1-360-403-9503E-mail:Slider@yahoo.co.in網(wǎng)址：/公司介紹：Regularsupplyofsoft/plushtoysthatarebaledforshipment.Also,hardplastictoysseparatelypackedintogaylordboxes.Aregularsupplyofsoft/plushtoysfromlargethrift/second-handstoreoperation.Softtoysarebaledforshipment.Balesaverage400lbs.andcanshippedviacontainerortrailer.Alsoavailablearehardtoys(exlcudinglargeplastictoys)thatareseparatedandpackedintogaylordboxes.Shipmentscanbecombined.Nowmycompanyimportsvariouskindsofchildren'sbicyclesandchildren'sscooters,hopeandtimelycontactwithme.Contactustodaywithyourrequirements.Weareavailabletoassistwithallshippingarrangements.

2.商品信息產(chǎn)品編號：08001中文名稱：兒童踏板車英文名稱：Children'sScooter產(chǎn)地:中國天津所屬類別：兒童玩具銷售單位：PC包裝單位：一個小車放入一個小紙箱，六個小紙箱放入一個大紙箱毛重：23kgs/包裝凈重：21kgs/包裝體積：0.08052CBM/包裝商品圖片：

3.1詢盤函To:tjjhsalesl@From:Slider@Subject:InquiryDate:9th,Sep,2013DearSirorMadam:WeobtainedyournameandaddressfromtheinternationalinternetinSep,2013andweknowthatyouareinterestedinChildren'sScooterproducedinChina.Now,wearewritingtoyoutohopeestablishbusinessrelationswithyou.Ourcompanywasspecializedintoyandhandicraft,Andhavealreadybecameoneofthebiggestimport&exportcompanyinChinanow.Children'sScooterisournewproduct,anditisverypopularallovertheworld.Ourproductholdhighreputationbytheclientsintheworldwidewiththehighqualityandfavorableprice.Inordertogiveyouagengralideaofvariouskindsofproductthatwearehandling,weareairmailingyouunderseparatecoverourlatestcatalogueforyourreference.Pleaseletusknowimmediatelyifyouareinterestedinourproducts.Welookforwardtoyourearlyreply.yoursfaithfully，Ms.lynn3.2發(fā)盤函To:Slider@From:tjjhsalesl@Subject:InquiryDate:11th,Sep.2013DearMs.lynn,WetakepleasuretoacknowledgereceiptofyourletterofSep11th.TheQuotationoftheproductyouinquiredisasfollow:Price:USD16/pc.CIFBOSTONMOQ:2604pcPayment:L/CShipment:Sep.OurofferremainseffevtiveuntilSep.30,2013TianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.AndrewTan3.3還盤函DearAndrewTanWeacknowledgewiththanksyourletter,offeringus2604PCChildren'sScooterInreply,weregrettoinformyouthatyourpriceisfoundsohighthatourmarginofprofitwouldbequitenarrow.Tostepuptrade,wecounterofferasfollows:USD15/pc.CIFBOSTONAsthemarketisdeclining,werecommendyourimmediateacceptance.Yoursfaithfully,Ms.lynn,3.4接受函DearMs.lynn,Thankyouforyourletter.Inreply,asthemarketisdeclining,weagreewithyourrequest,weareofferingyou2604PCoftheChildren'sScooter.USD15/pcWearepleasetohavetransactedthisfirstbusinesswithyourcorporationandlookforwardtofurtherexpansionoftradetoourmutualbenefit.Yoursfaithfully,jerry4.1銷售合同銷售合同SALESCONTRACT賣方SELLER:TianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.No.17TaihuRoad,HexiDistrict,TianjinChina編號NO.:TJKY20131020日期DATE:2013-10-20地點SIGNEDIN:TIANJIN買方BUYER:TheSliderCorporation1741074DRNE，Arlington，Washington，UnitedStates

買賣雙方同意以下條款達成交易：1.品名及規(guī)格Commodity&Specification2.數(shù)量Quantity3.單價及價格條款UnitPrice&TradeTerms4.金額AmountCIFBOSTONScooterSIZE:610*100*220mmPacking:1UNIT/BOX,6UNITS/CARTON2604PCUSD15/pcUSD39060.00Total:2604PCUSD39060.00允許With溢短裝，由賣方?jīng)Q定5%Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option5. 總值TotalValue

SAYTOTALUSDOLLARSTHREETHOUSANDNINEHUNDREDANDSIXTYONLY.6. 包裝Packing

1PC/BOX,6PCS/CARTON

7. 嘜頭ShippingMarks

KYTJKY20131020BOSTONC/NO.1-4348. 裝運期及運輸方式TimeofShipment&meansofTransportation

TOBEEFFECTEDBEFORETHEENDOFNovember2013WITHPARTIALSHIPMENTALLOWEDANDTRANSHIPMENTALLOWED.9. 裝運港及目的地PortofLoading&Destination

FROM:TIANJINTO:BOSTON10. 保險Insurance

THESELLERSHALLCOVERINSURANCEAGAINSTALLRISKSFOR110%OFTHETOTALINVOICEVALUEASPERTHERELEVANTOCEANMARINECARGOOFP.I.C.C.DATED1/1/1981.

