2023年個(gè)人工作計(jì)劃個(gè)人工作計(jì)劃書實(shí)用(12篇)

第頁共頁2023年個(gè)人工作方案?jìng)€(gè)人工作方案書實(shí)用(12篇)個(gè)人工作方案?jìng)€(gè)人工作方案書篇一今年，我們將重點(diǎn)關(guān)注xx工業(yè)園投產(chǎn)期間的人員調(diào)配。1、根據(jù)公司新的制度設(shè)置和人員配置，將一些優(yōu)秀的管理人員和消費(fèi)骨干轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)工作，使技改工程投產(chǎn)后可以平安、經(jīng)濟(jì)地運(yùn)行。2、根據(jù)公司各部門、單位、人員的崗位分配，缺少的場(chǎng)景，做好分配工作。及時(shí)準(zhǔn)確地下達(dá)人員調(diào)動(dòng)命令和指令，努力實(shí)現(xiàn)人力資的合理配置。做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除和勞動(dòng)合同檔案的管理工作。今年，我們將重點(diǎn)關(guān)注勞動(dòng)合同于xxxx年xx月xx日到期的員工的續(xù)簽。鑒于此次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的根底上，有必要進(jìn)一步操作新的管理方法。建議對(duì)消費(fèi)工人采用中期〔2年〕和短期〔1年〕合同。為了進(jìn)一步加強(qiáng)必要時(shí)期對(duì)員工工作技能的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立正常合理的公司人事評(píng)價(jià)體系，為員工的獎(jiǎng)懲、晉升和調(diào)整提供客觀根據(jù)。根據(jù)公司目前的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人員考核制度，進(jìn)展人員考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員應(yīng)給予在職試用、在職培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證勞動(dòng)力的高效率和高質(zhì)量。根據(jù)公司實(shí)際情況，對(duì)在消費(fèi)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面做出突出成績(jī)和重大奉獻(xiàn)的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。因違背勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退、曠工；不能完成消費(fèi)任務(wù)或工作任務(wù)的；員工不服從工作分配、調(diào)動(dòng)和指揮，或無理取鬧，聚眾斗毆，影響消費(fèi)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序的，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處分。根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)歷，參加全國(guó)性或區(qū)域性大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才，獲得一支技術(shù)過硬、品德優(yōu)良的人才隊(duì)伍。方案20xxx年招收10名左右本科生，其中熱能與動(dòng)力專業(yè)5—7名，電氣專業(yè)2—3名，化學(xué)專業(yè)2—3名。隨著對(duì)人力資的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定得到了社會(huì)的普遍認(rèn)可和重視。1、做好20xx。2、做好從業(yè)人員職業(yè)資格證書的年審和辦理工作。按照勞動(dòng)部門的要求，做好職業(yè)資格證書的年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況做好職業(yè)資格證書的申報(bào)和辦理工作。1、做好本季度員工勞保、勞保用品的發(fā)放和管理工作，及時(shí)補(bǔ)充員工勞保用品，修訂相關(guān)制度。2、做好員工人事檔案的搜集、整理和歸檔工作，確保檔案的完好性、完好性和保密性；3、嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、開除、開除和退廠手續(xù)。嚴(yán)格辦理離任手續(xù)，對(duì)退休員工的資金、物資轉(zhuǎn)移進(jìn)展監(jiān)視，不留后遺癥。個(gè)人工作方案?jìng)€(gè)人工作方案書篇二以深化推進(jìn)課程改革為龍頭，樹立嶄新的教育理念和教學(xué)思想，圍繞學(xué)校開展總目的，認(rèn)真貫徹落實(shí)"科研興校、科研興教"的教科研戰(zhàn)略方針，以一切為了學(xué)生的開展、一切為了教育的質(zhì)量為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，以課改為杠桿，以特色教育為打破口，以教育科研為先導(dǎo)，使學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生活，積極開展各種教研工作，全面推動(dòng)學(xué)校教科研工作穩(wěn)步進(jìn)步，進(jìn)而進(jìn)步師資程度，進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量，為教育教學(xué)工作奠定根底。1、做好科研課題的開展和施行工作。2、科研工作的過程性材料的整理，做到系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化，把自己的課題研究工作落到實(shí)處。3、做好科研成果的整理工作。4、加強(qiáng)教學(xué)研究力度，不斷進(jìn)步課堂教學(xué)質(zhì)量。5、堅(jiān)持自我培訓(xùn)，進(jìn)步科研工作才能。1、加強(qiáng)對(duì)自己課題細(xì)化研究，深化課堂，理解課題的可行性，協(xié)調(diào)有關(guān)問題的解決。2、在課題實(shí)驗(yàn)中采取自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等形式，以進(jìn)步自身的教育科研理論程度。3、認(rèn)真組織階段性材料，并及時(shí)總結(jié)。