服裝業(yè)市場營銷活動方案

—服裝業(yè)市場營銷活動方案服裝業(yè)市場營銷活動方案1

一、服裝促銷計劃的種類

伴著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有以下不同的種類

1、與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親切，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更強化烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的改變，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為劇烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)風俗節(jié)令也是不能無視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充足把握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

二、主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常運用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定大事以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延長，為專賣店的`一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激

購置欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因此顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。

3、社會特定大事

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的大事，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購置提高業(yè)績。

篇二

1、推廣主題：見證☆漂亮

XX☆明星幻想

2、推廣時間：

第一階段：3月15日——————4月10日

第二階段：4月11日——————4月15日

第三階段：4月16日——————4月22日

第四階段：4月23日——————5月23日

3、推廣方案：

A、推廣步驟：

[前期查找見證大使造勢預熱階段]（3月15日——————4月10日）

第一，查找推廣的啟爆點，確定活動的內(nèi)在意義：（詳見《活動立意》）

第二，制定制定廣告計劃，進行前期的預熱、造勢，面對全國征尋XX見證大使；

第三，鄄選見證大使，確定見證大使名單，公布獲獎名單；

[前期活動信息傳播階段]（4月11日——————4月15日）

4月15日前各區(qū)舉辦見證大使頒獎典禮，制作畫冊。企業(yè)、產(chǎn)品、消費者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動溝通，利用群眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大氣勢；

[中期深化見證階段]（4月16日——————4月22日）

4月22日組織見證大使飛赴XX浪漫之城3日游，進入形象代言人復賽，完成明星幻想

后期整合傳播階段（4月23日——————5月23日）

以見證大使為載體，以媒介為傳播平臺，擴大客戶群，誠邀經(jīng)銷商。

B、推廣策略

1）推廣總則：

根據(jù)整合傳播的原則，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把IMILI的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點以展現(xiàn)漂亮為主線，串成美的項鏈，通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標人群傳播，達成市場推廣的訴求。

2）操作關(guān)鍵：

找準見證大使——————————她們是用戶領(lǐng)袖，是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗見證人、用戶象征；他們對其背后所代表的消費群體有強盛的輻射作用。

摸準消費者心理——————————確定目標消費群體的心理及生活特征和狀態(tài)；

把握好消費者者的購置心理；

挖掘廣告知求點——————————————圍繞漂亮見證大使如何吸引消費者對品牌的認識和接受，初步樹立品牌的形象。

可以引申出什么話題什么炒作點消費者的愛好點在哪里關(guān)注程度有多高現(xiàn)階段行業(yè)的走勢、產(chǎn)品的情況、競爭對手的策略，經(jīng)銷商的反映。

選好用戶刺激點：1、網(wǎng)站展現(xiàn)漂亮形象，成為萬人矚目的焦點、

2、評比見證大使，獲得獎品

3、XX三日游

4、獲得貴賓卡

5、進入形象代言人復賽，完成明星幻想

6、進入公司畫冊

C、廣告?zhèn)鞑ビ媱潱?）廣告主題：漂亮見證大使

2）報紙、海報平面廣告創(chuàng)意、文案；

3）軟文標題設(shè)計及內(nèi)容撰寫；

4）媒體搭配

D、消費者驅(qū)動

1）獎項設(shè)置：

見證一等獎：即見證大使，人數(shù)：各區(qū)一名

嘉獎：數(shù)碼相機一臺+服飾一套+XX三日游+獲得貴賓卡+進入形象代言人復賽，完成明星幻想+進入公司畫冊

見證二等獎：人數(shù)：各區(qū)3名

嘉獎：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

見證三等獎：人數(shù)：各區(qū)5名

嘉獎：服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

感謝獎：全部參與者

嘉獎：獲得貴賓卡

2）XX三日游實施方案

E、鄄選見證大使方法

1）根據(jù)點數(shù)產(chǎn)生見證大使

2）根據(jù)所購金額3賜予相應點數(shù)

3）網(wǎng)絡(luò)評比點數(shù)

F、網(wǎng)絡(luò)方案

1）網(wǎng)頁界面制作

2）知名網(wǎng)站信息發(fā)布

3）相片處理、上傳

G、后期延續(xù)：

4、費用預算

服裝業(yè)市場營銷活動方案2

活動主題：感恩母親，母愛永久。

活動目的：

一.在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度.

二.帶動銷售，吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

活動時間（5.5XXX5.11）

活動預熱

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必需進行相關(guān)的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的`活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

預熱時間：可定在主題活動的前一個星期5.3XXX5.5三天.

活動內(nèi)容：

一.可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有XXX天”，以此來提示過往行人，母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了.

二.活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客具體介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)恰當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種，可依據(jù)各個店的詳細情況詳細對待：

到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則.

將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行詢問.接線員可在電話中明確告知顧客，凡來店中參與活動的都有好禮贈予.

為每一位在店中留下了電話的好友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參與活動，可主動給其發(fā)去感恩祝愿，祝愿其母親節(jié)歡樂.

活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂.

購衣就能參與抽獎.設(shè)定購物到達多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年好友的食用油，大米，洗衣粉等.

另外，可針對詳細的顧客，送不現(xiàn)的好禮：

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：艷麗康乃馨；

c長壽禮：精致華誕禮品

服裝業(yè)市場營銷活動方案3

活動主題：感恩母親，母愛永久。

活動目的：

一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。

二、帶動銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢。

活動時間（5、5————5、11）

活動預熱

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必需進行相關(guān)的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的.承諾，引起消費者參與活動的欲望。

預熱時間：可定在主題活動的前一個星期5、3———5、5三天。

活動內(nèi)容：

一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有XXX天”，以此來提示過往行人，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個節(jié)日準備了。

二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客具體介紹

三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)恰當位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可依據(jù)各個店的詳細情況詳細對待：

到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。

將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行詢問。接線員可在電話中明確告知顧客，凡來店中參與活動的都有好禮贈予。

為每