男裝促銷活動方案

—男裝促銷活動方案男裝促銷活動方案1

一、活動目的

1、背景：目前許多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無疑會給我們帶來不小的沖擊。

2、競爭對手：文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢舒雅，百圓，久久等。

3、劣勢：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以浸透；競爭對手全面放價(jià)，促銷優(yōu)勢難以表達(dá)；現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不行掌握，難以成為核心主場。

4、優(yōu)勢：品牌效應(yīng)吸引群眾眼球，活動規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清楚），長時(shí)長效的推廣策略，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程。

5、目標(biāo)：完成品牌價(jià)值的晉級和行業(yè)內(nèi)的長遠(yuǎn)影響，完成品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，完成現(xiàn)場銷售目標(biāo)及后期的銷售提升，削減庫存積壓，完成從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對百斯盾品牌的重新端詳。

二、活動地點(diǎn)

安徽百斯盾各直營店

三、活動時(shí)間

手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間：7月25日至7月29日

活動時(shí)間：7月30日——8月15日

四、活動主題

大哄搶

五、活動搭配

1、手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族，特邀您參與百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)待活動，全場99元起。憑此短信參與極限優(yōu)待。時(shí)機(jī)難得，分秒必?fù)專?/p>

2、憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優(yōu)待。

3、詳細(xì)優(yōu)待內(nèi)容：全場99元起，最高159元。

4、針對第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，若想享受此活動優(yōu)待，至少購兩件。若只買一件，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價(jià)）。不限制顧客購置條數(shù)。

5、VIP卡不能同時(shí)參與此活動；此活動不參與買八送一；

活動期間：日銷售超過7000元，店鋪每人嘉獎20元。（次日發(fā)放、由店長申請從營業(yè)款里支出）

日銷售超過5500元，店鋪每人嘉獎10元。（次日發(fā)放，由店長申請從營業(yè)款里支出）

1、希望—————全場貨品參與活動，為了鼓勵(lì)大家多多拿到你們努力后的嘉獎。詳細(xì)貨品明細(xì)價(jià)格見附件。六、終端宣傳

2、海報(bào)：高0.8米X寬0.6米

3、肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

4、X展架：高1.6米X寬0.6米（考慮是否要做）

5、價(jià)格圓牌：99、139、159

6、電話或短信邀約

八、留意事項(xiàng)

1、本案不包括《活動現(xiàn)場分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》

2、定案后可提供視覺稿件（活動主題形象）和軟文

3、現(xiàn)場表現(xiàn)方案需實(shí)地考察

4、店面聯(lián)動各店面統(tǒng)一包裝

5、活動前開展銷售人員培訓(xùn)

