區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)

第頁共頁區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)1職責(zé)：1、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的管理及批發(fā)渠道、終端渠道的建設(shè)和完善;2、組織參加晨會(huì)、周會(huì)，做好區(qū)域內(nèi)銷售增長計(jì)劃。將公司的各項(xiàng)工作指標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行到位;3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);4、熟悉餐飲渠道、便利店(TT)渠道、流通渠道的`運(yùn)作和管理;任職資格：1、擁有3年以上的快消品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。有啤酒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2、抗壓能力強(qiáng)，認(rèn)真落實(shí)公司的各項(xiàng)銷售政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);3、具備較強(qiáng)的市場數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行力。熟練掌握辦公軟件的操作(word、excele等)區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)2職責(zé)：1、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)、醫(yī)院協(xié)訪等和產(chǎn)品銷售相關(guān)的工作;2、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域內(nèi)KA醫(yī)院的`醫(yī)生、營養(yǎng)師進(jìn)行品牌宣傳及產(chǎn)品推廣;3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)院的科室會(huì)、患教會(huì)、營養(yǎng)質(zhì)控會(huì)等會(huì)議的組織和開展。4、負(fù)責(zé)開發(fā)空白醫(yī)院和市場。崗位要求：1、藥品或臨床營養(yǎng)產(chǎn)品市場推廣、銷售經(jīng)驗(yàn)1年以上;2、有產(chǎn)品推廣、會(huì)議組織及科室會(huì)演講的經(jīng)驗(yàn);3、醫(yī)藥學(xué)、營養(yǎng)大學(xué)專科以上學(xué)歷;4、具備開發(fā)空白醫(yī)院、跟進(jìn)客戶的銷售能力;5、良好的溝通技巧及獨(dú)立完成工作的能力;6、勤奮、誠實(shí)、善于學(xué)習(xí)、能接受挑戰(zhàn)并承受壓力。區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)31、制訂、實(shí)施店面銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);2、負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、工作監(jiān)督，提升銷售人員的.銷售技能及服務(wù)水平;3、負(fù)責(zé)公司管理制度、操作流程，終端形象標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)與執(zhí)行;4、負(fù)責(zé)顧客關(guān)系維護(hù)，及時(shí)反饋顧客信息;5、負(fù)責(zé)店面管理，商品、物料配置及安全管理;6、負(fù)責(zé)競品的調(diào)研，及時(shí)掌握市場情況。區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)41、在銷售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定各自的月度、季度銷售計(jì)劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應(yīng)的'銷售建議及方案;2、負(fù)責(zé)完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)，對(duì)負(fù)責(zé)的客戶資源銷售目標(biāo)達(dá)成情況負(fù)責(zé);3、負(fù)責(zé)開拓市場并跟進(jìn)客戶需求，維護(hù)并保持良好的客戶關(guān)系;4、負(fù)責(zé)與各渠道經(jīng)銷商商務(wù)談判，積極爭取訂單，完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);5、負(fù)責(zé)擬定銷售合同，協(xié)調(diào)銷售合同履行中的接洽，促進(jìn)貨款回收;6、負(fù)責(zé)走訪終端，做市場調(diào)查，收集所跟進(jìn)客戶的各類信息;7、維護(hù)客戶終端市場，幫客戶解決困難，跟蹤投訴處理結(jié)果，協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作，提升客戶滿意度;8、與公司商務(wù)人員對(duì)接，處理訂單、合同的執(zhí)行等;9、市場活動(dòng)、店鋪促銷活動(dòng)組織、策劃及實(shí)施，參與實(shí)際銷售;10、所轄區(qū)域人員的招聘及各項(xiàng)管理工作;11、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)5職責(zé)1、負(fù)責(zé)茶葉市場渠道開發(fā)，完成銷售任務(wù);2、根據(jù)公司銷售政策，負(fù)責(zé)提出本區(qū)域經(jīng)銷商銷售政策建議，并監(jiān)督執(zhí)行;3、負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息及銷售政策，擴(kuò)大開發(fā)銷售市場;4、負(fù)責(zé)市場信息收集和分析，為公司決策提供參考意見;5、負(fù)責(zé)建立經(jīng)銷商信息檔案，做好與經(jīng)銷商信息溝通，按要求對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，維護(hù)良好的客戶關(guān)系;6、負(fù)責(zé)參與銷售合同的談判，并督促銷售合同的`執(zhí)行;7、協(xié)助片區(qū)主管組織產(chǎn)品銷售;參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價(jià)格;8、負(fù)責(zé)上級(jí)授權(quán)或安排的其他工作事項(xiàng)。任職資格1、學(xué)歷：不限;2、品行：品行端正，有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心;3、知識(shí)：營銷知識(shí)、銷售推廣知識(shí);4、經(jīng)驗(yàn)：1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);5、技能：較強(qiáng)的溝通及判斷能力、計(jì)劃與組織能力區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)6職責(zé)1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的`拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);4、收集市場信息，制定年銷售計(jì)劃;5、掌握競爭對(duì)手的市場動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。任職資格1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);2、有5年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷;3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)71、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理。2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃，如期完成公司分配的月度及年度目標(biāo)任務(wù)。3、負(fù)責(zé)老客戶、大客戶的銷售與開發(fā)工作。4、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售人員進(jìn)行客戶的開拓、面談等工作。