2023年實(shí)習(xí)期工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)七篇)

第頁共頁2023年實(shí)習(xí)期工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)七篇)實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇一俗話說：萬事開頭難。進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，我感到了很大困難，毫無工作經(jīng)歷的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著老老師們輕輕松松的帶著寶寶們開展各種活動(dòng)，做著一個(gè)一個(gè)游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子，經(jīng)過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去。在實(shí)習(xí)過程中，讓我懂得了，要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨(dú)立的內(nèi)心世界，而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心世界，不用心去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的得意之處及缺乏之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也很重要，在實(shí)習(xí)期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園及在家的表現(xiàn)，實(shí)習(xí)讓我獲得了很珍貴的東西。在xx第一幼兒園的每個(gè)教室里都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班老師的工作分工，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時(shí)間表，配合所在班老師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作。首先，保教工作。我虛心請教老老師，積極配合他們工作表達(dá)了“保教并重”、“保中有教，教中有?！?，戶外活動(dòng)提醒幼兒注意平安，熱時(shí)，提醒幼兒減衣服，喝水時(shí)不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時(shí)小心被燙，安靜進(jìn)餐，不挑食。洗手時(shí)，用肥皂，消毒殺菌，睡覺時(shí)蓋好被子，不能講話，盡自己的最大努力照顧好每個(gè)幼兒的生活，細(xì)心、耐心的幫助每個(gè)幼兒并教給他們一些簡單又力所能及的生活小知識(shí)、小竅門，幫助幼兒進(jìn)步生活自理才能，讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖，讓每個(gè)幼兒愛上幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在玩玩樂樂中不斷增長知識(shí)。其次：教育工作。面對上課，作為實(shí)習(xí)老師，面臨的最大問題是不熟悉教材，也不知道該怎么對幼兒講，生怕上不好影響幼兒對知識(shí)的掌握及對上課的興趣，盡管我認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案，準(zhǔn)備充分，但在第一次面對幼兒上課時(shí)，還是那么的手足無措，由于對幼兒的理解太少，對他們提出的問題難以答復(fù)，又沒有整頓好課堂紀(jì)律，第一次正式上課沒有成功，不過在又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，就比第一次進(jìn)步很多，經(jīng)過屢次實(shí)戰(zhàn)后，我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)歷教訓(xùn)。第三點(diǎn)，聽課。聽課是進(jìn)步自身教學(xué)才能的一個(gè)好方法，聽課時(shí)，做好聽課記錄，談聽課的感想，聽課是進(jìn)步自身教學(xué)才能的一個(gè)絕好方法，多聽課才能多積累經(jīng)歷，取長補(bǔ)短，所以對每次聽課時(shí)機(jī)我都非常珍惜，聽過很多節(jié)課后，收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。在幾天的聽課過程中，我懂得了在上課時(shí)，必須做好充分的準(zhǔn)備，隨機(jī)應(yīng)變幼兒各種怪異的提問，讓幼兒覺得老師什么都懂，除了聽課之外，平時(shí)我也經(jīng)常向老老師請教教學(xué)上的問題，這些老前輩們都非常熱情的幫我解答，使我受益匪淺，從中我明白了，知識(shí)和經(jīng)歷都不是自己從天上掉下來的，必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問精神，積極汲取周圍老師的先進(jìn)經(jīng)歷，進(jìn)步自己的程度，此外，我們也組織集體備課活動(dòng)，這些活動(dòng)使我明白了教學(xué)的目的和方向。另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也非常地重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時(shí)對于家長的無理要求，要妥善的處理，友善的回絕，幼兒在園表現(xiàn)要及時(shí)通告家長，同時(shí)給予表揚(yáng)和批評，獲得家長的充分信任，家長工作絕對不能無視，否那么會(huì)給我們今后的工作帶來很多不必要的費(fèi)事。要成為一名合格的幼兒老師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)歷外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，為此，我會(huì)始終用愛，熱情的關(guān)心身邊的每一位孩子，并且做到不怕苦，不怕臟，像母親一樣關(guān)心和保護(hù)他們。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我真正感悟到作為老師我們要秉著吃苦、忍受、拼搏、奉獻(xiàn)、合作的精神去照顧好每個(gè)幼兒，效勞好每一位家長，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我真正理解了幼兒老師是那么的不容易，一周的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一幼兒老師的酸甜苦辣，回憶與孩子們一起走過的日子，和孩子在一起的喜怒哀樂，如今想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊地串在一起，酸酸的，甜甜的。幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細(xì)心、愛心、責(zé)任心并重，缺一不可，平時(shí)的日常生活工作中一點(diǎn)都忽略不得，更需要有專業(yè)的幼教技巧，理解幼兒的生理、心理特點(diǎn)，掌握幼兒的年齡特點(diǎn)、性格差異，因人而異，因材施教，寓教于樂，在調(diào)動(dòng)幼兒情緒的同時(shí)，讓幼兒欣然承受新穎事物，新的知識(shí)在這方面我覺得我還是一大欠缺，我深感力不從心，在以后的工作中，還是應(yīng)該積極向有經(jīng)歷的老師多學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步教學(xué)程度?？傊?，老師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好幼教不容易，在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了自己缺乏之處，社會(huì)的不斷進(jìn)步使幼兒園對幼兒老師的要求越來越高，“學(xué)高為師，行正為范”，我愿用我的所有熱情與愛心，換取孩子們的開心與家長的誠心，只有不好的老師，沒有不好的孩子，實(shí)習(xí)間，讓我增長了見識(shí)，做老師難，做幼兒老師更難，知道了自己的缺乏之處，我要在今后的工作中，不斷充實(shí)自己，彌補(bǔ)自己的缺乏，探究出一段不尋常的路，全身心的投入到將來的幼兒教育事業(yè)。在實(shí)習(xí)過程中，我懂得了因人施教，每個(gè)孩子都有自己的脾氣性格，都與眾不同有自己的內(nèi)心世界。面對不同的幼兒用不同的方法，真正走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，去改變他們，教育他們，那么這個(gè)世界就會(huì)是天才的世界，園內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)都不能死搬硬套，要因地制宜，因人因環(huán)境而靈敏改變，用我的眼睛與心靈去感受捕捉每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)和得意之處及缺乏之處，要幫助他們改正缺點(diǎn)，關(guān)心照顧好每位幼兒。在保育工作中，我積極配合保育員老師的工作，認(rèn)真聽從主班老師的工作安排，真正表達(dá)“保中有教，教中有保，保教并重”原那么，在一日常規(guī)中，嚴(yán)格執(zhí)行一日常規(guī)時(shí)間表，該做什么就一定認(rèn)真做，吃飯前，提醒幼兒用肥皂洗手，消毒消菌，吃飯時(shí)，不能擁擠打鬧，不能說話，不挑食，文明安靜進(jìn)餐，戶外活動(dòng)時(shí)，提醒孩子們注意平安，熱冷脫減衣服，睡覺時(shí)，蓋好被褥，不互相講話，安靜入睡等。在教育工作中，最初由于對幼兒缺乏足夠理解，對他提出的問題難以應(yīng)對，顯得那么的不知所措，也沒有整頓好課堂紀(jì)律，第一次講課以失敗告終，在經(jīng)過這次失敗之后，我認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，更認(rèn)真的備課，做了更加充足的準(zhǔn)備工作，并向老老師取經(jīng)，果然第二次比第一次進(jìn)步了很多，經(jīng)過屢次的“實(shí)戰(zhàn)”讓我積累了更多的經(jīng)歷，相信對我將來的工作一定大有幫助。