“五星級(jí)經(jīng)理”職場(chǎng)浮沉記

PAGEPAGE1“五星級(jí)經(jīng)理”職場(chǎng)浮沉記（★）第一篇：“五星級(jí)經(jīng)理”職場(chǎng)浮沉記演講稿工作總結(jié)調(diào)研報(bào)告講話稿事跡材料心得體會(huì)策劃方案“五星級(jí)經(jīng)理”職場(chǎng)浮沉記■王運(yùn)啟題記：市場(chǎng)中沒(méi)有常勝英雄就如同戰(zhàn)場(chǎng)中沒(méi)有常勝將軍一樣，再優(yōu)秀的營(yíng)銷人也會(huì)有馬失前蹄的時(shí)候或是在陰溝里翻船的一天。光華制藥企業(yè)的楊再春，作為一個(gè)擁有著“五星級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理”頭銜和美麗光環(huán)的他，經(jīng)過(guò)六年的打拼后，終于也輪到了一次營(yíng)銷職場(chǎng)生涯的歷練、考驗(yàn)與無(wú)情淘汰的命運(yùn)之“劫”。面對(duì)這種情形楊再春是無(wú)奈的，而醫(yī)藥保健品行業(yè)中多少個(gè)像楊再春這樣的營(yíng)銷人或許從此不會(huì)再踏入到醫(yī)藥保健品行業(yè)之中了。曾經(jīng)被稱為中國(guó)十大暴利行業(yè)的醫(yī)藥保健品行業(yè)，經(jīng)過(guò)政府行為的干預(yù)、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)環(huán)境調(diào)控以及醫(yī)藥保健品行業(yè)自身所面臨的行業(yè)重新洗牌，再加之醫(yī)藥保健產(chǎn)品的多次被迫降價(jià)等原因，這種被冠以“暴利”的外在稱呼似乎就要被摘下了。但部分價(jià)格虛高不下的醫(yī)藥企業(yè)和他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品仍然沒(méi)有被這種外表裹著的假象叫停，更有甚者是有些企業(yè)不但不降反而有所上升。這種現(xiàn)實(shí)情況盡管是存在著的，但作為消費(fèi)者的許多老百姓是不明真相的，他們以為這種降價(jià)只是暫時(shí)的，或是根本沒(méi)怎么降。而更多的企業(yè)卻是迫于醫(yī)藥保健行業(yè)自身的這種壓力而不得不考慮如何運(yùn)用一種全新的方式來(lái)拯救企業(yè)和產(chǎn)品所遇到的危機(jī)，光華制藥企業(yè)便是很具有典型意義的一家。作為“五星級(jí)經(jīng)理”楊再春就是在這樣的行業(yè)與企業(yè)背景下被光華制藥企業(yè)無(wú)情地結(jié)束了營(yíng)銷生涯。精心收集精心編輯精致閱讀如需請(qǐng)下載！演講稿工作總結(jié)調(diào)研報(bào)告講話稿事跡材料心得體會(huì)策劃方案光華制藥成就“五星級(jí)經(jīng)理”歷史往往都是如此的相似，往往一個(gè)當(dāng)年集風(fēng)光、贊美與實(shí)惠于一身的人，到了真正落難的時(shí)候那真叫“落了毛的鳳凰不如雞”。楊再春自20XX年進(jìn)入光華制藥企業(yè)以后，就開(kāi)始擔(dān)任地級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，從事藥品銷售工作。由于楊再春的勤奮踏實(shí)，很快就博得了企業(yè)與客戶雙重認(rèn)可?？墒菞钤俅河幸粋€(gè)很大弱點(diǎn)，那就是性格比較倔強(qiáng)，有一種不服輸?shù)膭蓬^，甚至有一種不撞南墻不回頭的固執(zhí)。這或許是楊再春的優(yōu)點(diǎn)，也是他的缺點(diǎn)，從而這也成為最后構(gòu)成楊再春被光華制藥企業(yè)無(wú)情淘汰的最大潛在誘因。對(duì)于醫(yī)藥保健品行業(yè)還處于世紀(jì)交替邊緣之際時(shí)，方興未艾的醫(yī)藥保健品各路豪杰梟雄仍然在演繹著群雄逐鹿的大戲，都要在政策與醫(yī)藥環(huán)境還不是十分規(guī)范、敏感的縫隙中進(jìn)行“灰色”的原始積累，楊再春恰恰趕上了這個(gè)時(shí)候。當(dāng)楊再春被派駐到一個(gè)人口不到40萬(wàn)的地級(jí)市去做營(yíng)銷時(shí)，楊再春憑借著他的真摯、誠(chéng)信和勤奮打動(dòng)著一個(gè)又一個(gè)顧客，第一年，他就尋找到了強(qiáng)有力的突破口，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品營(yíng)銷的“開(kāi)門紅”，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了超額完成銷售回款任務(wù)。在光華制藥企業(yè)的年底評(píng)獎(jiǎng)時(shí)，楊再春以驕人的業(yè)績(jī)和非凡表現(xiàn)，不僅贏得了他在光華制藥企業(yè)的第一個(gè)營(yíng)銷金獎(jiǎng)，在獲得豐厚的獎(jiǎng)金外，還獲得了增加自己職業(yè)砝碼的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。最有意思的是，由于光華制藥企業(yè)在當(dāng)時(shí)或多或少受到像三株、巨人等曾經(jīng)創(chuàng)造神話的企業(yè)軍事化或半軍事化管理這種營(yíng)銷管理模式的影響，光華制藥企業(yè)把營(yíng)銷金精心收集精心編輯精致閱讀如需請(qǐng)下載！演講稿工作總結(jié)調(diào)研報(bào)告講話稿事跡材料心得體會(huì)策劃方案獎(jiǎng)得主稱為“五星級(jí)經(jīng)理”，銀獎(jiǎng)得主稱為“四星級(jí)經(jīng)理”，銅獎(jiǎng)得主稱為“三星級(jí)經(jīng)理”。意欲在營(yíng)銷經(jīng)理中間形成一種競(jìng)爭(zhēng)氛圍，同時(shí)鼓勵(lì)營(yíng)銷經(jīng)理向一個(gè)又一個(gè)的高目標(biāo)沖刺。楊再春獲得了“五星級(jí)營(yíng)銷之星、營(yíng)銷精英”等一系列的雅號(hào)。再有當(dāng)時(shí)醫(yī)藥保健品行業(yè)所具有的“商業(yè)潛規(guī)則”的存在和利益雙方的滿足，不僅造就出一個(gè)實(shí)力日漸雄厚的光華制藥企業(yè)，而且也成就了楊再春成為“五星級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理”的神話。關(guān)系緊張矛盾激化升職難上難隨著楊再春第一年創(chuàng)造的營(yíng)銷奇跡，使身處光華制藥企業(yè)的他更樹(shù)立起了百倍的信心和必勝的把握。最令光華制藥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及同事們感覺(jué)到他能夠創(chuàng)造這樣的奇跡主要有兩點(diǎn)：一是楊再春不是學(xué)醫(yī)學(xué)藥專業(yè)科班出身的，卻能夠把藥品銷售做得如此出色；二是楊再春以前從未做過(guò)藥品銷售，卻在第一年能夠創(chuàng)造企業(yè)與同事們看似完不成的銷售回款的目標(biāo)任務(wù)，這顯然是有他做營(yíng)銷一套的路數(shù)。