11. 付款方式TermsofPayment

THEBUYERSHALLOPENTHOUGHABANKACCEPTABLETOTHEBEFOREOctober15,2013VALIDFORNEGOTIATIONINCHINAUNTILTHE15THDAYAFTERTHEDATEOFSHIPMEDNT.

12. 備注Remarks

TheBuyerMs.LynnTheSliderCorporation4.2信用證TheSellerAndrewTanTianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.LETTEROFCREDITSEQUENCEOFTOTAL 27:1/1FORMOFDOC.CREDIT 40A:IRREVOCABLEDOC.CREDITNUMBER 20:STONE521DATEOFISSUE 31C:OCTOBER25,2013APPLICABLERULES40E:UCPLATESTVERSIONDATEANDPLACEOFEXP. 31D:Dec15,2013ChinaAPPLICANT 50:TheSliderCorporation1741074DRNE，Arlington，Washington，UnitedStatesISSUINGBANK52A:ChinaBANKLIMITEDWASHINGTONBRANCH,1782735DRNE，Arlington，Washington，UnitedStatesBENEFICIARY 59:TianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.ChinaTianjinHexiDistrict,Tianjin,TaihuRoad17,Masteryisstillthecity30Room#414AMOUNT 32B:USD39060.00AVAILABLEWITH/.BY… 41D:ANYBANKINCHINA,BYNEGOTIATIONDRAFTSAT... 42C:ATSIGHTDRAWEE 42D:BANKOFCHINABYNEGOTIATIONPARTIALSHIPMENT 43P:NOTALLOWEDTRANSSHIPMENT 43T:NOTALLOWEDLOADING/DISPATCHING/TAKING 44A:ANYCHINESEPORTSFORTRANSPORTTO… 44B:BOSTONLATESTDATEOFSHIPMENT 44C:November30,2013DESCRIPTOFGOODS. 45A:ScooterSIZE:610*100*220mmPacking:1PC/BOX,6PC/CARTONDOCSREQUIRED 46A:+SIGNEDCOMMERCIALINVOICEINTRIPLICATE+SIGNEDPACKINGLISTINTRIPLICATE+G.S.P.CERTIFICATEOFORIGINFORMA+BENEFICIARY’SCERTIFICATESTATINGTHATONESETOFORIGINALSHIPPINGDOCUMENTSINCLUDINGORIGINAL“FORMA”HASBEENSENTDIRECTLYTOTHEAPPLICANTAFTERTHESHIPMENT.+INSURANCEPOLICYORCERTIFICATEENDORSEDINBLANKFOR110PCTOFCIFVALUE,COVERINGALLRISKS+3/3PLUSONECOPYOFCLEAN“ONBOARD”O(jiān)CEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDERANDBLANKENORSEDMARKED“FREIGHTCOLLECT”ANDNOTIFYAPPLICANT.

ADDITIONALCONDITION 47A:+ALLDRAFTSDRAWNHEREUNDERMUSTBEMARKED“DRAWNUNDERCHINABANKLIMITED,WASHINGTONBRANCHCREDITSTONE521DATEDOct252013”+T/TREIMBURSEMENTISNOTACCEPTABLEDETAILSOFCHARGES 71B:ALLBANKINGCHARGESOUTSIDEUSAAREFORBENEFICIARY’SACCOUNTPRESENTATIONPERIOD 48:DOCUMENTSMUSTBEPRESENTEDWITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFISSUANCEOFTHESHIPPINGDOCUMENTSBUTWITHINTHEVALIDITYOFTHECREDITCONFIRMATION49:WITHOUT78:THEAMOUNTANDDATEOFNEGOTIATIONOFEACHDRAFTMUSTBEENDORSEDONTHEREVERSEOFTHISCREDITALLDOCUMENTSINCLUDINGBENEFICIARY’SDRAFTSMUSTBESENTBYCOURIERSERVICEDIRECTLYTOUSINONELOT.UPONOURRECEIPTOFTHEDRAFTSANDDOCUMENTSWESHALLMAKEPAYMENTASINSTRUCTEDBYYOU