在幼兒園的聽課是進(jìn)步自己的最好途徑，在實(shí)習(xí)那一周，我不放過每一次聽課時(shí)機(jī)，聽課，寫聽課記錄，談聽后的感想，使我明白上課前必須做好充分準(zhǔn)備，面對幼兒的各種怪異問題，要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，千萬不能讓幼兒覺得老師為什么都不會(huì)。幼兒教育的另一項(xiàng)重要工作就是家長工作，我們一定要慮心聽取家長的合理化建議，同時(shí)對家長的無理要求，又要會(huì)妥善友好的處理，幼兒在園的各種表現(xiàn)要及時(shí)通告家長，同時(shí)給予表揚(yáng)和批評，獲得家長的充分信任，假如無視了家長工作，將會(huì)給我們的工作帶來不必要的費(fèi)事。經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，我真正感悟到作為老師要吃苦耐勞，認(rèn)真效勞好每位幼兒和家長，要想當(dāng)一名合格的幼兒老師是多么的不容易，和孩子一起的日子那么的充實(shí)，之間的喜怒哀樂，酸甜苦辣，象一串冰糖葫蘆……只有不好的老師，沒有不好的孩子，實(shí)習(xí)，讓我長了見識(shí)，更認(rèn)識(shí)到了自己的缺乏，在今后的工作中我要更加的虛心努力學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，為幼教工作出一把力，流一把汗！老師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好老師不容易，努力吧！實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二20xx年是個(gè)不平凡的一年，不知不覺中，一年的光陰匆匆溜走,回憶這一年，機(jī)電科工作有收獲也有缺乏，我們緊緊圍繞平安消費(fèi)方針，認(rèn)真執(zhí)行《煤礦平安規(guī)程》，以人為本，與時(shí)俱進(jìn)，狠抓管理，根本實(shí)現(xiàn)了機(jī)電系統(tǒng)的平安、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)、高效運(yùn)行。通過這一年的工作，大家積累了大量的工作經(jīng)歷，各方面都得到了較大的充實(shí)和進(jìn)步，圍繞上一年制定的工作方案，本科室全年來的工作大體可歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是煤礦進(jìn)步程度、建立平安消費(fèi)長效機(jī)制的根本途徑，只有平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化到達(dá)并保持一定的標(biāo)準(zhǔn)，使機(jī)電設(shè)備處于平安消費(fèi)的良好狀態(tài)，才可以適應(yīng)和保障員工生命平安和煤炭工業(yè)現(xiàn)代化建立的需要。在這一年全面推進(jìn)技改，進(jìn)步企業(yè)整體素質(zhì)。機(jī)電管理是煤礦消費(fèi)的重頭戲，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化是平安消費(fèi)的保障。現(xiàn)將機(jī)電工作的幾點(diǎn)做法總結(jié)如下，總體來說，我們一靠集團(tuán)公司及礦領(lǐng)導(dǎo)的支持，二靠全科員工，三靠團(tuán)結(jié)拼搏，四靠精細(xì)運(yùn)作，逐項(xiàng)工作進(jìn)展順利。我們的主要做法是：進(jìn)入20xx年，我們機(jī)電科認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司施行精細(xì)化管理的要求，結(jié)合本單位的工作實(shí)際和特點(diǎn)，積極探究和總結(jié)機(jī)電管理的新經(jīng)歷、新方法，在機(jī)電管理上全力推行施行“三到位”管理原那么，即“認(rèn)識(shí)到位，工作到位，落實(shí)到位”。認(rèn)識(shí)到位：機(jī)電管理是煤礦消費(fèi)的重頭戲，質(zhì)量過硬才能保證煤礦平安消費(fèi)。要求機(jī)電科全體員工要認(rèn)識(shí)自己的崗位，認(rèn)清自己的職責(zé)，實(shí)事求是，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作;工作到位：努力學(xué)習(xí)本崗位的專業(yè)知識(shí)，從理論中走來到理論中去。深化現(xiàn)場理解各種電氣設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)，維護(hù)和修理情況。弄清各種開關(guān)設(shè)備的原理，發(fā)揮自己的所長，努力拼搏;落實(shí)到位：認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司的平安方針、政策和上級有關(guān)平安消費(fèi)的規(guī)定、命令、決定。落實(shí)有關(guān)機(jī)電管理指導(dǎo)方針。機(jī)電管理工程的全面施行，進(jìn)一步使機(jī)電管理工作走上了科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道，推動(dòng)了機(jī)電科精細(xì)化管理的不斷深化和完善，有效地促進(jìn)了機(jī)電科各項(xiàng)工作的開展和完成。進(jìn)入20xx年以來，全科上下齊心協(xié)力、共同奮斗，在保證平安運(yùn)轉(zhuǎn)、搞好消費(fèi)效勞的同時(shí)，下大力氣抓好質(zhì)量達(dá)標(biāo)工作。在井下對六大系統(tǒng)做到了充分的完善。對主井梯子間也進(jìn)展了加工和安裝。對主井提升箕斗也進(jìn)展了改造和安裝，對井口運(yùn)輸方面也加大了改造，大大進(jìn)步了運(yùn)輸才能。對主井變電所低壓供電系統(tǒng)進(jìn)展改造安裝，以確保供電平安。對副井提升系統(tǒng)進(jìn)展了改造和更新，對提升機(jī)進(jìn)展了更換，井架的拆裝，提升信號(hào)機(jī)的安裝等，并獲得了一定的成果。機(jī)電科工作作風(fēng)，向管理要質(zhì)量，向管理要效益，改變傳統(tǒng)管理形式，全面施行精細(xì)化管理。在改變管理形式的同時(shí)，我們也在努力轉(zhuǎn)變我們的工作作風(fēng)，變消極為積極，變被動(dòng)為主動(dòng)，在工作中逐漸形成了機(jī)電科獨(dú)特的工作作風(fēng)。即：端正思想，以身作那么，雷勵(lì)風(fēng)行，注重實(shí)效。質(zhì)量達(dá)標(biāo)，以點(diǎn)帶面，全面展開，穩(wěn)步推進(jìn)。機(jī)電科結(jié)實(shí)樹立“機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建立是一切工作的根底”的思想，緊緊圍繞“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化”，定目的、抓落實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持，為機(jī)電管理工作搭建有序、高效的平臺(tái)。機(jī)電工作不是一個(gè)科室就能完成的，我們機(jī)電科質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及礦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在技術(shù)、裝備、人力、財(cái)力等方面給予了有力的保證，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作是一項(xiàng)復(fù)雜系統(tǒng)工程，既需要自身付出最大的努力，更需要領(lǐng)導(dǎo)的支持和方方面面的協(xié)作，集團(tuán)公司及我礦各級領(lǐng)導(dǎo)屢次深化井下現(xiàn)場檢查指導(dǎo)工作，提出了一些指導(dǎo)性意見，同時(shí)對我們工作中遇到的問題和困難給予了及時(shí)的協(xié)調(diào)和解決。領(lǐng)導(dǎo)的重視、關(guān)心和支持鼓舞了我們的斗志，激發(fā)了我們的工作熱情，從而更好地推動(dòng)了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的順利開展。我們機(jī)電科在20xx年度工作中，雖然獲得了一定成績，但有些事情還存在著不盡人意的地方，職工技術(shù)程度仍需進(jìn)步，我們機(jī)電會(huì)一定會(huì)在公司和礦領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，勤于考慮、勇于創(chuàng)新、振奮精神，倍加努力，使各項(xiàng)工作都在上一個(gè)新的臺(tái)階。在新的一年里，我們要發(fā)揚(yáng)成績，克制缺乏，做到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作常抓不懈，持之以恒。進(jìn)步職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)教育，完善各種管理制度，加大培訓(xùn)力度進(jìn)一步進(jìn)步職工的培訓(xùn)力度。為構(gòu)建和諧礦區(qū)和平安消費(fèi)，做出更大奉獻(xiàn)。實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇三時(shí)間如白駒過隙，我的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)悄然完畢?；貞泝蓚€(gè)月的頂崗支教實(shí)習(xí)生活，確有一種不易言表的喜悅和收獲，也有值得借鑒的經(jīng)歷與教訓(xùn)。通過頂崗支教實(shí)習(xí)，我懂得了愛心在教育中的重要性，獲得了一些‘愛心無限，嚴(yán)格有度’等教學(xué)方法，理解作為一名老師的酸甜苦辣經(jīng)歷和學(xué)生的一些個(gè)性和特點(diǎn)。為此，我再度感受到老師是太陽底下最為神圣、光芒的的職業(yè)，它是我一直追求的理想目的。教育實(shí)習(xí)是師范生的一項(xiàng)教育理論課程，也是培養(yǎng)一名合格老師的重要環(huán)節(jié)。我們的這次頂崗支教實(shí)習(xí)主要包括教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任工作和教育調(diào)查三個(gè)方面，時(shí)間為兩個(gè)月，自20xx年10月22日至12月24日。