楊再春的這種現(xiàn)狀，也是在世紀(jì)之初諸多的醫(yī)藥保健品企業(yè)中跑單幫的營(yíng)銷人員所處的事實(shí)現(xiàn)狀。當(dāng)時(shí)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的無(wú)序化運(yùn)作；行業(yè)缺乏應(yīng)有的規(guī)范管理；許多問(wèn)題暴露的也不是非常突出；醫(yī)患矛盾、企業(yè)與消費(fèi)者之間的矛盾并沒(méi)有激化；國(guó)際醫(yī)藥企業(yè)沒(méi)有大規(guī)?！叭肭帧?；國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)非專業(yè)化營(yíng)銷和灰色營(yíng)銷占主導(dǎo)等等因素，確實(shí)在此行業(yè)創(chuàng)富甚至暴富了一批人。因此，楊再春在世紀(jì)初的20XX年到20XX年的四年當(dāng)中，囊括了光華制藥企業(yè)“五星級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理”的全部輝煌業(yè)績(jī)與美譽(yù)。這是楊再春的精心收集精心編輯精致閱讀如需請(qǐng)下載！演講稿工作總結(jié)調(diào)研報(bào)告講話稿事跡材料心得體會(huì)策劃方案營(yíng)銷職場(chǎng)生涯的巔峰時(shí)刻，他不僅收獲了個(gè)人財(cái)富，而且也收獲了良好的聲譽(yù)。命運(yùn)常常會(huì)給人開(kāi)不大不小的玩笑，當(dāng)一個(gè)人身處波峰時(shí)，也許等待他的將會(huì)是無(wú)法收身的波谷。雖然楊再春連續(xù)四年獲得了“五星級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理”的殊榮，也為光華制藥企業(yè)立了不小功勞，但他仍是在一個(gè)小市場(chǎng)“小打小鬧”，更何況光華制藥企業(yè)是一個(gè)大企業(yè)，僅營(yíng)銷人員就遍布全國(guó)二十多個(gè)省達(dá)四百多人，每年獲得“五星級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理”殊榮的人也不在少數(shù)，而楊再春想往上升，不是十分容易的，但他希望自己能夠到一個(gè)更大的市場(chǎng)去施展自己的能力，也早希望自己因業(yè)績(jī)能夠得以升遷。楊再春這一等就是四年，他終于沒(méi)有耐心等下去了，他認(rèn)為這主要是領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)給他機(jī)會(huì)的原因所導(dǎo)致的。于是他開(kāi)始與直接上級(jí)的營(yíng)銷部長(zhǎng)有了抵觸情緒，雙方關(guān)系逐漸緊張起來(lái)。最要命的是楊再春的倔脾氣又無(wú)意中得罪了他的頂頭上司——營(yíng)銷副總?；蛟S楊再春在領(lǐng)導(dǎo)面前的拘謹(jǐn)和不善言談和他不喜歡巴結(jié)上級(jí)的原因，更加深了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的壓制與疏遠(yuǎn)。楊再春的上級(jí)——分公司總經(jīng)理和營(yíng)銷副總之所以沒(méi)一下拿楊再春開(kāi)刀，最主要的原因就是楊再春業(yè)績(jī)很好?？蓷钤俅号c他們之間的關(guān)系“火藥味很濃”，一時(shí)無(wú)法緩和，這更使楊再春想接管大市場(chǎng)或升職的希望變得更加渺茫。行業(yè)洗牌風(fēng)云突變風(fēng)光難再楊再春自有他的“殺手锏”——就是他只要保持良好的業(yè)績(jī)，誰(shuí)也不會(huì)把他怎么樣！但他卻壓根沒(méi)想到會(huì)主動(dòng)離開(kāi)光華制藥，因?yàn)檫@里有精心收集精心編輯精致閱讀如需請(qǐng)下載！演講稿工作總結(jié)調(diào)研報(bào)告講話稿事跡材料心得體會(huì)策劃方案他的工作、情感及朋友，甚至是他為之奮斗的事業(yè)。但由于醫(yī)藥保健品行業(yè)發(fā)展迅速，同時(shí)也是關(guān)乎老百姓切身利益與生活的敏感行業(yè)，所以醫(yī)藥保健品企業(yè)也成為眾矢之的，光華制藥企業(yè)也同樣如此。實(shí)際上，在20XX年的醫(yī)藥保健品行業(yè)也如同國(guó)人遭遇到的“非典”一樣，呈現(xiàn)出了一種病態(tài)的現(xiàn)狀，到了不整頓不足以平民怨、緩和醫(yī)患關(guān)系的地步。行業(yè)變幻莫測(cè)，醫(yī)藥企業(yè)也在洗牌。這種變化既波及了光華制藥企業(yè)，同時(shí)也影響到了楊再春。雖然楊再春連續(xù)四年都是“五星級(jí)經(jīng)理”，但到了20XX年時(shí)，光華制藥企業(yè)的效益卻下降了10%，這與行業(yè)重新洗牌與企業(yè)重新整合也有著很大關(guān)系。在20XX年時(shí)，光華制藥企業(yè)的產(chǎn)品銷售局面不僅沒(méi)有得到有效遏制，而且光華制藥企業(yè)似乎對(duì)這種情況也是一籌莫展。此時(shí)的楊再春已經(jīng)受到的打擊加之面臨的內(nèi)外環(huán)境，他以前強(qiáng)勁的營(yíng)銷勢(shì)頭也隨著行業(yè)與企業(yè)腳步放緩了下來(lái)。到了20XX年時(shí)，楊再春的業(yè)績(jī)已經(jīng)從“五星級(jí)經(jīng)理”淪落成為“四星級(jí)經(jīng)理”了。這就好比一個(gè)過(guò)慣安逸日子的人，突然有一天被告之不能再養(yǎng)他了，需要他自己去養(yǎng)活自己，而這個(gè)過(guò)程需要付出艱辛、困苦與努力，那唯一的辦法就只有去那樣做了。楊再春不再像以前在光華制藥企業(yè)風(fēng)頭正勁時(shí)了，他這個(gè)以前鼓滿氣的球，現(xiàn)在似乎也感到在這種處境中氣先泄了一半。積重難返觀念待轉(zhuǎn)職場(chǎng)遭“劫”有個(gè)褒義詞叫做厚積薄發(fā)，又有個(gè)貶義詞叫做安于現(xiàn)狀。許多的挫折與阻礙如果累加到一起，足以打倒一個(gè)性格非常堅(jiān)強(qiáng)的人，但也往往精心收集精心編輯精致閱讀如需請(qǐng)下載！演講稿工作總結(jié)調(diào)研報(bào)告講話稿事跡材料心得體會(huì)策劃方案會(huì)使一個(gè)人安于現(xiàn)狀或向那個(gè)本身不愿意去的方向發(fā)展。正當(dāng)楊再春感受到抑郁寡歡而不得志時(shí)（在同一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)一干5年未升職），加之他認(rèn)為與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的緊張關(guān)系不可能調(diào)和時(shí)，他卻在一天接到通知，讓他去接一個(gè)重要的比他目前這個(gè)市場(chǎng)大三倍的光華制藥企業(yè)的主導(dǎo)市場(chǎng)。