6、未妥當(dāng)之處請按時(shí)修正

備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處全部。

男裝促銷活動方案2

一、商品綁定：

買a送b：例如，買一個(gè)牙膏，送一個(gè)牙刷，或買2個(gè)牙膏，出一個(gè)的錢。

買a，b半價(jià)：例如，買一件裙子，再買個(gè)包的話，包就半價(jià)出售。

買m個(gè)，送n個(gè)：例如，買20XX個(gè)喜糖盒，送50個(gè)。

買a，加m元送b：例如，買了個(gè)150元的攝像頭，加38元送個(gè)80元的u盤。

二、打折促銷：

最常見，最一般的一種，假如漫無目的地打折，就沒什么新意，也就不能吸引顧客了。

限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。例如，七夕接近，鮮花禮品可以趁機(jī)促銷嘍。

名次折：到達(dá)某個(gè)要求的名額。例如，前10名八折優(yōu)待，或第XXX位顧客五折優(yōu)待。

會員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客肯定要守護(hù)住，會員優(yōu)待不行少。

三、包運(yùn)費(fèi)：

滿m件，包平郵/快遞：例如，三件包江浙滬快遞，四件包外省平郵。

滿m元，包平郵/快遞：例如，夠滿58元包平郵，滿99元包快遞。

四、特價(jià)處理（賠本只為賺信譽(yù)而已）

一元特價(jià)奉送。

本錢特價(jià)奉送。

淘寶促銷活動方案

五、返還現(xiàn)金：

滿m元，返還n元。例如：滿200，返30；滿500，返60。

六、拍賣：

一元拍，荷蘭拍。不是有意把底價(jià)和加價(jià)幅度定很高的誠信賣家，根本虧的多，不過，就當(dāng)花錢買信譽(yù)拉！

七、團(tuán)購：

同一珍寶的n件一起銷售，薄利多銷之。我的級別不夠，還不能參與，不過傳奇此舉在短時(shí)間內(nèi)增加信譽(yù)值非常奏效！（注：3心可以開頭有“團(tuán)購”功能，聽說每周/每天發(fā)放一些，所以不是到了3心就馬上可以“團(tuán)購”了）

八、20元“抵”券：

設(shè)置促銷（淘寶自帶功能）a、注冊支付寶的新用戶會得到一張?zhí)詫毸偷摹暗帧比?；b、支付寶交易額到達(dá)50元的，在一個(gè)月內(nèi)可以“搶”到一張“抵”券。

留意，“抵”券是有期限的，15天，所以這就意味著有券的會員要在期限內(nèi)盡快將券花出去，于是搜尋時(shí)先搜帶“抵”的珍寶。那么我們能得到什么啟示呢對啦，設(shè)置促銷唄，讓利與顧客，提高被搜到的幾率，而且顧客是“有備而搜”，成交幾率也會大大增加哦。薄利多銷，快速增加信譽(yù)值，值了！

九、會員制度：

淘寶自帶功能：會員折扣可以在交易中自動打折。由于我的店鋪還未運(yùn)用會員制度，所以詳細(xì)操作我也不會，但是我敗過許多東西哦，買家經(jīng)驗(yàn)還算豐富，于是敗的過程中遇到過許多有會員制的店鋪。

比方：累計(jì)消費(fèi)500元，為一般會員，享受全部珍寶9.5折；累計(jì)消費(fèi)XXX0元，晉級為高級會員，享受全部珍寶8.5折；累計(jì)消費(fèi)20XX元，成為終生vip會員，享受7.5折優(yōu)待！

十、贈予紅包：

支付寶的功能：在支付寶賬戶里凍結(jié)一部分錢，作為紅包資金送給顧客。比方，您要發(fā)送5元的紅包給10個(gè)顧客，那么您賬戶里的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)。收到紅包的顧客會有5元類似于“抵”券的紅包，但是這個(gè)5元只能在您的店鋪里運(yùn)用，而且也是有期限的。假如她購置了XXX元的東西，運(yùn)用了5元紅包，就只要支付95給您就好了。這紅包的錢，也是您讓利給顧客的。要是顧客在期限內(nèi)沒有運(yùn)用紅包，被凍結(jié)的資金會自動解凍。

男裝促銷活動方案3

一、活動目的

○背景：目前許多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無疑會給我們帶來不小的沖擊。

○競爭對手：文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢舒雅，百圓，久久等。

○劣勢：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以浸透；競爭對手全面放價(jià)，促銷優(yōu)勢難以表達(dá)；現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不行掌握，難以成為核心主場。

○優(yōu)勢：品牌效應(yīng)吸引群眾眼球，活動規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清楚），長時(shí)長效的推廣策略，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程。

○目標(biāo)：完成品牌價(jià)值的晉級和行業(yè)內(nèi)的長遠(yuǎn)影響，完成品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，完成現(xiàn)場銷售目標(biāo)及后期的銷售提升，削減庫存積壓，完成從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對百斯盾品牌的重新端詳。

二、活動地點(diǎn)

安徽百斯盾各直營店

三、活動時(shí)間

手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間：7月25日至7月29日

活動時(shí)間：7月30日XX8月15日

四、活動主題

大哄搶

五、活動搭配

○手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族，特邀您參與百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)待活動，全場99元起。憑此短信參與極限優(yōu)待。時(shí)機(jī)難得，分秒必?fù)?

○憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的vip客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優(yōu)待。

○詳細(xì)優(yōu)待內(nèi)容：全場99元起，159元。

○針對第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，若想享受此活動優(yōu)待，

至少購兩件。若只買一件，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價(jià)）。不限制顧客購置條數(shù)。

○vip卡不能同時(shí)參與此活動；此活動不參與買八送一；

活動期間：日銷售超過7000元，店鋪每人嘉獎20元。

（次日發(fā)放、由店長申請從營業(yè)款里支出）

日銷售超過5500元，店鋪每人嘉獎10元。

（次日發(fā)放，由店長申請從營業(yè)款里支出）

○希望XXXX全場貨品參與活動，為了鼓勵(lì)大家多多拿到你們努力后的嘉獎。詳細(xì)貨品明細(xì)價(jià)格見附件。

六、終端宣傳

○海報(bào)：高0.8米X寬0.6米

○肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

○X展架：高1.6米X寬0.6米（考慮是否要做）

○價(jià)格圓牌：99、139、159

○電話或短信邀約

七、留意事項(xiàng)

○本案不包括《活動現(xiàn)場分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》

○定案后可提供視覺稿件（活動主題形象）和軟文

○現(xiàn)場表現(xiàn)方案需實(shí)地考察

○店面聯(lián)動各店面統(tǒng)一包裝

○活動前開展銷售人員培訓(xùn)

○未妥當(dāng)之處請按時(shí)修正

備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處全部。

男裝促銷活動方案4

一、活動目的

充足展現(xiàn)XX服裝獨(dú)特的獨(dú)特魅力。提高XX服裝的美譽(yù)度。以XX服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)XX服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增加公司全體員工的凝聚力。

二、活動主題

火紅促銷別樣天。

三、活動口號

活動口號：你火了嗎即消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；讓充足呈現(xiàn)消費(fèi)者獨(dú)特化消費(fèi)。表達(dá)XX服裝在不斷的.完善自己。

四、活動地點(diǎn)

全部男裝服裝專賣店。

五、活動時(shí)間

20XX年X月X日至20XX年X月X日。

六、活動內(nèi)容

針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動包裝。全部重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用XX元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

七、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和適用性。

八、綜合評述

眼下XX市場，已經(jīng)硝煙四起，可以估計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。假如是這種情況，其實(shí)將對XX服裝有利，由于這樣使XX服裝和其它牌子的品牌地位。但是假如連續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷，所以XX服裝必需早做計(jì)劃，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展肯定要有系統(tǒng)性和標(biāo)準(zhǔn)性。

男裝促銷活動方案5

1、學(xué)會制定男裝店促銷主題

對于消費(fèi)者來說，他們更喜歡有主題的活動。同樣一場促銷活動，有主題和沒主題在人氣上會有很大差異。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時(shí)所結(jié)合或表達(dá)的亮點(diǎn)。比方，結(jié)合各大節(jié)日進(jìn)行促銷，這是較為常見的促銷主題。假如能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意，會起到更好的效果。

2、學(xué)會營造男裝店促銷氣氛

上面一點(diǎn)我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場勝利的促銷活動，需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氣氛來襯托的。促銷氣氛，大致可以從燈光、音響、導(dǎo)購、產(chǎn)品陳設(shè)等多個(gè)方面進(jìn)行，通過氣氛的營造讓消費(fèi)者感受到到店主的誠意，從而觸動憑感覺消費(fèi)的消費(fèi)者的神經(jīng)。

3、通過贈予禮品來間接促銷

對于開男裝店的好友來說，每逢節(jié)日贈予消費(fèi)者禮品是明智之舉，這樣可以到達(dá)間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見的禮品是領(lǐng)帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對性的送給不同的客戶也是一項(xiàng)技術(shù)活。通過贈予禮品可以博得顧客的好感，增加介紹和回頭的可能性。

