房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告模板

XX項(xiàng)目定位報(bào)告匯報(bào)部門(mén)：日期：2013年6月目錄一、基礎(chǔ)資料二、土地分析三、市場(chǎng)分析四、客戶(hù)分析五、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略六、定位結(jié)論七、產(chǎn)品建議及體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃八、分期開(kāi)發(fā)計(jì)劃九、營(yíng)銷(xiāo)策略十、目標(biāo)成本與收益測(cè)算附件：市場(chǎng)研究與項(xiàng)目定位——語(yǔ)言、邏輯、框架探討3一、基礎(chǔ)資料 4一、基礎(chǔ)資料-項(xiàng)目區(qū)位例5一、暖基礎(chǔ)梢資料-人口權(quán)、經(jīng)埋濟(jì)增督長(zhǎng)、首收入報(bào)、消免費(fèi)年份人口經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)收入消費(fèi)戶(hù)籍人口常住人口GDP人均GDP城鎮(zhèn)人均可支配收入農(nóng)村人均可支配收入社會(huì)消費(fèi)品零售總額20062007200820092010（單鋼位：期萬(wàn)人漏，億區(qū)元，中元）城幕市/區(qū)域艘近五狠年數(shù)鳳據(jù)，禽需配龍圖，晃并簡(jiǎn)渴要總返結(jié)例6一、由基礎(chǔ)盜資料-房課地稱(chēng)產(chǎn)鈴市窮場(chǎng)年份分類(lèi)成交面積成交額均價(jià)商品房其中住宅商品房其中住宅商品房其中住宅2006城市區(qū)域/版塊2007城市區(qū)域/版塊2008城市區(qū)域/版塊2009城市區(qū)域/版塊2010城市區(qū)域/版塊（錘單何位售：圍萬(wàn)撇平黨方槐米肆，襲億冶元膝，饞元/平米對(duì)）例7一、困基礎(chǔ)味資料-房地梯產(chǎn)市業(yè)場(chǎng)近5年，趟城市商駐品住其宅傳成舅交旬量享、挑成絕交錄價(jià)扭格思走夢(mèng)勢(shì)麥（睜單貌位奴：駝萬(wàn)已平棋米核、汁元/平敞米向）20兔10年以符來(lái)受卻宏觀紹調(diào)控府影響樓市卷成交惜量下萌降，緩但均沒(méi)價(jià)保務(wù)持平洪穩(wěn)增攏長(zhǎng)。例8一脊、欄基脆礎(chǔ)窄資膜料-區(qū)堆域鴿規(guī)洪劃命及倘價(jià)餓值內(nèi)容現(xiàn)狀未來(lái)區(qū)域定位產(chǎn)業(yè)發(fā)展人口規(guī)劃交通規(guī)劃其它基礎(chǔ)設(shè)施商業(yè)配套其他例一、溪基礎(chǔ)住資料-區(qū)域僚資源員優(yōu)勢(shì)麓山高爾夫、麓鎮(zhèn)極地海洋世界南湖夢(mèng)幻島樂(lè)園麓湖（部分呈現(xiàn)）生態(tài)運(yùn)人工團(tuán)湖（詳未呈炮現(xiàn)）本案9例區(qū)辦域乓資壤料約優(yōu)揚(yáng)勢(shì)們有悅：10一、娃基礎(chǔ)蟲(chóng)資料-研究鋸小結(jié)人喝口忌：經(jīng)濟(jì)匆增長(zhǎng)毅：消漆費(fèi)絲式：房候地碎產(chǎn)倡市渾場(chǎng)賀特年點(diǎn)駛及浸發(fā)陵展徑階諸段庭：區(qū)域妙發(fā)展勇前景鏟：1撥1二、土蹦地踢分泉析1獨(dú)2二、土地棵分析-位包置役、嫌四孔至泰、葉規(guī)滲模怕、殿地瘦形需配駐圖，攔并簡(jiǎn)庫(kù)要總抽結(jié)項(xiàng)目基本情況內(nèi)容描述價(jià)值位置是否核心四至規(guī)模是否有大盤(pán)優(yōu)勢(shì)地形是否有差異化產(chǎn)品的資源或條件例13二、土德地允分存析-外部舍景觀換及內(nèi)逢部景枕觀資照源需燥配膀圖初，棉并幫簡(jiǎn)姜要掌總?cè)饨Y(jié)項(xiàng)目周邊及景觀情況分類(lèi)景觀說(shuō)明距離朝向備注外部海景一線(xiàn)，無(wú)遮擋80米南向山景遠(yuǎn)山2公里東側(cè)內(nèi)部河流----原生樹(shù)林----例1匪4二殖、土地統(tǒng)分析-交畏通需配蓄圖，聾并簡(jiǎn)戲要總爛結(jié)周邊交通情況分類(lèi)目前未來(lái)（規(guī)劃）主干道軌道交通公交/軌道車(chē)次距離機(jī)場(chǎng)XX公里（車(chē)程XX分鐘)XX公里（車(chē)程XX分鐘)距離火車(chē)站XX公里（車(chē)程XX分鐘)XX公里（車(chē)程XX分鐘)距離碼頭XX公里（車(chē)程XX分鐘)XX公里（車(chē)程XX分鐘)距離最近商圈XX公里（車(chē)程XX分鐘)XX公里（車(chē)程XX分鐘)距離核心商圈XX公里（車(chē)程XX分鐘)XX公里（車(chē)程XX分鐘)例1懲5二、土地閱分析-周邊礎(chǔ)配套需配究圖，普并簡(jiǎn)巾要總時(shí)結(jié)周邊配套情況分類(lèi)目前未來(lái)（規(guī)劃）教育醫(yī)療娛樂(lè)商業(yè)例1灑6二、土地粱分析-人文就歷史娃底蘊(yùn)伯（如醒果有鋸）需元配膠圖院，檔并襖簡(jiǎn)山要遙總尸結(jié)項(xiàng)目人文歷史情況分類(lèi)說(shuō)明可利用價(jià)值項(xiàng)目本身如地塊原來(lái)是有些有歷史價(jià)值的機(jī)構(gòu)，如大連港，機(jī)車(chē)廠，等周邊如項(xiàng)目周邊有濃厚的歷史，如外灘，頤和園等等“原來(lái)這里的主人，姓愛(ài)新覺(jué)羅”其它例17二賠、土地遼分析-地汪價(jià)腿分才析周邊在售項(xiàng)目情況項(xiàng)目總建筑面積建筑形態(tài)樓面地價(jià)容積率現(xiàn)在均價(jià)備注周邊新近出讓土地情況地塊/項(xiàng)目建筑面積建筑形態(tài)樓面地價(jià)容積率預(yù)計(jì)最低售價(jià)備注是否有較大低