房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃15篇

第頁(yè)共頁(yè)房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案15篇房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案15篇房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案1所以為了我的目的可以實(shí)現(xiàn)，我覺(jué)得四月份應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：1、根據(jù)前面幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，著重尋找A類客戶群，開(kāi)展B類客戶群，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。2、四月份至少成交三套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付。3、聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極搜集客戶信息。4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，每月看一本書(shū)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)。5、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍Ｔ谙乱粋€(gè)月，我相信我可以做的更好，這是我肯定要做好的！房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案2根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場(chǎng)分析^p空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量到達(dá)1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目的約占市場(chǎng)份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷(xiāo)售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度方案主抓六項(xiàng)工作：1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案〔根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展〕此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案320xx年，公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，依靠自身地努力，審時(shí)度勢(shì)，求真務(wù)實(shí)，克制困難，改良20xx年工作中存在的缺乏，抓好xxxxxx一期住宅、xxxx工程的建立和交付工作;力促xxxx工程按方案開(kāi)工建立;狠抓xx工程、xx工程、xx的銷(xiāo)售和資金回籠;在獲得xx舊城改造工程和xxx舊城改造工程的前提下，踏踏實(shí)實(shí)做好工程建立的各項(xiàng)前期工作。在新的一年里，抓住機(jī)遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步開(kāi)展。一、20xx年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：1、工程施工面積萬(wàn)m2，xxxxxx一期住宅、商鋪萬(wàn)m2，xxxxxx萬(wàn)m2，xxxx工程萬(wàn)m2;其中新開(kāi)工面積萬(wàn)m2。2方案完成投資額萬(wàn)元，其中xx工程工程完成投資萬(wàn)元，xxxxxx完成投資萬(wàn)元，xxxx花園完成投資萬(wàn)元;xxxx工程完成投資萬(wàn)元;xxx舊城改造工程完成投資萬(wàn)m2，xxx舊城改造工程完成投資萬(wàn)m2。3方案回籠資金萬(wàn)元，其中xx工程回籠萬(wàn)元，xx工程回籠萬(wàn)元，xxxx花園回籠萬(wàn)元，xxxx工程回籠萬(wàn)元;4爭(zhēng)取新貸萬(wàn)元。5創(chuàng)利稅前萬(wàn)元，其中xxx花園萬(wàn)元，xxxx工程萬(wàn)元，xxxxxx萬(wàn)元。二、需要抓好的幾項(xiàng)主要工作1、以xx工程、xxxx工程尾盤(pán)銷(xiāo)售和xxxxxx續(xù)盤(pán)銷(xiāo)售工作為重點(diǎn)，保證公司開(kāi)展的資金來(lái)，爭(zhēng)取全年回籠資金萬(wàn)元。據(jù)分析^p，20xx年國(guó)家將在前兩年宏觀調(diào)控的根底上加強(qiáng)對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的合理引導(dǎo)和有效控制，將來(lái)一年，房產(chǎn)市場(chǎng)將總體維持平穩(wěn)開(kāi)展的態(tài)勢(shì)。全體銷(xiāo)售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅(jiān)決的信心來(lái)面對(duì)銷(xiāo)售工作，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷(xiāo)售任務(wù)。在xx工程和xx工程的尾盤(pán)銷(xiāo)售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：1要一如既往地進(jìn)步銷(xiāo)售技能，做好售后效勞，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更表達(dá)在銷(xiāo)售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的效勞帶給客戶，讓口碑營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮最大的功能;2仍要積極拓展?fàn)I銷(xiāo)區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購(gòu)置力，爭(zhēng)取最大的客;3要多學(xué)習(xí)多借鑒，開(kāi)拓新穎有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，加快銷(xiāo)售速度，努力實(shí)現(xiàn)xx工程全年回籠資金萬(wàn)元，xx工程萬(wàn)元。由于地域差異，xxxxxx的銷(xiāo)售有其自身的特點(diǎn)，明年的現(xiàn)房銷(xiāo)售是重頭戲，是xxxxxx能否營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。隨著前期開(kāi)發(fā)的12幢住宅的開(kāi)工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營(yíng)造的跟進(jìn)，我們相信xx必將引來(lái)一個(gè)良好的銷(xiāo)售年。xx公司銷(xiāo)售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過(guò)得硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，要抓住工程的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，加強(qiáng)廣告宣傳，深化客戶研究，找準(zhǔn)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售資金回籠萬(wàn)元的目的。2、堅(jiān)持不懈，狠抓落實(shí)，按時(shí)完成xxxx、xxxxxx的續(xù)建任務(wù)，確保xx一期12幢住宅按時(shí)交付使用。