知名地產(chǎn)地產(chǎn)前期策劃流程培訓(xùn)

萬科地產(chǎn)策劃流程培訓(xùn)前期策劃篇策劃？前期策劃？前期策劃的總體流程第一階段第二階段第三階段第四階段第一階段可行性研究可促行拐性凝研伯究禽是羨指重在孕投覽資愁決舉策娘前燙，街對編建飾設(shè)押項圍目鞋進天行裕全問面逆的移技頸術(shù)肥經(jīng)砍濟膊分扒析王、傷論盆證睡的敗過會程員。是項歷目投款資決峽策的性依據(jù)講。是籌乞集建穴設(shè)資辜金的駱依據(jù)是泰開毛發(fā)濃商疲與并有忌關(guān)鑄各吸部徹門永簽浙訂爬協(xié)災(zāi)議雜、鍋合捧同老的翠依稠據(jù)是編孝制下堅階段督規(guī)劃獸設(shè)計唉的依統(tǒng)據(jù)房顆地乳產(chǎn)E網(wǎng)市場型分析市場初預(yù)測收入零、成汽本、綱費用政預(yù)測財務(wù)筍評估盈索虧廁平舅衡完分場析敏勿感悼性須分逆析風(fēng)駕險緣瑞評蚊估宏撿觀艇市弓場遵、央?yún)^(qū)筒域爽市屢場供坡給維預(yù)恰測荒、雜需徹求傲預(yù)郊測言、件價匪格賞預(yù)沸測銷售方收入仰、土府地成磁本、很建安恭成本鐮、市純政配唐套費凡、管枯理費絮、稅躺費等靜態(tài)撈指標(biāo)犧：成唇本利蓋潤率強、銷亂售利憂潤率動態(tài)味指標(biāo)合：凈禁現(xiàn)值平、內(nèi)剝涵報首酬率辛、投某資周評期盈戀虧扎分盞析泉的賤關(guān)督鍵嗽是勵找捐到繳盈閉虧傾平景衡椅點寒，厘即逆項位目善達漲到桌盈句虧友平迫衡核狀植態(tài)識利岔潤客為敞零蹤蝶的閣點反應(yīng)仰敏感觸程度沫的指被標(biāo)是心敏感熊系數(shù)騎敏感司系數(shù)=目標(biāo)裁值的桂變化現(xiàn)百分罵比／仿參數(shù)秘值變秀動的挖百分繞比風(fēng)險鹽分析湖又稱古概率棍分析灘，利習(xí)用概民率值危來研充究不晴同因防素的炸概率莫分布菜，從零而對縣方案蹲的經(jīng)蓬濟效醫(yī)果指怎標(biāo)做宋出某碗種概喜率描異述，嚇對方虧案的筋風(fēng)險醫(yī)情況模做出申比較濱準(zhǔn)確茶的判色斷可攻行韻性顛分復(fù)析啄的號研通究夜內(nèi)阿容第匠二桃階想段項遮目番研前究項目猜研究瞇？市圍場愉研剩究莊？宏跳觀貓環(huán)謎境虹分堆析競爭疏環(huán)境嫂分析項目克價值貫分析市墨場光狀鑄況可能滾的客欺戶可壓能枕的相產(chǎn)筑品項齡目酷研殘究嘩的黑目癢的宋：地賀塊潛膏在企客轎戶賠分招析1、宏蒸觀環(huán)撥境研樸究宏觀納政策脊及經(jīng)民濟形兄勢（通聲脹、山利率嫩、匯淺率等寶）重瓣大立事隱件麻及所其挖影蒜響（如噸北京2姻0旨0憑8年卵奧艷運蹤蝶會勇、仇上童海20養(yǎng)10年世接博會狂）城掘市管經(jīng)伏濟拐狀秋況（GD扔P、心人街均紅收士入怨等糧）城市抹建設(shè)（堡城優(yōu)市非規(guī)抱劃妙、誤固彼定賢資振產(chǎn)悔投匠資響、課拆麻遷交計領(lǐng)劃嘗等立）人口滴及其間變化艙狀況（總蠢量、蔽新增梁家庭撲數(shù)、掏外來疼常駐彎人口姐比例灣等）房惡地院產(chǎn)漸市戴場絕環(huán)待境結(jié)日構(gòu)耍及永其灰規(guī)繞模（一斥、二特、三魚級市奧場）板塊筋布局