綜合店戰(zhàn)略客戶聯(lián)盟

中國·青島2016.8.18一、海爾集團(tuán)理念二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)三、海爾和綜合店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合四、海爾服務(wù)綜合店的決心和措施一、海爾集團(tuán)理念二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)三、海爾和綜合店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合四、海爾服務(wù)綜合店的決心和措施海爾集團(tuán)理念利潤高，周轉(zhuǎn)快--為客戶提供“四網(wǎng)融合”的服務(wù)平臺，通過全流程節(jié)點(diǎn)的并聯(lián)保障客戶的盈利需求產(chǎn)品好，體驗(yàn)高--為用戶提供高質(zhì)量，高顏值，高工藝，高體驗(yàn)的產(chǎn)品，滿足用戶的需求海爾集團(tuán)三十多年來一直堅(jiān)持“真誠到永遠(yuǎn)”的服務(wù)理念

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，海爾對客戶，對用戶“真誠到永遠(yuǎn)”

對客戶

對用戶

一、海爾集團(tuán)理念二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)三、海爾和綜合店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合四、海爾服務(wù)綜合店的決心和措施二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)連續(xù)十四年蟬聯(lián)中國市場最有價(jià)值品牌第一連續(xù)七年蟬聯(lián)全球大型家用電器第一品牌位列全球白色家電行業(yè)品牌第一名海爾的穩(wěn)步增長離不開經(jīng)銷商的支持！1、最穩(wěn)定的成長

2015年全球營業(yè)額近十年復(fù)合增長率6%

2015年全球利潤額近十年復(fù)合增長率30%圍繞目標(biāo)人群的精細(xì)化品牌運(yùn)營立足本土市場的全球化品牌戰(zhàn)略2.最強(qiáng)大的品牌陣容

海爾集團(tuán)通過收購與創(chuàng)新，目前擁有全球最大的品牌群，能夠滿足任何家電用戶的需求二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)大學(xué)技術(shù)公司研究機(jī)構(gòu)政府協(xié)會孵化器專家團(tuán)隊(duì)SBM

紐約中心英國魯汶HAP以色列全球最大的白電產(chǎn)品研發(fā)基地中國·

青島日本最先進(jìn)的家電產(chǎn)品研發(fā)基地日本·

熊谷歐洲研發(fā)中心德國紐倫堡全球最大的高端廚電研發(fā)中心新西蘭·奧克蘭美國研發(fā)中心印第安納州5大研發(fā)中心：每個(gè)中心都是一個(gè)開放的吸引全球用戶資源參與創(chuàng)新的平臺；各個(gè)中心相互連接，形成遍布全球的資源網(wǎng)和用戶網(wǎng)二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)3.最領(lǐng)先的技術(shù)力量

海爾集團(tuán)全球擁有五大國際研發(fā)中心，確保海爾持續(xù)不斷的產(chǎn)生顛覆性創(chuàng)新成果設(shè)計(jì)資源模塊資源設(shè)備資源物流資源服務(wù)資源創(chuàng)意交互參與設(shè)計(jì)定制使用服務(wù)互聯(lián)互聯(lián)互聯(lián)互聯(lián)生態(tài)資源用戶體驗(yàn)網(wǎng)器大數(shù)據(jù)智造大數(shù)據(jù)沈陽冰箱互聯(lián)工廠佛山滾筒互聯(lián)工廠膠州空調(diào)互聯(lián)工廠青島水圈互聯(lián)工廠FPA電機(jī)互聯(lián)工廠青島模具互聯(lián)工廠。。已建成7個(gè)互聯(lián)工廠COSMO

Plat創(chuàng)造用戶個(gè)性化定制最佳體驗(yàn)4.最先進(jìn)的互聯(lián)工廠工業(yè)和信息化部2015智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目，海爾集團(tuán)“家電智能制造綜合試點(diǎn)示范”項(xiàng)目成為白電領(lǐng)域唯一上榜企業(yè)， 目前已建成7個(gè)全球領(lǐng)先的互聯(lián)工廠二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)黏住用戶資源吸引用戶參與基礎(chǔ)架構(gòu)：IT信息化系統(tǒng)圍觀者參與者企業(yè)用戶開放式的互動平臺(家居集成解決方案)全流程最佳用戶體驗(yàn)的開放式平臺開放的物流服務(wù)平臺（最后一公里競爭力）服務(wù)網(wǎng)送裝同步持續(xù)關(guān)懷營銷網(wǎng)虛實(shí)融合的用戶體驗(yàn)信息網(wǎng)用戶參與個(gè)性化定制物流網(wǎng)按約送達(dá)精準(zhǔn)高效參與者 企業(yè)用戶

口碑傳播者二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)5.最強(qiáng)大的分銷平臺海爾集團(tuán)擁有“營銷網(wǎng)、信息網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)”四網(wǎng)融合的分銷平臺，服務(wù)客戶及用戶。用戶需求全流程閉環(huán)優(yōu)化云交互：全流程并聯(lián)，市場問題即時(shí)響應(yīng)云交易：服務(wù)好客戶，客戶更賺錢從手工管理到系統(tǒng)信息化管理信息透明，及時(shí)了解廠家信息產(chǎn)品在線出樣、在線銷售產(chǎn)品即時(shí)培訓(xùn)到終端海爾優(yōu)家識別用戶識別家庭識別產(chǎn)品6.最先進(jìn)的銷售管理手段海爾巨商匯平臺是中國企業(yè)中唯一的一家能夠倒逼到全流程供應(yīng)鏈體系的平臺-顛覆了傳統(tǒng)的分銷模式，實(shí)現(xiàn)客戶自下單、自付款、自成長的交互平臺-市場的問題可以即時(shí)倒逼到企業(yè)的并聯(lián)體系-不是實(shí)現(xiàn)客戶交易的一個(gè)點(diǎn)，而是服務(wù)客戶的全部巨商匯 易理貨 智慧云店二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)一、海爾集團(tuán)理念二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)三、海爾和綜合店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合四、海爾服務(wù)綜合店的決心和措施現(xiàn)狀市場形勢下，品牌、渠道集中趨勢明顯，是雙方合作的最好時(shí)機(jī)品牌集中渠道集中家電規(guī)模滯漲，行業(yè)加速洗牌，品牌越來越集中，雜牌紛紛退出，合資品牌經(jīng)營出現(xiàn)問題，擁有品牌、產(chǎn)品、平臺優(yōu)勢的廠家才能更好的發(fā)展渠道競爭激烈，天貓、京東、蘇寧電商等電商渠道下沉，線下渠道受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，經(jīng)營困難，擁有用戶資源及廠家資源的渠道才能更好的發(fā)

展三、海爾和綜合店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合一、海爾集團(tuán)理念二、海爾集團(tuán)現(xiàn)狀匯報(bào)三、海爾和綜合店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合四、海爾服務(wù)綜合店的決心和措施成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，綜合店客戶與海爾合作共贏為綜合店企劃不同于連鎖、專賣店、線上的第四套專供產(chǎn)品為綜合店規(guī)劃不同于連鎖、專賣店、線上的第四套政策4.盈利保障為綜合店規(guī)劃專門的營銷資源支持，維護(hù)市場秩序，保障客戶毛利5.服務(wù)支持為綜合店配備專業(yè)的售后服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)保障客戶問題的解決四、海爾服務(wù)綜合店的決心和措施海爾服務(wù)綜合店的決心和措施1.戰(zhàn)略地位 2.