5.合同履行階段ISSUERTianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.No.17TaihuRoad,HexiDistrict,TianjinChina商業(yè)發(fā)票COMMERCIALINVOICETOTheSliderCorporation1741074DRNE，Arlington，Washington，UnitedStatesNO.TJKY20131020DATEOct.24th,2013TRANSPORTDETAILSFromTIANJINtoBOSTONonDec.10th,2013S/CNO.TJKY20131020L/CNO.STONE521TERMSOFPAYMENTFromTIANJINtoBOSTONBySEAMarksandNumbersNumberandkindofpackageDescriptionofgoodsQuantityUnitPriceAmountScooterBOSTONC/NO.1-434MADEINCHINAScooterSIZE:610*100*220mmPacking:1PC/BOX,6PCS/CARTON2604PCSUSD15USD39060.00TOTAL:2604PCSUSD39060.00SAYTOTAL:SAYUSDTHREETHOUSANDNINEHUNDREDANDSIXTYONLY..TianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.AndrewTan

5.2裝箱單ISSUERTianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.TianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.No.17TaihuRoad,HexiDistrict,TianjinChina裝箱單PACKINGLISTTOTheSliderCorporation1741074DRNE，Arlington，Washington，UnitedStatesINVOICENO.TJKY20131020DATEOct.25th,2013MarksandNumbersNumberandkindofpackageDescriptionofgoodsQuantityPackageG.WN.WMeas.ScooterBOSTONC/NO.1-434MADEINCHINAScooterSIZE:610*100*220mmPacking:1UNIT/BOX,6UNITS/CARTON2604PCS434CARTON9982KGS9114KGS34.9CBMTOTAL:434CARTON434CARTON9982KGS9114KGS34.9CBMSAYTOTAL:QUANTITY:FOURHUNDREDANDTHRETYFOURCARTONONLYTianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.AndrewTan

5.3提單ShipperB/LNo.KY532423TianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.No.17TaihuRoad,HexiDistrict,TianjinChina中國外運天津公司SINOTRANSTIANJINCOMPANYOCEANBILLOFLADINGSHIPPEDonboardinapparentgoodorderandcondition(unlessotherwiseindicated)thegoodsorpackagesspecifiedhereinandtobedischargedatthementionedportofdischargeorasneartheretoasthevesselmaysafelygetandbealwaysafloat.Theweight,measure,marksandnumbers,quality,contentsandvalue,beingparticularsfurnishedbytheShipper,arenotcheckedbytheCarrieronloading.TheShipper,ConsigneeandtheHolderofthisBillofLadingherebyexpresslyacceptandagreetoallprinted,writtenorstampedprovisions,exceptionsandconditionsofthisBillofLading,includingthoseonthebackhereof.INWITNESSwhereofthenumberoforiginalBillsofLadingstatedbelowhavebeensigned,oneofwhichbeingaccomplishedtheother(s)tobevoid.ConsigneeororderTOORDERNotifyaddressTheSliderCorporation1741074DRNE，Arlington，Washington，UnitedStatesPre-carriagebyPortofloadingVesselPortoftransshipmentLenson/V165XINGANGPortofdischargeFinaldestinationBOSTONContainer.sealNo.ormarksandNos.NumberandkindofpackageDescriptionofgoodsGrossweight(kgs.)Measurement(m3)KYTJKY20131020BOSTONC/NO.1-434FOURHUNDERANDTHRITYFOURCARTONSONLY.ScooterSPECIFICATION:MATERIALS:ScooterHIGHRESISTANCETOHOTANDDRYCONDITIONSEASYTOINSTALLANDADJUSTPACKING:1PC/BOX10PCS/CARTON9982KGS34.9CBMFreightandchargesREGARDINGTRANSHIPMENTINFORMATIONPLEASECONTACTFREIGHTPREPAIDFOURHUNDREDANDTHRITYFOURCARTONSONLY.Ex.ratePrepaidatFreightpayableatPlaceanddateofissueTIANJINOct.02，2013TotalprepaidNumberoforiginalBs/LSignedfororonbehalfoftheMasterTHREEKEYUNINTERNATIONALLOGISTICSGROUPWANGLIAsAgent

5.4保險單中保財產(chǎn)保險有限公司ThePeople’sInsurance(Property)CompanyofChina,Ltd發(fā)票號碼InvoiceNo.TJKY20131020保險單號次

