模塊一交易磋商與合同簽訂課件

模塊一交易磋商與合同簽訂模塊一交易磋商與合同簽訂洽商交易前的準(zhǔn)備工作交易磋商第十二章國際貨物買賣合同的訂立第一節(jié)訂立合同的步驟第二節(jié)合同成立的時間與合同生效的要件第三節(jié)合同的形式與內(nèi)容7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例導(dǎo)入—引例12011年7月，王楊大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘到山東錦麗泰紡織品進(jìn)出口有限公司工作，成為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，做出口業(yè)務(wù)。在外貿(mào)企業(yè)中，能否接到國外訂單是作為考核外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作業(yè)績的重要指標(biāo)。因此，王楊每天上班之后就一直掛在網(wǎng)上找訂單。1個月的網(wǎng)上沖浪，他沒有接到一票訂單。王楊陷入迷茫之中。如果你是王楊，該如何打破僵局，怎樣才能接到訂單呢？7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院洽商交易前的準(zhǔn)備工作洽商交易前的準(zhǔn)備工作包括：1.熟悉產(chǎn)品（選擇產(chǎn)品）2.了解市場（市場調(diào)研）3.尋找客戶4.其他準(zhǔn)備工作7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院1.熟悉商品

▲熟悉商品深入生產(chǎn)企業(yè)，熟悉產(chǎn)品的種類、規(guī)格、成分、性質(zhì)、包裝、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)能力等?！x擇商品——選擇具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品——選擇易耗品——選擇遠(yuǎn)洋產(chǎn)品——不宜選擇價(jià)格低、體積特別大的泡貨——不能選擇貿(mào)易政策禁止的產(chǎn)品等

2.了解市場（市場調(diào)研）

▲市場調(diào)研內(nèi)容（1）國際市場環(huán)境調(diào)研包括：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、文化環(huán)境、其他。

（2）國際市場商品情況調(diào)研包括：市場商品供給、需求和價(jià)格等三個方面情況。3.尋找客戶

▲尋找國外客戶途徑

（1）建立網(wǎng)站（2）參展（3）利用企業(yè)名錄（4）利用互聯(lián)網(wǎng)（5）廣告宣傳（6）其他方法

3.尋找客戶

▲尋找國內(nèi)供應(yīng)商▲選擇合格的國內(nèi)供應(yīng)商

（1）核實(shí)企業(yè)法人登記注冊情況（2）解讀供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告（3）了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件（4）測算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力

4.其他準(zhǔn)備

▲辦理進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)對外貿(mào)易經(jīng)營者應(yīng)憑加蓋備案登記印章的《登記表》在30日內(nèi)到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯、稅務(wù)等部門辦理開展對外貿(mào)易業(yè)務(wù)所需的有關(guān)手續(xù)。逾期未辦理的，《登記表》自動失效。▲辦理海關(guān)登記注冊

▲出口退稅登記（備案）

▲出口收匯核銷登記

▲出口報(bào)檢登記

案例引導(dǎo)—引例2

王楊在得到老業(yè)務(wù)員的指點(diǎn)之后，用3個月的時間到樣品間、生產(chǎn)車間虛心認(rèn)真地學(xué)習(xí)，了解產(chǎn)品的種類、規(guī)格、成分、性質(zhì)、包裝、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)能力等；然后通過網(wǎng)絡(luò)了解紡織服裝類商品的國內(nèi)外市場行情。王楊的業(yè)務(wù)水平得到快速進(jìn)步，在網(wǎng)絡(luò)上能夠隨時回答客戶提出的專業(yè)問題，很快吸引了一位阿聯(lián)酋的客戶，建立業(yè)務(wù)關(guān)系后，雙方開始了貿(mào)易的磋商。交易磋商一、交易磋商的含義、方式及內(nèi)容指進(jìn)出口雙方就商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行談判，以期達(dá)成交易的過程。

口頭磋商書面磋商（1）主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容；（2）一般交易條件7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院二、交易磋商的一般程序（訂立合同的步驟）合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是合同商訂過程中必不可少的兩個環(huán)節(jié)。買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤，賣方詢盤又叫索盤。詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。（一）詢盤（邀請發(fā)盤）7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院（二）發(fā)盤（要約）

1、發(fā)盤的含義——向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意思表達(dá)，即構(gòu)成發(fā)盤。發(fā)盤有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤之分。后者習(xí)慣上稱為“遞盤”。發(fā)盤既是商業(yè)行為又是法律行為。7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院2、構(gòu)成發(fā)盤的必要條件向一個或一個以上的特定人提出

