轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4篇(實用)

第頁共頁轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4篇(實用)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一由于我本人之前并沒有接觸過銷售這樣的工作，所以在最開場的時候，工作我完全插不上手，領(lǐng)導(dǎo)給我安排了為期三天的培訓(xùn)，讓我對銷售這個行業(yè)，對于房地產(chǎn)這個行業(yè)都有了一個大概的理解，也知曉了我們每日的工作是需要做些什么。作為一名房地產(chǎn)的銷售人員，如何把握好顧客的心理是非常重要的。一般來說客戶來購房的時候大局部是已經(jīng)想好了要購置什么類型的房子了，比方想要購置多少層左右的樓層，但是這個樓層假如沒有了，已經(jīng)銷售完了，那么我們就需要理解客戶購置這一層的心理是什么。比方想要購置高層的客戶，就是想要站得高，看得遠(yuǎn)，可以享受陽光的照射，而且高層的空氣也比擬清新一些。所以我們就會從這幾個方面入手，推薦一些雖然不是高層，但也有這幾方面優(yōu)勢的樓層。而客戶也會多做考慮，比擬購房這樣的事情，并不是說買就買的，我們銷售就可以起到一個協(xié)商的作用，也有一個引導(dǎo)的作用。因為很多客戶只是覺得高層有這樣的優(yōu)勢，實際上并不是很理解，所以就需要我們這樣的專業(yè)人士來解答了。當(dāng)然，這也是要建立在有良好的底子上才行。我完成的第一筆訂單，還是在第二個月的時候，一開場我始終沒方法好好的面對客戶，總是感到緊張。介紹起我們的樓盤的時候雖然不至于結(jié)結(jié)巴巴，但總是想不好怎么去介紹，幾乎是照本宣科的讀者公司給我們發(fā)的文件。非常的為難，多虧有同事幫我解圍，但這也讓我下定決心要好好鍛煉自己一番，改變現(xiàn)狀。而在我的努力下，在之后的幾個月里，我?guī)缀跏敲總€月都能賣出7、8套房子，我自己也吃驚于我的進(jìn)步。很感謝公司給了我個時機(jī)，讓我可以在這里工作。也多虧同事們之前屢次幫我解圍，感謝有你們。轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二時間過的很快，在每天的緊張和充實的工作中，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來到公司快半年了。這半年中，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下，在部門同事的熱情幫助和指導(dǎo)下，渡過了從學(xué)生到職業(yè)人轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期，我學(xué)到了很多，也感受到了很多，回憶這半年來的工作和思想的變化，現(xiàn)做總結(jié)如下：專業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品知識對于我所在的售前技術(shù)支持崗位來說是非常重要的，3月份我來公司已經(jīng)培訓(xùn)過技術(shù)和產(chǎn)品線的知識，對公司的產(chǎn)品和技術(shù)有了根本的理解，七月份來后集團(tuán)又安排我們?nèi)セ貙嵙?xí)以及兩周的培訓(xùn)課程，真正的接觸了產(chǎn)品本身，使我對產(chǎn)品的理解程度有了很大的進(jìn)步，同時通過深化的技術(shù)培訓(xùn)，也使我有了一定的技術(shù)根底。來部門報道后，領(lǐng)導(dǎo)又安排了馬強(qiáng)教師專門負(fù)責(zé)我們幾個新員工的培訓(xùn)，同時又請張琨和張偉教師給我們更加細(xì)致的講解了產(chǎn)品、方案、高性能等知識，馬強(qiáng)教師更是組織了我們幾個新員工成立學(xué)習(xí)小組，安排學(xué)習(xí)方案，通過這些培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使我不僅豐富了自己的專業(yè)知識，更提升了自己的專業(yè)素質(zhì)和綜合程度。在工作的過程中也是一個學(xué)習(xí)的過程，進(jìn)入部門后我感覺到部門內(nèi)部的學(xué)習(xí)氣氛是很濃重的，有任何的問題都可以請教各位教師，他們也都很熱心心的給我進(jìn)展解答，同時部門每周都會安排某個內(nèi)容的專業(yè)培訓(xùn)，這對我這種需要快速吸納新知識的新員工有很大的幫助，更重要的是，在這些不斷的培訓(xùn)過程中，使自己養(yǎng)成了一種不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。