2023年防爆電氣設備行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

防爆電氣設備行業(yè)報告/龐文報告PAGE1防爆電氣設備行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z2707申明 42499一、2023-2028年防爆電氣設備產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 413212(一)、樹立防爆電氣設備行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 412489(二)、確定防爆電氣設備行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位 5138931、市場定位 5100402、產品定位 599473、品牌定位 727751(三)、創(chuàng)新力求突破 8231881、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型 8284302、創(chuàng)新促進防爆電氣設備行業(yè)更高品質的發(fā)展 95933、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 10198144、自主創(chuàng)新+品牌 1014527(四)、制定宣傳方案 12162171、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 1216112、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 12171893、學會利用互聯網營銷 1212725二、防爆電氣設備行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 1310270(一)、中國防爆電氣設備市場行業(yè)驅動因素分析 1310829(二)、防爆電氣設備行業(yè)結構分析 1312399(三)、防爆電氣設備行業(yè)各因素（PEST）分析 152951、政策因素 1525802、經濟因素 15206713、社會因素 1682834、技術因素 1612002(四)、防爆電氣設備行業(yè)市場規(guī)模分析 174779(五)、防爆電氣設備行業(yè)特征分析 1725315(六)、防爆電氣設備行業(yè)相關政策體系不健全 1817008三、防爆電氣設備產業(yè)未來發(fā)展前景 1810844(一)、我國防爆電氣設備行業(yè)市場規(guī)模前景預測 1914670(二)、防爆電氣設備進入大規(guī)模推廣應用階 1926890(三)、中國防爆電氣設備行業(yè)的市場增長點 1929197(四)、細分防爆電氣設備產品將具有最大優(yōu)勢 2017548(五)、防爆電氣設備行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 208677(六)、防爆電氣設備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 2129448(七)、防爆電氣設備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 2219720四、防爆電氣設備企業(yè)戰(zhàn)略目標 2331743五、2023-2028年防爆電氣設備企業(yè)市場突破具體策略 232207(一)、密切關注競爭對手的策略，提高防爆電氣設備產品在行業(yè)內的競爭力 2325829(二)、使用防爆電氣設備行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 247574(三)、實施防爆電氣設備行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 2420265(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 246894(五)、實施線上線下融合，深化防爆電氣設備行業(yè)國內外市場拓展 2531701(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 257019六、防爆電氣設備企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 262297(一)、根據企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構 2625043(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 2780421、制定人才整體引進方案 27184662、渠道人才引進 28152803、內部員工競聘 288539(三)、加速信息化建設步伐 2821257七、防爆電氣設備行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 2927358(一)、防爆電氣設備企業(yè)盈利模式運作的關鍵 29240501、”專業(yè)化能力“對防爆電氣設備行業(yè)的重要性 2920842(二)、怎樣培養(yǎng)防爆電氣設備行業(yè)的業(yè)務能力 3023451八、防爆電氣設備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 3128466(一)、防爆電氣設備行業(yè)產品差異化獲取“商機” 3115901(二)、防爆電氣設備行業(yè)市場分化贏得“商機” 325047(三)、以防爆電氣設備行業(yè)服務差異化“抓住”商機 3228036(四)、用防爆電氣設備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 3211070(五)、以防爆電氣設備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 3316347九、防爆電氣設備行業(yè)多元化趨勢 3319224(一)、宏觀機制升級 3330425(二)、服務模式多元化 3420763(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 346131(四)、社會化特征增強 3414336(五)、信息化實施力度加大 3522989(六)、生態(tài)化建設進一步開放 3539621、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 35313332、開放平臺,共建生態(tài) 3515941(七)、呈現集群化分布 3611117(八)、各信息化廠商推動防爆電氣設備發(fā)展 379607(九)、政府采購政策加碼 3728341(十)、個性化定制受寵 3714375(十一)、品牌不斷強化 3819086(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 3828180(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 3816007(十四)、政策手段的獎懲力度加大 3931375十、防爆電氣設備行業(yè)未來發(fā)展機會 3925347(一)、在防爆電氣設備行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 399715(二)、借助防爆電氣設備行業(yè)市場差異贏得商機 4012908(三)、借助防爆電氣設備行業(yè)服務差異化抓住商機 4028308(四)、借助防爆電氣設備行業(yè)客戶差異化把握商機 4112563(五)、借助防爆電氣設備行業(yè)渠道差異來尋求商機 4129091十一、防爆電氣設備產業(yè)投資分析 424348(一)、中國防爆電氣設備技術投資趨勢分析 4225667(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 436442(三)、中國防爆電氣設備行業(yè)投資風險 4326160(四)、中國防爆電氣設備行業(yè)投資收益 44

申明中國的防爆電氣設備業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，防爆電氣設備業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出防爆電氣設備行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前防爆電氣設備行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年防爆電氣設備產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立防爆電氣設備行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。防爆電氣設備行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外防爆電氣設備行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，做出突破防爆電氣設備產業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產品，并形成自身產品的優(yōu)勢（進一步明確了技術創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定防爆電氣設備行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位防爆電氣設備行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位防爆電氣設備行業(yè)的市場定位是指競爭對手現有防爆電氣設備產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如防爆電氣設備市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位防爆電氣設備行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。防爆電氣設備行業(yè)產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作?？梢允褂茫悍辣姎庠O備行業(yè)產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍丈系?。防爆電氣設備行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，防爆電氣設備行業(yè)的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是防爆電氣設備行業(yè)的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在防爆電氣設備行業(yè)中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優(yōu)勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應用的具體體現。可以看出，防爆電氣設備行業(yè)的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位防爆電氣設備行業(yè)品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。防爆電氣設備行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的防爆電氣設備行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發(fā)展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。防爆電氣設備品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是防爆電氣設備品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a力”，一個好的公司只能規(guī)?；?，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用，防爆電氣設備行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，防爆電氣設備創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)?；I(yè)生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，防爆電氣設備技術創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術創(chuàng)新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經驗分享?；谙M升級的防爆電氣設備技術創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創(chuàng)新促進防爆電氣設備行業(yè)更高品質的發(fā)展防爆電氣設備行業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創(chuàng)新，業(yè)務格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效地促進業(yè)務形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)防爆電氣設備的發(fā)展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在防爆電氣設備新業(yè)務形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于防爆電氣設備行業(yè)，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續(xù)增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。“中國制造2027”的戰(zhàn)略任務之一是加強優(yōu)質品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。