（熱競點區(qū)潑域）行至業(yè)錘成處熟凈度（遼產(chǎn)皺品糞豐腫富棚度柄、嬸外朋來齊開權(quán)發(fā)浮商揪的今進騾入呆程深度扶）結(jié)謊論括：航房遙地低產(chǎn)椒未慘來送發(fā)賺展離趨陶勢經(jīng)勞濟曾環(huán)煎境2、神項雨目范價萍值是分豬析產(chǎn)制業(yè)沸分業(yè)布駛（鬼第嘩三膽產(chǎn)依業(yè)禍、撞旅舅游侵經(jīng)紀(jì)濟啄、端高霞新刻技千術(shù)坐產(chǎn)余業(yè)派、迫物休流蠶等個）街區(qū)伶價值嘗（土鏈地級棉別，信區(qū)域估功能拼定位張、人底文歷哨史價債值等差）（1）盾區(qū)悔位莫價證值卷分識析自忌然刃（糧山列景構(gòu)、懶海平景祥、況湖雨景肉等謎）行、移人插文故景脈觀交布通鈔資技源摟（插公葛交母、甚高蛇速錢路全、慮機材場矩、隸火表車親站每、絲式港手口蒼等朝）配貢套銀資窮源富（愿購洗物乒、沙教鄰育努、純醫(yī)旺療側(cè)、帥文主化貝、織娛匙樂蟻等局）（2）哭項貢目投資成源倚分喜析3、秘競?cè)幒葘鹗指壹靶瘸娠椆ξ浒搁喞盅衅戮浚?）癢同狼區(qū)曠位允、廈同婆類江型愈、世同拾價泳位脅競園爭鉆項如目素分脾析通過困對在幻玉地段挽、產(chǎn)怕品、賢價格踩等方廈面構(gòu)曠成直紅接茄競緊爭或者潛在賣競爭的澇樓辯盤肝進訊行舅分抖析業(yè)，猛尋群求貧突紗破父創(chuàng)猜新衡和即差幻玉異冠化粒。同讀區(qū)御位鋒：介包漆含同縱一貧地析段或同懸等菊地讓段兩滿個誦方近面錦。同類煌型：格指在臭產(chǎn)品橋上具歸有相鈔同屬邀性。繞如同旱為郊渡區(qū)大誘盤、戒同為康小戶跳型等禁。同價刑格：襲包含同單京價和同總料價兩舞個蓋方刷面寧。研究坑內(nèi)容咬：同仿質(zhì)產(chǎn)烈品供加應(yīng)總貞量產(chǎn)品凝特點價棚格客戶研究蛙方法無：踩頃盤、呈小組嚼討論插、問燥卷（2）經(jīng)罩典樓猶盤分綠析通過挨對同男一個倡城市拿經(jīng)典陪樓盤暴的分虧析，邊總結(jié)羞其成頓功和咱不足逼為我擾所用寨。研閱究白內(nèi)砍容魯：塑產(chǎn)灘品葛特部色（行產(chǎn)忘品率理棉念巴、峽建悶筑公風(fēng)祝格繩、敢產(chǎn)機品尤組攜合翁、嚇面漸積炕配迷比愛、舌戶固型趕特汽點控等環(huán)）推廣戴手法（病廣融告芒訴映求飽、看媒奪體快運獸用反、諸推礙廣據(jù)節(jié)敞奏住等靠）銷醋售飽策繭略其他零成功羽因素研究閥方法狼：現(xiàn)茄場考籮察+小組浙座談（3）如成注功幕案扮例疏分內(nèi)析通過禁對對煉國內(nèi)論外同監(jiān)類型里項目跳成功粥案例莫的分塞析，故總結(jié)爹其成兵功和浩不足棄為我圈所用身。研究賴內(nèi)容柱：開茄發(fā)策鳳略產(chǎn)品岔特色推廣弄手法銷售坑策略其華他初成郵功委因準(zhǔn)素研正究喇方亭法農(nóng)：帽案羨例們分裹析4、潛瓣在客練戶群屬研究——以項給目為錫出發(fā)融點的枕定向群研究（1）辣確卡定莊研學(xué)究罷對復(fù)象項寺目周味邊僚客束群新監(jiān)生曲客根群投資紡客群特挎有帶客抗群歷廢史視客省群（2）確鑰定研肢究內(nèi)下容客濟戶戶基龍本劈燕特猶征置挨業(yè)賀能閱力需戰(zhàn)求煙特濕點置業(yè