我都會(huì)積極主動(dòng)聽知道老師講課，認(rèn)真作好聽課筆記，注意老師的教態(tài)和教學(xué)方式以及學(xué)生的反響情況。課后虛心聽取指導(dǎo)老師意見并積極參與評課，和指導(dǎo)老師討論教學(xué)方面的問題。通過聽課和評課，我學(xué)到了不少老師教學(xué)技巧，對我駕馭課堂、隨機(jī)應(yīng)變等才能的提升帶來了很大的幫助。同時(shí)，我也主動(dòng)參與集體備課，大家一起討論、一起學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)大綱和教材，明確重難點(diǎn)以及討論教學(xué)方法。在見習(xí)階段，通過聽課和積極參與集體備課，我上課的自信心得到了很大的進(jìn)步，同時(shí)更有把握上好新課。我嚴(yán)格按照頂崗支教實(shí)習(xí)大綱和方案的要求，明確頂崗支教實(shí)習(xí)的目的，端正態(tài)度、認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)生、領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，努力進(jìn)步實(shí)習(xí)質(zhì)量，認(rèn)真仔細(xì)備好課，爭取上好每一節(jié)課，課后我結(jié)合指導(dǎo)老師、小組其他成員以及學(xué)生們的意見和建議，不斷總結(jié)不斷反思，為下次上好課打下根底。在上課之余，我積極主動(dòng)地去聽課，借鑒別人的上課經(jīng)歷，學(xué)習(xí)好的方面，改正不好的地方，這使我的上課越來越游刃有余?？傮w上講，在這一階段的教學(xué)實(shí)習(xí)過程中，我始終堅(jiān)持“以學(xué)生為本”，從學(xué)生角度，并按指導(dǎo)老師的要求去備課，帶著激情去上好每一堂課，課后認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師的點(diǎn)評并及時(shí)進(jìn)展教學(xué)反思，及時(shí)改正下足，爭取更大進(jìn)步。我也會(huì)實(shí)事求是，發(fā)揚(yáng)好的方面，并積極總結(jié)，為以后教學(xué)積累經(jīng)歷。我也將從工作態(tài)度方面，情感價(jià)值方面，知識(shí)才能方面做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)。工作態(tài)度方面，作為一位老師，我認(rèn)為一定要做到了認(rèn)真負(fù)責(zé)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，認(rèn)真講好每一堂課，認(rèn)真修改訂正作業(yè);課后，常長時(shí)間的反思、總結(jié)。作為一名實(shí)習(xí)老師，更要一直以老師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，要一直緊記實(shí)習(xí)守那么，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，并和隊(duì)友們團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)。勤于學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己，反省自己缺乏，在班主任實(shí)習(xí)工作的過程中，做到積極主動(dòng)從原班主任那里學(xué)習(xí)有關(guān)班級管理方面的經(jīng)歷，這會(huì)讓我們受益不少，特別是對剛剛出道的新老師。通過班主任工作的實(shí)習(xí)，我們會(huì)深深體會(huì)到班主任工作的重要和辛苦，但我們也理解和積累了一些班主任工作的方法和經(jīng)歷。情感價(jià)值方面，在教學(xué)過程中，我們注意師生之間的互動(dòng)，耐心地傾聽學(xué)生的心聲，學(xué)生有不懂的問題，我們會(huì)主動(dòng)去解決，學(xué)生生活方面的困難，我們積極去幫助，努力做到與學(xué)生用心靈交流，用事實(shí)說話，用言語表達(dá)。對學(xué)生的思想方面，盡量做到曉之以理，動(dòng)之以情。在升國旗、班會(huì)的過程中對學(xué)生進(jìn)展思想教育，課后，有時(shí)間就應(yīng)該主動(dòng)找同學(xué)聊天，理解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，以及學(xué)生個(gè)人成長經(jīng)歷，使得自己和學(xué)生的間隔拉得更近，學(xué)生的知心話也主動(dòng)向自己講，學(xué)生不再是那么的淘氣，上課專心聽講，把做不完作業(yè)、完不成學(xué)校布置的任務(wù)看成是對不起老師的表現(xiàn)。通過與學(xué)生的接觸，我們會(huì)對現(xiàn)今中學(xué)生的思想和觀念有了進(jìn)一步的理解和體會(huì)，對今后從事老師工作必將有很大幫助。實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇四夏花的絢爛羞澀于我們的熱情，秋葉的靜美遜于我們的堅(jiān)持，冬日的暖陽也在我們的面前悄悄遮住了臉，三個(gè)不同的季節(jié)里我們演繹著一樣的熱情與堅(jiān)持，一樣的付出與欣慰，一樣的收獲與自豪。每一個(gè)瞬間都如此美妙，惹人記憶。之前的生疏隨著時(shí)間的流逝被彼此的溫暖替代了，在全呼中學(xué)，在對將來的頂崗實(shí)習(xí)生活，我們四個(gè)人心里心懷著各自的夢想，卻有著共同的愿望與憧憬。在一起到來的那天起，就注定了我們將來的工作，生活是那樣的密不可分，而心靈上更是出自同一個(gè)聲音，那就是為了頂崗而付出，為了實(shí)習(xí)而鍛煉，為了夢想而拼搏！在全呼中學(xué)的實(shí)習(xí)半年里我們在同樣地教學(xué)樓里做著一樣卻又不同的工作。丹丹擔(dān)任八年級的物理，柴旭蓬擔(dān)任一年級的語文教學(xué)，崔偉擔(dān)任五年級的數(shù)學(xué)教學(xué)，而我那么是哪里需要去哪里，剛開場的時(shí)候我?guī)吣昙壍臄?shù)學(xué)，后來賈校長培訓(xùn)回來我就負(fù)責(zé)九年級化學(xué)，到了實(shí)習(xí)后期我的指導(dǎo)老師回來了，劉校長去培訓(xùn)，我又幫著帶了兩個(gè)月的英語課，這半年里我和丹丹還一個(gè)人帶了三年級的一個(gè)班的數(shù)學(xué)課。這樣一周下來每個(gè)人的課程安排也都到達(dá)了二十節(jié)。工作上的負(fù)擔(dān)讓我們感到的除了壓力和累之外，其實(shí)更多的還是對學(xué)生們的責(zé)任，有壓力是很正常的一件事，可是因?yàn)槲覀儩M懷的熱情并沒有感覺到很大負(fù)擔(dān)。在這里我們小心翼翼的設(shè)計(jì)出了自己的第一個(gè)教案，完完好整的講了第一節(jié)課，認(rèn)認(rèn)真真的修改了第一份作業(yè)，有著和學(xué)生們的第一次互動(dòng)，第一次感動(dòng)，第一份收獲，第一次成就…每天我們都會(huì)對自己的工作做一次總結(jié)，看著溫暖的太陽，早已散去滿身的疲憊。重復(fù)著每一天的工作，圍繞著學(xué)生們轉(zhuǎn)，使我們樂此不疲的一件事，工作中的樂趣似乎只有我們自己才可以感受得到，看著學(xué)生們求知的眼睛我們的信心會(huì)更加堅(jiān)決。在生活方面，我們互相照顧，從一開場的大家一起做值日到如今的每人一天，這樣就節(jié)省了不少時(shí)間，也有更多的時(shí)間做好自己的工作。難忘我們一起做的第一頓飯菜，一起打的第一桶水，一起洗的第一次碗，一起做的第一次值日，一起買的第一次菜…我們四個(gè)之間的感情親如兄弟姐妹，面對困難我們一起解決，遇到問題我們一起想方法，心情不好我們一起唱歌，難過的時(shí)候一起放縱，開心的時(shí)候一起大笑，在我們的生活方面給予最大幫助的是秦建強(qiáng)秦校長，給我們提供米面油，詢問我們生活方面有哪些問題，對我們的生活很是關(guān)心，所以我們也一直很感謝秦校長在生活上給予我們?nèi)绱舜蟮膸椭τ谛〗M工作方面，我們每個(gè)人都很積極，集體榮譽(yù)感特別強(qiáng)，我為有這樣的隊(duì)友們而自豪和驕傲。蔡老師要求的日志，博文，周匯報(bào)，月總結(jié)，我們每天都積極完成，到今天為止，我們每位隊(duì)員的博文和稿件都已經(jīng)超過了規(guī)定的數(shù)量，看著我們自己的出色工作心里很快樂。還有愛心家教等活動(dòng)我們也是積極參加，對于蔡老師每次任務(wù)的布置于安排，我們都會(huì)認(rèn)真去完成，努力去做好，對于學(xué)校的任何工作都抱著認(rèn)真對待的態(tài)度，并且高效率高質(zhì)量的去完成，這不僅要求我們組長的帶著號(hào)召，還要求我們各個(gè)成員的積極配合，才使得我們可以很好的完成學(xué)校布置的任何作業(yè)，因?yàn)槲覀冏非蟮牟皇亲詈?，而是更好！這不僅鍛煉了我們每個(gè)人的才能與素質(zhì)，更加表達(dá)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和我們每個(gè)人的集體榮譽(yù)感?；貞洶肽甑捻攳弻?shí)習(xí)生活我們也是有得有失，在整體和諧進(jìn)步的根底上我們?nèi)源嬖谥恍﹩栴}，總結(jié)如下：首先，工作態(tài)度認(rèn)真，但交流溝通局限。我們的工作態(tài)度很認(rèn)真，和帶隊(duì)老師的溝通以及交流也很及時(shí)，使得我們自己學(xué)校的工作很完美，可是和全呼中學(xué)的溝通相對較少，和指導(dǎo)老師的交流也只是停留在外表，沒有深化地去討論過有關(guān)教學(xué)的技能與技巧方面的問題，這樣不利于我們教學(xué)技能的進(jìn)步與進(jìn)步，是我們應(yīng)該提出自我批評的地方。其次，教學(xué)技能有待進(jìn)步。我們四個(gè)人的專業(yè)知識(shí)程度并不能代表我們的課堂效率，為了把自己從知識(shí)的持有者轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)的傳播者，我們必須杜絕只可意會(huì)不可言傳的教學(xué)形式，這就要求我們必須掌握一定的教學(xué)技能，作為一名將來的準(zhǔn)老師，我們應(yīng)該時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，在剩下的十幾天中通過理論提升自己的教學(xué)技能。第三，有關(guān)課堂紀(jì)律的方面。