月度計(jì)劃書（17篇）

Word第第頁(yè)月度計(jì)劃書（17篇）月度打算書〔精選17篇〕

月度打算書篇1

新入園的孩子心情不穩(wěn)定,他們對(duì)新環(huán)境和設(shè)施不熟識(shí),個(gè)別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)峻；多數(shù)孩子不會(huì)自己吃飯,不會(huì)用水杯喝水,不喜愛用幼兒園的水杯和毛巾,但對(duì)從家里帶來的奶瓶、手絹、衣服、玩具感到親切。許多孩子喜愛聽故事、聽音樂,喜愛玩新奇的玩具。他們對(duì)成人有劇烈的依戀,喜愛和固定的老師交往,怕見生人。由于他們心情易受環(huán)境的影響,所以,他們很簡(jiǎn)單被好玩的事物吸引,留意力簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)移。

月日標(biāo)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、生活

在輕松的生活環(huán)境里,培育幼兒開心的心情,漸漸擺脫焦慮心情。

引導(dǎo)幼兒熟識(shí)幼兒園的環(huán)境,漸漸熟悉常用物品及標(biāo)記,鼓舞他們嘗試著做自己喜愛做的事。

滿意幼兒不同需要,適當(dāng)保存幼兒在家的生活習(xí)慣,漸漸適應(yīng)集體生活。

保教人員分別照料幼兒的生活起居,給他們以母愛,多摟抱他們,給他們心理上的勸慰。室內(nèi)張貼幼兒家庭生活照片和老師的照片,增加大家庭的歡迎氣氛。

作息時(shí)間的隨幼兒需要敏捷調(diào)整,每天上午適當(dāng)增加一次睡眠。

嬉戲

鼓舞幼兒保持開心的心情,喜愛上幼兒園。

引導(dǎo)他們參加各種活動(dòng),喜愛幼兒園的玩具和環(huán)境。

漸漸熟識(shí)幼兒園老師和同伴,喜愛與他們嬉戲和交往。

投入數(shù)量充分的電動(dòng)玩具、拖車以及上弦的、機(jī)械的、帶聲響的各類玩具。

將活動(dòng)室布置成家的環(huán)境,讓幼兒在松軟的、溫馨的環(huán)境里隨便選擇玩具玩耍。保教人員每人帶一部分幼兒嬉戲,主動(dòng)與他們交往。

熬煉

開展豐富好玩的戶外活動(dòng),吸引幼兒參加戶外嬉戲,體驗(yàn)嬉戲的歡樂。引導(dǎo)他們練習(xí)走、跑、跳等基本動(dòng)作。鼓舞幼兒合群玩耍。

投放可以騎、可以拉的小車,鼓舞幼兒主動(dòng)活動(dòng)。

組織幼兒玩各種大型體育器械,做好平安檢查。

教育反思

周打算(年9月第一周)

項(xiàng)目、活動(dòng)內(nèi)容、環(huán)境材料預(yù)備、生活活動(dòng)

來到新的班,熟悉老師和小伴侶,熟悉玩的房間和吃飯、睡覺的房間,熟識(shí)四周的環(huán)境。

1.收集孩子的小伴侶和老師的生活照片,將照片布置在活動(dòng)室時(shí)顯的位置,以便孩子觀看。

2.班上投放新玩具,引導(dǎo)幼兒和玩具交伴侶。(開學(xué)第一周要大量投放新的玩具,以吸引孩子在留意力,分?jǐn)?shù)由于初到新的環(huán)境而產(chǎn)生的焦慮感)。

3.玩玩具的活動(dòng)要在老師的示范指導(dǎo)下進(jìn)行。

4.大皮球若干。

5.音樂磁帶。

嬉戲

活動(dòng)

1.幼兒園的音樂真好聽。

2.自己會(huì)玩新玩具。

3.老師愛我,我愛她,拍拍小手真快樂。

體育熬煉

1.和大皮球來賽跑。

2.跟老師跑、跑、跑。

3.跟老師聽音樂做動(dòng)作：點(diǎn)頭、彎腰真好玩。

家園共育

1.召開家長(zhǎng)會(huì),向家長(zhǎng)介紹本班的教養(yǎng)目標(biāo)。

2.老師了解幼兒在家的狀況,向家長(zhǎng)介紹幼兒在園狀況。

3.聽聽家長(zhǎng)的建議,滿意家長(zhǎng)的需求。

周打算(年9月其次周)

項(xiàng)目、活動(dòng)內(nèi)容、環(huán)境材料預(yù)備

生活活動(dòng)

1.干潔凈凈地吃飯,放好碗和勺,擦潔凈小嘴。

2.熟悉毛巾架、水杯柜上的動(dòng)物貼畫。

1.班里的小床貼上小伴侶的生活照片或標(biāo)記。

2.班上貼有小伴侶吃飯、睡覺的常規(guī)圖片。

3.用可樂瓶做的動(dòng)物的家。

4.油畫棒、紙張若干。

5.音樂磁帶一盒。

6.各種圓形的物品：皮球、彈球、滾球、氣球、彈力球等。

嬉戲活動(dòng)

1.和老師一起做嬉戲。

2.跟老師去表演。

月度打算書篇2

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?那是由于對(duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟識(shí),總是選擇一些食品德業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是特別注意的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的打算如下：.

