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文檔簡介

招商部業(yè)績指標(biāo)庫,,,,,,,,

分類,相關(guān)營銷中心業(yè)績指標(biāo),各區(qū)域市場業(yè)績指標(biāo),定義,公式（考核方法）,數(shù)據(jù)來源,考核人,指標(biāo)極性,考核頻次

財務(wù),銷售收入,銷售收入,根據(jù)財務(wù)目標(biāo)執(zhí)行,[1+(完成值－目標(biāo)值)/目標(biāo)值]×100,財務(wù)部,直接上級,越大越好,季度

,部門費(fèi)用控制,部門費(fèi)用控制,根據(jù)財務(wù)目標(biāo)執(zhí)行,[1±(目標(biāo)值－完成值)/目標(biāo)值]×100；注：如完成值＞目標(biāo)值，則用“+”；如完成值＜目標(biāo)值，則用“-”,財務(wù)部,直接上級,范圍,季度

客戶/市場,探索和建設(shè)有效的客戶管理模式評價,探索和建設(shè)有效的客戶管理模式評價,根據(jù)探索和建設(shè)有效的客戶管理模式完成情況進(jìn)行考核,考核人按百分制評分，詳見《制度（體系）建設(shè)評分標(biāo)準(zhǔn)及評分表》,營銷中心,直接上級,越大越好,季度

,渠道發(fā)展評價,有效新增店鋪數(shù)量,根據(jù)營銷計(jì)劃執(zhí)行,[1+(完成值－目標(biāo)值)/目標(biāo)值]×100,營銷中心,直接上級,越大越好,季度

,,店鋪平效增長率,店鋪平效增長率=（本期店鋪平效率-去年同期店鋪平效率）/去年同期店鋪平效率；其中，店鋪平效率=實(shí)際店面每平米產(chǎn)生的銷售額/計(jì)劃店面每平米產(chǎn)生的銷售額,[1+(完成值－目標(biāo)值)/目標(biāo)值]×100,財務(wù)部,直接上級,越大越好,季度

內(nèi)部運(yùn)營,,招商計(jì)劃完成情況評價,根據(jù)招商計(jì)劃的完成情況進(jìn)行評價,考評人按百分制評分，詳見《工作計(jì)劃完成情況評價標(biāo)準(zhǔn)》,招商部,直接上級,越大越好,季度

,營銷管理體系建設(shè)規(guī)劃評價,部門管理制度及流程建設(shè)規(guī)劃評價,根據(jù)部門管理制度及流程建設(shè)規(guī)劃完成情況進(jìn)行評價,考核人按百分制評分，詳見《制度（體系）建設(shè)評分標(biāo)準(zhǔn)及評分表》,招商部,直接上級,越大越好,季度

學(xué)習(xí)/成長,,部門關(guān)鍵人才引進(jìn)、成長與流失評價,部門關(guān)鍵人才成長與流失評價,根據(jù)制訂的規(guī)劃，對完

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