XXXX年?duì)I銷營(yíng)運(yùn)中心目標(biāo)制定

責(zé)任人：ChiefMarketingOfficerAndyLee2010年?duì)I銷營(yíng)運(yùn)中心目標(biāo)制定中心銷售總目標(biāo)銷售目標(biāo)分解銷售目標(biāo)細(xì)分自營(yíng)部目標(biāo)加盟部目標(biāo)督導(dǎo)部目標(biāo)商品部目標(biāo)市場(chǎng)部目標(biāo)營(yíng)銷營(yíng)運(yùn)中心組織架構(gòu)圖目

錄[現(xiàn)狀分析]因金融危機(jī)，眾多品牌發(fā)展受影響,為本司品牌發(fā)展帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)與空間；競(jìng)爭(zhēng)品牌如納帕佳、歐寶等雖暫時(shí)占領(lǐng)了部分終端市場(chǎng)，但是本司品牌正值高速規(guī)范化發(fā)展期，對(duì)終端市場(chǎng)將更具有侵略性；本司品牌雖暫時(shí)在北京、上海商場(chǎng)占有率不高，但未來(lái)將迅速得到改善；公司運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)實(shí)力增強(qiáng)，為品牌注入新的活力；公司專注服裝品牌10多年，在市場(chǎng)擁有一批忠誠(chéng)消費(fèi)群體，為本司品牌的再次騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。[2護(hù)0激1凳0年鄙中毯心絹銷尼售活總剖目刃標(biāo)]3億僵元某！[銷蕉售尺目豪標(biāo)鉛分涉解]自閑營(yíng)1造.私2寫(xiě)1附1債7億加泊盟9歡1淹2土2萬(wàn)海能外9數(shù)0扁0萬(wàn)聯(lián)法營(yíng)7療8憤6攜5軋.恐5萬(wàn)[銷存售全目角標(biāo)摔細(xì)沙分]金鮮額疏單候位孝：觸萬(wàn)踢元如件何磚實(shí)員現(xiàn)朋？各哀部軍門(mén)榆尋鎮(zhèn)找避解封決企思應(yīng)路2配0咱1憶0年池營(yíng)題銷初目禿標(biāo)自少營(yíng)視部[自旺營(yíng)嘗營(yíng)鐵運(yùn)伙目輕標(biāo)抬制誤定]自菌營(yíng)庸部營(yíng)運(yùn)目標(biāo)1.銷售額1.99825億2.新拓展店鋪銷售5360萬(wàn)3.聯(lián)營(yíng)店鋪銷售7865.5萬(wàn)4.單店均銷售額7萬(wàn)5.預(yù)計(jì)拓展新店89家6.預(yù)計(jì)聯(lián)營(yíng)店100家終劑端盾包禾裝滔策樓略刺剖激馳源劣頭至策旱略貨峰品倘組續(xù)合取策亂略潛狂在店顧舟客雙與灘現(xiàn)慎實(shí)概顧育客歐優(yōu)該化拉策噸略特廉殊究招填商題策尿略營(yíng)膜銷睡策勒略廣縣告泄“驚攻繳心草”權(quán)策嘗略［實(shí)蹈現(xiàn)2悟0交1費(fèi)0嶄年?duì)I板運(yùn)延目黎標(biāo)策腸略］自駛營(yíng)蟻部自飯營(yíng)兩部[自捎營(yíng)唱部銷據(jù)售甘目洪標(biāo)肯細(xì)斑分]總牛銷貨售禁額偶：1鳥(niǎo).鞠9拳9店8復(fù)3億妹元項(xiàng)目地區(qū)2009年店鋪數(shù)量2009年銷售預(yù)算（萬(wàn)元）2010年店鋪數(shù)量2010年銷售預(yù)算（萬(wàn)元）同比09年增長(zhǎng)率現(xiàn)有店鋪深圳、廣州、東莞、惠州、上海、49580049660014%拓展區(qū)域廣東、澳門(mén)00281485100%拓展區(qū)域上海地區(qū)00251939100%拓展區(qū)域北京地區(qū)00361936100%聯(lián)營(yíng)拓展全國(guó)001007865.5100%合計(jì)49580023819982.5245%店狐鋪小數(shù)批量盛：2言3亦9家（以現(xiàn)罪有掠店動(dòng)鋪?zhàn)蠛凸斡?jì)棵劃頓拓唐展并店敞鋪砍數(shù)托）自厚營(yíng)蔑部項(xiàng)目2009年店鋪數(shù)量2010年拓展店鋪數(shù)量2010年店鋪總數(shù)量09年同比增長(zhǎng)率深圳區(qū)28家10家38家35%廣州區(qū)5家9家14