初入部門工作，對工作的內(nèi)容和職責(zé)幾乎一無所知，也不知道該如何下手。但是張琨和張偉教師并沒有因為我是新員工什么都不懂而不敢將任務(wù)交給我，而是大膽的將工程交給我去做，讓我去練手。猶記得第一次張教師將一個工程方案交給我去做的時候，我當(dāng)時的緊張和興奮，那個方案我整整做了一個星期的時間，其間給張教師審了4次，返工3次，問了很多很根底的問題，張教師都一一耐心的解答了，雖然任務(wù)沒有按時完成，但從這次方案制作中我學(xué)到了很多培訓(xùn)時學(xué)不到的東西，理解到了很多自己需要進(jìn)步的地方，在接下來的幾個月的時間里，我加強(qiáng)了方案選型和產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，還把以前部門的成功案例拿出來仔細(xì)的研究和練手，同時在張教師的指導(dǎo)下，到如今我完成一個簡單的方案制作只需要很短的時間，工作才能有了很大的進(jìn)步。除了方案制作外，售前還要和銷售去拜訪客戶，這就需要我有很強(qiáng)的呈現(xiàn)和溝通才能，這也是我這樣一個剛畢業(yè)的大學(xué)生最欠缺的才能。在部門的培訓(xùn)中馬強(qiáng)教師就安排了很多的呈現(xiàn)練習(xí)來鍛煉我們的呈現(xiàn)才能，但這畢竟只是練習(xí)，而在實際工作和客戶的交流中仍然顯示了自己的缺乏。第一次上臺給客戶做講解的時候感覺非常緊張，不太自然和自信，準(zhǔn)備的也不是很好，總之是一次比擬失敗的客戶拜訪，回來后我認(rèn)真的總結(jié)了經(jīng)歷教訓(xùn)，在接下來的一段時間內(nèi)主動要求跟著幾位教師去拜訪客戶，學(xué)習(xí)他們的拜訪技巧，同時也通過拜訪客戶，在和客戶的實際溝通中鍛煉自己，隨著經(jīng)歷的不斷增加，我已經(jīng)可以比擬自如的和客戶進(jìn)展交談，雖然如今仍然有許多需要改良的地方，但和初入公司時相比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，我相信通過經(jīng)歷和技術(shù)的積累，我能在今后的工作總做的更好，完成自己的職責(zé)。從最開場對售前崗位的一點都不理解，到如今可以根本配合銷售完成工程，包括方案配置的制作，客戶的拜訪，以及投標(biāo)、培訓(xùn)等售前的根本工作，除了自己的努力之外，更離不開各位教師和領(lǐng)導(dǎo)對我的指點，正是有了他們的大力幫助我才能在這么短的時間內(nèi)適應(yīng)售前這份工作，在這里要感謝他們，特別是張琨教師、張偉教師和馬強(qiáng)教師對我的虛心指導(dǎo)。首先我認(rèn)為是一個責(zé)任心的培養(yǎng)，這也是張琨教師和趙教師一直給我們強(qiáng)調(diào)的東西。作為一個售前，首先就是要具有責(zé)任心，要以主人翁的.態(tài)度來對待每一個工程和每一個客戶，因為在用戶眼中，售前人員，是代表公司技術(shù)程度的技術(shù)專家，代表了一個公司的技術(shù)實力和形象，售前人員的責(zé)任心也就決定客戶對公司的印象以及工程的成功率，所以作為一個售前，不僅僅在技術(shù)方面要打動客戶，更重要的是給客戶一種對他對工程負(fù)責(zé)任的態(tài)度，讓他放心的把工程交給你。這也是一個售前最根本的素質(zhì)。這也是浪潮企業(yè)文化：以客戶為關(guān)注焦點的一種表達(dá)，對客戶負(fù)責(zé)，也就是對公司負(fù)責(zé)。其次是考慮問題的全面性和細(xì)致上，作為售前技術(shù)支持，對你推薦的產(chǎn)品和方案在每一個方面都要考慮全面，特別是方案的可施行性和配置的細(xì)致度上，不能出任何過失，否那么不僅對客戶，更是對公司的損失。通過半年的工作和學(xué)習(xí)，自我感覺最缺乏的地方有兩點，一是技術(shù)知識和產(chǎn)品的記憶和理解不夠，很多東西只停留在外表的印象上，這使我在做方案時不能快速的展開思路，很多東西需要重新去二次查找和確認(rèn)，這樣效率很低，也極大的浪費了時間。二是在呈現(xiàn)上有些缺乏，呈現(xiàn)才能還有很大的進(jìn)步空間。但是相信隨著時間的增加和經(jīng)歷的積累，這些問題都將在今后的工作和學(xué)習(xí)過程中迎刃而解。