4、男裝店促銷不能少了折扣

不管是什么風(fēng)格的男裝店，要記住折扣商品并不是只顯現(xiàn)在特定的促銷活動中的，平常的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價(jià)商品，并在一個(gè)很顯著的位置擺放。一般顧客在購置衣服的時(shí)分，假如店主能夠給個(gè)折扣，一般減弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。

男裝促銷活動方案6

服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝愿語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得格外開心，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的紅包

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間假如能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)待券，雖然優(yōu)待的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是給予他人福氣和財(cái)氣。

現(xiàn)實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)分，大家也不會那么計(jì)較，圖個(gè)廉價(jià)的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長長期久之意，表示來年一切順當(dāng)?，F(xiàn)實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，依據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)待券是在第二天進(jìn)行二次購置。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在適宜的時(shí)分送出適宜的東西，像從前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在很多顧客看來，這些應(yīng)當(dāng)都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比方情人節(jié)，可以布置這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此勝利的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。

因此，籌備促銷前，肯定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，查找到好的讓利方案。

以下是我從前勝利操作過的幾個(gè)方法：

依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。按時(shí)啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比方通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比方直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售。活動前，依據(jù)全部促銷款的風(fēng)格，做幾搭配捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感愛好的。不過，在做好讓利促銷前，肯定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了很多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷的確很勝利，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提示她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

中國的節(jié)日許多，促銷的理由也許多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷肯定還有很多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷，也是需要消耗一些腦細(xì)胞的，你準(zhǔn)備好了嗎

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比方：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，全部商家都挖空心思，發(fā)揮自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永遠(yuǎn)的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購置的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動上是比擬明智的營銷方法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依靠于單純的降價(jià)打折上。

為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會對已經(jīng)購置啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

男裝促銷活動方案7

一、活動實(shí)施背景及目的

1、活動背景

A、網(wǎng)絡(luò)營銷代表男裝營銷的將來發(fā)展趨勢。

20XX年底，中國網(wǎng)民到達(dá)了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。在歐家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過網(wǎng)絡(luò)查找自己的客戶、查找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。假如消費(fèi)者想購置些什么，特別是首次購置時(shí)，會先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣改變，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時(shí)空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個(gè)營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此，目前，許多傳統(tǒng)男裝企業(yè)開頭或嘗試開頭介入網(wǎng)絡(luò)營銷。將來，將會有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，無疑將推動中國男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展。

B、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓消費(fèi)者漸漸接受并依靠網(wǎng)上購物。

進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，網(wǎng)絡(luò)是全球發(fā)展最快的一項(xiàng)科技產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)所營造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個(gè)平行世界，讓人們心馳神往，時(shí)至今天，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大多數(shù)人不行或缺的工具和生活方式。其中，網(wǎng)上購物漸漸成了網(wǎng)絡(luò)生活方式的一大潮流。伴著網(wǎng)絡(luò)銷售模式的日益完善和支付系統(tǒng)的日益安全、便捷，很多人開頭愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費(fèi)模式。經(jīng)過十多年的發(fā)展，當(dāng)時(shí)那批網(wǎng)絡(luò)弄潮兒，如今也進(jìn)入了中年，參加了以中年、中等收入以上為標(biāo)志的男裝主流消費(fèi)群體。因此，男裝的網(wǎng)絡(luò)營銷蘊(yùn)含著巨大的市場潛力。

C、元旦至春節(jié)期間為男裝的銷售旺季，應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行營銷推廣。

元旦至春節(jié)期間，是男裝最大的銷售旺季之一。中國的辭舊迎新的傳統(tǒng)，讓服裝的銷售在此刻顯得尤為火爆。在此時(shí)，絕大多數(shù)傳統(tǒng)男裝品牌都開頭進(jìn)行各式各樣的營銷活動，旨在利用銷售旺季，完成近半年的銷售目標(biāo)。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)當(dāng)抓住此重要節(jié)點(diǎn)，重拳出擊，開展一系列營銷活動。

