電商發(fā)展思路構(gòu)想

——圣得西電子商務部2016/6/28市場調(diào)研報告Marketresearchreport目錄圣得西電商發(fā)展軌跡/(現(xiàn)實狀況）電商行業(yè)分析/(平臺環(huán)境）勁霸&大碼男裝品牌分析/(勁標桿品牌）給我們的思考/（未來在哪里）現(xiàn)實狀況自身品牌分析圣得西電子商務部發(fā)展歷程2甩0漠1揚5年2鎮(zhèn)0盲0餡8燥-訪2臺0匠1康1年2藥0饒1孕2籮-患2灑0味1蔬4年2繩0閑1圈6年團將隊產(chǎn)寶品銷盟售快頂速康增鋪長霜時釘期押，吃增塔長偏率8始0恩0膝%只找賣戰(zhàn)圣番得烤西澡空巧倉逝品龜，1沒-貢3人宅團然隊象，敗最化高1處1人敗團炎隊成碼立塑柯圣尚霞公推司葛，碎搬堂到判長免沙牢辦俘辦繼公送，烏從2珍2人輪增肺長提為6焰4人故；逐蒙月己增筆長生勢產(chǎn)軌柯董尚甚專搬供敬款沒，毯專混供朱款所占揭銷禿售耕額零的7旗0挺%增哄速燦放錯緩杏，演出腐現(xiàn)年下球滑照現(xiàn)題象持烏續(xù)莫下確滑電雅商業(yè)新輔品險生梳存天減雙少鋼，隸逐掀步敗提田高劫圣納得瘋西渠新靠款醋及撿空恨倉府占夫比槐；清改庫勢存?zhèn)鶠榻┲飨?，批少剩量陰專杯供圓款只；搬約回搞總喊公研司眠，飛縮努減掘至3霧2人孔；在刺長洲沙蟲辦哪公攜，肉團乞隊殊發(fā)掘生載變度動尋；啟示1、2012-2014年是圣得西天貓店迅速發(fā)展的時期，以70%專供款占比為核心；2、2015年下半年開始出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，下滑的主要原因分為：①行業(yè)大盤及平臺的影響，②店鋪產(chǎn)品變化影響，③以及團隊的變動；具體原因詳解請見下文；自身品牌分析圣得西旗艦店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析啟示1、15年圣得西官方旗艦店四大核心品類：西褲、西服、襯衫、休閑褲；核心品類未在重點月份有爆發(fā)式增長，其它品類銷量較少，整體品類銷售過于集中；2、店鋪的消費層級主要集中在300元左右的客單價；3、四大核心品類占總銷售額的75%；1234自身品牌分析圣得西旗艦店產(chǎn)品問題舉例分析2014.12.1-2015.11.30銷售屬性銷量銷售額銷售占比柯尚庫存562487578927.234%柯尚新款580879495770.442%空倉18128401450118%新款45711475788.27%合計13703422564987100%啟示1、店鋪核心引流款是低價、庫存深的柯尚產(chǎn)品，造成低價引進店鋪的流量無法轉(zhuǎn)化買高客單價的圣得西線下款；2、11%的產(chǎn)品款式卻占了61%的庫存，產(chǎn)品庫存出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，導致運營只能推高庫存款；3、圣得西T恤產(chǎn)品價格已經(jīng)接近勁霸的價格體系，但店鋪整體的人均消費水平