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作打算，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡樂?,有淚水,有小小的勝利,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立"為公司節(jié)省每一分錢'的觀念，主動(dòng)落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作打算。堅(jiān)持"同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)省本錢'的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的協(xié)作下，20xx年共完成甲供材料設(shè)備選購(gòu)打算88份，新簽合同20份，完成乙供材料打算核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備選購(gòu)打算228份，執(zhí)行狀況良好，較圓滿地完成了所承當(dāng)?shù)娜蝿?wù)。現(xiàn)將主要工作狀況總結(jié)如下：

一、組織實(shí)施"陽(yáng)光選購(gòu)策略'公開透亮的按選購(gòu)制度程序辦事，在選購(gòu)前、選購(gòu)中、選購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。

20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)選購(gòu)工作透亮，在選購(gòu)工作中做到公開、公正、公正。不管是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星選購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參加。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，選購(gòu)前、選購(gòu)中、選購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透亮，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

20xx年通過組織學(xué)習(xí)《選購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備選購(gòu)掌握流程》、《選購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等選購(gòu)管理制度。制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光選購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透亮，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

選購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的選購(gòu)打算公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、選購(gòu)部都參加，增加陽(yáng)光選購(gòu)?fù)噶炼龋嬲龅浇档捅惧X、愛護(hù)公司利益。

3、選購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開透亮的陽(yáng)光選購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都廉價(jià)了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)省了100多萬(wàn)的選購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備選購(gòu)本錢。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分別和職能定位工作，價(jià)格必需經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必需經(jīng)工程部和總工辦，形成互相制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高選購(gòu)人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)置材料,削減工程本錢,提高選購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

二、圍繞掌握本錢、選購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部連續(xù)圍繞"掌握本錢、選購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品'的工作目標(biāo)，要求選購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注意溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了選購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，實(shí)行由采供部副經(jīng)理在選購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了"選購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制'，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的掌握本錢，為公司節(jié)省每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)詳細(xì)工作和每一個(gè)工作詳情中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的看法，制定了《選購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的把握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

依據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。由于公司的本錢核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)最主要的來自于公司全部供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的本錢核心競(jìng)爭(zhēng)力的凹凸。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特別、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比方鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著許多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必需考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的賜予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康進(jìn)展。我們進(jìn)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)省本錢、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康進(jìn)展奠定基礎(chǔ)。

月度打算書篇3

為了推動(dòng)企業(yè)建立和完善平安生產(chǎn)規(guī)章制度，提高公司廣闊干部職工的平安生產(chǎn)技術(shù)學(xué)問和管理水平，增添廣闊職工的平安生產(chǎn)素養(yǎng)，有效預(yù)防重、特大事故的發(fā)生，特制訂如下工作打算：

一、工作目標(biāo)

1、杜絕死亡、重傷事故；

2、杜絕火災(zāi)事故；

3、杜絕爆炸事故；

4、杜絕交通事故；

5、杜絕食物中毒和重大傳染病事故；

6、人員輕傷和其它一般平安事故率不超過2‰；

7、平安隱患整改率達(dá)100%；

二、詳細(xì)措施

平安工作重在防范，要把事故苗頭毀滅在萌芽狀態(tài)中，就要時(shí)刻保持警惕，做到警鐘長(zhǎng)鳴。

1、加強(qiáng)宣揚(yáng)，讓平安意識(shí)深化到廣闊干部職工的心中。

1〕組織領(lǐng)導(dǎo)員工進(jìn)行相應(yīng)的平安學(xué)問培訓(xùn)，熟識(shí)、把握必要的平安技術(shù)學(xué)問和自我防護(hù)學(xué)問，并經(jīng)考核合格后方可上崗，做好員工平安培訓(xùn)記錄。

2〕對(duì)換崗、轉(zhuǎn)崗、復(fù)工人員，單位要進(jìn)行平安技能和崗位操作方法的培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應(yīng)的平安培訓(xùn)記錄。

3〕主動(dòng)協(xié)作有關(guān)職能部門對(duì)特種作業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定開展專業(yè)平安技術(shù)培訓(xùn)工作，定期進(jìn)行復(fù)審，做到持證上崗。

4〕使員工能夠嫻熟把握小型工傷的緊急處理措施，將損害掌握在最小程度。

5〕使員工能夠嫻熟的使用勞動(dòng)衛(wèi)生防護(hù)用品，降低職業(yè)病危害，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生。

6〕使員工能在突發(fā)事故中正確嫻熟地實(shí)行自救和互救措施。

7〕通過各種形式〔警示牌、宣揚(yáng)欄、標(biāo)語(yǔ)等〕，使員工明確自己崗位存在的危害因素及預(yù)防措施，明確在危害發(fā)生時(shí)的搶救措施。

2、仔細(xì)學(xué)習(xí)貫徹平安生產(chǎn)法律、法規(guī)，完善平安生產(chǎn)責(zé)任制。

1〕貫徹執(zhí)行國(guó)家及各級(jí)政府部門的平安生產(chǎn)法律、法規(guī)、政策和制度，準(zhǔn)時(shí)將有關(guān)平安會(huì)議精神貫徹落實(shí)到基層，傳到達(dá)每一位員工，增添公司員工平安生產(chǎn)意識(shí)及法律觀念。

2〕健全并落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制，依據(jù)“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，制定平安生產(chǎn)工作目標(biāo)，責(zé)任人逐級(jí)簽訂《平安生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，負(fù)責(zé)人要增添平安生產(chǎn)意識(shí)，加強(qiáng)平安生產(chǎn)管理；貫徹“平安生產(chǎn)人人有責(zé)”的思想，員工在自己崗位上要仔細(xì)履行各自的平安生產(chǎn)職責(zé)，落實(shí)全員平安生產(chǎn)責(zé)任制。

3〕定期召開平安生產(chǎn)會(huì)議，總結(jié)平安生產(chǎn)工作，針對(duì)存在的平安隱患制定整改與預(yù)防措施，溝通平安工作閱歷，傳達(dá)平安生產(chǎn)方面的文件，布置有關(guān)平安工作，通報(bào)平安檢查狀況。

