XX市場調(diào)查報告分析

XX最新市場調(diào)查報告分析一、調(diào)查目的當(dāng)今礦泉水是一個群眾消費(fèi)品，有市場潛力大，競爭者眾多等特點(diǎn)。面對中國礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)，恒大冰泉為了開拓新市場，挖掘飲用天然礦泉水這一市場，使本企業(yè)在這一新的細(xì)分市場中搶占先機(jī)，博取銷費(fèi)者好感，抽樣調(diào)查針對在校大學(xué)生進(jìn)行一次系統(tǒng)的調(diào)查研究。二、調(diào)查對象及內(nèi)容①調(diào)查時間：②調(diào)查工作時間：③調(diào)查地點(diǎn)：成都理工大學(xué)④調(diào)查對象：學(xué)生⑤教育程度：大學(xué)⑥調(diào)查范圍：成都理工大學(xué)在校學(xué)生（年齡19?25歲間）專業(yè)不限。本次調(diào)查主要內(nèi)容有：消費(fèi)者通過何種方式去了解產(chǎn)品；消費(fèi)者在購置產(chǎn)品時最注重的是哪方面；消費(fèi)者了解恒大冰泉的渠道；我們需要在什么方面搞宣傳、促銷；并消費(fèi)者對恒大冰泉有哪些建議可以占領(lǐng)開辟新的市場。三、調(diào)查方法針對在校大學(xué)生的特征、習(xí)慣和市場上常用的調(diào)查方式，本小組選擇市場調(diào)查問卷這種簡潔易懂的方式，對在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，并上網(wǎng)查閱資料。本小組成員在成都理工大學(xué)內(nèi)進(jìn)行問卷調(diào)查，并走訪了本院校的超市、院校附近的零售店進(jìn)行問詢調(diào)查，了解情況。調(diào)查從問卷的設(shè)計、調(diào)查到后期數(shù)據(jù)處理及技術(shù)分析報告都由我們第三小組完成。問卷調(diào)查日期為XX年11月中的5個工作日，共14個問題，其中13條選擇題，1條問答題。整體上，調(diào)查對象的性別、年齡及其喜歡消費(fèi)礦泉水，是否對恒大冰泉有一定的了解和是通過什么樣的渠道了解恒大冰泉礦泉水，男女生之間對礦泉水的消費(fèi)差異不大，所以我們選擇男女各半來調(diào)查。由于受條件及時間限制，我們只選取一局部學(xué)生有針對的進(jìn)行了調(diào)查。為保證調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調(diào)查問卷回收后，我們抽取了一定比例的問卷進(jìn)行檢驗調(diào)查結(jié)果，并將不合格的問卷全部廢除。四、調(diào)查數(shù)據(jù)分析與判斷中國礦泉水行業(yè)結(jié)構(gòu)變化：80年代-90年代初一->自來水(白開水)90年代初期到今一->瓶裝水(1)市場潛力經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本院校礦泉水消費(fèi)市場很大，現(xiàn)代不少學(xué)生都有買水喝的習(xí)慣，大局部學(xué)生都有運(yùn)動后、逛街、口渴時買水喝的習(xí)慣，占被調(diào)查大學(xué)生中的35%的學(xué)生喜歡嘗試新口味礦泉水，但是由于我們學(xué)院在校學(xué)生多，而且消費(fèi)能力非常強(qiáng)，所以在年輕90后這一代人中消費(fèi)的礦泉水市場有很大的潛力。通過調(diào)查，當(dāng)代大學(xué)生其中大多數(shù)都有消費(fèi)礦泉水喝的習(xí)慣，這個范圍的人數(shù)占總調(diào)查人數(shù)的69%o選購的價格在1V￥W2元/瓶的最多，占總調(diào)查人數(shù)的82%,其次2<￥<3元/瓶，占總調(diào)查人數(shù)的12%,然后喜歡消費(fèi)礦泉水價格在3<￥<5元/瓶，占總調(diào)查人數(shù)的4%,消費(fèi)礦泉水價格在5以上的占總調(diào)查人數(shù)2%0(2)了解產(chǎn)品的渠道調(diào)查發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)礦泉水時，消費(fèi)者受到電視廣告、網(wǎng)絡(luò)懸掛廣告所占的比重相對大一些，占被調(diào)查大學(xué)生中的72%的同學(xué)不是很了解恒大冰泉這個新型天然礦泉水。所以企業(yè)應(yīng)該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創(chuàng)新性的宣傳廣告吸引消費(fèi)者，以深入加深消費(fèi)者對自己產(chǎn)品的忠誠度。