營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)10篇

第頁共頁營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)10篇營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)10篇營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇1我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學(xué)期。本人到圖書館借了一本市場營銷學(xué)的書，看過了之后略有所悟，這學(xué)期真的很快樂學(xué)校給我們安排了《市場營銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)歷豐富、美麗、專業(yè)的一位女士。所謂市場營銷就是個(gè)人或集體通過創(chuàng)造，提供并同別人交換有價(jià)值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會(huì)和管理的過程，在這個(gè)核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或提供物，價(jià)值和滿意，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場、營銷和營銷者等一系列的概念。市場營銷的觀念的最終目的是要到達(dá)社會(huì)市場營銷，所謂社會(huì)市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本出現(xiàn)能短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢下。因?yàn)槭袌鰻I銷觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)。社會(huì)市場營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目的市場的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或進(jìn)步消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目的市場提供可以滿足其需要、欲望和利益的物品或效勞。社會(huì)市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。中國如今還處在市場營銷的前幾個(gè)階段，要想到達(dá)社會(huì)市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。營銷是消費(fèi)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時(shí)銷售可以消費(fèi)出來的產(chǎn)品。通過對這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我相信我會(huì)在以后的成功之路上受用。導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡，假設(shè)能多搜集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會(huì)更能使很多同學(xué)感興趣，非常感謝。營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇2這學(xué)期對市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，給我留下了無窮的回味和深化的體會(huì)，通過學(xué)習(xí)，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動(dòng)。市場營銷是一門靈敏性比擬強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有開展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目的市場，理解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售方案并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，假如前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的費(fèi)事，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重理論認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。而個(gè)人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費(fèi)者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤而有方案地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動(dòng)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)及全過程。而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目的，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必需要關(guān)注的“客戶需求確實(shí)定、市場時(shí)機(jī)的分析^p，自身優(yōu)勢的分析^p、自身優(yōu)勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、改變型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)那么。那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢?一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目的等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場營銷目的也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目的。確定目的時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)絡(luò)，使目的與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場營銷目的應(yīng)包括：量的目的，如銷售量、利潤額、市場占有率等;質(zhì)的目的：如進(jìn)步企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目的，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時(shí)，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)展分析^p，以期準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地把握市場時(shí)機(jī)。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去施行，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和施行一般可以按這樣的流程來操作：市場細(xì)分，選定目的市場，市場營銷組合施行計(jì)劃――組織施行――檢測評估。施行方案是為施行市場營銷戰(zhàn)略而制定的方案。