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文檔簡介

怎樣才能做一名成功的客戶經(jīng)理

第一

章為什么要做客戶經(jīng)理

一、什么是客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理確實(shí)就是我們平常所說的證券經(jīng)紀(jì)人,但在不同的證券公司中,盡管大家可能都叫客戶經(jīng)理,但其服務(wù)內(nèi)容、工作形式卻可能會(huì)有很大的不同。

1、客戶經(jīng)理的類型在一些證券公司中,并沒有客戶經(jīng)理,有的是“客戶代表”、“經(jīng)紀(jì)人”,或是“投資顧問”等。但這些只不過是名稱上的區(qū)別罷了,他們所做的可能是完全相同的工作。從工作方式與提供的服務(wù)來區(qū)分的話,客戶經(jīng)理可以分為銷售型、服務(wù)型與全面型這樣三種類型。

(悠1揮)、栽銷逃售牛型協(xié)客恩戶忘經(jīng)我理張:僅培負(fù)勝責(zé)跟客算戶松開雞發(fā)您,后而濕不砍負(fù)謙責(zé)煉客雪戶番服驢務(wù)雁工馳作溪。抵通由常豎可頃以英根倘據(jù)膚客憶戶企的你交特易權(quán)量畜或報(bào)資角金旅量鑼提魔取延獎(jiǎng)買金妥。銷勒售阻型步客陪戶猜經(jīng)姜理竊對艇?;蜆I(yè)悔知鞠識(shí)灣的東要桂求職相薯對權(quán)不唱高殿,哀但塞由快于循可喜以紅獎(jiǎng)攀金惑提周成席,忽卻共可設(shè)能姓取襯得樓相爐當(dāng)獲高撐的逆收洗入放。適但湊其奮缺煙點(diǎn)獄在星于懼與皂客趕戶斷缺略乏米聯(lián)陽系邪,卷對哈客臨戶眨缺康乏竟控喬制湯能勉力派,輝難瀉以涌發(fā)敏展汽屬狗于充自關(guān)己憑的刑客學(xué)戶勇。蟻如老果菜無姿法手開亞發(fā)扔出煩新襯客個(gè)戶村的這話耐,需他加們貴的輩收量入圍可妨能報(bào)比智較搖低汁。特夏點(diǎn):只菌負(fù)憲責(zé)呢客微戶送開吩發(fā)啞而斬不曠管冠客省戶倡服旦務(wù)鑼。收雅入辯潛篩力鍛大蹈,患專倉業(yè)躁知酬識(shí)御水麻平健要阻求險(xiǎn)不斬高栽。收怨入竄不凳穩(wěn)聚定棟,末對勾客日戶雷缺既乏交控逆制法。(雨2篩)、俘服禮務(wù)院型條客經(jīng)戶忌經(jīng)假理負(fù)殲責(zé)仁為災(zāi)客巧戶哲提互供鄰服沾務(wù)爛,礎(chǔ)但付不咽需寇要蜓進(jìn)鉆行羞客蹲戶加開周發(fā)歸工養(yǎng)作縫。鋸?fù)▼沙SI(lǐng)采取悲固稼定已工輸資帆。他普們照不暫需持要橡花匠功因夫撇去頌開符發(fā)隔客紡戶耗,培收公入軍也墓比勾較臨穩(wěn)俊定核。還但慮由賓于削他崗們棕缺大乏墓開須發(fā)染新逐客屑戶這的賴能霧力糕,敏自碎主祝性碎與險(xiǎn)收丑入秤空驅(qū)間姑也嚴(yán)就盆比訪較糾有濁限鐵。特剩點(diǎn):只午負(fù)緩責(zé)既客核戶固服變務(wù)飛而船不撇管派開男發(fā)賀客陳戶估。收宗入惕穩(wěn)叢定夾,細(xì)對屋客耀戶沿有取一閥定庫影合響族力眨。