這讓楊再春頗感意外，他遵照領(lǐng)導(dǎo)的意思把自己的小市場(chǎng)交接給了他的一個(gè)比較能干的業(yè)務(wù)員，自己去接手那個(gè)大的區(qū)域主導(dǎo)市場(chǎng)了。楊再春到了新的區(qū)域市場(chǎng)后，在交接過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題這才恍然大悟，這是光華公司和前任經(jīng)理留給自己的一個(gè)“爛攤子”呀！由于這個(gè)市場(chǎng)的前任經(jīng)理因各種原因辭職后，這個(gè)市場(chǎng)以前良好的銷售業(yè)績(jī)一落千丈，同時(shí)庫(kù)房賬混亂、三級(jí)明細(xì)賬混亂、再加上市場(chǎng)中的呆壞賬和客戶對(duì)企業(yè)的信任度急劇下降等等，使楊再春感覺(jué)到這個(gè)市場(chǎng)雖然是光華制藥公司的主導(dǎo)大市場(chǎng)，但問(wèn)題百出，這是個(gè)“燙手的山芋”，想到這兒他的氣就不打一處來(lái)！可沒(méi)辦法，他想抓住這次既有風(fēng)險(xiǎn)又有挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，把他當(dāng)作自己另一個(gè)成功的機(jī)會(huì)來(lái)看，他想自己也許會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)再次創(chuàng)造“五星級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理”的輝煌。于是，忠誠(chéng)老實(shí)而且心生幻想的楊再春還是硬著頭皮把市場(chǎng)接了下來(lái)。一年過(guò)去了，當(dāng)時(shí)間跨入到20XX年時(shí)，光華制藥企業(yè)也同許多企業(yè)一樣在進(jìn)行著營(yíng)銷改革，光華制藥企業(yè)由董事長(zhǎng)親自掛帥，組成了一支新的變革先鋒小組，他要把光華制藥企業(yè)引入到走專業(yè)化營(yíng)銷模式的道路上來(lái)，從而杜絕一切醫(yī)藥購(gòu)銷中的不良商業(yè)因素，而這種觀念需要這些老營(yíng)銷人員的思維轉(zhuǎn)變，如果不變就是一個(gè)“死”字當(dāng)頭。精心收集精心編輯精致閱讀如需請(qǐng)下載！演講稿工作總結(jié)調(diào)研報(bào)告講話稿事跡材料心得體會(huì)策劃方案老板大刀闊斧地推進(jìn)企業(yè)改革。提出“營(yíng)銷人員不換思想，就換人”的口號(hào)。像楊再春這樣從底層打拼出來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)理，要想從關(guān)系營(yíng)銷、灰色營(yíng)銷的模式轉(zhuǎn)入到專業(yè)學(xué)術(shù)營(yíng)銷模式的道路上來(lái)，這是一個(gè)幾乎不可能的轉(zhuǎn)變過(guò)程。因?yàn)橐胱屵@些老一代的非醫(yī)藥專業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理，通過(guò)自己對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)他們的口講給醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)豐富的目標(biāo)客戶，這種艱難的蛻變需要付出多大的代價(jià)和艱辛過(guò)程誰(shuí)也沒(méi)想過(guò)、算過(guò)！但作為光華制藥企業(yè)學(xué)藥學(xué)出身的老板卻認(rèn)為這事一定能夠辦到，而且他確信能夠辦得到。此時(shí)的楊再春也感覺(jué)到了前所未有的壓力，輪到楊再春給董事長(zhǎng)演練涉及大量醫(yī)學(xué)藥學(xué)專業(yè)知識(shí)的PPT課件時(shí)，他的表現(xiàn)非常不佳，令老板有些生氣。當(dāng)楊再春第四次給董事長(zhǎng)演練這些專業(yè)性非常強(qiáng)的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的PPT課件時(shí)，仍然沒(méi)有能夠達(dá)到老板的要求。這次老板則認(rèn)為事不過(guò)三，楊再春這是不換思想，還是沿用以前的營(yíng)銷思維模式，為什么其他人員就能夠講得比這個(gè)楊再春好，他嘴里嗚哩哇啦半天，也不知道說(shuō)了些什么，這不明擺著是破壞自己的決策大計(jì)，不主動(dòng)換思想，是與自己對(duì)著干嘛！董事長(zhǎng)的不悅之色表現(xiàn)得非常明顯。恰在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，光華制藥的董事長(zhǎng)又聽(tīng)楊再春的領(lǐng)導(dǎo)們反映了楊再春目前在主導(dǎo)市場(chǎng)業(yè)績(jī)不利的詳細(xì)情況，更加對(duì)楊再春不滿意了，于是告訴楊再春的主管領(lǐng)導(dǎo)——分公司總經(jīng)理，這樣的區(qū)域經(jīng)理，目前業(yè)績(jī)這樣差，而且思想又不容易換，我們是要考慮他的去留問(wèn)題的！與楊再春存在矛盾的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)很快領(lǐng)會(huì)了其中的意思。精心收集精心編輯精致閱讀如需請(qǐng)下載！演講稿工作總結(jié)調(diào)研報(bào)告講話稿事跡材料心得體會(huì)策劃方案不到一個(gè)星期，消息報(bào)到了董事長(zhǎng)耳朵里，楊再春已經(jīng)被以企業(yè)的名義勸退了！據(jù)說(shuō)通過(guò)三次勸誡，楊再春才無(wú)奈地離開(kāi)光華制藥企業(yè)。一位老營(yíng)銷經(jīng)理最后就這樣在一家服務(wù)了六年的醫(yī)藥企業(yè)落得一個(gè)如此凄慘的結(jié)局！楊再春這位“五星級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理”的職場(chǎng)生涯就這樣在光華制藥企業(yè)終結(jié)了！可這到底又該去埋怨誰(shuí)呢？精心收集精心編輯精致閱讀如需請(qǐng)下載！第二篇：職場(chǎng)經(jīng)理競(jìng)聘稿（范文模版）各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：今天，我懷著激動(dòng)的心情，參加這次城區(qū)職場(chǎng)經(jīng)理職位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分說(shuō)明各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，我會(huì)努力把握這次機(jī)會(huì)的。