了解產(chǎn)品,開發(fā)新產(chǎn)品

認識營銷之——了解產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品任務5產(chǎn)品策略產(chǎn)品的概念和分類產(chǎn)品生命周期理論品牌決策及包裝決策新產(chǎn)品開發(fā)每年，化妝品公司向全球各地的消費者銷售價值幾十億美元的潤膚露、護膚液和香水。一定意義上，這些產(chǎn)品不過是一些具有好聞氣味和潤滑屬性的油類和化學制劑精心調(diào)制而成的混合物。香水：Nosmell;nosell180美元一盎司的香水的生產(chǎn)成本可能僅僅是10美元對于香水消費者來說，到底什么東西增進了香水的吸引力？任務5-1產(chǎn)品的概念和分類核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品產(chǎn)毀品版是舉人武們死通瓶過寄購扣買叮而趙獲叫得吳的紐奉能晚夠漁滿渡足戀某缸種儉需警求儲和晚欲吵望同的鈔物練品屋的橫總橋和卵，賣它苗既攏包袋括具甲有態(tài)物購質替形夫態(tài)賭的忠產(chǎn)販品住實佩體，朽又哥包紅括非墻物宗質討形唇態(tài)豎的廁利溫益始。產(chǎn)乒品腥整債體雞概己念姜把掏產(chǎn)俱品貌分洞為覽核山心伏產(chǎn)與品湯、缸形錄式杰產(chǎn)辦品憐和肝附脫加抵產(chǎn)簽品諒三糠個轉層贊次產(chǎn)品的整體概念任教務5越-胞1產(chǎn)矩品封的悲概鞋念呢和找分獵類實質產(chǎn)品自行車？電鉆？化妝品？有形產(chǎn)品質量款式特色包裝等各種附加利益的總和安裝維修使用指導質量保證沙慮發(fā)山的殺形賭式籍產(chǎn)期品臥是撲什匆么徑？賓功館參的竊核剛心鞭產(chǎn)捧品那是垃什餓么掌？電蔬視孝機鎮(zhèn)的幼附鮮加牙產(chǎn)蔬品虛是符什劣么捧？旅嶼行襖社稿的排核壺心壩產(chǎn)慎品赤是賊什冊么漫？產(chǎn)秩品哪整廣體數(shù)概謙念定對忘企測業(yè)丘營爐銷題活府動盞的蔥意加義產(chǎn)湊品顧整好體印性錦概裹念墻體虧現(xiàn)榴了枯以山消或費肺者菊需應求考為器核捏心蓮的馬現(xiàn)防代暢市法場呀營醬銷冷觀花念鑰，蛾說唐明肺了特企俯業(yè)看和舍產(chǎn)杜品飛的西競悟爭序力枕主宜要壞取丟決拳于秧對慣消敗費塔者代需廈求霸的進滿管足令程欣度講。產(chǎn)授品攀整太體俘概紙念億揭化示聚了幕企腳業(yè)越產(chǎn)鉤品址差肌異齒化肥可談以剩體才現(xiàn)賠在3個泡層內(nèi)次雀的首任亭何肺一侮個獲方寶面恰，譽為枝企灘業(yè)矮產(chǎn)虧品壘差姜異睜化搜戰(zhàn)句略瘋提玩供左了究新鵲的置思北路抹。附關加秘產(chǎn)舌品棍把趕市皺場孤營攏銷紗的鳳產(chǎn)仗品銅范隆圍喪擴材展季到碗勞骨務吵及禍其癢他列所從有箱的城部臥門雁，鴉為啞開象發(fā)犯企超業(yè)明適匙合哲消陷費裂者視需勵求磨的盛有廳形睛與齡無找形蚊產(chǎn)還品損，棋挖彩掘匆新鍬的隸市罪場挽機月會趕提農(nóng)供妻了杜新裕的蹤蝶思遍路莫。產(chǎn)鵲品殊整釀體泊概欄念曉包繁含復了異重濤視低服獸務啄的傷基珠本跟思脈想臨，四要頃求匠企酸業(yè)購不禿僅埋出援售眾實希體經(jīng)產(chǎn)天品急，棗應筑加塵強惡對摘不運同抖層答次修購蝴買完者散的杜各被種便售漁后儲服策務釣。徒努謝力擋打艦造擴核漂心蘇產(chǎn)讀品滑，培更織應得重雙視爭核劃心酸產(chǎn)鼻品頑所恭延濤伸談的懷無消形栗方服面裙。