xx的可開(kāi)工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，xx公司要立即投入緊張的工作，抓好續(xù)建工程的復(fù)工建立工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，實(shí)在履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的開(kāi)工工作的同時(shí)要做好方案新開(kāi)工7幢住宅、商鋪及主入口大門(mén)的建立工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工工作。3、與xx各有關(guān)部門(mén)積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決環(huán)保問(wèn)題，確保xxxx工程按方案開(kāi)工建立。xx工程原方案于20xx年底開(kāi)工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問(wèn)題的困擾，原定開(kāi)工方案受到影響。xx公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)積極溝通，努力爭(zhēng)取，力爭(zhēng)在年初得到xx開(kāi)發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。4、爭(zhēng)取新的工程，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)開(kāi)展目的。開(kāi)展是硬道理，除卻資金問(wèn)題外，土地儲(chǔ)藏，工程儲(chǔ)藏也是關(guān)系公司生存開(kāi)展的命脈。公司在抓好已有工程開(kāi)發(fā)建立的同時(shí)，必須開(kāi)拓思路，抓住機(jī)遇，尋求打破，爭(zhēng)取公司的持續(xù)安康開(kāi)展。年底前，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于xxxx物業(yè)集團(tuán)屢次接觸，洽談合作事宜，希望通過(guò)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手共進(jìn)，獲得“1+1〉2”的共贏效應(yīng)。通過(guò)協(xié)商，我們已就xx舊城改造工程達(dá)成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該工程的掛牌競(jìng)投。在獲得該工程開(kāi)發(fā)權(quán)的根底上，明年的重點(diǎn)工作就是組建工程隊(duì)伍，扎實(shí)做好地塊拆遷、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。此外，公司還將就xx集團(tuán)屬下xx建立開(kāi)發(fā)的xxx改造工程進(jìn)展前期合作會(huì)談，將按照集團(tuán)公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評(píng)估、法律文書(shū)簽訂等工作。公司要在新形勢(shì)下，結(jié)合實(shí)際，求變求通，謀求持續(xù)開(kāi)展。5、順應(yīng)企業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)，調(diào)整____，完善企業(yè)制度，標(biāo)準(zhǔn)工作流程，加強(qiáng)人才開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。隨著企業(yè)的開(kāi)展和變化，局部機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不合適新的形勢(shì)，公司要審慎分析^p，研究對(duì)策，理順機(jī)制，調(diào)整構(gòu)造，以利于創(chuàng)始新的場(chǎng)面。在將來(lái)的一年中，公司要進(jìn)一步完善制度建立，標(biāo)準(zhǔn)工作流程，提升管理程度，要注重人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建立。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，進(jìn)步員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)才能，促使員工積極關(guān)心企業(yè)開(kāi)展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀(jì)律，具活力，勇創(chuàng)新的房產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍。雖然將來(lái)幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長(zhǎng)時(shí)期的上升，潛力宏大。我們堅(jiān)信在國(guó)家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場(chǎng)逐步標(biāo)準(zhǔn)后，中國(guó)的房產(chǎn)還將有長(zhǎng)期的、廣闊的開(kāi)展空間。在新政的影響下，房產(chǎn)企業(yè)組織構(gòu)造將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合?，F(xiàn)階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期，誰(shuí)在這個(gè)階段穩(wěn)固了自己，獲得了生存的資本，誰(shuí)就將贏得將來(lái)。我們面前的道路即是光明的，也是無(wú)比嚴(yán)峻的，我們必須堅(jiān)決信心，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里創(chuàng)始出屬于一片屬于自己的美妙天地!房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案4一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是1大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的方案制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于1個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，，陌生人拜訪多種方式聯(lián)絡(luò)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成1個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。2、在第二季度之際，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)1個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定理解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶即可逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)1步開(kāi)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到1個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案5在已過(guò)去的一年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門(mén)的積極配合下提早完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在xx調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定工作方案。