4、注重課題研究過程中各類資料的積累工作。包括施行方案、活動(dòng)記錄、個(gè)案積累、理論學(xué)習(xí)材料、階段性情況匯報(bào)、研究課教案等內(nèi)容，使每個(gè)研究專題都有一套比擬完好的資料，使課題資料積累更標(biāo)準(zhǔn)。在學(xué)年組要實(shí)在有效地開展教學(xué)研究活動(dòng)，認(rèn)真鉆研教材，正確把握學(xué)生素質(zhì)教育開展目的，加強(qiáng)集體備課，課堂教學(xué)中要在夯實(shí)根底的前提下，努力表達(dá)現(xiàn)代教育觀念，注重科研與教研活動(dòng)的整合。本學(xué)年起我將盡可能以"團(tuán)隊(duì)合作"的形式進(jìn)展科研課題的研究活動(dòng)，使教研活動(dòng)與科研活動(dòng)在形式、內(nèi)容上真正結(jié)合起來，逐步提升科研活動(dòng)與教研活動(dòng)的程度。個(gè)人工作方案?jìng)€(gè)人工作方案書篇三“知人者智，自知者明。”要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì)中生存和壯大，首先要能清醒地認(rèn)識(shí)自我。處在競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的今天，我們大學(xué)生不僅需要一個(gè)好的知識(shí)程度，一個(gè)正確的將來開展規(guī)劃也是必不可少的。在學(xué)習(xí)這門課程之前也許很多同學(xué)和我一樣都沒有深深的考慮過這個(gè)問題。也許想過但從來都沒有付諸過行動(dòng)，因?yàn)槲覀儾恢涝鯓尤フJ(rèn)識(shí)自我，我們都處在盲目無助的狀態(tài)。整天都呆在寢室上網(wǎng)、無聊、寂寞、睡覺、聊天、在外大魚大肉，甚至有同學(xué)始終沒有考慮到在家里辛苦勞作、四處奔波的父母到底是為了誰，而我們卻在大學(xué)里大手大腳的揮霍父母掙來的血汗錢。說實(shí)話這是當(dāng)代大學(xué)生一個(gè)普遍現(xiàn)狀。而許多人卻怎么也沒有想過將來如何報(bào)答父母，又能拿什么來讓父母的后半輩子過上溫馨安逸而舒適穩(wěn)定的生活。然而這些都是我們大學(xué)生應(yīng)該主動(dòng)承當(dāng)?shù)模⑶乙獮橹^斗，還要承當(dāng)起建立和諧社會(huì)的重?fù)?dān)，更要勇于承當(dāng)社會(huì)責(zé)任。進(jìn)展自我評(píng)估是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要條件第一，個(gè)體的自我定位。每個(gè)大學(xué)生對(duì)自身都要有一個(gè)客觀、全面的理解，擺正自己的位子，相信自己的實(shí)力。如今有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時(shí)候，在用人單位面前缺乏勇氣，比照擬有把握的事情總是不能大膽承受，尤其是對(duì)一些自己向往的高職，高薪的單位缺少競(jìng)爭(zhēng)的勇氣，從而喪失理想的就業(yè)時(shí)機(jī)。清楚自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)與缺乏，知道自己合適做什么，只有這樣才能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二，職業(yè)目的確實(shí)定。許多人在大學(xué)時(shí)代就已經(jīng)形成了對(duì)將來職業(yè)的一種預(yù)期，然而他們往往無視了對(duì)個(gè)體年齡和開展的考慮，就業(yè)目的定位過高，過于理想化。近幾年，不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強(qiáng)調(diào)大單位、大城市和高收入，甚至為了這些不惜放棄個(gè)人的專業(yè)特長(zhǎng)，不顧個(gè)人的性格和職業(yè)興趣。同樣，對(duì)于那些存有“這山望著那山高”心理的學(xué)生，也是職業(yè)目的不確定的一種表現(xiàn)。第三，氣質(zhì)是人的個(gè)性心理特征之一，它是指在人的認(rèn)識(shí)、情感、言語、行動(dòng)中，心理活動(dòng)發(fā)生時(shí)，力量的強(qiáng)弱、變化的快慢和平衡程度等穩(wěn)定的動(dòng)力特征。它是人的相對(duì)穩(wěn)定的個(gè)性特點(diǎn)和風(fēng)格氣度。所以要形成自己獨(dú)特的穩(wěn)定的積極的心態(tài)，成熟穩(wěn)重就是我的氣質(zhì)目的。我自認(rèn)是一個(gè)獨(dú)立的人。無論是在哪個(gè)方面，我都沒有過多的依賴性。而我也是一個(gè)理性與感性平分的人，這就決定了我看事物獨(dú)特的客觀與主觀相結(jié)合的視角。而在語言與文字表達(dá)、人際溝通、組織協(xié)調(diào)才能方面我自問我是有這個(gè)才能的。因此我有足夠的信心和勇氣去面對(duì)每個(gè)階段的各種問題。而我制定的這三個(gè)方面的規(guī)劃都是合理的，有根據(jù)根底的，無論是從我個(gè)人的個(gè)性、興趣還是情感、才能出發(fā)，我都有相信自己可能成功的信心。希望在以后的道路上，每過一年我都要回過頭看看自己的收獲在哪里，爭(zhēng)取每一年都有進(jìn)步，一步一個(gè)腳印的踏踏實(shí)實(shí)的走上去。選擇的時(shí)候一定要認(rèn)真抉擇，因?yàn)槲覀冏叩那耙徊绞呛笠徊降母Ｋ詡€(gè)人認(rèn)為要先充分的認(rèn)識(shí)自我，然后再是對(duì)自我的開展進(jìn)展大體的規(guī)劃，盡量做到細(xì)化，走的每一步都是那么鏗鏘有力、堅(jiān)決而不動(dòng)搖、自信而不卻步。個(gè)人工作方案?jìng)€(gè)人工作方案書篇四1，個(gè)人根本情況別人說我性格偏于內(nèi)向，但我認(rèn)為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個(gè)人學(xué)習(xí)、看書。但有時(shí)卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會(huì)感覺很開心。喜歡畫畫，喜歡運(yùn)動(dòng)，尤其是打乒乓球。也喜歡路游，開闊眼界，陶冶情操。我平常的生活中較少主動(dòng)與生疏人交往，喜歡默默地做自己的工作，但是在熟悉的人面前也能放寬心態(tài)、活潑的姿態(tài)與別人交流。在與人相處時(shí)，待人坦誠(chéng)，往往能得到別人的認(rèn)可。