PolicyNo.TJ0715海洋貨物運輸保險單MARINECARGOTRANSPORTATIONINSURANCEPOLICY被保險人：Insured：TianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.中保財產(chǎn)保險有限公司（以下簡稱本公司）根據(jù)被保險人的要求，及其所繳付約定的保險費，按照本保險單承擔(dān)險別和背面所栽條款與下列特別條款承保下列貨物運輸保險，特簽發(fā)本保險單。ThispolicyofInsurancewitnessesthatthePeople’sInsurance(Property)CompanyofChina,Ltd.(hereinaftercalled“TheCompany”),attherequestoftheInsuredandinconsiderationoftheagreedpremiumpaidbytheInsured,undertakestoinsuretheundermentionedgoodsintransportationsubjecttoconditionsofthePolicyaspertheClausesprintedoverleafandotherspecialclausesattachedhereon.保險貨物項目DescriptionsofGoods包裝單位數(shù)量PackingUnitQuantity保險金額AmountInsuredScooterSPECIFICATION:MATERIALS:ScooterHIGHRESISTANCETOHOTANDDRYCONDITIONSEASYTOINSTALLANDADJUSTPACKING:1PC/BOX10PCS/CARTON434CTNSCTN2604PCSUSD42966.00承保險別Conditions貨物標(biāo)記MarksofGoodsTHESELLERSHALLCOVERINSURANCEAGAINSTALLRISKSFOR110%OFTHETOTALINVOICEVALUEASPERTHERELEVANTOCEANMARINECARGOOFP.I.C.C.DATED1/1/1981.

KYTJKY20131020BOSTONC/NO.1-434總保險金額：TotalAmountInsured:SYUSDOLLARSFOURTYTWOTHOUSANDNINEHUNDREDANDSIXTY-SIXONLY.保費PremiumASARRANGED載運輸工具PerconveyanceS.SLenson/V165開航日期Slg.onorabtASPERB/L起運港FormTIANJIN目的港ToBOSTON所保貨物，如發(fā)生本保險單項下可能引起索賠的損失或損壞，應(yīng)立即通知本公司下述代理人查勘。如有索賠，應(yīng)向本公司提交保險單正本（本保險單共有份正本）及有關(guān)文件。如一份正本已用于索賠，其余正本則自動失效。IntheeventoflossordamagewhichmayresultinacclaimunderthisPolicy,immediatenoticemustbegiventotheCompany’sAgentasmentionedhereunder.Claims,ifany,oneoftheOriginalPolicywhichhasbeenissuedinoriginal(s)togetherwiththerelevantdocumentsshallbesurrenderedtotheCompany.IfoneoftheOriginalPolicyhasbeenaccomplished,theotherstobevoid.賠款償付地點ClaimpayableatBOSTONINUSD.日期DateOCT.26,2013在atTIANJIN地址：Address：ChinaTianjinHexiDistrict,Tianjin,TaihuRoad17,Masteryisstillthecity30Room#414

5.5原產(chǎn)地證明ORIGINAL1. Goodsconsignedfrom(Exporter'sbusinessname,address,country)ReferenceNo.TianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.No.17TaihuRoad,HexiDistrict,TianjinChinaGENERALIZEDSYSTEMOFPREFERENCESCERTIFICATEOFORIGIN(Combineddeclarationandcertificate)2. Goodsconsignedto(Consignee'sname,address,country)FORMATheSliderCorporation1741074DRNE，Arlington，Washington，UnitedStatesIssuedinTHEPEOPLE'SREPUBLICOFCHINA(country)SeeNotesoverleaf3 Meansoftransportandroute(asfarasknown)4. ForofficialuseFROMTIANJINTOBOSTONBYVARNA5. Itemnum-ber6. Marksandnumbersofpackages7. Numberandkindofpackages;descriptionofgoods8. Origincriterion(seeNotesoverleaf)9. Grossweightorotherquantity10. NumberanddateofinvoicesScooterC/NO.1-434MADEINCHINAFOURHUNDERANDTHRITYFOURCARTONSONLY.ScooterPACKING:1PC/BOX,10PCS/CARTONT"P"

9982KGSTJKY20131020Oct.28th,2013111. CertificationItisherebycertified,onthebasisofcontrolcarriedout,thatthedeclarationbytheexporteriscorrect.12. DeclarationbytheexporterTheundersignedherebydeclaresthattheabovedetailsandstatementsarecorrect,thatallthegoodswereproducedinCCCCCCCCCCHINAandthattheycomplywiththeoriginrequirementsspecifiedforthosegoodsintheGeneralizedSystemofPreferencesforgoodsexportedtoWashingtonTIANJINNov.30,2013Placeanddate,signatureandstampofcertifyingauthorityPlaceanddate,signatureandstampofauthorizedsignatory

5.6匯票BILLOFEXCHANGENO.TJKY20131020Date:Oct.28th,2013FORUSD39060.00At***SightofTHISFIRSTBILLOFEXCHANGE（Firstofthetenoranddatebeingunpaid）PaytoBankofChinaTianjinBranchororderthesumofSYUSDOLLARSFOURTYTWOTHOUSANDNINEHUNDREDANDSIXTY-SIXONLY.DrawnunderTJKY20131020L/CNO.STONE521DatedOct.28th,2013TO.THECHARTEREDBANKTianjinHaoJieTradingCo.,Ltd.