課堂效率是在教學(xué)中最注重的一個(gè)層次，課堂上假如可以把知識(shí)記住，那么學(xué)生課下就很輕松。而課堂效率的一個(gè)最大的保障就是課堂紀(jì)律。課堂紀(jì)律對于我們五個(gè)實(shí)習(xí)生真的是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，從最初的無法控制課堂到如今的可以有效的調(diào)控，從中的紀(jì)律問題時(shí)不容無視的，雖然和以前相比有進(jìn)步，但是還是會(huì)因個(gè)別學(xué)生而影響整節(jié)課的進(jìn)度，所以在課堂紀(jì)律管理方面我們還要在最后的日子里努力。半年的頂崗實(shí)習(xí)工作一晃而過，回首過去的實(shí)習(xí)工作我們每個(gè)人都有不同的感受，也有不一樣的收獲，但我們有著共同的回憶與拼搏的汗水，有著共同的努力與奮斗，工作上我們互相支持，互相勉勵(lì)，互相鼓勵(lì)，共同進(jìn)步，生活上我們互相幫助，互相扶持，共同面對。工作上的得與失，生活中的苦與甜，我們從中得到的感受和啟發(fā)，值得我們一生去品味去珍惜。實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇五導(dǎo)購＊＊職務(wù)：人力資部總監(jiān)為期３個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)歷，使自身對社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺。如今我就對這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：１．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：＊＊實(shí)業(yè)股份屬私營實(shí)體。創(chuàng)立于＊＊＊＊年＊＊月，其前身＊＊制衣實(shí)業(yè)成立于＊＊＊＊年＊＊月。２．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝＊＊余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：＊＊億元。員工＊＊＊＊余人。目前已擁有＊＊＊＊多家專賣店〔廳，柜〕３．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在＊＊同行業(yè)居龍頭地位，是＊＊服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從＊＊年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣方案，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。４．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以消費(fèi)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，ｔ恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以＊＊茄克衫最為著名，素有“＊＊＊”美譽(yù)。５．實(shí)習(xí)單位的主要消費(fèi)或業(yè)務(wù)流程：５．１公司銷售形式為自產(chǎn)自銷。公司擁有ｈ。ｋ，上海，____三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由消費(fèi)車間大量消費(fèi)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一局部貨品是外單，全部出口。５．２專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——清掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營業(yè)開場——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場６．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)與利弊６．１集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原那么：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，進(jìn)步品牌意識(shí)”為宗旨對員工進(jìn)展培訓(xùn)。通過對員工的有效鼓勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目的和企業(yè)目的的契合。６．２利弊利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團(tuán)隊(duì)市場經(jīng)歷豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，消費(fèi)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的才能相對較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營，人力資管理等方面的人才缺乏。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競爭劇烈，假如公司的銷售才能和營銷籌劃才能不能同步進(jìn)步，那么將來公司局部產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度進(jìn)步后，市場上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。＊＊定位消費(fèi)年齡區(qū)間為２０—５５歲，其中以３０—４０歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)展消費(fèi)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己做主的“上帝”意識(shí)，如此一來，可以擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。１．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠最初，我們參觀了公司總部和工廠，＊＊高級休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)＊＊萬多平方米，是集服裝開發(fā)消費(fèi)，倉儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾消費(fèi)基地，綠化面積達(dá)４０％，消費(fèi)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長的講解下，我們理解到車間的實(shí)際消費(fèi)線與大學(xué)里的'課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對消費(fèi)線進(jìn)展了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)展直接交流，初步理解了服裝消費(fèi)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切實(shí)在實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與鼓勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在消費(fèi)管理和消費(fèi)運(yùn)作及溝通等方面存在的缺乏之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決方法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析^p問題的才能也逐步得到進(jìn)步。接下來的幾天里，在＊＊管理學(xué)院里，我們進(jìn)展了局部課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的根底知識(shí)，這更加深了我對＊＊男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的典范，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神相貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解?！罢\信，務(wù)實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。２．三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)〔即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷〕。為了可以讓我們理解整個(gè)服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每２個(gè)月調(diào)配一次店，前２個(gè)月我被分在＊＊店；第３個(gè)月被分在＊＊店——兩個(gè)差距最大的店。如今分別介紹一下這兩個(gè)店的根本狀況：①＊＊店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置非常便利。周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等……我認(rèn)為＊＊店業(yè)績輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：一＊＊人比擬講究穿著和自身身份、地位的搭配，并且非常推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購置本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，＊＊作為全國知名品牌，自然是購置者眾。二把握“客流”就是“錢流”的根本商業(yè)原那么：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客，只要你所銷售的商品或者提供的效勞可以滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績。②＊＊店的面積是＊＊店的３倍多，商品相對＊＊店也要豐富許多。