電子商務(wù)-沙盤實訓(xùn)心得體會

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電子商務(wù)沙盤實訓(xùn)心得體會

陽光制作

第六周是我們的ERP沙盤實訓(xùn)周，這一周我們主要是通過沙盤模擬訓(xùn)練來強化我們的治理學(xué)問，訓(xùn)練我們的治理技能，全面提高我們的綜合素養(yǎng)。

去年沙盤學(xué)習(xí)的時候沒有學(xué)習(xí)，所以這次一開頭對沙盤模擬很生疏，都不知道沙盤模擬是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后經(jīng)過教師的細心解釋，再經(jīng)過自己漸漸的接觸了解，到最終的恍然大悟，我才明白這些天確實是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多，能從中學(xué)到許多課上學(xué)不到的東西。從實訓(xùn)中我也深切的感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場猜測以及依據(jù)規(guī)劃做好生產(chǎn)和銷售就成了公司生存的關(guān)鍵問題，因此，我們每年的規(guī)劃以及目標(biāo)都是經(jīng)過組員們的長時間爭論，分析各個方案的可行性以及可能收到的效果，經(jīng)過全都同意才最終確定下來的，最終也算順當(dāng)?shù)耐瓿闪巳蝿?wù)。

剛開頭實訓(xùn)時先是分組，我們分成了8個組個，我作為銷售主管，主要是廣告支出、銷售訂單的工作。廣告的投入需要認(rèn)真考慮，綜合其他組一起分析，廣告的成績對銷售訂單有很大的影響。只有銷售業(yè)績好，一個公司才能正常的運轉(zhuǎn)下去。

第一年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽了教師的解釋，還有點云里霧里的，所以教師先帶著我們做一年的，讓我們先熟識下整個沙盤的操作過程，一步一步跟著教師的步驟以及下發(fā)的材料上的挨次來，很快我們就大致了解熟識了整個的運作過程。

其次年，由于不是很熟識，我們就按部就班的運作。廣告投入不高，導(dǎo)致訂單很少。

第三年，上一年的銷售業(yè)績不好，導(dǎo)致資金鏈消失問題，不得不貸款。第四年，由于始終投資科技，所以資金鏈?zhǔn)冀K是問題；銷售訂單漸漸多了起來。

第五年，科技落后于其他組，于是連續(xù)做大P1、P2，本地、區(qū)域市場。第六年，經(jīng)營下來，雖然沒有賺多少錢，但是公司也沒有倒閉的危急。在整個的6年過程中，我們遇到了資金缺乏、產(chǎn)能缺乏或過剩、如何進展市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，這些狀況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的打算：廣告費投資太多了，沒有選擇到滿足的訂單或者訂單沒有了，因此鋪張了大量資金；規(guī)劃考慮的不周詳，要么訂單缺乏要么就得延后交貨等消失一些不良現(xiàn)象。剛開頭的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年，虧損的許多，到達了虧損1500萬，其次年就略微好轉(zhuǎn)了，虧損了一百萬，往后的幾年我們都還有的賺。

公司虧損時我們分析了緣由，找出緣由后，我們馬上轉(zhuǎn)變以前的保守策略，進展了戰(zhàn)略調(diào)整，我們覺得前兩年我們差不多為將來的幾年打下了根底，做好了預(yù)備，假如連續(xù)經(jīng)營，我們就應(yīng)當(dāng)充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。于是乎，我們就轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略，首先，我們依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免鋪張大量的資金；其次，我們依據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品；再次，我們熟識把握年度大會的預(yù)算，正確的預(yù)算不僅能避開投資的風(fēng)險，更能讓公司經(jīng)營的順暢。接下來的幾年，我們開頭大膽地打出廣告，固然是在一番具體的規(guī)劃之下，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)力量，加大交易量，盡量多地獵取利潤，同時進展合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)缺乏的問題，開頭轉(zhuǎn)變了這個企業(yè)的運營狀況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開頭漸漸地上了軌道。

ERP沙盤模擬完畢，在短短的2天里，我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟識了企業(yè)全面治理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題.

