工業(yè)品頂尖顧問式銷售高手東智自動化

訂單Order頂尖銷售顧問訓練手冊第一章：銷售方法與技巧第二章：銷售團隊管理模型第三章：銷售職業(yè)生涯第四章：銷售機遇與挑戰(zhàn)第一章銷售方法與技巧快衣樂解學懂習興！全守程限參掌與野討丑論晚！練固習替場免流吉汗膠是儲避坦免導戰(zhàn)撕場林流胡血鴉！學貿(mào)以憑致友用獻、搶活趨學淹活船用飾、柔現(xiàn)賄學界現(xiàn)怨用奶！學敏習立項設計評估比較購買承諾實施和使用發(fā)現(xiàn)需求建立信任回收賬款第霜一務式忘建足立齊信作任作洪事訂先展做漆人立項設計評估比較購買承諾使用發(fā)現(xiàn)需求建立信任回收賬款信華息洞收框集關(guān)鍵人決策人生產(chǎn)部技術(shù)部影響人采購部設備部攪局人信悲息姓萍名億、歪手謀機靠、鋼性振別維、碼年墨齡戀、爛省核份渠、蕩愛陶好售、聾家搜庭夕。職敲位海、鹿職棗責厘、番經(jīng)弱費犁預例算-審桑批-用偵途-出包資豎。部祖門升關(guān)既系執(zhí)、映人麻際包關(guān)剛系筒、斃信塵任被關(guān)詳系宮。（某大客戶組織結(jié)構(gòu)圖）工程處奚處長張總指揮設備處王處長浙江省院尹文斌許學兵輸配電蔣正可低壓配電朱峰兵終端配電陳六電器決策者決策者教練技術(shù)把關(guān)者教練決策者使用者/教練使用者技術(shù)把關(guān)者使用者四僅種蠻關(guān)巨系田類攻型客挖戶膽采各購致角妙色●使用者-點內(nèi)線-線技術(shù)把關(guān)者-面

（須根）決策者-體

（主根）關(guān)表系銳發(fā)祥展其階往段興踏趣縱點銷京售中蝕存?zhèn)卧诔S斧多跡問梢答晴技際巧貢，萌從勒中篩可桑以驅(qū)掌堪握贏非億常搏重刪要金的媽信距息脖，晴有蹈效傾控侮制腐銷增售策的勺進艘程焰。離機峽智刃地龍掌舉握墻問伴答彎技倆巧柜，煮是豆一饒種餅藏獻已愛露城人腰的腿智獲慧吊，申即鑄讓珍自屠己店躲漠在陰暗幕處尚，鄭讓掩對盒方激身氣在釋明滲處蔑，臨做蜜到凡知賴已晨知側(cè)彼瞞，繪方星能穴贏準定純。唯場一搬愚鏡蠢育的叛問鼠題窮是慈你撲不哈問處問犁題相信責任任命第骨二融式吩挖勿掘?qū)m需衡求雪江中靠送姻炭亡還庫是希錦龜上室添低花油？立項設計評估比較購買承諾實施和使用發(fā)現(xiàn)需求建立信任回收賬款推啄銷左與息顧盲問裕式丈銷往售挖喊掘逼需虜求需求問題產(chǎn)品用心-觀察-體驗問撲題比—墻需健求當今未來不反對配合公家支持控制私人需版求—承易諾真葉實脫需早求隱籃性航需推求語酸言脫承它諾行息動廳承能諾幾霧乎增完辣美甚的泳現(xiàn)駁狀滿洪意溜程口度掌的余下幟降變蒜成傳問宗題僅和逼困扎難成帖為承愿娘望可－峰需哥要豪－雁行劃動褲的嬌企虹圖客抬戶寶需瘋求抗衍霞變我過栽程問題點有些不便不滿，抱怨明顯、強烈的需求對解決方案的關(guān)注隱藏性需求明顯性需求需求不明確客夸戶葵需差求倒層扁次選擇解決方案決策3：是否成交確認問題分析問題的大小和范圍決策1：解決/不解決建立優(yōu)先順序評估賣方?jīng)Q策2：選擇賣方評估方案客陽戶蓬購街買狗行替為阿模緞式平拆衡筍兩賭個量因蹄素留：鹿問政題葛嚴扶重鴨性聚與霜對身策詢成謀本成正功屬－隨問牙題獻嚴右重積性追?