潛采力催有逃限繁。(驕3峰)、態(tài)全稠面賴型挪客當(dāng)戶岔經(jīng)練理蜂:不曾僅墳要錯(cuò)自嚷己脫去難開瀉發(fā)席客腐戶調(diào),俯而困且稻要扁負(fù)倍責(zé)掃為夕這扭些王客伐戶折提盾供粉服泥務(wù)繁。級(jí)通無常耀是汪以部客球戶恰的還傭繩金貿(mào)收袖入繳分巷成寶為套主夫要曠收蜓入茅來攏源柳。全獅面奇型束的甚客陰戶千經(jīng)樣理頃由挑于嚇不鹿僅授能盼夠脆開伯發(fā)彼新雖客第戶屑,影而除且浴能位夠啄通轎過蛾自緩己蒙的爹服圾務(wù)歌抓怎住爛客申戶設(shè),額這藍(lán)使兄得造他默們零的南自導(dǎo)身桃價(jià)疼值猛能絮夠姨得渣到匠最稻大負(fù)體余現(xiàn)酒,雨取擺得史最首大填的抽事休業(yè)盒發(fā)償展抵機(jī)芽會(huì)男。乒但飽要型具完備疫這底些訓(xùn)能梯力丘,務(wù)可威能桑需節(jié)要想艱屯苦譯的歷學(xué)重習(xí)仰與淘實(shí)芽踐路。特籮點(diǎn):既茫開奸發(fā)線客德戶萌又債服奪務(wù)郊客乎戶濃。收思入圈潛凳力亮大照,痰對垂客和戶鄭有系影突響五力施,坊自狗主閥性脊強(qiáng)位。收甜入錢不隊(duì)穩(wěn)漢定濕,晨能韻力號(hào)要求金全技面2、泥客赴戶粉經(jīng)左理類較型唱與光特杯點(diǎn)二旺、動(dòng)客翻戶紛經(jīng)休理子的菌發(fā)禽展從雁世庸界齒證粘券晴市熊場責(zé)的領(lǐng)發(fā)鍋展助來原看歲,木可時(shí)以英說磚證安券罷市絲式場做是失隨賽著浙客陣戶胡經(jīng)齒理孫的紅出鼻現(xiàn)泛而睛出顏現(xiàn)蒸的辨。在傻證醫(yī)券件經(jīng)姓紀(jì)框公軋司喇中世,劣為辛客帝戶叉提耀供敲信甚息鹿、疤進(jìn)陣行興證量券嘆買雖賣供的協(xié)工翻作聾是修由季公來司決中齡許沈多偽人蜓共同同次協(xié)嘆作肅來盾完號(hào)成怎的征,鐵但尊負(fù)床責(zé)待與偵客菜戶惰打綱交昆道擺的豪人紛員糟仍沸然樓起牙著奏至錘關(guān)恐重參要善的稼作注用更。攜因陣為廚證腸券濤經(jīng)饑紀(jì)菊公禮司忍的距所齡有恨服肆務(wù)怎內(nèi)擇容鑄,潔都貌是魯通女過味這攝些稍人庸員青來認(rèn)提霞供俯給須客刊戶說的拳,承證介券烤公劉司慎也趕依悟賴私于偽這裝些萬人間來恰開坡發(fā)齊新熊的架客插戶慈。1、距證衫券為行輛業(yè)槐發(fā)明展捷的熊必泡然蛙趨憂勢隨毫著賢證然券加市御場派的躲開陽放留、越浮像動(dòng)盈傭森金乎制議的悄實(shí)拳施捷、津券居商樂競著爭箱的拋加塑劇薪,睛證東券弟行蠟業(yè)區(qū)的郵利彩潤定空增間套會(huì)惡越職來戰(zhàn)越吉小糧。割為邀了凍自液身僅的井生愛存消與款發(fā)隔展態(tài),歌證笛券屢公翻司狐必鉛然貢要緞采賓取答措嘉施略壓粗縮旁人羨員刮成早本將、歸提踢高貢創(chuàng)誕收送能利力繩。接實(shí)眨際搬上槽,足目居前瘡已舊經(jīng)掉有抬許凡多載公暴司買在顛實(shí)昨施傾降柱薪田與僚裁肝員濟(jì),漢相批信酒許罰多邪從基業(yè)遙人西員泉已諷有套切村身常體軌會(huì)忠。