XXXX某國(guó)內(nèi)男裝冬季促銷(xiāo)策劃執(zhí)行方案

2012年秋、冬季促銷(xiāo)手冊(cè)烏魯木齊藍(lán)色方位文化傳媒有限公司第一部分:統(tǒng)一促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)概述《2012偉志秋、冬促銷(xiāo)策劃方案》是配合“偉志靜雅商務(wù)男裝”的市場(chǎng)目標(biāo)所制定的的階段性促銷(xiāo)方案。作為2012下半年?duì)I銷(xiāo)的重點(diǎn)工作，此策劃方案旨在“提升當(dāng)季零售和消化庫(kù)存”，為來(lái)年銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。

本活動(dòng)設(shè)定目標(biāo)受眾為各店的老顧客、忠誠(chéng)顧客。統(tǒng)合考慮其生活狀態(tài)、消費(fèi)心理以及品牌階段性傳播費(fèi)用等因素，選擇活動(dòng)切入點(diǎn)，制造宣傳由頭，整合媒體，在促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，最大限度地傳播品牌知名度，維護(hù)品牌美譽(yù)度。

本活動(dòng)方案操作內(nèi)容為建議案，各區(qū)域可根據(jù)自身特點(diǎn)酌情修改、刪減?；顒?dòng)名稱(chēng)類(lèi)別物料名稱(chēng)配發(fā)數(shù)量使用范圍執(zhí)行方冬裝上市喜送溫暖印刷品手繪海報(bào)印刷【橫版】320張櫥窗或店內(nèi)總部配發(fā)手繪海報(bào)印刷【豎版】320張櫥窗或店內(nèi)總部配發(fā)A4立牌印刷320張店內(nèi)總部配發(fā)設(shè)計(jì)源文件偉志秋冬促銷(xiāo)櫥窗指引[冬裝上市喜送溫暖].pdf/櫥窗布置規(guī)范文件分公司/各店通透櫥窗[冬裝上市喜送溫暖].psd/噴繪源文件分公司/各店封閉櫥窗[冬裝上市喜送溫暖].psd/噴繪源文件分公司/各店促銷(xiāo)品偉志Coolmax功能襪30000個(gè)活動(dòng)贈(zèng)品總部配發(fā)派克威雅寶珠筆1500個(gè)活動(dòng)贈(zèng)品總部配發(fā)飛科電動(dòng)剃須刀2000個(gè)活動(dòng)贈(zèng)品總部配發(fā)2013亞克力臺(tái)歷15000個(gè)活動(dòng)贈(zèng)品總部配發(fā)孝心無(wú)價(jià)印刷品A4立牌印刷[孝心節(jié)]320張櫥窗或店內(nèi)總部配發(fā)手繪海報(bào)[孝心節(jié)]320張櫥窗或店內(nèi)總部配發(fā)統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)物料表波段/主題促銷(xiāo)11月中旬12月1月2月11月15日~12月15日冬裝銷(xiāo)售往季庫(kù)存12月22日~12月25日圣誕促銷(xiāo)冬裝清庫(kù)12月29日~1月3日元旦促銷(xiāo)冬裝清庫(kù)1月19日~2月8日春節(jié)促銷(xiāo)冬裝清庫(kù)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)要求活動(dòng)目的11月15日—12月15日冬裝上市，喜送溫暖孝心無(wú)價(jià)（12月8日當(dāng)天）各公司根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)際情況執(zhí)行相應(yīng)活動(dòng)內(nèi)容和細(xì)節(jié)。責(zé)任落實(shí)到人，協(xié)助專(zhuān)賣(mài)店執(zhí)行拉動(dòng)冬裝銷(xiāo)售，附帶清庫(kù)存12月22日—12月25日歡欣圣誕

歡樂(lè)購(gòu)清冬裝庫(kù)存12月29日—1月3日靜享價(jià)期

禮送元旦清冬裝庫(kù)存1月19日—2月8日靜告天下

四喜迎門(mén)清冬裝庫(kù)存12月8日孝心無(wú)價(jià)冬裝上市，喜送溫暖本活動(dòng)相關(guān)物料設(shè)計(jì)稿件于10月31日前下發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及參與店數(shù)河南：30家；西安：20家；四川：15家參與該《冬裝上市