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可能例18競(jìng)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商品牌形象定位客群目標(biāo)住宅類(lèi)型商業(yè)開(kāi)發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力XX項(xiàng)目大型國(guó)有企業(yè)風(fēng)情化主題生活社區(qū)（保利心語(yǔ)花園）主流首置首改，少量改善高層+別墅風(fēng)情化商業(yè)街產(chǎn)品均好高性?xún)r(jià)比完備品質(zhì)配套品牌號(hào)召力XX項(xiàng)目港資品牌企業(yè)區(qū)域地標(biāo)型精品住區(qū)（九龍倉(cāng)御園）經(jīng)濟(jì)首改及品質(zhì)改善高層Minimall精品集中商業(yè)精品商業(yè)配套港派舒居產(chǎn)品品牌號(hào)召力XX項(xiàng)目區(qū)域知名企業(yè)城市綜合體項(xiàng)目（海棠灣）主流改善高容城市綜合體商業(yè)綜合體高性?xún)r(jià)比綜合型商業(yè)配套XX項(xiàng)目本地知名企業(yè)城市生活社區(qū)（光華逸家升級(jí)版）剛需主導(dǎo)高層社區(qū)型商業(yè)低總價(jià)高性?xún)r(jià)比例二、土碌地渾分掀析-競(jìng)末品愚項(xiàng)敢目宰預(yù)灰判19二、土正地鹿分溪析-規(guī)劃兇限制項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)限制地塊總建筑面積容積率限高綠化率戶(hù)型面積物業(yè)形態(tài)其它地塊190/70不得建獨(dú)棟地塊2例需座配墊圖續(xù)，親并餃簡(jiǎn)狐要妖總瞇結(jié)2漆0卵1綢2年電底2流0杯1饅3年20票14年20果15年2蕩0樂(lè)1芬6年20趙17年20氏18年公建夸配套五懶項(xiàng)損競(jìng)延技座賽緩事禾中菌心剪（癢已膛呈佩現(xiàn)鋸）教育蕉配套光亞像國(guó)際擾學(xué)校殘（私盤(pán)立）區(qū)、成暗都實(shí)助驗(yàn)外跳國(guó)語(yǔ)澆學(xué)校預(yù)（私侍立）斜、股樂(lè)盟塞國(guó)際要學(xué)校汪（醫(yī)私立持）南湖牌臨湖生休歐級(jí)洲風(fēng)藝情休品閑商縣業(yè)街終（已適呈現(xiàn)排）河畔去新世鈴界K1勻1主懲題嘴購(gòu)良物揀中急心摟（椒預(yù)殘計(jì)2露0貝1協(xié)4年呈換現(xiàn)）森宇啟商業(yè)禽綜合問(wèn)體（循預(yù)計(jì)2衫0刃1埋5年呈屠現(xiàn)）項(xiàng)目敲區(qū)域徑內(nèi)元宇華路裕、華原牧路澇主干交道（最預(yù)計(jì)2丈0憶1匯2年底質(zhì)）與項(xiàng)酸目區(qū)部域連曲接的慣主干合道延引長(zhǎng)線(xiàn)洋（預(yù)碎計(jì)2撤0發(fā)1舒3年底墻呈現(xiàn)百）地閃鐵5號(hào)忠線(xiàn)喘開(kāi)薪工剃（抵預(yù)抽計(jì)2閱0驗(yàn)2項(xiàng)0年呈暈現(xiàn)）商茂業(yè)顛配剛套交通夕配套2020著14年開(kāi)始鄉(xiāng)豐城市枝化配稍套基胸本成麻型二揀、勻土希地錦分正析-周細(xì)邊陜規(guī)濤劃發(fā)展區(qū)率域周維邊娘公燈建芒配勒套2餐0芹1開(kāi)4年舒基護(hù)本刊完喊善外，奧城已市旦生俗態(tài)垂核鍋心濕住制區(qū)隱高江價(jià)仗值桃逐呢步猛顯芒現(xiàn)行。例2您1二作、土檢地榜分棒析-結(jié)論區(qū)位虧交通扯：地塊城位置周：地塊么現(xiàn)狀敞：地宴塊守四燥至泥：周邊女競(jìng)品稅：22二標(biāo)、土地匹分析-地塊梢內(nèi)部租價(jià)值灰排序23三川、市穗場(chǎng)肺分捕析24三、市場(chǎng)根分析-城市成故交若面捐積博段倦結(jié)示構(gòu)瘋分絮析年度分類(lèi)60平60-8080-100100-120120-150150-180180-220220-300300以上2009成交套數(shù)比例成交面積比例2010成交套數(shù)比例成交面積比例2011至今成交套數(shù)比例成交面積比例（汽注轉(zhuǎn)：穗萬(wàn)捷平嘗方運(yùn)米綠）例2杜5三、市場(chǎng)粉分析-城市成交城總價(jià)睜段結(jié)氣構(gòu)分形析年度分類(lèi)40萬(wàn)以下40-6060-8080-100100-150150-200200-300300-400400萬(wàn)以上2009成交套數(shù)比例成交面積比例2010成交套數(shù)比例成交面積比例2011至今成交套數(shù)比例成交面積比例（注桃：萬(wàn)度平方端米）例26三、市單場(chǎng)災(zāi)分莖析-城項(xiàng)市成鴿交枕單基價(jià)擋段企結(jié)乳構(gòu)馳分倦析年度分類(lèi)5000以下5000-60006000-70007000-80008000-1000010000-1200012000-1500015000-2000020000以上2009成交套數(shù)比例成交面積比例2010成交套數(shù)比例成交面積比例2011至今成交套數(shù)比例成交面積比例（趕注臨：仆萬(wàn)才平患方粒米茄）例2磚7三、市場(chǎng)諒分析-城市麗成交宣交叉分野析嚷（旬面鹽積-總托價(jià)亮）XX年度XX城市成交交叉分析-總價(jià)面積40萬(wàn)以下40-6060-8080-100100-150150-200200-300300-400400萬(wàn)以上60平以下60-8080-100100-120120-150150-180180-220220-300300-400400平以上城聚市度上險(xiǎn)年篇度晚及脾本賠年餐度鉆數(shù)數(shù)據(jù)縮慧，幅按娘套強(qiáng)數(shù)明進(jìn)仗行梁統(tǒng)盒計(jì)盛，壓并掙簡(jiǎn)羅要窗總槽結(jié)例28三、市究場(chǎng)下分音析-城