首先，我簡(jiǎn)要介紹自己，我88年高中畢業(yè)，高考落榜后在鄉(xiāng)村小學(xué)任教4年，92年又讀于長(zhǎng)沙幼教職中，在學(xué)校擔(dān)任班長(zhǎng)兼團(tuán)支書(shū)，95年在縣工商銀行又干過(guò)幾年，98年3月份加盟中國(guó)人壽，同年5月份以業(yè)績(jī)突出擔(dān)任城區(qū)二科科長(zhǎng)，9月份兼任經(jīng)理助理，XX年參加公司的組訓(xùn)培訓(xùn)，隨后又擔(dān)任分處經(jīng)理。資深組經(jīng)理至今，開(kāi)始我長(zhǎng)達(dá)15年的主管生涯。10多年來(lái)，先后獲得業(yè)務(wù)精英、優(yōu)秀主管、展業(yè)能手、百?gòu)?qiáng)精英等殊榮。彈指一揮間，15年國(guó)壽情懷。其間也有過(guò)失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份堅(jiān)持、執(zhí)著、期待。今天，我來(lái)競(jìng)聘職場(chǎng)經(jīng)理這一崗位，是想給自己一個(gè)展示舞臺(tái)的機(jī)會(huì)，競(jìng)聘這一崗位，我認(rèn)為自己有四大優(yōu)勢(shì)：1、有一定的人脈及經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，從事主管10多年來(lái)，我經(jīng)常陪訪伙伴，教她們專業(yè)知識(shí)，授她們展業(yè)技能，與她們和睦相處，關(guān)系融洽，做主管10多年來(lái)的歷練和經(jīng)驗(yàn)為我以后工作的開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。2、性格開(kāi)朗，充滿著激情和斗志，壽險(xiǎn)營(yíng)銷是需要激情的，從事壽險(xiǎn)15年的經(jīng)歷，造就了我性格上永不言敗的斗志，我是充滿自信的人，我的工作能力和專業(yè)知識(shí)也得到了歷任領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，我深信唯有腳踏實(shí)地，才能穩(wěn)步前行，而正是這種國(guó)壽感情，加上自己的堅(jiān)持，才使我工作能永葆激情，走到現(xiàn)在。3、有較強(qiáng)的溝通與激勵(lì)能力，主管的首要特質(zhì)就是能夠?qū)锇檫M(jìn)行有效的溝通，并無(wú)時(shí)無(wú)刻給伙伴們?nèi)轿坏募?lì)，多年來(lái)，與伙伴們一起奔波市場(chǎng)，一方面積累了銷售、增員、育成等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，另一方面也培養(yǎng)了自身的溝通與激勵(lì)能力。4、有較好的學(xué)習(xí)力與執(zhí)行力，我讀過(guò)幼師，在學(xué)校五項(xiàng)全能，也曾從教多年，加盟國(guó)壽，為了很好地適應(yīng)環(huán)境，我每年都訂閱《演講與口才》，多年來(lái)養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣，作為保險(xiǎn)代理人，學(xué)習(xí)是為了能適應(yīng)市場(chǎng)，更好地生存，而執(zhí)行力是職場(chǎng)經(jīng)理人的天職，從事壽險(xiǎn)這么多年來(lái)，讓我更加明白一點(diǎn)：那就是唯有執(zhí)行力才是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。今天，如果我能競(jìng)聘成功，我會(huì)不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們對(duì)我的期望，擔(dān)負(fù)起職場(chǎng)經(jīng)理這一重任，在接下來(lái)的工作當(dāng)中，我會(huì)盡職盡責(zé)地做好自己的本職工作。一、做好角色轉(zhuǎn)換，溶于團(tuán)隊(duì)。盡快熟悉職場(chǎng)經(jīng)理全盤工作，做好每天的日常管理，抓好會(huì)務(wù)管理和活動(dòng)量管理以及每天的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)與追蹤。二、認(rèn)真履行好職場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)。做好會(huì)報(bào)管理、職場(chǎng)布置和公司文化的宣導(dǎo)和建設(shè)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，做好每周的早會(huì)。夕會(huì)等各種例會(huì)的經(jīng)驗(yàn)策劃，組織與事實(shí)，負(fù)責(zé)新人入司時(shí)的初步面試與甄選，協(xié)助業(yè)務(wù)主管育成新人。三、做好業(yè)務(wù)管理。根據(jù)市公司下達(dá)我們的全年銷售任務(wù)，制定各團(tuán)隊(duì)的周、日、季、年銷售計(jì)劃，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，把城區(qū)分成3大組，每組的任務(wù)量化到人，每天電話追蹤，事事督導(dǎo)，確保各組目標(biāo)計(jì)劃的順利達(dá)成。四、分析當(dāng)前形式，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。借這次專項(xiàng)增員之風(fēng)，順勢(shì)而為，做到生活增員化，增員生活化，6月底人力規(guī)模要由城區(qū)20XX到40人，創(chuàng)星晉級(jí)，把團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，閃現(xiàn)出安仁標(biāo)準(zhǔn)化城區(qū)職場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景。如果這次競(jìng)聘失敗，那說(shuō)明自己的知識(shí)有所欠缺，能力有待提高，但我不會(huì)氣餒，我會(huì)一如既往地協(xié)助好領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作，為安仁壽險(xiǎn)的明天再創(chuàng)輝煌。但我相信，憑我10多年來(lái)對(duì)壽險(xiǎn)的情懷，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著與追求，這次競(jìng)聘我還是充滿信心的，因?yàn)槲蚁嘈牛瑒倮肋h(yuǎn)是屬于那種對(duì)事業(yè)堅(jiān)持不懈努力奮斗的人。謝謝!賀春蓮第三篇：優(yōu)秀職場(chǎng)經(jīng)理競(jìng)聘稿優(yōu)秀職場(chǎng)經(jīng)理競(jìng)聘稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：今天，我懷著激動(dòng)的心情，參加這次城區(qū)職場(chǎng)經(jīng)理職位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分說(shuō)明各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，我會(huì)努力把握這次機(jī)會(huì)的。