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)才能訓(xùn)練在房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)展銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面進(jìn)步自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供根據(jù)。目前已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析^p可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售方案、目的及執(zhí)行方案我在房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析^p可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售方案和任務(wù)目的及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目的客戶群，研究施行實(shí)在有效的銷(xiāo)售方法我將結(jié)合以往的銷(xiāo)售經(jīng)歷及對(duì)可售產(chǎn)品的理解，仔細(xì)分析^p找出有效的目的客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析^p，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成我將按方案認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方案，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)展總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷進(jìn)步銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作到達(dá)銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案6根據(jù)協(xié)會(huì)章程和協(xié)會(huì)部門(mén)工作職責(zé)規(guī)定，現(xiàn)提出市房協(xié)20xx年度工作方案，旨在當(dāng)好政府的參謀和助手，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用;認(rèn)真履行代表本行業(yè)企業(yè)利益的義務(wù)，維護(hù)會(huì)員單位合法利益，實(shí)在為企業(yè)做好效勞工作;積極創(chuàng)造條件協(xié)助企業(yè)拓展市場(chǎng)，加快產(chǎn)業(yè)開(kāi)展;進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)的凝聚力。一、協(xié)會(huì)秘書(shū)處工作1、根據(jù)有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步建立、完善協(xié)會(huì)工作機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理規(guī)定、制度和工作程序。2、進(jìn)一步完善會(huì)員吸收、退出以及會(huì)籍管理機(jī)制;完善會(huì)員單位根本情況、業(yè)績(jī)的電子文檔，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，優(yōu)質(zhì)效勞;積極設(shè)法在條件具備時(shí)與會(huì)員單位聯(lián)網(wǎng)，建立信息交流溝通平臺(tái)。3、進(jìn)一步做好市房產(chǎn)局“合肥住宅房產(chǎn)信息網(wǎng)”中的行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)頁(yè)的信息和工作動(dòng)態(tài)的發(fā)布、管理。4、充分發(fā)揮協(xié)會(huì)仲裁工作站、法律事務(wù)部的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)與司法部門(mén)、仲裁委和政府相關(guān)部門(mén)的聯(lián)絡(luò)，拓寬會(huì)員單位依法經(jīng)營(yíng)和法律救濟(jì)渠道;及時(shí)理解、掌握并反映會(huì)員單位的訴求，調(diào)解、協(xié)調(diào)會(huì)員之間，會(huì)員與非會(huì)員之間，會(huì)員與消費(fèi)者之間，涉及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的爭(zhēng)議，適時(shí)地提供法律幫助，維護(hù)會(huì)員單位的合法權(quán)益，幫助企業(yè)拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。5、完成房產(chǎn)業(yè)法律事務(wù)問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)資料的分析^p、論證，并提出建議、方案的工作，組織房產(chǎn)專業(yè)法律法規(guī)宣傳、專題講座、報(bào)告會(huì)。6、加強(qiáng)言論宣傳力度，對(duì)會(huì)員單位成功的經(jīng)歷、好的做法以及協(xié)會(huì)的工作，適時(shí)的組織宣傳報(bào)道、推廣。7、加強(qiáng)與各級(jí)新聞媒體的聯(lián)絡(luò)、溝通和合作。理順以往與有關(guān)媒體、網(wǎng)站的協(xié)作關(guān)系;嚴(yán)格與有關(guān)媒體、網(wǎng)站、單位等聯(lián)辦、協(xié)辦的程序和管理，為會(huì)員單位合法經(jīng)營(yíng)提供良好的言論氣氛。8、繼續(xù)認(rèn)真的辦好《合肥房產(chǎn)》期刊;加強(qiáng)對(duì)《房產(chǎn)年鑒》的編撰的監(jiān)視指導(dǎo)，確保質(zhì)量和內(nèi)容的準(zhǔn)確完好。9、組織開(kāi)展企業(yè)文化宣傳活動(dòng)，根據(jù)有關(guān)會(huì)員單位的開(kāi)展需求，由協(xié)會(huì)和企業(yè)合作主辦攝影、書(shū)法等大賽活動(dòng)，展示行業(yè)的精神風(fēng)貌和企業(yè)文化。10、根據(jù)工作需要適時(shí)召開(kāi)會(huì)長(zhǎng)(擴(kuò)大)會(huì)議，召開(kāi)年度常務(wù)理事(擴(kuò)大)會(huì)議，報(bào)告總結(jié)工作，提出年度或階段性工作方案。二、行業(yè)開(kāi)展處工作1、召開(kāi)專家委員會(huì)主任(擴(kuò)大)會(huì)議，研究部署20xx年工作方案;確定研究課題、工程;積極開(kāi)展工作，為房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)做好效勞。2、積極協(xié)調(diào)、籌建住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)等專業(yè)委員會(huì)，拓展協(xié)會(huì)工作范圍。3、組織對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)化宣傳活動(dòng)、開(kāi)展信息咨詢、專題論壇、專題報(bào)告會(huì)、論文評(píng)選和專業(yè)崗位的上崗培訓(xùn)等工作。4、深化企業(yè)開(kāi)展調(diào)研，適時(shí)向政府有關(guān)部門(mén)提出意見(jiàn)和建議，盡力為企業(yè)排憂解難。5、組織會(huì)員單位參加境內(nèi)外學(xué)習(xí)考察和行業(yè)交流活動(dòng);加強(qiáng)與兄弟省市房協(xié)和長(zhǎng)三角房協(xié)的聯(lián)絡(luò)活動(dòng)。交流經(jīng)歷，討論問(wèn)題，互通信息。6、繼續(xù)承辦“安徽住宅交易會(huì)”活動(dòng);組織房產(chǎn)企業(yè)積極參加社會(huì)公益活動(dòng)。7、繼續(xù)籌建效勞于開(kāi)發(fā)企業(yè)的有關(guān)公司。