雖然＊＊店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻根本處于中下游程度。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌；而收入比擬低的消費(fèi)群體那么認(rèn)為＊＊是國內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最廉價(jià)的一件衣服也要花上２００多，所以大多數(shù)也不會(huì)購置；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個(gè)人也沒有，就更不會(huì)進(jìn)來光臨了，加之在＊＊此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競爭，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致＊＊店的業(yè)績很低的原因。在＊＊店的時(shí)候新年剛剛過完，年后＊＊全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意效勞”活動(dòng)。在終端賣場中推廣安康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和效勞理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的效勞，到位的信息反響系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；顫姡b也比＊＊店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長，＊＊店還是處于銷售難的困惑中。。。恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在＊＊店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉管，可以純熟操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營運(yùn)概況日報(bào)表》。比方：收銀員每天必須打３ｔ回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫____卡，利于開展ｖｉｐ客戶；倉管每天要作明細(xì)３本賬目，每天值日生記錄ｍａ７異動(dòng)比〔指最近７天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比〕分析^p，通過對ｍａ７異動(dòng)比的分析^p可以看出周一至周五的ｍａ７異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在＊＊店組長給了我充分鍛煉的時(shí)機(jī)，讓我每天單獨(dú)一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也可以做到準(zhǔn)確完成。＊＊店每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也可以單獨(dú)為模特道具搭配并穿上整套服裝。＊＊店的店員都很年輕，大家相處得比擬融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)歷的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識(shí)來充實(shí)自己。在得到公司允許后，＊＊店每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，進(jìn)步了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在＊＊店給我印象最深化的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不合適豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形薄弱。最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛＊＊很多地方，都沒看中一件衣服。開場進(jìn)＊＊時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了３件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比擬年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。在導(dǎo)購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果；最后他夸我目光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動(dòng)給我留了名片，居然還是３屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的效勞來迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對我說，“ｖｅｒｙｇｏｏｄ！”這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪！三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有５個(gè)最根本的堅(jiān)實(shí)支柱，在５個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。ａ．提供解決方案。比方，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭可以幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性效勞；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨效勞，并且樂于承受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目的。如，ａ。效勞技能培訓(xùn)。ｂ。商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。ｃ。店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。ｄ。思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有進(jìn)步，銷售業(yè)績或效勞程度才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。ｂ．真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。ｃ．和顧客建立情感聯(lián)絡(luò)。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些根本技巧：“三米原那么”就是說在顧客間隔自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：ａ。顧客的表情和反響，察言觀色。ｂ。提問要慎重，切忌涉及到個(gè)人隱私。ｃ。與顧客交流的間隔，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的間隔是一米五左右，也是我們常說的社交間隔。ｄ．制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開展促銷，對銷售的產(chǎn)品提供保障。ｅ．為顧客提供便利?，F(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和分開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈敏的結(jié)賬通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的才能。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的表達(dá)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。３個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，非常感謝公司對我提供的幫助?？梢該碛羞@樣的經(jīng)歷，無論是對如今的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我可以有時(shí)機(jī)通過理論來加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和藹待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，理解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加理解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在理論中合理的將其運(yùn)用，不斷地進(jìn)步自己的素質(zhì)，鍛煉自己的才能，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地。此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論詳細(xì)從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的根底。