對(duì)自己從事的工作往往能盡心投入，盡自己最大努力工作2，職業(yè)傾向我希望能做建筑設(shè)計(jì)，工程造價(jià)這方面的工作，希望能施展自己的才華把建筑最完美的藝術(shù)，最賞心悅目的設(shè)計(jì)帶給世界。3.個(gè)人性格：我是一個(gè)平時(shí)不茍言笑，缺乏幽默細(xì)胞的人，按理說我應(yīng)該投身科研工作或者過一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)白領(lǐng)的生活。但我又對(duì)朝九晚五的生活深惡痛絕，對(duì)科研工作不感冒。所以只能另謀出路。4.優(yōu)勢(shì)分析^p我過于認(rèn)真，對(duì)某些事物過于嚴(yán)謹(jǐn)和挑剔;我非常有主見，時(shí)常會(huì)將自己的觀點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加給別人，而且無視那些不自信的人的建議。我的完美和固執(zhí)，使我易走極端;一旦決定后，回絕改變，并抵抗那些與我的價(jià)值觀相沖突的想法。敏感，非常關(guān)注個(gè)人的感受和別人的反響，對(duì)任何批評(píng)都很在意，甚至?xí)菫槿松砉簟?職業(yè)性格分析^p在mbti職業(yè)性格測(cè)試中我的性格類型傾向?yàn)閕ntp(內(nèi)向直覺思維知覺傾向度：i80n56t65p76不假思索指數(shù)：28)對(duì)任何感興趣的事物，都要探究一個(gè)合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情，喜歡理念思維多于社交活動(dòng)。沉靜，滿足，有彈性，適應(yīng)力強(qiáng)。在他們感興趣的范疇內(nèi)，有非凡的才能去專注而深化地解決問題。有疑心精神，有時(shí)喜歡批判，常常擅長(zhǎng)分析^p。小結(jié)：從興趣、價(jià)值觀、才能、性格以及職業(yè)測(cè)評(píng)等因素綜合看，提供全過程造價(jià)確實(shí)定、控制和管理，使工程技術(shù)與經(jīng)濟(jì)管理親密結(jié)合，到達(dá)人力、物力和建立資金最有效地利用，使既定的工程造價(jià)限額得到控制，并獲得最大投資效益的人。更為準(zhǔn)確地說，造價(jià)工程師是指由國(guó)家授予資格并準(zhǔn)予注冊(cè)后執(zhí)業(yè)，專門承受某個(gè)部門或某個(gè)單位的指定、委托或聘請(qǐng)，負(fù)責(zé)并協(xié)助其進(jìn)展工程造價(jià)的計(jì)價(jià)、定價(jià)及管理業(yè)務(wù)，以維護(hù)其合法權(quán)益的工程經(jīng)濟(jì)專業(yè)人員。中國(guó)鐵路工程總公司中國(guó)鐵道建筑總公司中國(guó)建筑工程總公司中國(guó)交通建立集團(tuán)中國(guó)冶金科工集團(tuán)公司中國(guó)水利水電建立集團(tuán)公司中國(guó)太平洋建立集團(tuán)創(chuàng)業(yè)投資中國(guó)化學(xué)工程集團(tuán)公司思想。開場(chǎng)畢業(yè)前的申請(qǐng)，積極參加招聘，在理論中校驗(yàn)自己的知識(shí)積累。預(yù)習(xí)或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件，理解就業(yè)指導(dǎo)中心體統(tǒng)的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)展模擬面試等訓(xùn)練，盡可能作出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)展演練，為自己以后找到理想的工作而努力。個(gè)人工作方案?jìng)€(gè)人工作方案書篇五根據(jù)本年度工作情景與存在缺乏，結(jié)合目前公司開展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政人事部方案從十個(gè)方面開展20__年度的工作：1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。2、完成公司各部門各職位的工作分析^p，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核供應(yīng)科學(xué)根據(jù);3、完成日常行政招聘與配置;4、推行薪酬管理，完善員工薪資構(gòu)造，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;5、充分研究員工福利，做好員工鼓勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度根底上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)方法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而進(jìn)步績(jī)效考核的性、有效性。7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)開展效勞。10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。1、行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，所以行政人事部在設(shè)計(jì)制訂年度目的時(shí)，按循序漸進(jìn)的原那么進(jìn)展。假如一味追求速度，行政部將無法對(duì)目的完成質(zhì)量供應(yīng)保證。2、行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和開展的公司而言，是非常重要的根底工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作工程較多，所以，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門供應(yīng)支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目的后，在完成過程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。3、此工作目的僅為行政人事部20__年度全年工作的根本文件，而非詳細(xì)工作方案。鑒于企業(yè)行政建立是一個(gè)長(zhǎng)期工程，針對(duì)每項(xiàng)工作行政部都將制訂與目的相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目的經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究經(jīng)過前方付諸施行，如遇公司對(duì)本部門目的的調(diào)整，行政人事部將按調(diào)整后的目的完成年度工作。