)銜原因需求龍?zhí)攸c收入螺水平燃、置耳業(yè)計銅劃等家頭庭壺結(jié)珠構(gòu)著、妻文學(xué)化鍬背正景標(biāo)、披職頑業(yè)墊、峰區(qū)窮屬工插作剖地匪點婦、烘現(xiàn)搞有廳居帆住仔狀仇況弊等5、衛(wèi)得擇出每調(diào)梢研餃結(jié)塊論未來翠的市掘場狀睜況1、2閥-瘋3年片肉區(qū)內(nèi)診供應(yīng)事量預(yù)艦測2、價淺格走同勢預(yù)叉測3、需佳求趨鍵勢預(yù)距測4、茅客打戶迎消牲費望趨快勢信預(yù)惡測可已能者的最客鬼戶1、客動戶可告能的粉區(qū)域2、浮客儉戶珍層籮面3、項購債買次力群狀獲況可能房誠的產(chǎn)萍品1、產(chǎn)槳品類虎型2、產(chǎn)巨品耍設(shè)蘇計值創(chuàng)惹新喪點3、機可衣能巷的住價島格鉤（虧總宿價投、傅單局價眼）第趕三繼階毅段項賣目范定柜位定位混（P劃o慮s眠i真t赴i貼o孤n顏i野n能g堅)有史療以來叫對美所國營那銷影商響最炭大的拘觀念圍！定位即預(yù)恢期陡客部戶叉頭經(jīng)腦娘里師已輪有灶的龜想臘法！[美]艾·里斯翼杰克·特亦勞以特/著◎王厚恩冕廚于少收蔚/譯S厭W森O嘉T分析客戶垮定位產(chǎn)選品緞定林位價勝格危定福位房地石產(chǎn)定菊位的墨目的霸：尋見找絡(luò)均鄭衡猾點產(chǎn)品客落戶投資酸效益1、S秧W阿O蛇T分壓析s尚t修r(nóng)誘e丙n字g片t貝h（盈優(yōu)象勢齊）w鞋e扯a考k仗n添e崖s測s（挽劣墳勢沖）O索p間p死o劇r味t泄u木n巾i斜t訓(xùn)y(機蟲會)T個h蝴r喇e脫a異t（丘威姐脅坦）2、莖客藍(lán)戶賺定伸位生報命薄階窩段收餃入真水就平根嘗據(jù)猴市筆場辭研環(huán)究階她段貴對唱項跟目狹特點以繩及潛隙在客戶岡的標(biāo)研渴究勿篩頸選目別標(biāo)巧客旅群客戶細(xì)分客戶研究客戶篩選客戶定位消費歇價值敢觀需圣求焦特動質(zhì)客戶墨構(gòu)成生肯命涂階癥段區(qū)士域職業(yè)…訓(xùn)…需求韻特點面積總伙價戶型鼻功能…暫…P旬u胞l數(shù)t甚e束H館o愉m件e黃s：首運次置教業(yè)、銜常年見工作悲流動蟻人士澇、單禁人工呀作丁速克家庭歇、耗雙姻人悄工威作基丁維克獄家梳庭氏、描有什嬰炎兒俯的掘夫捉婦慰、酒單計親休家庭乏、嫩成遞熟臭家無庭型、介富旺足典成姥熟身家油庭將、沾空逝巢怠家蜂庭素、枝大崗齡單盛身泥貴帽族邊、戶活嘆躍權(quán)長童者萬賺科蹦：臭注程重帝自年我筆享克受救的釘職侮業(yè)疑新疾銳需家學(xué)庭鮮、肯關(guān)粉心柏健結(jié)康棚的伯幸刪福疏晚賤年弦家庭動、貢注策重肝家確庭時的蒼望輩子擁成限龍莖家顛庭愁、忘價合格遙敏共感糧的黨務(wù)陡實鋒家新庭黨、游彰顯邀地昌位勢的它成豬功其家聰庭規(guī)永劃想設(shè)滲計基建期議總石體輛規(guī)技劃先建藏議建筑爭風(fēng)格慨建議園林灶設(shè)計驢建議配苦套朝設(shè)假施功能理配套航建議智能昏化建深議會橫所朽設(shè)鼓施賓建朝議產(chǎn)品提建議建筑簽單體雕建議戶趣型誰、預(yù)面帳積必建騙議戶型聚配比炭建議戶砍型悄設(shè)赤計包細(xì)尸節(jié)身建累議裝必修托標(biāo)惰準(zhǔn)分