3、狠抓平安生產(chǎn)管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)平安規(guī)章制度和平安操作規(guī)程，確保平安文明經(jīng)營(yíng)，定期進(jìn)行平安自查，落實(shí)隱患整改責(zé)任及措施。

1〕建立健全經(jīng)營(yíng)設(shè)備臺(tái)帳、特種設(shè)備臺(tái)帳、平安設(shè)施臺(tái)帳，定期檢修保養(yǎng)，定期檢測(cè)，確保相關(guān)證件齊全。

2〕在易燃易爆、有毒有害場(chǎng)所及可能產(chǎn)生職業(yè)危害的崗位張貼警示標(biāo)志或告知牌。

3〕?；泛侠泶娣牛⒃O(shè)立醒目的分級(jí)存放標(biāo)志，預(yù)防火災(zāi)、化學(xué)事故。

4〕車輛及防護(hù)設(shè)施要準(zhǔn)時(shí)保養(yǎng)維護(hù)，做好保養(yǎng)維護(hù)記錄。

5〕各種平安消防設(shè)施配備齊全、合格有效，操作人員按規(guī)定穿戴勞防用品。

4、按規(guī)定做好各項(xiàng)工作的平安預(yù)評(píng)估及審批工作，制定平安防范措施和應(yīng)急救援預(yù)案，并增加預(yù)案演練次數(shù)，完善預(yù)案實(shí)戰(zhàn)要求，訂做各種警示標(biāo)志牌，確保各項(xiàng)工作順當(dāng)進(jìn)行。

5、“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展平安大檢查，加強(qiáng)平安值班、確保節(jié)日平安。

6、落實(shí)好值班、帶班制度。加強(qiáng)對(duì)平安巡邏工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理，調(diào)整充實(shí)值班巡邏人員，做好對(duì)值班人員的平安教育工作，嚴(yán)格值班巡邏記錄和交接班手續(xù)，防止脫崗。夜間帶班人員要增加檢查次數(shù)，以防重大事故發(fā)生。

20xx年公司將連續(xù)本著“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理”這個(gè)核心思想落實(shí)到每一項(xiàng)工作當(dāng)中，提高員工的平安意識(shí)，切實(shí)防范事故的發(fā)生，確保公司年度平安生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

月度打算書篇4

一，制定具體的工作打算

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)當(dāng)努力進(jìn)展開拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有很多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來。依據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率狀況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二，季度工作支配

1、第一季度，主要也市場(chǎng)培育為主，擴(kuò)大*公司的影響力和知名度及推動(dòng)速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時(shí)期，許多公司的宣揚(yáng)打算已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)學(xué)問，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我估計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。

2、其次季度，由于有"五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)'的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣改變，氣溫不斷上升，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，"十一'"中秋'雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有打算的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三、制訂學(xué)習(xí)打算。

市場(chǎng)開拓是需要依據(jù)市場(chǎng)不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高學(xué)問對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說特別重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品學(xué)問、營(yíng)銷學(xué)問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人勝利不算勝利，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增添全局意識(shí)，增添團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。主動(dòng)把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

月度打算書篇5

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?那是由于對(duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟識(shí),總是選擇一些食品德業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是特別注意的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的打算如下：.

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作打算，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡樂?,有淚水,有小小的勝利,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立"為公司節(jié)省每一分錢'的觀念，主動(dòng)落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作打算。堅(jiān)持"同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)省本錢'的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的協(xié)作下，20xx年共完成甲供材料設(shè)備選購(gòu)打算88份，新簽合同20份，完成乙供材料打算核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備選購(gòu)打算228份，執(zhí)行狀況良好，較圓滿地完成了所承當(dāng)?shù)娜蝿?wù)?，F(xiàn)將主要工作狀況總結(jié)如下：

一、組織實(shí)施"陽(yáng)光選購(gòu)策略'公開透亮的按選購(gòu)制度程序辦事，在選購(gòu)前、選購(gòu)中、選購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。

20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)選購(gòu)工作透亮，在選購(gòu)工作中做到公開、公正、公正。不管是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星選購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參加。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，選購(gòu)前、選購(gòu)中、選購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透亮，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

20xx年通過組織學(xué)習(xí)《選購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備選購(gòu)掌握流程》、《選購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等選購(gòu)管理制度。制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光選購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透亮，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

選購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的選購(gòu)打算公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、選購(gòu)部都參加，增加陽(yáng)光選購(gòu)?fù)噶炼龋嬲龅浇档捅惧X、愛護(hù)公司利益。

3、選購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開透亮的陽(yáng)光選購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都廉價(jià)了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)省了100多萬(wàn)的選購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備選購(gòu)本錢。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分別和職能定位工作，價(jià)格必需經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必需經(jīng)工程部和總工辦，形成互相制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高選購(gòu)人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)置材料,削減工程本錢,提高選購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

二、圍繞掌握本錢、選購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部連續(xù)圍繞"掌握本錢、選購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品'的工作目標(biāo)，要求選購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注意溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了選購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，實(shí)行由采供部副經(jīng)理在選購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了"選購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制'，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的掌握本錢，為公司節(jié)省每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)詳細(xì)工作和每一個(gè)工作詳情中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的看法，制定了《選購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的把握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

依據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。由于公司的本錢核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)最主要的來自于公司全部供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的本錢核心競(jìng)爭(zhēng)力的凹凸。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特別、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比方鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著許多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必需考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的賜予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康進(jìn)展。我們進(jìn)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)省本錢、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康進(jìn)展奠定基礎(chǔ)。

月度打算書篇6

一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)進(jìn)度;

2、未按打算的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

3、特別項(xiàng)目進(jìn)度;

二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;

2、實(shí)地拜見客戶類表，并標(biāo)注主要工作;

3、促銷活動(dòng)支配及促銷人員調(diào)用列表;

4、特別項(xiàng)目銷售分解;