不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請。發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定

《公約》規(guī)定：品名、數(shù)量、價(jià)格我國外貿(mào)實(shí)踐：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件表明承受約束的意旨

如：發(fā)盤、實(shí)盤、遞實(shí)盤或訂貨等。

若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，或“有權(quán)先售”等，則此建議只能視為邀請發(fā)盤發(fā)盤應(yīng)送達(dá)受盤人口頭形式：自對方了解時生效書面形式：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時間7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院采取此類規(guī)定方法，其期限的計(jì)算，按《公約》規(guī)定，應(yīng)從電報(bào)交發(fā)時刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如信上未載明發(fā)信日期，則從信封所載日期起算。采用電話、電傳發(fā)盤時，則從發(fā)盤送達(dá)受盤人時起算。如果由于時限的最后一天在發(fā)盤人營業(yè)地是正式假日或非營業(yè)日，則應(yīng)順延至下一個營業(yè)日。3、發(fā)盤的有效期明確規(guī)定有效期規(guī)定最遲接受的期限，如限6月6日復(fù)到我處。規(guī)定一段接受的期限，如發(fā)盤有效期為6天。未明確規(guī)定有效期時，應(yīng)理解為在合理時間內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場表示接受。7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例分析：一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場價(jià)格有趨漲的跡象。對此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？發(fā)盤示例：

感謝7月10日的詢價(jià)。今晨已經(jīng)去函，報(bào)120公噸紅茶每公噸958美元CFR上海凈價(jià)，裝運(yùn)期為11月和12月，以7月30日前復(fù)到為準(zhǔn)。7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例分析分析：中國與法國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，洽談過程中，雙方對《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，也未提出任何要求，則合同沒有成立。據(jù)此，我方鑒于市場有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求H公司賠償其損失。試對此案例進(jìn)行分析。案例分析7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例解析本案涉及到承諾期限的起算問題。本案中，H公司的要約沒有說明承諾期限的起算點(diǎn)或起算方法，于是雙方如何計(jì)算承諾期限產(chǎn)生糾紛。H公司的意見認(rèn)為，承諾期限的起算日是4月2日，因?yàn)樗窃?月2日作出要約的意思表示的。從4月2日起算，4月17日為第15天；而H公司直到4月19日才收到一紡廠的“承諾”，由于這一“承諾”不是在有效期內(nèi)作出的，所以無效。7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例解析一紡廠認(rèn)為，由于H公司工作人員的失誤，其信函沒有載明日期，承諾期限的起算點(diǎn)應(yīng)為郵戳載明的4月4日。如此，則4月19日才是第15天，承諾是在有效期內(nèi)作出的，H公司應(yīng)負(fù)違約責(zé)任。合同法第24條規(guī)定：要約以信件或電報(bào)做出的，承諾期限自信件載明的日期或者電報(bào)交發(fā)之日開始計(jì)算。信件未載明日期的，自投寄該信件的郵戳日期開始計(jì)算。要約以電話、傳真等快速通訊方式作出的，承諾期限自要約到達(dá)受要約人時開始計(jì)算。據(jù)此，仲裁庭支持了一紡廠的請求。

7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院分析對本案正確的表述是（）A.承諾期限的起算日是4月2日，因此一紡廠的承諾無效B.承諾期限的起算日是4月4日，因此一紡廠的承諾有效C.如果4月17日為承諾期限的到期日，H公司在19日收到一紡廠的承諾后也應(yīng)當(dāng)通知一紡廠不接受該承諾，否則承諾有效

D.如果4月17日為承諾期限的到期日，H公司在19日收到一紡廠的承諾后沒有義務(wù)通知一紡廠H公司是否接受該承諾7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院4、發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效）《公約》規(guī)定，“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時到達(dá)受盤人?！?/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院5、發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤撤銷的條件：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期或者受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例分析

