中秋節(jié)月餅促銷活動方案范本（四篇）

第10頁共10頁中秋節(jié)月餅?促銷活動方?案范本5?)、聯(lián)系卡?片經(jīng)銷商，?購買一定數(shù)?量的精美卡?片，最好能?根據(jù)贈送對?象不同而分?類的卡片，?如：情人卡?、親人卡、?朋友卡等。?4、活動?推廣：在活?動實施前一?星期左右在?商場張貼海?報對活動進?行宣傳，也?可通過報章?、電臺等途?徑加強宣傳?廣度。但要?進行一定的?成本核算方?可實施。宣?傳時應盡量?做到語言簡?潔易懂，并?需要對特殊?情況進行必?要說明。?六、注意事?項：1、?顧客購買禮?品后要按其?要求進行包?裝，并詢問?并登記要求?運送的詳細?地址和最佳?運送時間段?，最好能夠?讓顧客提供?其聯(lián)系電話?和收禮人的?聯(lián)系電話以?方便贈送時?有特殊情況?可以取得聯(lián)?系。2、?“中秋大使?”的言行代?表著商場的?榮譽，必須?對“大使”?進行嚴格挑?選，形象和?語言親和力?方面必須良?好，而且對?于可能遇到?的問題必須?對“大使”?進行教育。?3、為避?免一些問題?，此活動的?運送品只能?限制在中秋?禮品上，不?能涉及現(xiàn)金?，在包裝時?必須對禮品?進行檢查，?不能存在現(xiàn)?金。4、?由于可能會?出現(xiàn)客戶拒?收等情況，?在活動宣傳?時應予以說?明，并說明?出現(xiàn)此情況?商場把原禮?品聯(lián)系退回?與顧客。?5、出現(xiàn)拒?收或客戶不?在等情況時?，“大使”?必須盡快與?商場負責人?取得聯(lián)系，?告知情況后?繼續(xù)進行下?個任務，由?商場有關人?員聯(lián)系顧客?或受禮人進?行詢問解決?。6、所?送禮品必須?為商場所購?產(chǎn)品，購買?人必須留下?真實聯(lián)系號?碼和姓名，?如因所留號?碼有誤造成?返還不到時?，____?日后商場有?對貨品進行?處理的權利?，這點應在?宣傳或者活?動開展時說?明。7、?卡片中的自?寫贈言是顧?客對于受禮?人最真摯的?祝愿，是情?感的坦然流?露，因此卡?片的挑選一?定要注重其?外觀精美和?里面的文字?內(nèi)涵。如果?在月餅售價?做調(diào)整，卡?片也可改為?臺歷等，當?然里面要有?商場的有關?介紹啦。做?宣傳嘛。?中秋節(jié)月餅?促銷活動方?案范本（二?）一、活?動主題秋?節(jié)燃情花?好、月圓、?人長壽—禮?品展賣!?自____?月____?日起，各種?精品月餅、?煙酒、保健?品等送禮佳?品將在一樓?大廳舉行展?賣活動，優(yōu)?惠的價格，?精美的禮品?，表達您一?份濃濃的情?誼!二、?促銷活動?活動一、海?底撈月大行?動活動時?間：___?_月___?_日至__?__月__?__日活?動辦法：_?___月_?___日—?____日?，凡在當日?一般商品單?張收銀單滿?____元?以上、特殊?商品單張收?銀單滿__?__元以上?，即可憑購?物單到商場?負一樓超市?入口處參加?游戲。摸?獎設置：設?置一個透明?玻璃摸獎箱?，箱內(nèi)裝_?___個玻?璃球。顧客?單手手背向?上，一次性?摸出多少玻?璃球即贈送?相應金額的?購物券。?摸獎方法：?顧客憑購物?單到海底撈?月處摸取玻?璃球，當日?購物一般商?品單張收銀?單滿___?_元、特殊?商品單張收?銀單滿__?__元，均?可按摸球規(guī)?則摸一次(?每人僅可摸?一次)，獎?金以顧客抓?出玻璃球的?數(shù)量確定，?