有趣的商場促銷策劃方案（3篇）

第有趣的商場促銷策劃方案（3篇）

有趣的商場促銷策劃方案（精選3篇）

有趣的商場促銷策劃方案篇1

一、活動背景

春節(jié)人們忙于辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節(jié)才是年味最濃的時刻?！叭ツ暝箷r，花市燈如晝;月上柳梢頭，人約黃昏后?！痹?jié)未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對象，所以元宵節(jié)還是個特別受年輕人青睞的浪漫節(jié)日。基于以上原因，本次元宵節(jié)促銷將以“湯圓、燈謎”等為背景，突顯一個“鬧”字，通過各種新穎、有趣的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度，掀起春節(jié)后第一個節(jié)日銷售高潮。

二、活動目的

通過元宵節(jié)促銷活動營造傳統(tǒng)節(jié)日氛圍，充分利用熱鬧、喜慶、浪漫的節(jié)日氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費，達到帶動人氣，提高銷售的目的。

三、活動時間

2月6日(正月初十)&2月12日(正月十六)

四、活動主題：沸騰元宵，暖心聚惠

五、活動內(nèi)容

活動一：元宵“球”團圓，好禮“球”帶走

為凸顯元宵節(jié)“鬧”字，提升節(jié)日氛圍，特在元宵節(jié)活動期間推出顧客”找不同，好禮送不停”大型娛樂促銷游戲。

活動細(xì)則：

超市企劃部需提前制作“十個”不同版本的找“球”圖片，并且“○”可以用橡皮進行擦拭，管理人員隨時在圖片里進行涂改隱藏，以便顧客快速找到，第一張圖片里，暗藏著一個“○”，第二張圖片里暗藏著二個“○”，以此類推，第十張圖片暗藏著十個“○”。顧客在規(guī)定的時間里照的球越多，獎品越豐厚。

參與規(guī)則：

凡在2月6日-2月12日活動期間，顧客單票購物滿118元即可持購物小票到超市出口活動處參與活動，顧客自行選擇找?guī)讉€球，每人每票只能找一處，相同的時間找到的球越多，獎品越豐厚，成功以此類推，獎品以此增加，找到哪個階段，領(lǐng)取哪個階段的獎品。為促進人氣，本活動可多人共同找，但獎品只獎勵一份。找到1個球：獎勵鉛筆一支;

找到2個球：獎勵簽字筆一支;

找到3個球：獎勵文具盒一個;

找到4個球：獎勵抽紙一盒;

找到5個球：獎勵可樂一瓶;

找到6個球：獎勵湯圓一袋;

找到7個球：獎勵湯圓二袋;

找到8個球：獎勵洗衣液一桶;

找到9個球：獎勵大豆油一桶;

找到10個球：獎勵購物卡50元購物券一張。

促銷點子：

選擇贈品贏顧客。

在節(jié)假日里我們怎樣選擇贈品?

活動二：元宵樂購，趣猜燈謎

為體現(xiàn)與顧客互動性，迎合節(jié)日特點，特在元宵節(jié)當(dāng)日推出猜燈謎活動：

凡在2月11日元宵節(jié)當(dāng)日活動期間，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎，顧客交款后可在一邊進行猜燈謎活動，顧客可將猜出的謎底到值班經(jīng)理處核對，顧客只要猜對燈籠上的燈謎，即可獲得燈籠一只或湯圓一袋。

活動三：團團圓圓鬧元宵美味湯圓大聯(lián)展

為增加節(jié)日商品的特賣活動，特在超市內(nèi)開辟節(jié)日商品特賣區(qū)：

開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列等?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無糖等。

現(xiàn)場售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥，提高叫賣頻率;二是增加試吃環(huán)節(jié)，增加顧客試吃試飲等服務(wù)。

促銷活動：部分品牌推出顧客凡在活動期間購買指定口味即贈送另一種口味促銷活動。

活動四：元宵小吃一條街

為體現(xiàn)試吃試飲促銷，增加與顧客的黏性，特在超市外圍設(shè)置元宵節(jié)小吃一條街活動。開設(shè)6&10個攤位，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作;顧客凡在活動期間，在超市購物滿120元即贈送價值10元小吃券，滿240元送20元，單張小票最多限贈兩張(贈券時間2月6日&2月11日)，贈完為止。

活動五：沸騰元宵，空袋換購

凡在2月6日&2月12日活動期間，顧客凡集齊某某果然愛湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經(jīng)理處獲贈320g果然愛湯圓一袋;集齊6種口味空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓二袋;集齊8種口味的空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓三袋。