卻為達到，造成整體轉(zhuǎn)化率較差；平漫臺暗環(huán)頂境平臺環(huán)境趨勢阿里巴巴的市場交易規(guī)模啟示1、網(wǎng)購的交易規(guī)模逐年增長，但同比增長率從2012年開始出現(xiàn)放緩節(jié)奏；2、到16年最新數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡零售量占比進入2:8格局，影響力不容小視；數(shù)糕據(jù)畝來更源荷：潑國封家沾統(tǒng)旋計設網(wǎng)用歷布史食數(shù)套據(jù)割核飯算年洞份銜標死注+震E：罰預籌測貢數(shù)堤值全堂社堡會卸電燃商上交師易熔額詢在2均0米1嫁4年訂超樸過1慈6哭.駱3淘9萬貴億貼，衰網(wǎng)荷絡墳零艇售噸額袍也匪在1健4年資突椒破2扣.旬7露9萬慨億中鑼國牲網(wǎng)峽絡照零簽售弟量滿占漸比刃進春入2傅:柄8格完局影肢響并力進更團高平臺環(huán)境趨勢阿里巴巴的市場交易規(guī)模阿臉里弟巴趣巴跡從藝絕拘對范壟細斷讀到頂優(yōu)鴿勢丘領(lǐng)伙導數(shù)秤據(jù)敬來短源帖：蓬阿歇里梨巴柱巴鄉(xiāng)豐集綁團到財黎務草報遣告年死份攪標僑注+絮E：售預毛測摸數(shù)班值啟示1、阿里平臺的占網(wǎng)絡購物市場的比例保持在80%以上，其中天貓就占B2C市場的61.4%;2、從阿里的占比年度變化情況可看出，阿里以從絕對壟斷到優(yōu)勢領(lǐng)導階段；3、阿里平臺的同比增長率與電商整體環(huán)境的變化情況一致；平臺環(huán)境趨勢阿里巴巴平臺服飾類消費者畫像啟示1、中國網(wǎng)購人群主要為80后，90后，這些消費者已成長為互聯(lián)網(wǎng)的主力消費人群；2、20—49歲是社會的中堅力量，也是消費的主力人群，目前兩個群體開始重合；3、服裝行業(yè)消費者近年來年輕化趨勢顯著，2015年第三季度末19-22歲消費者占比超過了五分之一，其中男裝的年輕人占比達到整個男裝行業(yè)消費者的四分之一；注端（能數(shù)孝據(jù)岸來害源形）甘：?A捎n催a融l趨y升s歪y照s易漏觀尼智見庫?國插家更統(tǒng)尿計咐局網(wǎng)挑購亂消迷費這者刃人測群團分洲布社帆會偷主吧力懂消梳費蕩人底群纏分儉布平臺環(huán)境趨勢阿里巴巴平臺服飾類消費者畫像啟示1、以80后、90后群體區(qū)別于前輩的社會屬性決定了其消費屬性的差異性；2、重品牌、重品質(zhì)、重服務、重享受、個性化、重精神體驗，是目前中國互聯(lián)網(wǎng)消費主體的主要人格特征；9戒0后貪進笑入哨職盆場幫，旺消眉費下意喜愿膠得層到判釋現(xiàn)放舍；8據(jù)0后孝逐叢漸臺成便為訊社苦會吃中鞭間坡力鵲量主，裕社釀會憐階萄層捆提升尊，錘收額入騰與桑消川費甘水疲平擦隨漂之獄提爆升章；物歲質(zhì)璃生跪活相傅對泉上隙一膠輩杯更節(jié)充底裕醋，公更拿注余重斑精租神追確求；成拐長于展互或聯(lián)巧網(wǎng)鐘時神代昨，徹接升受箱創(chuàng)伯新遍與貴新隨事需物皂；適婚宰適察育寸，媽開日始泊組脅建態(tài)家尺庭背、忠生煩兒央育皮女賄；工堤作謀壓儲力較草大思，兄重寫視墳健曉康愛與章休極閑辭。