品牌產(chǎn)品調(diào)查結(jié)果說明，現(xiàn)在無論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了到達(dá)提升企業(yè)和品牌的的知名度，應(yīng)該加大宣傳方面的力度。(3)對消費(fèi)者的調(diào)查在消費(fèi)者的印象中的礦泉水主要有：怡寶、農(nóng)夫山泉、康師傅等礦泉水同類產(chǎn)品比照產(chǎn)品名稱占總調(diào)查人數(shù)百分比(%)備注怡寶82.5可參考價值高農(nóng)夫山泉64可參考價值高康師傅31.5娃哈哈19.5冰露8其它7通過對消費(fèi)者愛慕品牌的認(rèn)識，可深入探討這些品牌的動人之處，和它籌畫的過人之處。以便我們做出科學(xué)的分析，使我們的飲用水能夠做得更好，更適合大學(xué)生的要求。(4)消費(fèi)者購置首要問題調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對市場上的瓶裝礦泉水，最耽憂的是質(zhì)量是否是天然的礦泉水，消費(fèi)者有喜歡選擇新口味的礦泉水，并且商品的第一感覺非常的重要，往往著消費(fèi)者的決擇。所以在這個競爭者眾多的市場上，要占領(lǐng)學(xué)生飲用水這一市場，把自己的產(chǎn)品推銷出去，一定不能無視消費(fèi)者最關(guān)心的問題，我們要贏在起跑線上。消費(fèi)者普遍關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量好、品牌知名度高、價格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺好等方面。消費(fèi)者購置時最關(guān)心的問題（從高到低羅列）：質(zhì)量好、品牌知名度高、價格優(yōu)惠（分別占總調(diào)查人數(shù)的87%,11%,57%）o（5）國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查通過調(diào)查得知，我國礦泉水業(yè)因其沒有參加過多原種元料，而在所有水類行業(yè)中質(zhì)量最值得消費(fèi)者放心。而在我們的問卷調(diào)查中，質(zhì)量選擇甚至到達(dá)了87%的比重。在我們的礦泉水行業(yè)中，雖然消費(fèi)者還要求提高質(zhì)量，但是本人認(rèn)為不需要再在質(zhì)量方面大力的投入資金，而應(yīng)該在其它方面加大投入，例：宣傳、開辟新產(chǎn)品等方面。因為在質(zhì)量方面加大投入資金也不會產(chǎn)生多大的效益。（6）本地品牌銷售情況問卷數(shù)據(jù)說明，消費(fèi)者對恒大冰泉礦泉水的認(rèn)識程度不高。近期新聞報導(dǎo)，國家質(zhì)檢部位對農(nóng)夫山泉的飲用礦泉水水進(jìn)行了專項監(jiān)督抽檢，發(fā)現(xiàn)本地產(chǎn)品不合格。所以要恒大冰泉應(yīng)該在礦泉水市場上加大宣傳力度，力求在消費(fèi)者心目中樹立更好的形象。（7）SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析（國內(nèi)整體）①優(yōu)勢（Strength）：質(zhì)量好，水源多，本錢低，攜帶方便，價格都是在消費(fèi)者隨所能及的合理水平，再加之本校學(xué)生多，消費(fèi)能力高，課程量不多，運(yùn)動愛好者眾多，對于消費(fèi)礦泉水群大，利潤可觀。②劣勢(Weakness)：產(chǎn)品購置次數(shù)多，每次購置量小，購置頻繁導(dǎo)致銷售人員多，中間環(huán)節(jié)代理商多，造成浪費(fèi)。而校內(nèi)往往超市少形成獨(dú)家生意，對降低售價難，超市少又形成對消費(fèi)者不方便購置。顧客對知名品牌較為敏感。現(xiàn)場促銷對消費(fèi)者影響不大，電視廣告費(fèi)高。對于恒大冰泉礦泉水興趣低。③時機(jī)(Opportunity)：可開辟新產(chǎn)品，設(shè)計創(chuàng)新包裝，以綠色健康為主題。減少中間環(huán)節(jié)代理商，在各校設(shè)立無人銷售機(jī)。企業(yè)可加大員工素質(zhì)培養(yǎng)，提高效勞質(zhì)量。樹立良好的企業(yè)形象與產(chǎn)品形象。④威脅(Threat)：知名品牌眾多。其它飲料對礦泉水業(yè)有一定的沖擊。五、結(jié)論經(jīng)過調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示，所問各項中，答案男女分別不大(附件有男女答案的數(shù)據(jù))。經(jīng)過調(diào)查，本院校內(nèi)的大局部學(xué)生消費(fèi)者都有買水喝的習(xí)慣，說明恒大冰泉礦泉水是很有市場。