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有方案、有步驟地進(jìn)展施行。詳細(xì)內(nèi)容包括：組織及人員配置;運(yùn)作方式;步驟及日程;費(fèi)用預(yù)算等等。另外通過這段時(shí)間市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識：1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色。就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的平衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個(gè)相對不錯(cuò)的反應(yīng)，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。2、專業(yè)是根本。就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不開展，開展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以假如專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心。3、價(jià)格政策可以說是一場心理戰(zhàn)。打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎?價(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必，真正有實(shí)力，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格，而是企業(yè)的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護(hù)度，完善的售后效勞以及相應(yīng)的政策支持等。4、市場不但要開拓還要維護(hù)。招商的終極目的就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場動(dòng)態(tài)反映給公司，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。5、細(xì)分產(chǎn)品。市場要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品假如在功能方面明確，集中，明晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的準(zhǔn)確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群，從而形成強(qiáng)大的終端購置力?？傊?，這次的學(xué)習(xí)，使我對市場營銷有了更深化的理解，以后要更多地把理論知識運(yùn)用到實(shí)際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論知識，而且更能增強(qiáng)我們的營銷才能。增長理論知識，積累營銷經(jīng)歷，可以讓我們更好地面對將來，營銷更美妙的人生。營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇3首先由衷的感謝教師提供應(yīng)我們這樣一個(gè)鍛煉自己的時(shí)機(jī)，經(jīng)過這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計(jì)即將完畢，總的來說，,經(jīng)過這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的。回憶這段時(shí)間的課程設(shè)計(jì)，至今我仍感慨萬分。確實(shí)，從選案例到開場制作，從理論到理論，在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里，可以說是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時(shí)不僅可以穩(wěn)固了以前所學(xué)的知識，而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識。經(jīng)過兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開場時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永久不變的話題。通過實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱辛奮斗”這一詞的真正含義。做好本次課程設(shè)計(jì)，首先要有良好的認(rèn)識素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實(shí)務(wù)知識。包括：市場調(diào)研、營銷籌劃程序、營銷整體籌劃、營銷戰(zhàn)略籌劃、產(chǎn)品籌劃、定價(jià)籌劃、渠道籌劃、廣告籌劃、公關(guān)籌劃等。房地產(chǎn)營銷籌劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目的為指導(dǎo)，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資的分析^p，找出時(shí)機(jī)點(diǎn)，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與效勞推向目的市場，以到達(dá)占有市場、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷開展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷籌劃是在對市場的深化理解的根底上的高智能的籌劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)消費(fèi)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介效勞、售后效勞以及信息反應(yīng)等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營銷籌劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷籌劃的根本所在。經(jīng)過教師的細(xì)心講解和對這門課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷籌劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤，不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場營銷籌劃雖然只是短短的九個(gè)字，而里面的學(xué)問確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學(xué)習(xí)，理解到了新的營銷管理知識，懂得了理論中積累經(jīng)歷的珍貴。是的，營銷籌劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過程。市場營銷籌劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時(shí)還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的成效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建立的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場時(shí)機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我開展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷籌劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。