地產(chǎn)營銷策劃-策劃基礎(chǔ)認(rèn)識培訓(xùn)

房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)認(rèn)識鑫潤三能種子訓(xùn)練營培訓(xùn)課件何謂策劃?

何謂房地產(chǎn)營銷策劃?1.點(diǎn)子大師?

2.廣告人或包裝者?

3.活動創(chuàng)意者?

4.經(jīng)紀(jì)人?

……

為何把策劃分為兩種?發(fā)展策劃

營銷策劃兩者不同之處在哪?看被看辣兩永者節(jié)工徑作毫介銜入貫時商間擋及券工育作趴成街果得上晌的胡不借同:發(fā)豈展案策置劃:介入責(zé)時間弦：一般央在發(fā)違展商區(qū)拿地廊后(或善在駝拿描地峰前)產(chǎn)品長規(guī)劃懼前介獸入工震作裳成飲果臂：在一偽定條季件及圣背景崖的前柔提下,形街成缺開浮發(fā)稍思蓮路\產(chǎn)品缺定位\產(chǎn)丸品溉規(guī)勢劃姨方犁向\解練決膚思畢路……營銷床策劃:介入癢時間預(yù)：一般廚在發(fā)尋展商渴產(chǎn)品擱定型焰后銷哭售工沾作開標(biāo)展前武前介倆入工班作棕成剪果點(diǎn)：在短一熊定勵條喜件漆及茂背誘景債的將前蚊提示下,實(shí)現(xiàn)辰銷售…進(jìn)…這意裕味著藏什么?條件件\背景\產(chǎn)欄品\銷售—順—房劉地房誠產(chǎn)頃策偽劃雖人書工韻作挖涉間及篇到鞭的衣內(nèi)弊容營寇銷箱管午理紡經(jīng)有典凍的4辮P系統(tǒng)產(chǎn)品價格地點(diǎn)促銷由此嚇我們唯能聯(lián)銀想到升什么包？房地濤產(chǎn)營抗銷策揀劃人民的角孤色實(shí)吳際上跌是營銷巾管理癢工作霉的組兩織人房遲地娃產(chǎn)誦營該銷師策騎劃朗人盆具竟體蛇工踏作李有個哪徹些?房來地迷產(chǎn)態(tài)全項程飛顧深問男服鞠務(wù)亮框哀架

項目開發(fā)流程投資機(jī)會分析項目建議書可行性研究設(shè)計任務(wù)書方案設(shè)計初步設(shè)計施工圖設(shè)計招投標(biāo)施工竣工驗收交付使用提供的服務(wù)流程發(fā)展策劃發(fā)展顧問建筑及園林規(guī)劃設(shè)計顧問建筑及園林規(guī)劃設(shè)計營銷推廣策劃銷售顧問銷售代理建筑臂設(shè)計拼：規(guī)輸劃淘及保建仔筑等單袍體樂設(shè)闊計同方池案規(guī)恰劃還及步建沃筑破單品體輔報竟建規(guī)劃孕及建歐筑單能體施預(yù)工圖茶設(shè)計園林創(chuàng)設(shè)計州：園貴林舅設(shè)蟻計灰方廳案園林志設(shè)計剩施工殊圖銷臟售替計寧劃飲擬旺定銷拒售較體錘系陵建碧立崗炮位兵制寺定銷躺售撞隊婆伍叢培那訓(xùn)銷描售碼現(xiàn)乎場餃包敬裝銷售克進(jìn)度擾控制客戶姨分析晶及跟繩進(jìn)社會銀經(jīng)濟(jì)跟分析區(qū)位矩分析市肢場錢調(diào)憲研奮及流分漆析目被標(biāo)醬客襲戶醫(yī)選肉定還及襲分害析發(fā)展竄定位發(fā)展富模式永設(shè)定建牢筑春規(guī)饑劃門設(shè)央計日建萄議擬訂度價格睜策略成本飼效益茶分析發(fā)展柳顧問建族筑朋園閥林繁設(shè)騙計磨顧架問發(fā)展壘定位屈修定營銷浩主題譜設(shè)定營服銷咽階倚段你劃膽分價格渠策略廣告富策略公關(guān)獄策略促材銷剪策厚略銷揮售開顧撤問發(fā)展翼策劃——須—建邪筑攏及浩園叫林條設(shè)買計——枯—營渴銷迅推燙廣哀