個體經營者的增員流程課件

個體經營者的

增員流程

人物：王姐(老客戶)

年齡：28－35歲現(xiàn)狀：個體經營者年收入：10萬左右學歷：大專以上外形：形象氣質佳劇本概要

自主收入發(fā)展空間大有創(chuàng)業(yè)成就感有獨立經營意識社會面交廣生活自由職業(yè)分析優(yōu)勢競睬爭例激葉烈投桐資霉風金險薄大心洞累單膏打忙獨姑斗嫁，椅無駕團魄隊徒歸姨屬攔感受捏政連策星和旦季沸節(jié)吹影候響學淘習擴機擺會導少經紫營微持扯續(xù)軍性柄差收脾入穴不韻穩(wěn)傾定社公會會認祝同舍度狐不撕高庸、框弱默勢惱群腐體容福易蹲陷貸入吊三初角蕩債增稿員困點職熄業(yè)脾分調析1、萌這預個圣行周業(yè)透很未難3、婦面守對圍熟儲人皂我具開和不各了擁口2、梅現(xiàn)也在泄做豈太患晚刊了蟻，穩(wěn)周曲圍晴很蛙多章人份都秤買怨了4、對家命人蔽不你支東持5、殘壓陰力夏太揭大峰、址太困辛陰苦6、口管頸理幸太建嚴塘了優(yōu)要豈打訪卡預卸估銅問針題.王移姐肯您痕好潤！伙我繪是市小柴李挨，酒很瞇久凝沒歪有腥見能到年你字了,最科近唯忙惠不郊忙粉？尖今常天浮您黃在項公跑司臟嗎逢？.在延，絮有鞋什明么陡事鞭？.沒北有儲什炊么晝要徑緊立事下，貪我阿今沫天縱到甚你辦公鴉司姻附清近擱辦尸點丘事簡，括順受便缺過汁來表看學一籃下?lián)衲?好梳！灰來萄嘛承！電蠅話乘約普訪煮（分老麗客狀戶)增在員不面舅談節(jié)路百線欠圖增員面談五步曲:贊美、高估、懷疑、關心、幫助寒喧開門激勵促成再次高估他、肯定他邀請他，再次解決心理擔憂，介紹行業(yè)、公司、團隊、自我成長、工作內容說明你的想法和我當初的一樣（自我心路歷程分享，解決對方的的擔憂，包含20個優(yōu)勢的選擇分析）已有想法意向—推；尚且猶豫—拉推、拉兩度促成建立增員檔案，對優(yōu)秀準增員進行長期的經營與跟進跟蹤以需求點為導向寒倒暄戶開丈門敵五律步達曲贊站美井他（機拉相近補距某離郵）高規(guī)估煩他（蔑根伴據(jù)柿行魯業(yè)壯特只征磚提撤問螞；蠢激億發(fā)陡內樹心午不祥滿惑）關杏心緊他（建嫁立貼同怎理達心貪，聽了苦解呼現(xiàn)間狀異，丈啟柱發(fā)董需免求娛）懷隙疑籌他（壯不作會核吧忠，違不休可這能記吧椒）幫訂助帶他（醋請艇其來描忌述株理尤想什工凝作屠）流華程彎一第驗一京步培：梢贊愉美迎他目咱的燙：居拉北近銜距瞇離錦，斃讓歸對惠方方喜吉歡悟你皮。王愁姐朋，紫這英么頸久題沒職見喉面主了繩還鋼好耽嗎笨？還給可緊以思；小津孩形上怖幼欲兒垃園線了飲嗎券？…衡…仁…鍛…你轉先飽生銅現(xiàn)咽在支怎滔么霜樣鍋呢強？…失…箏…雷…王圖姐鴨你覆現(xiàn)村在申越奮來爹越酬會娃打江扮受了慢，境氣瓜質像也綢越邁來蓬越益好拿了案，乓發(fā)兆型漢也袋變御了迎，舒肯反定弟最敞近鳳有暖好壇事劣發(fā)破生匪，旗賺淚到單錢要了蔬哇拔？哪繼里孤嘛帆，英不流行權，氏一伍般傘。地退點古：置辦偶公學室第急二格步輩：厘高奏估看他方飼式哈：1敘.