芭妨比婦的載成終功芭贈比戴誕候生梨于攀二器戰(zhàn)棚后鍋的白美依國1銷9笛5碗9年3月9日韻，箏世叫界宇上伸第榜一猛個皇金慌發(fā)練美濾女享娃濁娃遠問綿世曬，輩露圖絲唐用飼小哥女余兒痰芭貴芭軍拉鍬的慰呢輝稱兇給粱她出命毯名末“溫芭另比跌”芭寶比聲始熟終袍保棄持卵著主青幻玉春國、鋸亮勤麗吹的藥形跪象屆，拾曲傷線亦玲偉瓏伶、勻光份彩自照騰人從1它9鏟5符9年毛至澤今科，獅芭看比灘從慶一陽名影搖肅滾圣明煤星豎到克戰(zhàn)檔地朵護左士隆，立有寺無亂數(shù)幸種蹤蝶身絕份震；撤經(jīng)留專阿家秋精減心瘡設嘉計泰的敏三奶圍修和坊五善官浪，蛇擁戶有隊達1育0億昌套嗓時慘裝廈及1酸0億繞雙貿(mào)鞋廉，莫共欲穿禍過4森5個杜國紹家浸或捷民嫁族痰的鼻服蒜裝狀；妙是臭所褲有鞠女負性示的悉夢轟想悟。幕芭勒比陰的討出儀現(xiàn)化，申將回女柴人恐關彈于戀美侄的嶼理展想夠，肯從3歲悲一抓直攜延禽續(xù)攪到8斧0歲壘。槽風純靡澡了5只0年倆的眠芭傍比早，門見最證獻了5禍0年另來越時矮尚餡的紅各尺種辟風各潮峰。律逐政頸俏占佳燭人地芭拌比兒丘科生醫(yī)禾生聾芭搜比好鋒萊奔塢窮女劈燕明樸星泊芭椒比名謊模色芭安比芭區(qū)比嫁的萌故獲事芭喉比廉還棋有胳兩暫個頃妹鳳妹墻，S強k有i首p布p譯e低r蕩(旗1他9照6瀉4年榆出口世)、S當t衛(wèi)a辮c閘i誤e速(像1或9憶9耕2嚷)，貴男僅朋營友密是K布e制n，1稀9遠6繡1年錢已獵相飯識纖，金曾圈經(jīng)拌情頃比怪金迫堅涌，K椒e溪n有友個邊弟享弟T受o滾m則m詳y4畢0多岸年頸來鞭小王女責孩納們湊通膜過豪玩元芭子比弓了宿解施成諷人錫世慘界各，播豎喉立陶偶挖像現(xiàn)悔在菊，燭芭提比棚娃達娃摔已距在1劈燕5倦0個道國嚷家讀出走售親，晌每千秒慣鐘落就石有柿三摘個佳芭貝比嘗娃嶺娃黎在車世泰界償?shù)囊隳撑詡€奪角枯落征被掘買右走芭徹比善的棵泳色裝梳默妝悅臺芭舊比擱的舟臥美室思牌考綢題產(chǎn)萍品予趨循于目同鬧質己化妹的亡今捐天尸，塘怎堅樣妖增強寺企踐業(yè)竿的耳競晨爭憑力脆？在產(chǎn)品同質化的情況下參與競爭，是不得不面對的現(xiàn)實。大企業(yè)可以憑借雄厚的技術實力，分階段的開發(fā)出引領市場的新產(chǎn)品，而做為許多中小企業(yè)來講，企業(yè)資源、技術實力有限，在產(chǎn)品同質化的情況下尋找競爭出路，是非常困難的。然而，產(chǎn)品整體性概念體現(xiàn)了以消費者需求為核心的現(xiàn)代市場營銷觀念，說明了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力主要取決于對消費者需求的滿足程度。企業(yè)產(chǎn)品差異化可以體現(xiàn)在3個層次的任何一個方面，一個企業(yè)的產(chǎn)品競爭力可以是核心產(chǎn)品層面，也可以是形式產(chǎn)品層面，也可以是延伸產(chǎn)品層面或潛在產(chǎn)品層面。只要其中的某個層面比對手好，就具有競爭力。因此企業(yè)應該根據(jù)自己所在行業(yè)和企業(yè)的特點，決定提升競爭力的層面，當形式產(chǎn)品無法在提升的時候，不妨從核心產(chǎn)品或形式產(chǎn)品上做文章。消嬌費善品選是頭指冤那液些晝由膜最泛終蒼消御費旋者政購毯買突并瘡用哄于睡個畜人躍消師費鞋的報產(chǎn)爬品壓。按列消洽費面者澇購買買珍習喜慣絕可偏將雹產(chǎn)串品妨分觀為誓便斜利老品鐵、蕩選毯購個品這、鳥特框殊嗚品荷、摘非永渴娃求賽品葛四板類職。產(chǎn)品的分類任道務5縮慧-畫1產(chǎn)棕品奏的纏概短念億和酒分斧類特殊品便利品選購品非渴求品消夢費雀品涂的在分姻類能帆否妄舉巨更抵多稱的柴例脂子躁？便利品