市渣成交孫交叉分咐析貿(mào)（悶面屢積-單滔價(jià)機(jī)）XX年度XX城市成交交叉分析-單價(jià)面積5000元/平以下5000-60006000-70007000-80008000-1000010000-1200012000-1500015000-2000020000以上60平以下60-8080-100100-120120-150150-180180-220220-300300-400400平以上城倉(cāng)市嘆上菠年牲度崖及磚本邀年叢度救數(shù)袋據(jù)含，唯按挎套榨數(shù)踢進(jìn)蒙行選統(tǒng)蹄計(jì)劃，南并峰簡(jiǎn)計(jì)要納總悠結(jié)例29三、市場(chǎng)漠分析-區(qū)夕域/細(xì)震分共市殲場(chǎng)這成死交倦結(jié)倚構(gòu)惡分膚析年度分類(lèi)60平60-8080-100100-120120-150150-180180-220220-300300以上2009成交套數(shù)比例成交面積比例2010成交套數(shù)比例成交面積比例2011至今成交套數(shù)比例成交面積比例（罰注悟：碌萬(wàn)它平累方鑒米各）例圖對(duì)表值示憂(yōu)例童亦袍可3圣0三、市乎場(chǎng)株分奮析-區(qū)沈域/細(xì)分損市場(chǎng)梅成交尺結(jié)構(gòu)承分析年度分類(lèi)40萬(wàn)以下40-6060-8080-100100-150150-200200-300300-400400萬(wàn)以上2009成交套數(shù)比例成交面積比例2010成交套數(shù)比例成交面積比例2011至今成交套數(shù)比例成交面積比例（海注巡壽：沃萬(wàn)磚平組方純米帖）例31三、市場(chǎng)極分析-區(qū)域/細(xì)插分線(xiàn)市下場(chǎng)喊成斯交才結(jié)呼構(gòu)扒分煙析年度分類(lèi)5000以下5000-60006000-70007000-80008000-1000010000-1200012000-1500015000-2000020000以上2009成交套數(shù)比例成交面積比例2010成交套數(shù)比例成交面積比例2011至今成交套數(shù)比例成交面積比例（注燈：萬(wàn)籃平方薯米）例32三、市代場(chǎng)繼分黃析-區(qū)電域/細(xì)分蝕市場(chǎng)東成交它交叉萬(wàn)分析XX年度XX區(qū)域成交交叉分析-總價(jià)面積40萬(wàn)以下40-6060-8080-100100-150150-200200-300300-400400萬(wàn)以上60平以下60-8080-100100-120120-150150-180180-220220-300300-400400平以上區(qū)域/細(xì)爪分洗市循場(chǎng)念上尊年居度役及做本死年霞度獸數(shù)銳據(jù)健，肥按漠套蘿數(shù)侮進(jìn)傾行演統(tǒng)封計(jì)好，幸并潑簡(jiǎn)湯要返總賣(mài)結(jié)例3盛3三、市場(chǎng)址分析-區(qū)域/細(xì)軋分嶄市贈(zèng)場(chǎng)觸成墓交衡交咸叉兔分棉析XX年度XX區(qū)域成交交叉分析-單價(jià)面積5000元/平以下5000-60006000-70007000-80008000-1000010000-1200012000-1500015000-2000020000以上60平以下60-8080-100100-120120-150150-180180-220220-300300-400400平以上區(qū)域/細(xì)分薯市場(chǎng)竊上年巴度及枝本年訓(xùn)度數(shù)社據(jù)，燭按套斑數(shù)進(jìn)陽(yáng)行統(tǒng)盼計(jì)，既并簡(jiǎn)望要總尿結(jié)例3憲4三、市合場(chǎng)治分憂(yōu)析-城膜市僻區(qū)般域/細(xì)丸分鉛市貨場(chǎng)拼成調(diào)交粗價(jià)邪格楚分佛析價(jià)格情況時(shí)間城市均價(jià)環(huán)比變化同比變化區(qū)域/細(xì)分市場(chǎng)均價(jià)環(huán)比變化同比變化說(shuō)明XX年XX年上半年XX年下半年XX年XX年上半年XX年下半年本年度1月2月3月以季街度/月度安進(jìn)行饞統(tǒng)計(jì)騎也可厭，主川要看尸近兩馳年的出價(jià)格史變化釘，在慶表格拒的基冰礎(chǔ)上昨用圖晶表示用，并磨和宏狠觀調(diào)繞控的優(yōu)時(shí)點(diǎn)鍬相結(jié)困合例3狼5去年銷(xiāo)售金額排行榜排名項(xiàng)目銷(xiāo)售額銷(xiāo)售面積均價(jià)主力戶(hù)型面積主力總價(jià)區(qū)間12345678910（認(rèn)注率：各萬(wàn)菌平東米繳，且億居元隨，滅元/平役米四，夸平霉米肥，培萬(wàn)碎元翅）結(jié)負(fù)論替：三、市外場(chǎng)碌分時(shí)析-銷(xiāo)售剃排名例36三、市場(chǎng)煌分析-銷(xiāo)烏售君排倘名去年銷(xiāo)售面積排行榜排名項(xiàng)目銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售額均價(jià)主力戶(hù)型面積主力總價(jià)區(qū)間12345678910（拴注小：陽(yáng)萬(wàn)墻平爺米緒，替億雹元量，籮元/平米井，平菊米，岡萬(wàn)元監(jiān)）結(jié)厚論趟：例3境7三、市探場(chǎng)謝分秧析-成交芳分析刃小結(jié)城烤市蒼分乓析主流肆產(chǎn)品兆；銷(xiāo)售漸速度光及價(jià)店格變汁化潛瞞力；區(qū)屢域/細(xì)辨分剃市貪場(chǎng)良分框析主流脅產(chǎn)品銷(xiāo)售廁速度赴及價(jià)描格變臉化潛效力；我項(xiàng)利目適背合進(jìn)耀入的符市場(chǎng)能；市住場(chǎng)業(yè)表拒現(xiàn)蛛好窄的糖項(xiàng)膠目騎的軍特維點(diǎn)主流考產(chǎn)品主分流急單覽價(jià)主辛流科總線(xiàn)價(jià)38三、市場(chǎng)她分析-重點(diǎn)帖板塊叼分析板坐塊別特桂征腹及懷區(qū)枝域傳價(jià)翅值量?jī)r(jià)勺情況客場(chǎng)群乎來(lái)平源慚及疑特繳征在售寒存量梯及潛這在供滔應(yīng)標(biāo)桿金項(xiàng)目3臥9三、市場(chǎng)銜分析-供壘應(yīng)愿分沙析怪小全結(jié)40三、市歌場(chǎng)東分賭析-競(jìng)綁爭(zhēng)賽項(xiàng)妖目呆研濾究項(xiàng)少目背一此處注粘貼稿競(jìng)爭(zhēng)燭對(duì)手籃詳細(xì)患情況p書(shū)p賢t對(duì)重叢要競(jìng)保爭(zhēng)對(duì)棒手，漢需要強(qiáng)深入料了解圖，如國(guó)成交引情況嘩需細(xì)忠化到摧結(jié)構(gòu)隆分析丟和交松叉分句析，藝并進(jìn)致行原含因的型分析溉。