三、問題分析：

1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

2、對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的方法;

3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;

四、銷售月工作打算中將六月配套工作項(xiàng)目打算及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程支配列表;

五、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

六、改良：

1、對(duì)公司流程、制度的改良建議;

2、政策措施、資源調(diào)配的改良建議，

月度打算書篇7

2月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì)酒的銷售閱歷，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，為了快速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的學(xué)問，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果。如今我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深化，不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。

在下月工作打算中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們金種子酒的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

月度打算書篇8

一、x月份完成的主要工作

1、完成春節(jié)期間各部門備用物資的選購(gòu)；

2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂；

3、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會(huì)，支配春節(jié)物資供應(yīng)工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營(yíng)；

4、經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,并通過三家廢品收貨商報(bào)價(jià),確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商；

5、完成x月份餐飲餐料的市場(chǎng)詢價(jià)、定價(jià)工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場(chǎng)詢價(jià)工作；

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù)；

7、召開部門工作會(huì)議，傳達(dá)酒店會(huì)議精神，學(xué)習(xí)A模針對(duì)選購(gòu)部的相關(guān)文件，并將其仔細(xì)貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。

8、分類別召開各供應(yīng)商座談會(huì),著重聽取供應(yīng)商與酒店合作中存在的問題,并與相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商、制訂詳細(xì)解決方法；

9、初步完善物資價(jià)格庫(kù)的信息，以熟識(shí)把握選購(gòu)物資價(jià)格動(dòng)態(tài)；

10、完成部門20xx年度目標(biāo)責(zé)任書的草擬、人員崗位核編建議以及05年1月份部門經(jīng)營(yíng)分析等工作；

11、完成PA保潔設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查及招標(biāo)邀請(qǐng)；

12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判；

13、催促各部門按時(shí)提交3月份選購(gòu)打算，以利于降低、掌握選購(gòu)本錢。

二、x月份工作打算

13月份物資的市場(chǎng)詢價(jià)、比價(jià)、定價(jià)工作

2日常物資的詢價(jià)及選購(gòu)

3辦公設(shè)備的開標(biāo)及合同簽訂

4物資價(jià)格庫(kù)、供應(yīng)商檔案的健全

5各部門月打算選購(gòu)

6領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

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一、為什么要寫工作打算

1、打算是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：

(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

(2)主動(dòng)式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前打算，消退錯(cuò)誤)寫工作打算事實(shí)上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清晰楚、明明白白。打算是我們走向主動(dòng)式工作的起點(diǎn)。

2、打算力量是各級(jí)干部管理水平的表達(dá)個(gè)人的進(jìn)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷進(jìn)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，打算顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫打算。由于企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)潔，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)覺的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。打算的重要性就表達(dá)出來了。

3、通過工作打算變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))有了工作打算，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的叮囑，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌支配，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作打算變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。

二、寫工作打算的根據(jù)

1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫(kù)存等……)。

2、上月未完成的工作打算持續(xù)進(jìn)行。

3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)。

4、依據(jù)工作中消失的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料掌握。

5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。

6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)。

7、檢查中發(fā)覺問題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查)。

三、工作打算怎么寫

首先要申明一點(diǎn)：工作打算不是寫出來的，而是做出來的。打算的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)潔、清晰、可操作是工作打算要到達(dá)的基本要求。

工作打算四大要素：

(1)工作內(nèi)容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰(shuí)來做：who)

(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)

缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作打算就是不完好的、不行操作的，不行檢查的的。最終就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫打算而寫打算，丟失寫打算的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)消失“沒什么必要寫打算的聲音”，我們轉(zhuǎn)變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。

四、如何保證工作打算得到執(zhí)行

執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，假如一開頭，我們不了解現(xiàn)實(shí)狀況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的打算能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫打算的人的問題。

首先，要調(diào)查實(shí)際狀況，依據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，做出的打算才會(huì)被很好執(zhí)行。

其次，各部門每月的工作打算應(yīng)當(dāng)拿到例會(huì)上進(jìn)行公開商量。

目的有兩個(gè)：

其一、是通過每個(gè)人的才智檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過商量贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。

月度打算書篇9

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動(dòng)，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作打算，在此列出以下幾點(diǎn)：

一：基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了肯定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，賜予他熬煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達(dá)能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培育

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培育成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿足的業(yè)績(jī)，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀看出最具價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多賜予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天留意觀看他的工作狀況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以到達(dá)公司的目的。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營(yíng)造主動(dòng)進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氣氛主管不應(yīng)當(dāng)成為"全部的苦，全部的累，我都單獨(dú)承當(dāng)'的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要公平，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的主動(dòng)性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)懷多照看同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的暖和。

2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)當(dāng)成為遵守規(guī)章制度的表率。假如項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的進(jìn)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的進(jìn)展打算，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有肯定忠誠(chéng)度。

2.幫助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，聽從上級(jí)的支配，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.制造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的主動(dòng)性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，催促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的精確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員準(zhǔn)時(shí)總結(jié)溝通銷售閱歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)閱歷，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最終對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作打算深表感謝，祝福公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

月度打算書篇10

一、總體要求

深化貫徹落實(shí)科學(xué)進(jìn)展觀，堅(jiān)持“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，堅(jiān)固樹立“以人為本、平安進(jìn)展”的理念，強(qiáng)化全體員工的平安意識(shí)，提高平安素養(yǎng)，穩(wěn)固提升平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化成果，以強(qiáng)化項(xiàng)目平安生產(chǎn)主體責(zé)任為重點(diǎn)，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，加強(qiáng)檢查監(jiān)督，加強(qiáng)責(zé)任落實(shí)，有效防范和堅(jiān)決遏制重特大事故，促進(jìn)平安生產(chǎn)形勢(shì)進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，確保平安生產(chǎn)打算的實(shí)現(xiàn)。