實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇六畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是會(huì)計(jì)專業(yè)本科教育中的一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)這一環(huán)節(jié)對大學(xué)生來說有重要的意義：首先，可以讓我們在理論中理解社會(huì)、在理論中穩(wěn)固知識(shí)；第二，實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，通過實(shí)習(xí)，可以檢驗(yàn)出學(xué)生的專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)程度、實(shí)際動(dòng)手才能等；第三，實(shí)習(xí)讓大學(xué)生學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，四年來，可以說我們根本上掌握了有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)根底知識(shí)、根底理論、根本方法等，但這些只是純理論的東西，而我們的理論操作才能卻太缺乏經(jīng)歷，要想真正學(xué)透會(huì)計(jì)專業(yè)和做好會(huì)計(jì)工作，就得把這些純理論的只是應(yīng)用到會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中去，知識(shí)才能真正的被吸收，真正地掌握這門技術(shù)；第四，通過實(shí)習(xí)，既開闊了視野，又增長了見識(shí)，加深我們對專業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)解決問題的才能，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。20xx年x月x日至20xx年x月x日xxxx，是一家一般納稅人的私營企業(yè)，這是一家消費(fèi)鞋子的專業(yè)手工制鞋工廠，它是由原公司因業(yè)務(wù)量增加的需要，老板感覺應(yīng)該要擁有自己的一個(gè)工廠而不然老是單純地去依靠別人的工廠而開展起來，成立于20xx年x月x日，該公司雖然才成立幾個(gè)月，但已經(jīng)初具規(guī)模，現(xiàn)有員工x余人，固定資產(chǎn)達(dá)x多萬元，再加上有原公司已經(jīng)擁有了大量的客戶群，原公司把他們接的客戶訂單轉(zhuǎn)移到自己工廠做，而不是把所有的訂單轉(zhuǎn)讓給其他工廠做。公司推行全面的質(zhì)量管理，不斷開發(fā)出時(shí)尚、高檔、質(zhì)量有保證的鞋子，贏來許多客戶的贊賞，如一些著名品牌公司在該工廠下單消費(fèi)。公司承諾：在二十一世紀(jì)的今天，公司將充分利用自身的優(yōu)越條件，建成一個(gè)產(chǎn)、供、銷一條龍、效勞一流的企業(yè)，在不久的將來，打造出自己的品牌出來，建立成一個(gè)集團(tuán)公司。這次實(shí)習(xí)中，在公司里面擔(dān)任出納，涉及到的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)較簡單，因此會(huì)計(jì)核算所涉及到的科目、方法、流程也相對簡單。在這次實(shí)習(xí)中，掌握了出納的處理流程：辦理現(xiàn)金收付、登記日記賬、保管庫存現(xiàn)金和有關(guān)印章。在此次實(shí)習(xí)中，學(xué)會(huì)了如何開設(shè)公司賬戶、盤點(diǎn)和根據(jù)憑證登記科目匯總表和編制應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)表。1。辦理現(xiàn)金收付在此次實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)了辦理現(xiàn)金收付。按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定，任何收付款項(xiàng)都必須經(jīng)過稽核人員審核簽章后，還得進(jìn)展復(fù)核后，才方可辦理款項(xiàng)收付。但各個(gè)公司在不違背會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么的情況又有自己的規(guī)定。在這次實(shí)習(xí)中，我所涉及到現(xiàn)金收付的業(yè)務(wù)主要是支付公司員工的報(bào)銷、預(yù)先替客戶墊付稅金、輔料費(fèi)或運(yùn)費(fèi)等、支付公司購置的辦公用品和辦公設(shè)備、支付快遞費(fèi)、輔料費(fèi)和日常的水電費(fèi)和收到客戶的稅金等。在辦理現(xiàn)金收付之前，假設(shè)是員工的費(fèi)用報(bào)銷，需把原始憑證黏貼在公司發(fā)的報(bào)銷費(fèi)用單上面，且每張?jiān)紤{證反面還需要證明人和經(jīng)手人的簽名，然后再拿給會(huì)計(jì)審核簽字，會(huì)計(jì)簽完字后，我還得必須審核一下每張?jiān)紤{證是否有簽字，并核對金額，核對完后，方可付錢。假設(shè)報(bào)銷的金額超過公司規(guī)定的金額，我必須得把這些拿給老板審核看是否可以報(bào)銷，假設(shè)可以，老板簽字后，才方可支付員工的報(bào)銷費(fèi)用，支付完后，我還得在付款憑證上叫報(bào)銷者簽字，并加蓋了“付訖”戳記。支付公司購置的辦公用品和設(shè)備、快遞費(fèi)、輔料費(fèi)和替客戶墊付的稅金、輔料費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等，我先叫請款人填寫請款單，經(jīng)過會(huì)計(jì)審核簽字后，再給主管簽字后，通知他們來拿錢并得帶收據(jù)來。付錢之后，填寫付款憑證，并加蓋了了“付訖”戳記，給會(huì)計(jì)簽字后，方可登記入到現(xiàn)金日記賬中去。假設(shè)收到客戶的錢，我就開張收據(jù)給客戶。收到預(yù)先替客戶墊付的稅金、輔料費(fèi)和運(yùn)費(fèi)等的錢，開張收據(jù)給客戶，并填寫收款憑證，我把收款憑證拿給會(huì)計(jì)審核簽字并加蓋收訖”戳記。2。登記日記賬登記日記賬，包括登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。我每天必須根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，逐筆按順序登記到現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出當(dāng)天的賬面余額，做到日結(jié)月清。銀行存款日記賬的賬面余額要及時(shí)與銀行對賬單進(jìn)展核對。每到月末的時(shí)候，除里要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，使賬面余額與對賬單上的余額調(diào)節(jié)后相符合，我還得把每天登記的日記賬給主管過目一下，并一張張記賬憑證和賬面上的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)一筆一筆的核對過去，我的一項(xiàng)任務(wù)是還得隨時(shí)掌握銀行存款余額，每天必須得向老板匯報(bào)銀行存款的余額，便于老板隨時(shí)掌握公司資金的運(yùn)營情況。3。保管庫存現(xiàn)金和有關(guān)印章我每天根據(jù)主管的批準(zhǔn)要去銀行去多少錢，一大早就去銀行取錢，假設(shè)庫存現(xiàn)金超過銀行核定的限額，超過局部要當(dāng)天及時(shí)存入銀行。不得以“白條”充抵現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。每天下班之前，我得點(diǎn)清一下庫存現(xiàn)金，并向主管匯報(bào)一下今天庫存現(xiàn)金剩多少。假如發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金有盈余或短缺，應(yīng)立即查明原因，根據(jù)詳細(xì)情況分別處理，找出原因，并向主管匯報(bào)情況。每天從銀行取來的錢，經(jīng)主管核對后，需把庫存現(xiàn)金要存入保險(xiǎn)柜中去，并且保險(xiǎn)柜密碼要保密，不得隨意泄露，保管好鑰匙，不得任意轉(zhuǎn)交給別人。我除了平時(shí)要保管好庫存現(xiàn)金外，還得妥善保管好公司的有關(guān)印章，必須嚴(yán)格按照規(guī)定用處使用，不得隨意外借，假設(shè)有需要公司的印章，得經(jīng)過主管或老板的批準(zhǔn)，方可借。4。開設(shè)公司賬戶在這次實(shí)習(xí)中，除了掌握出納處理流程外，還熟悉了開設(shè)公司賬戶業(yè)務(wù)流程。在這一次實(shí)習(xí)中主要涉及到根本存款賬戶、一般存款賬戶。其實(shí)開設(shè)公司賬戶挺簡單，只要把該準(zhǔn)備的材料都準(zhǔn)備起了，就到銀行里面去辦理，并填寫一些相關(guān)的表格就可以了。在去銀行之前，我準(zhǔn)備好了一些開設(shè)根本存款賬戶和一般存款賬戶所需要準(zhǔn)備的材料是營業(yè)執(zhí)照正本原件、組織機(jī)構(gòu)代碼證正本原件、國稅和地稅務(wù)登記證正本原件、法人身份證原件和它們的復(fù)印件三份，并且還得帶公司公章、法人章、財(cái)務(wù)專用章。在辦理公司賬戶，我順便向銀行里咨詢了關(guān)于一些根本存款賬戶和一般存款賬戶的內(nèi)容，從中理解到根本存款賬戶是指存款人因辦理日常轉(zhuǎn)賬結(jié)算和現(xiàn)金收付需要開立的銀行結(jié)算賬戶，它的使用范圍主要包括存款人日常經(jīng)營活動(dòng)的資金收付，以及存款人的工資、獎(jiǎng)金和現(xiàn)金的支取等，而一般存款賬戶是存款人因借款或其它結(jié)算需要，在根本存款賬戶開戶銀行以外的銀行營業(yè)機(jī)構(gòu)開立的銀行結(jié)算賬戶，可用于辦理存款人借款轉(zhuǎn)存、借款歸還和其它結(jié)算的資金收付。該賬戶可以辦理現(xiàn)金繳存，但不得辦理現(xiàn)金支取，也可以根據(jù)公司的需要多開設(shè)幾個(gè)一般賬戶。5。根據(jù)憑證登記科目匯總表和編制應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)表為了在實(shí)習(xí)豐富實(shí)習(xí)內(nèi)容，不只是單純地去做出納，還特意去寫如何根據(jù)憑證登記科目匯總表和編制應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)表。在這次實(shí)習(xí)中，登記科目匯總表的時(shí)候，我是根據(jù)這個(gè)月所做的記賬憑證來登記的。我在每登記一張記賬憑證，就去看一下科目匯總表的余額是不是為“0”，免得等一下全部登記完了，發(fā)現(xiàn)科目匯總表的余額不為“0”，那就得重新一張張憑證對過去，才能找出錯(cuò)誤。這次實(shí)習(xí)的編制應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款明細(xì)表比擬簡單，我主要根據(jù)記賬憑證中有涉及到的應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款科目分別登記到明細(xì)表中，但登記的時(shí)候，提醒自己要注意借貸方向。