這次的沙盤實訓(xùn)，我們完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，思想上進一步的升華；通過培訓(xùn)，快速熟識企業(yè)全面治理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的內(nèi)容綻開培訓(xùn)；通過實訓(xùn)，對團隊運作時可能消失的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進展深度挖掘、分析和找到解決方法，熬煉了我們的協(xié)作與溝通力量，樹立本職聽從全局的治理理念，培育顧大局、識大體的復(fù)合型治理人才；通過實訓(xùn)，開掘出團隊做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)治理的重要性，還能發(fā)覺資源的不當(dāng)使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力量，更重要的是能夠幫助公司在治理、銷售、溝通等方面，運用團體嬉戲的方式，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，開掘出問題的根本實質(zhì)，而讓我們親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法；通過實訓(xùn)，在劇烈的市場競爭中，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得了多種競爭形勢下的珍貴市場營銷閱歷。

學(xué)習(xí)了沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營之后，我深深的體會到，要經(jīng)營一個企業(yè)并不是想像中的那么簡潔。實訓(xùn)雖然只進展了四天，但我卻像是真實地經(jīng)受了7年的企業(yè)運行，其中要考慮許多的東西。一名CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個規(guī)劃沒做好就將面臨特別大的困難；一名生產(chǎn)總監(jiān)，假如生產(chǎn)工作沒有監(jiān)視好，很有可能面臨延遲交貨或者生產(chǎn)線停用的局面；一個名選購總監(jiān)，假如沒有即使更新貨源，會使企業(yè)陷入不能生產(chǎn)的局面，從而導(dǎo)致生產(chǎn)線停用，這就鋪張了大量的資金；一名產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，假如沒有具體的考慮好是研發(fā)哪種產(chǎn)品，或者研發(fā)出的產(chǎn)品錯過了最正確的銷售時間，就會給企業(yè)帶來虧損的局面；一名營銷總監(jiān)，假如廣告費用考慮的不周全，過度的使用廣告費而沒有考慮企業(yè)的實際狀況等，都有可能帶給企業(yè)致命的打擊；一名財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)是管錢的，假如帳沒書寫清楚，沒有理清，賬單不平，可想而知這個企業(yè)的將來進展會是如何；一名小小的財務(wù)助理，雖然職位小，可是跟在財務(wù)總監(jiān)后頭，也是與企業(yè)資金有關(guān)的，企業(yè)最終目的也是為了盈利，假如連資金都算不清，這個企業(yè)最終也只會走向滅亡。

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電子沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬心得

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第八周周三下午，2天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)完畢了。我原以為電子沙盤模擬會比物理沙盤輕松，沒想到經(jīng)受2天的實際操作，比物理沙盤更遭。為了制定好來年的運營規(guī)劃，我們次運作前都會仔細爭論，但好像每次都存在盲點，導(dǎo)致每次都會有一些不抱負的結(jié)果。

回憶此次沙盤模擬，我們組位列中游，過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力氣。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有根據(jù)一開頭的分工做事，有的工作原來應(yīng)當(dāng)由相關(guān)的主管負責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開頭我們的規(guī)劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種狀況，導(dǎo)致其次年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金缺乏以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要緣由是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更適宜公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的時機，險些破產(chǎn)。

通過這次電子沙盤實訓(xùn)，我發(fā)覺做生意真的很不易，需要考慮的事情許多，身上的責(zé)任、壓力也特別大。并且，我發(fā)覺財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。假如預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有精確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團隊合作真的特別重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責(zé)的數(shù)據(jù)在團隊做打算時影響都很大。

銷售主管的我在一開頭是有些失職的。由于沒有閱歷，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才慢慢轉(zhuǎn)變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估量下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確打算。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互協(xié)作，是一個企業(yè)勝利的必要條件。

電子沙盤模擬時的慘痛教訓(xùn)提示著我：做事前要認(rèn)真考慮后果，但做打算時要堅決堅決。發(fā)覺錯誤后要準(zhǔn)時改正、修訂規(guī)劃，不行盲目的根據(jù)規(guī)劃實行。慎重與堅決，這兩種性格特征其實并不沖突，同時具有這兩種性格的人也很簡單勝利。在事前慎重權(quán)衡利弊、不驕不躁，在時機降臨時堅決的抓住、不遲疑。這樣的人做事有把握、有魄力。

這次電子沙盤模擬實訓(xùn)，與其說是學(xué)到的閱歷、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營可謂非常失?。m然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當(dāng)時真的特別懊喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們照舊在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了連續(xù)努力堅持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊確實熬煉了我的毅力和抗壓力量，我也懂得了不放棄