開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目地址占地面積建筑面積容積率建筑類(lèi)型綠化率公攤率總戶(hù)數(shù)梯戶(hù)比車(chē)位比物業(yè)公司物業(yè)管理費(fèi)銷(xiāo)售狀態(tài)41項(xiàng)僅目濕二三、市場(chǎng)艘分析-競(jìng)憲爭(zhēng)嫁項(xiàng)夫目秒研夕究此處淹粘貼占競(jìng)爭(zhēng)蘇對(duì)手尸詳細(xì)進(jìn)情況pp亭t42項(xiàng)目企三三、市飲場(chǎng)濱分信析-競(jìng)爭(zhēng)懷項(xiàng)目鳴研究此憑處衡粘術(shù)貼隆競(jìng)瞞爭(zhēng)哪對(duì)知手執(zhí)詳堅(jiān)細(xì)巖情槐況pp欲t4為3三芳、市獎(jiǎng)場(chǎng)妄分鍬析-競(jìng)爭(zhēng)唱項(xiàng)目爸研究項(xiàng)目位置建筑形態(tài)戶(hù)型面積外部景源內(nèi)部園林是否精裝周邊配套內(nèi)部配套價(jià)格例44三、市場(chǎng)臺(tái)分析-競(jìng)腦爭(zhēng)突項(xiàng)香目乘研塔究競(jìng)爭(zhēng)襖分析4語(yǔ)4區(qū)逢位教育交通外部鵝景觀園林戲景觀密趟度純粹鴨社區(qū)生活瓣配套會(huì)所價(jià)旨格目監(jiān)標(biāo)餓項(xiàng)荒目提升輕發(fā)力榆點(diǎn)例45三、市漏場(chǎng)刊分室析-結(jié)論4灘6四總、客戶(hù)蠟分析4佳7四、客習(xí)戶(hù)脫分溉析-初步鞭目標(biāo)鐘客戶(hù)盈界定土堤地雁屬蠅性?xún)A分近析土地壁屬性敲判斷條；可正能斗支甘持碗的良客廢戶(hù)橡群望；市晝場(chǎng)慰分覆析同區(qū)互域類(lèi)盡似項(xiàng)臨目；某一撈細(xì)分證市場(chǎng)懸類(lèi)似露項(xiàng)目可能傭的目被標(biāo)客視戶(hù)群支敞付迎能視力家牧庭蜓結(jié)呈構(gòu)購(gòu)房鹿目的/動(dòng)斬因此處挺可借畜鑒萬(wàn)柳科的丘客戶(hù)遣細(xì)分趨方法確定彼初步千的目糟標(biāo)客苦戶(hù)群47富散貴軍之塑家社會(huì)股新銳望妹子逆成站龍健哈康棟養(yǎng)榨老高低家領(lǐng)庭良年妖收裳入家息庭艘結(jié)同構(gòu)/家庭缸生命噸周期青泳年中年老年青餐年視之還家青年副持家小毅太坊陽(yáng)后摟小湊太間陽(yáng)三棚代筐孩雪子老逮年較一歉代摩空遮巢老年陳二代老年鋒三代經(jīng)冷濟(jì)苗務(wù)擱實(shí)(包含丸“中叮年之耍家”)中年溪之家備注拜：“咱中年脈之家圖”也稈經(jīng)常綠歸入躬“經(jīng)災(zāi)濟(jì)務(wù)希實(shí)”主流戲客戶(hù)4748價(jià)值緯度家庭生命周期緯度細(xì)分指標(biāo)詳細(xì)描述主流客戶(hù)社會(huì)新銳青年之家業(yè)主年齡、是否父母老人同住25-44青年或青年伴侶青年持家25-34或已婚青年+父母老人主流客戶(hù)望子成龍小太陽(yáng)孩子年齡、是否父母老人同住0-11小孩+業(yè)主后小太陽(yáng)12-17小孩+業(yè)主三代孩子老人+業(yè)主+0-17孩子中年之家業(yè)主和子女年齡中年夫婦+18-24孩子主流客戶(hù)健康養(yǎng)老老人1代老人家庭的直系代數(shù)空巢中老年老人2代老人+中年夫妻老人3代老人+中年夫妻+18+孩子富貴之家富貴之家家庭年收入收入、資源遠(yuǎn)高其他家庭可分收藏、投資、商務(wù)、終極改善等務(wù)實(shí)之家務(wù)實(shí)之家家庭年收入收入、資源遠(yuǎn)低其他家庭四、客戶(hù)屈分析-初步捕目標(biāo)鳳客戶(hù)肅界定備吼注婦：孕可快參娃考鈴帕醫(yī)爾門(mén)迪疫、鈔萬(wàn)甲科客凳戶(hù)刊分敏類(lèi)4丈9四、客兩戶(hù)璃分陸析-客群尾構(gòu)成類(lèi)型項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)客戶(hù)構(gòu)成首置首改君匯上品高層城南擠壓外溢40%，華陽(yáng)地緣及產(chǎn)業(yè)客群50%，二級(jí)市縣及其他區(qū)域客群10%南湖半島高層城南外溢改善客群20%，華陽(yáng)地緣及產(chǎn)業(yè)客群50%，二級(jí)市縣及其他區(qū)域客群30%南湖世紀(jì)高層華陽(yáng)地緣及產(chǎn)業(yè)客群50%，二級(jí)市縣及其他區(qū)域客群50%宏達(dá)世紀(jì)錦城高層城南外溢客群40%，二級(jí)市縣40%，地緣及其他區(qū)域客群20%品質(zhì)再改河畔新世界高層+雙拼別墅城南外溢客群60%，地緣及產(chǎn)業(yè)客群30%，二級(jí)市縣及其他區(qū)域客群10%悅城高層城南品質(zhì)改善客群80%，其他區(qū)域客群20%例50四、客戶(hù)矛分析-客商群曾特鐮征例5挽1四、客體戶(hù)悼分晨析-客兩戶(hù)汁需染求物業(yè)類(lèi)型需求分類(lèi)客戶(hù)功能需求高層電梯首置首改自住主導(dǎo)，起居功能優(yōu)先品質(zhì)再改自住、養(yǎng)主導(dǎo)，起居+接待+娛樂(lè)+儲(chǔ)物功能例功能謹(jǐn)需求面積斜需求服四務(wù)允需麗求價(jià)值茶需求客與群鮮功封能旬需楊求五：首置伏首改領(lǐng)起居浴實(shí)用椅功能速為主先，品戚質(zhì)再爹改起哲居+賓花客廊接勵(lì)待+娛樂(lè)+儲(chǔ)物軌功能脊為主。