6。盤點(diǎn)公司采用盤點(diǎn)的方法是全面盤點(diǎn)，一雙一雙的鞋子點(diǎn)過去。盤點(diǎn)時(shí)，我把盤點(diǎn)的貨物根據(jù)型號(hào)、數(shù)量依次填入到盤點(diǎn)表上，而且盤點(diǎn)的時(shí)候，我旁邊還有倉庫人員在場作證，因?yàn)槭菫榱朔乐共槐匾恼`會(huì)，解釋不清，貨是時(shí)不時(shí)地再變化。盤點(diǎn)完后，所有有參與盤點(diǎn)的人員都得在盤點(diǎn)表后面簽字，簽完后，我把盤點(diǎn)表整理一下，核對一下有沒有跟賬面數(shù)相對應(yīng)，而且不能單單核對總數(shù)就可以了，還得把每一個(gè)型號(hào)的數(shù)對應(yīng)起來。盤點(diǎn)雖看起來簡單，以為只要隨意地把庫存品點(diǎn)過去就了事了，可以通過盤點(diǎn)，理解公司庫存品的情況，查明為什么有的貨還滯留在倉庫，哪些貨為什么賣不出去等情況。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間很快就完畢了，通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，收獲挺多了。在實(shí)習(xí)期間，盡自己最大的努力完本錢職工作，虛心地向師兄師姐學(xué)習(xí)，使自己不會(huì)成為工作上的負(fù)擔(dān)。大學(xué)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有很好的把握，才可以表達(dá)它的意義和收獲。1。作為一名會(huì)計(jì)人員，工作中一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)通過這次實(shí)習(xí)，明白了會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性和理論性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員不但一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì)，還要必須具備良好的道德素質(zhì)。剛開場記賬的時(shí)候，有很多專業(yè)知識(shí)沒有掌握結(jié)實(shí)或是因?yàn)楹苌俳佑|理論性的工作，都不知從何下手，通過這兩個(gè)多月實(shí)習(xí)，把之前沒掌握結(jié)實(shí)的知識(shí)重新復(fù)習(xí)了一遍，并且還獲得了一些課堂上沒學(xué)到的知識(shí)，從中加深對會(huì)計(jì)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)。以前只是認(rèn)為會(huì)計(jì)不就是把每天發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記一下就可以了，但是這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，讓我明白了會(huì)計(jì)并不是單純地記錄每天發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，它也需要有專業(yè)的知識(shí)來標(biāo)準(zhǔn)它，而且還得不斷地去學(xué)習(xí)和掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么、稅法、法律知識(shí)及有關(guān)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，這樣才能精通會(huì)計(jì)行業(yè)。做出納，每天面對那么多的現(xiàn)金，這就需要自己可以抵抗誘惑。一開場接觸那么多現(xiàn)金，還真有點(diǎn)不太適應(yīng)，不知如何是好。在開場工作之前，老板對我說以后就你來管公司的現(xiàn)金，假如出什么過失就找我，這也就意味著自己不但要做到安分守己，其次還得嚴(yán)格要求自己不能承受別人的誘惑或指使。兩個(gè)月下來，總結(jié)出來，做為一名會(huì)計(jì)人員，得具備良好地道德素質(zhì)，不然遲早會(huì)出事的。2。溝通才能說實(shí)在的，在還沒有接觸會(huì)計(jì)之前，腦海里對會(huì)計(jì)的概念是會(huì)計(jì)人員是一味單純地坐在辦公桌前計(jì)算和核算那些數(shù)據(jù)，但是通過這次實(shí)習(xí)，改變以前對會(huì)計(jì)的認(rèn)識(shí)，會(huì)計(jì)人員并不是并不是一味單純地坐在辦公桌前計(jì)算和核算那些數(shù)據(jù)，他們也需要有較好的溝通才能。兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，漸漸明白了溝通也是會(huì)計(jì)人員的必修課，因?yàn)檫@剛進(jìn)公司的時(shí)候，什么都不懂，就得去問萍姐，假設(shè)沒有較好地溝通才能，人家就不知道你哪些不懂。溝通讓我從萍姐那邊學(xué)會(huì)了挺多東西，如她教我如何準(zhǔn)確地登記科目匯總表、如何登記日記賬、如何在辦理現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)的時(shí)候要注意哪些事項(xiàng)等，溝通也讓我如何與同事友好地相處。在實(shí)習(xí)期間，必須每天得向老板匯報(bào)公司的資金情況，讓老板隨時(shí)理解公司的資金運(yùn)營的情況，這也需要溝通。去銀行開設(shè)公司賬戶的時(shí)候，也得向銀行的工作人員咨詢相關(guān)開設(shè)公司賬戶所需要的程序和資料，這也需要溝通。實(shí)習(xí)下來的一個(gè)收獲，作為一名會(huì)計(jì)人員，也需要有溝通才能，不能老是坐在辦公桌前計(jì)算和核算那些數(shù)據(jù)。3。穩(wěn)固所學(xué)知識(shí)，增長了專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)了自己實(shí)際動(dòng)手才能實(shí)習(xí)是一個(gè)真正將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去的大好時(shí)機(jī)。大學(xué)四年來，學(xué)了很多專業(yè)課，但都只是理論上的知識(shí)。對于會(huì)計(jì)專業(yè)的根底知識(shí)，根本上是掌握了，但這些也只是紙上談兵，在實(shí)際應(yīng)用中卻是一竅不通。通過實(shí)習(xí)，把真正的將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，真正體會(huì)到如何把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際，也進(jìn)一步穩(wěn)固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多在書本上所沒有的知識(shí)。在學(xué)校里，學(xué)到只是根本的知識(shí)，而在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)會(huì)了實(shí)際工作中如何登記科目匯總表、明細(xì)表和日記賬，和處理現(xiàn)金收付的程序等，并加深了對這些知識(shí)的理解，學(xué)到了許多書本上沒有涉及到的知識(shí)，如開設(shè)公司賬戶需要哪些資料和手續(xù)，雖然課堂上有講到相關(guān)的知識(shí)，但就是沒有說如何去開設(shè)公司賬戶等，增長了自己的知識(shí)面，讓我對會(huì)計(jì)這一行業(yè)有了更深化的認(rèn)識(shí)。通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己的實(shí)際動(dòng)手才能和掌握了一些人際關(guān)系技巧。對于理論知識(shí)，雖然感覺耳熟能詳，但實(shí)際卻缺乏實(shí)際動(dòng)手的才能。在老員工的細(xì)心指導(dǎo)下，讓我有時(shí)機(jī)真正的進(jìn)展實(shí)地操作，培養(yǎng)了自己的實(shí)際動(dòng)手才能。通過實(shí)際動(dòng)手操作，真正地將理論與實(shí)際聯(lián)絡(luò)起來。實(shí)習(xí)是一個(gè)檢驗(yàn)缺乏的時(shí)機(jī)，在實(shí)習(xí)過程中，會(huì)逐漸暴露了自己的諸多缺乏之處，需要在以后的工作和學(xué)習(xí)生活中去改正：1。缺乏足夠細(xì)心，比擬粗心，不夠大膽在實(shí)習(xí)過程中，常常犯一些不應(yīng)有的錯(cuò)誤，比方在開單時(shí)數(shù)字會(huì)填錯(cuò)，或漏記數(shù)字等等，有時(shí)還沒有把當(dāng)天所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)及時(shí)登記到日記賬中去，導(dǎo)致核對的時(shí)候出現(xiàn)了過失，總之一句話，做事還不夠細(xì)心，而且在工作中有時(shí)會(huì)丟三落四的，比擬粗心。在實(shí)習(xí)中，表現(xiàn)出膽子不夠大，沒有什么膽量說出自己的看法。老板也曾指出我不夠大膽，這個(gè)弱點(diǎn)不利于以后的開展。這些也都需要在今后的工作中及時(shí)糾正。2。對專業(yè)知識(shí)掌握不夠牢通過這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己對專業(yè)知識(shí)掌握得不是結(jié)實(shí)，有時(shí)還會(huì)患低級的錯(cuò)誤出來，比方有時(shí)會(huì)混淆某些科目的借貸方向，導(dǎo)致月末在弄科目匯總表的時(shí)候，借貸雙方不平衡，又得花費(fèi)很多時(shí)間去找出錯(cuò)誤的根。為了防止日后再患低級錯(cuò)誤，這些就需要自己在今后的學(xué)習(xí)和工作中進(jìn)一步去穩(wěn)固所學(xué)到的知識(shí)和催促自己要不斷地去學(xué)習(xí)新的知識(shí)。3。實(shí)際動(dòng)手才能缺乏，獨(dú)立解決問題才能缺乏在大學(xué)里，我們所接觸到的都是理論知識(shí)地學(xué)習(xí)，實(shí)際動(dòng)手的時(shí)機(jī)卻不是很多，最多就是課程實(shí)習(xí)。但畢竟課程實(shí)習(xí)跟工作中的理論還是有一定差異的。