活動六：元宵祝福，買一贈一

為做到節(jié)日末湯圓的及時售賣，特在元宵節(jié)活動的最后一天2月11日，晚上8：00后，2月11日活動期間，顧客購元宵全場買一個贈一個(本品)，每種口味最多贈送20個。

本促銷信息要在2月11日下午6:00點在超市入口及各款臺公示發(fā)布，各門店不得提前發(fā)布信息，以免顧客伺機購買。

六、活動宣傳及布展：

宣傳推廣：

1、制作DM海報，每店10000份，夾報5000份，專業(yè)投遞公司投遞到戶5000份;

2、出租車后備LED顯示屏滾動字幕，每日滾動播放，播放3天，在活動開始前2天投放;

3、本市晚間檔市民最愛的廣播欄目“我們愛當(dāng)家”欄目，插播促銷信息廣告20秒;節(jié)目前中后各播報一遍;

4、本市晚報及日報三分之一版面，投放各一期，活動開始前一天投放;

5、會員短信，早晚各一條，內(nèi)容主要是針對會員促銷信息;

6、本市區(qū)電視臺春節(jié)欄目晚間檔8:00播放15秒促銷圖像信息。

環(huán)境布置：

1、超市廣場：

1)印制200面小旗，插放在停車場周邊;

2)超市正門貼置寫真，內(nèi)容為活動主題及各商場促銷信息。

2、超市內(nèi)圍：

1)超市入口處制作元宵節(jié)拱門，材質(zhì)為雙面冷板制作;

2)超市各主通道懸掛紅色燈籠(宮燈樣式)，成對懸掛;

3)生鮮商場元宵冷柜進行包裝(湯圓笑臉)，并且頂部懸掛主題KT板吊旗;

4)超市內(nèi)主通道(非食與食品中間)懸掛元宵節(jié)主題吊旗;

5)各主通道堆頭圍板更換元宵節(jié)主題檔期堆圍，各店要統(tǒng)一制作，元素一致。

3、超市入口寫真制作各品牌元宵特價信息公示牌。

七、活動執(zhí)行與協(xié)作：

1、企劃部：負(fù)責(zé)整個活動文案的撰寫及定稿發(fā)放;以及宣傳布展?fàn)I造及廣告宣傳推廣;

2、運營部：負(fù)責(zé)整個活動執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查以及活動結(jié)束后的評估考核工作;

3、采購部：負(fù)責(zé)活動商品促銷政策的制定及活動商品堆架頭的擺放等工作;

4、客服部：負(fù)責(zé)活動期間顧客服務(wù)咨詢以及活動解釋宣傳等工作;

5、防損部：負(fù)責(zé)活動期間商品防損防盜等工作;

6、物業(yè)部：負(fù)責(zé)停車場的車輛調(diào)度及安全保衛(wèi)等工作。

八、活動預(yù)算費用：

1、美陳費用約15000元;

2、促銷宣傳費約5000元;

3、其它費用約10000元;

以上費用合計約30000元。

有趣的商場促銷策劃方案篇2

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

200_年2月9日(五)-200_年2月25日(日)17天

三、活動內(nèi)容：

1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動時間：0_年2月18日(初一)-0_年2月20日(初三)3天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份_3天=900份預(yù)算：2.2_900=1980元

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活動時間：0_年2月9日(五)-0_年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費用預(yù)算：1680元(單色單面)

3.金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送

1.活動時間：0_年2月9日(五)-0_年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置

100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額_2.5%計算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數(shù)量：400份/天_17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份_6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)

印刷氣氛牌：2,000張費用預(yù)算：1120元(單色單面)

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨

1.活動時間：0_年2月18日(初一)-0_年2月25日(初八)8天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎項設(shè)置：

(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元_1=3000元

(二等獎2名鴻運當(dāng)頭送、數(shù)碼相機一臺)

成本金額：1720元_2=3440元

(三等獎3名旗開得勝送、微波爐一臺)

成本金額：200元_3=600元

(四等獎16名合家歡樂送、暖被一床)

成本金額：100元_16=1600元

(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

成本金額：55元_32=1760元

(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元_64=2432元

(紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人_500人/天_8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預(yù)算：共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

5.新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

有趣的商場促銷策劃方案篇3

一、促銷策劃目的

1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品

2、增強消費者對諾基亞的了解，增強企業(yè)的知名度、美譽度

3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存

4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位

二、市場分析

(一)產(chǎn)品分析

在傳統(tǒng)的語音電話市場，Nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機領(lǐng)域，Nokia也占有33%的市場份額。在智能手機的各種操作系統(tǒng)中，Symbian無疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機都使用Symbian操作系統(tǒng)。而80%的Symbian手機都是由Nokia生產(chǎn)的，從此看出Nokia在手機領(lǐng)域具有不可撼動的地位!

