優(yōu)粵城城市廣場開盤前渠道鋪排

優(yōu)粵城·城市廣場

2013開盤前渠道鋪排世聯(lián)地產(chǎn)·營銷顧問部【渠道一：出租車貼】渠道形式與出租車司機點對點合作，先接觸10-15名出租車司機，告知其只需將項目信息貼貼在出租車內(nèi)，即可獲得100元加油卡；每月選取500臺出租車合作，次月合作司機與本月合作司機不許重疊，以4個月為一個周期，持續(xù)與出租車司機進行合作；

建議在車貼處加入編號，即共計合作2000臺出租車司機，首月500臺為編號①的車貼，次月為編號②的車貼，以此類推，在與司機合作時告知其4個月之后可憑借車內(nèi)車貼到現(xiàn)場繼續(xù)領(lǐng)取加油卡；

例：1月份①號500臺出租車，2月份②號500臺出租車，以此類推；在5月份時僅可①號出租車可到場領(lǐng)取加油卡，6月份僅可②號出租車領(lǐng)取，如此循環(huán)可保障項目在此渠道宣傳信息及時更新；先給50加油卡，4個月后小廣告還在，再給50加油卡粘貼廣告的形式：必須到銷售中心粘貼【渠道一：出租車貼】渠道時間及負責(zé)人鋪排10月11月2021222324252627282930310102確定方案聯(lián)系出租車準備物料集中粘貼渠道展開負責(zé)人：聯(lián)系出租車：

24日前出租車合作數(shù)量目標：準備物料：粘貼：【渠道二：公交車體】渠道形式，公交車線路選擇選擇原則：路過項目或經(jīng)過主力商圈【渠道二：公交車體】渠道形式，公交車線路選擇【渠道二：公交車體】渠道形式，公交車線路選擇通過洽談，考察各線路廣告價格及檔期，綜合選擇2-4個公交車線路【渠道二：公交車體】渠道時間及負責(zé)人鋪排10月11月2021222324252627282930310102確定方案公交線路篩選集中洽談簽訂合同粘貼渠道展開物料設(shè)計物料制作負責(zé)人：公交車公司接洽洽談：物料制作：【渠道三：微信平臺】渠道形式?微信平臺：電子化已經(jīng)成為現(xiàn)代重要的傳播途徑，而微信已經(jīng)成為大部分人必備的溝通軟件，成立項目專有的微信平臺能夠更快、更及時、更有效的傳播項目的信息，并且通過專業(yè)微信平臺為項目網(wǎng)羅更多的客戶關(guān)注項目；?形式：通過找專業(yè)的微信平臺公司創(chuàng)立項目獨有的微信平臺以及二維碼；?????平臺業(yè)務(wù)：通過前期與其他微信公司溝通，主要涵蓋以下幾項內(nèi)容：微信公共賬號以及二維碼建立（包含前期審批過程）；定期通過附近人、漂流瓶等功能擴散項目公共賬號；定期的平臺游戲舉辦（幸運轉(zhuǎn)盤、搶拍等活動）吸引客戶持續(xù)關(guān)注；費用預(yù)估：約15000元/年建立企業(yè)公共賬號，后期大量邀請參加招商會的客戶關(guān)注公共賬號，將招商會禮品與微信平臺的關(guān)注量與轉(zhuǎn)發(fā)量掛鉤將微信營銷與各個渠道全部嵌入，建議優(yōu)先啟動【渠道三：微信平臺】渠道時間及負責(zé)人鋪排10月11月2021222324252627282930310102確定方案合作洽談簽訂合同騰訊審批渠道展開負責(zé)人：微信公司接洽洽談：后期微信營銷效果跟蹤與反饋：【渠道四：網(wǎng)絡(luò)炒作】渠道形式事件營銷（EVENT