剛進(jìn)去公司的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己的動(dòng)手才能真的很缺乏，往往不知道要從何下手，需要經(jīng)過老同事的指導(dǎo)下才能完成。但是有時(shí)碰到比擬重要的問題，缺少獨(dú)立解決問題的才能，需要在其他同事的指導(dǎo)下才能完成的。通過實(shí)習(xí)，將大學(xué)四年所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中。理論和實(shí)際是不可分的，在理論中，鍛煉了自己解決問題和分析^p問題的才能，穩(wěn)固了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，從中學(xué)習(xí)到了許多書本上沒有的知識(shí)和珍貴的經(jīng)歷；實(shí)習(xí)開闊了視野，對會(huì)計(jì)在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所理解，也對專業(yè)用語有了進(jìn)一步的掌握。實(shí)習(xí)還可以發(fā)現(xiàn)許多缺乏之處，改良缺乏之處來進(jìn)步自己。所以在此提個(gè)建議，學(xué)校應(yīng)該多開設(shè)實(shí)習(xí)課程，并且要不斷地健全實(shí)習(xí)制度，進(jìn)步實(shí)習(xí)質(zhì)量，注重學(xué)生的理論熏陶，讓學(xué)生可以把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到理論當(dāng)中去，進(jìn)步學(xué)生的素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生以后進(jìn)入社會(huì)奠定根底。實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇七實(shí)習(xí)是我們從大學(xué)踏入社會(huì)必不可少的一塊墊腳石，通過實(shí)習(xí)，我們可以理解社會(huì)，在理論中穩(wěn)固知識(shí)，把理論和理論互相結(jié)合起來，可對書本知識(shí)的理解更加到位。我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，技能開闊視野，又能增長見識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，這也是我們走向工作崗位的第一步。實(shí)習(xí)不僅可以進(jìn)步我們認(rèn)識(shí)問題、分析^p問題、解決問題的才能，還可以進(jìn)步做事才能、解決實(shí)際問題的才能以及溝通協(xié)調(diào)才能，更重要的是我們可以在實(shí)習(xí)中深化體會(huì)到交流與合作的重要性。在必勝客有很多經(jīng)歷豐富的師父，我非常感謝這段時(shí)間能與他們多多溝通交流，多多理解和學(xué)習(xí)，特別是一些職場上為人處事的細(xì)節(jié)，譬如如何拓寬自己的人脈關(guān)系，如何調(diào)節(jié)與顧客之間的關(guān)系，如何做到讓顧客滿意，如何才能做到分工合理，不出現(xiàn)過失等諸如此類的問題。一必勝客簡介必勝客屬于百勝餐飲集團(tuán)，是全球最大的比薩專賣連鎖企業(yè)之一，它的標(biāo)識(shí)特點(diǎn)是把屋頂作為餐廳外觀顯著標(biāo)志。在遍布世界各地一百多個(gè)國家，每天接待超過400萬位顧客，烤制170多萬個(gè)比薩餅。必勝客已在營業(yè)額和餐廳數(shù)量上，迅速成為全球領(lǐng)先的比薩連鎖餐廳企業(yè)。必勝客公司屬于世界最大的餐飲集團(tuán)-百勝全球餐飲集團(tuán)，百勝餐飲集團(tuán)在全球100多個(gè)國家擁有超過32,500家的連鎖餐廳，是全球餐飲業(yè)多品牌集合的領(lǐng)導(dǎo)者。二必勝客的企業(yè)文化必勝客倡導(dǎo)“為客瘋狂”“顧客是我們的唯一”的理念，營造“歡樂休閑”，“輕松親切而又值得依賴”的餐飲氣氛和文化，并把這種餐飲文化轉(zhuǎn)到企業(yè)內(nèi)部，形成一套具有企業(yè)特色的企業(yè)文化。讓員工承受并認(rèn)同這種企業(yè)文化，使員工不經(jīng)意間影響著顧客，在品味與品味之間產(chǎn)生完美的結(jié)合。(一)歡樂餐廳：“我們就是試圖帶來一種更新的餐飲時(shí)尚，積極地尋求自我打破。當(dāng)消費(fèi)者的生活程度已經(jīng)超出你的效勞程度時(shí)，你必須想到如何重新引導(dǎo)他們向更高的境界邁進(jìn)?？鞓飞钍且环N世界大趨勢，也是人生意義所在?！币晃槐貏倏透邔尤缡钦f。20xx年1月，中國必勝客開店打破100家，以此為新起點(diǎn)，必勝客從“休閑餐飲”向“歡樂餐廳”漸進(jìn)。10月，收回華南必勝客經(jīng)營管理權(quán)以來，經(jīng)過半年的調(diào)整，必勝客實(shí)現(xiàn)了形象的全面轉(zhuǎn)型。必勝客中國區(qū)總經(jīng)理羅維仁出席廣州“必勝客歡樂餐廳全新形象”慶典活動(dòng)時(shí)聲稱，從即刻起，必勝客將以更美味的食品、更舒適的環(huán)境和更人性化的效勞給消費(fèi)者帶來“歡樂餐廳”的新體驗(yàn)。這標(biāo)志著必勝客新開展規(guī)劃的正式出臺(tái)。(二)歡樂美食這里的消費(fèi)群以年輕一族為主，時(shí)尚的、流行的元素為必勝客鋪上了歡樂的背景。沒有嗆人的油煙，沒有令人作嘔的蚊蠅，有的只是干凈的桌椅和亮堂的窗戶，心情自然舒暢愉悅。一向求新求變的必勝客最近又推出新款餐品：挪威紅鱒魚。必勝客的比薩專家漂洋過海，終于在挪威大峽灣覓到珍奇——挪威紅鱒魚，又一個(gè)“環(huán)宇搜奇系列”奇跡誕生了。同時(shí)，注意因地制宜，比方“蜀中大將”從選料和口味上頗具四川特色。(三)歡樂環(huán)境為突出歡樂氣氛，所有餐廳都增加了抽象派西式壁畫、壁爐狀的出餅臺(tái)、隨處可見的廚房小玩具等，還為就餐的年輕人和兒童量身定制了許多游戲工程。比方在比薩上桌之前的“沙拉吧”，拓展思維，“裝配”出一份新穎美味、多得冒尖的沙拉大餐等。不過如今已經(jīng)取消自助沙拉了。(四)歡樂效勞在客人被效勞員領(lǐng)到餐臺(tái)前坐下后，效勞員并不在顧客左右。這就是“必勝客”的間隔式效勞，有間隔是為了在客人的感受上造成無間隔。效勞生的“眼力”很好，當(dāng)客人有所需求時(shí)，他們會(huì)從客人的眼神、表情或動(dòng)作中讀出客人的期待，適時(shí)提供效勞。正是由于這一系列歡樂元素，使其品牌精神得以在細(xì)節(jié)上表達(dá)出來，才使得一個(gè)洋品牌在古老的中國大地上生根發(fā)芽。(五)歡樂價(jià)格必勝客形象的二度定位，無疑是擴(kuò)大了消費(fèi)群，目的明確地指向了年輕人、白領(lǐng)和家庭，其消費(fèi)形式也以朋友聚會(huì)、家庭聚餐、情侶約會(huì)為主。尤其引人注目的是，調(diào)整后的華南必勝客在產(chǎn)品價(jià)格上給消費(fèi)者帶來了新驚喜：各類產(chǎn)品降幅到達(dá)15%，算是“歡樂價(jià)格”。三必勝客的戰(zhàn)略管理現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心就是被稱為stp營銷，即細(xì)分市場、選擇目的市場和產(chǎn)品(或效勞)定位。也叫目的市場營銷戰(zhàn)略。它可以將營銷努力集中在最有可能使之滿意的顧客身上。首先，要對行業(yè)進(jìn)展充分的分析^p與研究。其次將企業(yè)內(nèi)部存在的優(yōu)勢、優(yōu)勢和外部存在的時(shí)機(jī)和威脅進(jìn)展細(xì)致的分析^p。第三步，即確定一個(gè)合適企業(yè)的目的市場是至關(guān)重要的。百勝全球餐飲集團(tuán)當(dāng)從集團(tuán)角度將必勝客的市場定位確定后，隨后的各項(xiàng)操作將都會(huì)圍繞著這個(gè)定位進(jìn)展。我們甚至可以猜測到，其選擇餐廳的位置、餐廳內(nèi)的環(huán)境布置、廣告促銷的手段及產(chǎn)品的名稱等都將突出其休閑餐廳的定位，以使消費(fèi)者能對這個(gè)定位有充分的理解。強(qiáng)化必勝客是幽雅的休閑餐廳，便是該集團(tuán)希望消費(fèi)者對必勝客的休閑有更加深化的記憶。引導(dǎo)目的市場消費(fèi)者才能的企業(yè)將贏得市場。四必勝客的營銷管理(一)品牌定位，運(yùn)營體系的起點(diǎn)不難看出，麥、肯在定位、消費(fèi)群體及餐廳環(huán)境上有著較大的相似性。也正是這種相似性，使二者在選址、裝修、定價(jià)、食品體系等各方面無顯著差異。在這種情況下，必勝客假設(shè)想與麥當(dāng)勞及同宗兄弟肯德基發(fā)出挑戰(zhàn)無異于走入了同質(zhì)化的怪圈。所以，必勝客劍走偏鋒，選擇了“休閑餐廳”的概念。所謂休閑餐廳，首先就是以正餐形式出現(xiàn)，有別于麥、肯所專長的快餐;其次，環(huán)境上更加注重品位與風(fēng)格，有別于麥、肯的卡通化特點(diǎn);再者，作為較高級的正餐，人均消費(fèi)由20元左右上升為40~50元，從而使消費(fèi)群體由年輕人及兒童晉級為中青年白領(lǐng)。經(jīng)過以上差異化的定位，使必勝客在整個(gè)運(yùn)營體系的起點(diǎn)上與麥、肯有效劃分了地界，從而防止了競爭摩擦，也創(chuàng)始了屬于自己的藍(lán)海。(二)品牌推廣，占領(lǐng)心智的起點(diǎn)從品牌推廣學(xué)上講，借助重大的活動(dòng)、事件不僅可以增強(qiáng)品牌的知名度，還可以有效拉伸品牌力，使品牌形象整體上得到一次飛躍。以上的場景描繪發(fā)生在必勝客更換新標(biāo)志的前夕，依托百勝集團(tuán)強(qiáng)大的資金及籌劃才能，必勝客在千禧年完成了史無前例的一次品牌推廣，同時(shí)也使必勝客中高端的定位更加明晰。而也正是這樣的籌劃，使必勝客有效的與滑稽的麥當(dāng)勞大叔與慈祥的山德士上校形成了認(rèn)知上的差異，成功的占據(jù)了中高端消費(fèi)者心智的起點(diǎn)。(三)歡樂美食，捕捉味覺的起點(diǎn)不斷推陳出新是餐飲企業(yè)必需要做到的。必勝客可以始終留住顧客的胃口，是因?yàn)楸貏倏涂傇趯γ牢肚笮虑笞?，而且還實(shí)行著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)管理。比方，在特色菜上，必勝客在近些年先后推出了“環(huán)宇搜奇”系列美食、中西合璧的“臘味豐年”比薩、頗具川味的“蜀中大將”比薩;而在品質(zhì)管理方面，必勝客那么嚴(yán)格苛守準(zhǔn)那么，在制作比薩時(shí)，始終保證比薩具備四個(gè)特質(zhì)：新穎餅皮、上等乳酪、頂級比薩醬和新穎的餡料。餅底一定要每天現(xiàn)做，做餅的面粉一般用春冬兩季