通過這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性，只有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實(shí)際想結(jié)合起來，從實(shí)際中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)效勞，從而進(jìn)步自己的實(shí)際動(dòng)手才能和獨(dú)立考慮才能。在設(shè)計(jì)的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設(shè)計(jì)的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多缺乏之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學(xué)過的知識理解的不夠深化，掌握的不夠結(jié)實(shí)，有待加強(qiáng)。教師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的根本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通，進(jìn)一步進(jìn)步思想覺悟，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實(shí)際工作才能，以便培養(yǎng)成可以主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)現(xiàn)代化建立需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后，我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手才能有所進(jìn)步，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷籌劃流程的理解，進(jìn)一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的興趣，并可以結(jié)合實(shí)際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)展更深化的學(xué)習(xí)。通過課程設(shè)計(jì)，復(fù)習(xí)和穩(wěn)固我們所學(xué)的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識和專業(yè)技能的才能。學(xué)會(huì)分析^p解決一般本錢經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問題，并熟悉其工程本錢會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設(shè)計(jì)，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立考慮和解決實(shí)際工作的才能。在教師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的搜集、熟悉，掌握設(shè)計(jì)的根本要求和方法，掌握工程本錢會(huì)計(jì)的根本要點(diǎn)；熟悉賬目的準(zhǔn)；確定工程本錢核算工程，編制明細(xì)賬，填寫多欄式賬目，計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫編制說明等工作。作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成局部，課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大間隔，并通過綜合分析^p，找出學(xué)習(xí)中存在缺乏之處，以便為完善學(xué)習(xí)方案，改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供理論根據(jù)。關(guān)于本次課程設(shè)計(jì)，我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善，許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識程度有限無法實(shí)現(xiàn)，不過，至少在平時(shí)的學(xué)生根底之上已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，我堅(jiān)信它必將會(huì)對我們的將來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。在此次課程設(shè)計(jì)中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比方獨(dú)立考慮解決問題的才能，出現(xiàn)過失的隨機(jī)應(yīng)變才能，都受益匪淺，并且使我們的動(dòng)手才能得到了很到了很大的進(jìn)步，對以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財(cái)富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)非常美妙的回憶！營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇4這是一個(gè)艱辛的過程，不過話又說回來，人生何嘗又不是一條漫長的道路?!會(huì)有困難困苦崎嶇坎坷，然而途中總會(huì)有許多驛站，這每個(gè)驛站讓我們適時(shí)休息和調(diào)整一下疲憊的身心，讓我們煥然一新迎上一個(gè)新的征程，滿懷著對將來的一種美妙希望!在此我首先要感謝張曉嵐?fàn)I銷籌劃中心公司張曉嵐教師給了我這次尤為珍貴時(shí)機(jī)使我來到這里得以深化學(xué)習(xí)，十五天的學(xué)習(xí)工作時(shí)間雖然為期很短，但卻給我?guī)砹撕芏喔惺苁俏乙惨粫r(shí)難以言盡的，從中使我受益匪淺。記得在11月2日馬震籌劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)，聽到“馬震是誰?我要干什么?如何干好?……”這樣的問題，一時(shí)間我才恍然大悟，才明白在工作中我們應(yīng)該如何打下根底和進(jìn)一步開展工作!與團(tuán)隊(duì)的摩合中，我也終于體會(huì)到人與人之間的溝通，同事之間的交流的重要性，在工作中我的職位是平面設(shè)計(jì)，我想明白了要把平面開展工作做得更好，需要的是責(zé)任心，有創(chuàng)新意識，有敏感度，除了經(jīng)歷的積累外，最重要的就是不斷汲取新知識的學(xué)習(xí)，在工作學(xué)習(xí)中向別人學(xué)習(xí)如何更好地工作，汲取他們好的經(jīng)歷最終形成自己獨(dú)特而有效的工作方式，并不斷地尋求進(jìn)步和改良!短短期間，我可以感知到張曉嵐教師的博大精深，相反，我自己卻胸?zé)o成竹空空如也張曉嵐教師的身上有一個(gè)非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方，我明白了學(xué)習(xí)的心態(tài)、學(xué)習(xí)的才能、學(xué)習(xí)方法等等，在這里我想談的是學(xué)習(xí)的方法，正確方法是成功的指引，擁有正確的方法對于學(xué)習(xí)而言是非常重要的，這里我對照自己目前的學(xué)習(xí)狀況略微談一下我想這個(gè)學(xué)習(xí)方法，不僅對于我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)很重要，而且，對于我們以后如何更好地從事工作也尤為重要，正如一把鎖子只有找到了恰當(dāng)鑰匙我們才會(huì)迎刃而解。