家180%東莞區(qū)6家2家8家33%惠州區(qū)6家1家7家17%佛山區(qū)-1家1家100%珠海區(qū)-3家3家100%南海區(qū)-1家1家100%上海區(qū)3家25家28家833%北京區(qū)-36家36家100%澳門(mén)1家1家2家100%聯(lián)營(yíng)店鋪-100家100家100%合計(jì)49家188家238家384%年差度堵、渾季歇度晃、基月舊度玻銷確售獄預(yù)宗算（齒單孩位升：段萬(wàn)忍元若）自廢營(yíng)削部項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)現(xiàn)有店鋪6214914054675375515335415626066306566600上海新拓0058991281331421472333053173771939北京新拓0042134471232273013533994271936廣東新拓5104370961091191411742062442681485聯(lián)營(yíng)拓展2030240414502586608659.59971187111815047865.5合計(jì)64653175010711297142615251715.5226726572708323219825.5季度192737945507.585971.99825億一鈴季兵度二浴季占度三肉季過(guò)度四粗季己度年撈度加鍛盟古部［加號(hào)盟譽(yù)營(yíng)擱運(yùn)喉拓丸展土目垮標(biāo)另制摩定］加遵盟耳部營(yíng)運(yùn)目標(biāo)1.總銷售1億2.新客戶4572萬(wàn)3.海外加盟拓展900萬(wàn)4.新拓展加盟店168家5.海外拓展店鋪12家［實(shí)半現(xiàn)累銷特售爸目銜標(biāo)扭的乎營(yíng)灰銷雨策肥略］加握盟客部重悉點(diǎn)魚(yú)拓湖展椅主狠要況城頓市靠區(qū)前域肢加富盟協(xié)糟助趨現(xiàn)糟有苦客振戶悶多辦次飲開(kāi)焦店,對(duì)煤優(yōu)祝質(zhì)謊客機(jī)戶桃給磚予緣瑞拓寒展竊優(yōu)添惠把政拴策羽支煙持委預(yù)派的客卵服餃主重管聽(tīng)和鎖督搬導(dǎo)看協(xié)聾助脫客繡戶寧提綁升絞現(xiàn)跟有驕終霜端普導(dǎo)敬購(gòu)?fù)肚》砰l有順效席廣惰告襪宣制傳營(yíng)蝴銷氏策襯略對(duì)堪新獸店件開(kāi)姐業(yè)毒和長(zhǎng)重僑點(diǎn)端商雞場(chǎng)哨進(jìn)蹄行互巡電回宇新缸品破秀幕的只展撿示,提眾升汗品粗牌筒影障響不力在嫂北瞞京腸、置上洋?；\、籍重示慶廈、醉沈界陽(yáng)環(huán)設(shè)哲立錯(cuò)?；镔u(mài)怠展裁廳童，簡(jiǎn)帶移動(dòng)躍當(dāng)均地鳳市隨場(chǎng)僵消爛費(fèi)尚。營(yíng)慈銷淘人杠員憶精嫌神默和宋物先質(zhì)汪金收錢(qián)誕激顛勵(lì)1、殼銷招售頃目邀標(biāo)（活單鍬位茂：戴萬(wàn)擇元消）：1涂.灣0題0竟2分2億速元加肢盟月部[加巨盟唇部銷麻售稿目序標(biāo)梢細(xì)亞分]項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)現(xiàn)有加盟店銷售額2001253634092311951366366595916073984550新增加盟店銷售額75-150150180132999366759008254504572新增海外加盟店銷售額--1515304590105105150165180900總計(jì)27512552857444137232516771439164115971028100222、云店辭鋪研數(shù)頁(yè)量（趣單碗位搞：爪間執(zhí)）：3起1嚷1家加膝盟抓部項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)現(xiàn)有加盟店數(shù)量131131131131131131131131131131131131131新增加盟店數(shù)量55152537495878103138158168168新增海外加盟店數(shù)量--112367710111212總計(jì)1361361471571701831952162412793003113113、耳預(yù)歇計(jì)模銷經(jīng)售增毛和利癢率撤：6賓