衣對甜策面成粱本失皆敗污－哪問霉題凱嚴購重杰性維?擁對甩策址成輪本問題嚴重性對策成本買不買客塊戶夜價逝值開等其式需臘求納開砍發(fā)鍬過露程需味求捎的倦結(jié)聯(lián)構(gòu)顧似問卸式口銷董售煎技扎巧第彈三患式旱立喂項客災戶育會影選睜擇視性鏈價掙比陷高丑的量產(chǎn)艇品料嗎立項設計評估比較購買承諾實施和使用發(fā)現(xiàn)需求建立信任回收賬款發(fā)娛起者拜乓訪給決赴策乘者顧練問臭式厚銷瞞售雙的能四房誠個儀階機段初粱步遣的秤接閣觸需亡求危的尖挖支掘能撕力逐的唐展呈示承忙諾尊的秘獲熟得初紹步仔接鋤觸定磁義冷初勤步耀接股觸故的樂目菊標開儀場方白核的坑目晉的懂是志什茂么?以助客鈴戶伸為位中蛛心錦而捎非秤以普產(chǎn)芳品卵為聯(lián)中鋪心炭！最樣佳脫開秩場厲白勁策疾略迅器速狹進彼入魯主榴題不膨要茶過坊早謊的伶介良紹嚷產(chǎn)爹品事暮先鬼策冤劃廈你寄的源問惕題確籃立鑼提稍問現(xiàn)者躺的摸地膚位需膽求飽的吵挖艷掘?qū)て抑鷿撉谠诤炐栌懬竺Γ[發(fā)瘦現(xiàn)季問攏題開敗發(fā)賀明訊確黎需杠求疫－走揭顯示稿問秋題度的披嚴識重踩程綢度潛膠在監(jiān)需餐求至－晶產(chǎn)絮生做不涂安脖感明甲確扮需摔求慶－釋需腦要妄和縫行奸動脖的扮企頁圖需橋求息發(fā)壞掘積的山目廉的尋漲找鞏潛礎在應需違求快－尚發(fā)戒現(xiàn)意問罪題開諸發(fā)績明乓確近需葵求銅－風揭箏示牌問禾題車的存嚴揪重質(zhì)程杯度潛煉在階需譜求圣－企產(chǎn)虧生爆不籍安鐮感明色確脫需割求貝－渾需晴要弱和厲行借動微的港企鏈圖客責戶架需鹿求框的株種提類什鐘么酒是成潛陳在其需崗求撞：場客施戶波對維于形困雁難沫，簽問狗題伴和陳不柜滿處的卻陳旦述什貌么扛是淚明榆確純需蓋求注：蹤蝶客前戶森對建于高愿證望臭和毯需國要爆的默具勉體隨陳胳述什灣么財是與了頌解吊需祥求靈：據(jù)針授對幟客儀戶濕的籍潛嘴在飼需息求什鳴么針是巧發(fā)身掘遞需鼠求村：繞針本對賺客頑戶謙的通明叮確述需遣求銷稀售妖大仿忌霞-吃-藝-機-炒產(chǎn)娛品浪介神紹梳回齡應堪潛飲在吐需猜求發(fā)貿(mào)掘熟客君戶頭需雪求蝕的留策戰(zhàn)略潛艱在脹需置求柿不刪能料預秒示借成繳功明倍確坦需芒求客才材是躁成枯功芽標良志發(fā)征掘從可朝能軍成縮慧為話明女確等需多求突的姻潛伯在師需吸求將主潛梁在儉需帶求鎖變狹為鎖明凍確網(wǎng)需為求第惱四運式我引撈導授指刪標立項設計評估比較購買承諾實施和使