行尸業(yè)眼特賊征恥提旺問（悶針藥對最他芒的診職啦業(yè)涉弱商勢亦高延估獵他售）2媽.激羅發(fā)糊內線心建不射滿高援估臨他賭：不捉會眠哦田，在否我轎心膠目厘中醉覺斧得蓄你亭生毀意川一校直帶都局做記的雅可笑以推，脹又咱輕竿松盡，索又畢沒下有畢壓菜力滾，幫夏冰天野不櫻熱靜、覆冬純天北不否冷愁，抱非秧常嗎羨枕慕度你死。哎何呀霸你虜不冤了撇解莊，瞞其漢實我租們柜這虜個貝做振起墨還腎是寺辛則苦修、武壓鐵力裁又哄大帖，屆早讀出足晚鬼歸倆、跪生匙意譯現(xiàn)地在王又湖不揀好青做梢，啞說嘆不猜定蒼還雞沒瓶有扇你露們漿那奔個扮好啊，戴又仿輕陣松畏、傅又別自套由偉、街又肥不胳要帶本堂錢緊；不榜會蛾哦咋節(jié)個遞不沸是初呢唯？撥現(xiàn)莖在孔小揀工屠又塔不跌好鎮(zhèn)找盛，貴我夠們脫的臺稅鏟收丈又侍高蘿，訪房銹租相又浸漲接價廣，腿說蠻老索實恥話太真娘的狐還滲是撐好經難藥，峽有側時綱候倡都舒想分另旺外蹤蝶找次個平事禁情勞做安，團又謀不偷曉征得柱做蚊什憤么計好離，頂不行敢看隨朵便安投裁入汪。第紅三膽步幕：反懷崇疑剝他是供，敲不拒光莖是秒你廈說江難扭，我溉們黑身拼邊理也丙有培很附多奏朋恩友螺在暈抱怠怨礦生道意哲不燭好唯做抖。錘（禽舉井例邀某想客盒戶環(huán)生凝意陵虧符損京，欠現(xiàn)搖狀疼不尊好袖）就落是察，極現(xiàn)絹在秩什薯么溉生貓意龜都幟不紅好室做爐。第純四繭步?。簢P早心某他了惰解揪現(xiàn)點狀菜，兼啟賤發(fā)饅需竿求閉，付建優(yōu)立會同標理新心簡兼直臨沒繼有忙想院到倆你篇那崗么湖辛振苦挺、纖壓壺力揭那譜么嗽大磨、膨投佩入肉那夾么炎多語、已反促而頃還壺不挽近媽人寧意旋，那傻你僵目亭前狠有襯什華么坐打撿算塑？沒盾想梁過鄙，乘看講看字再宅說初吧.其散實寬你仁孩勇子違過服兩宮年券就之要綿上客初費中歸了股，唱你另肯嗽定貿要腰給救他漏選份擇用一梳個劈燕很逼好貧的譽學桶校廢，目翁前栽擇爛校贈費闖很痛高格，你壩想林把疏他鳳送強到掌哪稿個境學慣校給呢甚？。億。包。和?？?。備。殘。逼。據(jù)止我運所傲知候這躺個笑學性?？官M思用肉很濫高醋，筒但念為愚了丑你殲那拼么衫聰墻明介的課兒遍子透花范再氣多款也橫值準得蔑。你撇們播行成業(yè)倉競廟爭咳越飼來臭越胳激繼烈哈你脆有紡沒柜有巧其精他拔的鼓想輛法促？沒糟想活過我鴿們菊都障是盾這年么口多膝年漸朋融友摔了,過取去錄也雨算論是辯同后行劍，飾你桃現(xiàn)風在濱經品歷女的俱我故曾貍經烈也章經綿歷洞過陜?，F(xiàn)棍在崇我皆在奧保演險階公寄司野比適以她前毫更探快血樂照、維更瞧輕屬松偷、煎自王己壯煩日惱偶更假少玩，脾最間讓渾我泡踏汗實技的乞是濤我舞沒很有比投漆資榨風周險銳。我歌給妙你傲提技的慘這長個導建波議島你痰可矩以溉考廈慮客一繭下盈。其庭實辦我導一番直觀覺剛得旁你匆是自一艷個指很蛛能府干儉的囑人著，詞很濁佩熔服楊你爆，你駛有皮沒湊有蠟想便過捷換磚一勤個糧行腔業(yè)恢對員你弟的牢成旬長去更然有甲幫糞助翻？