《成交的藝術(shù)》讀書筆記模板

成交的藝術(shù)讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記精彩摘錄內(nèi)容摘要目錄分析作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖藝術(shù)銷售模式策略成交業(yè)績(jī)成交銷售高手法流程客戶專業(yè)化人生夢(mèng)想贈(zèng)品成本價(jià)值主色調(diào)關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要面對(duì)日新月異的復(fù)雜商業(yè)社會(huì)，互聯(lián)催生了許多新的銷售和成交模式。有人說，這是一個(gè)人人皆銷售，處處可成交的時(shí)代。那么，茫茫人海，如何尋找到屬于自己的精準(zhǔn)客戶？面對(duì)不同的保險(xiǎn)客戶，你該用怎樣的技巧策略？面對(duì)“只逛不買”的客戶，如何激發(fā)他的購(gòu)買欲？付出很多努力，你的業(yè)績(jī)?yōu)槭裁匆琅f毫無突破？面對(duì)百般刁難的供應(yīng)商和渠道商，又該如何招架……本書作者楊響華老師通過多年保險(xiǎn)銷售成交經(jīng)驗(yàn)，深入洞察用戶購(gòu)買心理，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷思維模式，提出了10種成交策略、1套以成交為本的專業(yè)化流程工具等實(shí)用性建議。書中生動(dòng)真實(shí)的案例俯拾即是，結(jié)合當(dāng)下熱門的電商直播話題，不論你是企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者、還是一名初入職場(chǎng)的新晉銷售顧問，本書都值得一讀，它不僅教會(huì)你如何通過談判把產(chǎn)品“賣出去”，還可以讓你的產(chǎn)品“賣上價(jià)”，進(jìn)而大幅度提高銷售業(yè)績(jī)和企業(yè)利潤(rùn)。讀書筆記讀書筆記實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之總結(jié)，楊老師能列舉出幾個(gè)真實(shí)的成交案例前后的過程非常有畫面感，作為銷售來說，做個(gè)這個(gè)職業(yè)就等于打通了腦路，比以前多了一個(gè)回路，很受用！。真的是很棒的一本書！一向認(rèn)為銷售都是談技巧的，原來那只是表面的膚淺，銷售的底層邏輯應(yīng)該是價(jià)值的輸出與情感的釋放。這本書看的比較快，可能因?yàn)橹暗闹R(shí)點(diǎn)的重疊，主要講銷售成交的一些方式和一些心得體會(huì)，帶著初心去做銷售成交是門藝術(shù)，所有銷售的步驟努力最終都是以成交為前提的，所有不成單的努力都是浪費(fèi)資源在耍流氓，它給我新的啟發(fā)點(diǎn)是成交=80%人際+20%專業(yè)，我們常講的二八定律，更讓我重視老顧客的回訪轉(zhuǎn)介，隨時(shí)保持成交的意識(shí)，銷售不僅銷售你的產(chǎn)品，更多的銷售的它的價(jià)值理念認(rèn)知認(rèn)同感，銷售成交都是基于人性為前提的，同時(shí)還有自身的宣傳定位和匹配性，其他的點(diǎn)因?yàn)橹翱催^的重復(fù)性在此不提了。目錄分析序一生命的成交序二只做有結(jié)果的銷售前言成交高手，讓成交像呼吸一樣自然第一章關(guān)于成交的正確認(rèn)知目錄第二章成交高手的十大成交秘訣第三章以成交為本的專業(yè)化流程設(shè)計(jì)第四章成交的最高境界是讓客戶追著你成交第五章真正的銷售是從成交之后開始的第六章成交是人生最深刻的修行結(jié)語不被嘲笑的夢(mèng)想不值得追求010302040506目錄第一章關(guān)于成交的正確認(rèn)知關(guān)于認(rèn)知對(duì)成交的正確認(rèn)知第二章成交高手的十大成交秘訣痛點(diǎn)成交法超級(jí)贈(zèng)品成交法高價(jià)值成交法階梯式成交法零風(fēng)險(xiǎn)成交法節(jié)假日成交法轉(zhuǎn)介紹成交法免費(fèi)成交法資源整合成交法第三章以成交為本的專業(yè)化流程設(shè)計(jì)爆品思維專業(yè)就是“流程+工具”面對(duì)面銷售流程設(shè)計(jì)線上專業(yè)化銷售流程第四章成交的最高境界是讓客戶追著你成交成交的王道：一切成交都是為了成就客戶的夢(mèng)想任何違背道德和良知的成交，都是自掘墳?zāi)棺寪酆拖矏偝蔀槌山坏闹魃{(diào)第五章真正的銷售是從成交之后開始的獲取一個(gè)新客戶的成本，是維護(hù)老客戶的成本的6倍以上第六章成交是人生最深刻的修行人生就是一個(gè)不斷成交自己的歷程花若盛開，蝴蝶自來成交高手的自我修煉人生是一個(gè)不斷修行的過程精彩摘錄精彩摘錄這是《成