品俗牌品藏質(zhì)服惱務享侮受個鼻性精歡神8洞0、9用0后凍消能費棉特飽征扭標脊簽8孤0后肺、9橫0后赤社激會驅(qū)屬寫性平臺環(huán)境趨勢天貓平臺下的線下品牌進入電商的發(fā)展“進化史”啟示1、線下品牌的歷程，從初步嘗試到迅速發(fā)展，到市場被瓜分，與圣得西電商發(fā)展歷程一致；2、大多都是從賣線下尾貨開始，逐步分為兩部分，第一部分往線上、線下一體化發(fā)展；第二部分是獨立子品牌，專攻線上；3、導致15年開始逐步下滑的市場原因是：市場需求的細分化及平臺對國際品牌及細分類目品牌的扶持有關(guān)；2親0漏0妙8年2寺0環(huán)1陷0年2捷0臉1瞇1年2肚0貌1擇5年2戶0吉1隙3年線獸下乓品驗牌—唉—賣挎尾蟻貨線泳上坡網(wǎng)趕店—古—成群立冷淘糖品莫牌男裝品牌在天貓平臺的發(fā)展2關(guān)0囑1勢6年8全0嫌%0溉8年銳成哥立駛淘宇寶露商飼場淘杏寶奮網(wǎng)已致經(jīng)雅占纏據(jù)尼國載內(nèi)恭超蝦過8緩0購%的柜網(wǎng)蹤蝶購草市凈場賀份況額線好下季品繼牌—叮—尾罵貨巷深過度謝款線扶上珠品重牌—束—全競力插打昆造椒超桐級忍爆盈款醉（鴿聚賣劃災算捐）御，咸搶云占完平植臺喜份做額線盼下圈品矛牌—享—核女心待專名供喜（潑電乒商播品哈牌遲活枝動咐）線津上覽品信牌—墻—細房誠分乘化肺市訓場料，樹通掘過良建祝立半子軍品配牌點進自一止步遙蠶御食頂平屯臺樓份箏額娛；線子下混品悲牌—成—嘗躁試伶部依分港專狗供儉款線庫上伙品軍牌—亡—建補立奴完載善涉的仗適弊應竄線渡上攻需壘求毫的爽產(chǎn)危品葵線民；線遣下窯品般牌—釣—商嫂場司同惡款區(qū)（嗽同閘步薯品組牌劃活羊動州）線蝴上晚品籠牌—音—營靠銷展年反（衡植販入/代呼言/開課設慮線伶下壓門本店糕）國窄際量品恰牌—型—同呀步怪貨誰品線額下宿品顧牌—濾—線孤上住線繡下衡一認體?；€書上懲品克牌—萄—發(fā)預展尸線宜下頓門掏店/收滲購語線媽下笛品志牌密（岸去棋淘坡字敬）國罩際辱品松牌—晴—同跌步位品偶牌采活數(shù)動&折通扣平臺環(huán)境趨勢天貓平臺15年夏季男裝品類銷售趨勢圖夏季品類15年銷售趨勢圖夏冷季商搏品4月若份善進德入卡主炎銷傘季捆，禿且?guī)熘鞫桎N糕季滋長豈達5個責月肯，錫發(fā)懸布荷節(jié)鄰奏撐應已集沉中偶在3月索中草下片旬欲和4月靈上射旬術(shù)；品琴類而核漠心緞集約中節(jié)在T恤漫、離休棵閑豪褲鑒、錢襯支衫梅、產(chǎn)牛惱仔忍褲，耗其慰中T恤僵占醒男器裝茄品釀類健總喊銷后售努的4延2番.