福建師范大學(xué)23春“工商企業(yè)管理”《市場營銷學(xué)》考試高頻考點參考題庫含答案

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。福建師范大學(xué)23春“工商企業(yè)管理”《市場營銷學(xué)》考試高頻考點參考題庫帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.與國際合作和合資經(jīng)營相比，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點是()A.形式上的靈活性B.合作關(guān)系緊密C.利潤分配的主動性D.風(fēng)險較大E.自主經(jīng)營性強2.有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時要價很低，希望借此能獲得更多的生意，而后來生意則要較高的價格，這種服務(wù)定價技巧是()。A、偏向定價法B、犧牲定價法C、差別定價法D、階段定價法3.現(xiàn)代市場營銷的基本精神是()。A.顧客滿意B.社會利益C.盈利D.滿足需求E.實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)4.按行業(yè)規(guī)則行動，按合理的成本定價，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展的競爭者屬于()A.有道德的競爭者B.領(lǐng)先的競爭者C.良好的競爭者D.理性的競爭者5.為避免一些不必要的麻煩，在實行外匯管理制度的國家，跨國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進去時宜采用()A.中等定價B.高定價C.轉(zhuǎn)移定價D.低定價6.高露潔牙膏以舊換新半價大優(yōu)惠高露潔牙膏曾做過這樣一次促銷活動：在指定商場憑任何其他品牌空牙膏1支，即可以零售價之半價換購高露潔新上市全效牙膏1支(120克)。每人每次限換購2支，換完為止。高露潔牙膏與潔銀牙膏(是高露潔廠家的另一品牌)的空管不得換購。問題：請問您如何評價此次活動?7.對環(huán)境威脅的分析，一般著眼于__________。A、威脅是否存在B、威脅的潛在嚴(yán)重性C、威脅的征兆D、預(yù)測威脅到來的時間E、威脅出現(xiàn)的可能性8.某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點時，使倉庫盡可能接近運量大的網(wǎng)點，從而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為()A.重心法B.最大運量法C.最小運距法D.最小運費法9.以下是消費品市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的有()。A.地理變數(shù)B.人口變數(shù)C.心理變數(shù)D.行為變數(shù)10.一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單們所具有的特征包括()A.安有認(rèn)真負(fù)責(zé)的經(jīng)理B.它有其競爭者C.它有不同的任務(wù)D.它是單獨的業(yè)務(wù)或一組有關(guān)的業(yè)務(wù)E.它掌握一定的資源11.寶潔化妝品公司針對不同的子市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，并分別制定和實施價格策略、分銷渠道策略和促銷策略，這屬于()。A.分散性策略B.差異性策略C.集中性策略D.無差異性策略12.下列屬于需求導(dǎo)向的定價方法有()。A.認(rèn)知價值定價法B.目標(biāo)定價法C.成本加成定價法D.差別定價法E.聲望定價法13.王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)該屬于()A.尋求多樣化購買行為B.復(fù)雜購買行為C.化解不協(xié)調(diào)購買行為D.習(xí)慣性購買行為14.產(chǎn)品組合_________是指一個產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項目的多少。A、寬度B、長度C、黏度D、深度15.與國際合作和合資經(jīng)營相比，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點是()A.風(fēng)險較大B.自主經(jīng)營性強C.形式上的靈活性D.合作關(guān)系緊密E.利潤分配的主動性第II卷一.綜合考核(共15題)1.對于單位價值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用_______策略。A、廣告B、公共關(guān)系C、推式D、拉式2.馬斯諾將人類的需要劃分為哪幾個層次__________。A、生理需要B、安全需要C、社會的需要D、尊重的需要E、自我實現(xiàn)的需要3.某公司在實驗設(shè)計時，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況;然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額;最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，做出最后決策。這種實驗設(shè)計是()。A.簡單時間序列實驗B.重復(fù)時間序列實驗C.前后控制組分析D.階乘設(shè)計4.現(xiàn)代市場營銷的基本精神是()。A、滿足需求B、顧客滿意C、社會利益D、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)E、盈利5.()營銷組織是指從事全國性銷售業(yè)務(wù)的公司常常將其銷售人員按地域進行劃分。A、地區(qū)型B、職能型C、產(chǎn)品型D、顧客市場型6.戰(zhàn)略控制有兩種工具可以利用，即()。A、營銷能力分析和競爭能力分析B、營銷效益等級評定和營銷審計C、戰(zhàn)略審計和營銷調(diào)研D、系統(tǒng)分析與動態(tài)分析7.滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競爭是()。A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者8.