專供產(chǎn)品 3.專享政策謝謝！中國·青島2016.8.18戰(zhàn)略客戶市場策略發(fā)布渠道策略產(chǎn)品策略服務(wù)策略渠道策略發(fā)布今后我們只做一件事幫您賺得多幫您賺得快一、我們共同面對的困難與機(jī)遇困村淘寶服務(wù)站家家家1541

家京東幫服務(wù)店蘇寧易購服務(wù)站京東鄉(xiāng)鎮(zhèn)店（3月啟動試點(diǎn)）機(jī)遇渠道更集中品牌更集中線下實(shí)體體驗(yàn)更重要201320157.3%7.7%6.9%來源：國家統(tǒng)計(jì)局國內(nèi)GDP增幅10.1%14.2%-0.4%來源：工信部家電業(yè)務(wù)規(guī)模增幅2014宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢下行2013

2014

2015家電規(guī)模增幅放緩，甚至小幅下滑二、我們共贏合作的調(diào)整方向從只關(guān)注進(jìn)貨從只關(guān)注履約從只關(guān)注份額關(guān)注您的零售提升關(guān)注您的毛利增長關(guān)注您的庫存周轉(zhuǎn)深度對接專供產(chǎn)品專項(xiàng)政策□

總部每年兩次定期戰(zhàn)略對接會

□

各產(chǎn)業(yè)企劃真正差異化綜合店渠道

□

僅對V140戰(zhàn)略客戶新年度單獨(dú)投放□

42小微每月一次圓桌對接會

專供產(chǎn)品

《合作主推共贏獎勵(lì)》□

海爾各產(chǎn)品專供型號、首銷型號溝通確認(rèn)

□

各產(chǎn)業(yè)根據(jù)市場節(jié)點(diǎn)提供首銷機(jī)型

□

16冷年開始各產(chǎn)業(yè)制定“一客一議”政策規(guī)劃營銷直投無憂服務(wù)專職團(tuán)隊(duì)□

展臺達(dá)標(biāo)，直銷員100%配備到位

□

總部售后設(shè)專人對接

□

總部設(shè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)服務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶□

全年統(tǒng)一節(jié)奏整合營銷專項(xiàng)支持

□

尊享免費(fèi)維修等特權(quán)

□

42小微配備專人對接戰(zhàn)略聯(lián)盟通過“6+1”戰(zhàn)略聯(lián)盟專項(xiàng)支持平臺搭建，更好的服務(wù)客戶幫您賺的多！幫您賺的快！三、我們提供的“6+1”專項(xiàng)支持平臺零售政策不壓貨實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)兌現(xiàn)賣得多兌現(xiàn)多營銷費(fèi)用可以一步到店卡券禮品直接到用戶流程短兌現(xiàn)快24小時(shí)營業(yè)不打烊店鋪無限延伸出樣全

OTO成長最快的家電微商平臺如果將京東等線上競品比喻成宇宙飛船，那順逛就是一條可以隨時(shí)起降戰(zhàn)斗機(jī)（微商）小型的飛機(jī)跑道。功能強(qiáng)大的用戶信息管理平臺立足于服務(wù)客戶的進(jìn)銷存管理（管貨）及用戶信息管理（管人）的系統(tǒng)平臺首個(gè)家電圈“滴滴打車券”基于移動端，以二維碼形式展現(xiàn)的電

子券，可實(shí)現(xiàn)滿減、套餐買贈等促銷功能，且后臺可歸檔記錄領(lǐng)券用券的用戶信息四、我們提供的差異化支持平臺1五、我們希望得到您的支持門店第一位置卡薩帝專廳支持每季一場主推活動2第一主推 專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)設(shè)獨(dú)立的海爾事業(yè)部對接3系統(tǒng)對接E-S系統(tǒng)對接或直聯(lián)零售及庫存數(shù)據(jù)共享會員信息共享您的支持是我們雙方共同快速發(fā)展的動力！共榮 共生 共贏產(chǎn)品策略發(fā)布卡薩帝篇產(chǎn)品策略發(fā)布2016戰(zhàn)略聯(lián)盟會議一、卡薩帝十年磨一劍海爾集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)國際高端家電品牌，擁有美國的原創(chuàng)科技、日本的工藝、意大利的設(shè)計(jì)、新西蘭（FPA）的技術(shù)，以及海爾對用戶、市場的洞察了解和創(chuàng)新解決能力，是名至實(shí)歸的國際高端品牌。中國中產(chǎn)階層人數(shù)全球居首數(shù)據(jù)來源：瑞士信貸銀行：《全球財(cái)富報(bào)告2015》上層中產(chǎn)階層的擴(kuò)大數(shù)據(jù)來源：阿里研究院：《中國消費(fèi)趨勢報(bào)告》中國中產(chǎn)階層達(dá)到1.09億人，占消費(fèi)總量81%冰箱：多門冰箱成為主流洗衣機(jī)：滾筒已占半壁江山空調(diào)：變頻已成為剛需中國家電市場整體走勢放緩高端家電增長態(tài)勢強(qiáng)勁二、卡薩帝—順應(yīng)時(shí)代潮流國內(nèi)中產(chǎn)階層占比提升，高端需求擴(kuò)大高端家電市場份額不斷增長卡薩帝冰箱價(jià)格比同行高,比國內(nèi)貴、卻被評為法國人的“最佳選擇”；意大利授予它千年發(fā)展目標(biāo)高端家電科技領(lǐng)袖品牌大獎；三、卡薩帝—中國唯一的高端家電品牌成長快單價(jià)高2015年市場份額占比6.1%，增幅30%，連續(xù)3年成為高端家電首選品牌四、卡薩帝—引領(lǐng)行業(yè)趨勢洞察用戶需求創(chuàng)造完美產(chǎn)品卡薩帝制造經(jīng)典科技-制高點(diǎn)品質(zhì)-千錘百煉原創(chuàng)-值得珍藏趨勢-引領(lǐng)未來每一項(xiàng)卡薩帝的科技，都來源于對高端用戶的生活洞察；并以藝術(shù)化外觀設(shè)計(jì)和完美的品質(zhì)，給用戶前所未有的舒適體驗(yàn)。1、領(lǐng)先產(chǎn)品好科技：引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入細(xì)胞級養(yǎng)鮮時(shí)代原創(chuàng)：全球首臺雙滾筒洗衣機(jī)經(jīng)典：生態(tài)養(yǎng)護(hù)專家為舒爽而生精致科技藝術(shù)趨勢：引領(lǐng)中西廚高端生活方式冰箱提供2款、洗衣機(jī)6款專供型號，專供型號毛利30%以上五、戰(zhàn)略聯(lián)盟支持—卡薩帝產(chǎn)品支持2、出樣政策好冰箱、洗衣機(jī)、冷柜

廚電熱水器、空調(diào)《12道鋒味》網(wǎng)絡(luò)口碑戶外占位名廚到家微電影：兩個(gè)波次，兩個(gè)明星五、戰(zhàn)略聯(lián)盟支持—卡薩帝宣傳支持3、宣傳力度大卡薩帝下半年投入1.5億元，全明星產(chǎn)品、全媒體平臺、全市場覆蓋。虛網(wǎng)：視頻、微博、紅人、移動端衛(wèi)視：明星、產(chǎn)品互動植入戶外：機(jī)場展示、樓宇展示五、戰(zhàn)略聯(lián)盟支持—卡薩帝營銷活動支持鋒味廚房創(chuàng)藝中國行4、用戶體驗(yàn)好圍繞卡薩帝體驗(yàn)店，打造用戶尊貴體驗(yàn)營銷活動一店一設(shè)計(jì) 全球美食節(jié)巡展 開業(yè)聯(lián)合活動團(tuán)隊(duì)：保時(shí)捷、體驗(yàn)店、標(biāo)準(zhǔn)活動：巡展、藝術(shù)、體驗(yàn)營銷：大牌、會員、體驗(yàn)落地：建店、開業(yè)、銷售高端禮品購買任一款卡薩帝產(chǎn)品都可以免費(fèi)得德國國寶級的WMF高端禮品；獲定制禮品產(chǎn)業(yè)會根據(jù)不同型號額外增加洗碗機(jī)、安全座椅等定制禮品；五、戰(zhàn)略聯(lián)盟支持—卡薩帝高端禮品支持5、高端禮品多4、零售推進(jìn)快樣機(jī)展示提形象1、建店跟進(jìn)快