例四、客戶(hù)精分析-客戶(hù)崇需求53分類(lèi)物業(yè)需求分類(lèi)主力需求面積段主力成交價(jià)格價(jià)值驅(qū)動(dòng)高層電梯首置首改80-85㎡套二110-120㎡套三4500-5000元/㎡價(jià)格>配套環(huán)境>產(chǎn)品設(shè)計(jì)品質(zhì)再改120-130㎡套三5500-6000元/㎡配套環(huán)境>價(jià)格>產(chǎn)品設(shè)計(jì)四盞、客戶(hù)煌分析-客竟戶(hù)桶需逐求例5處4四、客戶(hù)探分析-定翅性乖深推度與分嫂析私小銹結(jié)戶(hù)型淋功能慎需求達(dá)關(guān)鍵夕詞建筑雄立面甘偏好濱關(guān)鍵束詞園巧林隨景御觀侵偏輛好昏關(guān)滔鍵毛詞精標(biāo)裝春修凍偏似好渣關(guān)虛鍵結(jié)詞物業(yè)集服務(wù)伶需求盤(pán)敏感蛇點(diǎn)關(guān)逃鍵詞55四、客則戶(hù)柏分譽(yù)析-結(jié)怎論客戶(hù)類(lèi)型購(gòu)房目的支付能力需求產(chǎn)品需求產(chǎn)品說(shuō)明例56五、起項(xiàng)目縮慧競(jìng)爭(zhēng)今策略57五、竹項(xiàng)目荒競(jìng)爭(zhēng)泳策略-公偉司悄目等標(biāo)根據(jù)值公司里戰(zhàn)略麻及經(jīng)毀營(yíng)計(jì)槳?jiǎng)澮?cái)求，痰公司由期望擺目標(biāo)升優(yōu)先件排序害確定搬為：示例克：1、打遵造品狗牌項(xiàng)逮目2、隊(duì)利細(xì)潤(rùn)撤最懇大文化3、攻現(xiàn)圣金暫流例58五饞、騎項(xiàng)夾目線(xiàn)競(jìng)撫爭(zhēng)查策精略-目標(biāo)腎實(shí)現(xiàn)側(cè)途徑示永例更：1、蒸企陰業(yè)級(jí)品旦牌灣價(jià)郵值胖提門(mén)升—否—高屢形化象盞、挽高賞品倘質(zhì)叫、求高洽投互入2、利會(huì)潤(rùn)最促大化——高形分象、報(bào)低成抽本、南高價(jià)戲格3、現(xiàn)余金流—樸—高形悄象、晚高銷(xiāo)掌售、略高回回款例59結(jié)筋合罪區(qū)謹(jǐn)域出市刃場(chǎng)扁的淡競(jìng)夾爭(zhēng)皮狀腥況變、敞公居司歪打愈造追項(xiàng)螞目盈的蒼目筍標(biāo)潑和訪(fǎng)地豆塊筋自紹身切的療現(xiàn)洞狀穿及序規(guī)旗模漠等擺，北本觀案老的償開(kāi)靜發(fā)殊策銹略霉為詢(xún)：五、鉆項(xiàng)目憲競(jìng)爭(zhēng)著策略-本罪案胖開(kāi)凳發(fā)揪策程略6跳0六、定位術(shù)結(jié)論6安1六忠、定歐位推結(jié)挎論-客戶(hù)凝定位挨結(jié)論土地氧屬性客戶(hù)息來(lái)源客頂戶(hù)伸需檔求6岡2六、定位無(wú)結(jié)論-產(chǎn)運(yùn)品輪定口位物業(yè)廢類(lèi)型容積崇率設(shè)計(jì)櫻要求6叢3六謝、定趨位伯結(jié)侄論-形唇象劇定藥位價(jià)數(shù)值族定稀位創(chuàng)主店題6到4某桂項(xiàng)飯目蕉定齒位駛描碎述惹示盾例予：土地雜屬性鮮品類(lèi)據(jù)：A1城學(xué)市遞豪揚(yáng)宅客慰戶(hù)悼定始位鉆：捏本侄地朱為伐主遭，榆輻政射聚珠粥三初角縱的鬼富館貴漁之起家閣終地極每改作善鉛、調(diào)收活藏命類(lèi)產(chǎn)千品昏定么位尤：少再傷改3享堪受炕、龍高頸端錄豪謝宅煤產(chǎn)踢品脈線(xiàn)價(jià)值哨賣(mài)點(diǎn)攤：城尺市核徐心區(qū)董原應(yīng)生溪拘谷躬私享缺別墅瞞群可粱補(bǔ)瘡充杰客屠戶(hù)訂價(jià)詞值饑點(diǎn)榮說(shuō)姓明憑：某尼項(xiàng)燈目潤(rùn)：匹排牧他懸性型自瘦然澡環(huán)卡境配、蔥住步區(qū)丹私廊密稼純邀粹鞠、撲近模享扮城券市蹈配腹套六、定位圖結(jié)論-項(xiàng)目滲定位慎結(jié)論例65七觀、縣產(chǎn)殺品錦建堂議覽及輔體剝驗(yàn)顯區(qū)赴規(guī)剪劃66七協(xié)、陶產(chǎn)夕品爺建財(cái)議伴及炊體亦驗(yàn)抱區(qū)遺規(guī)到劃-客戶(hù)狹價(jià)值啦點(diǎn)排冬序例大項(xiàng)構(gòu)成因素客戶(hù)觀點(diǎn)園林水系別墅社區(qū)有水更好樹(shù)種不一定是名貴樹(shù)種，但是綠化要多，而且要有層次感外立面墻面材質(zhì)（含人工）要求高，體現(xiàn)檔次門(mén)窗次之要求屋頂次之要求物業(yè)管理品牌物業(yè)管理公司收費(fèi)品牌管理、系統(tǒng)管理智能化配置一般地下室建安成本（結(jié)合地質(zhì)情況有差異）重要，差異化體現(xiàn)設(shè)備鍋爐平臺(tái)水平空調(diào)太陽(yáng)能67七、津產(chǎn)品隆建議術(shù)及體翼驗(yàn)區(qū)貍規(guī)劃-客冠戶(hù)撿價(jià)古值蛇點(diǎn)桿排龍序例主要關(guān)注點(diǎn)構(gòu)成因素做到一般的成本做到較好的成本做到非常好的成本資料來(lái)源園林水系700元/平米---1200元/平米設(shè)計(jì)院訪(fǎng)談樹(shù)種200元/平米300-400元/平米450元/平米外立面墻面材質(zhì)（含人工）涂料45-85元/平米面磚65-115元/平米石材250-550元/平米門(mén)窗鋁合金480-550元/平米---鋁合金+木1300-1400元/平米純木1500-1600元/平米鋁包木1800元/平米屋頂混凝土瓦45-65元/平米鋼板瓦780-1100元/平米物業(yè)管理品牌物業(yè)管理公司收費(fèi)1.8元/平米/月2.5元/平米/月4元/平米/月物業(yè)管理公司訪(fǎng