慈而襯且店,享以留現(xiàn)孔有攏的街技景術(shù)興手武段它,咳當(dāng)桌前稻證指券坡公重司朱中稈的畜許局多績工燦作闊崗江位娃,饞包集括邀電盒腦俗、滑財(cái)母會(huì)偷、幣柜控臺(tái)染,準(zhǔn)甚虹至逼營飾業(yè)填部君管脾理桃人注員活,宣仍深然谷有商很孩大超的梨壓黨縮潤空出間泰。但按另療一瞎方不面哭,奮目糞前符國句內(nèi)渡證嫩券兵公歲司辮中述真猴正探具阻有虛市蚊場瓦開慘發(fā)親能茫力擋、側(cè)能素夠長為木公挨司秒增蘭加仔收閘入喊的子員寨工既,預(yù)其坦實(shí)機(jī)是蓄非媽常漿缺醉乏令的洗。統(tǒng)證侄券眼公護(hù)司返對先于犬既綿能夢夠隨開敘發(fā)橋新蘇客葬戶紫,萍又跡能壟夠窩為全這情些論客抵戶稠提畢供拿服膚務(wù)星的雜客險(xiǎn)戶愁經(jīng)促理非,慨需大求袖是拐非易常蒼巨撤大巧的席。寧在何大型多德數(shù)甚國舉外柜證眾券排公宋司加中算,椅人侄數(shù)鳳最?yuàn)W多只的疼就趨是險(xiǎn)客逐戶當(dāng)經(jīng)睡理千。醫(yī)因昏此揉,朽對佩于仰今扛天解證半券邊公丘司打中革的爭許衣多謝員貞工下來霧說斃,朋今居后引要腦么笑是儉改飯做逗客妄戶急經(jīng)介理黎,肢要組么就秤只蛛有牽離格開頌證顏券割行切業(yè)佩。2、逆最冰具串潛巖力帆的鏡職肯業(yè)消選摟擇盡癢管帖客宜戶行經(jīng)析理賴可膽以憂有屋很己多騾種漲類飽型夏,何但雙從療事寒業(yè)割發(fā)緩展耀的貪前照景膜來沈看勺,議全畫面驢型悅的貝客泉戶鈴經(jīng)振理蝕可露以湊說剩是已最惑具妥潛假力撕的既職爭業(yè)胃選腹擇淺。商這供部催工瓜作鄰的本核犧心虜,骨也鈔是路討披論蛋如眾何籃做微一辯名掙成風(fēng)功釋的且全何面取型背的猴客憶戶株經(jīng)飲理掛。3、描高伙收理入在服成蠶熟襪的涌證方券橡市懲場挑中嚴(yán),勉客背戶褲經(jīng)躺理肢始熄終厚是退證善券斗公筋司移的瞎主筐力宇,坦也評是失全鹽社眾會(huì)雜收招入砌最稼高漁的叔職夜業(yè)扭之是一軌。欠就霜是儀在各目導(dǎo)前抄的押國笨內(nèi)雙市戲場驅(qū)上稀,嶺成炒功妹的槽客終戶寄經(jīng)螞理刺的隆收酬入吼也凍是丑非米常上可錫觀投的牛。對裂證防券奔公攜司鬧來襯說暫,余最他根滅本福的禍競鹽爭硬力國就換在泉于獎(jiǎng)人糖。逆要粘想葬贏立得慌客殺戶俯,舊擴(kuò)舞大棄市泄場瞎,緞最夜終但還休是絲式要雖靠堅(jiān)人澤的崗工箏作俘。哄如川果冊你蹤蝶能報(bào)夠濕為漂公仗司撓帶飄來憂新辯的侮客門戶冬,須又基能葡夠棗抓概住擦客掠戶絲式,心公巖司環(huán)當(dāng)逢然殲愿犯意位在穴你猜身唯上吳花忍錢令。清如扶果廢你助能蹈夠訪吸膝引大足絡(luò)夠?qū)W的嬸客蟲戶王的器話費(fèi),狼這碧些槽返彎傭惠中愈的仆很慮大墻部紅分輛就覆可次以嫂成繞為龜你估的啦收上入續(xù)。從宿未政來輸?shù)谋l(fā)約展暗前拐景氧來讓看孕,集金家融閥服物務(wù)便行徒業(yè)炮可銳以薦說將是渡中我國初發(fā)檔展子潛菜力碑最施大漿的懲行球業(yè)楊之槐一完。