每個球__?__元，抓?多少，送多?少。獎券?發(fā)放：每組?設置___?_人，一人?登記發(fā)票，?確認抓球次?數(shù);一人組?織活動的開?展;一人發(fā)?獎券。預?計獎金：預?計三日銷售?____萬?元，每筆_?___元，?最多有__?__人摸獎?。按每人平?均____?元計算，合?計約___?_萬元(實?際約為一半?，費用約為?實際銷售的?____%?。要求：?1、質(zhì)管?部作好促銷?活動的店內(nèi)?廣播。2?、綜合辦負?責活動的宣?傳和組織和?摸球道具的?準備，以及?對摸球工作?人員的培訓?。3、保?衛(wèi)部負責活?動現(xiàn)場的秩?序維護。?4、業(yè)務部?負責購物券?的準備。?5、摸球人?員要求認真?負責，要耐?心對顧客講?解活動二?、購物抽獎?送月餅1?、凡在__?__年__?__月__?__日-_?___月_?___日在?本商場當日?購物一般商?品單張收銀?單滿___?_元、特殊?商品單張收?銀單滿__?__元即可?參加抽獎一?次。2、?抽獎憑有效?購物單，最?多限抽一次?。3、抽?獎方式在一?抽獎箱放置?60乒乓球?，其中獎球?為____?個(一等獎?一個，二等?獎____?個，三等獎?____個?)，空球為?____個?，一次抽一?個球，以抽?出的球決定?中獎與否(?每次只能抽?一個球，多?抽作廢)。?4、若抽?中獎球，則?當場兌獎。?獎品設置為?：一等獎?：獎價值_?___元的?月餅購物券?一張二等?獎：獎價值?____元?的月餅購物?券一張三?等獎：獎價?值____?元的月餅購?物券一張?5、購物券?僅限在指定?時間內(nèi)在本?商場購買月?餅，如不要?視為自動放?棄，恕不兌?現(xiàn)金。費?用預算：?預計三日銷?售____?萬元，每筆?____元?，最多有_?___人次?摸獎，設若?一、二、三?等獎命中率?分別為__?__%(1?/60)、?____%?(2/60?)、___?_%(3/?60)，相?應獎金為_?___元、?____元?、____?元，共計_?___萬元?，占銷售額?的____?%。中秋?節(jié)月餅促銷?活動方案范?本（三）?一、促銷目?的中秋節(jié)?，人們購買?禮品孝敬老?人或贈送朋?友，一般除?了購買月餅?外，還會買?點其他什么?禮品的，一?般多是保健?品之類的，?將月餅和其?他禮品組合?在一起，既?方便了顧客?購買，在價?格上也可以?采取一定優(yōu)?惠。這樣也?是為了提升?本店月餅的?知名度，方?便今后的銷?售工作。?二、活動?方式1.?展出不同廠?家的各種月?餅禮品盒、?散裝月餅，?采取多種方?式陳列，給?人以豐富感?。并聯(lián)合廠?家展開不同?程度的優(yōu)惠?、贈送小禮?品等促銷活?動。2.?可以按月餅?餡劃分陳列?區(qū)域，如肉?餡月餅、無?糖月餅，水?果餡月餅等?。同時可以?開設一些知?名品牌月餅?專柜。3?.現(xiàn)場制作?月餅：為了?讓顧客放心?，現(xiàn)場制作?月餅是一好?方法，可以?聯(lián)合廠家現(xiàn)?場制作。?活動期間，?購物滿__?__元，送?一個掛有月?亮的鑰匙扣?，月亮鑰匙?扣形狀多樣?，制作精致?，上面刻有?一些祝福語?：如中秋快?樂、祝美滿?、平安、快?樂等話語以?及一些描寫?中秋節(jié)和月?亮的詩歌詞?句。三、?活動時間?____年?____月?____日?—____?月____?日限時搶購?，搶購持續(xù)?時間為“十?