MARKETING）通過借勢和造勢進行有效和創(chuàng)新的策劃，達到企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，最終達到促進銷售的目的。事件營銷需要符合企業(yè)品牌整體策略，不能為了炒作而炒作，更不能夸大事件事實或造假。事件營銷也是有一定風(fēng)險的，中國事件營銷網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：有的事件雖然能讓企業(yè)或個人品牌知名度提高了，但是面臨著是嚴厲的社會輿論和司法的監(jiān)督和制裁，所以策劃者應(yīng)該用正確合法的觀點來看待事件營銷，它終究是品牌整合傳播中的一個手段而已，傳播需要大創(chuàng)意，策劃之所以是事件營銷的靈魂，是因為策劃時要找到事件的價值所在，也就是傳播的價值，策劃就是創(chuàng)造出具有新聞價值的事件，這些事要么是對社會大眾有趣的，是社會大眾所關(guān)心的或者是有幫助的，能引起社會大眾廣泛爭議的，然后讓事件成為新聞，這樣就能達到甚至超過廣告的效果，才能達到四兩撥千斤的效果。一、水軍幫頂各項項目利好信息二、網(wǎng)絡(luò)寫手各論壇撰文炒作【渠道四：網(wǎng)絡(luò)炒作】渠道時間及負責(zé)人鋪排10月11月2021222324252627282930310102方案確定合作公司洽談合同簽訂網(wǎng)絡(luò)發(fā)文階段水軍全面出擊寫手撰文負責(zé)人：合作公司接洽洽談：網(wǎng)絡(luò)撰文審核：后期效果跟蹤與反饋：【渠道五：掃鋪計劃】渠道形式營口市商圈拓展計劃活動目的?鎖定目標客群，提高項目準客戶比例；?通過點對點的宣傳能夠準確清晰的傳遞出項目的創(chuàng)新商業(yè)模式，使更多目標客戶了解項目進而產(chǎn)生濃厚的興趣；?通過對項目創(chuàng)新商業(yè)模式的宣傳使客戶產(chǎn)生興趣，并通過客戶線下口碑相傳將項目宣傳最大化；活動形式?對商圈鋪主點對點進行講解（模式）；?派發(fā)宣傳物料；??活?活??小禮品派發(fā)；動時間：2013年10月11日開始動前期籌備活動物料：宣傳物料：DM單張，招商手冊，手提袋、紙抽盒；?其它物料：運送人員、物料車輛；?小禮品：?東升商圈：印有項目元素便簽；?盼盼路沿線商鋪以及財富沿線商鋪：印有項目元素鼠標墊；?銷售物料：?拓展說辭；?客戶信息登記表；?人員安排：?銷售員（6名）：統(tǒng)一口徑以及講解內(nèi)容；?派單員：對商圈周圍進行覆蓋（待定）；?其它支持：?須甲方提前與商圈領(lǐng)袖以及管理人員進行協(xié)調(diào)，以保證宣傳活動順利完成；具體位置選?東升商圈營口兩大核心商圈及主要街鋪聚集地全部覆蓋，并最大化的填寫客戶信息登記表【渠道五：掃鋪計劃】渠道時間及負責(zé)人鋪排10月11月2021222324252627282930310102東升市場電子城及周邊街鋪興隆及周邊街鋪盼盼路財富商圈——禮品申請禮品制作負責(zé)人：掃鋪出發(fā)人員：客戶信息登記表統(tǒng)計：

2元內(nèi)小禮品支持：【渠道六：M&M計劃】渠道形式優(yōu)粵城項目M&M計劃活動目的拓展項目客戶成交渠道，全面覆蓋營口各有效宣傳途徑，促進成交；更有效、更直接的宣傳項目，通過獎勵機制來刺激牽線人的積極性，為項目帶來更多的成交客戶；營口夜場經(jīng)濟發(fā)達，通過M&M計劃可以將銷售渠道有效滲透到高中低三個檔次的客戶群之中?？蛻艨蛻?活?活?本?聯(lián)?活?與，?此?每?獎動時間：2013年10月14日啟動動形式人成交獎勵；動成交獎勵；動內(nèi)容媽咪進行溝通，整合媽咪手下小妹資源，通過小妹擴展到營口市內(nèi)各夜場等高端消費場所的高端客戶，將項目信息釋放給此類促使其最終成交；類客戶每成交一套將會對媽咪以及小妹進行一定額度的現(xiàn)金獎勵，刺激其積極性，促使其主動拓展客戶渠道，帶來更多的成交周、每月實行考核獎勵制度，對業(yè)績第一名進行額外獎勵；勵建議自購獎勵：媽咪以及小妹購買項目商鋪除可享受正常優(yōu)惠外還可額外享受2個點優(yōu)惠；介紹成交獎勵：通過此渠道介紹成交，媽咪和小妹分別獎勵成交總房款的1%獎勵；考核獎勵:周獎勵：每周介紹客戶成交總房款額最高的小妹會獲得每套的成交獎勵外，還可額外獲得1000元獎勵；月獎勵：每月介紹客戶成交總房款額最高的小妹將會獲得營口優(yōu)粵城員工資格，享受優(yōu)粵城標準薪資待遇；時間安排?10月12日：方案確定；?10月13日：與媽咪洽談并對其講解項目信息以及模式；相關(guān)物料設(shè)計；媽咪對小妹進行本次活動的介紹以及獎勵機制介紹，并對項目信息以及模式進行簡單培訓(xùn)；?10月16日：物料出街，活動正式開始；關(guān)鍵點：一、必須與小妹建立聯(lián)系并培訓(xùn)