建感議社技區(qū)殘服容務(wù)零建壺議物遍業(yè)閉管封理莊公祖司旨建拳議物業(yè)匪服務(wù)摘內(nèi)容舉建議1、桃產(chǎn)焦品象定切位沫內(nèi)殺容定侄位總描腫述設(shè)池計脈要薄點3、究產(chǎn)奇品兔定昨位2、產(chǎn)峽品定霞位策標(biāo)略——客勢戶消導(dǎo)押向拼與胡市拐場廚導(dǎo)馬向冬相朝結(jié)櫻合領(lǐng)先更型定彼位策披略模都仿士定拴位蹄策施略差袋異辰化慘定趟位霉策聰略創(chuàng)別新宰定絮位萬策際略4、價你格定諷位價格蜜定位浩的考伯慮因浸素：競昨爭稼項丟目題的淋價遼格越定飛位產(chǎn)品燒的特京色開好發(fā)穿商秒的效品廉牌未來勝的市植場狀句況…蜓…具售體燥內(nèi)殲容搏，齡請沿關(guān)什注邀明篩天蛋的《定價》專匠題懷！5、經(jīng)月濟收沫益分仆析即在栽價格限定位而的基望礎(chǔ)上妙，結(jié)壇合項術(shù)目的貝投資態(tài)開發(fā)沉周期忽、銷贊售周濃期等競，運靜用經(jīng)繳濟指匯標(biāo)檢綠驗以雕上定聚位的敲經(jīng)濟迷收益捉，并觸根據(jù)歡檢驗謠出來股的經(jīng)璃濟收藏益重場新調(diào)爐整定恐位，雕使客幕戶和網(wǎng)產(chǎn)品紀(jì)達到就新的劣均衡嚴(yán)點。開遮發(fā)粒商內(nèi)鍛部外收北益批率納（I寸R行R）凈副現(xiàn)賢值贈（NP煎V）小業(yè)響主投貪資責(zé)回泄報賊率具體采內(nèi)容矩，請筑關(guān)注火下面賺的《房地戒產(chǎn)投靈資分怪析》專凈題孟！第桌四斷階鑼段市縱場口推瞎廣市續(xù)場像推劇廣煤方福案隱的槍主慈要鉤內(nèi)罪容周：1、股賣疾點撞提奸煉2、妻項塌目錦總蹤蝶體捕形剝象爆設(shè)袋計3、推壇廣費稍用預(yù)象算4、現(xiàn)也場包醬裝方崗案5、制傅定銷匯售策嚴(yán)略6、吉制貓定蕩推按廣太策告略7、臨營腿銷遭工喂作灘總怕體蓄時廉間泡表1、偵賣查點棵提腫煉即分苗析總疾結(jié)項細(xì)目所旦具有秀的特灰點，絹經(jīng)過廈提煉奔形成遷對客版戶具悔有吸弊引力橋的產(chǎn)杏品訴凳求。估這種注特點粗不一穿定是爹項目肌所特往有的報，但碎必須雖是鮮統(tǒng)明的允。一伸般而武言，繩會從輔地段鋸、產(chǎn)倆品、糕附加恰值等崇三個攏層面刑進行抵提煉議總結(jié)慮：地段礦：交慚通條矩件配觸套惑資督源自棒然定、臉人溫文增景冤觀未來聰規(guī)劃躬遠(yuǎn)景……產(chǎn)蛇品妨：鈔規(guī)咳模建增筑歉風(fēng)床格園吹林燃特清點戶型棉特點價格新型賣建材星、工脅藝…妻…附謊加蠢值唇：組開都發(fā)驢商分品冊牌物閉管謊品巡壽牌建辰筑赤設(shè)演計璃公湊司以品握牌園林靠設(shè)計束公司模品牌承建逃商產(chǎn)品廳概念倡導(dǎo)額的生塊活方屠式……形嫌象膊支年撐士要陳素——產(chǎn)品翼概念產(chǎn)隆品賓概杏念刻是吳用唯有攝意腔義乓的丘消帽費錄者王術(shù)毒語驗進叉行然表倡述顫的國對兩產(chǎn)援品悔的蒙構(gòu)廊思爭?！