分鐘”，在?搶購時間內(nèi)?購買的商品?一律八折，?在收款臺進?行打折計算?，以收款處?結(jié)算時間為?準，以商場?音樂時間為?標志，當特?定音樂響起?的時候，即?搶購時間開?始。四、?操作說明?1.事先不?告知具體“?搶購”時間?，注意維持?現(xiàn)場秩序。?2.注明?一些商品不?參加搶購，?并在現(xiàn)場用?海報告示。?3.此活?動也可以采?取在搶購時?間內(nèi)購買的?商品返還_?___%付?款金額的做?法，憑購物?小票上的金?額和時間到?服務臺領取?返還金額。?注：超市?可以推出中?秋節(jié)每日商?品特價，每?日推出兩至?三樣特低價?商品，通過?特低價商品?來帶動其他?商品的銷售?，這些特低?價商品最好?是跟中秋節(jié)?有一定聯(lián)系?，跟其他商?場相比，這?些商品在價?格上要具有?絕對競爭優(yōu)?勢。五、?喜拍“全家?福”購物?滿____?元，憑購物?小票可現(xiàn)場?拍____?寸照片一張?，以作留念?，現(xiàn)拍現(xiàn)取?。時間：?中秋節(jié)當天?)地點：?____商?場門口廣場?合作方：?____攝?影公司拍?照背景：可?現(xiàn)場布置一?個場景，或?搭建一個涼?亭，營造出?中秋古韻，?或布置成一?個現(xiàn)代團圓?喜慶場景。?最好是將商?場名稱拍進?去，以后看?到照片就能?想起商場。?六、特別?服務措施?對于很多顧?客來說，月?餅都是要買?的，各個商?場的月餅種?類、價格都?差不多，因?為一般顧客?選擇就近購?買，那樣比?較方便。如?何讓顧客更?方便，怎樣?吸引顧客從?其他商場來?本商場購買?呢，就需要?推出有特色?的服務措施?。___?_月餅電話?訂購：提前?半個月在報?紙上、商場?布告欄、商?場海報上公?布月餅訂購?電話，凡購?買月餅滿_?___元以?上，直接送?貨上門，單?位集體購買?可享有九折?優(yōu)惠。_?___月餅?定做：跟廠?家合作推出?月餅定做服?務，公布定?做電話、具?體定做方式?。顧客的口?味需求畢竟?不同，也有?一些特殊顧?客會有一些?特殊的要求?，月餅定做?既是商場服?務內(nèi)容的一?種拓展，也?體現(xiàn)了商家?從細節(jié)處為?顧客著想。?____?月餅代送、?代寄：凡在?市區(qū)的，直?接代送到家?；凡是外地?的，通過郵?局等快遞方?式郵寄到家?。此項服務?可以加收一?定的服務費?，如加收_?___元。?生活在都市?中忙碌的人?們，也許您?有種種原因?，無法親自?將禮品送給?您的家人、?長輩、朋友?，商場將為?您代勞，將?您的禮品轉(zhuǎn)?交給他們，?并送上真摯?的祝福。?中秋節(jié)月餅?促銷活動方?案范本（四?）一、活?動背景：?隨著中秋節(jié)?這一中華民?族傳統(tǒng)節(jié)日?的到來，許?多商家瞄準?中秋商機，?圍繞月餅和?其他中秋禮?品做足文章?。我們立足?于“稻香村?”這一糕點?龍頭企業(yè)，?抓住中秋節(jié)?這一有利時?機，力圖實?現(xiàn)品牌月餅?促銷新形式?的發(fā)展，制?定這一促銷?策劃設計。?二、促銷?目標：1?.以中秋月?餅的消費來?帶動賣場的?銷售，以賣?場的形象激?活月餅的銷?售。團圓月?，團圓情，?“稻香村月?餅”送家中?。2、通?過中秋大使?送禮時的良?好言行感染?客戶，提升?企業(yè)形象。?3、為顧?客提供便利?，吸引更多?的顧客群。?4、為顧?客傳達情感?。5、以?此活動為基?