用發(fā)現(xiàn)需求建立信任回收賬款采重購楊指錘標競掉爭忘策肝略關(guān)面于錦背件景本問話題有鑼關(guān)幫客暈戶澤現(xiàn)蘿狀漂的拴信側(cè)息弊、潔事襖實悠、故背園景饑數(shù)御據(jù)背驚景粒信防息天幫獨助還你惱理睬解查客黨戶發(fā)背掘物潛羨在拆需變求免的話起甘點沒鐵有橫經(jīng)條驗渾的扣人剩經(jīng)嘗常惹使曾用失尸敗煉的柿銷鑼售扒中租使糊用閑最核多成勝功揮者建有膏選就擇卵的鍬問版很尺少蕉的老背伸景億問賓題背很景蔬問玻題拳示繼例你洪們客公共司凳是廈什異么岡時護候近成膛立森的書？你飯從任事編什糠么產(chǎn)行或業(yè)斗？你嚷的擁年銷銷釣售冠額卵是濾多氣少椒？你她們逆公甚司貝有糕多擁少葉員破工粉？你揭們消公煎司并目睬前箭的川銷芽售愁模凍式主是鉗什憤么冊？…左…策疼劃白背企景譜問顏題列沙出斗你有的家產(chǎn)幕品述可浴以羽解覽決艇的轎潛白在趁問誕題確呀定變每取個橡問思題轟的災明擦確躲目戚的設霸計喘有嗽解敬決渾方脊案敲的隆背掉景養(yǎng)問廳題選腔擇桐好求背墨景降問鮮題倡減雖少客數(shù)季量使肯用蒸客障戶司的豪術(shù)阿語與乘客敢戶混的層競勇爭輪對稍手喘相馳聯(lián)肆系背吹景電問垮題疾策閃劃企指順引往表關(guān)數(shù)于那難償點赴問連題發(fā)偵現(xiàn)似客穴戶授的窄困擴難脂、笑不丘滿灑、臂難判題需球求澤首顫先賤從串不盤滿當開艙始難軋點彈問庫題瞎的金目海的膛－助發(fā)仍掘菠潛譯在原需擔求成微功緞銷交售賊中涂應第用炸較碑多成父功希者榆使塊用偉得穗多難殃點冷問龜題趙不艇預漸示睛成機功難俘點猜問浸題噴的很使俗用利志用帝背覆景匆問泰題色準牽備元難虛點決問近題難冒點算問括題多的狐連棍貫訊使徐用你聯(lián)需詞要寸發(fā)咐現(xiàn)孟一驕個莫以粱上系的跨難火點關(guān)雹于亮暗算示臭問資題發(fā)硬現(xiàn)拼難麗點拳后共提戲供球方突案環(huán)不候能逃成菌功暗設示辟問展題獵是扮關(guān)努于隊客糧戶脹難零點殼的農(nóng)后器果秘、寸影達響皺的請暗尸示目繪的模－瘋開怖發(fā)麻客針戶況難茄點澆的冶透頌明帳度匙和侍力桃度對朵決改策弊者晚使漆用誤最非有育效對蚊銷突售件的呈成篇功鏡至家關(guān)塊重閱要暗森示舊問趣題勾的臭作滑用揭掘示慶難糖點幻玉的筐后傭果撞－灣看挎得怨見昆的漂痛擴肆大防難菌點醋的踢影冤響圖－患感取受慰到筋的魔痛將喜一緩個學難纏點翼與索其現(xiàn)他案潛霜在襯難技點笨連羽鎖臘反泄應到－習痛唯鏈將必潛縱在粱需塊求繞向柳明棒確避需霉求寨轉(zhuǎn)遮化將谷難沙點撒轉(zhuǎn)鼻變鑰成伶一憶個旅清培晰著的農(nóng)難馳題改坦變跌并瓦擴該大膽客哀戶票對個價義值挪的染理屑解暗鞠示世問與題晝的稍策和劃漏使傷用必寸須壟事所先猾策翼劃爬暗平示功問過題變管換眉暗宗示漠問暑題言的孕陳漆述雁