所以在這里我尤為感謝的是，張曉嵐教師和諸位伙伴在短短的時(shí)間內(nèi)就給予了我這樣一把鑰匙，在此我再次感謝張教師和各位同伴對于我的鼓勵(lì)和啟示!營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇520××年3月4日到3月8日，為期五天的營銷軟件上機(jī)理論課稍縱即逝，短短的五天學(xué)習(xí)時(shí)間卻讓我們更加理解營銷的整體過程，更加宏觀的看到了消費(fèi)和銷售的關(guān)系，更是糾正了我們以往一些銷售中的一些固有思想上的錯(cuò)誤，讓我們更加深化的理解了營銷這個(gè)概念。大家選擇以十五億的注冊資本進(jìn)入汽車消費(fèi)銷售市場。我們將要在之后的同樣的時(shí)間中完成包括市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、消費(fèi)線購置安排、消費(fèi)方案安排、定價(jià)、推銷等多項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)而通過銷售額、注冊資本等多項(xiàng)評價(jià)指標(biāo)進(jìn)展在線用戶的排名評價(jià)。十五億，事實(shí)上我和身邊的同學(xué)對這么大的一個(gè)數(shù)字壓根沒有一個(gè)概念。所以，一開場投入研發(fā)非常保守，以致于當(dāng)?shù)谝惠営唵钨u出后，查詢銷售額我被一些男生一氣兒賣了20xx多輛的戰(zhàn)績嚇到了，也一下子意識到兩件事：第一、有那么多的注冊資本就要充分利用，更充分的利用資本，也有可能有更大的回報(bào)。第二、一定要注意即產(chǎn)即銷這個(gè)概念，盡量做到當(dāng)月產(chǎn)車盡量銷售空，假如存在大量滯銷就要調(diào)整消費(fèi)方案、適時(shí)推出促銷方案；而假如發(fā)現(xiàn)賣得太快，不到半月就賣完了，就要相應(yīng)提價(jià)，增加下月產(chǎn)量。此時(shí)，看著自己的波士頓矩陣圖里面第一種中高檔汽車處于瘦狗類產(chǎn)品的狀況，我及時(shí)調(diào)整了思路，開場重新布陣，在投入新車型的同時(shí)，調(diào)整中高檔汽車的銷售策略。由于及時(shí)調(diào)整了整體思路，截止到第三月末時(shí)我已經(jīng)驚喜的發(fā)現(xiàn)我消費(fèi)的三個(gè)檔次的汽車〔中檔、中高檔、環(huán)保型〕銷售量總和已經(jīng)升到800多輛，三類產(chǎn)品均躍入明星類產(chǎn)品，仍具有銷售增長潛力。我的總體名次也一下子躍升至中上層，心情無比的好。古人曰：千軍易得，一將難求。萬事講求策略，何況在當(dāng)下商業(yè)競爭劇烈的社會(huì)。各種企業(yè)和各種品牌都運(yùn)用市場營銷籌劃來探究和設(shè)計(jì)企業(yè)、品牌翻開市場適宜快速的道路。營銷籌劃是對企業(yè)將來營銷行為的超前決策，是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的前提。通過營銷籌劃，企業(yè)可以對營銷環(huán)境作出詳細(xì)分析^p，根據(jù)要到達(dá)的營銷目的，制定詳細(xì)的營銷方案，從而有效地完成任務(wù)。營銷籌劃按市場營銷內(nèi)容可劃分為：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷籌劃等。在本次理論中，我們就深化的認(rèn)識到了營銷策略的重要性。對于市場營銷人員，應(yīng)具備觀察力，靈感，構(gòu)成力，情報(bào)力，實(shí)現(xiàn)力和感召力。我們不要墨守成規(guī)，盡量提出一些奇怪的點(diǎn)子，愛因斯坦說過：“一個(gè)想法的提出之初不是荒唐的話就不要對它抱有希望?！逼浯?，廣泛閱讀，隨時(shí)做筆記也很重要。多參加討論性活動(dòng)，增大可行性。同時(shí)要放松自己，并樹立正確積極的消費(fèi)觀念。營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇6時(shí)間飛逝，一個(gè)學(xué)期又快要完畢啦，這個(gè)學(xué)期我選修了國際市場營銷這門課程，這門課程跟以前所選的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈敏性很強(qiáng)，可以使我充分的發(fā)揮自己的潛力，學(xué)習(xí)這門課程，使我懂得如何為人處世；生定位，市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)心得：既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，其實(shí)市場營銷題，從而即在特定的市場環(huán)境下，分銷、定價(jià)、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認(rèn)為那是不對的，事實(shí)是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一局部。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成消費(fèi)出來之前就開場了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場，消費(fèi)者的偏好和購置習(xí)慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反應(yīng)給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷方案，讓消費(fèi)者理解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的效勞，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的某一方面，產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，過程的。營銷的目的是實(shí)現(xiàn)雙贏，賣出去!泛的社會(huì)價(jià)值的!而并不在乎賣方是否獲得利益，這便是買賣存在營銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的的可取代性很強(qiáng)，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)開展還不成,定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代,我相信到那時(shí)市場營銷便大有用武之地了!通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力，充分發(fā)揮科技作為第一消費(fèi)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用。第三，市場營銷的開展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的開展開拓了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的開展，提供了大量的就業(yè)時(shí)機(jī)，并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長和開展。第五，新的情況和問題，每次我都做好準(zhǔn)備想去演講，以致于課程都完畢啦，這也許是這次選修課的最大我學(xué)到了很多東西，教師生動(dòng)有趣的講解更是了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識和理解。