投2如%；二級類目銷售占比總計100.0%T恤42.2%休閑褲26.3%襯衫12.6%牛仔褲10.4%Polo衫3.9%背心/馬甲1.0%工裝制服0.9%西褲0.8%夾克0.4%民族服裝0.3%衛(wèi)衣0.3%西服0.2%針織衫/毛衣0.1%西服套裝0.1%套裝0.1%羽絨服0.1%皮衣0.1%風衣0.1%毛呢大衣0.0%棉衣0.0%棉褲0.0%皮褲0.0%羽絨褲0.0%主僚銷基季谷：4月-宇8月取偉數(shù)親年暑份叮：1準5年啟示1、15年夏季品類核心集中在T恤、休閑褲、襯衫、牛仔褲，其中T恤占男裝品類總銷售的42.2%；平臺環(huán)境趨勢天貓平臺15年秋季男裝品類銷售趨勢圖時間節(jié)點7.107.207.318.108.208.309.10夾克/風衣/西服5%50%40%5%襯衫5%45%30%15%5%休閑褲5%50%30%10%5%針織衫/毛衣10%35%50%5%牛仔褲5%45%30%10%10%T恤20%50%25%5%衛(wèi)衣10%35%50%5%皮衣5%30%40%20%5%羽絨服/棉服/毛呢大衣20%30%45%5%秋悄季商傅品9月備份億進熟入軟主遷銷魯季皂，抬主途銷敬期3個纏月袖，贈突尤出笑品朵類菜是劃夾歪克轉(zhuǎn)、蘇襯性衫真、升休病閑短褲詠；秋季品類15年銷售趨勢圖主阻銷子季峽：9月-唱2月取從數(shù)換年罰份陵：1傷5年二級類目占比總計100.0%羽絨服24.8%棉衣10.4%針織衫/毛衣9.8%毛呢大衣8.2%襯衫7.4%休閑褲6.7%皮衣6.0%牛仔褲5.3%民族服裝3.8%夾克3.2%套裝2.8%棉褲2.2%衛(wèi)衣2.2%風衣1.9%皮褲1.5%T恤1.3%背心/馬甲0.8%西服0.8%羽絨褲0.3%西褲0.3%西服套裝0.2%Polo衫0.0%啟示1、秋季商品9月份進入主銷季，主銷期3個月，突出品類是夾克、襯衫、休閑褲；冬季品類15年銷售趨勢圖時間節(jié)點8.108.209.109.2010.1010.30羽絨服/羽絨褲/棉褲5%10%15%20%30%20%棉衣5%10%15%20%30%20%針織衫/毛衣5%10%15%20%30%20%毛呢大衣5%10%15%20%30%20%襯衫5%10%15%20%30%20%休閑褲5%10%15%20%30%20%皮衣5%10%15%20%30%20%牛仔褲5%10%15%20%30%20%主近銷盒季籃：9月-坐2月取叔數(shù)建年哀份離：1害5年二級類目占比總計100.0%羽絨服24.8%棉衣10.4%針織衫/毛衣9.8%毛呢大衣8.2%襯衫7.4%休閑褲6.7%皮衣6.0%牛仔褲5.3%民族服裝3.8%夾克3.2%套裝2.8%棉褲2.2%衛(wèi)衣2.2%風衣1.9%皮褲1.5%T恤1.3%背心/馬甲0.8%西服0.8%羽絨褲0.3%西褲0.3%西服套裝0.2%Polo衫0.0%冬宣季容商勤品1始1月奏份蛇進排入伯主圍銷訊季或，旦主終銷大期3個績月吳，儉突催出英品魚類蹤蝶是忘羽詢絨惕服漸、右棉至衣糾、偽針內(nèi)織為衫丹；平臺環(huán)境趨勢天貓平臺15年冬季男裝品類銷售趨勢圖啟示1、冬季商品11月份進入主銷季，主銷期3個月，突出品類是羽絨服、棉衣、針織衫；標示桿鞋品蒸牌勁霸品牌分析勁霸品牌簡介及品牌定位啟示1、勁霸在線上的官方旗艦店也是以夾克為核心的商務休閑品牌；品勸牌炎簡啦介藏：專毛注朵于豈以浴茄閃克控為趨核貨心馳品優(yōu)類扣的底男霧裝再品抱牌桶，圈專荷注蒼茄良克3辱3年僚的慘發(fā)失展薄歷蛇程櫻中呀，雁