我公司于8月3日以電報(bào)方式請法國一供應(yīng)商出售一批鋼材。我方在電報(bào)中聲明：此發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承建一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用；我方將于8月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為8月31日。法商于8月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤，發(fā)盤條件雖完成，但既沒規(guī)定接受期限，也沒有注明是否是不可撤銷的。我方獲悉后，據(jù)此計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于8月15日向招標(biāo)人遞交了投標(biāo)書。8月20日國際市場鋼材價(jià)格上漲，法商發(fā)來傳真通知撤銷其8月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤。于是雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。到8月31日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即傳真法商接受5日的發(fā)盤。但法商堅(jiān)持發(fā)盤已于8月20日撤銷，合同不能成立。雙方就此發(fā)生糾紛。7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例評析在本案中，我方在發(fā)盤邀請中已經(jīng)清楚地申明法商的發(fā)盤是用于我方參加日后投標(biāo)，法商理應(yīng)知道其發(fā)盤的重要性。而我方已就法商的發(fā)盤參加了投標(biāo)，因此，我方有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴采取了某些行動。法商在8月31日招標(biāo)人開標(biāo)之前是不能撤銷其發(fā)盤的。7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院6、發(fā)盤的失效受盤人拒絕受盤人還盤發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤中規(guī)定的有效期滿人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤失效在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院（三）還盤（反要約）還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，就是說，還盤是對發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。其法律后果：使原發(fā)盤失效；可能構(gòu)成新的發(fā)盤例：你方2日電還盤30英鎊CIF倫敦限8日我方時間復(fù)到有效。YOURCABLE2COUNTEROFFERSTERLING30CIFLONDONREPLYHERE8TH7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例分析我出口公司于11月1日向美商A發(fā)盤供應(yīng)某商品，限時11月10日復(fù)到有效。11月3日我方收到美商的電傳表示接受，但提出必須降價(jià)5%。當(dāng)我方正在研究如何答復(fù)時，由于該商品的國際市場發(fā)生對美商有利的變化，于是該商又在11月7日來電傳表示無條件接受我方11月1日的發(fā)盤。我方未予置理，而是于11月9日把該批貨物賣給另一美商B，隨后，雙方就合同是否成立產(chǎn)生了爭議。評析：在本案中，美商在3日答復(fù)時，已經(jīng)更改了我方發(fā)盤中的價(jià)格條件，應(yīng)視為還盤，我方的發(fā)盤就此失效，不再受該發(fā)盤的約束，我方掌握該交易的主動權(quán)，可以選擇接受、拒絕或再還盤。因此，該交易不成立。7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院（四）接受（承諾）1、接受的含義——交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院2、構(gòu)成有效接受的條件

案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時收到中間商A的來電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B商”。經(jīng)查該商品的國際市場價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問對方的要求是否合理？為什么？條件一：接受必須是由受盤人作出7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院條件二：接受必須表示出來用口頭或書面的聲明形式表示接受；還可以用行為表示接受（我國持保留態(tài)度）條件三：接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符接受應(yīng)是無條件的7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院受盤人在表示接受時，不能對發(fā)盤的內(nèi)容作絲毫的變更，這樣理解對嗎？受盤人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，該接受是否有效，取決于內(nèi)容的變更是實(shí)質(zhì)性的還是非實(shí)質(zhì)性的?！坝嘘P(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為實(shí)質(zhì)變更發(fā)盤的條件”。實(shí)質(zhì)性變更不能構(gòu)成有效接受，而只能視作還盤。非實(shí)質(zhì)性變更是否有效取決于發(fā)盤人是否反對7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院我方A公司向美國舊金山B公司發(fā)盤某商品100公噸，每公噸2400美元CIF舊金山，以不可撤銷即期信用證支付，收到信用證后2個月內(nèi)交貨，限3日內(nèi)答復(fù)。第二天收到B公司回電稱“接受你方發(fā)盤，立即裝運(yùn)”。A公司未予答復(fù)。又過了兩天，B公司通過舊金山銀行開來即期信用證，注明“立即裝運(yùn)”，當(dāng)時該貨國際市場價(jià)格上漲20%，A公司以合同并未達(dá)成為由拒絕交貨，并立即將信用證退回，于是雙方發(fā)生爭執(zhí)，提交仲裁。如果你是仲裁員，將如何裁決？案例分析一7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例分析二我某公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“packinginsoundbag”。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“refertoyourtelexfirstaccepted,packinginnewbags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價(jià)格猛跌，美商來電稱；“我方對包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！倍页隹诠緞t堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理？7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院條件四：接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人某年7月27日，我國ST公司應(yīng)丹麥AM商號的請求，報(bào)出某初級產(chǎn)品1000噸，每噸CIF哥本哈根310歐元即期裝運(yùn)的實(shí)盤。AM收到我方報(bào)盤后，沒作承諾表示，而是再三請求我方增加數(shù)量、降低價(jià)格并延長發(fā)盤有效期。我方將數(shù)量增至1500噸，價(jià)格減至302歐元，并兩次延長了報(bào)價(jià)的有效期，最后延至8月30日。AM于8月26日來電接受該盤。我方公司在接到對方承諾電報(bào)時，發(fā)現(xiàn)南美洲主產(chǎn)國因受旱災(zāi)而影響到該產(chǎn)品的產(chǎn)量，國際市場價(jià)格暴漲，于是我方拒絕成交，并復(fù)電稱：由于世界市場價(jià)格變化，貨物在接到承諾電報(bào)時已售出。但AM不同意這一說法，認(rèn)為接受是在發(fā)盤有效期內(nèi)作出，因而是有效的，堅(jiān)持要求我方按發(fā)盤的條件履行合同，并提出要么執(zhí)行合同，要么賠償對方差價(jià)損失40余萬元人民幣，否則將提起訴訟。問題（1）如果AM商號對我公司提起訴訟，有無正當(dāng)理由？（2）雙方間的買賣合同是否成立？7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院注：接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時生效，或以某種行為表示。7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院3、逾期接受無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。受盤人主觀上有過錯而導(dǎo)致接受逾期受盤人主觀上沒有過錯而接受逾期案例分析1：6月5日我國A公司向美國B公司寄去訂貨單一份，要求對方在6月20日前將接受送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B公司催促A公司盡早開立信用證，A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。問按《公約》的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例分析2：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達(dá)我方。我公司以對方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院4、重新接受如果受盤人采取更加快速的傳遞方式，使接受通知先于拒絕或還盤送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受有效。