首先，我簡(jiǎn)要介紹自己，我88年高中畢業(yè)，高考落榜后在鄉(xiāng)村小學(xué)任教4年，92年又讀于長(zhǎng)沙幼教職中，在學(xué)校擔(dān)任班長(zhǎng)兼團(tuán)支書(shū)，95年在縣工商銀行又干過(guò)幾年，98年3月份加盟中國(guó)人壽，同年5月份以業(yè)績(jī)突出擔(dān)任城區(qū)二科科長(zhǎng)，9月份兼任經(jīng)理助理，XX年參加公司的組訓(xùn)培訓(xùn)，隨后又擔(dān)任分處經(jīng)理。資深組經(jīng)理至今，開(kāi)始我長(zhǎng)達(dá)15年的主管生涯。10多年來(lái)，先后獲得業(yè)務(wù)精英、優(yōu)秀主管、展業(yè)能手、百?gòu)?qiáng)精英等殊榮。彈指一揮間，15年國(guó)壽情懷。其間也有過(guò)失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份堅(jiān)持、執(zhí)著、期待。今天，我來(lái)競(jìng)聘職場(chǎng)經(jīng)理這一崗位，是想給自己一個(gè)展示舞臺(tái)的機(jī)會(huì)，競(jìng)聘這一崗位，我認(rèn)為自己有四大優(yōu)勢(shì)：1、有一定的人脈及經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，從事主管10多年來(lái)，我經(jīng)常陪訪伙伴，教她們專業(yè)知識(shí)，授她們展業(yè)技能，與她們和睦相處，關(guān)系融洽，做主管10多年來(lái)的歷練和經(jīng)驗(yàn)為我以后工作的開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。2、性格開(kāi)朗，充滿著激情和斗志，壽險(xiǎn)范文就來(lái)營(yíng)銷是需要激情的，從事壽險(xiǎn)15年的經(jīng)歷，造就了我性格上永不言敗的斗志，我是充滿自信的人，我的工作能力和專業(yè)知識(shí)也得到了歷任領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，我深信唯有腳踏實(shí)地，才能穩(wěn)步前行，而正是這種國(guó)壽感情，加上自己的堅(jiān)持，才使我工作能永葆激情，走到現(xiàn)在。3、有較強(qiáng)的溝通與激勵(lì)能力，主管的首要特質(zhì)就是能夠?qū)锇檫M(jìn)行有效的溝通，并無(wú)時(shí)無(wú)刻給伙伴們?nèi)轿坏募?lì)，多年來(lái)，與伙伴們一起奔波市場(chǎng)，一方面積累了銷售、增員、育成等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，另一方面也培養(yǎng)了自身的溝通與激勵(lì)能力。4、有較好的學(xué)習(xí)力與執(zhí)行力，我讀過(guò)幼師，在學(xué)校五項(xiàng)全能，也曾從教多年，加盟國(guó)壽，為了很好地適應(yīng)環(huán)境，我每年都訂閱《演講與口才》，多年來(lái)養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣，作為保險(xiǎn)代理人，學(xué)習(xí)是為了能適應(yīng)市場(chǎng)，更好地生存，而執(zhí)行力是職場(chǎng)經(jīng)理人的天職，從事壽險(xiǎn)這么多年來(lái)，讓我更加明白一點(diǎn)：那就是唯有執(zhí)行力才是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。今天，如果我能競(jìng)聘成功，我會(huì)不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們對(duì)我的期望，擔(dān)負(fù)起職場(chǎng)經(jīng)理這一重任，在接下來(lái)的工作當(dāng)中，我會(huì)盡職盡責(zé)地做好自己的本職工作。一、做好角色轉(zhuǎn)換，溶于團(tuán)隊(duì)。盡快熟悉職場(chǎng)經(jīng)理全盤工作，做好每天的日常管理，抓好會(huì)務(wù)管理和活動(dòng)量管理以及每天的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)與追蹤。二、認(rèn)真履行好職場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)。做好會(huì)報(bào)管理、職場(chǎng)布置和公司文化的找范文就來(lái)宣導(dǎo)和建設(shè)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，做好每周的早會(huì)。夕會(huì)等各種例會(huì)的經(jīng)驗(yàn)策劃，組織與事實(shí)，負(fù)責(zé)新人入司時(shí)的初步面試與甄選，協(xié)助業(yè)務(wù)主管育成新人。三、做好業(yè)務(wù)管理。根據(jù)市公司下達(dá)我們的全年銷售任務(wù)，制定各團(tuán)隊(duì)的周、日、季、年銷售計(jì)劃，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，把城區(qū)分成3大組，每組的任務(wù)量化到人，每天電話追蹤，事事督導(dǎo)，確保各組目標(biāo)計(jì)劃的順利達(dá)成。四、分析當(dāng)前形式，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。借這次專項(xiàng)增員之風(fēng)，順勢(shì)而為，做到生活增員化，增員生活化，6月底人力規(guī)模要由城區(qū)20XX到40人，創(chuàng)星晉級(jí)，把團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，閃現(xiàn)出安仁標(biāo)準(zhǔn)化城區(qū)職場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景。如果這次競(jìng)聘失敗，那說(shuō)明自己的知識(shí)有所欠缺，能力有待提高，但我不會(huì)氣餒，我會(huì)一如既往地協(xié)助好領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作，為安仁壽險(xiǎn)的明天再創(chuàng)輝煌。但我相信，憑我10多年來(lái)對(duì)壽險(xiǎn)的情懷，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著與追求，這次競(jìng)聘我還是充滿信心的，因?yàn)槲蚁嘈?