喜送溫暖》統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店，享受公司廣告費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼、促銷(xiāo)禮品補(bǔ)貼，執(zhí)行辦法詳見(jiàn)《關(guān)于開(kāi)展2012年秋、冬季終端銷(xiāo)售幫扶工作的通知》。促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容建議活動(dòng)時(shí)間：原則上11月15日——12月15日活動(dòng)內(nèi)容：1、單次活動(dòng)期間進(jìn)店現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)XX元的顧客，可立減XX元；2、單次消費(fèi)每XX元的顧客另可獲得“偉志棉襪”等贈(zèng)品，先到先得，送完為止；3、單次消費(fèi)每XX元的顧客更可獲得“派克威雅寶珠筆（價(jià)值98元）、飛科電動(dòng)剃須刀（價(jià)值128元）”等高級(jí)禮品，送完為止。4、促銷(xiāo)期間所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，概不退換，敬請(qǐng)諒解！5、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西偉志品牌運(yùn)營(yíng)有限公司所有！物料配備及媒介宣傳方式（▲為必選，△為可選）物料配備媒介宣傳▲櫥窗海報(bào)▲櫥窗背景△X展架▲電話/短信▲戶(hù)外燈箱△標(biāo)識(shí)貼△門(mén)迎畫(huà)架△吊旗△報(bào)紙廣告▲車(chē)體廣告△店頭畫(huà)面▲A4立牌△橫幅△電臺(tái)廣播△拉畫(huà)筆△

刮刮卡▲促銷(xiāo)品△LED字屏▲電視游飛△DM櫥窗形象

詳見(jiàn)《偉志秋冬促銷(xiāo)櫥窗指引》材料：噴繪功能：終端季節(jié)氛圍營(yíng)造

適用時(shí)間：冬季

適用范圍：櫥窗手繪POP材料：印刷規(guī)格：橫版、豎版功能：主題統(tǒng)一，手寫(xiě)活動(dòng)內(nèi)容A4立牌材料：印刷功能：店內(nèi)活動(dòng)主題介紹贈(zèng)品：2013亞克力臺(tái)歷功

能：新品廣告適用標(biāo)準(zhǔn)：消費(fèi)滿(mǎn)一定額度或進(jìn)店即送贈(zèng)品：價(jià)值48元偉志Coolmax功能襪功

能：促進(jìn)新品銷(xiāo)售適用標(biāo)準(zhǔn)：消費(fèi)滿(mǎn)一定額度高檔禮品：價(jià)值98元派克威雅寶珠筆價(jià)值128元飛科電動(dòng)剃須刀功

能：促進(jìn)新品銷(xiāo)售適用標(biāo)準(zhǔn)：消費(fèi)滿(mǎn)一定額度25年孝心無(wú)價(jià)12月8日是偉志“孝心節(jié)”，專(zhuān)賣(mài)店可在12月8日當(dāng)天穿插配合“冬裝上市

喜送溫暖”統(tǒng)一促銷(xiāo)，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況更換海報(bào)A4立牌等宣傳品，規(guī)劃適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)內(nèi)容。手繪POP材料：印刷功能：主題統(tǒng)一，手寫(xiě)活動(dòng)內(nèi)容A4立牌材料：印刷功能：店內(nèi)活動(dòng)主題介紹第二部分:重點(diǎn)節(jié)日促銷(xiāo)說(shuō)明：本類(lèi)促銷(xiāo)由公司統(tǒng)一提供促銷(xiāo)方案、宣傳物料設(shè)計(jì)稿件分公司選擇適合的專(zhuān)賣(mài)店組織促銷(xiāo)歡欣圣誕歡樂(lè)購(gòu)本活動(dòng)相關(guān)物料設(shè)計(jì)稿件于11月20日前下發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：12月22日——12月25日活動(dòng)內(nèi)容：1、單次活動(dòng)期間進(jìn)店現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)XX元的顧客，可立減XX元；2、單次滿(mǎn)XX元的顧客另可獲得贈(zèng)品，先到先得，送完為止；3、促銷(xiāo)期間所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，概不退換，敬請(qǐng)諒解！4、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西偉志品牌運(yùn)營(yíng)有限公司所有！物料配備及媒介宣傳方式（▲為必選，△為可選）物料配備媒介宣傳▲櫥窗海報(bào)▲櫥窗背景△X展架▲電話/短信△

戶(hù)外燈箱△標(biāo)識(shí)貼△

門(mén)迎畫(huà)架△

吊旗△報(bào)紙廣告△

車(chē)體廣告△店頭畫(huà)面▲A4立牌△橫幅△電臺(tái)廣播△

拉畫(huà)筆△

刮刮卡△

促銷(xiāo)品△LED字屏△電視游飛△DM靜享價(jià)期禮送元旦本活動(dòng)相關(guān)物料設(shè)計(jì)稿件于12月5日前下發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：12月29日——1月3日活動(dòng)內(nèi)容：1、單次活動(dòng)期間進(jìn)店現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)XX元的顧客，可立減XX元；2、單次滿(mǎn)XX元的顧客另可獲得贈(zèng)品，先到先得，送完為止；3、促銷(xiāo)期間所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，概不退換，敬請(qǐng)諒解！4、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西偉志品牌運(yùn)營(yíng)有限公司所有！物料配備及媒介宣傳方式（▲為必選，△為可選）物料配備媒介宣傳▲櫥窗海報(bào)▲櫥窗背景▲X展架▲電話/短信△