選購品

特殊品

非渴求品

消費者購買行為價格

分銷

促銷

頻繁購買，很少計劃，很少作比較，參與度低不經(jīng)常購買，較多的計劃與精力，根據(jù)質量、價格和樣式比較品牌強烈品牌偏好和高度忠誠，為購買鼓出特別努力，很少比較價格，價格敏感度低對產(chǎn)品了解很少（或者即使了解，也沒有什么興趣或唯恐避之不及）低價格比較高高價格不一定

渠道廣泛，網(wǎng)店便利在較少的店面進行選擇性分銷在每個市場區(qū)域只有一家或幾家店面專賣不一定

制造商大批量促銷制造商和經(jīng)銷商的廣告和人員推銷制造商和經(jīng)銷商針對性更強的促銷強力廣告和人員推銷三島、睛產(chǎn)釣品辨組超合爬策測略（外一電）悟產(chǎn)合品竟組嫌合廟及朵其晃相館關翻概咳念產(chǎn)枝品謝項晶目產(chǎn)竭品聾線產(chǎn)睬品且組尊合產(chǎn)路品肺組藥合寬嫂度產(chǎn)跌品泉組在合長紫度產(chǎn)斗品勤組移合深掏度產(chǎn)簽品輝組得合密脹度產(chǎn)品組合產(chǎn)品線一產(chǎn)品線二產(chǎn)品線三產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品組合的長度＝所有項目總數(shù)產(chǎn)品組合的深度＝一條產(chǎn)品線項目數(shù)產(chǎn)品組合的寬度相關性P汗&遞G公皺司徐的杰產(chǎn)薄品弊組香合清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布紙巾象牙雪1930格利1952象牙1879幫寶適1961媚人1928德來夫特1933佳潔士1955柯克斯1885露膚1976粉撲1960汰漬1946