2、活動目的

A、長遠(yuǎn)目的：通過該營銷活動的實(shí)施，提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽(yù)度，培育男裝市場消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。增加消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購置男裝的渠道比重。

B、近期目的：通過該營銷活動的實(shí)施，提高淘寶男裝的影響力，塑造淘寶男裝的精品品牌形象，強(qiáng)化淘寶男裝平臺與網(wǎng)絡(luò)店鋪、消費(fèi)者三者之間的溝通與聯(lián)系，形成良好的市場環(huán)境。

C、根本目的：通過該營銷活動的實(shí)施，提高淘寶男裝的總體銷售額度，增加淘寶男裝平臺及各個(gè)店鋪的營業(yè)利潤，打造一批男裝精品店鋪。

二、活動要素

1、活動主題：新年暖和隨心購男裝精品在淘寶———————淘寶男裝年末購物節(jié)

主題闡述：活動主題結(jié)合促銷的時(shí)間特征：新年時(shí)段，緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)平臺的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂”的節(jié)日式購物氣氛，以購物節(jié)的形式讓消費(fèi)者產(chǎn)生購物的欲望和快感。另：今年的冬季將是一個(gè)較為寒冷的冬季，所以暖和過冬將成為男裝的訴求重點(diǎn)。因此主題及整個(gè)活動里圍繞“暖和”綻開。

2、活動時(shí)間：20XX年1月1日—20XX年2月1日

3、活動平臺：淘寶網(wǎng)男裝頻道

4、活動參與范圍：淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。

三、活動內(nèi)容及布置：

活動策劃思路：依據(jù)男裝消費(fèi)的年末旺季時(shí)段特征及淘寶男裝頻道的平臺特征，充足利用多種營銷推廣手段，開展男裝節(jié)等一系列營銷活動。男裝節(jié)組成：

暖和推舉—每日暖和推舉：

暖和品牌—品牌男裝精品展：

暖和特惠—特價(jià)男裝限時(shí)搶

暖和互動—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評比

1、每日暖和推舉：

該活動環(huán)節(jié)為本次活動的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，主要目的是通過每天的特惠價(jià)格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量。淘寶每天細(xì)心聚集篩選一批正在進(jìn)行優(yōu)待活動的男裝產(chǎn)品作為特別推舉，產(chǎn)品挑選由編輯推舉與店鋪報(bào)名參與結(jié)合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天?？稍O(shè)置往日精選，收錄一周內(nèi)的每日暖和推舉產(chǎn)品。

專區(qū)作用：通過每天的特惠價(jià)格來吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷量

專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁首屏

專區(qū)推廣：在淘寶首頁顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。

專區(qū)持續(xù)時(shí)間：掩蓋整個(gè)推廣時(shí)段。

專區(qū)促銷活動：由淘寶主導(dǎo)，各店鋪推舉產(chǎn)品參與。

2、品牌男裝精品展：

為品牌男裝特別開設(shè)的展現(xiàn)區(qū)域，旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請全部在淘寶開設(shè)旗艦店和形象店的男裝品牌參與，依據(jù)品牌的銷售額或知名度，進(jìn)行展現(xiàn)區(qū)的排位。激勵(lì)男裝品牌在展現(xiàn)區(qū)內(nèi)自行進(jìn)行優(yōu)待促銷活動。

