《玩賺抖商：抓住短視頻電商紅利》讀書筆記模板

玩賺抖商：抓住短視頻電商紅利讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖目錄分析精彩摘錄內(nèi)容摘要讀書筆記作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖視頻抖商運(yùn)營(yíng)內(nèi)容紅利抖音技巧抖商內(nèi)容抖音用戶視頻平臺(tái)產(chǎn)品店鋪功能抖商爆款銷量本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要如何快速引流，打造爆款視頻？如何高效變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)年賺百萬(wàn)元？本書是作者在多年互聯(lián)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)百家企業(yè)合作短視頻紅人營(yíng)銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，系統(tǒng)總結(jié)的一套“抖商”引流、變現(xiàn)方法。全書通過(guò)“內(nèi)容＋實(shí)戰(zhàn)”，從兩條線幫助讀者全面玩賺抖商，抓住抖音短視頻電商紅利。一條是內(nèi)容線。分別從入門要點(diǎn)、線上爆款打造案例、線下引流推廣案例、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備工作、抖商營(yíng)銷技巧、店鋪運(yùn)營(yíng)方法、商品選擇方法、爆款內(nèi)容打造方法、直播營(yíng)銷技巧、快速引流方法和高效變現(xiàn)技巧這11個(gè)方面對(duì)抖商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行一條龍式的解讀，幫助運(yùn)營(yíng)者全面掌握各種運(yùn)營(yíng)技巧。另一條是實(shí)戰(zhàn)線。對(duì)各知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，并配以具體案例（案例涉及包括旅游、餐飲、服裝、家居、電器、健身、瑜伽和舞蹈等在內(nèi)的10余個(gè)行業(yè)），讓新手快速入門，借助抖音賺取一桶金。本書不僅適合期望通過(guò)抖音賺錢的創(chuàng)業(yè)者和淘寶、天貓店主閱讀，也非常適合渴望通過(guò)抖音變成“大V”的普通人。同時(shí)，本書也適合想要為自己的線下門店、品牌產(chǎn)品做引流推廣的商家和企業(yè)閱讀。目錄分析1.1抖音時(shí)代來(lái)臨，有哪些變化發(fā)生1.3廣告更易接收，抖音成為電商新寵1.2全民抖音時(shí)代，抖商可以做什么第1章抖音時(shí)代來(lái)臨，抖商創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)還遠(yuǎn)嗎1.1抖音時(shí)代來(lái)臨，有哪些變化發(fā)生1.1.1觀看終端：對(duì)移動(dòng)端的依賴性增強(qiáng)1.1.2內(nèi)容形式：短視頻內(nèi)容更加火爆1.1.3傳播平臺(tái)：社交聯(lián)動(dòng)分享便利1.1.4電商內(nèi)容：紅助推商品銷售1.2全民抖音時(shí)代，抖商可以做什么1.2.1分享日常生活，打造視頻版的個(gè)人朋友圈1.2.2堅(jiān)持成為達(dá)人，積累幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的粉絲1.2.3制作主題內(nèi)容視頻，系統(tǒng)化地吸引精準(zhǔn)粉絲1.2.4對(duì)接淘寶天貓店鋪，靠賣產(chǎn)品直接變現(xiàn)1.2.5利用好推薦機(jī)制，形成裂變的品牌影響力1.2.6充分利用同城功能，做好線下實(shí)體店?duì)I銷1.3廣告更易接收，抖音成為電商新寵1.3.115