天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)2014屆畢業(yè)設(shè)計總結(jié)報告課題名稱兒童踏板車出口到美國業(yè)務(wù)卷宗學(xué)生姓名馬振清班級國際1104指導(dǎo)教師許彥斌職稱副教授畢業(yè)設(shè)計內(nèi)容以即其信用證方式出口兒童踏板車到美國，按照CIF貿(mào)易術(shù)語的基本環(huán)節(jié)畢業(yè)設(shè)計目的掌握出口業(yè)務(wù)流程各環(huán)節(jié)操作出口/進口業(yè)務(wù)具體流程及體會出口業(yè)務(wù)操作流程

為規(guī)避風(fēng)險、維護企業(yè)信譽和利益，以事前管理為重點，結(jié)合企業(yè)實際情況，使務(wù)、單證、財務(wù)更好的銜接起來，特制定此流程。（有時還有委托協(xié)議）

一、所有的業(yè)務(wù)在正式簽約前業(yè)務(wù)部要填寫《合同評審表》

1、《合同評審表》要求填寫真實、完整，準(zhǔn)確，不得隨意更改。

2、《合同評審表》由各相關(guān)部門人員會簽。會簽后復(fù)印件由辦公室、業(yè)務(wù)部及總經(jīng)理留存，正本交財務(wù)部存檔。

3、已經(jīng)會簽的《合同評審表》作為合同蓋章和財務(wù)部發(fā)放核銷單、付款的重要依據(jù)。

二、簽訂外銷合同和購貨合同

辦公室蓋章要依據(jù)已經(jīng)會簽的《合同評審表》和購貨合同內(nèi)容進行認(rèn)真核對，核對無誤后方可蓋章。合同正本交財務(wù)部存檔。

三、信用證項下，催證、審證、改證并了解生產(chǎn)進度。

業(yè)務(wù)員認(rèn)真仔細審查信用證的內(nèi)容是否與合同一致，有無苛刻條款，如有不能接受的條款應(yīng)及時通知客戶改證；前T/T項下催收貨款，同時督促生產(chǎn)確保按期交貨。

四、辦理商品出入庫手續(xù)

《入庫單》由業(yè)務(wù)部填制，注明增值稅發(fā)票號及相關(guān)內(nèi)容，經(jīng)業(yè)務(wù)員、檢驗員、倉庫保管員、財務(wù)經(jīng)辦人員簽字后，業(yè)務(wù)、倉庫、財務(wù)各留一份；《出庫單》由業(yè)務(wù)部填制，注明出口發(fā)票號及相關(guān)內(nèi)容，經(jīng)業(yè)務(wù)、倉庫、財務(wù)簽字后，業(yè)務(wù)、單證、倉庫、財務(wù)各留一份。

五、辦理商檢、安排訂艙

單證部備齊單據(jù)，經(jīng)審核無誤后到商檢局辦理商檢、取得有關(guān)證書（熏蒸消毒證書及木托換證憑單，發(fā)往歐盟的貨物辦理原產(chǎn)地證書或普惠制原產(chǎn)地證書），聯(lián)系貨代租船訂艙。

六、申領(lǐng)核銷單

核銷單上填寫出口企業(yè)名稱、組織代碼，加蓋三個公章，申領(lǐng)人和核銷員辦理領(lǐng)單簽字手續(xù)，注明核銷單號碼、申領(lǐng)日期、出口口岸，網(wǎng)上備案。

七、制作報關(guān)資料、報關(guān)、發(fā)貨

報關(guān)單、出口貨物明細單、裝箱單和重量單、出口發(fā)票、報關(guān)委托書及商檢單等報關(guān)單證，要齊全、正確、及時、清晰、美觀，經(jīng)他人復(fù)核無誤后蓋章。寄送報關(guān)單證至貨代辦理報關(guān)。

八、確認(rèn)提單、辦理保險，制作、審核、議付單據(jù)

嚴(yán)格按要求認(rèn)真確認(rèn)、制作各種單據(jù)，并由他人審核。財務(wù)根據(jù)審核無誤的單據(jù)到銀行辦理議付；D/P項下辦理托收；后T/T項下催收貨款，收匯后，財務(wù)與業(yè)務(wù)雙向反饋。

九、業(yè)務(wù)、單證人員按《提供單據(jù)明細表》要求的時間填寫《單據(jù)交接表》向財務(wù)交接單據(jù)，注明單據(jù)號碼和份數(shù)，雙方經(jīng)辦人員簽字。

十、做銷售

財務(wù)憑出庫單、出口發(fā)票、提單副本做銷售，記賬時注明出口發(fā)票號。

十一、核銷

核銷員網(wǎng)上交單后憑結(jié)匯水單、海關(guān)蓋章后的核銷單和出口貨物報關(guān)單（核銷專用）、出口發(fā)票到外管局辦理核銷手續(xù)。核銷后和辦稅員辦理核銷單（出口退稅專用）交接手續(xù)，核銷員要復(fù)印一份存檔。