5、完成公司交辦的`其他工作任務(wù)。區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)81、負(fù)責(zé)客戶跟進(jìn)、客戶開發(fā)工作，渠道片區(qū)客戶深挖開發(fā)。2、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;3、把握客戶需求，根據(jù)現(xiàn)場特點(diǎn)制定不同的銷售方案推廣成交。4、銷售公司產(chǎn)品。區(qū)域銷售主管的`崗位職責(zé)91、執(zhí)行公司銷售政策，開發(fā)經(jīng)銷商，簽訂經(jīng)銷協(xié)議，完成區(qū)域年度銷售目標(biāo);2、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠度;3、支持經(jīng)銷商的銷售活動(dòng);4、安排好經(jīng)銷商的`進(jìn)貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售管理，監(jiān)控銷售體系正常運(yùn)作，維護(hù)公司品牌形象;5、維系經(jīng)銷商客情關(guān)系及重點(diǎn)項(xiàng)目客戶的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫，分析經(jīng)銷商及客戶的特征、實(shí)力與發(fā)展?fàn)顩r;6、定期、不定期地開展，收集并整理行業(yè)、競爭對(duì)手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場分析。區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)10職責(zé)1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的銷售指標(biāo);2、分析行業(yè)狀況，開發(fā)不同區(qū)域的經(jīng)銷商與合作伙伴，并提供培訓(xùn)與指導(dǎo)以完成目標(biāo);3、定期向其主管報(bào)告關(guān)于市場、競爭對(duì)手、客戶、經(jīng)銷商等方面的.信息;4、市場推廣活動(dòng)的執(zhí)行;5、客戶關(guān)系維護(hù)及管理任職資格1、?？埔陨蠈W(xué)歷，市場推廣相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，三年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn);2、熟悉渠道拓展工作，有家電或建材行業(yè)背景或渠道者優(yōu)先考慮;3、良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);4、良好的人際關(guān)系能力，富有激情;5、吃苦耐勞，可經(jīng)常出差。區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)11職責(zé)：1、能獨(dú)立開展銷售工作，負(fù)責(zé)餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶類型開發(fā);2、與客戶談判達(dá)成銷售，管理并維護(hù)良好的客情關(guān)系;3、及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手的信息，反饋市場信息及客戶需求，把握市場價(jià)格;4、制定切實(shí)可行的銷售開發(fā)和拓展方案;5、負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款的回款工作。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，有駕照會(huì)開車優(yōu)先;2、3年以上快速消費(fèi)品或冷凍食品銷售或管理經(jīng)驗(yàn)，做過榴蓮銷售優(yōu)先考慮，有客源優(yōu)先;3、能適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的銷售能力和獨(dú)立工作能力;4、有較強(qiáng)的`溝通能力和執(zhí)行力，較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、誠實(shí)守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀(jì)律;責(zé)任心強(qiáng)，能夠積極主動(dòng)較好的完成工作任務(wù)。區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)12職責(zé)：1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶(超市、便利店、酒店、網(wǎng)吧等)的開發(fā)，向客戶推薦公司批發(fā)商城。2、向客戶介紹商城，讓客戶在商城上體驗(yàn)，瀏覽。3、向客戶介紹產(chǎn)品活動(dòng)，鼓勵(lì)客戶自主下單。4、做好客戶關(guān)系的跟蹤、維護(hù)，解決客戶問題。職位要求：1、年齡不限，男女不限，有無經(jīng)驗(yàn)均可，有快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。2、有毅力，有開拓創(chuàng)業(yè)精神。3、熱愛銷售，不斷突破自我。4、具有良好的.人際溝通能力，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，渴望挑戰(zhàn)自我。區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)13職責(zé)：1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場銷售管理和完成好本區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作任務(wù)并執(zhí)行好產(chǎn)品銷售的回款工作;2、根據(jù)公司的總體銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，對(duì)總部分解到本區(qū)域的銷售指標(biāo)進(jìn)行具體細(xì)化，規(guī)劃好本區(qū)域的年度銷售計(jì)劃;3、認(rèn)真執(zhí)行公司的`銷售方針，積極拓展銷售渠道并進(jìn)行維護(hù)和管理好經(jīng)銷商客戶;4、負(fù)責(zé)做好一線銷售市場信息的及時(shí)收集與分析，并及時(shí)反饋到公司，以便公司進(jìn)行整體市場信息統(tǒng)計(jì)和分析;5、根據(jù)本地市場情況，制定本區(qū)域的產(chǎn)品市場推廣計(jì)劃，依據(jù)銷售部和市場部的推廣方案，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場推廣方案和產(chǎn)品促銷工作;6、有3年以上渠道、供應(yīng)商開拓銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。條件要求：1、學(xué)歷，性別不限，有電氣產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉低壓電氣產(chǎn)品市場，有供電部門、設(shè)計(jì)院及項(xiàng)目工程資源佳;2、良好的語言溝通能力和協(xié)調(diào)能力，工作責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞，有愛拼和與企業(yè)共贏的團(tuán)隊(duì)合作精神;3、有企業(yè)歸屬感，無不良嗜好，服從工作安排。4、具體待遇面議。區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)14職責(zé)：1、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)制定所轄區(qū)域銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃、銷售政策;2、負(fù)責(zé)公司城市管理及大數(shù)據(jù)方面產(chǎn)品在所轄區(qū)域行業(yè)的銷售，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃組織、進(jìn)度控制等;4、指導(dǎo)區(qū)域銷售人員的'項(xiàng)目推進(jìn)工作，并協(xié)助完成具體項(xiàng)目的運(yùn)作及簽約回款工作。督促銷售人員跟蹤產(chǎn)品的交付情況，及時(shí)確保資金回籠;5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理工作，完成所轄區(qū)域年度銷