啤PP絞h億i虧l箱i把p馬sk詢o桂t壇t終l場e2、項腦目總戰(zhàn)體形銅象設(shè)咽計形號象石表鋼現(xiàn)農(nóng)系顆統(tǒng)案名Lo敢go標(biāo)準(zhǔn)壤色形象蔥推廣刷語生態(tài)3、渡推獲廣摘費攪用盆預(yù)散算基仿本蝦步縮慧驟躺：1、確藍(lán)定推古廣費撫用占業(yè)總體離銷售刮額的圾比例結(jié)筐合犬當(dāng)耍地避行獲業(yè)?；緮?shù)水悅平慣，某視傾項跪目謀情級況彈定2、斥確認(rèn)定五各躬主綿要御費烏用碎項泉目賞的濟預(yù)隔算差比蟻例（現(xiàn)頁場包鉗裝、詳媒體延費用裂、活礦動費哨用、彎預(yù)留其費用蒙等）3、確個定各排推廣乎階段號推廣朵費用菠預(yù)算敢比例（演蓄椅勢幅期桃、浪強竄銷雷期青、監(jiān)蓄狠銷什期道、戲尾太盤嫌期昆）4、琴確袋定秋各外推套廣鄰階劈燕段忍內(nèi)蓄各望項腥費瞧用貓的陪詳摧細(xì)剩預(yù)搶算4、稠現(xiàn)哲場舒包較裝瘦方給案戶外輛大牌郵（如搶何選殺擇？童）工地途圍板匹（如垂何體推現(xiàn)項遙目特晉色？葛）售樓肺處設(shè)難計方追案（耍如何女選址螺？歸如何和設(shè)計良？）看俗樓夠通侮道罩方準(zhǔn)案示范室園林示醒范井單哲位臭（恥選效取賞什頭么宮單說位散？果設(shè)怒計精什削么快樣邁的額風(fēng)予格幟？押）……具許體邪內(nèi)況容閑，藝請?zhí)桕P(guān)選注南明施天憑的《住宅性項目獎市場串推廣》專題凱！3、銷售目標(biāo)銷售時機選擇的一般辦法：避開競爭高峰，搶占市場先機迎合熱點事件，借勢發(fā)揮（房展會、假期等）與競爭對手同時發(fā)售與工程進度有關(guān)（如豪宅一般現(xiàn)房銷售等）

5、演制茫定黎銷樣售恨策崇略1、銷售禍次序2、銷售粱時機4、價格策略此種價格策略一般使用一些產(chǎn)品差異不太大的項目，比如一些中低價商品房等。穩(wěn)定價格策略此種策略也比較少見，一般用于推出單位較少的項目，一炮而紅，而且去化較好，后期的產(chǎn)品作為尾盤進行低價處理。具有銷售速度快的特點，一般會在開發(fā)商要求盡快回籠資金的情況下使用。高開低走此種價格策略由于市場風(fēng)險較大，一般很少采用，但在一些高檔盤中，為了塑造高品質(zhì)的市場形象，前期會通過推出一些較好的產(chǎn)品形成高價，并借此固化高檔的市場形象，從而形成“母以子貴”的帶動作用，獲得良好多的收益。高開高走此種價格策略比較普遍，特別是在一些多期開發(fā)的大盤以及期房銷售中，市場風(fēng)險較低。主要是通過前期主要推出一些較差戶型形成低價，造成熱銷，并為后期蓄勢。隨著后期較好戶型的推出，以及社區(qū)氛圍的形成，價格逐步爬高。低開高走策略適用情況策略在制定價格策略時，一般會從市場狀況、開發(fā)商資金需求、產(chǎn)品差異程度、銷售周期、銷售節(jié)奏等方面綜合考慮，從而保證其價格策略即結(jié)合市場，又結(jié)合開發(fā)商的戰(zhàn)略。6、趟推摘廣吩策擔(dān)略向誰場說？說什引么？怎么能說？主個要男內(nèi)膠容石：推廣帶階段笨劃分階段床推廣拘主題媒體賺組合條策略行份銷枯策疼略匠組畝合（效現(xiàn)呼場辛活找動桐、碰公份關(guān)粱活默動昂、疤展績銷鏡會避、厚促洲銷帖手示段訪等矛）7、營繳銷工轉(zhuǎn)作總單體時執(zhí)間表案畝例返討獲論地僚塊尾描縫述映：計位肢于詞深年圳小福管田慌區(qū)詠福筆榮最路屆北海，亂東稈西亭長吸約3免0素0米循，蛾南蘇北蝦窄敢約70米合，赴總星占錦地袋面按積3桶9裹3動5凝7淡.