5、接受的撤回《公約》規(guī)定：“如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回”。接受可以撤銷嗎？7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例分析中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公司復(fù)電“市場堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)?！贝藭r馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。問題（1）合同是否成立？（2）我方做法有無失誤？7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院Samples詢盤-InquiryFrom:T.K.TradingCo.Ltd.Aug.8,2002To:GreatWallCompanyAttn:Julia PleasequotealarmclocksartNo.102N&103N2000pcs.respectivelyshipmentNov.7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院發(fā)盤OfferFrom:GreatWallCompanyAug.10,2002To:T.K.TradingCo.Ltd.Attn:Mr.Lee OfferalarmclockartNo.102N&103N2000pcsrespectively50pcstoacartonUSD4.00/pcCIFHamburgshipmentNov.sightL/Creply15thhere7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院還盤Counter-OfferFrom:T.K.TradingCo.Ltd.Aug.12,2002To:GreatWallCompanyAttn:Julia Referringyouroffer10thpleaseallow4%commission&2%discount.7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院還盤Counter-OfferFrom:GreatWallCompanyAug.14,2002To:T.K.TradingCo.Ltd.Attn:Mr.Lee Referringyourcounteroffer12th3000pcsrespectively3%commissionUSD4.1/pcreplyimmediately.7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院接受AcceptanceFrom:GreatWallCompanyAug.15,2002To:T.K.TradingCo.Ltd.Attn:Lee Referringyourcounterofferyesterdayaccepted.pleasesignconfirmationandsendback7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院第二節(jié)合同成立的時間與合同生效的要件合同成立合同生效接受是否有效是否具有法律上的效力7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院一、合同成立的時間合同何時成立？一是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時；二是受盤人做出接受行為時7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院當(dāng)事人必須具有簽約能力合同必須有對價(jià)或約因合同的內(nèi)容必須合法合同必須符合法律規(guī)定的形式合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)二、合同生效的要件7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例思考我國某省QG進(jìn)出口公司就進(jìn)口食品機(jī)械設(shè)備交易與某外商DM磋商。經(jīng)往來多次傳真友好磋商，已就買賣合同的基本條款初步達(dá)成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的傳真中寫有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”的字樣。之后，DM外商擬就好合同書傳真給我方，要我方確認(rèn)，但由于對某些條款我方認(rèn)為需要修改，此時該設(shè)備的市場價(jià)格有下跌趨勢，于是我方并未及時對DM公司予以答復(fù)。后來，外商多次來電催促我方開證，我方答復(fù)拒絕開證。試分析這一拒絕是否合理？7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院案例評析：在本案中，我進(jìn)出口公司在與外商磋商時，雖就買賣合同的基本條款初步達(dá)成協(xié)議，但我方在后來所發(fā)的表示接受的傳真中寫有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”的字樣，等于對合同的訂立提出了重要的保留意見，這就導(dǎo)致雙方最終并未達(dá)成協(xié)議。因此，我方公司有理由拒絕開立信用證。7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院第三節(jié)合同的形式與內(nèi)容（一）合同的形式書面形式口頭形式以行為表示7/20/2023山東省青年管理干部學(xué)院第三節(jié)合同的形式與內(nèi)容（二）簽訂書面合同的意義合同成立的證據(jù)合同生效的條件履行合同的依據(jù)（三）書面合同的類型