2、品類操作快3、產(chǎn)品出樣快賺錢特別快抓現(xiàn)場抓培訓(xùn)做零售六、需要戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶支持獨(dú)立展廳、第一位置最佳面積200平米新品首銷先得利致敬信仰 志在百年中國·青島2016.8.18冰箱篇產(chǎn)品策略發(fā)布在全球，海爾冰箱以15.7%的市場份額，連續(xù)8年銷量第一；在中國，海爾冰箱以28.3%的市場份額，引領(lǐng)行業(yè)；萬元以上高端市場份額第一；市場地位外觀智能檢測質(zhì)量萬里行明察暗訪連續(xù)八年第一頂級榮譽(yù)見證領(lǐng)軍能力在智能、節(jié)能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等諸多方面都取得行業(yè)領(lǐng)先獎項(xiàng)；根據(jù)中國家用電器服務(wù)顧客滿意度測評結(jié)果，海爾冰箱從可靠性、保證性、關(guān)愛性、有形性、響應(yīng)性等五個(gè)方面均為第一名智能 節(jié)能設(shè)計(jì) 品質(zhì)馨廚榮獲最佳智能產(chǎn)品獎行業(yè)唯一節(jié)能科技進(jìn)步獎紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎iF工業(yè)設(shè)計(jì)大獎無油壓機(jī)變頻壓機(jī)首臺交互式體驗(yàn)首臺風(fēng)冷三門首臺4星級頂級榮譽(yù)見證領(lǐng)軍能力海爾冰箱代表中國擔(dān)任IEC國際保鮮標(biāo)準(zhǔn)WG4工作組主席主導(dǎo)制定全球冰箱行業(yè)第一個(gè)保鮮國際標(biāo)準(zhǔn)而在這之前，冰箱行業(yè)只有性能的方面國際標(biāo)準(zhǔn)，并全部由歐美國家主導(dǎo)。戰(zhàn)略聯(lián)盟我們可以做的更好營銷專屬活動支持零售導(dǎo)向的政策專屬支持產(chǎn)品引領(lǐng)及專屬支持綜合店精品戰(zhàn)略聯(lián)盟卡薩帝、海爾品牌定位以及專供資源養(yǎng)鮮氣懸浮無油動力科技，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入細(xì)胞級時(shí)代，溫差波動±0.05℃優(yōu)于普通冰箱40倍卡薩帝創(chuàng)新格局，驅(qū)動高端生活方式變革全景空間對開門冰箱冷凍室-90°開門全景抽屜，可放下一整條金槍魚第四空間冰箱意式三門行業(yè)首次采用紅外探測溫度波動卡薩帝冰箱?引領(lǐng)高端冰箱潮流核心利益點(diǎn)：極致保鮮、空間藝術(shù)普通冰箱無油冰箱海爾冰箱?引領(lǐng)無霜分儲保鮮冰箱潮流345/600517/830

557/830全開抽屜式-對開325/600-三門-全開抽屜式-多門全系標(biāo)配不銹鋼精致滑軌實(shí)現(xiàn)全開式抽屜600-830mm、325-557L實(shí)現(xiàn)主流尺寸、容積、價(jià)格段，3456門全覆蓋能效等級全部達(dá)到國標(biāo)新一級405/700

335/600干濕分儲精控干濕分保鮮T型門冰箱市場份額超過40%全開抽屜式市場份額將達(dá)到50%儲從T型到全開抽屜式，海爾主導(dǎo)并引領(lǐng)行業(yè)品類格局；星廚全開抽屜式冰箱即將震撼上市，我們要把保鮮的分類存儲，從冷藏到冷到做的更精致；—精彩分層滑出原味新鮮溫度速度【精控微風(fēng)道】冷藏8種送風(fēng)模式按需送風(fēng)，溫度波動小，保鮮效果提升20%濕度【動態(tài)ABT殺菌】動態(tài)殺菌，殺菌率達(dá)到99.99%凈度【超導(dǎo)速冷科技】新型高效熱管技術(shù)，迅速冷凍解凍，比普通環(huán)境提升4倍，鎖住營養(yǎng)不流失【精控干濕分儲】專利HCS生態(tài)植物膜技術(shù)，濕區(qū)濕度控制在90%左右，干區(qū)濕度控制在45%以內(nèi)；實(shí)現(xiàn)干而不燥，濕而不腐全開抽屜式-335WDGFU1濕度凈度溫度速度【精控微風(fēng)道】冷藏8種送風(fēng)模式按需送風(fēng)，溫度波動小，保鮮效果提升20%【精控干濕分儲】專利HCS生態(tài)植物膜技術(shù)，濕區(qū)濕度控制在90%左右，干區(qū)濕度控制在45%以內(nèi)；實(shí)現(xiàn)干而不燥，濕而不腐【動態(tài)ABT殺菌】動態(tài)殺菌，殺菌率達(dá)到99.99%【超導(dǎo)速冷科技】新型高效熱管技術(shù)，迅速冷凍解凍，比普通環(huán)境提升4倍，鎖住營養(yǎng)不流失全開抽屜式-335WDGFU1專供資源BCD-335WDGFU1零售價(jià)：6099元單臺利潤：1198元、下周即可下單一套專供產(chǎn)品資源-覆蓋主流品類及價(jià)位段630WBGUU1630WBGUU1486WDGE625WDGFU1578WDGF426WDGBU1

335WDGFU1

326WBGUU1對開？多門？三門？零售價(jià)19999元零售價(jià)16999元零售價(jià)5999元零售價(jià)7999元零售價(jià)6299元零售價(jià)5999元

零售價(jià)6099元

零售價(jià)3999元T型-3款對開-2款抽屜式-3款客戶定制-調(diào)研卡薩帝家居體驗(yàn)店、海爾星廚專屬活動我們的支持：一店一設(shè)計(jì)出樣支持提升賣場整體形象有效促進(jìn)高端零售，提升客單價(jià)需客戶支持：第一展廳位置展臺長度12.5米以上家居體驗(yàn)店以驅(qū)動零售、提升份額為目標(biāo)的政策資源1234優(yōu)化庫存支持針對客戶下市樣機(jī)、老品庫存

給予5-10個(gè)點(diǎn)的卡券費(fèi)用支持，加快清理速度，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)冰箱主推獎勵(lì)冰箱與客戶實(shí)現(xiàn)資源共享，客戶給予海爾第一位置，第一面積，海爾給予客戶第一形象、第一利潤、第一周轉(zhuǎn)促銷活動獎勵(lì)對于重大促銷節(jié)點(diǎn)，海爾冰箱給予單獨(dú)促銷活動獎勵(lì)（網(wǎng)開費(fèi)）支持對于核心商圈廣告位，海爾冰箱給予戶外大牌費(fèi)用支持，雙方共享用戶資源宣傳造勢獎勵(lì)零售導(dǎo)向的政策專屬支持意思是”要變通趨時(shí)，把握時(shí)機(jī)，做出適于時(shí)代需要的判斷和選擇““凡益之道，與時(shí)偕行”——《周易.益卦》誠邀您加入海爾冰箱戰(zhàn)略聯(lián)盟選擇我們將是未來最大的增量感謝聆聽中國·青島2016.8.18冷柜篇產(chǎn)品策略發(fā)布海爾冷柜16年市場地位 Part

1

目錄CONTENTS戰(zhàn)略同盟客戶共贏策略戰(zhàn)略同盟客戶產(chǎn)品資源戰(zhàn)略同盟客戶營銷資源 Part

2

Part

3

Part4

銷量絕對第一的市場地位用戶為什么買（中怡康42%市場份額）客戶憑什么賣/主推最全的專業(yè)溫度解決方案供應(yīng)商地位如何確立以專業(yè)滿足用戶以利潤共贏客戶最全的冷鏈陣容專業(yè)的技術(shù)引領(lǐng)家用系列小富豪M柜雙富豪立式柜