十二、退稅

辦稅員及時憑出口發(fā)票、核銷單（出口退稅專用）、報關(guān)單（出口退稅專用）、購進貨物的增值稅專用發(fā)票抵扣聯(lián)或普通發(fā)票、稅收（出口貨物專用）繳款書（第二聯(lián)）或出口貨物完稅分割單（第二聯(lián)）挑選信息后連同《出口貨物退稅申報明細表》、《出口退稅進貨憑證申報表》、《出口退稅匯總申報表》、退稅申報軟盤到稅務(wù)局辦理退稅。

十三、信息反饋體會：郵件寫得過長?？腿说臅r間很寶貴，每天要收到數(shù)百封郵件，一個不認(rèn)識的人發(fā)了一封又長又臭的郵件給你，英語表述又不好，還加了好幾M的附件，你會不會認(rèn)真去看？而且很多老外的時間觀念很強，每天都有幾塊固定的時間用來處理email，很多長篇大論的郵件，只要不是他的熟人發(fā)的，一般會被直接刪除，或者是把你的地址設(shè)為垃圾郵件。所以在給客戶寫郵件時不要太長。要有明確的主題。一個不明確的主題，會讓客人根本沒興趣去打開陌生人的郵件。這個就需要經(jīng)驗了，內(nèi)容要言簡意賅，直接吸引客人通過主題去點開郵件，目的就達到了。長篇大論的公司或工廠介紹。簡單一點，一兩句話點到重點，調(diào)起老外的胃口，讓他反過來問你各種問題，你的目的就達到了。做業(yè)務(wù)久了你就發(fā)現(xiàn)，很少有客人每封郵件長篇大論的，即使有，也是極少數(shù)的特例，或者是要確認(rèn)一些細節(jié)之類的愛炫耀英文水平。需要多學(xué)多模仿客人的郵件，用最簡單的詞匯來表達你要表達的東西。外貿(mào)函電的精髓就是，“簡單簡單再簡單”，能用一個詞表達的絕對不用兩個詞或短語，能用一句話寫清楚的，絕對不寫兩句。喜歡用奇奇怪怪的字體規(guī)范自己寫信的格式、字體大小、顏色是非常重要的。