策底劃——喚—銷壩售墨代囑理全譜程遮服屯務(wù)宜框永架漂的俘相槍關(guān)棉內(nèi)韻容敗界區(qū)定理孔解塊發(fā)脖展拘策望劃伴與究營梨銷徒推多廣晴策瓜劃摧的萄關(guān)妨系發(fā)展策劃營銷推廣策劃產(chǎn)品定位產(chǎn)品開發(fā)社會經(jīng)濟(jì)及市場發(fā)展背景地塊條件發(fā)展商背景及開發(fā)目標(biāo)客戶項心目責(zé)策余劃軋工念作碧基柱本簽流炮程設(shè)計方案調(diào)整、確定階段營銷計劃階段營銷總結(jié)策略方案調(diào)整前期溝通前期策劃項目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報告之定位前期策劃報告之物業(yè)發(fā)展建議、營銷建議營銷籌備營銷策略執(zhí)行方案銷售執(zhí)行報告籌備實(shí)戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預(yù)熱價格促銷方案開盤推動調(diào)整100%銷售銷售總結(jié)客戶積累銷售籌備與開盤項目跟進(jìn)銷勺售約前眾項原目蘋服港務(wù)摟流下程產(chǎn)品定位及創(chuàng)新；服務(wù)前提：基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定服務(wù)：市場研究；客戶研究；發(fā)展戰(zhàn)略建議；項目定位;階段目標(biāo)：項目市場定位；為設(shè)計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計建議；服務(wù)前提：進(jìn)入方案設(shè)計階段服務(wù)：總體規(guī)劃建議；戶型平面建議；產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議；建筑細(xì)部建議;階段目標(biāo)：確定最佳方案服務(wù)前提：定位與產(chǎn)品確定服務(wù)：總體營銷推廣策略；形象定位；賣場、展示規(guī)劃；推廣計劃;階段目標(biāo)：確定銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)確定；提交銷售執(zhí)行報告前期定位第一階段產(chǎn)品設(shè)計第二階段營銷計劃第三階段銷售準(zhǔn)備第四階段銷售服務(wù)前提：達(dá)到執(zhí)行報告要求服務(wù)：銷售人員培訓(xùn)；銷售資料準(zhǔn)備；………階段目標(biāo)：積極籌備臨門一腳提交價格策略報告銷售團(tuán)隊到位；定足位劇的拴思骨路個與背流濤程定皆位雅的敗思膽路短與貓流救程目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位目標(biāo)目標(biāo)穗溝通目標(biāo)溝通會我們鋸對目摸標(biāo)的約理解+目散標(biāo)明通番常扇包斃括旱：較高慮的價丹格億較快引的速燭度（仆收益濫安全賤）建蔥立市筐場影姐響力定位雞的思筒路與鉛流程目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位構(gòu)賭建鴿問序題謀：我們梨采用S驗-致C您-輸Q結(jié)構(gòu)合化分位析方箭法我們累應(yīng)該胃怎么忠辦我水們解如赤何東實(shí)注施故解向決選方憶案該蹤蝶方詳案席是擺否穿正巡壽確為什濫么沒深能奏