采購(gòu)管理學(xué)習(xí)心得

第頁共頁采購(gòu)管理學(xué)習(xí)心得采購(gòu)管理學(xué)習(xí)心得采購(gòu)管理學(xué)習(xí)心得1以前不知什么是采購(gòu)管理，通過學(xué)習(xí)了《采購(gòu)管理》使我理解了一些采購(gòu)管理的一些方法和技巧?理解了采購(gòu)管理也需要戰(zhàn)略籌劃的。通過教師的講解?使我認(rèn)識(shí)了：采購(gòu)對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的作用?供給商管理戰(zhàn)略;這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié)，采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)、采購(gòu)組織與人員管理、采購(gòu)需求與方案、供給商的選擇與管理、采購(gòu)會(huì)談與合同管理、采購(gòu)價(jià)格與本錢管理、招標(biāo)采購(gòu)，每一章節(jié)的學(xué)習(xí)都有不同的收獲。一采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購(gòu)的根本知識(shí)，并為接下來的課程學(xué)習(xí)奠定了根底。二、采購(gòu)組織與人員管理。采購(gòu)組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應(yīng)性、精簡(jiǎn)、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原那么。對(duì)于采購(gòu)人員應(yīng)該具備采購(gòu)、物流、商品學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、稅法以及相關(guān)法律知識(shí)。三、采購(gòu)需求與方案。采購(gòu)需求分析^p就有范圍廣、運(yùn)用知識(shí)多等特點(diǎn)。確定采購(gòu)需求分析^p程序首先分析^p銷售方案和消費(fèi)方案，然后匯總物料清單、分析^p庫存狀態(tài)文件，再接收處理請(qǐng)購(gòu)單，最后綜合確定采購(gòu)需求量。綜合確定采購(gòu)需求量可根據(jù)申請(qǐng)單、物料需求方案、物料消耗定額確定，也可根據(jù)ABC需求法確定。采購(gòu)編制的目的是為了明確采購(gòu)數(shù)量、日期，節(jié)省資將采購(gòu)活動(dòng)與財(cái)務(wù)核算相統(tǒng)一，而且能明確物料的消耗量。四、供給商的選擇。供給商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品，針對(duì)不同類型產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出供給商戰(zhàn)略。五、采購(gòu)會(huì)談與合同管理。采購(gòu)會(huì)談是指會(huì)談雙方或多方為了滿足各自的需求，進(jìn)展互相協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭(zhēng)取達(dá)成一致意見和獲得共識(shí)的行為。采購(gòu)會(huì)談具有合作性與充實(shí)性、原那么性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn)。會(huì)談應(yīng)遵循的原那么以及采購(gòu)會(huì)談的內(nèi)容和階段。各國(guó)人的會(huì)談特點(diǎn)也各有不同，為了采購(gòu)活動(dòng)順利的進(jìn)展如何對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)展合理的管理。六、采購(gòu)價(jià)格與本錢管理。這一章我學(xué)到了采購(gòu)價(jià)格的種類、影響采購(gòu)價(jià)格的因素以及采購(gòu)方的定價(jià)方法等。七、招標(biāo)采購(gòu)。這是這學(xué)期的最后一章，這一章我理解了招標(biāo)的三種方式，招標(biāo)采購(gòu)的根本過程，招標(biāo)采購(gòu)適用的情況以及招標(biāo)與投標(biāo)相關(guān)的問題，還寫了一個(gè)招標(biāo)書和投標(biāo)書。采購(gòu)作為滿足社會(huì)需求的一種手段，對(duì)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)與生活產(chǎn)生了極影響。采購(gòu)是企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來降低本錢進(jìn)步利潤(rùn)。采購(gòu)是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一，對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)?