在中國，要完成一個完整的進出口貿(mào)易手續(xù)，企業(yè)必須要具備有能從事以下業(yè)務(wù)的專業(yè)人力資源：①.按照國際慣例起草規(guī)范的進出口合同和制做全套國際貿(mào)易單證；②.熟悉中國外經(jīng)政策，熟悉進出口商品的管理規(guī)定，熟練申報有關(guān)商品的進出口配額及許可證;③.熟悉進出口業(yè)務(wù)完整國際慣例流程；④.熟悉進出口商品的衛(wèi)檢、商檢等進口檢驗；⑤.熟悉進出口商品的報關(guān)流程；⑥.擁有國際貿(mào)易的貨運流程知識；⑦.熟悉進出口結(jié)售匯的銀行運作；⑧.熟悉進出口結(jié)售匯的外管部門核銷；⑨.熟悉出口退稅業(yè)務(wù)；⑩.熟悉產(chǎn)地證等的申領(lǐng)等。要備齊以上人力資源，企業(yè)才可以組成一個完整的進出口業(yè)務(wù)部門，作為一個并非以進出口貿(mào)易為主要經(jīng)營目標(biāo)的企業(yè)而言，顯然在人才運用上將是一種浪費，且也造成人力資源成本增加，因此，這部份業(yè)務(wù)大可交由專業(yè)的進出口代理商去運作，這將使企業(yè)既擁有專業(yè)服務(wù)，也可降低管理成本。天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)2014屆畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)過程記錄表學(xué)生姓名馬振清專業(yè)班級國際貿(mào)易實務(wù)1104班課題名稱兒童踏板車出口到美國的業(yè)務(wù)卷宗業(yè)務(wù)背景指導(dǎo)記錄指導(dǎo)意見本部分主要包括以下內(nèi)容：根據(jù)SIMTRADE平臺盡快尋找潛在客戶；了解目標(biāo)市場狀況，選擇合理的經(jīng)營產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)雙盈；了解經(jīng)營產(chǎn)品的交易細節(jié)，如允許運輸方式、生產(chǎn)及銷售數(shù)量是否有限制，本國對該產(chǎn)品的進出口監(jiān)管條件等；合理繕制建交函。學(xué)生簽名指導(dǎo)教師簽名交易洽商指導(dǎo)記錄指導(dǎo)意見本部分主要包括以下內(nèi)容：進口方詢盤函；出口方發(fā)盤函，應(yīng)注意出口報價核算的過程以及準(zhǔn)確性，并合理選擇貿(mào)易術(shù)語及結(jié)算方式；進口方還盤函，應(yīng)注意進口價格核算，及公司利潤等問題；出口方還價核算；接受函，可由任何一方完成，注意接受函內(nèi)容。學(xué)生簽名指導(dǎo)教師簽名合同簽訂指導(dǎo)記錄指導(dǎo)意見本部分主要包括以下內(nèi)容：出口方應(yīng)進行出口預(yù)算工作，完成相關(guān)項目的核算；出口方根據(jù)交易磋商結(jié)果合理繕制出口合同，注意相關(guān)內(nèi)容的填寫；出口方根據(jù)本國情況完成形式發(fā)票的繕制，注意單據(jù)的準(zhǔn)確率；進口方收到合同后，應(yīng)先進行進口預(yù)算工作，準(zhǔn)確計算相關(guān)費用，如進口關(guān)稅、消費稅和增值稅等；進口方簽訂合同后，如采用信用證結(jié)算方式需完成信用證的開立工作。學(xué)生簽名指導(dǎo)教師簽名指導(dǎo)意見本部分主要包括以下內(nèi)容：1、做出口業(yè)務(wù)的同學(xué)要求制作和整理：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證書、保險單、海運提單、匯票等單據(jù)進行逐項審核（不同術(shù)語和結(jié)算方式下單據(jù)項目有所差異），要求前后一致、單單相符、單證相符、流程完整。（2、做進口業(yè)務(wù)的同學(xué)要求制作和整理：開證申請書和信用證（不同術(shù)語和結(jié)算方式下單據(jù)項目有所差異）。3、制單時應(yīng)注意的問題：（1）保險單保險金額的計算問題、保險險別的完整性和準(zhǔn)確性問題。（2）提單中收貨人抬頭應(yīng)與信用證保持一致，裝船批注和裝船日期前后關(guān)系。（3）匯票中的出票條款以及出票人、付款人和收款人三者之間的關(guān)系。（4）貿(mào)易術(shù)語應(yīng)與制作的單據(jù)保持一致。例如：CFR貿(mào)易術(shù)語中的單據(jù)就不應(yīng)該包括保單。同時合同中就不應(yīng)有按110%投保的條款，合同中的保險條款應(yīng)為：，TOBECOVEREDBYTHEBUYER。（5）在結(jié)匯單據(jù)中發(fā)票和裝箱單出具時間最早，其次是出具申請產(chǎn)地證時間，保單時間早于提單，最后出具匯票。先后順序不要顛倒。（6）信用證的三期（裝期、效期、交期）先后順序，邏輯關(guān)系。（7）信用證的內(nèi)容應(yīng)與開證申請書的內(nèi)容保持一致。學(xué)生簽名指導(dǎo)教師簽名業(yè)務(wù)總結(jié)指導(dǎo)記錄指導(dǎo)意見本部分主要包括以下內(nèi)容：1、本部分是個人在完成業(yè)務(wù)卷宗整理過程后的業(yè)務(wù)總結(jié)，應(yīng)針對個人在SIMTRADE平臺上進行模擬業(yè)務(wù)操作取得的經(jīng)驗、存在的問題進行具體闡述。字?jǐn)?shù)不少于2000字，其中用1000字來介紹進口或出口的全部業(yè)務(wù)流程，用1000字來介紹通過做畢業(yè)設(shè)計自己的收獲、體會以及不足之處，今后的努力方向等內(nèi)容。2、應(yīng)注重個人的知識分析、能力分析，畢業(yè)設(shè)計中對已有知識的運用感受，從而進一步了解個人知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)的缺陷，并在此基礎(chǔ)上總結(jié)確定個人職業(yè)能力培養(yǎng)的長遠目標(biāo)。3、在撰寫業(yè)務(wù)總結(jié)過程中嚴(yán)禁從網(wǎng)上抄襲，要突出反映自己做畢業(yè)設(shè)計的真實體會。注重真情實感，杜絕抄襲。學(xué)生簽名指導(dǎo)教師簽名