戶(hù)外燈箱△標(biāo)識(shí)貼△

門(mén)迎畫(huà)架△

吊旗△報(bào)紙廣告△

車(chē)體廣告△店頭畫(huà)面▲A4立牌△橫幅△電臺(tái)廣播△

拉畫(huà)筆△

刮刮卡△

促銷(xiāo)品△LED字屏△電視游飛△DM靜告天下四喜迎門(mén)本活動(dòng)相關(guān)物料設(shè)計(jì)稿件于12月31日前下發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：1月19日—2月8日活動(dòng)內(nèi)容：1、單次活動(dòng)期間進(jìn)店現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)XX元的顧客，可獲得四樣贈(zèng)品，先到先得，送完為止；2、促銷(xiāo)期間所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，如非質(zhì)量問(wèn)題，概不退換，敬請(qǐng)諒解！3、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西偉志品牌運(yùn)營(yíng)有限公司所有！物料配備及媒介宣傳方式（▲為必選，△為可選）物料配備媒介宣傳▲櫥窗海報(bào)▲櫥窗背景△X展架▲電話/短信△

戶(hù)外燈箱△標(biāo)識(shí)貼△

門(mén)迎畫(huà)架△

吊旗△報(bào)紙廣告△

車(chē)體廣告△店頭畫(huà)面▲A4立牌△橫幅△電臺(tái)廣播△

拉畫(huà)筆△

刮刮卡△

促銷(xiāo)品△LED字屏△電視游飛△DM第三部分:日常促銷(xiāo)說(shuō)明：本類(lèi)促銷(xiāo)由公司統(tǒng)一提供促銷(xiāo)方案、宣傳物料設(shè)計(jì)稿件專(zhuān)賣(mài)店根據(jù)實(shí)際情況自行組織促銷(xiāo)增加客流量的促銷(xiāo)活動(dòng)目的：提升短期人流量，提升店鋪長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客流活動(dòng)策略：？元大搶購(gòu)，吸引人流，提升進(jìn)店率；送代金券為店鋪帶來(lái)二次銷(xiāo)售物料配備及媒介宣傳方式（▲為必選，△為可選）物料配備媒介宣傳▲櫥窗海報(bào)△

櫥窗背景△X展架▲電話/短信△

戶(hù)外燈箱△標(biāo)識(shí)貼△

門(mén)迎畫(huà)架△

吊旗△報(bào)紙廣告△

車(chē)體廣告△店頭畫(huà)面▲A4立牌△橫幅△電臺(tái)廣播△

拉畫(huà)筆▲代金券△代金劵△LED字屏△電視游飛△DM針對(duì)某大類(lèi)滯銷(xiāo)的促銷(xiāo)活動(dòng)目的：滯銷(xiāo)款的清庫(kù)活動(dòng)策略：滯銷(xiāo)款優(yōu)惠價(jià)+提升本品類(lèi)導(dǎo)購(gòu)提成物料配備及媒介宣傳方式（▲為必選，△為可選）物料配備媒介宣傳▲櫥窗海報(bào)△

櫥窗背景△X展架▲電話/短信△

戶(hù)外燈箱△標(biāo)識(shí)貼△

門(mén)迎畫(huà)架△吊旗△報(bào)紙廣告△

車(chē)體廣告△店頭畫(huà)面▲A4立牌△橫幅△電臺(tái)廣播△

拉畫(huà)筆△刮刮卡△代金劵△LED字屏△電視游飛△DM針對(duì)人流大交易筆數(shù)少的促銷(xiāo)活動(dòng)目的：提升單客購(gòu)買(mǎi)量活動(dòng)策略：根據(jù)購(gòu)買(mǎi)量設(shè)定折扣，買(mǎi)越多，折扣越低物料配備及媒介宣傳方式（▲為必選，△為可選）物料配備媒介宣傳▲櫥窗海報(bào)△

櫥窗背景△X展架▲電話/短信△

戶(hù)外燈箱△標(biāo)識(shí)貼△

門(mén)迎畫(huà)架△吊旗△報(bào)紙廣告△

車(chē)體廣告△店頭畫(huà)面▲A4立牌△橫幅△電臺(tái)廣播△

拉畫(huà)筆△刮刮卡△代金劵△LED字屏△電視游飛△DM針對(duì)斷碼產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)目的：斷碼產(chǎn)品銷(xiāo)售，庫(kù)存清理活動(dòng)策略：斷碼產(chǎn)品折扣優(yōu)惠（碼數(shù)越大折扣越低）物料配備及媒介宣傳方式（▲為必選，△為可選）物料配備媒介宣傳▲櫥窗海報(bào)△

櫥窗背景△X展架▲電話/短信△

戶(hù)外燈箱△標(biāo)識(shí)貼△

門(mén)迎畫(huà)架△吊旗△報(bào)紙廣告△

車(chē)體廣告△店頭畫(huà)面▲A4立牌△橫幅△電臺(tái)廣播△

拉畫(huà)筆△刮刮卡△代金劵△LED字屏△電視游飛△DM聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)目的：與當(dāng)?shù)厣?/p>