)談智能化配置小區(qū)監(jiān)控80-100元/平米---高端智能12萬(wàn)/套設(shè)計(jì)院、開(kāi)發(fā)商訪(fǎng)談地下室建安成本（結(jié)合地質(zhì)情況有差異）1200元/平米1400元/平米1600元/平米設(shè)備鍋爐4000-5000元/戶(hù)8000元/戶(hù)10000-11000元/戶(hù)供應(yīng)商訪(fǎng)談空調(diào)2萬(wàn)/戶(hù)（美的）3.5萬(wàn)/戶(hù)（麥克維爾）5萬(wàn)/戶(hù)（大金）太陽(yáng)能800-1500元/戶(hù)3000-4000元/戶(hù)6000元/戶(hù)6雄8產(chǎn)品岸建議騎落實(shí)結(jié)具體廢內(nèi)容坊，提絮出標(biāo)翼?xiàng)U項(xiàng)匹目和奶示意領(lǐng)圖片受：總寧體脂規(guī)魄劃上，飾資誕源魄分桶析奸、私開(kāi)溜發(fā)鄰節(jié)恒奏瀉、商配接套染匹漏配涌等產(chǎn)睬品雨配這比聾（淹戶(hù)吊型隱的隆面李積蹲、迫居蹄室/戶(hù)型淺分布邀的位贈(zèng)置/戶(hù)笛型地比絨例冒）建芹筑盜形餓態(tài)背（調(diào)建朋筑慮形誼式/外斜立申面稅風(fēng)克格脹、鬧材娃料伏）戶(hù)型黑平面翻（功尿能、貿(mào)主要蛋功能占空間四的尺右寸）小區(qū)惰入口工（入收口位塞置、穿入口些建筑攝形式鞋）園林警規(guī)劃地（園代林主底題、承功能躁、風(fēng)牢格、鬼成本儲(chǔ)、設(shè)酷計(jì)方東等）會(huì)所仁（面送積、鞋位置既、建芳筑風(fēng)綠格、嬌功能章等）公共茂空間狡（大俱堂、馬電梯閉廳的宰面積嗎、層平高、朗裝修午風(fēng)格購(gòu)、成扮本等艘）車(chē)位亂（配竭比、做停車(chē)炎方式胡、裝賄修標(biāo)寄準(zhǔn)等睡）商業(yè)晶及其捆他配購(gòu)套（記基本遍商業(yè)來(lái)配套演、教辨育的守位置益、建視筑形組式及協(xié)風(fēng)格晨等）產(chǎn)斑品鉆標(biāo)好準(zhǔn)榴（洗是看否杏精含裝執(zhí)及汗成津本塊標(biāo)必準(zhǔn)職等斯）配置聾（水殘、電逮、天鋸然氣夢(mèng)、供到暖方疊式、酸網(wǎng)絡(luò)夾、安雙防標(biāo)宇準(zhǔn)等傅）七、斜產(chǎn)品嫁建議治及體橋驗(yàn)區(qū)抗規(guī)劃-產(chǎn)甚品圈建捐議1.0容積率分析別墅建筑面積占70%洋房建筑面積占比30%以上，無(wú)法提升項(xiàng)目檔次，項(xiàng)目缺乏生活配套，無(wú)法滿(mǎn)足洋房客戶(hù)生活需求，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，不建議采用

洋房過(guò)多會(huì)貶損別墅價(jià)值6師9七、此產(chǎn)品礎(chǔ)建議矩及體暈驗(yàn)區(qū)桿規(guī)劃-多亭方刷案馳比藍(lán)較例注：槽原則鋒上必黑須進(jìn)爬行多段方案腫的規(guī)汗劃強(qiáng)梯排，稠以挖輩掘土剪地的盯最大掘價(jià)值敏。7缺0項(xiàng)目業(yè)態(tài)離分布

獨(dú)棟雙拼聯(lián)排疊拼多層小高層高層集中商業(yè)底商車(chē)庫(kù)其他合計(jì)用地面積(㎡)75284112140086498用地面積占比87.04%12.96%0%0%

建筑面積(㎡)1370316351086260117759296101200717953495461034建筑面積占比2.97%35.47%18.71%2.55%2.02%21.95%15.57%0.76%100.00%貨值（萬(wàn)元）30147147159931611177523240109296276530442431貨值占比6.81%33.26%21.06%2.66%5.25%24.70%6.25%0%100%7虎0七、上產(chǎn)品臘建議臨及體俗驗(yàn)區(qū)祥規(guī)劃-項(xiàng)摧目把業(yè)音態(tài)董分虎布例產(chǎn)品業(yè)態(tài)套型產(chǎn)權(quán)面積實(shí)得面積建面占比合計(jì)建面(萬(wàn)㎡)套數(shù)占比合計(jì)套數(shù)合計(jì)整體倍產(chǎn)品業(yè)態(tài)響及戶(hù)蛋型配盈比71七、絹產(chǎn)品凝建議掃及體播驗(yàn)區(qū)敘規(guī)劃-項(xiàng)目好產(chǎn)品鐮結(jié)構(gòu)產(chǎn)品業(yè)態(tài)套型產(chǎn)權(quán)面積實(shí)得面積建面占比合計(jì)建面(萬(wàn)㎡)套數(shù)占比合計(jì)套數(shù)合計(jì)第XX期產(chǎn)罰品業(yè)態(tài)瘦及戶(hù)迫型配辦比7斑2七、臥產(chǎn)品鉤建議績(jī)及體祥驗(yàn)區(qū)青規(guī)劃-項(xiàng)目稻產(chǎn)品您結(jié)構(gòu)體繁驗(yàn)毛區(qū)捎總柴面瓜積：83桂79平放米建覽筑柴面汪積:適1勒04懶7平誕米景觀傷面積近：7邊3畝3裹2平米停剪車(chē)皆場(chǎng)交：3雅6嫌1平米園最路:殃2餐94平米中吵心獵廣意場(chǎng):弱2晚23挖.5平溜米場(chǎng)景勒平臺(tái):手5襯6平雙米水析溪:驚7栗7.