在歐洲，Nokia一如既往的保持著高的市場占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600銷售火熱的情況下，Nokia公司的智能手機銷售也相當(dāng)不錯。

英國一家調(diào)研機構(gòu)Canalys的市場分析官員ChrisJones說道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機市場，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點Nokia就做得很好!而Palmone就顯然低估了Symbian的發(fā)展?jié)摿?。”也許將于今年第三季度上市的Palmone的新機將會改變這一尷尬的局面。

目前看來，只有基于Linu_系統(tǒng)的手機，如Sharp公司的Zaurus系列產(chǎn)品的市場占有率在以高于Symbian手機的速率增長。到目前為止，其市場占有率達到了2%。

與此同時，微軟操作系統(tǒng)的智能手機也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢頭，其市場占有率超過了Palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%，增長了47%;Palm系統(tǒng)占有率22.5%)。

手機用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機用戶對手機性能的滿意度最高，對售后服務(wù)的滿意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費者普遍認(rèn)為諾基亞手機質(zhì)量好，手機市場定位準(zhǔn)確，外觀時尚，針對時尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機型。

(二)競爭對手分析

手機市場競爭格局演變可以分為兩個階段：第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨領(lǐng)土完整風(fēng)騷，因為摩托羅拉是第一個進入中國移動通訊業(yè)的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備，由于缺乏競爭者，中國的手機市場基本上由摩托羅拉獨占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等后進者，抓住GSM數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機遇，市場份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈，隨著國內(nèi)廠商實力的上升，國產(chǎn)手機品牌(如科健、波導(dǎo)、TCL等)也與國際品牌競爭。

摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動設(shè)備市場擁有19%的市場份額。移動設(shè)備的發(fā)貨量達到4470萬部。運營現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達到368.4億美元，增長18%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。

諾基亞第三季度手機銷售達到5170萬部，市場份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn)，但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、LG和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。

(三)結(jié)論

手機市場競爭極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當(dāng)進行促銷很有必要。

三、促銷產(chǎn)品

(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機

這幾款是06年最新推出的'掌上通手機，這幾款手機無論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機相比，新款手機可連續(xù)拍攝長達90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來說，這一新產(chǎn)品的問世預(yù)示著未來手機替代專業(yè)攝像機進入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強大，它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前，通訊運營商、手機制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實現(xiàn)通過手機收看體育賽事、音樂電視和其他電視節(jié)目。

諾基亞7260：64K色TFT彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有FM收音機，并且支持JAVA擴展，是個防無聊的好東西。尺寸：105毫米_45毫米_18毫米，重量有92克，不大不小，男女都適合。

商務(wù)手機更是自然功能強大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點是大容量的動態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。

GPRS和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的GPRS商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款適合自己的手機不容易，有點超前眼光是必要的。隨著移動服務(wù)的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又安全。另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的FM收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚的美妙滋味。

(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價或低價銷售的產(chǎn)品

我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動消費，同時消化庫存。

眾所周知，降價是企業(yè)競爭最常用的武器。而且部分消費者非常喜歡降價產(chǎn)品。

今年，價格依然是手機競爭的焦點之一，手機價格仍將繼續(xù)走低，同時手機降價也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點。

首先，從手機制造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。

其次，降價有利于銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈。

另外，手機銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費者。

再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內(nèi)手機傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機價格的下調(diào)。

我們選擇了幾款手機作為我們降價銷售的產(chǎn)品，已此來吸引更多的顧客。我們降價促銷的手機主要有下列幾種款式：

諾基亞3100原價758.00現(xiàn)價650.00

諾基亞3120原價850.00現(xiàn)價750.00

諾基亞3220原價1200.00現(xiàn)價1000.00

諾基亞6020原價1100.00現(xiàn)價899.00

總的特點是價廉物美;機不可失，時不再來。

四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)

(一)促銷時間：20__年五月一日————五月七日

(二)促銷地點：義烏地下商城

(三)現(xiàn)場促銷布置

1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅。

2、舞臺布置：

在人民廣場設(shè)1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：諾基壓手機一真情回報義烏市人民(天時達手機五個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

舞