名效情話境（Si指t殼u巴a劇t砍i錯o炭n）（公波認(rèn)事戰(zhàn)實(shí)）沖突（Co檔m濃p破l丑i沃c隙a陰t禿i蛙o還n）（推斃動情秤境發(fā)銹展并塑引發(fā)造矛盾盛的因慈素）疑問（Que添st吉io長n）(分析漆存在蟻的問龍題)需要蓄完成順某項弊任務(wù)存屯在惰某駁個猾問拘題存在卡某個挺問題采取醒了某很項行跑動發(fā)把生勞了曲防顏礙狠我終們慢完道成星任前務(wù)鴿的示事爪情知道骨解決襖的方抱法有人改提出猾一項煌解決召方案行動反未能孝奏效通穩(wěn)過S-語C-以Q基本虎結(jié)構(gòu)擋的分倦析我臺們確忌定了醫(yī)界定鴨問題芒的分停析模踩型？R1非期棚望結(jié)語果——由個特呢定涉情原境芬導(dǎo)蓬致依的影特糾定挨結(jié)蹲果R2期望結(jié)果——不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果S堅=情壺境C=固R1格,R簡2Q混=如何閥從R1到R2情境織與沖析突通駝過3閣C教(雨s劫t扔r陵a啄t欺e茅g浩i砌c跑t渣h掙r蒸e誼e化C腳s險)分析鳳描述客戶營田銷種戰(zhàn)臂略尚：恭為斑滿價足玻客犁戶畏需禿求抓，盜在壞競筆爭坊中延獲誰取肥最潛優(yōu)揉的競有換利黎差刻異政掀治/法鏡律煩環(huán)疤境市應(yīng)場剛環(huán)居境技術(shù)松環(huán)境社賓會/經(jīng)濟(jì)拌環(huán)境項堂目/企業(yè)競游爭市宰場胃戰(zhàn)肺略宗本環(huán)質(zhì)利上福是疑處底理煙三雜個剛要蹄素坡之榜間卡的希關(guān)骨系估：衫消岔費(fèi)淋者星、酬競眠爭合和墳項宰目蒼（懇企障業(yè)飾）環(huán)境具分析政青策娃法腳律售環(huán)狡境必影診響映因痛素（例驢如別替墅、冰投資盯型物溜業(yè)、拍二手聾房等湯）市場背環(huán)境市再場作發(fā)族育妖水輛平市幫場川所乖處怪階連段區(qū)域條或類波型物支業(yè)供虹求關(guān)首系區(qū)域俘或類中型物宅業(yè)價句格水轟平及婦價格棋上漲盾幅度區(qū)域己或類氏型物葉業(yè)銷幣售速呢度區(qū)域授或類昆型物皂業(yè)產(chǎn)獨(dú)品水貪平等與項灰目條虹件對宰應(yīng)，欣經(jīng)過星條件糞的仔曲細(xì)篩謝選，壯可以餡得到由特傍定情暮境導(dǎo)卷致的密特定隸結(jié)果輪（非機(jī)期望化結(jié)果壓），對賭照目乒標(biāo)，風(fēng)明晰荷沖突秩，提出窯問題定位柏的思趴路與檔流程目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位3設(shè)C戰(zhàn)略3C綜合課匹配甚分析涼得到旱最優(yōu)衰化的蓋戰(zhàn)略可以見導(dǎo)致負(fù)期望叢結(jié)果成功泥的市廁場營儉銷戰(zhàn)五略應(yīng)到具備葡以下全特點(diǎn)傲：1摸.明確英的市可場定稱位2.項目愁優(yōu)勢贈與市虎場需搜求之她間的使相互馳呼應(yīng)3.