按調(diào)查人員與被調(diào)查者接觸方式的不同，可分為()三種。A.訪談法B.專家咨詢法C.郵寄調(diào)查法D.電話調(diào)查法9.同一產(chǎn)品線中，新增加的產(chǎn)品項目沿用原產(chǎn)品線的品牌，這種策略稱為()。A.品牌橫向擴展策略B.品牌縱向擴展策略C.多品牌策略D.產(chǎn)品線延伸策略10.以下屬于市場營銷信息系統(tǒng)的子系統(tǒng)的有__________。A、內(nèi)部報告系統(tǒng)B、營銷情報系統(tǒng)C、營銷調(diào)研系統(tǒng)D、營銷分析系統(tǒng)E、管理信息系統(tǒng)11.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略時需考慮的主要因素有()A.競爭對手的戰(zhàn)略B.市場同質(zhì)性C.企業(yè)資源D.產(chǎn)品生命周期階段E.產(chǎn)品同質(zhì)性12.購買過程是從企業(yè)的某些人員認(rèn)識要購買某種產(chǎn)品以滿足企業(yè)的某種需求開始的。認(rèn)識需要由兩種刺激引起，其中屬于外部刺激的是()。A、企業(yè)最高管理稱此決定退出某種新產(chǎn)品，因而需要采購生產(chǎn)這種新產(chǎn)品的新設(shè)備和原料B、有些機器發(fā)生故障或損壞，需要購置零部件或新機器C、發(fā)現(xiàn)購進的某些原料質(zhì)量不好，必須更換供應(yīng)商D、采購人員看廣告或參加展銷會13.在短期內(nèi)，利潤一般取決于()A.價格B.平均成本C.銷售量D.總固定成本E.邊際收益14.某企業(yè)有大客戶10個，小客戶100個，大客戶應(yīng)該每月拜訪4次，小客戶應(yīng)該每月拜訪1次，每個銷售人員每月大約可以拜訪20個客戶。該企業(yè)需要銷售人員的數(shù)量是()A.9位B.7位C.5位D.3位15.能培養(yǎng)友誼是_______比廣告這種促銷工具具有長處的地方。A、公關(guān)B、新聞報導(dǎo)C、櫥窗展示D、人員銷售第III卷一.綜合考核(共15題)1.市場營銷調(diào)研的程序包括：()。A.確定問題研究目標(biāo)B.確定調(diào)研計劃C.收集信息D.提出結(jié)論E.分析信息2.市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是()A.現(xiàn)有市場--新產(chǎn)品B.新市場--現(xiàn)有產(chǎn)品C.現(xiàn)有市場--現(xiàn)有產(chǎn)品D.新市場--新產(chǎn)品3.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是()A.電視B.雜志C.報紙D.廣播4.當(dāng)富士公司在美國向柯達公司發(fā)動攻勢時，柯達公司報復(fù)的手段是以牙還牙，攻入日本市場?？逻_公司的這種做法屬于()A.陣地防御B.以攻為守C.反擊防御D.運動防御5.威脅水平高而機會水平低的業(yè)務(wù)是()。A、理想業(yè)務(wù)B、冒險業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)6.市場營銷組合中的“價格”包括()A.價目表所列的價格B.折扣C.折讓D.支付期限E.信用條件7.高機會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于()A.理想業(yè)務(wù)B.冒險業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)8.美國有的服裝公司把婦女分成樸素型、時髦型、男子氣質(zhì)型等群體，分別為他們設(shè)計制作出不同款式、顏色、質(zhì)料的服裝，他們是按()因素細(xì)分市場的()。A.行為因素B.心理因素C.受益因素D.人口統(tǒng)計因素9.()是指企業(yè)通過設(shè)置顧客抱怨和建議系統(tǒng)、建立固定的顧客樣本或者通過顧客調(diào)查等方式，了解顧客對本企業(yè)及其產(chǎn)品的態(tài)度變化情況。A.市場份額分析B.營銷費用/銷售額分析C.顧客滿意度追蹤D.財務(wù)分析10.年度計劃控制的中心是()A.動態(tài)管理B.全面管理C.目標(biāo)管理D.需求管理11.宏觀環(huán)境包括()。A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.科技環(huán)境E.社會文化環(huán)境12.統(tǒng)計需求分析中，企業(yè)經(jīng)常分析的因素，主要有()。A.收入B.成本C.促銷D.價格E.人口13.企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情況不同，可選擇以下()策略A.縮減產(chǎn)品組合B.擴大產(chǎn)品組合C.產(chǎn)品組合國際化D.產(chǎn)品延伸E.產(chǎn)品大類現(xiàn)代化14.簡述促銷的作用。15.傳統(tǒng)的市場營銷概念認(rèn)為，市場營銷活動的范圍限定在()。A.銷售活動B.生產(chǎn)活動C.售后活動D.產(chǎn)前活動第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：ACE2.參考答案：B3.參考答案：ABE4.參考答案：C5.參考答案：B6.參考答案：1.此次活動的目的在吸引競爭品牌的消費者，在用半價換購促銷使消費者嘗試高露潔的產(chǎn)品。通過有條件的限制促銷，可以幫助界定目標(biāo)消費者，使活動更有針對性，提高活動效果。2.用其他品牌的舊包裝換購高露潔的新產(chǎn)品，這種促銷方式特別適用于新產(chǎn)品的推廣，或者產(chǎn)品的更新?lián)Q代。3.把高露潔老顧客排除在外，容易降低老顧客的購買量。7.參考答案：BE8.參考答案：A9.參考答案：ABCD10.參考答案：ABCDE11.參考答案：B12.參考答案：AD13.參考答案：B14.參考答案：D15.參考答案：BCE第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：C2.參考答案：ABCDE3.參考答案：A4.參考答案：B，C，D5.參考答案：A6.參考答案：B7.參考答案：C8.參考答案：ACD9.參考答案：B10.參考答案：ABCD11.參考答案：ABCDE12.參考答案：D13.參考答案：ABC14.參考答案：B15.參考答案：D第III卷參考答案一.綜