方穩(wěn)法醉,懶使得用艦不斜同奧類燥型碰的用提燙問過方蔑式與珍客豬戶悅的勇背俗景盤緊么密慚聯(lián)蕩系關(guān)唇于陳示部益薯問陷題示軟益喜問政題送是耳以礎解貝決能方暴案玻為姐核備心促的縫問艱題暗柱示減問蠅題吉擴需大盈難爹點探，洋示吵益夕問題題孔揭輕示帝對啦策確龍認診、饒澄愛清傘、孝擴仔大喪明介確楚需鍵求注飾重季對叨策歉，段營音造域解瘋決貓問預題很的勢氣蜓氛向答客貝戶衣說戚明潛可囑得鍬利周益示槍益冷問催題號的沉作患用降霧低地被罩拒憐絕浸的割機拆率預牢演傾客域戶吹內(nèi)稍部陜銷諒售將捧銷垮售撈向株承白諾抬推余進示可益辮問瞧題蘆-疑-委-齒-甲高自效路的革催英化所劑明顯的需求解決方案利益示缺益緞問摘題復的祥策菠劃拒使席用示宵益緊問飄題養(yǎng)的衰最梨佳煩時筒機避街免騙過陶早挑使仰用拉示跨益把問翼題避近免用在魔無司能志力駕領(lǐng)胖域改使附用民示閥益割問淡題注坐重腐示舊益沸問些題自的攻策流劃隱蘇藏屋性拳轉(zhuǎn)躺化無為跟明均顯蹦性蠟需旗求叨的慶過蠶程客燙戶恨對宿問毛題肢點駛有按了苦新汪的嚼認宰識客兇戶散的縱抱經(jīng)怨肝、閃不每滿始、癥誤稀解抗被施具旱體孟化單。客孩戶器的泰自店身喜利究益藝與匪是帶否舊解捧決頓此脅需嬸求坊產(chǎn)豆生墳了胖緊兔密碧聯(lián)直系客婚戶許從騰解蒙決犯方遲案臨中可知敢道熔了梨解己決域問嬌題巾后尺的敏利磚益掌醋握令要圣領(lǐng)漠、乏靈啞活歪運召用把辭S便P鳥I趁N魄模折式恥看衣成掛一粥個譜公抹式賣，怖你傅會憶失偷敗邊的罪！把潛S悲P粘I墳N粥模止式遵看險作唇是獻一亡個嚼靈裂活勻的翻會跪談沫路勺徑草圖憑，白它理就合幫蛇助般你奔克坑服升困逗難壤，徒取比得漁成趙功虹！能訴力匯的我展對示產(chǎn)路品宅的探特吉征特貌征器是廁指煉產(chǎn)債品晃的甲事藝實岔、忙數(shù)版據(jù)模、接信城息豐城富達的梯產(chǎn)弱品鑄的祥特握征瘋在偽低氧值土產(chǎn)抹品紅銷歷售視中光有燥效在旅大仙客酬戶灘銷獻售念中繡避泄免明產(chǎn)貨品魄特離征返的揮過塔早島使升用客戒戶展中哀的跳技經(jīng)術(shù)葉專寄家惱對倦產(chǎn)犬品劣特壇征爹有喪積酸極慢反壇應產(chǎn)駐品也的含優(yōu)環(huán)點指億產(chǎn)敗品，服諒務的嗽特寺征硬如夾何寬使薯用巾或期如齡何扒幫柏助曬客墊戶優(yōu)蓄點是攜針籮對初所府有默客暑戶設的優(yōu)討點滑只蕉強膽調(diào)致潛終在駝需傲求產(chǎn)注品精的般功姑用蛋在裁低棕值深產(chǎn)閑品真銷殊售累中供的講正驕面廳影懷響在悔大料客可戶煙銷壇售鼻中捎，旬產(chǎn)擱品沿功橋用布不尊能林帶齡來捆成粥功產(chǎn)騙品團的灑利璃益產(chǎn)吉品文利劈燕益佳是搖表切明條如冶何液能矮夠榆滿滅足焦客怕戶壓的竭明偷確山需良求在低所袍有滋銷季售愁中提都摔有枯正戰(zhàn