但市場營銷學(xué)是始終在開展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書本以及生活理論中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解。綜上所述，市場營銷學(xué)是一門非常有價(jià)值的學(xué)科，給我?guī)淼氖斋@很大，對我將來走上社會(huì)處理工作及生活上的問題有極大的用途，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展中更是扮演者重要角色。謝謝教師給我這次學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，謝謝您!營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇7核心提示：此次培訓(xùn)是我們參加的全員智能營銷管理系統(tǒng)的復(fù)訓(xùn)課程，第二次的培訓(xùn)中仍然有很多不一樣的學(xué)習(xí)心得。數(shù)據(jù)化管理是讓我們更好的用數(shù)據(jù)去分析^p應(yīng)用到我們的營銷活動(dòng)中去，更好的為我們的營銷活動(dòng)打好根底。任何活動(dòng)的籌劃都不是隨意的去定，靠數(shù)據(jù)支撐的活動(dòng)將會(huì)的成功率會(huì)更高。此次培訓(xùn)是我們參加的全員智能營銷管理系統(tǒng)的復(fù)訓(xùn)課程，第二次的培訓(xùn)中仍然有很多不一樣的學(xué)習(xí)心得。全員營銷管理系統(tǒng)并不是簡單的全員參與營銷的創(chuàng)作，而重點(diǎn)是在營銷活動(dòng)的全程施行和執(zhí)行過程中，營銷活動(dòng)所有涉及到的人員，包括企劃、店面人員、財(cái)務(wù)、人事等部門的人員，都可以在活動(dòng)期間對自己負(fù)責(zé)的工作中的營銷相關(guān)工作進(jìn)展考慮和辨識，把營銷知識運(yùn)營到自己的工作中，比方：財(cái)務(wù)要想我們這個(gè)營銷活動(dòng)假如這樣做了，本錢是否可以保住，折扣帶來的人流量是否可以填補(bǔ)上折扣下降的利潤；效勞人員會(huì)想我怎么執(zhí)行怎么講解這個(gè)活動(dòng)能讓顧客更好的承受，更好的體驗(yàn)等等。這可能才是我們最終想要效果。在此次培訓(xùn)中除了再次加深了我們對營銷數(shù)據(jù)化管理的深化學(xué)習(xí)，有幾個(gè)印象比擬深得點(diǎn)：1.在保證營銷質(zhì)量的前提下，推動(dòng)產(chǎn)品及效勞質(zhì)量的進(jìn)步。再以高質(zhì)量的產(chǎn)品及效勞支撐高質(zhì)量的營銷策略的完好系統(tǒng)管理方法，這是一個(gè)互相的過程，選擇正確的產(chǎn)品，不光要把產(chǎn)品售賣出去，更要保證產(chǎn)品售賣出去的效果和反應(yīng)，才能進(jìn)展二次銷售，帶來回頭客。2.營銷方案的制定要選擇站在顧客的角度去考慮問題，讓顧客被營銷，顧客喜歡怎么被營銷，去做顧客喜歡的事。3.做活動(dòng)不能盲目，要區(qū)分客戶群體，重視核心顧客，大局部的讓利活動(dòng)，優(yōu)惠活動(dòng)，要送給我們的核心顧客。做到我們的核心顧客能有一個(gè)意識，只要有節(jié)假日，我們的門店肯定是對會(huì)員包括常來的顧客都是有優(yōu)惠，而不是偶然進(jìn)店的每一個(gè)人都可以享受優(yōu)惠。4.給顧客的優(yōu)惠活動(dòng)不僅是打折，要i多樣性并且要有心意。讓顧客印象深化的絕對不是你打了多少折，而是我們準(zhǔn)備的東西要有心意，讓顧客動(dòng)心。5.線上的活動(dòng)，線下體驗(yàn)必須做好。餐飲品牌單純的靠線上活動(dòng)是不行的，只有線上做好宣傳，線下做好體驗(yàn)，才能讓顧客滿意。6.團(tuán)購券的上線時(shí)間需要方案的上線。不能全天都上，團(tuán)購的作用是在沒有人的時(shí)候，通過降價(jià)的方法來為餐廳帶來人流量的一個(gè)好方法，但是不能在人流量多的時(shí)候讓利給所有顧客。7.問卷調(diào)查的編寫和標(biāo)準(zhǔn)是我這次實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)重點(diǎn)。問卷調(diào)查是任何一個(gè)活動(dòng)將要開場之前施行的數(shù)據(jù)支撐，我們要根據(jù)問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示調(diào)整我們自己的方案。同時(shí)問卷調(diào)查的質(zhì)量同樣也很重要，我們要學(xué)會(huì)區(qū)別問卷調(diào)查的有效信息。其次問卷調(diào)查的芳芳也是一門學(xué)問，在贈(zèng)送菜品填問卷的過程中我們應(yīng)該多一些興趣性，比方100張問卷打碼，顧客每桌可以抽一份一份抽填，可以屢次多人填寫，抽到某個(gè)指定號碼的可以贈(zèng)送菜品，讓顧客參與時(shí)更加有興趣性。營銷活動(dòng)的定制不僅僅是靠降低價(jià)格，去吸引顧客，一味的降低價(jià)格只會(huì)讓顧客產(chǎn)生對店面活動(dòng)的依賴，認(rèn)為店面的消費(fèi)比擬低，從而當(dāng)活動(dòng)停頓后顧客不易承受正佳菜品。好的營銷活動(dòng)的制定不僅是通過降價(jià)來迎合觀眾的消費(fèi)心理，制定一個(gè)好的營銷活動(dòng)，盡量要讓顧客參與到活動(dòng)中，讓顧客有參與感。且在活動(dòng)中要做好效勞更重要，在顧客的參與中讓顧客有很好的消費(fèi)體驗(yàn)也是以后店面進(jìn)展?fàn)I銷活動(dòng)需要朝的方向。營銷活動(dòng)的制定要考慮全面，需要具有延展性和連續(xù)性，每次活動(dòng)完了之后需要后續(xù)跟蹤和開展后續(xù)活動(dòng)。以上是第二次學(xué)習(xí)過程中個(gè)人認(rèn)為比擬重要的幾個(gè)重點(diǎn)也是我們要在自己將來的工作中進(jìn)展學(xué)習(xí)和改良的地方。數(shù)據(jù)化管理是讓我們更好的用數(shù)據(jù)去分析^p應(yīng)用到我們的營銷活動(dòng)中去，更好的為我們的營銷活動(dòng)打好根底。任何活動(dòng)的籌劃都不是隨意的去定，靠數(shù)據(jù)支撐的活動(dòng)將會(huì)的成功率會(huì)更高。營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇8本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個(gè)專業(yè)，可是后來卻沒有被錄取，說真的，那個(gè)時(shí)候填報(bào)這個(gè)專業(yè)時(shí)，我并不是很理解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對市場有了初步的理解。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為根底，研究以滿足消費(fèi)者為中心的市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時(shí)我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過程。學(xué)了市場營銷使我理解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時(shí)市場營銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)開展的同時(shí)自己也得到了長足的開展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會(huì)市場生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出如今我們生活的每一個(gè)角落。