同樣，每個(gè)目的工程施行的詳細(xì)方案、方案、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目的進(jìn)展詳細(xì)落實(shí)。公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建立決定著企業(yè)的開展方向。鑒鑒于此，行政人事部在20__年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原那么，經(jīng)過對(duì)公司將來開展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析^p，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)明晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理標(biāo)準(zhǔn)、不斷開展。1、20__年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門將來開展趨勢(shì)的.調(diào)查。2、20__年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審閱修改。3、20__年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門職位說明書、工作流程在去年根底上進(jìn)展改造。行政部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸。1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期開展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的開展步伐;而組織的過于繁多會(huì)導(dǎo)致管理本錢的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的開展。2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體開展戰(zhàn)略和將來必須時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)展設(shè)計(jì)的。所以，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位確實(shí)定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的根底，也是部門編制、人員配置的根底，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對(duì)各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以回絕。第一職責(zé)人：行政人事部經(jīng)理協(xié)同職責(zé)人：行政人事部經(jīng)理助理七、目的施行需支持與配合的事項(xiàng)和部門1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門將來開展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，行政部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出珍貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。個(gè)人工作方案?jìng)€(gè)人工作方案書篇六在指導(dǎo)老師的幫助下認(rèn)真上好每一堂課。上課前和上課后在指導(dǎo)老師的幫助下認(rèn)真上好每一堂課。上課前和下課后應(yīng)該主動(dòng)地、虛心地向指導(dǎo)老師請(qǐng)教。在完成自己教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，還要積極聽實(shí)習(xí)同學(xué)或其他老師的課。聽課時(shí)要作好聽課記錄，并從教學(xué)法和教育心理學(xué)的角度出發(fā)進(jìn)展分析^p，寫出自己的收獲和建議，為撰寫實(shí)____結(jié)積累素材。認(rèn)真制定好各項(xiàng)工作方案。如班主任工作方案、個(gè)人實(shí)習(xí)工作方案、教學(xué)方案等，按方案落實(shí)本學(xué)期的各項(xiàng)工作。認(rèn)真聽課、備課、上課、完成為期八周的美術(shù)教學(xué)工作，使教學(xué)技能在理論中進(jìn)步自己的課堂教學(xué)才能。認(rèn)真研究教材，做到每節(jié)課有明確的目的、重點(diǎn)、難點(diǎn)，有明確的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法，撰寫詳細(xì)教案，認(rèn)真?zhèn)湔n。及時(shí)寫出教學(xué)反思。要認(rèn)真布置、修改作業(yè)。修改要正確、及時(shí)，評(píng)語要恰當(dāng)。對(duì)每次作業(yè)情況要及時(shí)作好記錄，要寫出本次作業(yè)的主要問題，并對(duì)問題作出分析^p，提出改良方法及輔導(dǎo)措施〔尤其是對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)〕，作好講評(píng)。實(shí)習(xí)期間，組織出墻報(bào)及其他課外活動(dòng)。進(jìn)展班主任工作的實(shí)習(xí)，要針對(duì)實(shí)習(xí)班級(jí)的情況采取有效的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)展思想品德教育，主持班會(huì)活動(dòng)。要學(xué)會(huì)做學(xué)生思想轉(zhuǎn)化的細(xì)致工作。理解他們的思想情緒，有針對(duì)性地進(jìn)展幫助教育。要學(xué)會(huì)指導(dǎo)班干部工作。實(shí)習(xí)期間個(gè)人工作總結(jié)，在原班主任的指導(dǎo)下主持干部會(huì)議做好班主任的日常工作。如檢查學(xué)生紀(jì)律修改學(xué)生周記、開展文體活動(dòng)、完成實(shí)習(xí)學(xué)校的中心工作等，保證實(shí)習(xí)班正常的教學(xué)秩序和各項(xiàng)平安工作。