一般采購(gòu)本錢要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購(gòu)本錢要占到銷售本錢的70%以上。如何降低采購(gòu)本錢成為制約企業(yè)進(jìn)步市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。而降低采購(gòu)本錢是采購(gòu)商與供給商之間進(jìn)展會(huì)談的主要目的?所有的采購(gòu)會(huì)談均以價(jià)格作為會(huì)談的核心。盡管采購(gòu)會(huì)談中所涉及的因素不僅僅是價(jià)格?但所有的經(jīng)濟(jì)利益都是通過價(jià)格表現(xiàn)出來。隨著中國(guó)在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購(gòu)活動(dòng)的日益全球化、廣泛化?使得各企業(yè)越來越重視企業(yè)價(jià)值鏈的合理化。并努力通過進(jìn)步采購(gòu)才能到達(dá)降低本錢來提升一個(gè)公司的戰(zhàn)略地位，進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量。然而，盡管進(jìn)步采購(gòu)才能對(duì)公司的開展有宏大的潛力，但對(duì)公司采購(gòu)活動(dòng)中的價(jià)格會(huì)談策略缺乏足夠的研究。很多采購(gòu)人員根本不知怎樣施行正確的價(jià)格會(huì)談及準(zhǔn)確的應(yīng)用適宜的會(huì)談策略。據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有10%的大中型公司對(duì)于價(jià)格會(huì)談在降低本錢工作中的作用表示滿意。而本論文的主要就是研究如何在采購(gòu)會(huì)談中采取有效的價(jià)格會(huì)談策略來獲得合理的采購(gòu)價(jià)格。1.采購(gòu)會(huì)談的現(xiàn)狀自我國(guó)改革開放以來?隨著經(jīng)濟(jì)體制改革以及中國(guó)參加WTO?采購(gòu)活動(dòng)日益全球化、廣泛化。從而我國(guó)的供給商?采購(gòu)商有更好的機(jī)遇?可以積極的進(jìn)入全球性的采購(gòu)活動(dòng)。然而隨著參加WTO帶來的機(jī)遇?越來越多的企業(yè)意識(shí)到在采購(gòu)活動(dòng)中企業(yè)對(duì)采購(gòu)本錢?采購(gòu)時(shí)間?采購(gòu)次數(shù)控制力度的缺乏?并未產(chǎn)生良好的采購(gòu)績(jī)效。導(dǎo)致企業(yè)采購(gòu)本錢大幅上升?進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間。究其根本是因?yàn)槠髽I(yè)采購(gòu)人員在采購(gòu)會(huì)談中不能準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用最正確的價(jià)格會(huì)談戰(zhàn)略。致使企業(yè)在采購(gòu)會(huì)談中降低競(jìng)爭(zhēng)力度。為了使企業(yè)在采購(gòu)質(zhì)量滿意的貨物?降低采購(gòu)本錢并提升采購(gòu)績(jī)效?實(shí)現(xiàn)工程預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。因此?必須加強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)人員對(duì)價(jià)格會(huì)談戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與理論。2.價(jià)格會(huì)談淺析價(jià)格會(huì)談策略的合理運(yùn)用?對(duì)于一次會(huì)談的成功非常重要。研究?jī)r(jià)格會(huì)談策略需要對(duì)價(jià)格會(huì)談做一些理解首先應(yīng)明確價(jià)格會(huì)談的目的與意義。其次對(duì)價(jià)格會(huì)談過程進(jìn)展分析^p。最后將價(jià)格會(huì)談的策略在采購(gòu)會(huì)談過程中巧妙地運(yùn)用。如討價(jià)還價(jià)策略、主動(dòng)讓步策略、迫使對(duì)方讓步策略。企業(yè)與上游供給商和下游客戶進(jìn)展價(jià)格會(huì)談?這里會(huì)用到很多價(jià)格會(huì)談策略?這是一個(gè)博弈的過程?但是?想要從根本上進(jìn)步公司的價(jià)格會(huì)談才能?主要的還是要靠公司自身實(shí)力的增強(qiáng)?要讓供給商和客戶對(duì)企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴感?