藥品市場(chǎng)營銷與循證醫(yī)學(xué)如何發(fā)生聯(lián)系

藥品市場(chǎng)營銷與循證醫(yī)學(xué)

如何發(fā)生聯(lián)系目錄1.2.聯(lián)系的產(chǎn)生3.案例解讀循證醫(yī)學(xué)的概念

循證醫(yī)學(xué)：Evidence-basedmedicine，縮寫為EBM，意為"遵循證據(jù)的醫(yī)學(xué)"。其核心思想是醫(yī)療決策（即病人的處理，治療指南和醫(yī)療政策的制定等）應(yīng)在現(xiàn)有的最好的臨床研究依據(jù)基礎(chǔ)上作出，同時(shí)也重視結(jié)合個(gè)人的臨床經(jīng)驗(yàn)。循證醫(yī)學(xué)不同于傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)。傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)是以經(jīng)驗(yàn)醫(yī)學(xué)為主，即根據(jù)非實(shí)驗(yàn)性的臨床經(jīng)驗(yàn)、臨床資料和對(duì)疾病基礎(chǔ)知識(shí)的理解來診治病人。藥品市場(chǎng)營銷的概念

醫(yī)藥市場(chǎng)營銷：指醫(yī)藥企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，為了滿足消費(fèi)者對(duì)健康的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，以交換為中心的一種綜合活動(dòng)。二者如何發(fā)生聯(lián)系醫(yī)改的推進(jìn)促使藥企經(jīng)營模式發(fā)生變革2017年，公立醫(yī)院改革、藥品零差率、備案制政策的出臺(tái)、兩票制、營改增、金稅三期的全面實(shí)施、金稅四期的即將推行；醫(yī)保支付制度的重新制定；藥品招標(biāo)強(qiáng)烈擠壓藥品價(jià)格，藥價(jià)空間越來越小，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)都需要轉(zhuǎn)型。

政策和市場(chǎng)環(huán)境巨變迫使藥企必須回歸藥品銷售的本源，企業(yè)營銷模式必須從銷售驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向醫(yī)學(xué)驅(qū)動(dòng)。

新的醫(yī)學(xué)驅(qū)動(dòng)時(shí)代，醫(yī)學(xué)驅(qū)動(dòng)將從市場(chǎng)準(zhǔn)入層面和銷售層面支持營銷。

市場(chǎng)準(zhǔn)入層面：醫(yī)學(xué)證據(jù)將幫助企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保、新農(nóng)合、基藥等各類目錄，在醫(yī)保、招標(biāo)、進(jìn)院等各類價(jià)格談判中獲取加分，推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入臨床路徑與指南，同時(shí)更好的在醫(yī)院銷售；

藥品營銷層面：臨床試驗(yàn)研究數(shù)據(jù)、循證體系將高效管理產(chǎn)品生命周期，幫助成熟品種的市場(chǎng)定位、找尋產(chǎn)品增長