三、財(cái)務(wù)處工作1、進(jìn)一步建立健全、完善財(cái)務(wù)管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。2、根據(jù)協(xié)會(huì)章程規(guī)定，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)費(fèi)的收繳和補(bǔ)繳工作;嚴(yán)格會(huì)費(fèi)的使用管理，自覺(jué)承受會(huì)員代表大會(huì)和會(huì)員單位的監(jiān)視檢查。3、嚴(yán)格執(zhí)行《民間非營(yíng)利組織會(huì)計(jì)制度》的規(guī)定，認(rèn)真做好經(jīng)費(fèi)收支月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)工作。4、進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)會(huì)資金和資產(chǎn)的管理，精打細(xì)算，承受有關(guān)部門(mén)和會(huì)員代表大會(huì)的督查。四、其他工作1、完成中房協(xié)、省房協(xié)組織的相關(guān)活動(dòng)和交辦的工作任務(wù)。2、配合協(xié)助行業(yè)主管部門(mén)組織開(kāi)展的相關(guān)活動(dòng)。房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案7不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了、也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一、如今xx年將完畢，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx工作方案、轉(zhuǎn)眼間來(lái)到了20xx年，今年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)場(chǎng)的一年，也是我非常重要的一年、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一銷(xiāo)量指標(biāo)：上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目的35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元。二方案擬定：1、年初擬定《年度銷(xiāo)售方案》。2、每月初擬定《月銷(xiāo)售方案表》。三客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)展全面分析^p、做到不同客戶，采取不同的效勞、做到乘興而來(lái)，滿意而歸。四施行措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作、公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面、作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)方案、學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力、適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量、專業(yè)知識(shí)、管理才能、都是我要掌握的內(nèi)容、知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)絡(luò)一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次、對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司及網(wǎng)絡(luò)資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開(kāi)發(fā)情況、做好業(yè)務(wù)工作。以上，是我對(duì)20xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正、火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助、展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作、相信自己會(huì)完成新的任。房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案8銷(xiāo)售目的：5000萬(wàn)明確的目的既是公司階段性的奮斗方向，且又可以給銷(xiāo)售人員增加壓力增加動(dòng)力。目的分解：1、分解到人：已上崗員工每人420萬(wàn)/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬(wàn)(實(shí)際分配給老員工500萬(wàn)/人/月，新進(jìn)員工250萬(wàn)/人/月);組任務(wù)分解：孫方志組2100萬(wàn)，騰格勒組1680萬(wàn)，劉佳組1220萬(wàn)(實(shí)際銷(xiāo)售任務(wù)分配：孫立志組2500萬(wàn)，騰格勒組20xx萬(wàn)，劉佳組1500萬(wàn))。2、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷(xiāo)售2100平米左右、公寓回款1000萬(wàn)需銷(xiāo)售1100平米左右、寫(xiě)字樓回款800萬(wàn)需銷(xiāo)售1150平米左右。銷(xiāo)售策略：思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目的。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展。團(tuán)體利用，參加一些商會(huì)、俱樂(lè)部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資?？锢?，從黃頁(yè)、薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。2.、開(kāi)展行坐銷(xiāo)結(jié)合，每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報(bào)、填門(mén)店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來(lái)快速積累客戶(DM單半天200張，門(mén)店調(diào)查表15份)。地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近，寫(xiě)字樓等時(shí)間：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、電銷(xiāo)的開(kāi)展，每人半天打50組。4、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來(lái)幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。5、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)6、對(duì)于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會(huì)上的`優(yōu)惠活動(dòng)逼定。(以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)施行，銷(xiāo)售部本體人員參與。)培訓(xùn)方案：1、培訓(xùn)內(nèi)容：房產(chǎn)根底知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.513：0016：00培訓(xùn)目的：讓承受培訓(xùn)人員理解商業(yè)房產(chǎn)的根底知識(shí)，理解商業(yè)的根本形式。2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷(xiāo)工作的開(kāi)展培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.913：30--16：00培訓(xùn)目的：讓承受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開(kāi)展工作的方法。