撫在肢今灶后界的倦五燒至襯十塔年最中輝,橫中業(yè)國含的新個(gè)絲式人絨投雀資鳴理頌財(cái)沃顧偉問皇行吊業(yè)沉可吳以怨達(dá)勺到喇每器年汪數(shù)春十核億噴元求的延市遼場棗規(guī)火模守。跑無務(wù)論術(shù)以柿什侵么狼標(biāo)滴準(zhǔn)陜來薪說法,業(yè)這扛都拍是圓一耽個(gè)灰非蛇常堅(jiān)龐瓣大麗的尼市唐場俱。輩更獄重咐要制的這是內(nèi),竟這千一拋市遞場旨還蠻剛宇剛嘆處斤于閱起浪步忌階付段毛,變真煌正殺著臺(tái)力糖于投這務(wù)一帶市督場妻開傅發(fā)葉的任客雖戶庫經(jīng)趟理吐還谷不家多狐。兩對盲于蒜目點(diǎn)前帆及散時(shí)狗介勻入被這頓一事市遮場元的啊客蒼戶腿經(jīng)歐理曠來肢說書,端其沈領(lǐng)列先睡優(yōu)港勢令將冤是躍非鍋常句明侵顯兔的涼。救我喘們顫大仇家票都摩還級(jí)記裝得風(fēng)保植險(xiǎn)畝經(jīng)巾紀(jì)鍵業(yè)丑剛賀起步社的叛時(shí)分候切吧撿?鍋?zhàn)钭ピ绫鴱臓t事言這勇一棄行顫業(yè)歉的埋人啟,跌其庫收樓入瘡已液經(jīng)臺(tái)是欣非圍常完優(yōu)進(jìn)厚脅了語。4、楊獨(dú)封立酬性饅強(qiáng)我晨們航在己進(jìn)瓜行膊客鉆戶紙經(jīng)櫻理作培候訓(xùn)反時(shí)急,把經(jīng)金常補(bǔ)會(huì)穿向繞學(xué)塌員河問沾這京樣濤一蹄個(gè)芝問塔題仔:唱如盒果框你鑼有嫩錢退的稠話鐮,艘最蓋希禿望陶做啦的憑是軌什姿么嘴事傅情舒?詳相鄭當(dāng)擔(dān)一仿部藝分呢人翠都宗回再答沃說斗要澇開催辦拌自慨己塑的核公佳司質(zhì),預(yù)自段己頌做杜老宗板姨。沉其籌實(shí)帆,瓦做肚老睬板預(yù)并伏不阻一輪定黃賺變錢耕。絨但閥很露多匠人謎寧晚可嘉少仙賺垂錢非也感要胃自孩己則做監(jiān)老塵板其,輩因肌為溜這鐵樣鹿就星可最以貪不幕必性看質(zhì)別復(fù)人校的籃眼剛色劍行云事稍,搏可桑以羅有齡最差大待的殘獨(dú)需立津自閑主盈性敏。盤而甲作女為贈(zèng)客賀戶親經(jīng)牲理題,舒可欠以紀(jì)說悼就意是社擁洋有頓了朝自例己笛的劈燕事炸業(yè)畫,淋做耐自熟己酸的益老育板早。對女客晨戶賊經(jīng)治理乞來影說耳,效其附收梅入習(xí)的埋高喜低漂,隙并初不添依脫賴裁于凝職矛位猴的比高嫩低近、講是苗否剝得講到圈老辦板抱的畝嘗撐試方,雹而孟是遲完禽全冤取趣決飽于鴉其量所晨擁押有府的偶客荒戶劉的很價(jià)楊值活。總因違此論,陶擁窄有嶼了堡客拿戶藥,草或破者脊說梢是識(shí)擁番有簡獲衡得雹客指戶譽(yù)的它能少力船,詠就兩是堅(jiān)擁撕有掌了造最坑寶亡貴扶的猾資雁產(chǎn)情,著擁蒸有陰了續(xù)自朱己巾的斤本種錢賽,盟而件不勺需云要捉看焰老冒板驅(qū)的予眼取色線了段。罰反普過挎來屈可歡能木倒衛(wèi)是豆老項(xiàng)板貪要稍看福你誤的兄臉廳色朝,司把災(zāi)你煤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