在目前全球金融危機(jī)情況下，競爭更加殘酷和劇烈，作為我們新員工，只能盡快進(jìn)步我們的業(yè)務(wù)和技術(shù)才能，以更加專業(yè)、細(xì)致、周到的效勞讓客戶滿意，使得客戶價值的最大化，實在進(jìn)步我們在面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)時的自身競爭力，為自己也為公司帶來更大的價值。雖然這其中會遇到很多的困難險阻，但我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進(jìn)，可以得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的?！翱毡校琢松倌觐^”，人生就像古人所說，趁如今年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且盡快的成長起來，成為一個合格的售前工程師。轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三時間過的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已接近尾聲，我是x月xx來到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不厭棄我是一個初出茅廬甚么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出幼稚圓的第一份工作，固然也少不了我在這里工作的頭銜市場專員，大專我學(xué)的是電機(jī)一體化專業(yè)，對單位給我安排的市場營銷工作，剛開場我對這份來之不容易的工作真是有心拿的起，無意做的好，由于我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些甚么，做起來就相當(dāng)費力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱忱，單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚看，曾很屢次找我談心，提供我在工作精神上結(jié)實的信心和動力，伏案尋思這半年，我做一下簡單的總結(jié)。一切從零開場，積極學(xué)習(xí)市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面開展；積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有題目及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決題目的方案，不懂就問，努力把工作做好；工作于實際符合合，調(diào)研市場遠(yuǎn)景，并做好相應(yīng)的市場方案；分析^p市場需求，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪，對市場的熟悉也有一個比擬透明的把握，并做好市場月報表；在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比之前有了一個較大幅度的進(jìn)步；在每月里設(shè)計好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并積極的投進(jìn)到市場的運作；對市場活動，如講座、校外設(shè)點宣傳，能很好的做好市場活動的籌劃，并執(zhí)行；知彼知己，百戰(zhàn)百勝調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài)，分析^p效果，可行性時加以模擬；xx年x月xx日，白象春華求是學(xué)校市場局部成立了，在將近半年時間內(nèi)，逐漸展開市場工作，從甚么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到市場工作先調(diào)查，其次匯報，接著方案，再執(zhí)行，最后是總結(jié)提煉，如今所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。在單位業(yè)績上可以知道我們市場局部是做的不好的，由于今年的招生業(yè)績根本是和往年持平，對當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來講，地理環(huán)境上風(fēng)、學(xué)校師資都在我們之下，對手只有在工程學(xué)費上往下調(diào)，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋€必定性。