二、主動(dòng)開展平安宣揚(yáng)教育活動(dòng)

本次活動(dòng)由平安經(jīng)理負(fù)責(zé)，平安教育活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容如下：

1、在6月1日開展“平安質(zhì)量宣誓活動(dòng)”

2、在項(xiàng)目部全體職工和項(xiàng)目班組中開展平安教育活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間定于6月份的第一周。

3、設(shè)立平安生產(chǎn)答疑點(diǎn)，組織專兼職平安員、群眾平安生產(chǎn)監(jiān)督員針對(duì)平安生產(chǎn)形勢(shì)為全體職工和班組工人進(jìn)行平安答疑，活動(dòng)時(shí)間為20xx年6月20日下午。

三、做橫幅，懸掛各類平安教育掛圖

橫幅內(nèi)容分別是“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”和“平安責(zé)任、重在落實(shí)”。懸掛已經(jīng)訂做的平安月掛圖，增添平安文化氣氛。

四、組織開展平安隱患排查治理活動(dòng)

平安隱患排查治理活動(dòng)的詳細(xì)時(shí)間定在6月份的其次周，該活動(dòng)由項(xiàng)目經(jīng)理牽頭，組織班子成員及各部門聯(lián)合對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行一次徹底的隱患排查，并召開平安例會(huì)，依據(jù)檢查內(nèi)容分析本項(xiàng)目的平安形勢(shì)，制定整改措施，落實(shí)整改責(zé)任人和整改完成時(shí)間，充分表達(dá)落實(shí)本次平安月“平安責(zé)任、重在落實(shí)”的主題。

五、組織平安生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練周活動(dòng)

平安生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練周活動(dòng)的詳細(xì)時(shí)間定在6月的第三周，該活動(dòng)由總工程師牽頭，各部門協(xié)作完成。要結(jié)合自身特點(diǎn)，組織開展一次應(yīng)急救援演練，檢驗(yàn)和完善制定好的應(yīng)急預(yù)案。要對(duì)演練進(jìn)行文字記錄、圖片資料存檔及平安應(yīng)急預(yù)案總結(jié)評(píng)價(jià)。

月度打算書篇11

一、目的：

提高備件一次性滿意率；逐步削減緊急訂單次數(shù)，提高工作效率；逐步梳理備件基礎(chǔ)信息；逐步解決DMS系統(tǒng)中，編號(hào)、名稱錯(cuò)誤，車型信息不全、供應(yīng)商信息不全，不精確等問題；規(guī)范選購(gòu)打算制定方法；削減積壓庫(kù)存比例，提高備件資金周轉(zhuǎn)率；提高備件銷售量。

二、范圍:

此方案僅適用于月度選購(gòu)打算的制定

三、涉及部門：

備件部、技術(shù)部、IT部、選購(gòu)中心、榮成工廠選購(gòu)部、鄂爾多斯工廠選購(gòu)部、榮成工廠售后備件庫(kù)房、財(cái)務(wù)部

四、詳細(xì)實(shí)施方案：

1.銷售預(yù)報(bào)

⑴概念：通過權(quán)重計(jì)算法，計(jì)算出下個(gè)銷售周期的每種物料的估計(jì)銷售數(shù)量：⑵計(jì)算方法：

Sn=Sn-1*50%+Sn-2*30%+Sn-3*20%

其中，Sn為物料第n月的估計(jì)銷售數(shù)量

Sn-1為物料第n-1月的服務(wù)站實(shí)際需求數(shù)量之和〔DMS系統(tǒng)導(dǎo)出〕

Sn-2為物料第n-x月的服務(wù)站實(shí)際需求數(shù)量之和〔DMS系統(tǒng)導(dǎo)出〕

Sn-3為物料第n-3月的服務(wù)站實(shí)際需求數(shù)量之和〔DMS系統(tǒng)導(dǎo)出〕

2.訂貨倍數(shù)確實(shí)定

⑴概念：確定每種物料的訂貨周期、供貨周期和平安庫(kù)存周期，累計(jì)相加為該物料的訂貨倍數(shù)。

⑵計(jì)算方法：

B=Bd+Bg+Ba

其中，B為該物料的訂貨倍數(shù)

Bd為該物料的訂貨周期〔相鄰兩次訂貨之間的時(shí)間，單位為月〕

Bg為該物料的供貨周期〔從訂單發(fā)出到備件到達(dá)庫(kù)房并錄入系統(tǒng)之間的時(shí)間，此數(shù)據(jù)為選購(gòu)中心供應(yīng)，單位為月〕

Ba為該物料由于天氣、交通等不確定因素造成備件可能延期到貨的時(shí)間〔根據(jù)

行業(yè)管理數(shù)據(jù)設(shè)定，單位為月〕

3.庫(kù)存數(shù)量確實(shí)定

庫(kù)存數(shù)量Kn為制定打算當(dāng)日的庫(kù)存實(shí)際數(shù)量，由DMS系統(tǒng)導(dǎo)出。

4.盤虧數(shù)量確實(shí)定

盤虧數(shù)量Kp為制定打算當(dāng)日的庫(kù)存實(shí)際盤虧〔或找不到〕的數(shù)量，由庫(kù)房給出。

5.在途數(shù)量確實(shí)定

⑴概念：在途數(shù)量Kt為制定打算當(dāng)日之前的歷次選購(gòu)打算未執(zhí)行完成數(shù)量中可到貨數(shù)量。

⑵計(jì)算方法：

Kt=N月之前下達(dá)選購(gòu)打算之和-N月入庫(kù)數(shù)量之和〔由選購(gòu)中心確認(rèn)〕

6.選購(gòu)打算訂貨量的初步計(jì)算

N1=Sn*B–Kn+Kp–Kt

為選購(gòu)打算訂貨量的計(jì)算值；Sn為物料第n月的估計(jì)銷售數(shù)量；B為該物料的訂貨倍數(shù)；Kn為制定打算當(dāng)日的庫(kù)存實(shí)際數(shù)量；Kp為制定打算當(dāng)日的庫(kù)存實(shí)際盤虧〔或找不到〕的數(shù)量；Kt為在途數(shù)量。