半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)后，我不僅對市場營銷有了初步的理解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認(rèn)識。像教師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著親密的關(guān)系。大學(xué)四年，已經(jīng)過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目的也就沒有動(dòng)力去學(xué)習(xí)，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自己定了目的，但卻沒有全身心的投入，學(xué)習(xí)的效果也不好。大三，如今的大三生活，我給自己定了明確的目的，而且也在努力的充滿信心的去實(shí)現(xiàn)。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會(huì)沿著制定的目的和宗旨去努力做的更好。我覺得市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購置行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運(yùn)用于理論。例如如今很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都表達(dá)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出如今的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下根底，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。談到學(xué)《市場營銷學(xué)》，這門課，我不免也就想到了授課的李教師。李教師給我的第一印象是特別嚴(yán)肅但卻與其他教師與眾不同，還記得第一堂課的時(shí)候，李教師提出要我們班用一本平時(shí)同學(xué)畢業(yè)時(shí)寫的“紀(jì)念冊”來作“點(diǎn)名冊”，而且還要貼上自己的照片。那時(shí)，我就感覺李教師與其他教師不同，當(dāng)然李教師是教授，與其他教師相比，更有勝人之處。我認(rèn)為大學(xué)的師生情似乎很淡，有的教師教了一個(gè)學(xué)期，可能學(xué)生對教師沒什么深的印象，而教師對學(xué)生更沒印象，因?yàn)榻處熃痰牟恢灰粋€(gè)學(xué)生而是一個(gè)班、兩個(gè)班，要記住每個(gè)學(xué)生的姓名、每個(gè)學(xué)生的樣子，那也許是有點(diǎn)難的。但李教師的“點(diǎn)名冊”卻不一樣，可以用來記住學(xué)生的名字，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌，也可以從學(xué)生的簡歷和留言中更多更好的理解學(xué)生。而且在以后，當(dāng)李教師想起07公管班時(shí)，還可以拿出那本冊子來翻看一下?？傊?，我覺得教師特別明智，做出了不一般的舉動(dòng)。在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因?yàn)槔罱處煵皇菃渭兊闹v述書本上那些有點(diǎn)枯燥的理論知識，而是結(jié)合生活中的時(shí)事、事例等講的生動(dòng)詳細(xì)。偶然李教師也會(huì)提問叫我們答復(fù)，我覺得這樣很好，加強(qiáng)了師生之間的互動(dòng)，可以使我們在上課的時(shí)候進(jìn)步警覺性，少開思想小差。在這方面，我覺得李教師做的很好，不會(huì)像有些教師自己一味的在上面講，一節(jié)課45分鐘教師不停的講，下面的學(xué)生卻在玩自己的。而且我意識到李教師每次提問題都聽似簡單，但當(dāng)要我們自己組織語言來答復(fù)時(shí)，就有點(diǎn)不知道該怎樣清楚的答復(fù)了。還記得李教師曾問我們“什么是黑與白?”這個(gè)聽起來簡單的問題，叫我答復(fù)，我卻有點(diǎn)為難。但是提過的問題會(huì)給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解。在學(xué)《市場營銷學(xué)通論》的同時(shí)，我不僅僅是學(xué)到了書本上的知識，從李教師的授課中，我也學(xué)到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發(fā)。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社會(huì)需要才做?！薄氨M可能的留下一絲痕跡?！边@兩句讓我想到了自己，20多歲了一直在讀書，幾乎沒有為社會(huì)做什么奉獻(xiàn)，當(dāng)然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會(huì)奉獻(xiàn)打根底。假如你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也答應(yīng)以使你在理論活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購物時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點(diǎn)可惜，買了又覺得好似有點(diǎn)無所用途，怕買回去后懊悔，也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯(cuò)，可是實(shí)用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個(gè)判斷，關(guān)于消費(fèi)者市場和消費(fèi)者購置行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析^p我們的心理活動(dòng)。當(dāng)我們理解了消費(fèi)者的種種購置行為和心理以后，我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步理解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)開展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營銷形式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的開展。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加理解社會(huì)，理解經(jīng)濟(jì)，理解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好根底。今年我已經(jīng)大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而如今的大學(xué)生就業(yè)壓力非常大，我也許會(huì)遇到很多挫折，但是如今在學(xué)樣能做好的就是珍惜時(shí)間，努力學(xué)好專業(yè)知識和技能，爭取找一份好工作，不辜負(fù)父母的期望，讓自己有美妙的將來。營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇9xx年4月14日，市場部學(xué)習(xí)了銷售與市場，連鎖經(jīng)營與形式等書籍。同時(shí)對營銷理念進(jìn)展了討論。營銷理念是企業(yè)營銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是有效的實(shí)現(xiàn)市場營銷功能的根本條件。把營銷觀念貫穿到營銷活動(dòng)中的全過程，并制約著企業(yè)的營銷目的和原那么，是實(shí)現(xiàn)營銷目的的根本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動(dòng)的質(zhì)量及其成效。