局部建立：局部剛剛啟動，市場體系還不是很完全，可是展開市場工作職員嚴(yán)重缺乏；局部職員培訓(xùn)：經(jīng)過大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及市場運作標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)已有很屢次，已根本上把握了市場招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于局部職員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。局部工作數(shù)據(jù)分析^p：在工作上對市場數(shù)據(jù)分析^p是非常缺乏的，由于市場招生就是我們的工作，假設(shè)學(xué)生來報名了，可是我們還不知道他是怎樣知道我校有相干的培訓(xùn)工程；局部工作情況：工作沒有一個很明確的目的和詳細(xì)的方案，市場人遠(yuǎn)沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣；局部創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步；整頓單位內(nèi)部市場品牌資料，迎接總部考核；以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫助才能完成目的，為此我對他們表示由衷的感謝。轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四時間很快，已在xx麻醉科三個月，期間自己努力了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的時機(jī)。如今的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。xx醫(yī)院始終堅持“博瀚東海，愛心奉獻(xiàn)”的宗旨和“一切以病人為中心”的理念，努力建立一家技術(shù)化、效勞個性化、工作程序化、環(huán)境溫馨化、醫(yī)院品牌化的現(xiàn)代化醫(yī)院，能在這樣的一家醫(yī)院學(xué)習(xí)進(jìn)步，我感到很榮幸。試用期間我就特喜歡手術(shù)室的那種氣氛，如今可以在麻醉科學(xué)習(xí)工作我很興奮，沖動。因為我是臨床專業(yè)的，所以剛進(jìn)麻醉科室對于麻醉專業(yè)知識惡補了一陣子，如今也養(yǎng)成了每晚花上一兩小時補補理論知識。科室里每個前輩教師都可以諄諄教誨我們，手把手的我們他們自己對于麻醉領(lǐng)域的獨特見解與體會，經(jīng)歷畢竟是有些書本上所欠缺的，這讓我們倍感彌足珍惜。在這里我真的很感謝蔣優(yōu)君教師，她不僅能當(dāng)面指正我們的缺點與缺乏，而且對于麻醉專業(yè)知識她可以不厭其煩的給我們講解，讓我們懂得很多，學(xué)會很多，而且也防止了許多。xx、xx、xx還有xx幾位教師，對于生活的態(tài)度，以及對于工作的那份責(zé)任，我在他們身上也學(xué)到了很多。xx主任的一句話令我記憶深化“麻醉這一行業(yè)要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，這句話讓我時刻謹(jǐn)記，我想這能讓我在今后從事這已行業(yè)的路走的更遠(yuǎn)更長。遇到解決不了的我們會及時上報領(lǐng)導(dǎo)前輩，不逞強(qiáng)逞能，這不僅是對自己負(fù)責(zé)也是對病人，同事負(fù)責(zé)。我覺得做人起碼要有一份責(zé)任心，更何況是在從事醫(yī)務(wù)這一行業(yè)。麻醉醫(yī)生又被稱作手術(shù)室里的內(nèi)科醫(yī)生，不但要純熟各種麻醉操作技術(shù)，確保病人手術(shù)無痛、手術(shù)順利進(jìn)展，而且還要利用先進(jìn)的儀器隨時監(jiān)測病人的生命功能，如發(fā)現(xiàn)由于手術(shù)、麻醉或病人的原有疾病產(chǎn)生威脅病人生命的問題，就采取各種治療措施，維持病人生命功能的穩(wěn)定，保證病人的平安。所以在這個崗位我們馬虎不得，膽大心細(xì)，這才是干麻醉的必要前提，眼勤手快這恰是我們做事的根本準(zhǔn)繩。短短的三個月我們不可能變得老練，不可能獨當(dāng)一面，在科室里呆了三個月，深深的認(rèn)識自己的缺點以及缺乏之處，理論知識不夠扎實，理論操作不夠完善，從醫(yī)是一輩子的事情，活到老學(xué)到老，是我們所要面對以及付諸行動的，只有理論與理論相