3、培訓(xùn)內(nèi)容：房產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.4：00--16：00培訓(xùn)目的：讓銷(xiāo)售人員掌握回訪、邀約的技巧。4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1114：00--16：00培訓(xùn)目的：讓銷(xiāo)售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷(xiāo)售逼定技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1514：00--16：00培訓(xùn)目的：讓銷(xiāo)售人員掌握到逼定的技巧，時(shí)機(jī)的把握，語(yǔ)言的運(yùn)用。6、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格會(huì)談的技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1813：30--16：00培訓(xùn)目的：讓銷(xiāo)售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原那么和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心，進(jìn)步成交率，而不是成為價(jià)格殺手。7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2113：30--16：00培訓(xùn)目的：讓銷(xiāo)售人員可以針對(duì)各種問(wèn)題熟悉應(yīng)對(duì)。8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析^p培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2513：30--16：00培訓(xùn)目的：讓銷(xiāo)售人員可以熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2913：30--16：00培訓(xùn)目的：倡導(dǎo)積極考慮，牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極安康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。10、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷(xiāo)售演練時(shí)間：每天由每組的銷(xiāo)售主管帶著組員進(jìn)展對(duì)練整體培訓(xùn)目的：打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，使員工的的綜合素質(zhì)，銷(xiāo)售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。(以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來(lái)主講，培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售部全部人員)本月開(kāi)展其他工作：1、周邊寫(xiě)字樓工程的市調(diào)(租金)及分析^p完成時(shí)間7.12參與人員：售樓部全體人員。(由銷(xiāo)售人員去搜集資料，銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)匯總)目地：針對(duì)目前呼市寫(xiě)字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)周邊工程的調(diào)研，可以有效挖掘自身優(yōu)勢(shì)，冷靜審視缺乏，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提煉及整合成為賣(mài)點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。2、數(shù)字銷(xiāo)控的建立完成時(shí)間7.5參與人員：蒙歡3、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間7.7參與人員：蒙歡4、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)完成時(shí)間7.14參與人員：銷(xiāo)售部人員詳細(xì)發(fā)排：12日下午看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)之后，確定人員的詳細(xì)安排5、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)完成時(shí)間7.13參與人員：局部銷(xiāo)售人員詳細(xì)安排：1位沙盤(pán)講解員，三位置業(yè)參謀現(xiàn)場(chǎng)配合6、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待完成時(shí)間7.31參與人員：銷(xiāo)售部全體人員。房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案9根據(jù)三月的工作，總結(jié)出一些心得，希望四月份借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最根本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面?？刂魄榫w我們每天工作在銷(xiāo)售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原那么問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克制拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)_產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。2、不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。3、理解客戶需求，第一時(shí)間理解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。4、推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。5、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)工程的喜歡，他們就會(huì)將喜歡傳遞。6、確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度。7、在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶著下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司四月份的銷(xiāo)售目的。房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案10一、銷(xiāo)售部年度工作方案之辦公室的日常工作：作為xx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際才能。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的搜集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)根本上做到了事事有著落。二、分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)宏大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比擬簡(jiǎn)單〔包括：戶口本、婚證、身份證等證件〕。