，勝利永遠(yuǎn)是屬于那種對(duì)事業(yè)堅(jiān)持不懈努力奮斗的人。謝謝!賀春蓮第四篇：《浮沉》讀書(shū)筆記《浮沉》讀后感《浮沉》是一部激勵(lì)人心的職場(chǎng)生存小說(shuō)，這部小說(shuō)以外企職場(chǎng)為背景，通過(guò)講述職場(chǎng)上各色人物際遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展現(xiàn)了繽紛的職場(chǎng)風(fēng)云和商場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)。點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，展現(xiàn)給人們了職場(chǎng)生存法則、銷售經(jīng)驗(yàn)和有益的用人之道。一、職場(chǎng)生存法則：?jiǎn)汤驈囊幻芭_(tái)爭(zhēng)取到成為一名銷售員，因?yàn)樗线M(jìn)、聰明、努力、是一名有獨(dú)立思想的女性。一個(gè)人如果想在職場(chǎng)中有發(fā)展，首先要清楚自己要什么，才能朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)。一個(gè)人如果想在職場(chǎng)中有好的發(fā)展，最重要的是要有好的品質(zhì)和才干。從生活經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，能出人頭地的都是具有人格魅力，人緣好，會(huì)說(shuō)話辦事的人。在職場(chǎng)中和在學(xué)校不一樣，不是只是學(xué)習(xí)好，光聰明就行的。不會(huì)做人，說(shuō)話刻薄的人，朋友不會(huì)多，職位不會(huì)高。與其羨慕別人，不如把我自己的長(zhǎng)處。二、銷售經(jīng)驗(yàn)：銷售是這本小說(shuō)圍繞的一個(gè)主題，也是故事發(fā)展的源泉，在這本小說(shuō)中體現(xiàn)出了許多銷售理念和銷售方法。1、“銷售不是戰(zhàn)爭(zhēng)，商場(chǎng)也不是戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)之上，不是你死就是我活，而商場(chǎng)，是需要雙生雙贏的。在商場(chǎng)上，你沒(méi)有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對(duì)方，幫助對(duì)方獲取利潤(rùn)，前提是，他必須和你合作?！弊钭屛矣∠笊羁?。的確，雙生共贏才是商場(chǎng)的最終法則，這也是我們企業(yè)文化中所要求的。2、賣一個(gè)軟件和賣一根冰棍的本質(zhì)區(qū)別在哪里？這是個(gè)開(kāi)放性的問(wèn)題，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。我覺(jué)得不管是賣軟件還是賣冰棍，本質(zhì)都是賣，不同的是一個(gè)賣的是有形的東西，一個(gè)賣的是無(wú)形的東西，賣的策略和方式不同。相比較而言，無(wú)形的東西難賣一些，但只要賣出價(jià)值，收益也將是巨大的。三、用人之道：1、賽思新總裁何乘風(fēng)上任后，先是請(qǐng)來(lái)了陸帆，陸帆曾經(jīng)留學(xué)美國(guó)，還曾自己創(chuàng)業(yè)，但失敗。正是在這個(gè)時(shí)候，何乘風(fēng)向他發(fā)出了邀請(qǐng)。陸帆個(gè)性外冷內(nèi)熱，知恩圖報(bào)，對(duì)何乘風(fēng)十分衷心。何后又請(qǐng)來(lái)了黑白道通吃的歐陽(yáng)貴擔(dān)任主管銷售的副總，盡管此人一身江湖氣，與外企氣場(chǎng)完全不溶，但重義氣，有一套與外企人不同的處理問(wèn)題的方法，正好可以與何乘風(fēng)、陸帆這些“美國(guó)派”形成互補(bǔ)。陸帆來(lái)了之后，又邀請(qǐng)自己在美國(guó)的好友狄云海擔(dān)任銷售經(jīng)理。狄云海個(gè)性和陸帆相反，外熱內(nèi)冷，有些溫吞，左右逢源，擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系，與陸帆正好互補(bǔ)。2、陸帆選擇毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的喬莉擔(dān)當(dāng)晶通項(xiàng)目的馬前卒，也是經(jīng)過(guò)一番審慎考慮的。公司的兩個(gè)老牌銷售——琳達(dá)和周祥全都對(duì)晶通虎視眈眈，琳達(dá)美貌，大齡單身未婚，利益是她唯一追逐的東西，沒(méi)有極大的好處，是滿足不了她的；周祥有政府關(guān)系，但為人吊兒郎當(dāng)，這兩個(gè)人都不會(huì)是理想的人選。而且晶通能否拿下，事關(guān)何乘風(fēng)與自己等一干新人馬的命運(yùn)。陸帆決定親自出馬，于是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有門道但積極進(jìn)取，對(duì)銷售工作充滿熱情和干勁的喬莉，變成了最佳人選，因?yàn)橹挥兴梢噪S意拿捏處置。陸帆甚至對(duì)喬莉的售前技術(shù)支持都做了重新安置，將經(jīng)驗(yàn)不足的劉明達(dá)換成了經(jīng)驗(yàn)豐富的強(qiáng)國(guó)軍。至此，一個(gè)完整的針對(duì)晶通的團(tuán)隊(duì)組建完成，里面的成員能力不等，但各有所長(zhǎng)，正是這樣一個(gè)互補(bǔ)互助的團(tuán)隊(duì)，注定了以后的巨大成功。以上是讀《浮沉》的一些簡(jiǎn)單的見(jiàn)解，讀一本書(shū)就要讀懂，這本書(shū)我需要繼續(xù)好好的讀，理解到里面的銷售和管理及其他的一些理念和方法。第五篇：浮沉讀后感連續(xù)用幾個(gè)晚上睡覺(jué)前的一段時(shí)間把《浮沉》第一部看完了，總體感覺(jué)寫(xiě)的不錯(cuò)，但較之《圈子圈套》、《杜拉拉升職記》而言，語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔生動(dòng)方面稍微遜之，難掩夸張?zhí)摌?gòu)的成分。作者畢竟很年輕，生活的積淀有限，但能寫(xiě)出這樣的作品也實(shí)屬難能可貴?，F(xiàn)將有些感想與大家分享如下：第一章：從前臺(tái)到銷售1、銷售是龍頭，公司最核心的業(yè)務(wù)就是銷售，其他部門都是圍繞銷售而設(shè)立的，沒(méi)有銷售，就沒(méi)有公司。遺憾的是，不是每個(gè)公司每個(gè)人都能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，服務(wù)意識(shí)不足，官僚習(xí)氣倒不少。如果一個(gè)公司銷售人員地位高，趾高氣揚(yáng)，公司的業(yè)績(jī)一定差不了，如果一個(gè)公司銷售人員灰頭土臉，窩窩囊囊，這個(gè)公司的業(yè)績(jī)肯定不會(huì)好。喬莉從邊緣角色的前臺(tái)，自己爭(zhēng)取到銷售部做一名底層的銷售員，說(shuō)明她是個(gè)上進(jìn)、聰明，有獨(dú)立思想的女性。