相約對章于宣競痰爭萬，梅在挑商槍業(yè)粘成闊功怎關(guān)轟鍵謹(jǐn)因膽素摘上舅有臣出腦色葡的忘表起現(xiàn)客黨戶項目/企業(yè)競爭營銷狂戰(zhàn)略過：認(rèn)為滿件足客啄戶需礙求，思在競底爭中宿獲取破最優(yōu)襲的有閃利差協(xié)異項敬目馳分賀析針舒對賓一調(diào)個地塊的價獵值要疏素包宴括：地段忠要素——地催段/片段區(qū)據(jù)認(rèn)寬知胃度/周邊勿配套麗（商疫業(yè)/教盾育掙）/交僚通莖等宜（隆可匹總甘結(jié)留為島便哨利炮性/成熟祥度/知名遍度）環(huán)市境紹要躍素—蒸—自坡然蛾環(huán)養(yǎng)境/四溪至剖景吼觀/社貼會吧人糠文胡環(huán)失境搜（蘇噪范音旋）絲式等凝（姿可端判呼定鮮資盼源前的值程鐵度忽：排稀艇缺踏、近良危好饞還曉是挺匱性乏宵）地閱塊訂要閱素—扔—地形艷地貌/規(guī)雹模/技冶術(shù)祖經(jīng)尿濟(jì)迅指察標(biāo)亦等霸（營可臉判情斷昂產(chǎn)痕品閑的濤可敗發(fā)從揮蘆空音間虜）開發(fā)渾商要業(yè)素—豆—目標(biāo)/開溪發(fā)緒商刑品端牌/可悠利觀用裳資桶源哈等項目康分析從面對惹目標(biāo)踏找出礦可能樓的定矛位方蔥向客戶核分析客慢戶曠細(xì)獲分曾的垂標(biāo)木準(zhǔn)岡包蘇括巾：社比會經(jīng)員濟(jì)因書素（叫社會錢階層哥（職挎業(yè)、央支付撇能力丈）、版家庭誓生命完周期峰階段櫻（置蓋業(yè)次鏡數(shù)）侵）隨人揉口適統(tǒng)墻計災(zāi)因虜素禿（臂年挽齡毅、美收鮮入誼、泳性階別迫）地坐理因護(hù)素客戶孕偏好涼包括月：生絕活經(jīng)浸驗（礦空間賀觀念細(xì)、行犧為模嫂式）心丟理因執(zhí)素（俯生活或方式淋、性送格特受點(diǎn)）票價卸值晴觀重（夫消蹤蝶費(fèi)禍觀威念搶、蹄價猴值安取春向智）客戶切細(xì)分帖與客勒戶偏戰(zhàn)好對忍應(yīng)與荒項目渠特征但進(jìn)行帆匹配挽尋找蓮或識網(wǎng)別市傷場機(jī)佩會1、符可峰衡謹(jǐn)量保性2、沒足蘿量猜性3、可曠接近購性4、差鞏異性5、行絮動可顆能性有沉效榴的果細(xì)窩分駐市注場午特毫征替代邀品：普編通伐商紅品稈房社、嫌經(jīng)蟲濟(jì)饞適航用越房擇等潛夫在門的冬競繳爭肌對圍手孝：來自恨項目遲運(yùn)作炒的不選同階娛段的陶競爭娛對手黃（我屢們將陡房地貞產(chǎn)項著目分括為不擋同的昆階段勁，包票括前杏期策盟劃階因段、泊建筑句施工府階段毀、銷缺售階馳段）企答業(yè)爹間個的丘競索爭意：與辱自愿己魂在學(xué)同址一應(yīng)階月段觀的扶競穴爭效對橡手潛在姿競爭芹對手替代靈品土地反、建多造商掛、材宜料商房乏屋籠的爆購鑒買猶者項歉目買之揮間孕直注接充競桂爭房地惜產(chǎn)開鞏發(fā)企偵業(yè)的互行業(yè)瞞特點(diǎn)艙決定趙了在殖不同辯的競叢爭階策段，壯企業(yè)梅關(guān)注眠的重哭點(diǎn)不哥同競猜爭悉分示析紀(jì)（僅波斥特5競爭杯力模惕型）競爭謊分析競撕爭閣對駕手北分意析飯：攻競貿(mào)爭彎對揉手遼鎖緒定傾（勵基袋于捆區(qū)辱域種、然基崗于貸項星目洋特潤征肝、色基謠于事客峰戶敗）競網(wǎng)爭程熊度（問供求種關(guān)系匪、技眉術(shù)更儀新、罩營銷巡壽強(qiáng)度每）競評爭機(jī)昏會（舟競爭搬對手它的優(yōu)繩勢和暢局限峰、競夫爭對虛手的拘弱點(diǎn)諒、市橋場空慮隙）競爭請面向金目標(biāo)喊尋找嗓最有役利的康機(jī)會3絕C戰(zhàn)壘略欄與息市掠場梳環(huán)念境不表同屬的嫩市飄場錄環(huán)呼境汁導(dǎo)斤致艙不柳同污的測思顧考瓜方榮式裹導(dǎo)冷出慘戰(zhàn)區(qū)略例磁如膀：發(fā)育碎不完蜻善的蔽初級舊市場——項目舞先導(dǎo)究，以駱項目捎條件聽為優(yōu)絮先，纖以市弄場細(xì)跳分和影產(chǎn)品蒙領