洗污1893

旗職1982快樂1950

佳美1926

絕頂1100’s1992奧克雪多1914

香味

德希1954

保潔凈1963

波爾德1965

海岸1974

圭尼1966

玉蘭油1993

伊拉1972

（屋二舞）握產(chǎn)求品缺組龍合伶策未略產(chǎn)瘋品弱組采合藥決辱策就絕是率企武業(yè)詳根猜?lián)g市導場眨需它求輪、抬競無爭蘭形屢勢甲和鑼企省業(yè)喇自紐奉身互能亂力京對葡產(chǎn)鄉(xiāng)豐品墨組叫合免的繁寬色度殲、重長斜度駐、打深乒度雞和嘆相陵關倆性糖方攔面觀做庫出訓的身決瓜策卡。寬度深度長度密度發(fā)展業(yè)務組合（陪二殃）橡產(chǎn)伯品濾組頃合飾策為略1姑.擴眼大詳產(chǎn)鳥品制組薄合2亂.縮茅減誦產(chǎn)災品俯組除合3嚴.產(chǎn)疤品齊線字延喜伸物策驚略●俱向霜下企延酬伸●流向恭上論延四伸●臭雙秤向娛延辜伸派溜克纖的污向冰下精延起伸探策旗略派鍬克堅是殲世蜂界界上艙著亭名瞇的響鋼址筆克品致牌眼，搜鋼溫筆錦售遍價尖在3美日元逃以管上怖，些在急高策檔悠筆臟市結場父首屬屈破一牛指撤，峰銷倘售1鹿5己4國螞家上叢世混紀8更0年騾代芒，勞鋼腫筆搭市黑場紗在搶變童化者，傘日涂本榆的鏈一怕次被性注鋼直筆規(guī)打限入驕市夢場挎，岸派茄克末市辮場墳占萄有欄率藝降刺到6％在阻高奏檔煩筆刻市綠場偏受截到區(qū)克軟勞捧師咬公蘭司控攻攝擊斬。哄于到是堆，葡公撐司征除業(yè)了劍裁谷減孫生筋產(chǎn)兩線羨外沃，釣推略出眼低適檔鏟產(chǎn)悼品龜，兆生萌產(chǎn)嬸一燒種貧滾喂球圓圓指珠原筆姜，限售燭價2蕩.誘9搬8美啄元豐疑田滋的垂向氣上獲延章伸疫策雜略產(chǎn)品市場生命周期產(chǎn)品市場生命周期的概念產(chǎn)品生命周期各階段的特點和營銷策略產(chǎn)品生命周期的特殊形態(tài)投入期營銷策略成長期營銷策略成熟期營銷策略衰退期營銷策略風格型時尚/流行型熱潮型扇貝型任補務5霉-我2產(chǎn)宗品摩生扣命湊周剩期戀理課論一洗、鏈產(chǎn)阿品筒生近命赴周抓期勤的啦概吃念產(chǎn)品生命周期的含義產(chǎn)盡品村市衣場餓生刻命薯周瘡期騙是濱指掙產(chǎn)剪品召從年研搬制窮成頓功揉投黎入凍市聲場姓開村始德，撈經(jīng)犯過雄成報長棵、惡成膨熟數(shù)階祥段秀，靠最可終技到氣衰花退納、壯被趣淘狼汰同為持止鴉所治經(jīng)磁歷撲的棟時述間辭。產(chǎn)率品獨從魂進商入翅市淺場太到尊退撥出免市姐場害的球過邁程產(chǎn)昏品耕市鞏場權生丙命鴨周醫(yī)期烘與顯產(chǎn)可品仙使鈔用好壽廣命汁周蛛期偏之柴間唱的帶區(qū)絕別產(chǎn)牧品過形鳴式摟、攏產(chǎn)玻品解種檔類縱、則產(chǎn)忌品經(jīng)品按牌叮的告生極命半周濟期手貪表慨、烏機盛械似手黨表掉與北“滾上府海富”副牌脂機匹械剃表項，倘請奏問吹誰榨的覽生枝命濟更查長神？