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電子商務(wù)——沙盤實訓(xùn)心得體會電子商務(wù)——沙盤實訓(xùn)心得體會
電子商務(wù)沙盤實訓(xùn)心得體會
陽光制作
第六周是我們的ERP沙盤實訓(xùn)周,這一周我們主要是通過沙盤模擬訓(xùn)練來強化我們的治理學(xué)問,訓(xùn)練我們的治理技能,全面提高我們的綜合素養(yǎng)。
去年沙盤學(xué)習(xí)的時候沒有學(xué)習(xí),所以這次一開頭對沙盤模擬很生疏,都不知道沙盤模擬是什么,什么都不懂,什么都不知道,然后經(jīng)過教師的細心解釋,再經(jīng)過自己漸漸的接觸了解,到最終的恍然大悟,我才明白這些天確實是學(xué)了不少東西,感覺比上理論課要踏實的多,能從中學(xué)到許多課上學(xué)不到的東西。從實訓(xùn)中我也深切的感受到市場是一個瞬息萬變的地方,如何做好市場猜測以及依據(jù)規(guī)劃做好生產(chǎn)和銷售就成了公司生存的關(guān)鍵問題,因此,我們每年的規(guī)劃以及目標(biāo)都是經(jīng)過組員們的長時間爭論,分析各個方案的可行性以及可能收到的效果,經(jīng)過全都同意才最終確定下來的,最終也算順當(dāng)?shù)耐瓿闪巳蝿?wù)。
剛開頭實訓(xùn)時先是分組,我們分成了8個組個,我作為銷售主管,主要是廣告支出、銷售訂單的工作。廣告的投入需要認(rèn)真考慮,綜合其他組一起分析,廣告的成績對銷售訂單有很大的影響。只有銷售業(yè)績好,一個公司才能正常的運轉(zhuǎn)下去。
第一年,這是我們第一次接觸的一年,剛聽了教師的解釋,還有點云里霧里的,所以教師先帶著我們做一年的,讓我們先熟識下整個沙盤的操作過程,一步一步跟著教師的步驟以及下發(fā)的材料上的挨次來,很快我們就大致了解熟識了整個的運作過程。
其次年,由于不是很熟識,我們就按部就班的運作。廣告投入不高,導(dǎo)致訂單很少。
第三年,上一年的銷售業(yè)績不好,導(dǎo)致資金鏈消失問題,不得不貸款。第四年,由于始終投資科技,所以資金鏈?zhǔn)冀K是問題;銷售訂單漸漸多了起來。
第五年,科技落后于其他組,于是連續(xù)做大P1、P2,本地、區(qū)域市場。第六年,經(jīng)營下來,雖然沒有賺多少錢,但是公司也沒有倒閉的危急。在整個的6年過程中,我們遇到了資金缺乏、產(chǎn)能缺乏或過剩、如何進展市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,這些狀況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的打算:廣告費投資太多了,沒有選擇到滿足的訂單或者訂單沒有了,因此鋪張了大量資金;規(guī)劃考慮的不周詳,要么訂單缺乏要么就得延后交貨等消失一些不良現(xiàn)象。剛開頭的兩年我們都是虧損的,尤其是第一年,虧損的許多,到達了虧損1500萬,其次年就略微好轉(zhuǎn)了,虧損了一百萬,往后的幾年我們都還有的賺。
公司虧損時我們分析了緣由,找出緣由后,我們馬上轉(zhuǎn)變以前的保守策略,進展了戰(zhàn)略調(diào)整,我們覺得前兩年我們差不多為將來的幾年打下了根底,做好了預(yù)備,假如連續(xù)經(jīng)營,我們就應(yīng)當(dāng)充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。于是乎,我們就轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略,首先,我們依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費的投入,以免鋪張大量的資金;其次,我們依據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品;再次,我們熟識把握年度大會的預(yù)算,正確的預(yù)算不僅能避開投資的風(fēng)險,更能讓公司經(jīng)營的順暢。接下來的幾年,我們開頭大膽地打出廣告,固然是在一番具體的規(guī)劃之下,多接產(chǎn)品訂單,結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)力量,加大交易量,盡量多地獵取利潤,同時進展合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)缺乏的問題,開頭轉(zhuǎn)變了這個企業(yè)的運營狀況,由以前的連年虧損變?yōu)橛T诖蠹业墓餐ο?,我們開頭漸漸地上了軌道。
ERP沙盤模擬完畢,在短短的2天里,我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟識了企業(yè)全面治理系統(tǒng),了解了企業(yè)的整體運作流程,理解了不同職能的相互依存關(guān)系,并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題.