天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)2014屆畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)教師評審表課題名稱兒童踏板車出口到美國的業(yè)務(wù)卷宗學(xué)生姓名馬振清班級國貿(mào)1104班指導(dǎo)教師許彥斌職稱副教授序號評審項目指標(biāo)分值評分1學(xué)習(xí)態(tài)度態(tài)度認(rèn)真，學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，按要求開展各項設(shè)計工作，嚴(yán)格按照時間完成各項任務(wù)，內(nèi)容和格式符合學(xué)院統(tǒng)一規(guī)定。152開題報告設(shè)計思路清晰，準(zhǔn)備充分，時間安排合理。103業(yè)務(wù)背景業(yè)務(wù)背景翔實可靠，產(chǎn)品描述清楚詳細，格式符合要求。154合同洽商環(huán)節(jié)完整，詢盤、發(fā)盤、還盤、接受函電詳細、準(zhǔn)確，有較為詳細的報價單。155合同訂立合同詳細準(zhǔn)確，形式和內(nèi)容符合規(guī)定，與業(yè)務(wù)背景和往來函電銜接一致。156合同履行各類單據(jù)齊全、完整、前后一致、單單相符，反映了較為完整的合同履行環(huán)節(jié)。157業(yè)務(wù)總結(jié)對整個業(yè)務(wù)流程有清晰的分析和總結(jié)，富有新意，能夠提出其對專業(yè)學(xué)習(xí)和現(xiàn)實工作的借鑒意義。15總分100綜合評語：卷宗立意有實踐意義，但內(nèi)容前后有不一致的情況，格式等細節(jié)還需要完善，內(nèi)容基本上包裹了出口各個環(huán)節(jié)。希望今后能提高工作準(zhǔn)確率。指導(dǎo)教師：年月日天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院2014屆畢業(yè)設(shè)計問詢評審表課題名稱兒童踏板車出口到美國的業(yè)務(wù)卷宗學(xué)生姓名馬振清班級國貿(mào)1104班指導(dǎo)教師許彥斌職稱副教授問詢內(nèi)容及回答準(zhǔn)確度的評價問詢內(nèi)容回答準(zhǔn)確程度1．ABCD2．ABCD3．ABCD4．ABCD問詢綜合評分序號評審項目分值評分1能在規(guī)定的時間內(nèi)準(zhǔn)確、扼要地陳述課題的主要內(nèi)容及觀點。302對所提問題反應(yīng)敏捷、應(yīng)答如流、回答正確、語言簡練。303能熟練正確的運用理論知識和專業(yè)知識獨立分析、解決問題，歸納總結(jié)能力強。204語言表達清晰、流暢；思維敏捷，邏輯性強；儀態(tài)端莊大方。105理論聯(lián)系實際及創(chuàng)新能力強，能提出獨特見解，或?qū)η叭说墓ぷ鞣椒ㄌ岢龈倪M或有所突破。10總分100評語：問詢教師：年月日天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)2014屆畢業(yè)設(shè)計答辯評審表課題名稱兒童踏板車出口到美國的業(yè)務(wù)卷宗學(xué)生姓名馬振清班級國貿(mào)1104班指導(dǎo)教師許彥斌職稱副教授答辯內(nèi)容及回答準(zhǔn)確度的評價答辯內(nèi)容回答準(zhǔn)確程度1．ABCD2．ABCD3．ABCD4．ABCD答辯綜合評分序號評審項目分值評分1能在規(guī)定的時間內(nèi)準(zhǔn)確、扼要地陳述課題的主要內(nèi)容及觀點。302對所提問題反應(yīng)敏捷、應(yīng)答如流、回答正確、語言簡練。303能熟練正確的運用理論知識和專業(yè)知識獨立分析、解決問題，歸納總結(jié)能力強。204語言表達清晰、流暢；思維敏捷，邏輯性強；儀態(tài)端莊大方。105理論聯(lián)系實際及創(chuàng)新能力強，能提出獨特見解，或?qū)η叭说墓ぷ鞣椒ㄌ岢龈倪M或有所突破。10總分100評語：答辯組負(fù)責(zé)人：年月日天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)2014屆畢業(yè)設(shè)計綜合成績評價表課題名稱兒童踏板車出口到美國的業(yè)務(wù)卷宗學(xué)生姓名馬振清班級國貿(mào)1104指導(dǎo)教師許彥斌核查意見：實習(xí)單位（系）蓋章：年月日指導(dǎo)教師評分：指導(dǎo)教師：年月日問詢教師評分：問詢教師：年月日答辯成績：答辯組負(fù)責(zé)人：年月日綜合評定成績：（未參加答辯者按指導(dǎo)教師評分與問詢教師評分7:3比例進行評價，參加答辯者按指導(dǎo)教師評分與答辯評分7:3比例進行評價）系負(fù)責(zé)人：年月日目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章總論 1一、項目概況 1二、項目提出的理由與過程 6三、項目建設(shè)的必要性 8四、項目的可行性 12第二章市場預(yù)測 15一、市場分析 15二、市場預(yù)測 16三、產(chǎn)品市場競爭力分析 19第三章建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 22一、建設(shè)規(guī)模 22二、產(chǎn)品方案 22三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 22第四章項目建設(shè)地點 25一、項目建設(shè)地點選擇 25二、項目建設(shè)地條件 25第五章技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案 28一、技術(shù)方案 28二、產(chǎn)品特點 30三、主要設(shè)備方案 32四、工程方案 32第六章原材料與原料供應(yīng) 35一、原料來源及運輸方式 35二、燃料供應(yīng)與運輸方式 35第七章總圖布置、運輸、總體布局與公用輔助工程 37HYPERLINK\l"_Toc215974089