瀉2平米辣，地爸塊北法面有轟一排8層高逢農(nóng)民層房，騰南面建大海瓦與項光目僅希一高斯速公咬路之酷隔，腸整幅滔地塊焰低于吊高速只路面域近兩也米。通過伯項目悶研究捉結(jié)論融：市罪場形狀讀況從題片賞區(qū)堵再團售虛項腦目松看橋，靠當(dāng)狂時索的徑市榆場赴均貧價條一源般委在73射00元/平放韻米左輸右；麥未來1-兆2年內(nèi)秩，片旺區(qū)內(nèi)深競爭斃項目瞞較多押，而鋪且其屬它片誕區(qū)的啄同檔著次項余目也總比較財多，往競爭運比較陜激烈損；深原圳本念地住末宅消莫費趨雜勢向舞大戶拳型、蹈生態(tài)架住宅戲的方格向轉(zhuǎn)渡變?？筛鼓苜v的耳客涌戶從周涂邊競筑爭項山目來糠看，附除了滾深圳些本地撞客群芒以外惕，外胡銷客亞戶也把占有曠相當(dāng)漁比例牙；從龍本項慈目看濫，海比景資夢源更闊加豐姐富，寒對于伙香港盜客戶蘿吸引氏力更廁大，勝未來異客戶幻玉構(gòu)成源香港烘客戶滿會是燈一個坡很重來要的逗組成桂部分?jǐn)??？煞菽芊械姆虍a(chǎn)供品一廟個爭面損向否深坊港怖兩斗地泊的怖海勤景評物盟業(yè)S（strength）自然環(huán)境優(yōu)越，擁有稀缺的國家級紅樹林自然保護區(qū)景觀和市區(qū)海景。開發(fā)商開發(fā)經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品設(shè)計能力領(lǐng)先市場。開發(fā)商品牌信譽較好，美譽度較高。W（weakness）地塊狹長，北有農(nóng)民房，南又低于福榮路路面；緊臨廣深高速與福榮路，噪聲較大。離繁華市區(qū)較遠(yuǎn)，公交系統(tǒng)不是很完。具規(guī)模、上檔次的生活、商業(yè)設(shè)施等較為缺乏；教育配套水平較低；O（opportunity）1、片區(qū)地位逐步抬升；2、獨特的景觀與未來的高起點規(guī)劃，越來越受到市場的矚目；T（threat）翠堤灣對本項目構(gòu)成較大的競爭威脅；未來1-2年內(nèi)，片區(qū)內(nèi)樓盤供應(yīng)量較大；相鄰區(qū)域分流部分內(nèi)外銷客戶；項目外銷內(nèi)銷目標(biāo)客戶30歲以上，月收入在3~5萬元，有一定事業(yè)成就及閑暇時間的香港人，分布在港島、九龍、新界的比例較為平均。有實力的購買年齡段，32—45歲，月收入3萬——6萬元人民幣，目前居住在特區(qū)內(nèi)的客戶。購買用途度假為主。度假休閑享樂，坐享深圳灣海濱風(fēng)情。自用為主。起居生活有身份標(biāo)志的尊貴府邸。行業(yè)可能一類：35歲左右，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，想擁有更多的專業(yè)性人士，如：寫字樓白領(lǐng)、公務(wù)員、律師、醫(yī)生等。二類：30歲以上的深港經(jīng)商者；三類：50歲左右的擬退休人士；一類：30歲以上，市場營銷行業(yè)；二類：私企中高層管理（比白領(lǐng)高，比金領(lǐng)低一點的灰領(lǐng)階層）；三類：私企經(jīng)營業(yè)主（利潤較高的行業(yè)）?？們r50萬-80萬100萬以上戶型需求2房、3房3房、4房面積區(qū)間65M2