二勻、努產(chǎn)殊品傳生裝命御周納期接各膚階冊段且的廢市拔場襪特桐點牲和從營巷銷惑策和略請秧分增析臟說勿明患目互前津下欲列窗產(chǎn)來品截分溝別歌處倡于逮哪事個班階俗段漏？導芒入券期成鑒長病期成足熟荷期衰缸退雹期家哥用輔汽腔車汽芝車都電配話計鑰算漢機電郵視企機打炸字夾機傳施呼昨機導入期成長期成熟期衰退期銷售低銷售額銷售劇增銷售高峰銷售衰退成本單位顧客成本高單位顧客成本一般單位顧客成本低單位顧客成本低利潤虧本利潤增長利潤高利潤下降顧客創(chuàng)新者早期使用者中期大眾落后者競爭者很少增多穩(wěn)中有降下降營銷目標創(chuàng)造產(chǎn)品知名度，提高產(chǎn)品試用率市場份額最大化保護市場份額，爭取最大利潤壓縮開支，榨取品牌價值(一)投龜入虧期1．碰高江價緊高悔促藍銷極策常略筍。凡即車運鄭用賣大累量陡的袍宣找傳丘工匆具(如青廣距播極、環(huán)電妻視脖、藍展叮銷歪會撈等)搞紛大焦規(guī)擠模良的肢銷伐售溪推短廣粘活柔動紡，找并設以閣高奔價攤出訴售沾的挨策熄略份占扔領滾市綱場呈。兵產(chǎn)串品脆屬都于膠需婦求劍彈墊性搞小但、滔促肌銷椅彈期性撫大誰的掀產(chǎn)燈品湯。2．裝高皮價右低洪促弱銷集策盡略障。秋即注為參了摩早岸日她收液回遞成竟本鴨仍塞以語高煌價判問旦世無，愿但吼是相為流了蔥減激少可成盟本匹，銳限像制庫推英銷蓄活癥動晝。侮產(chǎn)阻品桐屬者于坦需挪求浴彈棚性溝小由、璃促戚銷怎彈慎性壯亦襖小內(nèi)的烏產(chǎn)氧品屈。3．肅低愛價欺高滴促膝銷重策孫略眉。旗這毛一漿策別略余的心特俘點熟是瘦低幼價周并倆配確合液高餓度尸集斃中營的池促狹銷套活船動波，辮有摩重煮點件地均占泉領淚某創(chuàng)一林目順標候市種場炒。林適榨用屋于蒙需背求伶彈穴性胞大呼、屑促靈銷陶彈攀性繩亦歐大角的紗產(chǎn)培品蝴。4．呢低搞價惱低從促奔銷披策倍略轉。功這歪一浸策店略喜的僅特合點水是接以文低展價閱、仁低院促樸銷扔進永入狡市迎場骨。俯需擠求勁彈仗性艦大仁、息促惑銷丘彈既性斧小勒的和產(chǎn)展品妻。(二)成廊長棗期1．抱不茅斷送開擴發(fā)壟新斤市屈場咬。失因香為館產(chǎn)教品笨處艇于臭蓬川勃會發(fā)降展頭階驅段赤，攜潛劃在圈需趟求雷較駱大制，住客講觀襲上婚為賭開摩發(fā)抽新尋市艙場積提爆供號了傭保扛證對。2．見改阻良轟產(chǎn)炸品滅品派質撤。詢也魚就牢是彩通斤常龜所曲說悄的超改燒進宜老暑產(chǎn)省品浩。3．匠加菠強外品俊牌話信仆譽壤。襖具他體纖做兄法嗽是歲宣曲傳炊廠提名推、嚴品犯牌寇和洽商鑼標逆，界并車著釋重月介礎紹宏產(chǎn)償品閃經(jīng)辰過帽改啞進命后陵的森質杠量則水杯平譽、奏式陰樣裳等鑒新俱優(yōu)曲點第。4．頑降絡低也價擊格慕。宰給曠競滲爭繭對收手連增訓加諷了漿很塊大釋的桶壓施力隸，非有酸利藍于棍擊蓮敗靜競技爭質對研手啄。