冰吧

酒柜商用系列雙變溫柜商用冷凍柜

大富豪

廚房冰箱

商用島柜

立式飲料柜全球銷量第一證書VDE認(rèn)證全球紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎IF國際工業(yè)設(shè)計(jì)大獎德國PlusX大獎渦流變頻風(fēng)循環(huán)系統(tǒng)藍(lán)鯨氣流阻霜系統(tǒng)專利及榮譽(yù)展示HCS核膜保濕技術(shù)綜合毛利27%以上！專供產(chǎn)品高端產(chǎn)品上量產(chǎn)品利潤30%35%23%0%

20%

40%家用系列關(guān)鍵詞：為用戶提供健康、便捷的新的生活方式冷柜涉及的行業(yè)酒柜商用系列關(guān)鍵詞：打造專業(yè)溫度服務(wù)商，為用戶提供專業(yè)、定制的解決方案冰吧小冷柜大冷凍柜展示柜島柜養(yǎng)殖冰淇淋店餐飲店藥品店其他冷柜是有很大市場容量且能賺高利潤的產(chǎn)品

廣度中怡康42%市場份額綜合毛利27%以上！用戶引流不單是實(shí)力強(qiáng)大的好平臺

綜合店渠道經(jīng)營的不好

產(chǎn)品引領(lǐng)更是互利共贏的好機(jī)會

海爾冷柜有更大的提升空間區(qū)域引爆深度如何在戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶中做好海爾冷柜場地位置：第一位置。冷柜區(qū)最佳銷售區(qū)域展臺面積：最大面積。不小于6米展示形象：紅酒、飲料、水果展示共享空間：店內(nèi)外主推造勢，戶外巨幅廣告、店內(nèi)吊旗、扶手貼等；帶單獎勵(lì)：針對主推型號，門店及時(shí)支付帶單獎勵(lì)。利潤：冰吧酒柜利潤30%以上，冷柜利潤27%以上投入：月度零售獎勵(lì)3%；高端主推獎勵(lì)4%，約7% 大型活動、司慶、店慶專項(xiàng)費(fèi)用支持，約2%引流：太陽傘，保鮮盒、超導(dǎo)盤等禮品支持推廣：總部特戰(zhàn)隊(duì)小組，大型活動人員支持針對戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶，配置專項(xiàng)零售資源和區(qū)域產(chǎn)品資源，有“最佳場地位置”、“全場主推”的市場舞臺，實(shí)現(xiàn)共贏共享客戶利潤保障專屬零售資源投入產(chǎn)品：中心根據(jù)市場情況規(guī)劃區(qū)域?qū)９?、主推包銷等型號利潤：推廣卡券等營銷模式，不搞降價(jià)、保障利潤套購：套購、套贈模式；如冰冷套餐、冰洗冷套餐區(qū)域主推專供產(chǎn)品獲取更多客戶價(jià)值品牌主推：下達(dá)海爾冷柜主推令，有相應(yīng)考核強(qiáng)激勵(lì)強(qiáng)；各聯(lián)級人手員主用動宣傳武、帶單；之地海爾冷柜優(yōu)勢資源海爾冷柜“利”之道獨(dú)立三溫區(qū)冰吧渦流梯度溫區(qū)，智能物聯(lián)網(wǎng)LC-220JE締造“風(fēng)勻低霜”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)循環(huán)·智能溫控·抑菌·低霜BC/BD-103/145/203HDEJC-216/316/366BPU1博芬變頻酒柜智能保濕抗菌，智能物聯(lián)網(wǎng)締造“風(fēng)勻低霜”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)循環(huán)·智能溫控·抑菌·-40℃BC/BD-320/429/519HEK新品新品風(fēng)冷風(fēng)冷010203形象高利首銷保利上量賺利卡薩帝冰酒產(chǎn)品新品4款零售毛利率35%以上6款風(fēng)冷冷柜產(chǎn)品首銷保利零售毛利率保障30%以上（其中：風(fēng)冷小冷柜3款、風(fēng)冷大冷柜3款）4款專供產(chǎn)品上量賺利零售毛利率25%以上（其中：冰吧2款、小冷柜2款）戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶尊享（至享冰吧）智享獨(dú)立三溫區(qū)三溫三控，獨(dú)立酒區(qū)更專業(yè)UV雙循環(huán)凈化殺菌率高達(dá)99.99%獨(dú)立三溫區(qū)冰吧智慧分儲，甄享原味精英人士專享藝術(shù)家電透見非凡品味，時(shí)尚待客之道?？蛷d：新鮮健康的分享中心，獨(dú)特溫區(qū)設(shè)計(jì)讓水果茗茶，紅酒飲料，分區(qū)存放不串味；招待賓朋無需客廳廚房

來回跑；寶寶零食的專屬空間；太太美容、保養(yǎng)品的

私享園地；父母保健品的舒適家園。辦公室：低調(diào)奢華的待客之道，無論是咖啡、茗茶、紅酒、飲料還是水果、甜點(diǎn)，帶給您的客戶貴賓級享受。HCS核膜保濕抽屜果品保鮮延遲7天，更新鮮智能物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制、人機(jī)互動、酒品管理型號：LC-220JE價(jià)格：5490元利潤：1850元（35%）戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶首銷（勁凍大富豪）勁凍大富豪-40oC風(fēng)循環(huán)制冷極致鎖鮮做冷凍生意的老板最擔(dān)心的就是凍不透，凍的慢，凍出來的肉色澤暗，不新鮮，凍出來的蝦黑頭，影響口碑；臻藏的茶失去色澤，影響口感；海爾勁凍大富豪，-

40℃深度制冷，速度提升30%，冷凍力是國家標(biāo)準(zhǔn)3倍多。渦流風(fēng)循環(huán)制冷制冷速度提升30%，制冷均勻，柜內(nèi)溫差小于1℃N-AB巡航抑菌堇青石搭載銀離子抑菌，抑菌率高達(dá)99.99%人無我有

風(fēng)循環(huán)

VS

傳統(tǒng)直冷人無我有

5面制冷

VS

4面制冷X品牌

×海爾HEK系列√普通：上下溫差高

海爾：上下溫差達(dá)10℃以上

1℃以內(nèi)X品牌

×

海爾HEK系√列普通：底部凍不透 海爾：底部凍得透,食物變質(zhì)

凍得快人無我有

真智能

VS

假溫顯X品牌

×

海爾HEK系列√普通：只顯示設(shè)定

海爾：顯示實(shí)時(shí)溫度

溫度，超溫報(bào)警人有我優(yōu)

超大凍力

VS

小凍力X品牌

×

海爾HEK系√列普通：X品牌518C,

海爾：519HEK，冷冷凍力32Kg

凍力75Kg，競品的2倍多五面制冷冷凍力是國家標(biāo)準(zhǔn)的3倍多（519HEK高達(dá)150斤）智能溫控技術(shù)實(shí)時(shí)顯示箱體溫度，一鍵速凍，超溫報(bào)警功能便利大腳輪特增便利樹脂大腳輪，防潮、移動方便型號：BC/BD-519HEK價(jià)格：3199元利潤：1060元（33%）戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶首銷（勁凍小富豪）型號：BC/BD-103HDE價(jià)格：1259元利潤：328元（26%）勁凍小富豪風(fēng)勻極凍 全年免除霜海爾開啟冷柜低霜時(shí)代，引領(lǐng)行業(yè)；渦流風(fēng)循環(huán)新技術(shù)在勁凍系列上的應(yīng)用，制冷速度更快、溫度更均勻。低霜技術(shù)專利低霜技術(shù)實(shí)現(xiàn)減霜70%，全年免除霜渦流風(fēng)循環(huán)制冷制冷速度提升30%，制冷均勻，柜內(nèi)溫差小于1℃3D逆循環(huán)專利逆循環(huán)實(shí)現(xiàn)節(jié)能12，N-AB巡航抑菌堇青石搭載銀離子抑菌抑菌率高達(dá)99.99%智能溫控技術(shù)實(shí)時(shí)顯示箱體溫度，一鍵速凍，超溫報(bào)警功能全域整流靜36dB靜音設(shè)行業(yè)最低制冷制冷，%音計(jì)，真減霜VS有霜真智能VS假溫顯人無我有人無我有人無我有人無我有風(fēng)循環(huán)VS普通直冷立體抑菌VS無海爾HDE系√列X品牌×海爾HDE系列X品牌×