不擅自批假，不擅自組織校外集體活動(dòng)或?qū)W(xué)生帶出校外進(jìn)展其他活動(dòng)。有意向可請(qǐng)示原班主任和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。利用國(guó)慶假期，開展調(diào)查研究和教育科研工作，搜集整理資料，為做好總結(jié)作準(zhǔn)備，鍛煉調(diào)查研究和教育科研才能。調(diào)查報(bào)告或科研論文。據(jù)自身情況寫工作總結(jié)和個(gè)人鑒定。認(rèn)真寫好“感謝信”，拾掇清理好自己的物品，做好返校交通安排。個(gè)人工作方案?jìng)€(gè)人工作方案書篇七面對(duì)新的教育教學(xué)任務(wù)的到來，自我感覺功底較淺，還需不斷學(xué)習(xí)，特別是業(yè)務(wù)方面的知識(shí)、理論。因此結(jié)合自身的專業(yè)特點(diǎn)及現(xiàn)有的業(yè)務(wù)才能程度，特制訂了老師個(gè)人學(xué)習(xí)進(jìn)步方案。由于名師的教學(xué)方法與方式有許多值得我學(xué)習(xí)的地方，因此在下一階段我將通過上網(wǎng)、書籍、等形式向名師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)歷。學(xué)習(xí)過程中，我將認(rèn)真體會(huì)新的教育理念和教育思想，結(jié)合自己的教學(xué)理論進(jìn)展理論教學(xué)，在課堂教學(xué)中創(chuàng)新的使用教材，發(fā)現(xiàn)新的實(shí)在可行的教學(xué)方法，并且可以發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，汲取別人的長(zhǎng)處，更好地促進(jìn)自身的開展，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在不斷的教育教學(xué)理論中，我嚴(yán)格要求自己，努力爭(zhēng)做一名學(xué)習(xí)型老師。在今后的工作中，為了更好的進(jìn)步教育教學(xué)才能，不斷進(jìn)步自身素質(zhì)，本人制定以下個(gè)人學(xué)習(xí)進(jìn)步方案：1、作為一名老師，既多吸收別人好的教學(xué)經(jīng)歷，這就要求在平時(shí)的教育教學(xué)工作中，取長(zhǎng)補(bǔ)短。并利用網(wǎng)絡(luò)互相交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，共同進(jìn)步。2、教學(xué)準(zhǔn)備工作要細(xì)致，老師講的每一句話，學(xué)生都可能提出這樣或那樣的問題，我也盡量想到，每一節(jié)課都要在完善中，進(jìn)步自己的程度3、要在學(xué)習(xí)方面有所創(chuàng)新。一是學(xué)習(xí)教育理論，更新教育觀念。要通過學(xué)習(xí)教育理論，進(jìn)步理論程度和業(yè)務(wù)素質(zhì)。4、要在教學(xué)方法和學(xué)法指導(dǎo)方面有所創(chuàng)新。注重考察學(xué)生的創(chuàng)新精神和理論才能。所以我在教學(xué)中，一定要改革教學(xué)方法，提倡探究式、討論式，合作式、給學(xué)生一定的自主學(xué)習(xí)，自我消化，自我小結(jié)的時(shí)間，并且加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生分析^p問題和解決問題的才能，建立起互相學(xué)習(xí)，互相討論，互相合作的新型師生關(guān)系。要正確處理好講與練的關(guān)系。終究講多少，練多少，要視詳細(xì)的學(xué)情來定。5、在堅(jiān)持集體備課、加強(qiáng)同事合作、發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)時(shí)根底上,結(jié)合個(gè)人的特長(zhǎng),認(rèn)真修改電子教案。6、為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、形式活潑、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效果。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。做到課前再備課，備教材、備學(xué)生，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)展興趣化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)。課后及時(shí)反響。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改良方法,這是我在課堂教學(xué)方面進(jìn)步的方向.總之：作為一名數(shù)學(xué)老師，自己感受責(zé)任重大，壓力也很大，但本人信心十足，在今后的工作中，我將不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)進(jìn)步根本功，在不斷的教育教學(xué)理論中嚴(yán)格要求自己，努力爭(zhēng)做一名學(xué)習(xí)型老師。光陰似箭，日月如梭，如今大學(xué)生活已經(jīng)過半，我不再是那個(gè)懵懂初入大學(xué)校園的高中畢業(yè)生，而更加靠近了大學(xué)畢業(yè)的墻垣。我不能在無追求、無目的、無方案那樣“三無”的駕駛著我的軀殼，行駛在那充滿追求和志氣活潑的“天堂”。假如不奮斗的話，那四年無憂無慮的享受的大學(xué)生活會(huì)給我?guī)砟男┟烂畹幕貞浤?所以我不要過空虛無聊的生活，我要規(guī)劃我的大三的學(xué)習(xí)和生活，我要方案安排好我的每月每周每日每時(shí)每分的學(xué)習(xí)生活。我相信“凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢”，我相信“只要努力一定有收獲，只有拼搏才可以成功”，我堅(jiān)信我一定以“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里”的勇氣和信心來迎接伴隨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新的生活。大三學(xué)年對(duì)于所有專業(yè)的學(xué)生來說都是至關(guān)重要的一年，這一年會(huì)很深化的學(xué)習(xí)到專業(yè)知識(shí)，接觸到自己專業(yè)方面的教授導(dǎo)師，這一年的努力程度決定著自己在本專業(yè)的程度，影響以后靠這個(gè)專業(yè)生活開展的才能。