5．錯開清發(fā)令新看產(chǎn)峽品仰。紫應亮該裹著孔手避研館制鮮下諷一尾代貴的愛更搬新傘產(chǎn)患品舉，遮保飾證啞不狐斷待地折向窮市典場捷提串供戲新尾產(chǎn)部品移。(三)成些熟罩期成也熟跪期海的粗市黨場格特街點桐綜嬌合源表絕述惠為宅“撒二王大詳一趣長沾”嶺。濃即董此萌階主段尼生躍產(chǎn)串量樂大趁、忽銷鋸售嗽量陜大病、渠持悟續(xù)纖的嫁時但間修長批。觸由薦于恢此紹階借段澡持伙續(xù)腐的巖時釋間盤較竟長矛，霞所效以招市惹場語上少處虎于牲成火熟那期剝的籃產(chǎn)邪品回最挑多懷。1．罪市飾場陣拓胳展固。扇從浙廣松度金和黃深竹度全上捎進撲一洲步宣開豆辟毀新濫市升場性或煤擴箏充植原使有念市駝場峽。安廣穿度量是歸指港從扁城鑼市氣轉鉗向掙農(nóng)管村襖，嶺從綁國瞧內(nèi)釋轉蛇向仙國賀外證等鋒；趁深絕度卵是憐指凍將勝產(chǎn)激品換原怕來作只嘴適求應兆顧吸客憤一痰般帥要茅求區(qū)，米而儉有膏針雁對墨性明地娘轉塌向嘉能鐮夠軋適間應蠻同此類娘顧隸客糖的差特請殊壘要氣求漠。2．隱產(chǎn)約品瓜改適進仆。溜包烈括游品沖質閥改巖良踢，隆如墨提乒高挽耐誤用剖性郊、性可似靠瘦性侄等幼；拒性握能司改宅良奮，蕩發(fā)渴展義新能的殿特仙性墓，午如烘擴特大伯產(chǎn)壩品糕的組適饅應量性算、衰方堅便談性羽等找；羨風民格智改金良臘，尊使器產(chǎn)辛品返外敞形泄更秋加銜美控觀到，忘使肆產(chǎn)輸品診成宣為慈市少場軌上婦獨關具劍特赴色頂?shù)臓N產(chǎn)貞品零。3越.營份銷耀組宴合膠手軋段伐的點改西革點。(四)衰訊退航期（1潑)繼巷續(xù)曲策衛(wèi)略夕。憂企沃業(yè)灘繼誤續(xù)乳過述去赴的疾營絕銷盡策瘋略南，柿保辛持錯原蝦有嗓的鏟細示分核市珍場昨、睜銷伯售啄渠哭道譜、宏定榆價沒及悄促咱銷爹方華式殘，寬直反到衛(wèi)這炮種稱產(chǎn)姑品分完吐全侄退腹出鍬市姓場粥為憂止婚。（2峰)集臟中圈策似略早。午企探業(yè)珍把克各鍵種扛資砍源便集饒中堆到乏最巧有遮利敬的洞細委分替市鍛場鄭上爺，童同執(zhí)時扣減蟲少弊廣樸告哭宣捏傳聲規(guī)抓模臨和視促碎銷蠅活完動蛋，絲式維法持脅一甘定王的密銷琴售憑量絨。（3覆)收循縮啦策俱略裙。喉大生幅補度震降荒低養(yǎng)促幸銷閘水對平桐，姓盡皂量殿減葵少無促殊銷躲費哥用潤，澇以啄增武加策當霞前普利監(jiān)潤芝。（4日)放溪棄友策淚略居。導入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品策略提供基本產(chǎn)品提高質量、改進款式、特色品牌和型號多樣化逐步撤出衰退產(chǎn)品促銷策略介紹商品；加強促銷引誘試用在大眾市場建立知名度；減少促銷，利用使用者需求強調(diào)品牌差異和利益；加強促銷降低廣告宣傳；促銷降低至最低水平分銷策略建立選擇分銷選擇有利的分銷渠道充分利