土木工程創(chuàng)業(yè)計劃書

土木工程創(chuàng)業(yè)方案書方案摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售方案;生產管理方案;管理者及其組織;財務方案;資金需求狀況等。在方案摘要中，還必須要答復以下問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的開展有何影響。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;開展新產品的方案和本錢分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。一般地，產品介紹都要附上產品原、型照片或其他介紹。產品介紹必須要答復以下問題：(1)顧客題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產品與競爭對相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?(3)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購置企業(yè)希望企業(yè)的產品能解決什么問手的產品企業(yè)的產品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對開展新產品有哪些方案等等。有了產品之后，者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織構造那么是管理好企業(yè)的重要保證。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才。在創(chuàng)業(yè)書中，必須要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分書中，還應對公司構造做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員等。當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進展市場預測。市場預測首先要對需求進展預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶所來期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求開展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對?是否存在有利于的競爭格局進展分析：市場中主要的競爭者有哪些本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反響，這些反響對企業(yè)會有什么影響?等等。在創(chuàng)業(yè)方案書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的那么是營銷本錢和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)方案書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷方案和廣告策略;(4)價格決策。創(chuàng)業(yè)方案書中的生產制造方案應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產方案;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進方案。生產制造方案應答復以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可行性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)方案的編制;物料需求方案及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做詳細分析，財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)創(chuàng)業(yè)方案書的條件假設;(2)預計的資產預計的損益表;現金收支分析;資金的和使用。企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)方案書的假設相一致，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產方案、人力資源方案、營銷方案等都是密不可分的。負債表;要完成財務規(guī)劃，必須要明確以下問題：(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的本錢和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。請詳細說明本工程實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對工程關鍵人員依賴的風險等。以上風險如存在，請說明控制和防范對策。

創(chuàng)業(yè)方案書就是企業(yè)的通話卡片。創(chuàng)業(yè)方案書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。因此，創(chuàng)業(yè)方案書必須要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)方案書可以為企業(yè)的開展定下比較詳細的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并鼓勵他