7.選購(gòu)打算訂貨量的調(diào)整

根據(jù)備件價(jià)格、技術(shù)部反饋的備件基礎(chǔ)信息核對(duì)狀況、選購(gòu)中心反饋的選購(gòu)包裝、選購(gòu)到貨在途數(shù)量、供應(yīng)商特別需求、季節(jié)因素、質(zhì)量因素、整車銷售打算等信息調(diào)整選購(gòu)打算訂貨量的計(jì)算值N1，為便利選購(gòu)和統(tǒng)計(jì)，數(shù)值取整生成第n月度選購(gòu)打算訂貨數(shù)N。

五、備件基礎(chǔ)信息的修改

依據(jù)各部門反饋的DMS系統(tǒng)中，編號(hào)、名稱錯(cuò)誤，車型信息不全、供應(yīng)商信息不全，不精確等問題，報(bào)IT部門修改系統(tǒng)信息，對(duì)廢舊編號(hào)及物料做凍結(jié)處理。

六、月度選購(gòu)打算的審批和下達(dá)

將調(diào)整完畢的選購(gòu)打算訂貨量和相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)選購(gòu)部門、財(cái)務(wù)部門審批并下達(dá)選購(gòu)中心。

月度打算書篇12

自去年11月26號(hào)開業(yè)至今已有8個(gè)月，從開業(yè)初的銷售來說，前幾個(gè)月是很不抱負(fù)的，不管是人員還是營(yíng)業(yè)狀況都不盡人意，可以說那段時(shí)間是比較困難的!

消遣行業(yè)與餐飲業(yè)雖說都是服務(wù)業(yè)，可還是有區(qū)分的，從個(gè)人角度說，應(yīng)當(dāng)是第一次涉足這一領(lǐng)域，大部分是生疏的，“跌跌撞撞”的走到如今，經(jīng)受了餐廳的起步，這段時(shí)間對(duì)我來說是一筆不小的財(cái)寶，即便是在正規(guī)酒店管理學(xué)校也是學(xué)不來的，對(duì)人，對(duì)事以及對(duì)餐廳起步流程都經(jīng)受了一遍!也讓自己在其中熟悉到自身的缺乏。隨著餐廳營(yíng)業(yè)狀況漸入佳境，必需從各方面都應(yīng)提升自己，強(qiáng)化自己在這方面的技能。

首先對(duì)上個(gè)月工作做個(gè)總結(jié)：

1.銀座人氣的漸漸上升，本店的宣揚(yáng)力度較開業(yè)初有所下降，不管是從人力、物理還是財(cái)力支出方面都節(jié)約了許多。除了銀座的品牌效應(yīng)作用使得顧客增多外，本店的特色香鍋應(yīng)當(dāng)是起到了主要作用。通過前幾個(gè)月的試營(yíng)業(yè)和最近全部員工努力，本店得到了許多新老顧客的認(rèn)知，口碑不錯(cuò)，回頭客不斷增多。

2.營(yíng)業(yè)額上能直接看到，上個(gè)月是開業(yè)以來業(yè)績(jī)最好的一個(gè)月，尤其是下旬，每天七八千，周末靠近一萬(wàn)，除去各種本錢支出，是盈利的，雖說不多但還是讓人很興奮

3.份月本錢可能會(huì)很高，緣由我想有以下幾點(diǎn)：

A人員的補(bǔ)充，本月的服務(wù)員比以往多一些。

B菜品的銷量大于以前，還有有些菜品季節(jié)緣由可能高于以前。

C搞了一次團(tuán)購(gòu)，銷售的不錯(cuò)，但不賺錢。

D氣溫高，菜品保質(zhì)期降低，因變質(zhì)扔掉的會(huì)比以前多點(diǎn)(個(gè)別賣的慢的丸子)。

E后廚的菜品加工，邊角料切除的較多。

其次是對(duì)7月份的工作打算：

下個(gè)月的工作重點(diǎn)當(dāng)然還是以銷售為主，目標(biāo)確定要超越6月份。但除了銷售外，還有其他的工作打算要落實(shí)：

1.要健全完善本餐廳的多項(xiàng)制度，如獎(jiǎng)罰制度，餐廳規(guī)章制度以及值班制度和聘請(qǐng)制度等，獎(jiǎng)罰制度要落實(shí)到個(gè)人，獎(jiǎng)罰分明。

2.緊聘請(qǐng)并加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，因大多員工是短期(又走了倆長(zhǎng)期的)，所以前一段時(shí)間始終沒有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。我想在不斷補(bǔ)充人員的同時(shí)抽時(shí)間對(duì)員工進(jìn)行幾次系統(tǒng)的培訓(xùn)，主要針對(duì)對(duì)客服務(wù)!

3.定完善一套針對(duì)本餐廳的獎(jiǎng)罰制度，并在7月份實(shí)施，落實(shí)到人。

4.議完善員工工資待遇制度。從開業(yè)至今，始終沒有什么書面上的薪水制度表，純憑口頭協(xié)議，特別的不規(guī)范，并且全部員工都拿相同的工資。我建議恢復(fù)打分制度;對(duì)于長(zhǎng)期的優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)每隔一段時(shí)間將薪水加一點(diǎn)。可以縮短加薪時(shí)間，也可以少加，但不能始終不加!否則很難留住那些優(yōu)秀的員工，并影響正常聘請(qǐng)。

5.著顧客的增多，來本店的老顧客會(huì)許多，辦卡的顧客也會(huì)增多，我建議制定完善一套會(huì)員信息的制度，如將客人的信息資料錄入電腦，客人假如遺失或遺忘帶卡，可以憑身份證、電話及信息找回;也便利我們自己對(duì)會(huì)員的管理查詢，一舉兩得!