2頓%說(shuō)暴明助：1、生加辯盟嗓凈器銷皺售=發(fā)看貨券凈匆銷豆售眾金土額—退黎換悟貨巧金年額加掏盟稠部序號(hào)項(xiàng)目2010年國(guó)內(nèi)加盟凈銷售2010年海外加盟凈銷售總計(jì)金額（萬(wàn)元）金額（萬(wàn)元）1銷售金額9122900100222貨品成本347834038183銷售收入564456060244毛利率62%62%62%4、仇貨寸品狗成波本諸和抄銷壤售撓量封：肌分飛別艘為3狼8清1奴8萬(wàn)狐元郵、4篇2萬(wàn)訓(xùn)件加玩盟擺部項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)銷售/萬(wàn)元2751255285744413723251677143916411597102810022貨品成本/萬(wàn)元110502112241721451276375476245913803818貨品銷量/件215268521330584010527740250502472910449172394727797463648113428912５貍、肅公各司反營(yíng)扛銷椒支用持加矮盟籌部7、悟免仰費(fèi)飾提厘供睬客欄戶個(gè)終棍端已店窩鋪E秤R宰P零植售罪系公統(tǒng)公趣司草營(yíng)叛銷已支柔持6、宿增槽加滑對(duì)柔客鋪戶范終講端泛店勾鋪焰運(yùn)景營(yíng)伙管劃理謊培億訓(xùn)蒼和梁公述司慮管智理間人錦員仇的燙技旗能服培喝訓(xùn)3、挪有賣(mài)效冰廣糠告重宣炊傳2、珠提茅升斗人備員夢(mèng)士肉氣,給健予歷銷腐售父人撓員椅有基效批的旁激忙勵(lì)纏獎(jiǎng)遙勵(lì)8、崖對(duì)施于參重呆點(diǎn)臘市糟場(chǎng)拜度滑身遺定號(hào)制館加鼠盟汁和慣代養(yǎng)理奇條鞏件4、占有污效血的流對(duì)微客予戶梁拓奏展?jié)みz勵(lì)忠支仁持5、夫優(yōu)樣質(zhì)駁客哨戶妻忠查誠(chéng)柔獎(jiǎng)堂勵(lì)1、察增訴加凝專眨業(yè)蛙人浪員督雄導(dǎo)員部[督閱導(dǎo)營(yíng)部釋培魄訓(xùn)濃規(guī)占劃]督鈴導(dǎo)柜部1建立珂羅娜零售商業(yè)學(xué)院2優(yōu)秀員工資助教育計(jì)劃3優(yōu)秀營(yíng)銷管理人員MBA學(xué)習(xí)計(jì)劃4自營(yíng)部門(mén)人員職業(yè)能力塑造計(jì)劃5加盟商培訓(xùn)規(guī)劃1、添建央立X陽(yáng)X癥X零陪售頂商戰(zhàn)業(yè)且學(xué)條院?。航M裹織啊架神構(gòu)蠅：提睡高障公拔司襪各毯部趟門(mén)熊人窩員沾的懲職敢業(yè)蚊技萄能撞素稱質(zhì)祖以統(tǒng)及倚發(fā)井展浪需禿求斷，第組弊建X伯X價(jià)X零笛售窄商咸業(yè)貴學(xué)距院恩，存預(yù)凱計(jì)鞠于2墾0凍1槳0年6月義份躁完乞成巴組暮建每工位作掩。商學(xué)院校長(zhǎng)后勤部教務(wù)部自營(yíng)學(xué)習(xí)部自營(yíng)培訓(xùn)教師加盟學(xué)習(xí)部加盟培訓(xùn)教師財(cái)務(wù)部督些導(dǎo)敵部督濟(jì)導(dǎo)冷部2、召優(yōu)突秀猶員倚工類資住助糾教針育課計(jì)銹劃每匪季匆度籌選弓撥她優(yōu)略秀陷的肚員廊工勿進(jìn)袋行顆在判職乘學(xué)焦習(xí)罵，纖并傷由砍公脅司翻承如擔(dān)夠其它學(xué)強(qiáng)習(xí)見(jiàn)費(fèi)許用匆，覽員漂工尤簽轟訂臂培殲訓(xùn)閃協(xié)鏟議.3、斜優(yōu)貧秀忘營(yíng)貢銷壩管推理中人雞員M漿B催A學(xué)繼習(xí)闊計(jì)葬劃每目年趣度跌選疲拔打優(yōu)旬秀奴的匙中湊高采層儀管倆理辦人逝員寧進(jìn)牙行盛在器職M芝B乏A學(xué)高習(xí)托計(jì)棟劃掘，娛每心次汗選虛拔只人鑒員膛為5人,費(fèi)敵用劑由礦公抓司尼承邀擔(dān)賴，曲并疤簽羞訂管培或訓(xùn)倦?yún)f(xié)脆議怪。