秒小視頻，用戶大多能看到結(jié)尾1.3.2抖音視頻效果，簡(jiǎn)單操作提升可觀性1.3.3普通人的普通生活亮點(diǎn)，更易讓人相信1.3.4濃濃的當(dāng)下感，激發(fā)用戶極高的參與積極性2.2熱門帶貨，成功種草的10款家居神器2.1帶貨達(dá)人，讓店鋪銷量實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍第2章抖商線上案例，看達(dá)人和爆款如何打造2.1帶貨達(dá)人，讓店鋪銷量實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍2.1.1“七舅腦爺”——利用抖音內(nèi)容，“雙12”帶貨千萬(wàn)2.1.2“野食小哥”——售賣定制款牛肉醬，一天流水7萬(wàn)2.1.3“李佳琦Austin”——直播5分鐘賣出支口紅2.1.4“晨妍”——零銷量新店成長(zhǎng)為月銷售額破千萬(wàn)的4皇冠店2.1.5“藍(lán)小爸”——3個(gè)月漲粉100多萬(wàn)，淘寶店月均賣出15萬(wàn)～20萬(wàn)件2.1.6“老爸評(píng)測(cè)”——專業(yè)形象打造，淘寶店單品銷量多件2.1.7“貓女林”——“雙12”全天商品添加購(gòu)物車總量40萬(wàn)件以上2.1.8“古阿新”——助推小眾品牌，淘寶店交易月流水飆升80萬(wàn)元2.2熱門帶貨，成功種草的10款家居神器2.2.1爆款1：“一次性鞋膜機(jī)”——不再怕拖鞋不夠用2.2.2爆款2：“薄餅機(jī)”——廚房小白也能輕松變大廚2.2.3爆款3：“手持小風(fēng)扇”——將清涼夏日隨身攜帶2.2.4爆款4：“清潔神器”——小白鞋百分百?gòu)?qiáng)力去污2.2.5爆款5：“妖嬈太陽(yáng)花”——銷魂的舞姿和動(dòng)聽(tīng)的旋律2.2.6爆款6：“青蛙吃豆豆”——男女老少居家愛(ài)玩的小游戲2.2.7爆款7：“愛(ài)心火機(jī)”——造型奇特的土味情話新載體2.2.8爆款8：“竹纖維洗碗手套”——高性價(jià)比的應(yīng)季產(chǎn)品2.2.9爆款9：“吹風(fēng)機(jī)置物架”——消除吹風(fēng)機(jī)的安全隱患3.1餐飲行業(yè)，6大案例見(jiàn)證抖音營(yíng)銷商機(jī)3.3其他行業(yè)：8大案例了解吸引用戶到店的訣竅3.2旅游行業(yè)，6大案例成功打造熱門景點(diǎn)第3章抖商線下案例，吸引更多用戶到店消費(fèi)3.1餐飲行業(yè)，6大案例見(jiàn)證抖音營(yíng)銷商機(jī)3.1.1“答案茶”——兩個(gè)月發(fā)展加盟商200多家3.1.2“海底撈”——全國(guó)推廣紅吃法3.1.3“星巴克”——隱藏菜單路人皆知3.1.4“老碼頭”——顧客到線上引流讓店鋪生意火爆3.1.5“CoCo奶茶”——單獨(dú)SKU匹配抖音配方3.1.6“必勝客”——策劃奇趣挑戰(zhàn)賽重磅推出新品3.2旅游行業(yè)，6大案例成功打造熱門景點(diǎn)3.2.1“西安”——5元一碗的摔碗酒帶火西安旅游業(yè)3.2.2“西塘”——飯館小哥的別樣拉客讓西塘火了3.2.3“因特拉肯”——15秒視頻帶你走入夢(mèng)幻世界3.2.4“黑山谷”——利用話題挑戰(zhàn)引爆內(nèi)容流量池3.2.5“花漾庭院”——利用萌寵日常提高店鋪曝光度3.2.6“浮云牧場(chǎng)”——被人們瘋傳的可觀景、有美食的酒店3.3其他行業(yè)：8大案例了解吸引用戶到店的訣竅3.3.1“發(fā)尊美發(fā)雷鳴”——打造獨(dú)特造型吸引用戶3.3.2“劉鴻浩健身會(huì)所”——分享案例，用效果說(shuō)話3.3.3“小美美甲”——實(shí)景拍攝，展示美甲制作過(guò)程3.3.4“美妞瑜伽”——具體動(dòng)作展示，教你怎么做3.3.5“郭緘墨書法”——通過(guò)作品展示帶動(dòng)整體銷量3.3.6“青島LadyS舞蹈”——真人實(shí)拍的舞蹈教程3.3.7“水晶氣球培訓(xùn)”——教你如何用氣球“畫畫”3.3.8“中正天裝修設(shè)