二、與小妹單獨簽訂利益捆綁協(xié)議三、媽咪與小妹必須同時獲利【渠道六：M&M計劃】渠道時間及負責(zé)人鋪排10月11月2021222324252627282930310102全部媽咪對接并利益捆綁讓媽咪組織小妹到銷售中心培訓(xùn)小妹專場預(yù)慶宴現(xiàn)場講解激勵政策渠道展開物料制作完畢負責(zé)人：媽咪對接及利益捆綁：媽咪維護：效果跟蹤與反饋：【渠道七：外展點】渠道形式關(guān)鍵點：一、各地外展點僅需要擺設(shè)展架二、將企業(yè)公共主頁二維碼展示于外展點，并施行抽獎獎勵政策營口市內(nèi)展點：大潤發(fā)、興隆、財富寫字間、華聯(lián)、金剛山、喜子燒烤沈陽市：沈陽五愛市場、太原街百盛超市、合作銀行沈陽分行【渠道七：外展點】渠道時間及負責(zé)人鋪排10月11月2021222324252627282930310102方案確定市內(nèi)周邊附屬城市沈陽簽訂合同渠道展開物料設(shè)計物料制作負責(zé)人：外展場地接洽洽談：市內(nèi)：周邊附屬城市：沈陽：物料制作：【渠道八：全民營銷】渠道形式1.

通過獎勵機制的刺激與資源大客戶利益捆綁，促使其主動為項目拓展客戶；注：作為附屬條件須將項目展架、DM單等宣傳物料作為外場展示；關(guān)鍵點：一通、過通對合過作方利的獎益勵捆機制綁刺激整，促合使資其將源項目，信息刺擴激散到資整個源公司客戶主動帶客成交二、將展示系統(tǒng)作為利益捆綁附屬條件3.

鼓勵甲方內(nèi)部員工，員工本人介紹成交均有豐厚獎勵刺激；【渠道八：全民營銷】渠道時間及負責(zé)人鋪排10月11月2021222324252627282930310102方案確定商業(yè)領(lǐng)袖、大學(xué)教師協(xié)談大型企事業(yè)單位協(xié)談簽署合作意向書渠道展開物料設(shè)計物料制作負責(zé)人：大客戶協(xié)談：商業(yè)領(lǐng)袖：大型企事業(yè)單位：大學(xué)教師：物料制作：【渠道九：自購獎勵】渠道形式關(guān)鍵點：甲方內(nèi)部員工大以及力項目度合作的方優(yōu)服務(wù)惠人員政購買策在促原有使優(yōu)惠員基礎(chǔ)工上自可享購受額；外的優(yōu)惠注：自購員工僅可享受額外的優(yōu)惠，不享受全民營銷獎勵機制；【渠道九：自購獎勵】渠道時間及負責(zé)人鋪排10月11月2021222324252627282930310102方案確定優(yōu)惠政策確定自購獎勵內(nèi)部擴散渠道展開負責(zé)人：優(yōu)惠政策：內(nèi)部宣傳：【渠道十：招商會】渠道形式關(guān)鍵點：一場地、、現(xiàn)流程場的布宣置、講安以排；及咨詢講解，吸引客戶的關(guān)注；二、客戶的質(zhì)量以及數(shù)量嚴格把控；三、及時的參會客戶跟蹤、電訪；【渠道十：招商會】渠道時間及負責(zé)人鋪排負責(zé)人：營口：海城（西柳）：沈陽：時間內(nèi)容14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日1日2日—二三四五六日—二三四五六日—二三四五六招商會營口（財富