做銷售辛苦，壓力最大，收益也最大。做銷售的都是人精，目的性強(qiáng)，否則就簽不到單，無(wú)法立足。喬莉主宰自己命運(yùn)，挑戰(zhàn)自我的勇氣以及頑強(qiáng)的**值得同齡人學(xué)習(xí)。2、以往他看一個(gè)人，注重學(xué)歷、背景以及工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在，他更在意一些微小的地方，準(zhǔn)確地說(shuō)，是品質(zhì)與才干。從生活的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，能出人頭地的都是具有人格魅力，人緣好，會(huì)說(shuō)話會(huì)辦事的人。在社會(huì)混和在學(xué)校不一樣，不是你學(xué)習(xí)好，光聰明就行的。不會(huì)做人，說(shuō)話刻薄，朋友不會(huì)多，職位不會(huì)高。真正的成熟是圓潤(rùn)，世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。為什么有的人總是挑剔別人的不是，卻看不到自己的不足，是不是該反思和改變了？3、賣一個(gè)軟件和賣一根冰棍的本質(zhì)區(qū)別在哪里？這是個(gè)開(kāi)放性的問(wèn)題，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。我覺(jué)得不管是賣軟件還是賣冰棍，本質(zhì)都是賣，不同的是一個(gè)賣的是有形的東西，一個(gè)賣的是無(wú)形的東西，賣的策略和方式不同。相比較而言，無(wú)形的東西難賣一些，但只要賣出價(jià)值，收益也將是巨大的。4、任何組織都有政治，或者圈子。何乘風(fēng)到賽思帶來(lái)了干將，程軼群辭職也帶走一批人。士為知己者死，道不同不相為謀。很多時(shí)候人都是跟著賞識(shí)自己的領(lǐng)導(dǎo)走的，這對(duì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，自己的人用著放心、順手，對(duì)下屬來(lái)說(shuō)，跟著賞識(shí)自己的老板干著順心，也容易出成績(jī)。一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)人本事再大，孤軍奮戰(zhàn)也難保成功，如何利用好身邊的資源為達(dá)成目標(biāo)服務(wù)，身邊要能籠絡(luò)住一幫兄弟，這至關(guān)重要?！端疂G傳》中晁天王有一幫鐵哥們，后來(lái)的宋江也有一幫愿意為他賣命的兄弟，他們共同的特征是有威信，能籠絡(luò)住一幫人為他做事。第二章：初進(jìn)晶通1、所有的人都是棋子，所有的人也都是擺布棋局的人。喬莉是棋子，陸帆是棋子，總裁何乘風(fēng)何嘗不是棋子，對(duì)于最大的老板而言，下面所有的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。每個(gè)人影響著別人，也被別人影響，都在利用別人，也難免被別人利用，人生就是在博弈中前行。2、人只有自強(qiáng)不息才是正確的，在自己沒(méi)有強(qiáng)大之前，就沒(méi)有理由計(jì)較別人的態(tài)度。這句話對(duì)新人很管用。初來(lái)乍到，沒(méi)有人認(rèn)識(shí)，沒(méi)有成績(jī)，沒(méi)有地位，沒(méi)有別人的尊寵，可能會(huì)感到壓抑和孤單，于是急于表現(xiàn)，想要讓人關(guān)注。其實(shí)，默默地做好自己的事，要耐得住寂寞，用成績(jī)證明自己的價(jià)值，不要在乎別人的冷漠甚至不屑。喬莉雖為銷售的菜鳥(niǎo)，但她堅(jiān)強(qiáng)的毅力和必勝的信念是她一步步走向成熟與成功的基因。人都是現(xiàn)實(shí)的，你不如他，或者對(duì)他沒(méi)好處，他憑什么高看你，對(duì)你好？正是作者所言，商場(chǎng)，是需要雙生雙贏的，也就是互利互惠，這年頭，誰(shuí)會(huì)白白幫誰(shuí)？3、事情成于密、敗于泄。作者說(shuō)，在職場(chǎng)上，每一個(gè)人都是你的朋友，每一個(gè)人也都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友，同事也不是，但也不是你的敵人，你只和你自己在一條船上。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，何況對(duì)方是什么人，誰(shuí)的人，處于什么目的，你拿得準(zhǔn)嗎？對(duì)任何人，任何事都不要過(guò)早下結(jié)論，很多人實(shí)際跟看到的不一樣，很多事情不到最后都是未知數(shù)。這個(gè)道理可以很容易在身邊找到印證，我們要做一個(gè)守口如瓶的人，值得托付和信賴。4、銷售要敢說(shuō)。喬莉第一次見(jiàn)王貴林，生怕說(shuō)錯(cuò)話，顯得拘謹(jǐn)，這是人之常態(tài)，說(shuō)明她還稚嫩。陸帆告誡她做銷售要多見(jiàn)人，多去各種地方，這樣才能見(jiàn)怪不怪，鎮(zhèn)定自若。開(kāi)朗的人更適合做銷售，要善于察言觀色，調(diào)節(jié)氣氛，要敢說(shuō)但不是亂說(shuō)，不是信口開(kāi)河、夸夸其談，說(shuō)要說(shuō)到點(diǎn)子上，說(shuō)的有水平。這同樣需要天分，也需要長(zhǎng)期的修煉。5、雖然沒(méi)看到結(jié)局，但我想賽思的勝利第一是策略的勝利，他們兩條線跟進(jìn)客戶，一明一暗，做到萬(wàn)無(wú)一失。另外用人頗具匠心，再加上團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，上下一心，不折不扣地執(zhí)行（而不是象后來(lái)所述的SK的薄小寧貪功冒進(jìn)，擅自行事，導(dǎo)致SK損失250萬(wàn)美金），想不成功都難。第三章：郵件事件1、何乘風(fēng)對(duì)陸帆說(shuō)：你的性格外冷內(nèi)熱，待人表面冷淡，內(nèi)心慈和，這樣容易吃虧。云海和你恰恰相反，他待人表面寬柔，內(nèi)心卻深謀不動(dòng)，極有城府，和你正好相輔相成。但是臨危受命，獨(dú)攬重任，云海永遠(yuǎn)不如你，他永遠(yuǎn)會(huì)猶豫，這正是他不如你的地方，也正是這樣，他才是你最好的助手。他來(lái)了，我就放心了。你這一段很辛苦，我很感激。何乘風(fēng)與云海只有幾面之緣，如此洞悉若明，并對(duì)自己如此了解與關(guān)愛(ài)，陸帆很感動(dòng)，愿為士為知己者死。從這幾句話，可以看出何乘風(fēng)之所以能成為賽思中國(guó)老板，他的過(guò)人之處，知人善任，寬厚仁愛(ài)，能讓你心甘情愿、感激涕零地為他干活。領(lǐng)導(dǎo)不是好當(dāng)?shù)?，領(lǐng)導(dǎo)不是誰(shuí)都能當(dāng)?shù)?。包括第四章何乘風(fēng)在陸帆喝醉之后打電話給云海說(shuō)的一席話，沒(méi)有責(zé)備陸帆一句，而且用他的方式打聽(tīng)出他們?cè)诟墒裁?