計(jì)”——用設(shè)計(jì)思路換取客戶訂單4.1界面功能，讓你更清楚地了解平臺(tái)4.2賬號(hào)定位，把握自身發(fā)展方向4.3賬號(hào)設(shè)置，如何才能更加吸睛4.4抖音運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該注意哪些方面第4章抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，做好抖商營(yíng)銷準(zhǔn)備工作4.1界面功能，讓你更清楚地了解平臺(tái)4.1.1“首頁(yè)”界面4.1.2“”界面4.1.3“消息”界面4.1.4“我”界面4.1.5實(shí)用推廣功能4.2賬號(hào)定位，把握自身發(fā)展方向4.2.1行業(yè)定位4.2.2內(nèi)容定位4.2.3產(chǎn)品定位4.2.4用戶定位4.3賬號(hào)設(shè)置，如何才能更加吸睛4.3.1賬號(hào)注冊(cè)4.3.2賬號(hào)認(rèn)證4.3.3賬號(hào)名稱4.3.4賬號(hào)頭像4.3.5賬號(hào)簡(jiǎn)介4.4抖音運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該注意哪些方面4.4.1遵守平臺(tái)規(guī)則4.4.2重視數(shù)據(jù)分析4.4.3多做本地化內(nèi)容4.4.4選擇發(fā)布時(shí)間4.4.5勿輕易刪除視頻4.4.6注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作4.4.7需要復(fù)盤運(yùn)營(yíng)4.4.8避開運(yùn)營(yíng)誤區(qū)5.1商品分享功能：增加“商品櫥窗”入口，促進(jìn)店鋪銷售5.3其他功能：讓抖音電商內(nèi)容更豐富、更廣泛推廣的功能5.2開通抖音小店：打造屬于自己的抖音電商銷售平臺(tái)第5章開通抖商功能，創(chuàng)造更多商品營(yíng)銷機(jī)會(huì)5.1商品分享功能：增加“商品櫥窗”入口，促進(jìn)店鋪銷售5.1.1什么是商品分享功能5.1.2如何開通商品分享功能5.1.3如何完成商品櫥窗新手任務(wù)5.1.4如何開通視頻電商和直播電商功能5.1.5怎樣在視頻中添加商品鏈接5.1.6商品分享功能的呈現(xiàn)方式是什么5.1.7如何綁定和修改淘寶賬號(hào)5.1.8如何通過(guò)精選聯(lián)盟獲得傭金5.2開通抖音小店：打造屬于自己的抖音電商銷售平臺(tái)5.2.1開通抖音小店的流程5.2.2抖音小店的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)5.2.3抖音小店的呈現(xiàn)形式5.2.4經(jīng)營(yíng)抖音小店的適宜人群5.3其他功能：讓抖音電商內(nèi)容更豐富、更廣泛推廣的功能5.3.1抖音長(zhǎng)視頻功能5.3.2DOU+作品推廣功能6.1企業(yè)認(rèn)證，增加企業(yè)的可信度6.2打通思路，洞悉抖音電商運(yùn)營(yíng)6.3產(chǎn)品展示，4種途徑增強(qiáng)吸引力6.4預(yù)售種草，兩種形式促進(jìn)推廣6.5運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，提升度和轉(zhuǎn)化率12345第6章抖商店鋪運(yùn)營(yíng)，讓營(yíng)銷效果前進(jìn)一大步6.1企業(yè)認(rèn)證，增加企業(yè)的可信度6.1.1準(zhǔn)備好材料和了解認(rèn)證要求6.1.2企業(yè)號(hào)昵稱確定要注意什么6.1.3進(jìn)行企業(yè)號(hào)認(rèn)證能獲得什么權(quán)益6.1.4企業(yè)短視頻策劃要注意什么6.1.5企業(yè)進(jìn)行抖音運(yùn)營(yíng)需掌握的法則6.1.6抖音背后的企業(yè)發(fā)展和合作空間6.2打通思路，洞悉抖音電商運(yùn)營(yíng)6.2.1沒(méi)有火起來(lái)的店鋪有什么特點(diǎn)6.2.2處理好公司與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系6.2.3抖音店鋪運(yùn)營(yíng)的多個(gè)思路6.2.4聰明的抖商具有的思維境界6.2.5店鋪運(yùn)營(yíng)的每日工作內(nèi)容6.2.6抖商運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中要做好的工作6.3產(chǎn)品展示，4種途徑增強(qiáng)吸引力6.3.1通過(guò)標(biāo)題展示產(chǎn)品6.3.2通過(guò)話題展示產(chǎn)品6.3.3通過(guò)心得展示產(chǎn)品6.3.4通過(guò)鏈接引導(dǎo)購(gòu)買6.4預(yù)售種草，兩種形式促進(jìn)推廣6.4.1以文字或口播形式預(yù)售6.4.2給出一定優(yōu)惠折扣預(yù)售6.5運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，提升度和轉(zhuǎn)化率6.5.1進(jìn)行店鋪裝修6.5.2提供包郵服務(wù)6.5.3實(shí)行滿減優(yōu)惠6.5.4發(fā)放優(yōu)惠券6.5.5安排新品優(yōu)惠6.5.6進(jìn)行限時(shí)搶購(gòu)6.5.7用戶曬單贏好禮6.5.8打造買家秀內(nèi)容7.2精準(zhǔn)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)7.1爆品“智造”的關(guān)鍵點(diǎn)第7章抖音爆品“智造”，讓產(chǎn)品銷量倍增7.1爆品“智造”的關(guān)鍵點(diǎn)7.1.1找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，有針對(duì)性地營(yíng)銷7.1.2滿足用戶需求，直擊痛點(diǎn)7.1.3盡早進(jìn)入市場(chǎng)搶占消費(fèi)者的心智和頭腦7.1.4提高產(chǎn)品“顏值”，吸引消費(fèi)者7.1.5展現(xiàn)令消費(fèi)者尖叫的點(diǎn)7.1.6根據(jù)消費(fèi)者需求定位產(chǎn)品7.2精準(zhǔn)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)7.2.1細(xì)分市場(chǎng)找切入點(diǎn)7.2.2抓住長(zhǎng)尾市場(chǎng)需求7.2.3對(duì)比突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)7.2.4賦予產(chǎn)品精神力量8.1爆款內(nèi)容關(guān)鍵要素和抖商內(nèi)容發(fā)布8.2階段一：打造能集聚流量的內(nèi)容8.3階段二：打造能塑造品牌形象的內(nèi)容8.4階段三：打造能充分展示產(chǎn)品的內(nèi)容第8章抖商爆款內(nèi)容，高播放量帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率8.1爆款內(nèi)容關(guān)鍵要素和抖商內(nèi)容發(fā)布8.1.1確保內(nèi)容是用戶愿意看完的8.1.2打造出的視頻要足夠吸睛8.1.3在植入商品時(shí)一定要巧妙8.1.4設(shè)置能展示播主思想的標(biāo)題8.1.5插入與視頻內(nèi)容相關(guān)的話題8.1.6設(shè)置時(shí)要注意做好引導(dǎo)8.1.7“誰(shuí)可以看”確定分享范圍8.2階段一：打造能集聚流量的內(nèi)容8.2.1利用自帶流量的明星8.2.2采用能引發(fā)議論的話題8.2.3利用好“挑戰(zhàn)賽”功能8.2.4尋找知名度高的KOL合作8.2.5應(yīng)用提升用戶觀感的互動(dòng)貼紙8.2.6制造能帶來(lái)驚奇感的反轉(zhuǎn)劇情8.3階段二：打造能塑造品牌形象的內(nèi)容8.3.1好演技，才能生動