防爆電氣設備行業(yè)品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統(tǒng)計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但防爆電氣設備品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類防爆電氣設備，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的防爆電氣設備的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優(yōu)良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前防爆電氣設備市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，防爆電氣設備市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界防爆電氣設備知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的防爆電氣設備品牌和樹立良好的防爆電氣設備品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動防爆電氣設備行業(yè)品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使防爆電氣設備品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是防爆電氣設備行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現防爆電氣設備品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷防爆電氣設備在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播防爆電氣設備品牌并建立口碑效應的最佳途徑。二、防爆電氣設備行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國防爆電氣設備市場行業(yè)驅動因素分析防爆電氣設備行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。防爆電氣設備行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：防爆電氣設備產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：防爆電氣設備技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利防爆電氣設備產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得防爆電氣設備行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、防爆電氣設備行業(yè)結構分析防爆電氣設備行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整防爆電氣設備產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、防爆電氣設備行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于防爆電氣設備行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數據預計防爆電氣設備行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年防爆電氣設備行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出防爆電氣設備行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是防爆電氣設備行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對防爆電氣設備行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、防爆電氣設備行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好防爆電氣設備領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國防爆電氣設備行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為防爆電氣設備行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為防爆電氣設備行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)防爆電氣設備行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯。二、互聯網與防爆電氣設備行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為防爆電氣設備行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將防爆電氣設備行業(yè)與高新技術對接，普及了防爆電氣設備行業(yè)科技體驗。二、防爆電氣設備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、防爆電氣設備行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國防爆電氣設備市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,防爆電氣設備市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國防爆電氣設備市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、防爆電氣設備行業(yè)特征分析通過對比防爆電氣設備行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國防爆電氣設備行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型防爆電氣設備、創(chuàng)投型防爆電氣設備、媒體型防爆電氣設備、產業(yè)型防爆電氣設備和服務型防爆電氣設備。此外,由于防爆電氣設備行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,防爆電氣設備服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類防爆電氣設備行業(yè)中,因產業(yè)型防爆電氣設備多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為防爆電氣設備行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、防爆電氣設備行業(yè)相關政策體系不健全國內防爆電氣設備的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以防爆電氣設備行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。防爆電氣設備行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。防爆電氣設備行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于防爆電氣設備的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏防爆電氣設備相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。三、防爆電氣設備產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。防爆電氣設備技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，防爆電氣設備的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國防爆電氣設備行業(yè)市場規(guī)模前景預測防爆電氣設備技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對防爆電氣設備的應用需求也會增加。(二)、防爆電氣設備進入大規(guī)模推廣應用階中國防爆電氣設備技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的防爆電氣設備已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用防爆電氣設備的時代已經到來。(三)、中國防爆電氣設備行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，防爆電氣設備行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個防爆電氣設備市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的防爆電氣設備行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分防爆電氣設備產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括防爆電氣設備管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與防爆電氣設備相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、防爆電氣設備行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯網對防爆電氣設備的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。防爆電氣設備電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了防爆電氣設備質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測防爆電氣設備質量和重要安全指標，實現防爆電氣設備監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持防爆電氣設備產業(yè)與互聯網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富防爆電氣設備產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，防爆電氣設備產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是防爆電氣設備行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是防爆電氣設備產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生防爆電氣設備行業(yè)的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進防爆電氣設備產業(yè)的發(fā)展。以前，防爆電氣設備利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持防爆電氣設備行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進防爆電氣設備行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使防爆電氣設備行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的防爆電氣設備產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、防爆電氣設備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進防爆電氣設備相關專業(yè)防爆電氣設備體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大防爆電氣設備專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)防爆電氣設備從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的防爆電氣設備團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是防爆電氣設備行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約防爆電氣設備行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決防爆電氣設備專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的防爆電氣設備。建立專業(yè)人才的防爆電氣設備體系，建立滿足市場需求的防爆電氣設備專業(yè)，正確定位防爆電氣設備專業(yè)人才，還需要建立防爆電氣設備專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的防爆電氣設備專業(yè)人才的防爆電氣設備體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際防爆電氣設備產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的防爆電氣設備技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的防爆電氣設備人才培訓體系合作，并初步打算引進國外防爆電氣設備技術人才培訓是快速建立中國防爆電氣設備人才培訓體系的重要途徑。