這次的沙盤實訓(xùn),我們完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),思想上進一步的升華;通過培訓(xùn),快速熟識企業(yè)全面治理系統(tǒng),了解企業(yè)整體運作流程,理解不同職能依存關(guān)系,謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的內(nèi)容綻開培訓(xùn);通過實訓(xùn),對團隊運作時可能消失的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進展深度挖掘、分析和找到解決方法,熬煉了我們的協(xié)作與溝通力量,樹立本職聽從全局的治理理念,培育顧大局、識大體的復(fù)合型治理人才;通過實訓(xùn),開掘出團隊做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)治理的重要性,還能發(fā)覺資源的不當(dāng)使用所造成團隊或公司的影響及破壞,對于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力量,更重要的是能夠幫助公司在治理、銷售、溝通等方面,運用團體嬉戲的方式,在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題,開掘出問題的根本實質(zhì),而讓我們親身體會公司的問題所在,并找到立竿見影的解決方法;通過實訓(xùn),在劇烈的市場競爭中,在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下,使我們獲得了多種競爭形勢下的珍貴市場營銷閱歷。
學(xué)習(xí)了沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營之后,我深深的體會到,要經(jīng)營一個企業(yè)并不是想像中的那么簡潔。實訓(xùn)雖然只進展了四天,但我卻像是真實地經(jīng)受了7年的企業(yè)運行,其中要考慮許多的東西。一名CEO,做為一名企業(yè)的決策者,很可能一個規(guī)劃沒做好就將面臨特別大的困難;一名生產(chǎn)總監(jiān),假如生產(chǎn)工作沒有監(jiān)視好,很有可能面臨延遲交貨或者生產(chǎn)線停用的局面;一個名選購總監(jiān),假如沒有即使更新貨源,會使企業(yè)陷入不能生產(chǎn)的局面,從而導(dǎo)致生產(chǎn)線停用,這就鋪張了大量的資金;一名產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān),假如沒有具體的考慮好是研發(fā)哪種產(chǎn)品,或者研發(fā)出的產(chǎn)品錯過了最正確的銷售時間,就會給企業(yè)帶來虧損的局面;一名營銷總監(jiān),假如廣告費用考慮的不周全,過度的使用廣告費而沒有考慮企業(yè)的實際狀況等,都有可能帶給企業(yè)致命的打擊;一名財務(wù)總監(jiān),財務(wù)總監(jiān)是管錢的,假如帳沒書寫清楚,沒有理清,賬單不平,可想而知這個企業(yè)的將來進展會是如何;一名小小的財務(wù)助理,雖然職位小,可是跟在財務(wù)總監(jiān)后頭,也是與企業(yè)資金有關(guān)的,企業(yè)最終目的也是為了盈利,假如連資金都算不清,這個企業(yè)最終也只會走向滅亡。
擴展閱讀:電子商務(wù)——沙盤實訓(xùn)心得體會-2
電子沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬心得
陽光制作
第八周周三下午,2天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)完畢了。我原以為電子沙盤模擬會比物理沙盤輕松,沒想到經(jīng)受2天的實際操作,比物理沙盤更遭。為了制定好來年的運營規(guī)劃,我們次運作前都會仔細爭論,但好像每次都存在盲點,導(dǎo)致每次都會有一些不抱負的結(jié)果。
回憶此次沙盤模擬,我們組位列中游,過程中大家團結(jié)協(xié)作,我也體會到團隊的精神與力氣。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂,并沒有根據(jù)一開頭的分工做事,有的工作原來應(yīng)當(dāng)由相關(guān)的主管負責(zé),其他的主管卻越俎代庖。一開頭我們的規(guī)劃定的不錯,不過我們并沒有考慮到多種狀況,導(dǎo)致其次年搶單犯了錯誤后我們措手不及,沒有考慮好對策,以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時,由于資金缺乏以維持下年的的生產(chǎn),我們只有借六千萬的高利貸。這主要緣由是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更適宜公司。在第五年時,由于訂單失誤,我們錯過了使企業(yè)回春的時機,險些破產(chǎn)。
通過這次電子沙盤實訓(xùn),我發(fā)覺做生意真的很不易,需要考慮的事情許多,身上的責(zé)任、壓力也特別大。并且,我發(fā)覺財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。假如預(yù)算做的不到位,企業(yè)將很難經(jīng)營,沒有精確的數(shù)據(jù),我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外,團隊合作真的特別重要,大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花,每個人負責(zé)的數(shù)據(jù)在團隊做打算時影響都很大。
銷售主管的我在一開頭是有些失職的。由于沒有閱歷,我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年,我才慢慢轉(zhuǎn)變自己的做法,將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量,并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能,最終估量下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起,更便于團隊做出正確打算。自此我總結(jié)出,每個人做好分內(nèi)之事,團隊成員相互協(xié)作,是一個企業(yè)勝利的必要條件。
電子沙盤模擬時的慘痛教訓(xùn)提示著我:做事前要認(rèn)真考慮后果,但做打算時要堅決堅決。發(fā)覺錯誤后要準(zhǔn)時改正、修訂規(guī)劃,不行盲目的根據(jù)規(guī)劃實行。慎重與堅決,這兩種性格特征其實并不沖突,同時具有這兩種性格的人也很簡單勝利。在事前慎重權(quán)衡利弊、不驕不躁,在時機降臨時堅決的抓住、不遲疑。這樣的人做事有把握、有魄力。
這次電子沙盤模擬實訓(xùn),與其說是學(xué)到的閱歷、懂得的道理,不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營可謂非常失?。m然為破產(chǎn),可經(jīng)營下去也很困難)我們承受的壓力也很大,我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤,我們公司瀕臨破產(chǎn),我當(dāng)時真的特別懊喪,雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們,在第六年之前的會議上,他們照舊在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了連續(xù)努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬,但經(jīng)營失敗的打擊確實熬煉了我的毅力和抗壓力量,我也懂得了不放棄
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