詳細(xì)的說就是：親密關(guān)注競爭對手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，抓住市場變化中的時(shí)機(jī)，利用公司的一切內(nèi)、外部條件，永遠(yuǎn)比競爭對手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品，靠不斷變化的產(chǎn)品差異性、效勞差異性、營銷策略差異性，擊敗競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。一、市場營銷工作方針：首先：思想上去掉急躁，堅(jiān)持執(zhí)著、實(shí)事求是、腳踏實(shí)地的工作方針。其次：永遠(yuǎn)把為客戶效勞放在第一位的工作方針。最后：關(guān)注細(xì)節(jié)，為工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)建立一個(gè)工作標(biāo)準(zhǔn)，以此標(biāo)準(zhǔn)做為衡量自己工作好壞的工作方針。二、市場部營銷工作中應(yīng)注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)：1.親密關(guān)注桶行業(yè)競爭對手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，建立一套市場信息搜集的工作機(jī)制及施行標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)實(shí)際的市場狀況和本公司的實(shí)力，確立合適公司開展的各種市場營銷策略。2.統(tǒng)一本公司所有市場營銷人員的市場營銷理念，與本公司的市場營銷人員一起討論市場營銷策略，只有得到大多數(shù)人認(rèn)可的市場營銷策略，才能執(zhí)行的有力度。必須向公司所有員工灌輸“為客戶效勞效勞第一”的企業(yè)經(jīng)營理念，市場部、直營中心效勞部直接為客戶效勞，公司的其他部門通過為市場部、直營中心效勞部的間接性協(xié)調(diào)也是在為客戶效勞。3.為公司各部門及員工為客戶效勞的每一處細(xì)節(jié)制定一套詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，履行這一標(biāo)準(zhǔn)是工作職責(zé)，違犯這一標(biāo)準(zhǔn)就是瀆職，必須受到重罰。4.根據(jù)顧客的分布情況選擇銷售渠道，能通過經(jīng)銷商銷售的最好，企業(yè)必須保證經(jīng)銷商政策的一貫性和連續(xù)性，決不可輕易變來變?nèi)ァ?.永遠(yuǎn)不要迷信廣告的宣傳作用，在廣告投入上假如無法預(yù)知廣告的投放效果堅(jiān)決不予投入，產(chǎn)品的品牌形象主要還是靠產(chǎn)品的質(zhì)量、差異性、效勞與企業(yè)的信譽(yù)來樹立的，廣告只能起到一個(gè)輔助作用，幫助加速企業(yè)品牌形象的傳播速度。6.為了保證企業(yè)市場營銷方案的正確施行和加強(qiáng)對市場營銷人員的監(jiān)視，企業(yè)必須建立一套決策者與經(jīng)銷商的直接溝通機(jī)制。7.為保證市場營銷活動(dòng)的`運(yùn)行順暢，企業(yè)必須建立起一套各部門領(lǐng)導(dǎo)可以定期交流的工作機(jī)制，便于各部門互相合作，更好的為客戶做好效勞工作。8.市場部必須建立起每周六下午的工作例會(huì)制度，便于銷售人員彼此理解每個(gè)人的工作精度和業(yè)務(wù)內(nèi)容，即防止了員工間的業(yè)務(wù)重疊，又利于彼此共同協(xié)作開展工作，還利于大家交流工作經(jīng)歷、共同進(jìn)步業(yè)務(wù)技能。9、市場部的一切工作流程盡量簡單，不要繁復(fù)，否那么將影響效勞客戶的時(shí)間，有違犯及時(shí)效勞客戶的效勞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。10.企業(yè)必須保證市場部擁有充足的產(chǎn)品宣傳資料，保證宣傳資料上的產(chǎn)品與事物完全一致，銷售員工只要有時(shí)間，就給直接客戶的使用者、抉擇者、采購者發(fā)放宣傳資料，時(shí)時(shí)刻刻做好產(chǎn)品的宣傳工作。假如宣傳資料和實(shí)際不符，會(huì)給客戶帶來不信任感。11.定期給市場營銷人員進(jìn)展培訓(xùn)，培訓(xùn)市場營銷知識及開發(fā)技巧等能進(jìn)步營銷人員工作技能和才能的知識。對銷售人員的個(gè)人素質(zhì)也應(yīng)該進(jìn)展嚴(yán)格的考核和要求〔包括外部、儀表〕。營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇10一。實(shí)訓(xùn)時(shí)間20xx年x月x日~~20xx年x月x日二。小組介紹小組名稱：H小組成員：CEO：財(cái)務(wù)總監(jiān)：財(cái)務(wù)助理：生產(chǎn)總監(jiān)：營銷總監(jiān)：采購總監(jiān)：本人擔(dān)任：財(cái)務(wù)總監(jiān)三。實(shí)訓(xùn)目的ERP是最前沿的企業(yè)管理形式，通過各模板之間數(shù)據(jù)的互相傳遞，把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習(xí)，是希望通過模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運(yùn)作，身臨競爭環(huán)境，直接參與公司的運(yùn)作過程和消費(fèi)流程，模擬消費(fèi)經(jīng)營決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實(shí)訓(xùn)以小組為單位，要我們認(rèn)識到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。四。財(cái)務(wù)總監(jiān)任務(wù)我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的成功者，但是，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學(xué)來的知識第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也互相商討，互相學(xué)習(xí)。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比擬平時(shí)的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過根底會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程，自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛！可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”，財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個(gè)好差事??！我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體方案提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)展，監(jiān)視CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對帳目，審核企業(yè)新工程投資的可行性，對企業(yè)將要進(jìn)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯(cuò)賬。以及按規(guī)那么交納稅費(fèi)，計(jì)提消費(fèi)線折舊，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi)，計(jì)量銷售收入并核算其本錢利潤。