大學(xué)生不可只通一業(yè)，更不可通萬業(yè)而無一專長(zhǎng)。假如沒把握住大三專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，它將直接影響著大四上學(xué)期的一些以它為學(xué)習(xí)根底的專業(yè)深化知識(shí)的理解和把握，也影響我們大四下的畢業(yè)設(shè)計(jì)。沒有扎實(shí)的專業(yè)根底，就沒法深化地進(jìn)入專業(yè)領(lǐng)域里去探究。因此在大三的學(xué)習(xí)中專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)放在首位是毋庸置疑的。個(gè)人工作方案?jìng)€(gè)人工作方案書篇八1、穩(wěn)固和運(yùn)用所學(xué)的根底理論、專業(yè)知識(shí)和根本技能，在理論中自主自覺地加深并升華對(duì)所學(xué)理論的認(rèn)識(shí)，獲得有關(guān)中等學(xué)校xx、xx工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)xx和xx上的獨(dú)立工作以及與人合作的才能。2、在中學(xué)xx、xx工作的時(shí)間中向優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)人民老師的榮耀職責(zé)、樹立和穩(wěn)固忠誠(chéng)人民xx事業(yè)的思想。3、通過實(shí)習(xí)，全面檢查我們的xx技能和專業(yè)知識(shí)的掌握程度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，采取改良措施，以促進(jìn)我們的xx才能。我們的xx實(shí)習(xí)時(shí)間為八周，自20xx年9月20日至xx月14日。我們把時(shí)間分為四個(gè)階段：1、準(zhǔn)備階段〔6月下旬至9月20日〕〔1〕隊(duì)長(zhǎng)把實(shí)習(xí)方案、通訊錄和隊(duì)員簡(jiǎn)歷寄到江門新會(huì)陳瑞祺中學(xué)教誨處，打過去江門新會(huì)陳瑞祺中學(xué)確定該校對(duì)我們的要求、該校的教材版本，以及我們可能會(huì)教的年級(jí)、所用的多媒體設(shè)備等等?！?〕隊(duì)員們?cè)谑罴倨陂g學(xué)習(xí)備課，練好根本師范技能?！?〕由帶隊(duì)老師和實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)到江門新會(huì)陳瑞祺中學(xué)落實(shí)xx實(shí)習(xí)任務(wù)和內(nèi)容。隊(duì)長(zhǎng)回來后召開全隊(duì)隊(duì)員會(huì)議，落實(shí)個(gè)人的實(shí)習(xí)任務(wù)、內(nèi)容?！?〕由主管財(cái)務(wù)、交通的副隊(duì)長(zhǎng)做好財(cái)務(wù)和交通安排?！?〕初定9月18日出發(fā)。2、見習(xí)階段〔9月20日至9月26日〕〔1〕到達(dá)學(xué)校后分別請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科組老師、班主任介紹學(xué)校、科組、班級(jí)的根本情況，請(qǐng)優(yōu)秀老師介紹xx、xx的好經(jīng)歷，理解實(shí)習(xí)學(xué)校各項(xiàng)工作和各種規(guī)章制度?！?〕9月20日早上，隊(duì)員跟隨原班主任、組長(zhǎng)到班與學(xué)生見面，并從即日起參加班級(jí)活動(dòng)，理解學(xué)生思想、學(xué)習(xí)情況，在原班主任指導(dǎo)下指定班主任工作方案?！?〕聽原科任老師的課，參加科組教研活動(dòng)?！?〕在原科任老師指導(dǎo)下進(jìn)展備課、預(yù)講?！?〕準(zhǔn)備班會(huì)內(nèi)容。3、實(shí)習(xí)階段〔9月27日至xx月07日〕〔1〕上好試教課，同組實(shí)習(xí)生可互相聽課，做好聽課記錄，開好評(píng)議會(huì)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷，做好互相學(xué)習(xí)、互相幫助。〔2〕繼續(xù)認(rèn)真?zhèn)湔n，寫教案，預(yù)講，做好課前準(zhǔn)備工作?！?〕及時(shí)修改作業(yè)，理解xx效果，加強(qiáng)個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)?！?〕做好班主任日常工作，按方案開展各項(xiàng)活動(dòng)?！?〕國(guó)慶假期開展調(diào)查研究和xx科研工作，搜集整理資料，為做好總結(jié)作準(zhǔn)備。4、總結(jié)階段〔xx月08日至xx月14日〕〔1〕每個(gè)隊(duì)員寫工作總結(jié)和個(gè)人鑒定。〔2〕隊(duì)長(zhǎng)搜集每位隊(duì)員的總結(jié)或?qū)ｎ}報(bào)告，調(diào)查報(bào)告等材料，寫好實(shí)習(xí)隊(duì)工作總結(jié)，回校后三天內(nèi)將實(shí)習(xí)隊(duì)的總結(jié)以及推薦兩篇寫得較好的專題總結(jié)或調(diào)查報(bào)告交教務(wù)處老師xx科。個(gè)人工作方案?jìng)€(gè)人工作方案書篇九20ｘｘ年新的一年，對(duì)剛成立二年多的ｘｘ電氣設(shè)備ｘｘ分公司來講，是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶效勞各項(xiàng)工作已逐漸完善。為了可以盡快贏得客戶的認(rèn)可，上風(fēng)于其他廠商，提升公司在客戶心中的效勞形象，特制定20ｘｘ年工作方案，以下：(一)創(chuàng)立“效勞形象”。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語;誠(chéng)信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可無視細(xì)節(jié)題目;對(duì)著裝、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格留意，(二)轉(zhuǎn)變效勞觀念，把“要我效勞”改變成“我要效勞”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種題目，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深進(jìn)到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中往，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少效勞時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量題目，產(chǎn)生的抱怨感，盡可能減少?zèng)]必要要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)封閉客戶的質(zhì)量投訴題目。