專區(qū)作用：宣傳淘寶男裝品牌，打造淘寶精品概念，提升平臺的形象。

專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁（詳細(xì)見圖示）

專區(qū)推廣：在淘寶首頁固定位置Tab廣告位及文字鏈

專區(qū)持續(xù)時(shí)間：掩蓋整個(gè)推廣時(shí)段

專區(qū)促銷活動：由各個(gè)品牌自行布置，淘寶進(jìn)行統(tǒng)籌。

3、特價(jià)男裝限時(shí)搶：

在活動開頭后的前半個(gè)月，每周選擇幾款產(chǎn)品，以每日限量搶購的形式，本錢價(jià)甚至低于本錢價(jià)進(jìn)行銷售。此舉旨在以大力度優(yōu)待快速的聚集人氣，大量增加點(diǎn)擊率，提升網(wǎng)友的消費(fèi)欲望。為活動的持續(xù)進(jìn)行打好良好基礎(chǔ)。

第3項(xiàng)活動與第1項(xiàng)活動的關(guān)系：促銷力度3〉1持續(xù)時(shí)間1〉3

每日特惠為貫穿整個(gè)活動時(shí)間的，特價(jià)男裝限時(shí)搶僅為前半個(gè)月。每日特惠為搜羅整理推舉正在進(jìn)行優(yōu)待活動的男裝產(chǎn)品，并挑選最優(yōu)待的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行每日推舉，不限時(shí)間段。為商家施行，淘寶推舉的模式。而特價(jià)男裝限時(shí)搶為淘寶組織的，商家自愿參與的，由商家提供產(chǎn)品，淘寶制定優(yōu)待幅度（本錢價(jià)或低于本錢價(jià)）及形式（限時(shí)搶購）。

專區(qū)作用：短時(shí)間內(nèi)快速增加人氣，造成眼球關(guān)注熱點(diǎn)，為活動的勝利進(jìn)行打好基礎(chǔ)。

專區(qū)位置：淘寶男裝頻道首頁首屏（與每日特惠欄目輪替或并列，活動結(jié)束后，位置被每日特惠代替）

4、淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評比

該活動為淘寶此次男裝節(jié)的后續(xù)活動，重在吸引網(wǎng)友的投票參與，形成淘寶平臺、知名品牌與網(wǎng)友消費(fèi)者三者之間的良好溝通與互動。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。

活動形式：網(wǎng)絡(luò)評比+頒獎（線下活動）

活動基于版塊：品牌男裝精品展

活動時(shí)間：活動結(jié)束前半個(gè)月及活動結(jié)束后持續(xù)一個(gè)月

活動參與主體：網(wǎng)友、參與品牌男裝精品展的品牌

活動內(nèi)容：

A、籌備期：在品牌男裝精品綻開始后，每日跟蹤各個(gè)男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率，并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名。為品牌評比的排序做好依據(jù)。

B、投票期：投票期開頭后，依據(jù)品牌的日成交量及點(diǎn)擊率等進(jìn)行綜合排序，增設(shè)網(wǎng)友投票按鈕和評論區(qū)。原則上對評論進(jìn)行引導(dǎo)，掌握品牌負(fù)面評

論的顯現(xiàn)。同時(shí)需啟動防刷票系統(tǒng)，防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行為。每個(gè)淘寶ID每日只能投一票。

C、評比頒獎：投票活動結(jié)束后，依據(jù)網(wǎng)友的投票和成交量、點(diǎn)擊率等三項(xiàng)數(shù)據(jù)的綜合考評，評比出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎項(xiàng)。依據(jù)淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名，評比出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎項(xiàng)。并擇期進(jìn)行頒獎活動。

D、活動推廣：利用公關(guān)、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣傳資源進(jìn)行宣傳推廣。

四、活動簡要排期表（因時(shí)間關(guān)系，不能做的很具體，僅表達(dá)日期的排期思路）

專區(qū)推廣：在淘寶首頁顯著位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。（在該活動進(jìn)行期間，宣傳資源傾向于該活動，活動結(jié)束后，宣傳資源傾向于每日特惠。）專區(qū)持續(xù)時(shí)間：前兩周專區(qū)促銷活動：淘寶制定促銷力度及形式，商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù)。

五、活動外部宣傳與推廣