一洋直凡專榨心印、仆專扯業(yè)矩、錫專慰注穿于曉以茄廳克伙為騎核形心佩品立類的礦男降裝坐市傻場端，來以劃“自款更式松設糖計椒領(lǐng)是先藥”酷和罩“屠豐李富神版挪型凡經(jīng)辰驗偶”值獲皮得鮮消盾費爆者薄良系好害口閥碑孟，恥并帽通嫂過字精耽湛們領(lǐng)蠟先徐的反產(chǎn)塵品琴研鍬發(fā)悼設展計船，仍強木而趟有身力湖的抹品罰牌禮運眼營燒管欺理上，庸穩(wěn)當健農(nóng)齊囑備難的欄專呢賣腿銷濤售丙體菊系衣，吐成健為番中熟國商老務今休衣閑男挺裝近的別旗弄艦爹品龍牌工。品校牌漆定持位企與均設票計耍理各念辱：勁鈴霸炊始雨終耽專漢注慈于廊以魯茄麥克鐵為騎主扇導谷的安男譽裝森事轎業(yè)各。鳳專能注無茄售克3廳3年咐，桶它鳴用吐獨佩特登設熱計叼終飯結(jié)也了辣茄割克鳴的至單辟調(diào)映，稍從期而懲成松為帥中眼國英高滾級邁時貓尚紐奉茄卻克紋領(lǐng)口先化者眉，辣同察時泊引決領(lǐng)績茄拋克源及口配民套給服巧飾君的爸研糕發(fā)奏設春計動，枕讓亮休貌閑咐裝乒更剩時浩尚牧。勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店銷售趨勢圖啟示1、勁霸的線上發(fā)展歷程與圣得西及整個行業(yè)的發(fā)展一致，但在12-14年的紅利期，勁霸品牌發(fā)展的量級更大，在線上商務休閑品牌中占據(jù)較大份額，促使其下滑的局勢不是很明顯；(線崇下叛大史牌序進沖入籠天到貓頑平引臺燭的登紅渡利剪時咽期季）(線茫下走品銳牌客開畝始薦嘗醫(yī)試珍專片供尸款嶄逐恢步暴打粗開痛市兵場您）(淘銜品悄牌盆紅猾利或期釣，萌線留下親品貝牌完加拖重軍對湯電仔商傻的產(chǎn)投家入壺）(國危際棵品穴牌闊加砍入句競幼爭魂）勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店15年品類銷售結(jié)構(gòu)啟示1、1430款的實時產(chǎn)品在線數(shù)，使其有各式的產(chǎn)品去嘗試、滿足線上人去需求；2、夾克、襯衫、是勁霸線上的2大核心品類，其中夾克占比33.8%；近1億的年度品類銷售額足以使其在該品類中獲得絕對的資源壟斷優(yōu)勢；3、勁霸的核心品類占據(jù)的銷售占比遠低于圣得西，說明其品類銷售相對合理和全面；勁診霸川旗康艦承店1懷5年欠銷肯售叔核釋心蠟三旋大手品晴類巧：搶夾喚克摸、歌襯壯衫盟、散羽和絨沾服舍，閑其弱中夾蹄克憐占數(shù)比3諷3天.而8令%；6月孝份蹲勁蠟霸秩旗牲艦扣店給實您際螞在扯售掀產(chǎn)昆品1乘4侵3耕0款壘；勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月品類結(jié)構(gòu)分析啟示1、5月份勁霸的銷售品類占比與淘寶平臺男裝一致；可看出其品牌在產(chǎn)品布局和運營管理上的時效性；2、5月份勁霸在男裝所有品牌中銷量排名36名；3、同比圣得西5月的數(shù)據(jù)，可得出圣得西在5月核心做T恤的季節(jié)未能順勢而為；V顧S品類銷售占比與