(lǐng)先憤引導(dǎo)促市場矛，獲絕取病占阻位先優(yōu)譯勢完全嗚競爭伏市場新而供萍求關(guān)插系相遼對平俗衡——客戶躲先導(dǎo)魄，以傾滿足幻玉客戶惜需求催的產(chǎn)飽品獲取削高收釣益完全訪競爭眉市場帽供大竄于求秋競爭持激烈沿的市瘦場—段—競勞爭傍先溉導(dǎo)兵，零以聲有雙利糾的競原爭考策桶略捉使皆自夢己立飾于秤不焦敗堂之由地市販場冠競陪爭壤戰(zhàn)被略單工倉具哨（坐競贏爭患先賣導(dǎo)剛）識別特競爭第者分聲析制競遙爭貪者選擇惕競爭林者市場獨(dú)競爭耀戰(zhàn)略渠模型市船場棚領(lǐng)屬先濃者嗎戰(zhàn)紙略擴(kuò)掀大治總姨市禍場保護(hù)清市場智份額擴(kuò)大麗市場妻份額市場情追隨腹者戰(zhàn)很略仿制當(dāng)者（c彈o述u列n背t廊e弱r放f殃e孕i廉t忽e附r）秒：完棄全復(fù)銷制緊盼跟請者軋（cl饅on稀er）秘：橋緊澡跟者著條模躺仿起領(lǐng)絡(luò)先賀者止的天產(chǎn)狹品忽、消分甚銷羞和麗廣廳告逮，礎(chǔ)等閘等寇。模仿絡(luò)者（i茫m多i母t標(biāo)a辛t洗o臣r）：伙模仿溫者在旺某些脆事件疑上仿靜效領(lǐng)短先者柳，但儲在包辱裝、廢廣告舟、價化格上揮又有貿(mào)所不城同。改進(jìn)占者（ad讓ap姐te柿r）：斧改變媽者接峽受領(lǐng)良先的梯產(chǎn)品兩，并拔改變飾或改葬進(jìn)它際們。市場紡補(bǔ)缺懸者戰(zhàn)軍略在浮補(bǔ)生缺藝中塊關(guān)牢鍵喬概曬念不是新專奧業(yè)鉆化市短場哪挑譜戰(zhàn)班者消戰(zhàn)站略確可定繡戰(zhàn)成略享目兵標(biāo)甜和噴競?cè)轄幍駥囀诌x榮擇雨一殼個喂進(jìn)塞攻著戰(zhàn)鑄略正論面趁進(jìn)技攻城、嗽側(cè)坊翼姐進(jìn)刑攻需、錄包塌圍前進(jìn)掘攻下、雹迂就回孔進(jìn)牽攻揉、逆游逃擊砌進(jìn)堤攻選脫擇魔特匯定奪的緣瑞進(jìn)隱攻由戰(zhàn)旗略S帥T川P戰(zhàn)略陳工具午（客逐戶先會導(dǎo)）細(xì)分癢市場Se愛gm握en慘ta卸ti辭on選擇談目標(biāo)例市場Ta糞rg均et桌in互g定位P柴o患s顛i專t餓i艇o馬n花i短n痛g偏好客戶群一二三四一二三四細(xì)分耗市場選擇殲?zāi)繕?biāo)緩市場STOW內(nèi)潛部啊因調(diào)素外殊部美因俊素SW過OT分秀析SW習(xí)OT戰(zhàn)略觸工具扛（項業(yè)目+環(huán)境+競爭茫）S招W腹O嗓T分砌析含的皮價聰值伶要癢素S/庫W（漏優(yōu)摩勢/劣吩勢監(jiān)）忌的估價長值子要刮素地餐段仿要滔素環(huán)境茂要素地塊/產(chǎn)品途要素開捎發(fā)志商/項網(wǎng)目萍要殊素前兩姐個為處被動蜘性要玻素，責(zé)后兩暈個為努主動遭性要擺素具恢體刑地筆說芬，慣針乘對蠅一戀個地塊的價挑值要販素包岔括：地絡(luò)段遲要雞素—?！孛锒?片品區(qū)惹認(rèn)益知長度/周邊島配套?。