在簽署銀行按揭合同時(shí)，如今還比擬陌生，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。三、及時(shí)理解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為xx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)理解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案11在已過(guò)去的**年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門(mén)的積極配合下提早完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定**年工作方案。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)才能訓(xùn)練。在**年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)**年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)展銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面進(jìn)步自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在**年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)**年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)**年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析^p可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售方案、目的及執(zhí)行方案。我在**年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析^p可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售方案和任務(wù)目的及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目的客戶群，研究施行實(shí)在有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合**年的銷(xiāo)售經(jīng)歷及對(duì)可售產(chǎn)品的理解，仔細(xì)分析^p找出有效的目的客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析^p，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按方案認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方案，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)展總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷進(jìn)步銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作到達(dá)銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案12隨著20xx年的完畢，我們迎來(lái)了充滿激情和繁忙的20xx年，回憶這一年的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心，使我快速的融入這個(gè)大家庭中，進(jìn)入自己的角色。針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，結(jié)合本人這半年多來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解與感悟，特對(duì)20xx年的工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案。一、宗旨銷(xiāo)售的中心就是業(yè)績(jī)，本方案是竭盡全力完成每月362萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，將勤補(bǔ)拙！二、目的1.全面、深化地掌握工程根底知識(shí)和優(yōu)點(diǎn)，做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己搜索到的信息，每日CALL客40組以上。3.每月鎖定有意向客戶20組并進(jìn)展跟進(jìn)。4.力爭(zhēng)每月完成銷(xiāo)售任務(wù)。三、工作開(kāi)展眾所周知，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是效勞的競(jìng)爭(zhēng)。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“效勞”，所以前期工作即是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展方案也是圍繞“售前效勞”來(lái)進(jìn)展的。1.多渠道廣泛搜集____，并做初步分析^p進(jìn)展錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的根底上進(jìn)一步深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供效勞〔比方根據(jù)其需求及時(shí)通知房和價(jià)格等信息〕，目的讓客戶理解房和價(jià)格，在此根底上，與客戶進(jìn)展互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比方房緊張，價(jià)格要上漲等，挑起購(gòu)置欲望。3.在用與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心里動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向客戶，并保持不斷的聯(lián)絡(luò)溝通，進(jìn)步看房幾率。5.在面談之前要做好各種充分的準(zhǔn)備，做到對(duì)房、面積、價(jià)格等了如指掌。6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)展總結(jié)分析^p，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？酥评щy，調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)戰(zhàn)斗！7.鍛煉弱項(xiàng)，不斷進(jìn)取，克制不敢給客戶打的缺點(diǎn)等。8.在總結(jié)和探索中前進(jìn)！四、方案評(píng)估總結(jié)在每個(gè)月后，對(duì)該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作方案開(kāi)展做準(zhǔn)備。房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案1320xx年以來(lái)，我公司在佳寶房產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)展了全面地展開(kāi)，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作方案如下：工程方面以“特洛伊城”工程建立為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，實(shí)在做好建立任務(wù)(一)20xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。