，還交代清楚了工作，甚至他能理解陸帆的疲憊。這也許就是陸帆下決心結(jié)束公司轉(zhuǎn)投賽思的一部分原因。領(lǐng)導(dǎo)一定要有人氣，能收買住人心。2、美國(guó)總部又為了監(jiān)督和制衡何乘風(fēng)，又派來(lái)更高領(lǐng)導(dǎo)信任的市場(chǎng)副總，何和總部也在玩控制與反控制的游戲。喬莉受命發(fā)郵件向美國(guó)總部告新來(lái)市場(chǎng)副總的狀，之前她迅速地做了分析，如果拒絕發(fā)郵件則怎樣，同意發(fā)郵件又怎樣，然后果斷地做出決定。其實(shí)我們?cè)谧鲆粋€(gè)決定的時(shí)候，也是要正反兩方面分析，考驗(yàn)的是推理和邏輯思維能力，哪些是符合人之常情的，哪些是與世事不符的。兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕，而要在非常短的時(shí)間內(nèi)做出分析判斷就很難得。何乘風(fēng)在郵件事件后打電話給市場(chǎng)副總，演雙簧、做好人，讓這位市場(chǎng)副總吃了蒼蠅但無(wú)可奈何，這就是高明。可以統(tǒng)計(jì)一個(gè)規(guī)律，一個(gè)人能成功，起碼的條件是腦子快，口才好，性格好，情商高。3、事緩則圓。不好判斷的時(shí)候千萬(wàn)不要著急判斷，這就告誡我們做事要沉著冷靜，很多時(shí)候自己急是沒(méi)有用的，一急反而沒(méi)了頭緒、亂了思路。一時(shí)想不通，不妨靜一靜、放一放。喬莉經(jīng)過(guò)觀察和思考，第一次去王貴林家，給王的岳母送去紅外線床上用品，事情辦得很圓滿，開(kāi)始就給王貴林一個(gè)好印象，給后期工作的開(kāi)展奠定了很好的基礎(chǔ)。一回生、二回熟，銷售和客戶多接觸一次，情感上就多遞進(jìn)一步，當(dāng)然每次接觸都要經(jīng)過(guò)籌劃，而不僅僅是瞎聊。所以，銷售要講究節(jié)奏，什么時(shí)候見(jiàn)什么人，做什么事，都是有章法的，不能操之過(guò)急。第四章：轉(zhuǎn)戰(zhàn)三亞1、讓什么人在立項(xiàng)時(shí)提供技術(shù)支持，就表明那個(gè)人在招標(biāo)時(shí)有了巨大的中標(biāo)可能。在立項(xiàng)時(shí)提供技術(shù)支持，就是將自己公司的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)變成客戶招標(biāo)選型的標(biāo)準(zhǔn)，先入為主地影響客戶的認(rèn)知，誰(shuí)制定游戲規(guī)則，當(dāng)然誰(shuí)獲勝的可能最大。2、于志德在三亞說(shuō)的道貌岸然，又讓方衛(wèi)軍向喬莉提出海外考察，看來(lái)他的目的是增加我們的投入，我們現(xiàn)在投入得越多，將來(lái)給的好處也會(huì)越多。比如，要想對(duì)方和你同心協(xié)力做一件事，光自己投入是不行的，對(duì)方不投入就不會(huì)用心，而且還可能會(huì)阻擾，他投入了才會(huì)和你變成利益共同體。就比如男女談戀愛(ài)，一方投入越多，中途放棄和背叛對(duì)方的幾率越小，否則她隨時(shí)可以離開(kāi)，因?yàn)樗ㄋ](méi)損失啊。聯(lián)想到，很多老板只有等投了錢在一個(gè)項(xiàng)目上，他才會(huì)真正重視起來(lái)。3、瑞貝卡在市場(chǎng)活動(dòng)后對(duì)喬莉發(fā)飚，反而被喬莉一席話降服。首先是喬莉口才不錯(cuò)，能言善辯，其次是她有心計(jì)，早已掌握了對(duì)方的把柄，踩住了瑞貝卡的尾巴，所以瑞貝卡想咬人反而被咬，想必今后她拿喬莉也不敢怎么樣。4、先有誠(chéng)意，后有生意。第五章：方衛(wèi)軍事件1、喬莉受到客戶總工方衛(wèi)軍的性騷擾，當(dāng)場(chǎng)臨危不亂，巧妙還擊，之后又秘密錄音，掌握了對(duì)方證據(jù)，她又想法探聽(tīng)到方工家庭住址，會(huì)見(jiàn)方工夫人，警告方工不要再亂打主意，否則只怕后院失火，從中看出喬莉是一個(gè)很有城府的人。一個(gè)漂亮的年輕女孩，在復(fù)雜的商業(yè)社會(huì)中難免會(huì)經(jīng)受各種誘惑和干擾，怎么做既保護(hù)自己，不被占到便宜，又不使雙方關(guān)系破裂，達(dá)成自己的目的，這就需要智慧。做女人難，做漂亮的女人更難，做成功的漂亮的女人難上加難。2、聯(lián)合次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后再打擊次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這和三國(guó)演義，吳蜀聯(lián)合抗魏的策略暗合。3、凡事不可太要強(qiáng)，要順其自然。相信很多人都是凡事追求完美，心氣高，不甘人后，經(jīng)過(guò)了很多年，慢慢體會(huì)到很多事不是光自己努力就行的，自己也不是真的那么出類拔萃，天外有天，人外有人，自己不過(guò)是一個(gè)普通人而已。凡事盡力而為，就能少些遺憾。第六章：又進(jìn)晶通1、你要想打敗一個(gè)人，就一定要比他快。2、喬莉相親一段，那位紳士第一次見(jiàn)面就批評(píng)喬莉不會(huì)打扮，對(duì)飯菜挑三揀四，最后有一點(diǎn)不紳士，竟要AA買單。生活中的確有這種人，自視清高，以貌取人，說(shuō)話刻薄，可能外在條件很高，但內(nèi)在涵養(yǎng)很差。正如喬莉所言，一個(gè)人怎么對(duì)待別人，才是看人的標(biāo)準(zhǔn)。第七章：當(dāng)頭棒喝1、喬莉面對(duì)方工的性騷擾，以及告狀誣陷，開(kāi)始選擇了獨(dú)立面對(duì)，后經(jīng)過(guò)陸帆開(kāi)導(dǎo)，最終告訴陸帆實(shí)情。中間雙方的辯論很精彩，都在據(jù)理力爭(zhēng)，為了團(tuán)隊(duì)的勝利，犧牲個(gè)人是必要的，但誰(shuí)也不想犧牲的那個(gè)人是自己，喬莉面對(duì)的壓力和矛盾是可想而知的，從她身上可以看到我們的影子。老喬的教誨很受用：第一要有大局觀念，要換位思考，有些事情大家都身不由己，不要太計(jì)較，今天這個(gè)人可能對(duì)你不利，明天也許會(huì)有利，一兩件事情不算什么，只要能朝著目標(biāo)邁進(jìn)就是好的。受不了半點(diǎn)委屈，不能吃一點(diǎn)虧不行，埋怨別人只能說(shuō)明自己無(wú)能，做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之間的關(guān)系，能最大限度地利用身邊的資源，建立自己在單位在社會(huì)上的人脈，不要事事?tīng)?zhēng)強(qiáng)。2、既不想幫助別人，也不需要?jiǎng)e人的幫助，只會(huì)讓自己越來(lái)越辛苦，讓想幫助你的人使不上勁。人是社會(huì)中的人，很多事情光靠自己一個(gè)人是做不成的，閉門造車路子越走越窄。3、花一點(diǎn)心思去了解別人、幫助別人，每一個(gè)人在接受到別人好處的時(shí)候，都會(huì)想著怎么把這點(diǎn)恩惠還掉，這是人之常情。4、客戶