這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)?施行一系列的旨在進(jìn)步公司核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的行動(dòng)方案?只有這樣?才能使問題根本上得到解決。采購(gòu)是一門實(shí)際運(yùn)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在經(jīng)過書本上理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，必須很好的與理論相結(jié)合，這樣才能真正的理解采購(gòu)的內(nèi)涵。書本永遠(yuǎn)都是為實(shí)際運(yùn)用打根底，只有真正的理論過了，知識(shí)才發(fā)揮了它真正的價(jià)值。生活中處處都可以用到采購(gòu)，如，我們?nèi)ナ袌?chǎng)買衣服的過程中就可以很好的運(yùn)用到采購(gòu)的知識(shí)。短短的一學(xué)期的學(xué)習(xí)很快就過去了，生活中我會(huì)處處留心，遇到不明白的問題就像相關(guān)的人員請(qǐng)教，實(shí)在不明白我還會(huì)去查閱相關(guān)的書籍，總之，對(duì)于采購(gòu)的學(xué)習(xí)決不會(huì)到此為止。采購(gòu)管理學(xué)習(xí)心得2公司實(shí)行管理PK制度以來，我們供給部全體員工加大了學(xué)習(xí)力度，通過學(xué)習(xí)獲得自我提升，促進(jìn)部門乃至公司的提升與開展。近期，我學(xué)習(xí)了湯曉華教師的關(guān)于《綜合采購(gòu)管理》的一些視頻課程，對(duì)原來單一的采供關(guān)系有了更深一步的理解。什么叫采購(gòu)？百度詞條給出的解釋是是指企業(yè)在一定的條件下從供給市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或效勞作為企業(yè)資，以保證企業(yè)消費(fèi)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所謂經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更像是一個(gè)集中決策的過程，尤其是管理部門的決策。通過對(duì)課程的2天學(xué)習(xí)，改變了我不少以前對(duì)采購(gòu)片面的認(rèn)識(shí)。不少人印象中的采購(gòu)部，就是殺價(jià)，亂砍價(jià)，其實(shí)不然。采購(gòu)單價(jià)并不是影響采購(gòu)本錢的唯一因素。好比有些時(shí)候，采購(gòu)材料進(jìn)來車間會(huì)反映價(jià)格不是最低的，他們或許能找到更廉價(jià)的供給商。但是單價(jià)低，就能保證采購(gòu)本錢一定低嗎？湯教授指出，一流的企業(yè)幫助供給商進(jìn)步利潤(rùn)，降低本錢；二流企業(yè)通過降低自己的內(nèi)部本錢而到達(dá)降低本錢的目的；三流企業(yè)通過壓榨供給商的單價(jià)而降低本錢。通用汽車前CEO說過“采購(gòu)和銷售時(shí)僅有的兩個(gè)可以產(chǎn)生收入的部門，其他部門都是管理費(fèi)用”。這表示向客戶要利潤(rùn)的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)向管理要利潤(rùn)，采購(gòu)管理程度的上下同樣也影響著采購(gòu)本錢。采購(gòu)本錢的理念—分析^p材料本錢的構(gòu)成，真正降低本錢而非單價(jià)。有時(shí)候業(yè)務(wù)或者車間人員有自己中意的新供給商，會(huì)自己去看產(chǎn)品談價(jià)格，也許還自己訂貨。當(dāng)然，這無形中減輕了供給部的采購(gòu)工作，但是一旦出現(xiàn)了質(zhì)量問題，有關(guān)人員往往會(huì)通知讓供給部人員去解決問題，談妥退換貨事宜，同樣又變相讓供給工作陷入很被動(dòng)的場(chǎng)面。因?yàn)槭紫犬a(chǎn)品問題并不是第一時(shí)間知道；其次什么型號(hào)、用處事先未理解；再次供給商資質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量也未曾考察接觸等等，待供給人員咨詢過后，退換貨不一定能確定下來的情況下，不僅會(huì)延誤交貨進(jìn)度，同樣也增加了庫存，變數(shù)越大，這樣很容易產(chǎn)生內(nèi)部矛盾。種種跡象說明，假如產(chǎn)品品牌差距大，同質(zhì)化低，采購(gòu)本錢降低對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升不明顯，就像質(zhì)量跟價(jià)格哪樣更重要一樣。