在各種營銷籌畫中，各種各樣的策略都對產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響，經(jīng)過調(diào)查消費(fèi)者受到電視廣告影響最大，應(yīng)該加大在電視廣告方面的資金投入，而促銷策略對產(chǎn)品的銷量影響不大，應(yīng)該少搞。企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，因為消費(fèi)者對質(zhì)量的關(guān)心程度占到調(diào)查人數(shù)的87%,所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要做到好，同時也要做好產(chǎn)品的知名度，消費(fèi)者往往會受到產(chǎn)品知名度的影響，因為在大多數(shù)消費(fèi)者心目中，都認(rèn)為一種有知名度的產(chǎn)品就是好的品牌的心理現(xiàn)象。目前，恒大冰泉的產(chǎn)品知名度不夠高，再加之人們對恒大冰泉礦泉水產(chǎn)品不了解，造成消費(fèi)者對本地的礦泉水消費(fèi)少，所以存在巨大潛行的市場有待開辟。調(diào)查背景分析經(jīng)濟(jì)快速開展讓人們的生活水平不斷提高，也使得居民消費(fèi)熱點(diǎn)的不斷轉(zhuǎn)移。人們的消費(fèi)再也不注重溫飽，而漸漸開始考慮享受、精神消費(fèi)、開展自我、面子、社交等消費(fèi)。在市場經(jīng)濟(jì)開展的影響下，而今的消費(fèi)結(jié)構(gòu)日益豐富多彩。城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，主要表現(xiàn)為消費(fèi)能力的增強(qiáng)，而誰能把握好今后五年市場消費(fèi)熱點(diǎn)，誰就能在這競爭劇烈的市場分到一杯羹。調(diào)查目的分析為了了解福建城鎮(zhèn)居民未來五年消費(fèi)熱點(diǎn)，我們班級在指導(dǎo)老師吳飛美的精心指導(dǎo)下，進(jìn)行了本次市場調(diào)查，并形成該報告。調(diào)查對象分析針對年齡在20-65歲之間的各類人群。調(diào)查內(nèi)容分析主要調(diào)查內(nèi)容：家庭食品支出占總收入比重；當(dāng)今及未來五年除食品支出以外的其他支出占總收入的比重；當(dāng)今及未來五年在住房、教育、醫(yī)療、交通等方面的消費(fèi)；購置及不購置福建產(chǎn)品的主要因素；家庭年收入及節(jié)余及其趨勢；投資貸款選擇。調(diào)查方法分析主要采取街頭攔截方式進(jìn)行口頭問卷調(diào)查，輔以網(wǎng)上調(diào)查問卷形式。調(diào)查數(shù)據(jù)分析從上面第一張餅圖可以看出，35%調(diào)查對象食品支出占總收入的比重到達(dá)40360%,根據(jù)恩格爾系數(shù)，城鎮(zhèn)居民的生活水平大多處于溫飽或者小康的水平。但仍有43%的調(diào)查對象恩格爾系數(shù)高于60%,這一點(diǎn)需引起重視。由上面第二張及第三張圖我們不難看出，城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)豐富多彩，各種消費(fèi)比重相比照擬接近，但是住房消費(fèi)依然比較突出。無論現(xiàn)在還是未來五年，人們較多的支出都是用于住房、裝修，而教育支出都排于第二位。市場調(diào)查報告是通過各種調(diào)查方法，全面系統(tǒng)地采集商品生產(chǎn)、供求等市場情況資料，經(jīng)過綜合、、分析、研究，用書面形式表現(xiàn)出來的符合客觀事物開展規(guī)律的調(diào)查結(jié)果。市場調(diào)查報告所采用的調(diào)查方法應(yīng)該是科學(xué)的，錯誤的調(diào)查方法只能導(dǎo)致錯誤的結(jié)論。每一項市場調(diào)查報告在進(jìn)行調(diào)查前都有著十清晰確的目的性，方案性?！爸?，百戰(zhàn)不殆”。市場調(diào)查在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中起著十分重要的作用。主要表現(xiàn)在：一、它有利于企業(yè)掌握市場動態(tài)企業(yè)要想在市場競爭中站穩(wěn)腳根，并且在保持原有市場份額的情況下進(jìn)一步擴(kuò)大份額，或者開辟新的市場，就必須全面了解市場供求情況、市場最新趨勢、消費(fèi)者的要求以及本企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況等方面的市場動態(tài)。市場調(diào)查報告是企業(yè)了解市場動態(tài)的窗口。二、它為企業(yè)