四川農(nóng)業(yè)大學23春“市場營銷”《策劃理論與實務(wù)(本科)》考試歷年高頻難、易錯點試題甄選答案附答案

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。四川農(nóng)業(yè)大學23春“市場營銷”《策劃理論與實務(wù)(本科)》考試歷年高頻難、易錯點試題甄選答案附答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.分析品牌策略架構(gòu)時應(yīng)考慮的因素主要包括()A.制造商B.分銷商C.消費者D.競爭者E.營銷環(huán)境2.某企業(yè)利用波士頓矩陣對現(xiàn)有業(yè)務(wù)單位進行分析，其中業(yè)務(wù)單位的市場增長率為15%，相對市場占有率為1.5，則該業(yè)務(wù)單位屬于()A.問題類B.明星類C.現(xiàn)金牛類D.瘦狗類3.美國可口可樂公司擁有國標專利，在以往很長的時間內(nèi)只生產(chǎn)一種口味，一種瓶裝的飲料，甚至連廣告語也只是一種，“請喝可樂”。則這種市場策略屬于()A.無差異市場策略B.差異性市場策略C.密集性市場策略D.集中性市場策略4.對企業(yè)的某業(yè)務(wù)單位的分析發(fā)現(xiàn)，該業(yè)務(wù)單位面臨的環(huán)境機會和威脅都很低，則該業(yè)務(wù)單位屬于()A.理想型業(yè)務(wù)單位B.風險型業(yè)務(wù)單位C.困難型業(yè)務(wù)單位D.成熟型業(yè)務(wù)單位5.企業(yè)以不同的價格策略在不同地區(qū)營銷同一種產(chǎn)品，這種差價策略是()A.時間差價策略B.地理差價策略C.質(zhì)量差價策略D.用途差價策略6.市場滲透策略(名詞解釋)7.基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷在渠道上有很大的差別，主要表現(xiàn)在()A.結(jié)構(gòu)簡單B.容易管理C.基于信息D.覆蓋面廣E.成本較低8.在同一資本和統(tǒng)一管理之下，分設(shè)兩個或兩個以上統(tǒng)一店名的商店組織形式屬于()A.超級市場B.特許經(jīng)營組織C.連鎖商店D.自愿聯(lián)合商店9.“吉列”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價很高，這種定價方法屬于()A.替代產(chǎn)品定價B.互補產(chǎn)品定價C.產(chǎn)品大類定價D.任選商品定價10.在下列產(chǎn)品生命周期的哪個階段，企業(yè)相應(yīng)的市場策略重點要突出一個“改”字?()A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期11.企業(yè)的銷售隊伍策略主要包括的方式有()A.一對一策略B.一對一組策略C.多對多策略D.會議推銷E.一組對一組策略12.廣告效果一旦在人們心中形成了印象，就會保持一段時間，不會突然消失。這一廣告效果的特點是()A.時間推移性B.積累效果性C.間接效果性D.長久有效性13.內(nèi)部營銷(名詞解釋)14.一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動()A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系15.分銷渠道寬度設(shè)計可供選擇的方法有()A.多層分銷B.密集性分銷C.選擇性分銷D.獨家分銷E.直接分銷第II卷一.綜合考核(共15題)1.企業(yè)在建立客戶資料卡或客戶管理卡后，不能將其束之高閣，而應(yīng)當以適當?shù)姆绞郊皶r、全面的提供給推銷員以及其它相關(guān)人員，使其能進一步加以利用，從而提高客戶管理的效率。這一客戶管理原則是()A.動態(tài)管理B.重點管理C.靈活管理D.專人管理2.影響產(chǎn)品價格的基本因素是()A.政府調(diào)控B.競爭狀況C.市場供求D.產(chǎn)品成本3.通過確定某一指標如投資回收率、庫存量、銷售額等作為控制標準進行的市場營銷控制屬于()A.分類控制B.直接控制C.跟蹤控制D.基準控制4.市場營銷道德策劃的基本原則主要有()A.誠信原則B.負責原則C.公平原則D.互利原則E.文明原則5.人們購買食鹽這一購買行為，一般可以被視為是一種()A.復雜的購買行為B.多樣性購買行為C.習慣性購買行為D.減少失調(diào)感的購買行為6.簡述在新興行業(yè)中企業(yè)制定市場競爭戰(zhàn)略需要考慮的問題。7.評價細分市場能有效進入和為之服務(wù)程度的市場細分原則是()A.差異性B.可衡量性C.可進入性D.效益性8.簡述市場跟隨者的戰(zhàn)略。9.市場營銷信息(名詞解釋)10.購買一支牙膏后，在使用時會被丟棄的硬紙盒一般屬于()A.里包裝B.內(nèi)包裝C.中層包裝D.外包裝11.某公司有產(chǎn)品線5條，產(chǎn)品項目總數(shù)40，平均每條產(chǎn)品線包括8個產(chǎn)品項目。問該公司的產(chǎn)品組合寬度或廣度為()A.5B.8C.40D.4512.通過輪番征求專家意見，從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會的方法屬于()A.詢問調(diào)查法B.德爾菲法C.課題承包法D.頭腦風暴法13.在其他條件不變的情況下，用營業(yè)推廣之前、之后和實施過程中的銷售量變化來衡量推廣效果的評估方法屬于()A.市場調(diào)查法B.市場份額對比法C.實驗法D.全面分析法14.企業(yè)形象策劃(名詞解釋)15.將幾個商品包在一起做降價促銷的銷售促進方式屬于()A.贈送樣品B.折價券C.減價優(yōu)待D.贈品第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：ABCDE2.參考答案：B3.參考答案：A4.參考答案：D5.參考答案：B6.參考答案：市場滲透策略是指企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上擴大銷售的策略。7.參考答案：ACE8.參考答案：C9.參考答案：C10.參考答案：D11.參考答案：ABDE12.參考答案：B13.參考答案：內(nèi)部營銷是指服務(wù)公司必須對直接接待顧客的人員以及所有輔助服務(wù)人員進行培養(yǎng)和激勵，使其通力合作，以使顧客感到滿意。14.參考答案：D15.參考答案：BCD第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：C2.參考答案：D3.參考答案：C4.參考答案：ABCDE5.參考答案：C6.參考答案：1)選擇打算進入的行業(yè);2)確定目標用戶;3)進入新興行業(yè)時機的選擇;4)如何對待后進入者;5)促使行業(yè)結(jié)構(gòu)向有利于企業(yè)的方向發(fā)展。7.參考答案：C8.參考答案：并非所有居于次要地位者都會選擇進攻領(lǐng)導者，如果真的如此，那么在很多情況下，往往會兩敗俱傷，因此，進攻者必須持謹慎態(tài)度，否則寧愿跟隨領(lǐng)導者。與領(lǐng)導者并存的方式在資本密集型的同質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)十分普遍。如：鋼鐵，化工等行業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)中的廠商反對短期市場占有率的獲取，大多數(shù)企業(yè)為拉攏顧客都不是采取暗箱操作，而是模仿市場領(lǐng)導者，提供相似的產(chǎn)品。但這并不是說市場跟隨者無計可施，市場跟隨者為了保持現(xiàn)有顧客和爭取新顧客，必須尋找一條自我成長的道路。1)緊密跟隨;2)有距離地跟隨;3)有選擇地跟隨;4)名牌貨的模仿者。9.參考答案：市場營銷信息是在企業(yè)市場營銷活動過程中的各種信息，情報，數(shù)據(jù)，資料和知識的總稱。10.參考答案：D11.參考答案：C12.參考答案：A13.參考答案：D14.參考答案：企