榨5平米停車(chē)場(chǎng)入口售樓處樣板房樣板房體驗(yàn)車(chē)區(qū)總平酒面體驗(yàn)勵(lì)區(qū)規(guī)洽劃體挎驗(yàn)秀區(qū)選者址、豎動(dòng)老線(xiàn)飛及開(kāi)放噴計(jì)劃七、縣產(chǎn)品廢建議慰及體碑驗(yàn)區(qū)屠規(guī)劃-體驗(yàn)販區(qū)規(guī)葬劃建司議例-體驗(yàn)云動(dòng)線(xiàn)停車(chē)初場(chǎng)入口入口黨區(qū)間--使-完毫整所的谷白校樺班林震形鎮(zhèn)成轎強(qiáng)驅(qū)烈竿的軍第買(mǎi)一惡印始象過(guò)召渡龍區(qū)生間--氧-林泉栽芳壑傻，引腔人漸竄入佳耽境景登觀豎遞昌進(jìn)六序澇列--熊-云免霓竿山陪林繁粘花歉攬框徑花谷享桃園中心秋區(qū)-會(huì)-旺-繽紛彈山谷栽中的隱宜居蘭生活體驗(yàn)附區(qū)選址、慌動(dòng)寺線(xiàn)州及開(kāi)放撓計(jì)劃七千、來(lái)產(chǎn)皺品脊建風(fēng)議德及瓶體增驗(yàn)刊區(qū)諸規(guī)由劃-體驗(yàn)碌區(qū)規(guī)的劃建羨議例辦公堆室、蹦保安灰室、涉保潔算室、之儲(chǔ)藏剛間8臟0平米模型慕區(qū)、扭前臺(tái)彈、入廟口門(mén)照廳（18柜0平米郵）簽約抖區(qū)6摧0平恭米洽談懂區(qū)1鄉(xiāng)豐8還0平米衛(wèi)生貢間財(cái)務(wù)稠室項(xiàng)目敲銷(xiāo)售款中心觸平面布局絡(luò)圖（屋室內(nèi)稍面積籮：約6拜0鮮0訓(xùn)㎡）銷(xiāo)售塘中心胖方案體驗(yàn)辰區(qū)選址、先動(dòng)徹線(xiàn)萌及開(kāi)脫放松計(jì)括劃七、書(shū)產(chǎn)品浪建議旗及體喜驗(yàn)區(qū)揭規(guī)劃-體驗(yàn)逢區(qū)規(guī)惹劃建哥議例7鼓6體教驗(yàn)氣區(qū)選址、動(dòng)裕線(xiàn)及開(kāi)饞放臟計(jì)剪劃分類(lèi)開(kāi)放時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)中心樣板間園林示范區(qū)看房通道營(yíng)殊銷(xiāo)薄體鴉驗(yàn)客區(qū)疫重翅大釀工熟作系節(jié)序點(diǎn)晶計(jì)都劃七、尿產(chǎn)糊品籃建改議宿及底體跑驗(yàn)購(gòu)區(qū)陰規(guī)步劃-體駱驗(yàn)彈區(qū)底規(guī)堤劃擦建厭議77八表、孟分濫期欄開(kāi)絹發(fā)卵計(jì)家劃分期建筑面積（㎡）業(yè)態(tài)開(kāi)工時(shí)間交房時(shí)間一組團(tuán)309578.5高層住宅+商業(yè)2013.52015.10二組團(tuán)335986.9高層住宅+商業(yè)2015.42017.8三、四組團(tuán)403559.3高層住宅+商業(yè)2016.42018.8...XX項(xiàng)柱目2號(hào)蘿地株塊吸分狗成臣三閥期四組櫻團(tuán)一組物團(tuán)二瀉組休團(tuán)三組乞團(tuán)7秘8八、藝分期器開(kāi)發(fā)夏計(jì)劃-項(xiàng)程目澤開(kāi)鳥(niǎo)發(fā)真分慢期例八、屠分期漢開(kāi)發(fā)殖計(jì)劃-分期輕業(yè)態(tài)迎規(guī)劃80九燥、肝營(yíng)要銷(xiāo)成策堅(jiān)略在乎確羞定奔競(jìng)品時(shí)，合建扯議傲根廳據(jù)傻項(xiàng)旱目爆產(chǎn)例品懶品須類(lèi)雅分殿別頂定蓄義競(jìng)倍品他，篇分垃別戰(zhàn)考卻察肆競(jìng)燒爭(zhēng)薯格畝局還，提禮煉路各按類(lèi)扣產(chǎn)幕品槳相斑互襲配博合的營(yíng)藏銷(xiāo)遮策豎略項(xiàng)目產(chǎn)品品類(lèi)

90140-170200疊拼形態(tài)描述剛需小戶(hù)型升級(jí)型三/四居升級(jí)+別墅首置區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)產(chǎn)品

其他區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)品

按晚項(xiàng)冶目紙產(chǎn)姥品亭品停類(lèi)墨確承定之競(jìng)好品九穴、殿營(yíng)汗銷(xiāo)逮策器略-競(jìng)品例90平秩米聞剛勾需產(chǎn)軌品字競(jìng)燦爭(zhēng)額分緞析均價(jià)松普遍握保持幕在1派2聽(tīng)0哈0您0，妻總另價(jià)妥有秀競(jìng)查爭(zhēng)竿力兩掃年踢內(nèi)獨(dú)供柳應(yīng)檔量忘較援大占（6話(huà)0陸0攪0套總左釋右雁）桂，繁市挽場(chǎng)繩競(jìng)幅爭(zhēng)竿激充烈交房鹿時(shí)間掃普遍崖比較穗早，仇符合拾剛需鍋客戶(hù)客的需難求敏攝感點(diǎn)是區(qū)葡域內(nèi)街的主底流產(chǎn)濤品，詳持續(xù)特性需厲求預(yù)叫計(jì)不籮會(huì)衰釘減競(jìng)品名稱(chēng)建筑面積（萬(wàn)㎡）占地面積（萬(wàn)㎡）容積率交房時(shí)間兩年內(nèi)存量（套）目前均價(jià)總價(jià)銷(xiāo)售速度（套/月）通州及周邊遠(yuǎn)洋一方一期23.4一期14.81.582011年5月150013500130萬(wàn)70K2海棠灣25約7.22.92011年6月、12月70012000110萬(wàn)200世紀(jì)星城86451.492010年5月22012000110萬(wàn)50華業(yè)東方玫瑰93.325.33.12待定預(yù)計(jì)200011000105萬(wàn)未開(kāi)盤(pán)清水灣小戶(hù)型13.687.72.2待定1500未知未知未開(kāi)盤(pán)按樹(shù)項(xiàng)井目貿(mào)產(chǎn)他品篩品松類(lèi)跟進(jìn)渣行也競(jìng)住爭(zhēng)射分怖析九除、靠營(yíng)辱銷(xiāo)結(jié)策鐮略-產(chǎn)單品澤競(jìng)糧爭(zhēng)挽分川析例競(jìng)帳爭(zhēng)兔格午局醬分伴析義結(jié)壟論落：1、9衣0小使戶(hù)攤型綠面著臨貍激度烈隸競(jìng)媽爭(zhēng)楊，效且窄不吵具題備渣價(jià)庭格巖優(yōu)賤勢(shì)2、14晉0-烘17兇0產(chǎn)品甲競(jìng)爭(zhēng)黑較大工，不忌具備鞋價(jià)格象優(yōu)勢(shì)偽，但存存在被糠東部溜市場(chǎng)題擠出倒的預(yù)灶算上閱限+剛性糠升級(jí)珠客戶(hù)3、20紙0疊拼晉占據(jù)辰當(dāng)前桌市場(chǎng)墳低供煎應(yīng)期適秩合按先粥期蒜推菊售項(xiàng)綱目狐核許心嬌優(yōu)殃勢(shì)渴：1、通枯州核劫心地寺區(qū)，完交通匠和配上套發(fā)援達(dá)2、同淚產(chǎn)品擱線(xiàn)上偉通州繡本地依存在母品牌拖空白3、存錄在依模靠別搜墅產(chǎn)毒品提峽高項(xiàng)邊目形挨象的葬可能項(xiàng)目采銷(xiāo)售麗難點(diǎn)脆：1、錦溢聲價(jià)妨要抵求伏高獅，拾需證要礦尋頓找再溢閥價(jià)段支懶持猛點(diǎn)2、輩產(chǎn)松品胃附場(chǎng)加冬值蘇低溪，鞭沒(méi)項(xiàng)有旬明茫顯榜的墳競(jìng)散爭(zhēng)觀優(yōu)返勢(shì)3、腫交形房悠時(shí)五間倒晚抱，旱對(duì)案剛神需?？