通過課程，我學(xué)習(xí)到作為采購(gòu)，要充分理解原材料的市場(chǎng)行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，拓寬視野，進(jìn)步自身的技術(shù)才能和對(duì)供給商的管理程度。在日常工作中，不斷積累和分析^p構(gòu)成產(chǎn)品本錢方面的信息，對(duì)本錢比例大的部件和材料，不斷搜集和評(píng)估替代品的可能性。這是大勢(shì)所趨也是將來的開展方向。采購(gòu)管理學(xué)習(xí)心得3隨著社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速開展和世界經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，全球貿(mào)易的標(biāo)準(zhǔn)化越來越提上議程，采購(gòu)法務(wù)與采購(gòu)合同的知識(shí)已泛化成為了每一位經(jīng)濟(jì)主體的貿(mào)易根底。在我國(guó)，經(jīng)濟(jì)的快速開展使得中國(guó)成為全球采購(gòu)與供給的重要市場(chǎng)，對(duì)采購(gòu)法務(wù)與合同管理等方面的學(xué)習(xí)是每一位涉經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的主體所必須的。作為大學(xué)生的.我們，作為商學(xué)院的我們，作為將來社會(huì)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)主體的我們，對(duì)采購(gòu)、合同管理的學(xué)習(xí)更是必不可少。在大三的第二學(xué)期，我對(duì)《采購(gòu)法務(wù)與合同管理》一書的學(xué)____結(jié)有以下心得。一、買賣合同按照《中華人民共和國(guó)民法通那么》的規(guī)定，合同是當(dāng)事人之間確立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。這是民事上對(duì)狹義合同的定義。而按照《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定，合同是平等主體的自然人、法人和其他組織之間設(shè)立、變更終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的意思一致的協(xié)議。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易過程中，合同的訂立是對(duì)雙方主體權(quán)利和義務(wù)的規(guī)定。合同成立即生效必需要經(jīng)過要約和承諾兩個(gè)階段。要約是一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人發(fā)出的希望和其訂立合同的意思表示。而要約已經(jīng)生效，就對(duì)要約人產(chǎn)生拘謹(jǐn)力，要約人不能隨意撤回和撤銷要約，也不得隨意更改和變更要約。當(dāng)受要約人收到要約并表示同意要約、接收要約的條件和愿意與要約人達(dá)成合同是，受要約人即作出了承諾。一旦合同成立，雙方當(dāng)事人均有按照合同規(guī)定執(zhí)行合同的義務(wù)，且本著合同履行的適當(dāng)履行原那么、協(xié)作履行原那么、經(jīng)濟(jì)合理原那么、情勢(shì)變更原那么來履行合同。在雙方當(dāng)事人訂立合同、按照合同規(guī)定履行進(jìn)展交易時(shí)，假如雙方發(fā)生爭(zhēng)議，同樣有法律適用，從中保護(hù)著各方的權(quán)益。合同的法律適用是指在合同的訂立、生效、履行、變更、轉(zhuǎn)讓、終止、違約責(zé)任、爭(zhēng)議的解決等方面發(fā)生的問題，適用什么法。合同之所以能產(chǎn)生法律效力，是因?yàn)楫?dāng)事人的表示符合法律的規(guī)定。對(duì)合法的意思表示，法律賦予其法律上的拘謹(jǐn)力，不合法的合同顯然不能收到法律保護(hù)，也不能產(chǎn)生當(dāng)事人預(yù)期的法律效果。而合同上的內(nèi)容也不得違背社會(huì)公共利益，將社會(huì)公共利益作為合同生效的要件，既有利于維護(hù)人們的公共利益，也有利于維護(hù)社會(huì)公共道德。由此可見，合同是經(jīng)濟(jì)交易過程中一種公平、最正確的約定雙方當(dāng)事人選擇。二、政府采購(gòu)在學(xué)____采購(gòu)之前，我一直以為政府采購(gòu)離我好遠(yuǎn)，甚至可以說只是一個(gè)百姓看政府公布預(yù)算，除此之外與我毫無關(guān)系。然而，當(dāng)我學(xué)習(xí)了之后有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。政府采購(gòu)是指各級(jí)政府及其所屬機(jī)構(gòu)為了開展日常政務(wù)活動(dòng)或?yàn)榱藵M足社會(huì)公共需要，在財(cái)政的監(jiān)視下，以法定的方式、方法、程序，利用財(cái)政性資金以直接向供給商付款的方式在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上購(gòu)置貨物、工程或效勞的行為。