–75M2

；85M2左右130M2—160M2

景觀需求1.海景2.翠綠園景海景附加需求室內(nèi)：帶家私裝修+分體空調(diào)室外：游泳池設(shè)備：深港直通巴士室內(nèi)：結(jié)構(gòu)可調(diào)性較大室外：高尚的運動設(shè)施與園林需求：安全且私密性，車位充足?？蛻糁捕ㄎ还模寒a(chǎn)品盟定位項目悶核心鏈資源葛：深鞏圳揪灣越海戒景核心膽概念方：都市咱渡假定位健描述混：都市找全海合岸悠鑼游尊乓貴府烤邸設(shè)計凍要點成：10顛0%海景弧形仍大曲踩線的兆布局附以及除抬高6蛛.廊7米的選平臺貍使得畜戶戶鬼有海鋼景設(shè)產(chǎn)計某公庫司東：灑賓·士氧奈軍設(shè)素計世公墓司觸（B柔e邊n獨s覆l唐e奧y績D去e非s稀i怒g春n羞S兄t哀u奏d羞i俘o）四乘房援二焦廳烈二丈衛(wèi)1扭4絡(luò)9平米三房齊二廳致二衛(wèi)10藝9平米戶型惱設(shè)計—盛—從7彎3平宴方喝米爸的2房最到2睬0井5平織方粱米魯?shù)目酒焦諏勇纱蠼g戶撤型抄，阻從矮頂虛層否復(fù)公式漠住亞宅往到遮珍沾貴及的口獨蚊立TO吊WN摔HO爪US疑E，每剛個戶吧型幾衣乎都痰力求畢不同宮的角般度有澇不同寶的紅催樹林丹海景圣面，壟滿足貧面積仍要求勤不同瘦但品憲質(zhì)要督求同殿樣最艘高的?？蛻舻?。低區(qū)to陵wn岡ho影us名e設(shè)藝計仙公時司湖：孟賓·士綁奈尾設(shè)刃計例公遣司濁（B葡e吹n杠s踢l輕e虎y窩D段e茫s精i倦g若n敏S鄙t具u園d譯i圖o）香堤償雅鏡——小空雀間，寫大感濟覺！掘泰式托風(fēng)情臭園林般，濃決濃度件假風(fēng)盲格，條令項揉目的糧園林蹦別具炸風(fēng)格靈；整紐奉體園牙林架旨高6.擁7m，旬內(nèi)且景甜遠(yuǎn)舍處梨海猴景思渾碼然違一粥體財；觀底凱層怠架賊空扒，培通顧透集視戒野殲！設(shè)計挖單位聚：H啦B各A室內(nèi)遙設(shè)計捉公司功辱能肺設(shè)剩置廚：標(biāo)釀準(zhǔn)奴室宰內(nèi)軋籃腔球尾場排球解場三個腰羽毛辰球場壁里球營室大插型濫親遙子厘兒滑童借游少戲怪室兩片夸網(wǎng)球融場沙怨弧寬球辛練抗習(xí)險室室內(nèi)會泳池海景酬健身霉會所香隊熏s燭p購a功法能風(fēng)會規(guī)所—撿—設(shè)計取格調(diào)偉，氣秒勢恢只宏；侵布局緒合理店；項叨目新乓穎時演尚。商讓業(yè)細(xì)配緒套——不僅電滿足嫌業(yè)主糊基本省生活炭需要加，更恐提供右一定勾休閑鬧購物怖場所臺，寓毛生活撈與度棗假之袍中。商業(yè)黃業(yè)態(tài)群：超兄市、雀快餐扮廳、叮小商密業(yè)、戒銀行舅、郵架局；捆中西綢餐廳丈、咖倆啡廳案武名壘：麗金亭域禿藍(lán)蓮灣用變?nèi)虃€多色倦塊考代軟表黨項疑目晚三輪個忠樓悲棟且疊金酸色膜突幻玉出新項達目杏高必貴皺品逢質(zhì)下面汁一道幅藍(lán)代織表海形微象攀推藝廣此語善：疫在橡海業(yè)上手一覆切兇超惠然金另域屑藍(lán)嫁灣慕價鳳格舌策泥略剛：當(dāng)鋤時之開恐發(fā)撐商絹提錫出83蘭00元/㎡的均呆價，此這比港當(dāng)時買周邊烏項目急高出速近1０浸０寄０膽元?。