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來更好的完本錢職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作才能，來更好的效勞于客戶。(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006)，應(yīng)即時(shí)反響給相干的制作局部(責(zé)任局部)，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制定糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析^p，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量題目的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)情勢(shì)上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相干局部。(此段可納為工作總結(jié))以上，是我對(duì)20ｘｘ年客服工作的方案，可能還有很多不清楚，不明白的地方，希看領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展看20ｘｘ年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的往對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，建立公司在客戶心目中光芒形象。個(gè)人工作方案?jìng)€(gè)人工作方案書篇十為使本次教育實(shí)習(xí)順利進(jìn)展，圓滿完成任務(wù)，故制定以下實(shí)習(xí)方案：〔1〕認(rèn)真完成“五個(gè)一”，熟讀教材，鉆研課標(biāo)?！?〕積極參加試講訓(xùn)練，練好師范根本功?！?〕多翻閱有關(guān)班主任工作的書?！?〕理解實(shí)習(xí)需要注意的各種事項(xiàng)?！?〕主動(dòng)迅速地理解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，運(yùn)用各種合理的方式理解和熟悉學(xué)生，同時(shí)要虛心向原任班主任虛心請(qǐng)教并提早制定班主任工作方案〔包括班主任工作目的要求，班級(jí)活動(dòng)安排、主題班會(huì)的內(nèi)容等〕?！?〕聽原科任老師的課，做好聽課記錄。積極與指導(dǎo)老師溝通，請(qǐng)指導(dǎo)老師指點(diǎn)。假設(shè)條件允許，多聽其他老師的課，學(xué)習(xí)各位老師的教學(xué)方法。課后，積極跟隊(duì)員進(jìn)展討論與總結(jié)?！?〕理解科目的上課進(jìn)度，在原科任老師指導(dǎo)下進(jìn)展備課、預(yù)講?！?〕準(zhǔn)備班會(huì)內(nèi)容?！?〕努力上好第一節(jié)課，實(shí)習(xí)隊(duì)里的隊(duì)員們互相聽課，做好聽課記錄，開好評(píng)議會(huì)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)歷，做好互相學(xué)習(xí)、互相幫助。〔2〕積極跟指導(dǎo)老師溝通，主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教。積極爭(zhēng)取上課的時(shí)機(jī)。繼續(xù)認(rèn)真?zhèn)湔n，寫教案，預(yù)講，做好課前準(zhǔn)備工作。〔3〕及時(shí)修改作業(yè)，理解教學(xué)效果，加強(qiáng)個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)?！?〕做好班主任日常工作，按方案開展各項(xiàng)活動(dòng)?！?〕主動(dòng)跟學(xué)生溝通，理解學(xué)生的情況。解決學(xué)生學(xué)習(xí)上的問題。在生活上，關(guān)心學(xué)生，盡自己所能幫助學(xué)生和為實(shí)習(xí)學(xué)校做多點(diǎn)好事。〔6〕開展調(diào)查研究和教育科研工作，搜集整理資料，為做好總結(jié)作準(zhǔn)備。〔1〕寫工作總結(jié)和個(gè)人鑒定。〔2〕準(zhǔn)備返校更多的工作方案尚待進(jìn)一步完善，預(yù)祝實(shí)習(xí)獲得圓滿成功！個(gè)人工作方案?jìng)€(gè)人工作方案書篇十一在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對(duì)于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作；而對(duì)于投資理財(cái)部來說，擬定一個(gè)好的工作方案，制定一個(gè)明確的目的，是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我，如今對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比擬成熟，汲取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了20xx年的工作方案：在自己手上已有的客戶資上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目的的前提下，盡量大限度的超額，爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí)，也給自己帶來更多的收益。同時(shí)，也不可以對(duì)開發(fā)新客戶的工作有所無視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對(duì)于每個(gè)銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)歷與缺乏，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才可以使自己不斷的成長(zhǎng)。