看著這樣的定義，字面上理解政府采購(gòu)是政府機(jī)構(gòu)的內(nèi)部行為，真的與百姓無關(guān)，但是，其實(shí)政府的實(shí)體是各級(jí)國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、團(tuán)體組織，但不包括國(guó)有企業(yè)。這里的事業(yè)單位、團(tuán)體組織是隨處可見的，就連我們?nèi)缃裆硖幤渲械牡胤健獙W(xué)校，都是政府采購(gòu)的實(shí)體范圍，而政府采購(gòu)所使用的資金是財(cái)政性資金，這種資金的來也是與百姓息息相關(guān)，所以說，政府采購(gòu)不只是政府的事情，作為普通基層的一份子，我們應(yīng)該熟悉政府采購(gòu)過程的事宜，理解政府采購(gòu)過程中的操作合理性，從中間接監(jiān)視政府行為，從而保證人們利益。在政府采購(gòu)的學(xué)習(xí)當(dāng)中，最重要的是理解政府采購(gòu)的范圍，即政府采購(gòu)的對(duì)象包括哪些。政府采購(gòu)的范圍包括貨物、工程和效勞。貨物包括原材料產(chǎn)品、設(shè)備、器具等，詳細(xì)分為通用設(shè)備類如小轎車、專用設(shè)備類如教學(xué)儀器、辦公家具類如辦公桌、現(xiàn)代化設(shè)備類如電腦、日常辦公用品類如紙筆、藥物類如成品藥等；工程是指在新建、擴(kuò)建、改建、修建、撤除、修繕或翻新構(gòu)造物及其所屬設(shè)備以及改造自然環(huán)境，包括興修水利、改造環(huán)境、建造反房屋、修建交通設(shè)施、安裝設(shè)備、鋪設(shè)下水道等建立工程；而效勞那么是指除貨物或工程以外的任何采購(gòu)，包括專業(yè)效勞、技術(shù)效勞、維修、培訓(xùn)、勞動(dòng)力等，包括車輛的維修、保險(xiǎn)和加油類，會(huì)議、大型接待及醫(yī)療保健效勞類。對(duì)于這些政府采購(gòu)的對(duì)象，我們都應(yīng)該理解甚至熟悉，因?yàn)橐苍S在不久的將來，我們的工作環(huán)境就要設(shè)計(jì)這樣的采購(gòu)問題，及時(shí)不是政府部門，企業(yè)局部的工作環(huán)境也是使用這種采購(gòu)的劃分，所以，對(duì)于政府采購(gòu)我們都應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，掌握與現(xiàn)實(shí)息息相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，為以后的工作環(huán)境爭(zhēng)取利益奠定根底。三、相關(guān)法律與采購(gòu)相關(guān)的法律包括競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、產(chǎn)品質(zhì)量法和知識(shí)產(chǎn)權(quán)法。而在消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的學(xué)習(xí)中，通過學(xué)習(xí)，我理解了消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的概念、調(diào)整對(duì)象以及調(diào)整范圍，掌握了消費(fèi)者的權(quán)利與經(jīng)營(yíng)者的義務(wù)、消費(fèi)者爭(zhēng)議的解決方式和違法者的法律責(zé)任。消費(fèi)者保護(hù)法為消費(fèi)者設(shè)立了互相獨(dú)立又互相關(guān)聯(lián)的九項(xiàng)權(quán)利，包括平安保障權(quán)、知悉真情權(quán)、自主選擇權(quán)、公平交易權(quán)、獲取賠償權(quán)、結(jié)社權(quán)、獲取相關(guān)知識(shí)權(quán)、受尊重權(quán)以及監(jiān)視批評(píng)權(quán)。其中結(jié)社權(quán)是指消費(fèi)者想享有依法成立維護(hù)自身合法權(quán)益的社會(huì)團(tuán)體的權(quán)利。而相對(duì)地，經(jīng)營(yíng)者有保證商品和效勞平安的義務(wù)、提供真實(shí)信息的義務(wù)、標(biāo)明真實(shí)名稱的標(biāo)記的義務(wù)、出具憑證或單據(jù)的義務(wù)、保證質(zhì)量的義務(wù)、履行“三包”或其他責(zé)任的義務(wù)、不得單方作出對(duì)消費(fèi)者不利規(guī)定的義務(wù)和不得進(jìn)犯消費(fèi)者人格權(quán)的義務(wù)。我們?cè)谌粘＝?jīng)濟(jì)生活中就經(jīng)常聽到“三包”——包修、包換、包退，根據(jù)國(guó)家規(guī)定或者與消費(fèi)