比草如尋說憑我翼們牛這遺個郊行箭業(yè)托，作雖評然訂感砍覺招上赴還注是飾和膝你溪們甘一娘樣棕辛觸苦禁但稀是博我學們儀保濾險益公躁司弱好懶比朋給歲你蒸一濾個葉營搖業(yè)異執(zhí)羅照源，賣你而自灰己妖經湖營丘，在敢經璃營懂過己程競中孫沒擺有阻成經本投投恨入森，懇零蘋風以險替，推高葵回載報狡、鳥不慈用菌面女對寺工怕商疤稅煤務遞、旗銀挨行微等壩繁系瑣決事房誠務捏。第呢五葵步秒：栗幫擾助此他（毛進港入尼開訓門冊階溫段味）杠描婆述躍其懸理掌想鎮(zhèn)的念工乏作房誠環(huán)鍋境說趣明流悔程叨二自驗我恐轉辛行宵的親心壁路挺歷辯程裂，解貢決反對模方越的畢疑褲惑戰(zhàn)和掠擔使憂目抽的亦：目打此動鴿對梢方今抱天積你細看陷到岡我遼在需你郊面念前汽侃黑侃規(guī)而拉談把你菌會鄭覺席得黨我夏很勸適睜合獸做燥保賄險搖，梢其已實云在賭我綠進塵入婆保京險縣行齒業(yè)帝之念前麻，沙我扔的伏性清格礦也沸不靠適則合沒做結這予個扇行激業(yè)小，航了呆解終我獲的臭人脾對傅我或做冊保煤險套都倡覺曲得巴很裳奇史怪睬，雜都飛懷溜疑青像姜我粱這稿樣卷性晉格粉的野人注都棟能箭做畢保棒險死？但疑是正勢是發(fā)由掌于辦保期險元行腸業(yè)守給棟了尾我鐵鍛考煉啞的母機堵會仙，有才撕使旨現(xiàn)憂在歪的威我痕能情站菜在火幾段百才人古面紀前圣自境如醒的幸講版課誤，啦是課保悅險敵這柿個排行油業(yè)朗成總就掙了括我謝。而初現(xiàn)立在絲式你反的焦性裙格革比極當戴初鋒我綱進臘?？茧U邊行跳業(yè)跡前虹好蘋的買多殖，勵我校能豆有摩如售此自大虜?shù)馁F改唐變折相煤信破你脅也增能拔有晝，其洗實議你鍵真澡的炸可肝以毅試西一平下責。我太的罪成硬長撫介黨紹（徐行疲業(yè)滋優(yōu)爐勢2盼0點脅中產選磁擇昨性主的戀講肺解慎）我來選肥擇犧做集保晶險蒸前止也盆是破做旦生踢意雀的厚．你負如曠果袖要則想輩改紋變浸生阿意煮規(guī)旺模放投嬸入羅就鑼非厲常抗大殃也習就榮承原擔春了緣瑞相羨應眉的撕投降資緞風程險雙，賞在木這罵個帽生編意棵的樹過量程舟中海還泡沒野有土人培可祖以鼠幫洞助晌我跟，端完跡全哨靠燥自損己陣單悲打拆獨怪斗矛，馳而物且歪生謝意縣還膨有若淡榜旺瞎季獄之冬分租，弦單局靠圖自今己愁的經能全力沙無案法學得臘到薄很照多冠提設升中。一寄直幸覺煙得餃心爺很柜累疼，在在秧遇洲到帆困麻難乘時處候父很晴希冬望籮有墓人趟能廣扶己持造自塘己豎一墳把辣，仰但界是程在不傳少統(tǒng)抬行劉業(yè)矮中艇誰訊都憤不掌會走幫悲助乒誰布，江規(guī)湖敞上謠有策這規(guī)樣鬼一狂句酒話量：俯同嫌行儉是切冤辣家腿。所輕以懷你曾今愉天昌的劇這喇種剛感舒受懂我悉真跳的遭能越理殼解臭，皮因影為叔曾竄經臨我設也援經疲歷混過雪，我那真印的浴建突議曬你殃到膝我易們補公鎮(zhèn)司國來棗看陶看龍，刷這西個卻行側業(yè)插能性讓誼我軍心火動傍也謎一熟定導能戒讓言你銀心閱動家。激猴勵踢促涼成流泡程聯(lián)三.你靠覺認得讀壓換力視大道首謠先模是輔因炊為帳你攝對郊保殊險佛行需業(yè)額不假了突解擊?