6.客服務(wù)始終我們服務(wù)行業(yè)的重中之重，所以要約束店內(nèi)全部員工并以身作則，嚴(yán)格根據(jù)餐廳對(duì)客服務(wù)流程中的制度去做，微笑服務(wù)，將與客人的之間的沖突降低為零。

7.成一月一大總結(jié)，一周一小結(jié)的習(xí)慣。以1周為周期，來端詳上一周的工作，總結(jié)消失的問題，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整或解決。不至于與指定的打算偏差過大，有助于更好的完本錢月的目標(biāo)和打算!

以上是個(gè)人對(duì)于前一階段的工作一些見解和看法，有很多是自己親身經(jīng)受后的見解。消失的問題要主觀和客觀的綜合分析，不難找出問題的所在，然后對(duì)癥下藥，必定迎刃而解!誰(shuí)都盼望在以后的工作中全部問題不在有，那都是胡扯!所

以必需坦然面對(duì)那屬于自己的困難，用屬于你自己的正確的方法去解決掉它!雖然將來的路會(huì)很漫長(zhǎng)坎坷，或許會(huì)面的更大的壓力和困難，但我想，在我們團(tuán)隊(duì)面前，在我們充分的預(yù)備面前，神馬都是浮云!

月度打算書篇13

一、工作思想篇

當(dāng)前社會(huì)生活各領(lǐng)域迎來了新的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，尤其是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，高職同學(xué)心理壓力加大，特殊是在環(huán)境適應(yīng)、自我管理、學(xué)習(xí)成才、人際交往、抱負(fù)現(xiàn)實(shí)、交友戀愛、人格進(jìn)展和心情調(diào)整等方面反映出來的心理困惑和問題日益突出。圍繞以上問題，我系心協(xié)各成員堅(jiān)持以“服務(wù)他人，自我服務(wù)”的工作原則，本著“完善機(jī)制，提高效率，加強(qiáng)實(shí)效性”的宗旨，主動(dòng)探究面對(duì)全系同學(xué)的工作體制，構(gòu)建適合我系同學(xué)、師資力氣特點(diǎn)的全員式教育教學(xué)模式，堅(jiān)持全面教育和個(gè)別幫助相統(tǒng)一原則，加強(qiáng)心理健康教育工作，進(jìn)一步宣揚(yáng)和普及心理健康學(xué)問，促進(jìn)同學(xué)健康成長(zhǎng)。今年將制定《系心理健康教育工作要求與評(píng)估體系》，建立健系二級(jí)心理健康教育工作機(jī)制和心理危機(jī)同學(xué)預(yù)警機(jī)制，通過普及性宣揚(yáng)與心理詢問，實(shí)現(xiàn)心理健康教育工作面與點(diǎn)的結(jié)合，加強(qiáng)心理園地建設(shè)，結(jié)合同學(xué)特點(diǎn)開展各類教育活動(dòng)，提高工作的實(shí)效性。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇

1、系心協(xié)例會(huì)

系心協(xié)例會(huì)每周一次，主要內(nèi)容是各部門將近期的打算和總結(jié)做個(gè)溝通，心協(xié)各部門定期召開例會(huì)，安排下周工作任務(wù)。另外心協(xié)會(huì)員定期溝通，加強(qiáng)會(huì)員工作主動(dòng)性。

2、心理委員、干事、會(huì)員培訓(xùn)

心理委員、干事、會(huì)員參與以心理健康社團(tuán)形式進(jìn)行的各種活動(dòng)及心理學(xué)問講座，目的在于培訓(xùn)心理委員、干事、會(huì)員的心理輔導(dǎo)技能，從而使心理委員學(xué)會(huì)使用這個(gè)有效的心理輔導(dǎo)在班級(jí)中進(jìn)行輔導(dǎo)，到達(dá)“服務(wù)他人，自我服務(wù)”的目的?！泊擞杀鞠敌睦碇笇?dǎo)老師薛丹負(fù)責(zé)〕

3、講座

由心理指導(dǎo)師或外請(qǐng)心理專家開設(shè)心理健康講座，使廣闊同學(xué)能了解心理健康學(xué)問，調(diào)整自身心理健康。

4、制定完善的值班制度及簽到制度

5、與他系心協(xié)會(huì)員開展溝通會(huì)

此次活動(dòng)由制藥系、建工系心協(xié)會(huì)長(zhǎng)共同策劃一次戶外團(tuán)體溝通，參加對(duì)象是兩個(gè)系心協(xié)的干事及會(huì)員。通過這次活動(dòng)，讓廣闊同學(xué)對(duì)心理學(xué)問得到更深層次的了解，體驗(yàn)集體的榮譽(yù)感?！擦路荩尚膮f(xié)會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)〕

6、心協(xié)工作總結(jié)溝通

學(xué)期末召快樂協(xié)工作總結(jié)大會(huì)，對(duì)本學(xué)期心協(xié)所進(jìn)行的活動(dòng)、開設(shè)的心理講座等效果作整體的回顧和總結(jié)；并對(duì)在本學(xué)期表現(xiàn)突出的同學(xué)進(jìn)行表彰。

三、宣揚(yáng)篇

1、結(jié)合每次活動(dòng)做好海報(bào)制作工作〔文秘部負(fù)責(zé)〕

2、系報(bào)、心理園地建設(shè)