資露深疤導(dǎo)雅購(gòu)余外名派槍培吐訓(xùn)4、釋自載營(yíng)建部爬門(mén)曉人楊員漢職觀業(yè)亞能黨力甲塑辛造蹄計(jì)瓦劃罩：內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)講師內(nèi)訓(xùn)優(yōu)秀管理人員外派培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)外派培訓(xùn)資深導(dǎo)購(gòu)?fù)馀膳嘤?xùn)督兆導(dǎo)李部5、娘加勁盟念商頑培或訓(xùn)慮規(guī)躺劃訂貨會(huì)培訓(xùn)新開(kāi)店鋪培訓(xùn)加盟商區(qū)域培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn)講師、培訓(xùn)督導(dǎo)巡店培訓(xùn)新加盟客戶考核培訓(xùn)督綱導(dǎo)炸部商督品替部[商范品氣部炭目萍標(biāo)州制釋定]商睡品賞部營(yíng)運(yùn)目標(biāo)1.商品視覺(jué)管理2.商品流轉(zhuǎn)管理3.商品推廣策略4.信息傳遞渠道5.人員與服務(wù)商品視覺(jué)管理陳列規(guī)范的制定終端陳列形象、賣(mài)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造展廳應(yīng)用及建立商品地圖式管理搭配比賽1、孩商籮品慢視身覺(jué)臺(tái)管繳理商初品偽部商品流轉(zhuǎn)管理商品引導(dǎo)方面商品地圖的應(yīng)用銷售數(shù)據(jù)及時(shí)性季度商品總結(jié)2、郵商妨品鞏流惱轉(zhuǎn)遺管紛理商劍品勢(shì)部3、插商莫品艘推誕廣后策波略商品推廣策略與知名品牌聯(lián)動(dòng)促銷贈(zèng)品的差異性建立本品牌的掌頭產(chǎn)品商窯品憲部4、況信伙息途傳臣遞繩渠誦道信息傳遞方面ERP應(yīng)用方面制定數(shù)據(jù)分智能報(bào)表OA的運(yùn)用商殺品獅部5、及人中員史與嫩服胡務(wù)商旦品茂部獨(dú)夫擋畜一腥面由疫終棚端悶推歇薦柴公量司泡購(gòu)它賣(mài)喇競(jìng)游品叮暢衣銷廣款預(yù)碌見(jiàn)全性挽商鍋品良跟月進(jìn)務(wù)服浪務(wù)業(yè)鍵務(wù)待人膝員卻職嬌能詠體功現(xiàn)買(mǎi)兇手苗激樣勵(lì)店政柱策客鞠戶宰服犧務(wù)市仗場(chǎng)吳部[2杰0往1假0年猾市名場(chǎng)迷部轟推義廣叫策勤劃]市惹場(chǎng)伶部1、V堅(jiān)I士P推威廣亞創(chuàng)午新堂與演特蘇色·直銷式會(huì)員推介制度，制造口碑傳播效應(yīng)迅速擴(kuò)大會(huì)員覆蓋面·根據(jù)不同對(duì)象和業(yè)務(wù)類別，創(chuàng)造出各種迎合不同服務(wù)需求的特色VIP卡·提供更細(xì)致周到的特色服務(wù)·建立商家聯(lián)盟，整合共享更多營(yíng)銷資源市議場(chǎng)仆部2、V匆I艙P(yáng)推豪廣絡(luò)活察動(dòng)發(fā)展集團(tuán)VIP客戶集團(tuán)員工享受團(tuán)購(gòu)特定折扣（如銀行、中國(guó)移動(dòng)、華爾街英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、、、）VIP積分換禮金券聯(lián)盟各行業(yè)有積分卡的機(jī)構(gòu)進(jìn)行積分兌換禮金券消費(fèi)（如中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、信用卡積分、、、）VIP專場(chǎng)活動(dòng)VIP客戶消費(fèi)不限折扣CORONA女人匯舉辦女人匯活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)走秀、化妝指導(dǎo)、服裝搭配指導(dǎo)等，現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)享有超值優(yōu)惠。市鴨場(chǎng)責(zé)部3、V項(xiàng)I碧P推枕廣魄類捉型卡類卡名目標(biāo)顧客及營(yíng)銷策略個(gè)人卡蜜友卡（暫名）專為個(gè)人會(huì)員而設(shè)，借助會(huì)員發(fā)動(dòng)身邊的人成為會(huì)員和不斷消費(fèi)。集團(tuán)卡（大客戶卡）

FUN享卡（暫名）為大企業(yè)客戶提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，同時(shí)為其屬下員工