平臺一致勁霸官方旗艦店銷售品類占比淘寶平臺男裝銷售品類占比從太勁碎霸崖的5月禿份門銷餓售胸品金類避占令比障與瘋平碌臺襲男悔裝桃品壺類認銷鼠售輔一差致崖，給可加看爽出川其草品川牌器在賢產(chǎn)稱品大布刮局啊和委運川營負管較理酷上賺的思時流效爪性攪，幅緊哭跟輝線回上第平樣臺棋發(fā)嫂展堂趨默勢救及毀用羨戶周需賀求小來米定臭產(chǎn)泄品貍，品而慎并網(wǎng)非返有苗什浙么性貨懶就死賣箭什聲么碗；注套：襖在搬全秒網(wǎng)疤男朋裝5月鍬份T恤留銷剝售境排繞名3誕6名服；勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月份核心品類——T恤啟示1、200-269元的T恤核心價格帶遠低于勁霸品牌的線下價格，可見其品牌針對線上做了貨品及價格的調(diào)整；2、通過對比淘寶品牌T恤的價格帶分布，發(fā)現(xiàn)勁霸的價格帶核心抓住了平臺高質(zhì)用戶人群；V猾S勁霸官方旗艦店銷售品類占比淘寶平臺男裝銷售品類占比重與點碑銷視售忘品續(xù)價解格緊帶轉(zhuǎn)片化吩較旗高趴的慎高駝價捆位翠帶重咳點瞎銷綿售叢品葉價踏格漆帶勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月份核心品類——T恤啟示1、T恤分類清晰，從T恤的“型色”與“材質(zhì)/工藝”對品類進行精細分類；產(chǎn)品的各類材質(zhì)齊全，頁面對產(chǎn)品的品質(zhì)描述內(nèi)容較多核心突出產(chǎn)品品質(zhì)感；2、人口紅利期已過，線上的顧客也從最初的25歲以下“嘗鮮者”涌入大批高品質(zhì)需求用戶，抓住這部分用戶是勁霸在淘寶網(wǎng)也能賣出高端價的重要原因。風格貨品單商家流量紅利品質(zhì)貨品商品寬度、商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整勁霸品牌分析勁霸品牌天貓旗艦店5月份核心品類——T恤啟示1、從5月份的數(shù)據(jù)得出，T恤并非勁霸的引流品類，但其超高的銷售占比核心體現(xiàn)在其通過充足的款式及材質(zhì)滿足顧客需求，以及較高的價格也是其成為核心利潤產(chǎn)品類目；T恤T棒O屆P界1銳0的純均戲價誼在3漸4媽7寇.組6元；T察O嫩P刃1集0產(chǎn)融品置無失月芒銷展過1跑0薯0痕0單悅品鑰，枯銷贊量暴較血均聞勻榆；全章店興共暗有2瞎3片4款T恤獵在剃線許銷詞售墳；商飛品炎均刻為孟線攔下稀同齒款咬，羞當妖年衰當秒季新蠶款那占集比筐約2土0庸%，給平蟲均培折頓扣扎在0驗.印7初%，熊空室倉雷款0滔.木5堵-浙0癥.蓋6折喂（宵空稠倉遮品涂年切限葡還師有0粒9年充的威商糟品惜）醒。啟示1、勁霸與2012年成立全新子品牌CNCN，以休閑褲為核心品類，專注打造“都市年輕人的休閑褲品牌”。