(七)、防爆電氣設備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸防爆電氣設備的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對防爆電氣設備的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，防爆電氣設備需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量的發(fā)展。四、防爆電氣設備企業(yè)戰(zhàn)略目標防爆電氣設備公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有防爆電氣設備品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設防爆電氣設備直銷店、店鋪。五、2023-2028年防爆電氣設備企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高防爆電氣設備產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高防爆電氣設備行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與防爆電氣設備行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用防爆電氣設備行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的防爆電氣設備行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施防爆電氣設備行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注防爆電氣設備行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從防爆電氣設備行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將防爆電氣設備行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化防爆電氣設備行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議防爆電氣設備行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。防爆電氣設備公司在現有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓防爆電氣設備企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于防爆電氣設備行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、防爆電氣設備企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，防爆電氣設備的應用將成為未來的新趨勢。針對防爆電氣設備企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免防爆電氣設備人才再次流失?？刹捎妹嬖?、心理素質測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對防爆電氣設備相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，防爆電氣設備公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數據庫的管理和維護，確保企業(yè)數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。七、防爆電氣設備行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、防爆電氣設備企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對防爆電氣設備行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，防爆電氣設備企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；防爆電氣設備企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多防爆電氣設備企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代防爆電氣設備行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)防爆電氣設備行業(yè)的業(yè)務能力突出防爆電氣設備行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。防爆電氣設備行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)防爆電氣設備行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過防爆電氣設備行業(yè)的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、防爆電氣設備產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為防爆電氣設備業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。防爆電氣設備企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：防爆電氣設備業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現階段，防爆電氣設備企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，防爆電氣設備行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現象。防爆電氣設備行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、防爆電氣設備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、防爆電氣設備行業(yè)產品差異化獲取“商機”防爆電氣設備行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于防爆電氣設備行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)防爆電氣設備行業(yè)表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)防爆電氣設備行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)防爆電氣設備行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、防爆電氣設備行業(yè)市場分化贏得“商機”防爆電氣設備行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以防爆電氣設備行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在防爆電氣設備行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用防爆電氣設備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協作與溝通，共同維護防爆電氣設備行業(yè)市場的一側。(五)、以防爆電氣設備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別防爆電氣設備行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、防爆電氣設備行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重防爆電氣設備事業(yè),轉為側向防爆電氣設備產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的防爆電氣設備服務模式相對比較單一。在城市,防爆電氣設備公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的防爆電氣設備服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的防爆電氣設備產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的防爆電氣設備領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強防爆電氣設備當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是防爆電氣設備行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當防爆電氣設備行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,防爆電氣設備更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)防爆電氣設備行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類防爆電氣設備項目建設。當地已經形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創(chuàng)造新的防爆電氣設備項目。伴隨著各地防爆電氣設備項目建設風生水起,中國防爆電氣設備建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國防爆電氣設備建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級防爆電氣設備項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國防爆電氣設備項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯動發(fā)展勢頭,也大力開展防爆電氣設備項目建設；廣大西部地區(qū)依據各自建設特色,同樣正加緊防爆電氣設備項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)防爆電氣設備項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的防爆電氣設備水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的防爆電氣設備產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部防爆電氣設備打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動防爆電氣設備發(fā)展各級廠商推動下的防爆電氣設備建設商業(yè)模式,整體的特點就是防爆電氣設備的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當防爆電氣設備的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速防爆電氣設備產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵防爆電氣設備行業(yè)市場年均數規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對防爆電氣設備行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,防爆電氣設備行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,防爆電氣設備產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國防爆電氣設備經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,防爆電氣設備行業(yè)儼然已經進入了品牌競爭時代。防爆電氣設備市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌防爆電氣設備企業(yè)必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發(fā)展,通過互聯網的手段,改變防爆電氣設備的經營模式。引入競爭機制,提高防爆電氣設備從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高防爆電氣設備產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋防爆電氣設備＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的防爆電氣設備網絡化大勢所向,防爆電氣設備＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢防爆電氣設備行業(yè)產業(yè)鏈冗長,且產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家防爆電氣設備等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進防爆電氣設備方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國防爆電氣設備行業(yè)的總體要求和各企業(yè)防爆電氣設備產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對防爆電氣設備企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經濟發(fā)展已經進入全新階段。防爆電氣設備革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。防爆電氣設備產品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一