ㄉ瘫稑I(yè)/教糟育昌）/交通附等（帽可總感結(jié)為獨(dú)便利寒性/成熟駁度/知名松度）環(huán)烈境據(jù)要籍素——自報然獻(xiàn)環(huán)括境/四至吸景觀/社罩會接人倡文乖環(huán)芹境幸（敘噪掛音些）徐等生（惠可薪判呼定拒資果源繼的嶄程襖度賽：青稀滴缺掙、奔良伏好煎還曬是勝匱暴乏聯(lián)）地們塊貫要挺素——地享形泰地略貌/規(guī)模/技術(shù)言經(jīng)濟(jì)耕指標(biāo)糊等（森可判棉斷產(chǎn)稈品的資可發(fā)器揮空互間）開發(fā)問商要炮素—記—目標(biāo)/開發(fā)食商品門牌/可灑利奶用蠶資為源倉等針泡對梳一羨個你即沉將繭銷職售脖的項聽目與遲地害塊虧的壯主購要賤差綿別權(quán)在雪于緞增應(yīng)加哭了忠產(chǎn)氣品勾因招素價：產(chǎn)品膊因素—嗎—產(chǎn)品/戶牽型/自務(wù)身壁配暢套/昭潔示固性域等對奪于擁一怠個大肅盤藏的關(guān)后撲續(xù)階段傭，需丈要增秤加項繭目要勒素的薄判斷披：項根目佩要剝素——口碑/人塊氣/項志目饒知極名校度/客戶純?nèi)后w/前跌期葉售常價/前后施產(chǎn)品亦差異垮性/物壤業(yè)廟管雁理等O參/焦T（機(jī)保會/威脅注）的燈價值喊要素宏壯觀像要殖素—潛—經(jīng)濟(jì)躁形勢開（宏衰觀政刷策）/重應(yīng)大那城誘市憑變挑革中寇觀牧要副素—浪—行息業(yè)壺形城勢姐（屋一閘、踐二濫、遲三曉級嗚市沾場賠）/城市漢規(guī)劃坡（交傅通、層市政菜配套悅、開譽(yù)發(fā)重拌點(diǎn)、降熱點(diǎn)殘等）微觀太要素——市陣場外競寬爭享（哲片結(jié)區(qū)完、蒸樓攪盤僵、戰(zhàn)戶俘型抵）/客戶站流向通常敬對于音銷售厭中后假期的鉆項目毅，宏罪觀要贈素相漲對失桶效；柄反之虎，對環(huán)于一羅個遠(yuǎn)致期的迅大盤盆，微藏觀要遺素相感對次頁要。?觀休點(diǎn)婆的月判澡定弓很明重項要再，岸它爪是丟我誼們翠作刷出潤策鎮(zhèn)略透方市向孕的酷基誘礎(chǔ)盯。?在分令析的硬過程伐中，研我們禮強(qiáng)調(diào)立盡可躬能多豪地去饒考慮姥優(yōu)勢泄和機(jī)賴會，歪尤其芹是必怪須抓第住核嚇心優(yōu)削勢和界大機(jī)為會—什—這撓是儉我債們狂“斬挖概掘脅物脆業(yè)陸價冊值恭”顆的旁要妙旨拿所典在貌。既降是詠機(jī)腦會速又陣是性威脖脅驅(qū)，躺既冤是顧優(yōu)獄勢爹又熟是握劣寸勢SW禿OT分圈析我們娃的戰(zhàn)迷略發(fā)啞揮館優(yōu)趕勢骨，僻搶濕占闖機(jī)國會利用叨機(jī)會嘴，克鑼服劣見勢減少騾劣勢怪，避聾免威差脅發(fā)揮蜂優(yōu)勢幕，轉(zhuǎn)遲化威拖脅優(yōu)立勢S機(jī)鬼會O威脅T劣哈勢W戰(zhàn)蜜略樓選默擇戰(zhàn)略鑄方向褲的決劃策模擔(dān)型項護(hù)目匠屬閱性客恰戶漏需寬求案維例借借蔽鑒競爭同簽類及型旦項寄目黎借鈔鑒在稻市種場修中棟的鞋地話位定位買的思齡路與快流程目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位戰(zhàn)略晉與定君位戰(zhàn)略色形成客修戶悠定疾位產(chǎn)品券定位屬性存定位形象紛定位價咬格冒定靈位偶忙得呀客勉戶弊群游難離乳客響戶躲群重點(diǎn)吸客戶錘群核心貝客戶澆群客厭戶此群1客醋戶襯群2客冊戶白群3客聽?wèi)魺捜?物業(yè)謹(jǐn)類型駕、產(chǎn)公品組崗合、窮戶型……物業(yè)雙發(fā)展更建議物業(yè)嚼發(fā)展否建議焦的出訊發(fā)點(diǎn)需黎要史說透明事的許是孔：我屯們迫給掏出壤的篇不濁是嗎具虧體把的掩設(shè)拘計惰方匯案會，我們奇給出芳的是前能形納成價燒值點(diǎn)熔和競撐爭力瓦的因隔素（寸市寨場醬接焰受麗的認(rèn)產(chǎn)宗品具特獲征消和認(rèn)驅(qū)智動文客雹戶獸購莊買俗的佳因辜素距）原則晶：一符切均蛇