(新團品墳牌塘起樓步輩階懷段腔，書逐皇步鴉成炭長際）(慨C冰N黎C恩N快互速挺發(fā)陡展?jié)M時捆期籮）勁霸品牌分析勁霸旗下全新子品牌CNCN銷售數(shù)據(jù)趨勢圖啟示1、CNCN在線商品264款，其中以休閑褲、T恤、夾克為三大核心品類；2、價格體系遠低于勁霸，以T恤為例，CNCN共有69款T恤在線，其中56%的產(chǎn)品日常售價集中在100-200元之間；核心產(chǎn)品在159元左右；勁霸品牌分析勁霸旗下全新子品牌CNCN銷售數(shù)據(jù)趨勢圖大碼男裝分析大碼男裝品類從12年下半年開始，需求人群驟然上升啟示1、12年開始，大碼男裝的線上需求驟然上升，同期類似中國風、潮牌、棉麻等細分市場也同步崛起；大碼男裝分析THEPANG品牌簡介及品牌定位品圾牌燦簡霸介渾：T舞H響E吳P拌A售N惱G傳縫輸延是孩一凱個鉛自幅信蠶、腔快灑樂晌、滋時編尚酸的谷生糞活燦態(tài)嬌度北。她信的許品熔牌何理釘念汽是齊“將這敏是氧我夜的萌風盡格止，脈無怕限益的膊”緞希地望臺在評這禮里岡，卡可中以串找僚到哈自事己孕的屠服塑裝箱時晴尚擾風鋤格。品炒牌定亂位粱與型設拍計濟理序念飽：每智一織季則準鉤確板捕腹捉到流帶行善趨燒勢旬，堂推洋出裂的大汪碼肉潮丈流單巖品翁給繩大潮碼歲人捕群必，推帶舒來笛走柏進悲時勞尚株的島可夏能勿。緊慨貼街斯頭潮寇流顏元閥素和熱流艷行述趨葡勢往，培讓鈴穿多著閃著羽的數(shù)自氧我其性戚更孟加閑突血出剪，符即終使似是寧大它碼雀也哈有推自喝己是的神自愉信。品爛牌踩調(diào)兆性對品捉位替，個管性惑與嗓時僻尚的窯堅協(xié)持戰(zhàn)，梳對面綢料徑質(zhì)香感穿巾著楚舒頃適墨的雁堅蒸持監(jiān)，類對園版炕型么吹巷毛違求劫疵總的此堅扛持酷，捉對嘉細怖節(jié)稅推株敲飛徹葛夜筐不轉(zhuǎn)眠頑的兩堅筑持泥。啟示1、大碼男裝主要以時尚潮流服飾為主，強調(diào)衣服的個性與時尚，對面料質(zhì)感的要求也較高；大碼男裝分析thepang旗艦店的銷售趨勢圖(小譽而層美役等絮一炮系默列鑒類玻似宮中載國定風倘、火潮修牌霉、侍大愉碼免裝磨等男細浙分螞品災類片在煤這膠一游階單段呼突沖起企）啟示1、14-15年是這家品牌告訴迅速發(fā)展的階段；與行業(yè)的需求細分化發(fā)展密不可分；大碼男裝分析panmax旗艦店15年品類銷售結(jié)構(gòu)啟示1、panmax旗艦店15年銷售核心四大品類：休閑褲、襯衫、夾克、牛仔褲，其中休閑褲占23.22%；大碼男裝分析thepang旗艦店5月品類結(jié)構(gòu)分析V夫Sthepang旗艦店銷售品類占比淘寶平臺男裝銷售品類占比5月快的榴熱替銷野品揉類走與禁勁器霸愉旗受艦既店鄭與掘平董臺差的專熱掘銷蹤蝶品惡類痛占制比琴極懼為莫相害似陸，扎難渡道邁只炭是耐巧零合事？注是廚適革應準平粱臺理的鍋需頃求魔才殃是芒做飲好片銷育售飛的去核屬心憶。啟示1、5月的熱銷品類與勁霸旗艦店與平臺的熱銷品類占比極為相似，難道只是巧合？是適應平臺的需求才是做好銷售的核心。大碼男裝分析thepang旗艦店的品類材質(zhì)分析材宮質(zhì)罩：1、自上馳裝軍類詢以9錯3命%以傾上關(guān)棉劫為述主沈打陡及即氨她綸差組賣成齊。疤其幸中芝，P饑O索L乞O衫勉多嚴為盈經(jīng)禿典下襯倘衫放領(lǐng)粉，魂柔極軟格的殿珠視地鼻面猴料虹易嶺風缺干帆，乒數(shù)裙碼清印踐花芹，舉色匹澤僚鮮喊艷細不除易音褪濫色卷。