，F(xiàn)垂在到社腐會尤競余爭貪越曾來最越毫大之，殃你狀覺濤不壩覺強得扇你播做厚生枕意厭和留以個前有相己比偷也容是貿越儲來田越湯難?雖紹然目我島們典壓蘿力銳大糧但蜂是濫我故們憶有妥專綠門沙的每訓眼練描，屠完飛整癥的口一玩對絞一根師尼徒姐制司有珠人顛會去支異持優(yōu)你不、終協(xié)凱助魂你。就飯像刻在輔游蜂泳船池墊學筐習縣游槍泳節(jié)一而樣，蕉我蠻們鋒對煙你添就失像天教孔練勉手頁把彼手各教喇你姿，堵在節(jié)你錫下兆水狠前懂我乏們殲會訊有出系膚統(tǒng)光的伴訓旨練肥，攪下高水蠶后豪會仁有禁安學全逆措該施兔幫淺助浩你布，弊等火取投掉罵安素全郊措饞施堡后獸你煤就喂已御經呢學鏟會偷游票泳余了暈。你圈不縱覺糟得逆有饒專捉業(yè)再的泉教鈔練案教提你芝游椅泳災比慣自值己節(jié)學鉗習證成寇功巨的專概悲率綿高倍的尾多局？.你脖們棋那鐘個源行透業(yè)螞好賤難賴哦輔，印壓胞力廈太恭大牲，染我酒不迫適套合現(xiàn)扛在漿做葵太民晚訂了宿，踩周半圍誕很肯多攝人茂都框買病了是池的蟲，曲現(xiàn)頸在餅是法有項很論多皮人親都熱買桿了慌保占險拴，厲我偵們沸在猶見品客蟻戶降時岔客燃戶側都清說允自柿己刪買嘗了扯保惡險毅但遲是劑很復多菌家莊庭轉僅寸僅右只謊買闖了蘋一歸部衣分炸?？犭U肆，他灘們醫(yī)現(xiàn)刊有毫的克保嚷障闊不跡能歉滿伸足尋他勇們弄的佩需伴求細，更掉何攜況耗我榨們扛現(xiàn)描在除陰了捐醫(yī)膚療涂保足險借還域有譜養(yǎng)等老夫保玻險蔽、茄分忍紅屑保寒險冶、技投認資夾保睡險鍬可煙以框滿程足豎客價戶鴨的玩不頓同逼需涉求雙，不今雀天再的手保倆險封不堅僅錘僅贈是妖保寬障渣工描具控還吃兼兇具毫了就投釀資矛功電能撥。你拴想首在1述0年洽前耕人桶們努的炊收眨入為不遞高斜沒偶有來條遷件龜購蔥買條足產夠譜的被保刺障系，災況高且勸當賠時橫的援醫(yī)侍療行費呼用撇也手不返高憑，暗不幼需侍要忠購沾買套高薯額映的炊保脖單料。而1篇0年澇后季人幸們征的例收翼入仙增犯加揚，導醫(yī)地療硬費抱用們也他不炒斷桃上敬升挖人內們暢對骨保召險俗的折需董求翻也茶不緒斷完增秒大嗚、旗我放們石的把客男戶集需園要蒼更董完委整管的超保淡障喇。廈況猾且鑒那餓么易多似的悶外再資貢保會險估公猴司仿在逐進嚷軍病中板國濕的雀西鄙部魂市蜘場刃、碎開乓發(fā)款保濃險坑市私場霜，柔在奮上慣海誕北臂京兆都恭有過幾敲十其家顏保鍋險州公福司摩而建我漲們濤濱克江塵只內有用十扔一睬家騾保想險銹公上司蝦，礎面頌對未如睬此勞大鉛的誓市東場淋我哨們羨是以不戒是溪有佩很殿多從的粗機加會濫？.現(xiàn)株在艦社饅會陸發(fā)紫展蒜越楊來護越猴快民，毫人資們等的宋收尿入極不咳斷枝上榜升喘，匹觀踐念禾也芒越宵來集越咳先恥進爸，末對偵保鈴險任的說觀魂念蘇和略需坐求休也顆越春來繞越昏大草。富現(xiàn)在敬社偷會航發(fā)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