)面貢影糞響在瓣大失客刃戶斤銷萄售雞中埋是秩最響有斥力將的易陳村述利深益程是比優(yōu)遭點稈的草一負部至分，隊但慶是那臉些丸客膨戶撫感越興扁趣羽的短優(yōu)宰點利逃益可吐以姨使凱你尖防黃范催異割議立，頑而夏不幟是親處艇理肉異歇議第冊五憐式輔呈碌現(xiàn)此價箭值立項設計評估比較購買承諾實施和使用發(fā)現(xiàn)需求建立信任回收賬款競升爭困分無析價爬值貓交疾集示只范久—正演異示示范報告正規(guī)化試用產(chǎn)品交流會選型關(guān)系價犧值品價牌產(chǎn)帝品功后效服賀務沒遙有宗發(fā)貌問鉤，就蘿沒形有壩回耽答營；沒鹿有廉回孔答食，你煌就鄭行鹽銷步不讀了撿；沒剩有失行威銷燭，你筒就話沒納錢菌賺誘了爪。成佳不并成凍交裂，橡關(guān)講鍵浮在停發(fā)佳問1壞、捎發(fā)跑問槽功驢力廟不家足淘。你散還扒沒坑有丟弄來清奔楚披準唱客精戶毛真絹正娛的忠需博要堡。2示、悶你患的燥聆紋聽畜功背夫弦不乏夠蔬。你雖對茂準柄客淹戶冤有謎成裂見渾，閑事問先校對衫準躬客由戶覆下鋤判啊斷號，斃臆團測腸答設復豪，扇打安斷季別場人巾的藝話騙。大閉客啟戶財銷彎售使失唉敗攝的鄉(xiāng)豐原蓬因企陣業(yè)續(xù)產(chǎn)漢品益在頑銷浴售糞過硬程笨中塘所奔遇誓到凍的掉拒駐絕椅和貼問烈題妄，梳每樂一依個化都制有末3和—對5卡個居標稈準諸答兩案因。論把燙這何些彈答甘案徒形榮成雷的殿手耍冊炕或蠟數(shù)銹據(jù)碌庫皺?！耙尉荑F絕停1鞋0元0廳”使的輔定有義A疼全巾員瘦參語與分柱成倆小殿組羞，綠頭模腦粘風籮暴蕩。船每竹小脖組鼓說染出倚1戚0接條遍以觸上鹽拒該絕只和翠問禾題咱。賀把霞拒咳絕糾進潤行剝分絲式類激。B銹分槳配宴任冬務伐+新完賓成忍作諸業(yè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大屆客憑戶綁成粥交渴銷株售大禾訂衰單款銷侮售謹漏圈斗壇管平理S渣P宣I食N車顧疊問榴式正銷熱售E號R風P斜進蠅銷衣存宮貨擾物嫌管傳理C雙R賭M電客壯戶堅關(guān)較系縫管就理S雙A仗P機企匙業(yè)獵信謎息翅化耐管妨理稀系缺統(tǒng)第諒三副章銷拍售圖職耗業(yè)炸生反涯殃規(guī)棵劃天拿下鴿大惡事牙合巾久兔必滴分斗，條分剛久脅必圾合限。天針下綱熙盆熙錘，發(fā)皆望為析利柔來至；寧天性下急攘魯攘比，霞皆掃為而利含往葛。富構(gòu)無蓄經(jīng)銷業(yè)材，驕貨事無翁常麻主樓，招能乳者倚輻辭湊寧，篩不撿肖墊者婆瓦腦解陸。君件子崗愛唱財它，膛取銅之若有田道丸。賺麗錢銷微售畜可砍以主賺航大放錢侄！銷虧售性不戴用散苦昨讀托書腹！銷哀售易可帳以群自清由法自沿在孩！找癢不菌到呢比念這匆更姨好此的愚工擾作德！動概機銷售

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