蛙?chē)戶(hù)抱有裙抗負(fù)性戰(zhàn)略恰性突豆破策唱略：田污忌振賽抱馬1、20厭0疊拼存先聲距奪人，創(chuàng)針山對(duì)弟有拳預(yù)畜算訊上朗限藏的繞別哨墅薪升臟級(jí)必客案戶(hù)潛，緩利故用弓低訂供突應(yīng)飛期蔥充桑分霜溢取價(jià)2、公扁寓代產(chǎn)龜品廢伺協(xié)機(jī)殊而季動(dòng)，瞄石準(zhǔn)有膚預(yù)算艱上限愛(ài)的剛共性升跳級(jí)客獨(dú)戶(hù)，囑并通搭過(guò)品葡牌和魔推售即時(shí)間礦的選膛擇帶混動(dòng)適槍度溢揚(yáng)價(jià)總姿結(jié)俱項(xiàng)漿目哭競(jìng)請(qǐng)爭(zhēng)日分罩析昌，玻確番定堤營(yíng)鐮銷(xiāo)右策狗略示穴例梁為瘦龍鼓湖家地險(xiǎn)產(chǎn)熔北屈京運(yùn)通解州斃西膀小柱馬贈(zèng)項(xiàng)千目九杰、剩營(yíng)奮銷(xiāo)典策磁略—營(yíng)銷(xiāo)辨策略例目姜標(biāo)分譯解總目導(dǎo)標(biāo)20削14年銷(xiāo)紋售耍目亮標(biāo)真：格*腰*效*誦*億瘋元目鎖標(biāo)國(guó)分際解普，醋即之將歐項(xiàng)恭目慨總演貨姿值舍按籮年襯度姿進(jìn)弊行者拆睬分律，但劃天分宇年炮度悲銷(xiāo)欣售嬌任固務(wù)余。轉(zhuǎn)示鎮(zhèn)例澇如土下詠：2摧0患1傅5年銷(xiāo)瞇售醉目斑標(biāo)比：瞇*曠*罵*址*億元20攝16年銷(xiāo)售央目標(biāo)銹：*竹**拔*億元2截0卸1物3年銷(xiāo)售賓目標(biāo)弓：*裂**辦*億愉元84銷(xiāo)關(guān)售真額煤*副*納*較億島元逢，尾利偏潤(rùn)警率悄*偷*啄*%，I摟R套R(shí)**肺*%九、熄營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)策略-貨值吼及價(jià)尾格規(guī)歪劃例貨值飾分裕解總貨值統(tǒng)計(jì)表各業(yè)態(tài)第一批次業(yè)態(tài)套數(shù)可售建筑面積(平米)可售建面單價(jià)(元)實(shí)得建面單價(jià)(元)貨值(萬(wàn)元)貨值占比%可售建面單價(jià)(元)套數(shù)貨值(萬(wàn)元)推盤(pán)時(shí)間疊拼12年10月洋房12年12月SOHO13年08月高層13年12月商鋪14年01月車(chē)位14年01月總貨值將譽(yù)各喂業(yè)替態(tài)幫按圓第宿一稻次新推唇盤(pán)辛的景時(shí)況間態(tài)依乘次龍排捏列憂(yōu)，緣瑞將踏總罪貨肅值筋所歇在碼的旨行犧數(shù)斬?fù)?jù)褲“扮加儲(chǔ)粗觸”早。85九、元營(yíng)銷(xiāo)肢策略-貨淚值膚及哭價(jià)糠格分規(guī)東劃例貨值稈年祖度碑分抄布業(yè)態(tài)類(lèi)別總計(jì)2011年2012年2013年2014年別墅建面單價(jià)28215240512794731908貨值（億元）14.894.325.105.47常規(guī)公寓建面單價(jià)1297611532124361367514040貨值（億元）26.031.9811.428.594.03特殊公寓建面單價(jià)94639463貨值（億元）2.372.37車(chē)位貨值（億元）1.071.7總貨值建面單價(jià)15549貨值（億元）45.028.6716.5214.065.73標(biāo)桿蜓產(chǎn)品濾，分鳴五期驢均勻鎮(zhèn)推出穴，爭(zhēng)望取最炸大時(shí)櫻間溢紙價(jià)；短兵坑相接聲正面今競(jìng)爭(zhēng)身，以徹安全膝為主述，保與證去籠化速昨度利用飲價(jià)格障優(yōu)勢(shì)披快速林甩貨別墅據(jù)形象壟，掩再護(hù)公攔寓出弱貨產(chǎn)砍品碌線(xiàn)唯豐貓富曠，擁最糠大孔去丸化剝來(lái)煩訪(fǎng)韻成鈴交九、緩營(yíng)銷(xiāo)秋策略-貨值奴及價(jià)粘格規(guī)葵劃例各業(yè)疾態(tài)泳主避基星價(jià)悼關(guān)爐系別墅傳基塞價(jià)：2蛇5輕0粘0御0元特殊亭公寓羽基價(jià)春：9核0讀0郵0元常規(guī)盜公寓咽標(biāo)準(zhǔn)仰基價(jià)鞋：11呆00蝦0元價(jià)格備差19祖%12煙7%別筆墅猴：24晉0套伐建悉筑達(dá)面為積52提80區(qū)0㎡特殊羞公寓蜻：1就9怠2套.建堤筑悼面赴積25枕08脊2㎡常徑規(guī)蔽公塘寓飄：1陜6辨4管0套.建筑宿面積20堵06斃02補(bǔ)㎡備注感：基富價(jià)指熔價(jià)格己區(qū)間忽，參尊考單坐價(jià)段志。九、屬營(yíng)銷(xiāo)都策略-貨幅值寶及僑價(jià)傭格丑規(guī)鹽劃例XX業(yè)態(tài)?；鶅r(jià)濃結(jié)構(gòu)最圖常皆規(guī)色公匠寓體根繞據(jù)個(gè)景耽觀鍛及渴位神置善分流為易兩級(jí)芹：1級(jí)、唱高層偵觀景犬公寓25層除精衰裝2時(shí)3抽0斤㎡2級(jí)、裕高層約公寓27層犁精詞裝8征9艷㎡漁/鴉1傷3涂0南㎡瞞/傾1磁3爛7㎡1級(jí)南房憂(yōu)源2級(jí)房黑源九卷、爺營(yíng)演銷(xiāo)漠策堆略-貨溫值鄉(xiāng)豐及義價(jià)妖格可規(guī)刷劃例X蟻X業(yè)態(tài)閥內(nèi)部繞基價(jià)受關(guān)系2級(jí)89平米略?xún)删?3雞6套1聽(tīng)3野