√X品牌

×

海爾HDE系√列普通：2個(gè)月除1次霜海爾：全年免除霜普通：上下溫差高達(dá)10℃以上海爾：上下溫差1℃以內(nèi)普通：只顯示設(shè)定溫度海爾：顯示實(shí)時(shí)溫度，超溫報(bào)警X品牌×

海爾HDE系√列普通:細(xì)菌滋生海爾：抑菌率99.99%8月26日8月10月28日12月傳播：投放專業(yè)精準(zhǔn)平臺、專業(yè)雜志及電商媒體，專業(yè)展會相關(guān)，實(shí)現(xiàn)引流6700萬人次，投放170萬。資源：刀旗、海報(bào)架1000套，太陽傘

6000把，百寶箱300個(gè)。專業(yè)渠道聲量、行業(yè)聲量占位，跨界精準(zhǔn)活動160場次，用戶導(dǎo)流5.7萬人。資源：不干膠海報(bào)、條幅3200套，太陽傘

5000把大富豪新品上市借勢制冷開盤，拓展家用柜旺季啟動

1+1+n活動630場資源：保鮮盒20000套，針對活動提供20人的特戰(zhàn)隊(duì)資源9月26日秋季商圈精準(zhǔn)營銷 制冷產(chǎn)業(yè)開盤月推進(jìn)家用柜銷售旺季，針對樂視、愛奇藝等視頻媒體，投放線上用戶證言視頻，投放網(wǎng)易有道、時(shí)尚健康等媒體資源；投放

160萬。雙節(jié)重點(diǎn)區(qū)域引爆傳播+活動——聚焦主線、全面覆蓋實(shí)際執(zhí)行效果案例：青島壽光全福元7.16店慶活動，全場主推海爾冷柜，單場活動零售35萬，主推高毛利型號占比70%；資源：高毛利型號規(guī)劃、全場物料布置、特戰(zhàn)隊(duì)小組支持實(shí)際布置效果案例：青島東方新城商貿(mào)有限公司，最佳位置、最大面積，開業(yè)零售38萬，冰酒12萬；同比增長203%。資源：最高展臺標(biāo)準(zhǔn)，一店一設(shè)計(jì)，提升店面形象實(shí)際布置效果案例：上海南京路、重慶解放碑、廣州等門大型商場戶外屏都有冰吧酒柜戶外廣告牌，形象大氣，門店客流與銷量大幅提升。資源：戶外廣告制作，提升品牌知名度落地——活動到店、決勝終端案例：內(nèi)蒙中心東鴿鼓樓店最佳位置、最大面積，開業(yè)零售6萬，同比、環(huán)比翻番增長。資源：最高展臺標(biāo)準(zhǔn)，一店一設(shè)計(jì)，提升店面形象戶外造勢標(biāo)準(zhǔn)終端體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)主推活動標(biāo)準(zhǔn)中國·青島2016.8.18洗衣機(jī)篇產(chǎn)品策略發(fā)布澳洲北美洲中東非洲南美洲歐洲中國亞太30%30%30%10%子母機(jī)3款天德天禧10款專供4款完美6款FMS100-B261U1

FMS100-B261U1G

FQB100-F261U15999

5999

3999S8518BZ61

S7518BZ61

XQS85-BZ15288U1XQS75-15288U12799

2599

3199

2999B8001Z71V

B7001Z71V1499

1299MB8598F61

MB7598F61

S8528BZ51

S7528BZ512499

2299

3199

2999保利共贏零售保利專供保利上下市無憂服務(wù)升級殘次無憂828品質(zhì)洗衣節(jié)交互資源零售轉(zhuǎn)型門店升級體驗(yàn)升級現(xiàn)場升級零售目標(biāo):份額增速體驗(yàn)升級：品牌體驗(yàn)店重慶旗艦店樣板，140戰(zhàn)略大客戶核心門店一店一設(shè)計(jì)，單店投入5萬中國·青島2016.8.18空調(diào)篇產(chǎn)品策略發(fā)布2016冷年業(yè)績回顧1目錄c

ontents戰(zhàn)略客戶經(jīng)營宗旨22017冷年戰(zhàn)略客戶市場策略3榮獲獎項(xiàng)國家科技進(jìn)步獎能效領(lǐng)跑者艾普蘭獎中國好產(chǎn)品智能成果連續(xù)24個(gè)月銷量占比61%以上市場份額高端機(jī)市場份額第一柜掛機(jī)中高價(jià)格段均實(shí)現(xiàn)份額提升8%以上自清潔成果實(shí)機(jī)出樣1.2萬家以上，提貨突破4

0%產(chǎn)品利潤產(chǎn)品一機(jī)雙價(jià)，保證客戶利潤，利潤高達(dá)20%以上！

2016冷年市場業(yè)績?nèi)齻€(gè)實(shí)現(xiàn)：實(shí)現(xiàn)客戶問題的清零、實(shí)現(xiàn)客戶庫存的清理、實(shí)現(xiàn)客戶第一利潤打造綜合店客戶第一盈利、第一流速的空調(diào)品牌品上產(chǎn)新市線品價(jià)值

政策導(dǎo)向&專供

直扣加大，后返減少場秩序

團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型&竄貨&工程 考核調(diào)整&特戰(zhàn)分隊(duì)?wèi)?zhàn)略客戶市場策略---宗旨產(chǎn)品策略戰(zhàn)略客戶市場策略·策略營銷策略團(tuán)隊(duì)策略政策策略111生態(tài)呼吸養(yǎng)護(hù)專家CAP721UAA(A1)

20999CAP722UBA(A1)

14999

CAP722UBB(A1)

13499CAS351UAA(A1)

7499CAS351UBA(A1)

5599CAS351UCA(A1)

4999影響世界的創(chuàng)新性產(chǎn)品以四大核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)人類追求的最佳舒適體驗(yàn)“4度空間”

中國家電艾普蘭獎BNT溫自平衡干濕自控LIEP輕離子凈化超低噪音溫度

23℃黃金人體溫度濕度

52%最舒適濕度凈度

99%自然清新除塵率靜度

18dB舒心靜謐靜音云鼎空調(diào)17冷年布局三柜三掛柜機(jī)覆蓋10000+以上價(jià)位段，掛機(jī)覆蓋4500+以上價(jià)位段上市以來取得國內(nèi)國外兩項(xiàng)大獎引領(lǐng)行業(yè)巔峰！產(chǎn)品策略·綜合店首銷利潤確保40%以上NEW17冷年布局七大系列產(chǎn)品：柜機(jī)三大系列“天樽、魔樽、帝樽”掛機(jī)四大系列“舒適風(fēng)、勁鉑、節(jié)能風(fēng)、勁風(fēng)Ⅱ”開盤主銷掛機(jī)6款：一級能效DCA21，BAA21，二級能效DDA22，PJA22，三級能效DEA23，PCA23開盤主銷柜機(jī)5款：一級能效BAA21，二級能效WDA22/CAA22，三級能效GDD23/EAC23天樽魔樽CB一級二級三級一級一級二級三級一級三級一級二級三級WBBA