(dòng)展示品牌特性8.3.2講故事，這些方面不能忽視8.3.3插入動(dòng)作，讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想8.3.4建立人設(shè)，增強(qiáng)品牌黏性8.3.5廣告展示，有創(chuàng)意才能有觀感8.3.6日常內(nèi)容，讓品牌文化更接地氣8.4階段三：打造能充分展示產(chǎn)品的內(nèi)容8.4.1自身有亮點(diǎn)的產(chǎn)品可直接呈現(xiàn)8.4.2策劃周邊產(chǎn)品進(jìn)行側(cè)面烘托8.4.3多用途產(chǎn)品可挖掘其需求范圍8.4.4優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品應(yīng)聚焦特色形成認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)8.4.5借用場(chǎng)景可提升產(chǎn)品的宣傳效果8.4.6良好口碑可通過(guò)營(yíng)銷盛況來(lái)營(yíng)造9.1了解作用，更好玩轉(zhuǎn)抖音直播9.2直播管理，確保開播順利進(jìn)行9.36個(gè)辦法，確保直播成功9.4充值提現(xiàn)，通過(guò)直播獲益第9章抖音直播功能，快捷帶入營(yíng)銷所需場(chǎng)景9.1了解作用，更好玩轉(zhuǎn)抖音直播9.1.1拉動(dòng)平臺(tái)用戶增長(zhǎng)9.1.2提升平臺(tái)用戶活躍度9.1.3提高平臺(tái)用戶留存率9.1.4促進(jìn)用戶分享和拉新9.1.5增強(qiáng)平臺(tái)的社交屬性9.1.6重視輿論導(dǎo)向承擔(dān)責(zé)任9.2直播管理，確保開播順利進(jìn)行9.2.1開通方式1：直接開通9.2.2開通方式2：加入公會(huì)9.2.3問(wèn)題1：直播時(shí)沒(méi)有聲音9.2.4問(wèn)題2：直播時(shí)黑屏9.2.5問(wèn)題3：直播時(shí)不流暢9.36個(gè)辦法，確保直播成功9.3.1必須要思考的3個(gè)問(wèn)題9.3.2建立專業(yè)的抖音直播空間9.3.3設(shè)置引人注目的直播封面9.3.4選擇符合產(chǎn)品氣質(zhì)的內(nèi)容9.3.5掌握互動(dòng)方式提升存在感9.3.6利用粉絲團(tuán)進(jìn)行有效管理9.4充值提現(xiàn)，通過(guò)直播獲益9.4.1用戶充值9.4.2主播提現(xiàn)10.2跨平臺(tái)引流，15個(gè)平臺(tái)廣泛傳播讓更多用戶集聚10.1平臺(tái)內(nèi)引流，10種方式充分應(yīng)用讓粉絲快速增長(zhǎng)第10章抖商快速引流，25種方法讓流量聚合10.1平臺(tái)內(nèi)引流，10種方式充分應(yīng)用讓粉絲快速增長(zhǎng)10.1.1引流方式1：硬廣告10.1.2引流方式2：SEO引流10.1.3引流方式3：原創(chuàng)視頻10.1.4引流方式4：搬運(yùn)視頻10.1.5引流方式5：評(píng)論區(qū)10.1.6引流方式6：私信消息10.1.7引流方式7：賬號(hào)互推10.1.8引流方式8：抖音矩陣10.1.9引流方式9：視頻轉(zhuǎn)發(fā)10.2跨平臺(tái)引流，15個(gè)平臺(tái)廣泛傳播讓更多用戶集聚10.2.1平臺(tái)1：朋友圈10.2.2平臺(tái)2：10.2.3平臺(tái)3：騰訊QQ10.2.4平臺(tái)4：新浪10.2.5平臺(tái)5：今日頭條10.2.6平臺(tái)6：一點(diǎn)資訊10.2.7平臺(tái)7：百度10.2.8平臺(tái)8：電子郵件10.2.9平臺(tái)9：西瓜視頻11.1賣貨變現(xiàn)，以銷量保證收入11.3IP變現(xiàn)，用名氣換取收益11.2流量變現(xiàn)，借粉絲力量賺錢第11章抖商變現(xiàn)技巧，開啟你的年賺百萬(wàn)元之路11.1賣貨變現(xiàn)，以銷量保證收入11.1.1視頻賣貨11.