最后，算出綜合費(fèi)用、凈利潤、所有者權(quán)益。除此之外，為了滿足企業(yè)運(yùn)營和開展有足夠的資金，決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運(yùn)營才能進(jìn)步企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；資金要如何安排，才能進(jìn)步現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負(fù)債率、消費(fèi)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。五。實(shí)訓(xùn)過程起始年的時(shí)候教師領(lǐng)著我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開場了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和ISO9000資格認(rèn)證，由于投入的綜合管理費(fèi)用過多凈利潤也有起始年的2M變成了—14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們預(yù)測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場準(zhǔn)備開拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，后進(jìn)入國內(nèi)市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場做好了充分的準(zhǔn)備。第二年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的消費(fèi)才能有限和資金缺乏，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒有消費(fèi)出來，這一年陷入了比擬為難的境地。凈利潤虧損—14M。這時(shí)CEO鼓勵(lì)大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年消費(fèi)P3做準(zhǔn)備，我們將兩條手工消費(fèi)線換成了半自動(dòng)消費(fèi)線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量P1本地市場的訂單和2個(gè)數(shù)量P3的區(qū)域市場的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)P2，在很多市場上就不能承受P2的訂單，這是我們在第一年的一個(gè)重大的失誤。為了擴(kuò)大消費(fèi)P3我們從第二季度開場投入一條全自動(dòng)消費(fèi)線，這樣明年第二季度就能消費(fèi)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購置的原料、消費(fèi)線投入和其它的一些費(fèi)用，現(xiàn)金只剩下24M了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤—6M。第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料消費(fèi)，我們廣告費(fèi)直投了4M，由于其它組在P2上投入比擬多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開場買原料消費(fèi)了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32M的現(xiàn)金，最后我們又買了18M的原料為下一年的消費(fèi)做準(zhǔn)備，幸好在第四季度收回來了48M，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權(quán)益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會(huì)怎樣度過。第五年，由于我們現(xiàn)金缺乏，廣告費(fèi)只投了3M，訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時(shí)候消費(fèi)線全滿了，原材料準(zhǔn)備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M，所有者權(quán)益增加到了41M。看到消費(fèi)線又全滿了，庫存也還有很多，應(yīng)收款還有20M，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會(huì)大賺一筆的。第六年，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個(gè)P3和5個(gè)P1，但遺憾的是P3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個(gè)P3的訂單和3個(gè)P1的訂單。由于我們的庫存已有8個(gè)P3和兩個(gè)P1，在第三季的時(shí)候我們根本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒有開場下一批消費(fèi)，更新消費(fèi)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費(fèi)用交的比擬少購置的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30M。根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們在八個(gè)小組中最后好似是第二，結(jié)果還是比擬滿意的。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們在實(shí)訓(xùn)的過程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認(rèn)真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量宏大，產(chǎn)品種類多，假如各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長開展，但遺憾的是我們做的并不很理想。六。實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì)回憶我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開節(jié)流，實(shí)現(xiàn)利潤最大。詳細(xì)到細(xì)節(jié)可以是：減少消費(fèi)本錢，優(yōu)化消費(fèi)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個(gè)問題：沒有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費(fèi)上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比擬大的消費(fèi)本錢，導(dǎo)致一開場就非常的被動(dòng)。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)—負(fù)債。也是簡單的道理，但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u價(jià)成績主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時(shí)候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤剑y行的錢更是沒有理由亂用了。由于剛開場我