DBGDEAYBY系列上市時(shí)間2016.09D系列P系列CANEWNEWNEW帝樽NEW上市時(shí)間

2016.09NEWB系列NEWWD

FA舒勁鉑·魔樽能風(fēng)·帝樽享

節(jié)風(fēng)Ⅱ代勁產(chǎn)品策略·產(chǎn)品陣容產(chǎn)品引領(lǐng)適風(fēng)·天樽健康勻風(fēng)，出風(fēng)柔和，涼而不冷最舒適至美蝴蝶設(shè)計(jì)，航天鎂鋁合金拉絲面板最精致型號KFR-50LW/06FAA21AU1KFR-72LW/06FAA21AU1零售價(jià)1399915999利潤59007090利潤率73%80%最智能智能感知，根據(jù)人與空調(diào)距離自動調(diào)節(jié)風(fēng)速和溫度節(jié)假日活動價(jià)：平日零售價(jià)：最健康自清潔二代，內(nèi)外雙清潔IFD離子集塵技術(shù)（除PM0.3）型號KFR-50LW/06FAA21AU1零售價(jià)10999利潤2900利潤率36%最靜音航天ESQ抑噪技術(shù)，靜享18分貝（柜機(jī)最低）KFR-72LW/06FAA21AU111999309035%帝樽-行業(yè)首創(chuàng)人機(jī)互動的藝術(shù)柜機(jī)感應(yīng)勻風(fēng)遠(yuǎn)近皆舒適適風(fēng)產(chǎn)品策略·產(chǎn)品陣容舒YA

*一級YB二級YC三級智能光感護(hù)眠、創(chuàng)新自然風(fēng)最舒適自清潔二代，內(nèi)外雙清潔，IFD集塵技術(shù)（*除PM0.3）最健康航天ESQ抑噪技術(shù)，靜享17分貝最靜音舒適風(fēng)-行業(yè)最舒適的空調(diào)光感自清潔舒適自然風(fēng)型號零售價(jià)利潤利潤率KFR-35GW/A1YAAA21AU1套機(jī)5999196449%KFR-26GW/A1YAAA21AU1套機(jī)5599188851%KFR-35GW/A1YBAA22AU1套機(jī)4999157446%KFR-26GW/A1YBAA22AU1套機(jī)4599149848%KFR-35GW/A1YCAA23AU1套機(jī)4399116036%最節(jié)能

KFR-26GW/A1YCAA23AU1套機(jī)

3999

1084

37%

倍速壓機(jī)（10%），PMV-II（40%）自清潔（10%），精確控溫（0.1℃）適風(fēng)舒產(chǎn)品策略·產(chǎn)品陣容產(chǎn)品策略·產(chǎn)品專供立體送風(fēng)（上下180°，左右150°），恒溫除濕

IFD除PM2.5，可視化除甲醛航天ESQ超靜音技術(shù)，業(yè)內(nèi)最靜音16分貝型號 零售價(jià)利潤

利潤率KFR-35GW/02XBA21AU1套機(jī)59991964

33%KFR-26GW/02XBA21AU1套機(jī)55991888

33%微信+APP智能操控帝錦一級最舒適最健康最靜音最智能帝錦-行業(yè)最舒適的空調(diào)柔性送風(fēng) 靜音舒適專專供·平臺綜合店專供產(chǎn)品策略·產(chǎn)品專供專利自清潔健康好空氣一鍵PMV舒適更省電航天ESQ抑噪技術(shù)靜享17分貝專利自清潔健康好空氣一鍵PMV舒適更省電最靜音22分貝，創(chuàng)造最安靜生活空間WDE21專供·平臺綜合店專供專綜合店專供：支持一柜兩掛專供產(chǎn)品單套利潤20%以上型號零售價(jià)利潤利潤率型號零售價(jià)利潤利潤率KFR-35GW/07WDE21AU1套機(jī)389990023%KFR-50LW/16EAB22AU1(香檳金)套機(jī)6999139220%KFR-26GW/07WDE21AU1套機(jī)359990025%KFR-72LW/09EAB22AU1(香檳金)套機(jī)7999150220%※：每客戶不低于10套/月EAB22※：每客戶不低于5套/月聚焦主線、全面覆蓋傳播+落地11月大事件12月溫暖益起來9月9日智能家電節(jié)10月國慶舒適風(fēng)上市打造專屬海爾品牌節(jié)日，通過智能家電節(jié)的宣傳推廣強(qiáng)化海爾與智能的關(guān)聯(lián)。資源：規(guī)劃投入1000萬，用于線上整體推廣及中心線下的刀旗、海報(bào)、吊旗等物料制作及宣傳。新品上市，提前預(yù)售，選擇核心門戶網(wǎng)站及移動端APP進(jìn)行曝光并預(yù)售推廣，線上線下結(jié)合。資源：新品上市宣傳海報(bào)20000張，線上媒體資源1000萬；借勢公益活動進(jìn)行推廣，加深海爾空調(diào)與用戶的情感鏈接，核心區(qū)域開展助學(xué)，送溫暖活動。資源：海報(bào)5000張，書包，文具等5000套，空調(diào)50套；延續(xù)上年活動模式，聯(lián)合異業(yè)資源繼續(xù)開展大事件工廠直銷活動。資源：巨幅10000面、條幅10000條，海報(bào)30000張，線上媒體宣傳資源800萬；新聞客戶端視頻類央視衛(wèi)視欄目8月：綜藝欄目《12道鋒味》9月：中網(wǎng)卡薩帝10月：國慶檔電影植入《從你的全世界路過》，電視劇《青年旅舍》預(yù)計(jì)投入2億元，全面加大央視高空造勢宣傳營銷策略·宣傳主線超過三年以上老展臺重裝到位！達(dá)標(biāo)門店新建展臺一店一設(shè)計(jì)！新建展臺所有客戶提供免費(fèi)機(jī)殼或?qū)崣C(jī)出樣支持！現(xiàn)場支持全國300人專業(yè)推廣隊(duì)伍參與活動，提高活動效果，加速資金周轉(zhuǎn)推廣營銷策略·資源支持打造一支“業(yè)務(wù)能力最高、推廣團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)、銷售團(tuán)隊(duì)最牛”的綜合店團(tuán)隊(duì)零售無憂業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中心最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)任職綜合店渠道，每個(gè)中心一名綜合店渠道經(jīng)理大型活動總部支持核心推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行幫促銷售團(tuán)隊(duì)配備綜合店專職直銷員或市場交互員團(tuán)隊(duì)策略·推廣團(tuán)隊(duì)店店有人管店店有人推店店有人賣政策策略·以強(qiáng)化客戶“零售”為導(dǎo)向，以增加客戶“利潤”為目標(biāo)服務(wù)商零售轉(zhuǎn)型、服務(wù)終端利潤保障、增強(qiáng)信心V140政策靈活、費(fèi)用增加客戶獨(dú)有、增強(qiáng)主推買斷強(qiáng)化主推、確保履約試點(diǎn)成功、全面推廣進(jìn)貨無憂2017冷年海爾空調(diào)：

以更堅(jiān)定的態(tài)度，直面市場挑戰(zhàn)以更果敢的行動，向零售轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)客戶高周轉(zhuǎn)下的高盈利?。。?/p>

中國·青島2016.8.18彩電篇產(chǎn)品策略發(fā)布海爾電視定位向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，向零售導(dǎo)向轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)線下市場海爾零售增幅55.9%，線上市場海爾零售增幅83.4%；互聯(lián)網(wǎng)電視時(shí)代，聚焦海爾電視給您帶來最大增量0競爭力升級：功能升級不加價(jià)利潤升級：大屏專供更有利V140客戶專供投放58吋阿里三代新品；V140客戶優(yōu)先定制75吋阿里三代新品；V140客戶特別權(quán)益：主銷型號A72系列由阿里二代免費(fèi)升級到阿里三代，功能升級不加價(jià)86pin