O…袋…高親開云低犯走：一種期外選器擇昂中蹤蝶間詞擁抖有艱海腦景度和就園你景也雙麻重養(yǎng)景惰觀陵的持地謝塊州進賀行醫(yī)開恐發(fā)皺，密高尊舉鋼高潤打避，集即糖有獵利坐于體項葡目擴的享成銳功援面卻市喂，祥更白可竄以做以牛較糟高登的怕價韻格診提恨升我項仍目桑總體體親的碼市恩場樸價短值珠。低開識高走難：每一班期的雅開盤潑，通傲過銷艙控策拘略的帖實施里，以蔽低開榆高走瞧的價擾格策魔略，條在開方盤初耐期形走成較引好的揉市場攜熱度姑及影獎響，圾實現(xiàn)曠開門明紅的百市場扶效果陷。金域惠藍(lán)灣推推廣扭策略世：一愁期筒內(nèi)呼銷傳市做場在碌主想要截關(guān)撒口栗、唯繁廣華墳地勞段紋設(shè)罪立家戶鄰?fù)饪薮箢i牌點進坊行揀形溝象屬訴丸求張，炎并狗結(jié)刮合勻新陰聞傾發(fā)摧布廢會選、浴各浮大迅主袍要找報孟紙撞媒困體舊（閑特浸區(qū)沃報羞、鋸?fù)饵S資濃導(dǎo)偏報塑、富商旺報奮）牽的延軟愈文撈炒歪作聞，恭確恨立餃項店目雞的尊市奧場芬地口位卡和竭影屋響從力刪。媒先體倍的沖廣蘿告撤推費廣浴，衣圍嘉繞鉗項榜目灑形翼象博定行位嫌層器層到展際開黎，脾逐遺步半深鉆入與，牢最慚終私把貫項堵目地的厚品愈質(zhì)痰、落品蘇牌堡和呢理粗念艇闡俯釋椒得黎淋苦漓戴盡勵致怒，應(yīng)全假面給推晚向慶市摧場現(xiàn)場苦活動金賽域姜藍(lán)柱灣2婆0炕0錯2年份活菠動典回兆顧5月：吃深港絲式豪宅省名人征論壇6月：宅金域搜藍(lán)灣猛揭幕林酒會當(dāng)、千蘇人健帶康徒怨步紅蟲樹林萬摩科琴老好業(yè)爸主岔推落介菜會7月腹：難王超石涉專疑訪開迎盤增日亦自之助朝酒焰會攀及性陽羨光墳燦象爛液協(xié)鬼會洽活者動8月：搶金域招藍(lán)灣還外銷歡揭幕洲儀式9月絡(luò)：塑“抵資咐產(chǎn)愈重國組散中捆的壇投搞資踏機掏遇形”墻講腔座“房掌地產(chǎn)救投資豪置業(yè)買指南啦”講今座泰國私文化顯藝術(shù)騰展1垂0詠~丟1調(diào)1月同：資金眠域態(tài)藍(lán)需灣挎封惱頂芽儀幣式泰膝國鏡民螞間裝節(jié)狼日岔風(fēng)艘情疤展大卡師娘面離對矛面——拿Sh柄er萄ma撐n園林翼藝術(shù)顫講座S乎P遺A香裕薰鉤體兇驗泰假國術(shù)美獻食乖狂冠歡療節(jié)1昂1篩~狼1菌2月：絞金域她藍(lán)灣頌紅樹般林觀驕鳥節(jié)二騰期昆外釣銷利市杜場于推川廣前喉二周起以“深圳導(dǎo)紅樹防林全騾海景盲殿堂撤級豪久宅”為鴿推客廣漆主性題歷開舍始嫂報害紙芹的御軟帆文晶及婦新宇聞耽式罵的討繕魔稿浴炒舅作香祝港心明哄報并于擴港人頓到深岸圳必恥經(jīng)的梨通道慶設(shè)置大芳型王的土戶直外寒廣柳告九龍棟塘火烘車站斧大型褲貼墻蓬廣告經(jīng)過悅二周六的預(yù)筆熱后糧，由20腔03年7月昌的憶第2周及剪第3周開連始于劫紅磡槍都會矛海逸唯酒店象舉行賴展銷副會，吵并同赤時舉丟行“辦萬科囑深港帽輝煌膊建筑候作品胳展”萬首科磚金龜域胳藍(lán)劇灣2期暨膠深港酸輝煌貧建筑瞎作品鞋展當(dāng)錢日記責(zé)者招馳待會謀圖片接幣著犬圍野