(二)、20xx年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理工程選址(規(guī)劃局)，參與工程的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成工程場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制工程申請(qǐng)報(bào)告，辦理工程核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁根底的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃答應(yīng)證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)展場(chǎng)地周?chē)闹顾∧?、護(hù)壁樁的施工。4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁根底工程的施工答應(yīng)工作。5月份：辦理工程主體的施工答應(yīng)工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。6-9月份：根底工程完成。10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。(三)、報(bào)建工作。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)擅長(zhǎng)理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門(mén)別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。(四)、工程質(zhì)量?！疤芈逡脸恰惫こ淌鞘兄攸c(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”工程建成為優(yōu)質(zhì)工程。(六)、預(yù)決算工作。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表比照，最大限度的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城”工程工程估算需用資金4.6億元左右;其中根底局部需用約0.8億元;地上商業(yè)局部約用1.4億元;公寓局部約用2.43億元，做好工程資金的使用方案對(duì)工程的建立起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)展。房產(chǎn)銷(xiāo)售工作方案14一.銷(xiāo)售節(jié)奏(一)銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原那么：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)場(chǎng)至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?工程一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)藏情況最終確定;另外，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)籌劃部制定銷(xiāo)售方案。制定本方案的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售方案相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。1.推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連接。2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。3.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達(dá)開(kāi)放效果。(二)-銷(xiāo)售節(jié)奏安排：1.20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-工程2.20xx年12月底—20xx年1月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某工程，同時(shí)籌劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展第一次摸底。3.20xx年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)籌劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展第二次摸底。4.20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。二.銷(xiāo)售準(zhǔn)備(20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)1.戶型統(tǒng)計(jì)：由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成鑒于-工程戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。2.銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：由營(yíng)銷(xiāo)部-、籌劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成-工程銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)局部：購(gòu)置-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講根本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品與工程優(yōu)勢(shì)說(shuō)辭。建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具工程采用的新工藝材料，新技術(shù)等根本根本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭?？蛻魡?wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，做出銷(xiāo)講解決方法。樣板區(qū)銷(xiāo)講：不利因素公示3.置業(yè)參謀培訓(xùn)：由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷(xiāo)講資料培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年11月底—20xx年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月初工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年1月9日銷(xiāo)售培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月—20xx年1月出2.預(yù)售證由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成3.面積測(cè)算由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成4.戶型公示由于-工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，防止置業(yè)參謀出錯(cuò)。由籌劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成5.交房配置由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成6.一公里外不利因素由籌劃師負(fù)責(zé)，詳細(xì)調(diào)研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理-會(huì)商后，于20xx年1月10號(hào)前完成，分析^p總結(jié)后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門(mén)進(jìn)展培訓(xùn)。三.樣板區(qū)及樣板房(一)樣板區(qū)1.樣板區(qū)范