本學(xué)期心理協(xié)會(huì)面對(duì)全系同學(xué)，一如既往每月在系報(bào)上刊登趣味心理測(cè)試題、心理保健學(xué)問、心理格言、心靈一對(duì)一等內(nèi)容。從而全面的普及心理健康學(xué)問。同時(shí)還會(huì)針對(duì)平常同學(xué)們反映的狀況和了解到的問題，在知行樓下的心理健康教育園地處為同學(xué)們張貼解決問題的方法，并普及心理健康學(xué)問。

3、準(zhǔn)時(shí)更新心協(xié)網(wǎng)站內(nèi)容

文秘部將對(duì)版面格式進(jìn)行肯定的改動(dòng)。充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容。準(zhǔn)時(shí)上傳心協(xié)的日?；顒?dòng)，建立干事和會(huì)員以及與各班級(jí)心理委員聯(lián)系的群。〔資料由文秘部供應(yīng)，實(shí)踐部負(fù)責(zé)進(jìn)行上傳〕

四、心理健康教育活動(dòng)篇

1、心理電影展播

每周五面對(duì)全體會(huì)員，播放具有肯定教育意義的心理電影，并做好影評(píng)和觀后商量工作。

2、每月燭光夜話—“心理聊吧”

這類溝通由心協(xié)指導(dǎo)，每月選一個(gè)主題，如：“你適應(yīng)了嗎？”“原來可以如此可愛”“走進(jìn)你我，心靈相約”等主題進(jìn)行溝通。目的是為會(huì)員和廣闊同學(xué)供應(yīng)休閑的溝通場(chǎng)所，到達(dá)助人自助的效果。

3、其次屆心理健康學(xué)問競(jìng)賽

為豐富校內(nèi)文化，更好地宣揚(yáng)心理健康學(xué)問，提高高校生的心理素養(yǎng)，增添高校生健心愿識(shí)，讓健心的學(xué)問飛向高校的每個(gè)角落。本學(xué)期心協(xié)將以“感恩·健心·成長(zhǎng)”為主題舉辦其次屆心理健康學(xué)問競(jìng)賽?！菜脑路?，心協(xié)負(fù)責(zé)〕

4、協(xié)作院心協(xié)開展心理健康月活動(dòng)

每年的5月25日是高校生心理健康日，為更好的使我校廣闊同學(xué)心理得到健康進(jìn)展，構(gòu)建和諧校內(nèi)，我們制藥系心協(xié)將主動(dòng)協(xié)作院心協(xié)在5月開展主題為“知心你我，歡樂成長(zhǎng)”的心理健康教育月系列活動(dòng)。

5、男生心理文化周

有的男生心情波動(dòng)劇烈經(jīng)不起任何挫折，有的愛好愛好低下，沉湎于網(wǎng)絡(luò)嬉戲；有的行為動(dòng)機(jī)模糊，缺乏高尚的抱負(fù)等等。這些心理弱點(diǎn)在目前很多高校生身上暴露得非常明顯，成為他們學(xué)習(xí)、生活的嚴(yán)峻障礙。以至很多男孩子在各方面活動(dòng)中的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在女同學(xué)后面。這一切值得引起我們心協(xié)的重視。為關(guān)注男生心理健康，制作《男孩·男人成長(zhǎng)手冊(cè)》，開設(shè)心理健康講座。

6、心協(xié)活動(dòng)展

其內(nèi)容是對(duì)心協(xié)近兩年來主要活動(dòng)的精彩回顧，目的是讓廣闊的師生進(jìn)一步了解心協(xié)?！?月份由文秘部、實(shí)踐部負(fù)責(zé)〕

五、檔案管理篇

1、同學(xué)心理狀態(tài)晴雨表

由各班心理委員每?jī)尚瞧谔钜环菪睦砬缬瓯?，反映本班同學(xué)的心理狀態(tài)，按時(shí)交到心協(xié)，若發(fā)覺問題，要盡快解決問題。

2、“心靈之約”信箱

在教學(xué)樓大廳安裝“心靈之約”信箱，同學(xué)們可將自己在學(xué)習(xí)生活中遇到的困惑寫下來，投進(jìn)我們的信箱。我們會(huì)將收集的信件交予指導(dǎo)老師，老師會(huì)準(zhǔn)時(shí)地為同學(xué)們進(jìn)行解答。

3、活動(dòng)資料收集

心協(xié)舉辦的活動(dòng)或參加的活動(dòng)，文秘部準(zhǔn)時(shí)收集該活動(dòng)的資料、照片進(jìn)行整理，便于以后的查找。針對(duì)有特色的活動(dòng)系心協(xié)會(huì)實(shí)行特殊的方法進(jìn)行整理。

月度打算書篇14

2月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì)酒的銷售閱歷，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，為了快速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的學(xué)問，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果。如今我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深化，不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。

在下月工作打算中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們金種子酒的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

月度打算書篇15

我于今年3月份來到公司，依據(jù)公司的需要，目前在公司協(xié)作主任和主管處理公司事務(wù)和負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的工作。在這段時(shí)間里，我從賈主任和陳海燕主管身上學(xué)習(xí)了許多學(xué)問。他們的工作熱忱，讓我深刻理解對(duì)待工作的看法，他們的耐煩指導(dǎo)，使我短時(shí)間適應(yīng)公司的工作環(huán)境。在工作中，我肯定會(huì)多溝通、多協(xié)調(diào)，主動(dòng)主動(dòng)，制造性的開展工作。我會(huì)嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)支配給我的每一項(xiàng)任務(wù)。

目前行業(yè)環(huán)境和整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都處在下行空間，作為公司員工，應(yīng)當(dāng)明確形勢(shì)，同時(shí)更應(yīng)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，明確思想熟悉，齊心