OSIF接口保證未來6-8年最佳體驗(yàn)商用支持：專享方案，極速響應(yīng)增值顯示信息發(fā)布系統(tǒng)智能交互，便捷管理25%20%V140客戶專享商用定制產(chǎn)品方案產(chǎn)品按需定制，專享綠色通道智慧酒店方案功能定制、客戶30%大屏拼接方案任意組合，大屏大戰(zhàn)區(qū)，千人彩電零售團(tuán)隊(duì)不達(dá)活動目標(biāo)，絕不收兵最強(qiáng)推廣團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快一倍讓客戶的店成為用戶的家打造核心客戶專屬5大互動體驗(yàn)區(qū)“兩季三杯水”溫馨體驗(yàn)式招待全新展示設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，一店一設(shè)計(jì)從硬件展示轉(zhuǎn)型生態(tài)圈體驗(yàn)AR互動4K電影云端K歌視頻通話智能語音1終端新標(biāo)準(zhǔn)2居家新體驗(yàn)1掛靠客戶誓達(dá)目標(biāo)2零售推廣到店專屬種認(rèn)籌模式多管齊下，深度交互事前算贏，事中幫贏，事后雙贏3賦能客戶專屬培訓(xùn)累計(jì)開展覆蓋終端場針對性培訓(xùn)人次技能提升小瓶礦泉水

小軟包菊花茶 小包咖啡濕紙巾感謝安徽萬佳商貿(mào)有限公司汪海標(biāo)總經(jīng)理的鼎力支持主推產(chǎn)品競爭力升級門店現(xiàn)場聚焦阿里大屏一面墻；門店零售轉(zhuǎn)為主推阿里M52、A72等TOP20型號；產(chǎn)品盈利提升主推產(chǎn)品活動熱銷門店主推聚焦后，TOP20型號零售占比翻翻：由原來的25%提升至60%通過零售主推TOP20型號，整體零售毛利由12%提升至21%感謝濮陽黑天鵝家電有限公司王艷華總經(jīng)理的鼎力支持打造終端居家體驗(yàn)推廣團(tuán)隊(duì)專屬支持產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度快由傳統(tǒng)的“壓進(jìn)來”轉(zhuǎn)為“銷出去”產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期由90天縮短至40天彩電樣板活動單天零售175萬高端銷售占比30%三家門店全部最大面積、定制居家設(shè)計(jì)

AR，視頻通話、4K、K歌體驗(yàn)分區(qū)體驗(yàn)徐州中心沭陽任巷人才公寓項(xiàng)目，開單三天送貨到客戶烏魯木齊地窩堡機(jī)場大屏拼接項(xiàng)目，總部專人支持、項(xiàng)目毛利不低于30%。專享綠色通道極速響應(yīng)客戶專享方案定制端對端服務(wù)支持樣板工程2：淮安億通響應(yīng)時(shí)間前期為15天到貨；縮短至最快3天到貨；即需即供、縮短供貨周期、減少資金壓力；樣板工程1：新疆天元瑞祥由單一產(chǎn)品服務(wù)，升級為端對端產(chǎn)品定制方案服務(wù)；專屬大屏拼接產(chǎn)品方案、信息發(fā)布系統(tǒng)方案，毛利率30%；您給予一分關(guān)照 必還您百倍精彩中國·青島2016.8.18熱水器篇產(chǎn)品策略發(fā)布最安全：7300萬用戶0安全事故最暢銷：連續(xù)18年全國銷量第一、連續(xù)4年全球銷量第一最盈利：高盈利產(chǎn)品組合，提供最佳用水解決方案品牌支持產(chǎn)品支持服務(wù)支持營銷支持資源支持產(chǎn)品涵蓋五大品類，覆蓋家用和商用領(lǐng)域，滿足不同用戶群的差異化用水需求。全球五大研發(fā)基地全方位產(chǎn)品解決方案連續(xù)4年全球銷量第一美國印第安納州德國紐倫堡日本熊谷市中國青島新西蘭達(dá)尼丁核心技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)海爾專利防電墻技術(shù)，為全球熱水器制定安全標(biāo)準(zhǔn)，在中國每10臺電熱水器就有7臺搭載海爾專利防電墻。2012201320142015品類齊全、專供豐富盈利能力強(qiáng)盈利空間不低于35%技術(shù)引領(lǐng)、品質(zhì)最優(yōu)三真

VS

三假五大品類電熱、燃熱、空氣能、太陽能、采暖爐專供產(chǎn)品不低于15款專供真安全：防電墻專利技術(shù)真速熱：動態(tài)速熱技術(shù)真品質(zhì)：世界500強(qiáng)企業(yè)零部件假安全：漏電保護(hù)器假速熱：普通加熱管假品質(zhì)：普通內(nèi)膽頻漏水ES60H-G7會說話的熱水器

語音識別，語音控制ES60H-W3最節(jié)能的熱水器

開機(jī)即洗，四倍增容ES60H-N5最簡約智能的熱水器智能預(yù)約，智能變檔JSQ26-T3(12T)最安全舒適的熱水器倍+安全，多頻恒溫價(jià)格：￥

2399元利潤：$

40%價(jià)格：￥

2499元利潤：$

40%價(jià)格：￥

1799元利潤：$

35%價(jià)格：￥

3899元利潤：$

45%35%40%45%全國專供 +

區(qū)域?qū)９╇姛?1款燃熱4款N160020003000海爾熱水器為戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶（V140）提供盈利能力最強(qiáng)、品質(zhì)最優(yōu)的專供產(chǎn)品行業(yè)最長質(zhì)保：電熱水器整機(jī)8年免費(fèi)包修。行業(yè)只有3-6年

燃?xì)鉄崴髡麢C(jī)6年免費(fèi)保修。行業(yè)只有1-3年七免服務(wù)免安裝材料費(fèi)：凈水洗系列10個(gè)型號免安裝材料費(fèi)，行業(yè)獨(dú)有以舊換新補(bǔ)貼：電熱水器最高補(bǔ)貼150元；燃?xì)鉄崴髯罡哐a(bǔ)貼200元；空氣能熱水器最高補(bǔ)貼400元用戶體驗(yàn)至上商場不良品15天處理完畢節(jié)假日、活動日即買即送即安服務(wù)上門設(shè)計(jì)、免費(fèi)測電等優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)零售海爾熱水器為戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶（V140）提供最佳服務(wù)保障、執(zhí)行不良品綠色通道客戶評價(jià)至上核心大店展臺費(fèi)用支持，做到最高標(biāo)準(zhǔn)核心大店一店一設(shè)計(jì)，做到最佳體驗(yàn)傳播造勢 覆蓋廣、精度高高空造勢：央視衛(wèi)視組合傳播地面?zhèn)鞑ィ簷C(jī)場LED、公交車體等精準(zhǔn)投放：熱水節(jié)兩類人群精準(zhǔn)投放鎖定央視黃金劇場TVC投放，全面覆蓋，提升聲量；投放1000萬東方衛(wèi)視《夢想改造家》欄目首席冠名、并進(jìn)行深度植入；投放2380萬北京、沈陽、武漢、西安、南京等中心機(jī)場LED屏發(fā)布；投放500萬內(nèi)蒙、沈陽、大連等核心中心公交車體發(fā)布；投放600萬網(wǎng)易、騰訊、今日頭條等移動端聚焦兩類人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放；投放200萬體驗(yàn)方案：8大互動體驗(yàn)?zāi)K資源支持：V140客戶的資源支持零售轉(zhuǎn)型：套贈、套購活動送