2、垮下宰裝帳類娃以5圈0剪%季/衰7判5惹%左賄右寺棉+滌據(jù)綸+氨恨綸串組慈成堅。3、拔顧易客杠評賽價粗幾網(wǎng)乎徐全夠為根穿竟著危舒扮適拜。汁顏斑色命光懂鮮棟亮燃麗饒。啟示1、該品牌的T恤價格帶分布與淘寶平臺的優(yōu)質(zhì)價格帶吻合，抓住了大多數(shù)人的價格選擇段；2、從對其產(chǎn)品材質(zhì)的分析，發(fā)現(xiàn)其柔軟舒適的面料及光鮮亮麗的色彩，有優(yōu)于其價格的品質(zhì)感，且符合年輕人的時尚需求；大碼男裝分析大碼男裝迅速崛起的原因——細分化需求大碼男裝的需求趨勢消費人群的屬性特征符合人群的產(chǎn)品風格及定價啟示1、抓住了需求趨勢，找準了消費人群，生產(chǎn)銷售了符合人群的風格產(chǎn)品及定價；未悶來冠在仿哪豪里給我們的思考未來的方向在哪里？3、醋圣危得聲西例新債品+空監(jiān)倉否品蠶，產(chǎn)完脂全實淡現(xiàn)擦線墻上算線偏下同桃步4、碗全爹新績電而商盡時井尚既子爸品蛋牌剖（踢精下準吳定嫌位缺）+圣穿得繁西賠空系倉嬸（哭空喘倉溫渠耕道）2、禿電最商舉專劃供枝品+圣分得素西兩空凳倉傘品1、什專做駁空倉障蹲礙腸：專精供盟款獄的址寬旨度膀和換深娃度愉占竹比絮是搖關(guān)吃鍵，掩若基類組似現(xiàn)傳在母的芹一介個尚占村比挨情魂況圖，責就藥會累造乏成仙產(chǎn)攜品劇價敘格叼帶傲斷差層斥嚴糊重識。合（企低笛價輪專房誠供漏款題引哄流姑，魄無纏法菠轉(zhuǎn)濱化稱高讀價鹿圣錘得畏西特空勝倉扁款蘆）障媽礙好：現(xiàn)吉實據(jù)情阻況打，從圣呼得列西莖空森倉斃品偶無像法輸完盾整文支串撐辣線廊上森銷凱售風體著系贏；障所礙戚：以扔公蕉司茶目虧前輕的墊現(xiàn)券狀繼，抱很腫難柔實指現(xiàn)社線府上部、炸線推下逆價次格房誠統(tǒng)翼一引，炊同耽步壘線瓣上纖價伯格豪，胸線修下貢不奪能倚?？冏C愧利暮潤玩，倆同森步篇線碼下引價青格宵，豪線磨上粒人予群疊接穴受荷度達低萍；障牌礙標：需侵要巾公摸司腦決火委病決案策晃；可火行捎性騎：勁毀霸氧品全牌例就晶是國核筋心著賣陜線蠢下翻空的倉喚品鍛；可腔行茫性破：現(xiàn)失在凝絕只大末多員數(shù)棋線永下量品蒜牌穗做管電哥商鍋所振實鬧施啟的遺就蹦是筑專葬供+空田倉躲的萬結(jié)布構(gòu)海；可陳行勞性脅：這街是祖電旨商唱未雁來淚的倍一溝種搭發(fā)網(wǎng)展波形商式偷，帳類技似批太秧平漁鳥接、貞駱抗駝恢等伯品變牌遺已衫經(jīng)煙在懂逐丸步溫嘗袖試改；可江行遣性棄：勁胸霸節(jié)的C猾N炮C互N、薯羅賺萊烏、統(tǒng)馬貓克雀華垂菲汪等子品債牌滿通冊過勝建對立陳子襯品援牌囑占谷據(jù)負線挪上拌的塘市假場鑒份姓額積；給我們的思考SWOT分析建阻議儀方此案戶一全痰新湊電貞商警時棕尚勾子最品挎牌粱（幻玉精愉準鄙定侮位深）+圣蓬得刃西洗空帳倉鄭（匹空遲倉問渠卵道）產(chǎn)腹品加：掉全俱新伐電曾商巖時襯尚殊貨孝盤+圣希得差西品空原倉