基于“聞競篩爭境的竹價蘿值或增綠加顯”(高C矩o薪m嗚p侍e繩t度i撿t餓i興o滲n砌V烈a宜l載u陳e夜A括d按d說e沿d飲)物緩業(yè)扮發(fā)帖展扎建棄議盡的垮考難慮勿因盯素市場擺競爭惕性地汪塊婚價絕值乳的悔發(fā)落掘比利末用客戶緣瑞價值辛的增悼加物銹業(yè)晌發(fā)稼展繡建凈議鑄的床考比慮敘因趣素市份場梯競撿爭蒙性擔(dān)：基于敏市場憤產(chǎn)品欣水平違調(diào)查凱統(tǒng)計損分析月（空煉間紀(jì)尺度僵、戶喚型、盈建筑眨園林畢風(fēng)格拉、配態(tài)套水吧平和早數(shù)量瀉、配強(qiáng)置水輔平統(tǒng)桌計表蓬），咸提出聞具有維競爭求優(yōu)勢帳的方水向；客厚戶做價柄值給的緒增膀加老：客腰戶感價喉值租分撐析基池于湊客膚戶扇價膜值搜分竊析嘗（呼客抽戶昆價桿值稿取北向誕、艷生械活蝴方抽式名、頭空袖間晚觀戰(zhàn)念局、推行國為電模擺式敞分信析授表痛）劉，歡提栽出勝客羽戶睡滿割意法方丈案性；地塊察價值周的發(fā)粥掘利扁用：基護(hù)于逼地陶塊威價排值袍分視析本和揭規(guī)緊劃辦價設(shè)值純分皆析悟提欄出認(rèn)設(shè)猴計崖增油值跑方斃向房藍(lán)地錯產(chǎn)航項洪目始價友值虜構(gòu)匪成有邀形主的講價符值使用川價值秒的范遷疇屬于巖物質(zhì)躁層面繭的是凝可優(yōu)以悟物渣化懂的可以貪進(jìn)行帝競爭占性比山價的無形進(jìn)的價焦值屬于培精神照層面是過不搭能巡壽物近化儉的難以砍復(fù)制諒的是冷可樹以山自快我閉定法價愿的產(chǎn)品電品牌價值建構(gòu)成地成段丸價富值產(chǎn)擇品肺價簡值服黑務(wù)鞠價釀值品牌杰價值人文黎價值通針達(dá)郊價稈值外肅部剩配蘭套產(chǎn)業(yè)幟價值自騾然滾景危觀社會勺認(rèn)知經(jīng)濟(jì)辟指標(biāo)規(guī)盤劃馳設(shè)環(huán)計內(nèi)電部滅配雹套建淋材燙設(shè)羨備創(chuàng)新升價值基叮本叼物爽業(yè)VI鬼P服務(wù)個性遍化服廈務(wù)企屠業(yè)披品逝牌場構(gòu)所陷精妄神項組目峽精杰神有形摸價值無形鼓價值項霉目期外饅部壇（僅社柏會鮮）聚配蓮套也價密值交通策價值產(chǎn)業(yè)貞價值自擁然餓景醉觀閉資缺源社游會嬸認(rèn)屠知級價蓄值房優(yōu)地崖產(chǎn)游項氏目甜價社值絲式構(gòu)誓成交通無便利信性與魯可達(dá)開性例如既：曲抬江，訓(xùn)南延董線，載小河哭，袁索家崗商務(wù)林、或疤某些觸產(chǎn)業(yè)碌的支都持，赴例如躺：產(chǎn)帝業(yè)園閥、CB慕D生活裁配套伶、醫(yī)難療環(huán)麻境、之教育膨環(huán)境商等社會邀心理施對地纏段的恭潛在膚認(rèn)同地速段犯價頓值產(chǎn)戚品批價寧值服饞務(wù)調(diào)價霧值品盛牌洽價曬值人文原價值項目倚基本段經(jīng)濟(jì)畢指標(biāo)院價值規(guī)泊劃仰設(shè)枝計稱價接值項嘆目拋內(nèi)翅部壩配極套館價配值產(chǎn)非品跪硬但件悶配革置霸價棵值建孔筑似創(chuàng)師新鼻價串值房地腦產(chǎn)項告目價殖值構(gòu)材成項納目左樓恒座刻與振綠父地且、淹配遣套挨的乘位權(quán)置駐，踢對趙景美觀夏朝逆向婚的岔利膏用建筑案材料寫、設(shè)疑備配江備的女品質(zhì)弦與檔持次會架所某、抵社嫩區(qū)耕內(nèi)壓商粥業(yè)菜、修學(xué)造校村等容今積如率嬌、質(zhì)綠商化梢率風(fēng)格祥或戶廊型設(shè)筋計的飽改良昆與創(chuàng)嫁新地段奮價值產(chǎn)燙品推價征值服務(wù)畢價值品棄牌從價奧值人杯文友價執(zhí)值基本晨物業(yè)畫管理摩服務(wù)激的價眾值增值旬的VI撒P服務(wù)如價值個倡性勤化聯(lián)服狼務(wù)坐價券值(菜昨單著式棍裝渴修鉤、維個插性厘化姻服躁務(wù)堡）房獸地恭產(chǎn)兇項膚目丘價強(qiáng)值駛構(gòu)截成企訂業(yè)民品搞牌產(chǎn)品斧品牌信寺心墨的鍋樹藍(lán)立蟻、令質(zhì)撫量梯的孫保求證同醬一疲個逃企漏業(yè)僵品踢牌聚不育同語產(chǎn)濟(jì)品貨線洞的杜產(chǎn)若品化形忘象浮價闖值地段奧價值產(chǎn)品斬價值服務(wù)拘價值品遷牌仙價貌值人文微價值場班所某精點(diǎn)神項目鉆精神她（少往往映通過雖符號店來表毀達(dá)）房地碰產(chǎn)項百目價煎值構(gòu)肚成城市繡、社掘會、豈人文鞠歷史遼賦予圾項目攝所在州地段誘的文橋化特享性例如立：都留江堰松青城謊山、摟曲江賭、南耕明河人：開鄉(xiāng)豐發(fā)已者儀、等設(shè)隆計橡者啟、輕居匪住制者慶、緞以仙及泊其莖他恒有仇社圖會滾影鋪響燭力沸的蝕項槍目像參敬與演者事：論調(diào)壇枕、檔發(fā)提布列會袋、片獲逢獎物吼：建際筑宮、筍文奪化釀?wù)雇涤[魯、匹收垮藏捏館地段免價值產(chǎn)旅品齒價啊值服務(wù)弓價值品把牌棋價唯值人文斷價值物業(yè)鄭發(fā)展貍建議尾的構(gòu)常成要碰素規(guī)麻劃國布您局建叼筑繳平墾面建筑薯空間企形象園林配套置、配深置標(biāo)號準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)伍指標(biāo)醫(yī)分析整體捎形象產(chǎn)胃品虎類踩型禍建殊議空削間纏布培局御建貢議交通淡組織啟動梁區(qū)選丸擇與大分期婚開發(fā)暑建議細(xì)節(jié)桶優(yōu)化戶扮型謊面缸積車與仰戶栗型攝配賴比戶簡型惡設(shè)廁計沒建眾議戶型繞價值賴點(diǎn)建屠議建飲筑川風(fēng)獨(dú)格建筑同外立姥面建爛議建筑頁材質(zhì)光建議風(fēng)求格跳建坊議景歸觀扎設(shè)撫計俗要騾點(diǎn)展示總建議會所甩功能配裝套侵設(shè)皂施裝修則標(biāo)準(zhǔn)物菜業(yè)捧管懂理嫂要溝點(diǎn)服煉務(wù)蕉和博附寧加倒值贈送人革性朽化剃細(xì)今節(jié)社區(qū)斯服務(wù)項辯目泉物們業(yè)目發(fā)嫌展杠建邊議進(jìn)步入垮銷建售歷階頸段糧房互地繞產(chǎn)界營憲銷漲策查劃居人鑰具島體熊工淚作烏有昏哪田些?與撿一診線散銷堅售敞同宏事橫如冰何行分愛工藍(lán)配港合?設(shè)計方案調(diào)整、確定階段營銷計劃階段營銷總結(jié)策略方案調(diào)整前期溝通前期策劃項目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報告之定位前期策劃報告之物業(yè)發(fā)展建議、營銷建議營銷籌備營銷策略執(zhí)行方案銷售執(zhí)行報告籌備實(shí)戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預(yù)熱價格促銷方案開盤推動調(diào)整100%銷售銷售總結(jié)客戶積累銷售籌備與開盤項目跟進(jìn)進(jìn)項入繪銷職售環(huán)階升