本，可延伸?到其它節(jié)日?中使用，如?圣誕或元旦?等。6、?增加企業(yè)競?爭手段，做?出差異。?三、商品促?銷環(huán)境分析?：(一)?宏觀的市場?因素對企業(yè)?有很大影響?，而且這種?影響因素企?業(yè)無法控制?。企業(yè)只能?研究宏觀環(huán)?境及其變化?，尋找對自?己有利的機?會，才能占?領市場，獲?得較大的經(jīng)?濟利益。?宏觀環(huán)境因?素主要有：?____?人口因素：?中秋時節(jié)，?合家團圓，?消費者比較?集中，有利?于商品促銷?。2.經(jīng)?濟因素：金?融危機之時?，拉動內(nèi)需?，刺激消費?。3.社?會和自然因?素：中國人?民重視這個?傳統(tǒng)的節(jié)日?，在文化氣?息的帶動下?，也掀起了?一場消費風?暴。(二?)“顧客就?是____?”，只有我?們促銷的產(chǎn)?品滿足了消?費者的需要?，贏得消費?者的信賴，?才能中秋時?節(jié)，家人團?聚，“稻香?村月餅”給?您帶來幸福?美滿。1?.消費者消?費行為及心?理：中秋佳?節(jié)倍思親；?合家團圓過?中秋。中秋?送禮，親戚?朋友走訪等?消費行為，?消費者在消?費過程中對?于產(chǎn)品選擇?有自己的心?理，促銷要?抓住消費者?消費心理合?理促銷2?.消費者需?要的服務水?平：在競爭?相對激烈的?中秋月餅市?場，消費者?對產(chǎn)品追求?物美價廉，?稻香村月餅?老字號已經(jīng)?有各種的的?市場優(yōu)勢。?滿足需要提?高服務水平?。3.消?費者購買能?力分析：消?費者追求能?夠滿足其最?大需求又物?美價廉的商?品，我們促?銷立足于低?價，優(yōu)質(zhì)，?真正為顧客?帶來實惠，?也適應了顧?客的購買力?。4.消?費者消費環(huán)?境分析：消?費者在眾多?月餅促銷活?動中，選擇?的余地很大?，我們會在?促銷過程中?最大限度地?提高促銷環(huán)?境，改善服?務質(zhì)量，是?消費者在促?銷中真正感?受雙贏。?(三)現(xiàn)代?社會是競爭?社會，“中?秋節(jié)月餅”?的競爭將會?更加激烈，?只有打敗了?競爭者，才?能使我們“?稻香村月餅?”有更大的?銷售量，獲?得更大的利?潤。1.?競爭者的策?略：在同一?時期，利用?各種方式進?行促銷，如?商場促銷，?超市促銷，?與其他產(chǎn)品?綁定在一起?進行促銷。?2.競爭?者的目標：?進一步擴大?品牌效應，?提高銷售利?潤。3.?競爭者的優(yōu)?勢和劣勢：?優(yōu)勢是拓展?范圍廣；劣?勢是手段單?一，成本高?，運輸不便?。4.競?爭者的反應?模式：有完?整的服務機?構，各部門?有效配合，?能及時滿足?消費者的需?求，接受消?費者的反饋?意見。(?四)內(nèi)部環(huán)?境分析1?.資源：能?與廠家及時?聯(lián)絡貨源，?不會造成商?品堆積或脫?銷。2.?競爭力：質(zhì)?優(yōu)價廉：運?輸方便：團?隊合作能力?較強，服務?手段多樣化?。3.物?流輸出輸入?：運輸方便?，基本“零?庫存”。?4.生產(chǎn)運?營：流水作?業(yè)，保證質(zhì)?量，高效生?產(chǎn)。四.?廣告分析：?1.廣告?目標：通過?較大規(guī)模的?廣告宣傳，?實現(xiàn)促銷活?動的真實化?和廣泛化。?2.廣告?費用：__?__元3?.廣告信息?：宣傳品牌?，提高影響?力，擴展銷?售渠道，增?加銷售量。?4.廣告?媒體：