四件套/浴巾/工具箱套贈：套購：+送裝修基金500元禮品支持：V140客戶的禮品支持浴巾價(jià)值128元工具箱價(jià)值99元四件套價(jià)值1680元終端形象 標(biāo)準(zhǔn)高、體驗(yàn)好展示方案：新一代展示標(biāo)準(zhǔn)零售活動 形式新、禮品多活動形式：熱水節(jié)定制活動、五星聯(lián)盟活動投入：月度零售獎勵(lì)2%；高端主推獎勵(lì)，約6%大型活動、司慶、店慶專項(xiàng)費(fèi)用支持，最高達(dá)3%引流：四件套、浴巾、工具箱禮品支持推廣：總部市場推廣小組，大型活動人員支持場地位置：第一位置。熱水器/廚衛(wèi)區(qū)最佳銷售區(qū)域展臺面積：最大面積。不小于50平展示形象：實(shí)機(jī)流水體驗(yàn)、實(shí)機(jī)剖機(jī)演示品牌主推：下達(dá)海爾熱水器主推令，有相應(yīng)考核激勵(lì)；各級人員主動宣傳、帶單；體驗(yàn)營銷：店內(nèi)外主推造勢，戶外巨幅廣告、店內(nèi)吊旗、扶手貼、凈水吧二展等；帶單獎勵(lì)：針對主推型號，門店及時(shí)支付帶單獎勵(lì)。產(chǎn)品：中心根據(jù)市場情況規(guī)劃區(qū)域?qū)９⒅魍瓢N等型號利潤：推廣卡券等營銷模式，不搞降價(jià)、保障利潤套購：套購、套贈模式；如凈水套餐、廚寶套餐等專屬零售資源投入獲取更多用戶流量區(qū)域主推專供產(chǎn)品獲取更多客戶價(jià)值資源投入力度大、形式多，盈利有保障資源互換，共同完成目標(biāo)海爾熱水器為戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶（V140）提供包括政策、費(fèi)用、人員、禮品、營銷等專屬零售資源，旨在實(shí)現(xiàn)共贏！濟(jì)寧市天安家電有限公司終端形象佳：三個(gè)門店全部第一位置、最大面積規(guī)模大、利潤高：月均零售35萬利潤率20%以上宣傳造勢強(qiáng)：戶外巨幅廣告牌、室內(nèi)全場扶梯貼、吊旗主推力度大：全場主推，家博會、婚博會活動第一選擇單價(jià)高、盈利強(qiáng)：2000+價(jià)位段銷售占比50%以上聚用戶、快引爆：

5.21日家博會，海爾熱水器出樣20米，單日銷售123臺市場效果：市場效果：市場效果：熱水器專廳：撫順匯龍一百店，海爾熱水器專廳50平，形象第一、體驗(yàn)最佳主推高端，聯(lián)合造勢：戶外廣告位傳播“凈水洗”系列內(nèi)購會：每月組織海爾專場內(nèi)購會，全員主推，單場最高銷售熱水器242臺撫順匯龍家電股份有限公司海爾熱水器累計(jì)零售額320萬份額47%，平均單價(jià)1910元，利潤22%Thanks中國·青島2016.8.18廚電篇產(chǎn)品策略發(fā)布目錄承接集團(tuán)戰(zhàn)略 做大做強(qiáng)廚電品牌無憂海爾集團(tuán)推出廚電產(chǎn)品海爾集團(tuán)收購美國廚電市場占有率第一品牌海爾集團(tuán)收購新西蘭國寶級廚電奢侈品牌融貫中西

完美銘廚系列-大師級微烤一體機(jī)

MW25TS電子智控蒸箱ST450-56GU170L智能互聯(lián)烤箱600-10SEU1高溫自清潔，大內(nèi)膽慧廚系列-智慧級蒸烤一體機(jī)ZT450-56GU1蒸烤大師，一鍵變米其林三星大廚智慧烤箱600-8GU1嵌入 自在烹飪星廚系列-專業(yè)級樂廚系列-入門級微烤一體機(jī)

MW25TG電子智控蒸箱ST450-30S雙模鮮蒸烤箱600-10SDA精控溫度，自動翻轉(zhuǎn)600-10SDA￥5999600-6SD￥4999產(chǎn)品無憂產(chǎn)品無憂云廚星空星空：不僅大吸力，而且免清洗型號：CXW-200-C890零售價(jià)：￥4599溫控防干燒：健康溫控，安全烹飪型號：JZT-**-QHA936零售價(jià)：￥3299云廚Ⅱ代：智慧科技,健康烹飪型號：CXW-200-T891零售價(jià)：￥6999匠心原創(chuàng) 顛覆行業(yè) 高端引領(lǐng)防干燒7月份中怡康新品榜以41.7%份額，勇奪第一免費(fèi)出樣投放免費(fèi)樣機(jī)不動價(jià)全網(wǎng)統(tǒng)一售價(jià)4599元利潤高達(dá)67%卡券8月1日，限量投放

300元/套卡券贈品贈送價(jià)值1899元雙立人刀具“星空”璀璨上市，引爆高端產(chǎn)品無憂產(chǎn)品無憂型號：CXW-200-DT901A策略：非深腔+觸控，擊穿非深腔平板底線，低封競品￥1999元，利潤率：45%型號：CXW-200-T202策略：MINI深腔+觸控，打造深腔第一型號￥2699元，利潤率：56%型號：CXW-200-C390策略：智能動板+觸控+不銹鋼，打造3500+側(cè)吸第一型號￥3699元，利潤率：69%專供聚焦高端 高差異化 高盈利主推專供形象無憂嵌入式一面墻 星空模特位 視頻演示墻 大理石導(dǎo)臺標(biāo)準(zhǔn)升級：嵌入式一面墻，中島，星空模特位，視頻墻、木紋、暖光等，終端形象全面升級海爾智慧廚房，打造終端第一競爭力石家莊紅星美凱龍1店，46㎡青島居然之家店，35㎡天津河間建材店，150㎡北京中塔大中，35㎡標(biāo)準(zhǔn)化中高端出樣年度目標(biāo)：200萬+【資源提供】智慧廚房，1店1設(shè)計(jì)免費(fèi)出樣聚焦核心大店、建50M2以上廚電專廳專人，第一置、第一形象、第一份額【建店要求】50平米以上廚電獨(dú)廳廚電專職直銷員位海爾智慧廚房，提供免費(fèi)樣機(jī)樣機(jī)無憂廚房煥新計(jì)劃 跨界烘焙合作 海爾烤箱日購嵌入式廚電5件套且分享換新照片，贈萬元裝修基金。與巴黎貝甜、丹香等烘焙品牌異業(yè)合作，建立烘焙美食生態(tài)圈。每月14日情人節(jié)作為海爾烤箱日，以體驗(yàn)營銷建交互平臺。安全進(jìn)社區(qū)入戶免費(fèi)檢測，送金屬軟管，宣傳防干燒，以公益促銷售。專業(yè)活動，精準(zhǔn)營銷，周周有約，場場引爆營銷無憂V140客戶活動專享：給予活動引流、贈品、人員獎勵(lì)等專項(xiàng)活動資源支持行業(yè)最長質(zhì)保，終身免費(fèi)包修。行業(yè)一般3-5年。（煙機(jī)終身免費(fèi)包修、防干燒灶具終身包修）免費(fèi)打墻孔，行業(yè)收費(fèi)一般80-120元/臺（6月份開始執(zhí)行，已經(jīng)服務(wù)了2079個(gè)客戶）6種特殊安裝方案（煙管預(yù)埋、無承重墻支架安裝、灶具拓孔、煙管穿窗、免費(fèi)拆舊機(jī)、加長裝飾罩）用戶使用無憂 客戶操作無憂?商場不良品15天處理完畢節(jié)假日服務(wù)兵站柜愛心下鄉(xiāng)，免費(fèi)清洗煙機(jī)，免費(fèi)安檢灶具從客戶到用戶，全程無憂服務(wù)無憂線不行異地竄日，處罰強(qiáng)化市場秩序，保障客戶盈利異地竄下渠道專供型號

5月25日廚電開始執(zhí)允許線上銷售

裝，截止到8月18貨不安裝專供型號不上網(wǎng)線上線下產(chǎn)品區(qū)隔貨不