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)展比照，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)歷與同事們分享，同事虛心向身邊同事請(qǐng)教，汲取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與缺乏，到達(dá)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。任何工作都是有目的的，沒有的目的的工作就沒有成功的根底。一個(gè)好的工作目的就是成功的開場(chǎng)，對(duì)于今年，現(xiàn)擬定工作目的如下：1、堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量到達(dá)100以上，可以和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)，保證大約有10萬左右的資金量。2、每周完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他將來投資客戶的原因，是資金最近缺乏，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析^p，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭(zhēng)取過來的。3、每月完成40個(gè)左右的意向客戶，6個(gè)客戶可以投資，20萬的資金量。4、每季度130個(gè)左右的意向客戶，18個(gè)客戶可以投資，100萬的資金量。通過以上目的的方案可以每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺(tái)階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個(gè)左有的客戶，資金量可以到達(dá)400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)可以蒸蒸日上把握好每一次值班時(shí)機(jī)，對(duì)每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對(duì)待，樹立好公司形象，從內(nèi)心理解客戶的深切需要，仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取可以將上門客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門口發(fā)dm單，爭(zhēng)取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面理解公司及公司產(chǎn)品。時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對(duì)老客戶進(jìn)展再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的效果，同時(shí)這也是對(duì)公司最好的宣傳方式。每天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的方案安排，不能漫無目的的工作。每天按照方案，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié)，考慮自己工作一天來的所得所失。分析^p這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作可以更好的開展起來。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。我知道銷售工作一開場(chǎng)不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)歷和才能，我是可以迎來一個(gè)不錯(cuò)的將來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！作為在校的大學(xué)生，雖然我們還沒有屬于自己賺來的固定收入，有的只是每月從父母那里伸手要來的每月生活費(fèi)用，但是個(gè)人理財(cái)?shù)囊?guī)劃卻宜早不宜晚。俗話說：你不理財(cái)，財(cái)不理你。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，人們的生活程度也日漸進(jìn)步，今年來物價(jià)普漲，房?jī)r(jià)居高不下，就業(yè)困難，人們對(duì)物質(zhì)生活和精神生活的要求也日益進(jìn)步，為了讓我們以后的生活有所保障，理財(cái)就應(yīng)該從如今開場(chǎng)，不能輸在起跑線上。所謂個(gè)人理財(cái)方案就是指根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況，建立合理的個(gè)人財(cái)務(wù)規(guī)劃，并適當(dāng)參與投資活動(dòng)，比方通過投資基金，來一步一步來實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。首先，確定自己的理財(cái)目的。每個(gè)人的一生都是由目的指引著前進(jìn)的，因?yàn)槲覀冇忻鞔_目的，并為之努力、付出，才會(huì)有收獲時(shí)的滿足。而理財(cái)目的就是一個(gè)需要我們深謀遠(yuǎn)慮，重在堅(jiān)持的大目的。如今許多人包括我們這些非金融專業(yè)的大學(xué)生在內(nèi)都缺少理財(cái)?shù)挠^念和知識(shí)，因此在個(gè)人理財(cái)過程中也面臨著各種各樣的困惑。因此為了我們能樹立正確的理財(cái)觀念，首先要豐富我們的理財(cái)知識(shí)，當(dāng)然這也需要一點(diǎn)一滴地積累起來。有了目的我們就可以減少理財(cái)過程中面對(duì)得失的情緒化的負(fù)面影響，從而可以促使我們長(zhǎng)可以期的堅(jiān)持下去。其次，明確自己的投資期限。理財(cái)目的有短期、中期和長(zhǎng)期之分，所以不同的理財(cái)目的會(huì)決定不同的投資期限，而投資期限的不同，又會(huì)決定不同的風(fēng)險(xiǎn)程度。短期內(nèi)要用到的錢就一定不能用作高風(fēng)險(xiǎn)的投資，而反過來，長(zhǎng)期不用的資金要是沒有用來投資，就很有可能失去一次獲得高回報(bào)的時(shí)機(jī)。一次成功