銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)

—銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責(zé)1

1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務(wù)；

2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并賜予執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)對(duì)商家的考察、洽談、評(píng)估，幫助渠道部對(duì)商家的工程進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售；

4、依據(jù)公司下達(dá)的'指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)渠道部的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、催促和管理；

5、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的工程合同的跟蹤和落實(shí)；

6、敏銳發(fā)覺(jué)市場(chǎng)改變，并在分管區(qū)域內(nèi)手機(jī)行業(yè)信息、反應(yīng)市場(chǎng)信息，做出處理看法并按時(shí)上報(bào)公司

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1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

2、依據(jù)需要拜見(jiàn)的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

3、開(kāi)拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；

4、把握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，按時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；

5、充足了解市場(chǎng)狀態(tài)，按時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的`推銷(xiāo)計(jì)劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

7、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

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職責(zé)：

1、帶著團(tuán)隊(duì)推動(dòng)部門(mén)業(yè)績(jī)，完成銷(xiāo)售指標(biāo)以及達(dá)成各項(xiàng)KPI；

2、制定可行的銷(xiāo)售政策，監(jiān)督執(zhí)行；

3、對(duì)屬下電話組長(zhǎng)進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估及思想鼓勵(lì)，培育各梯隊(duì)人才；

4、制定先關(guān)工作流程，對(duì)屬下電話組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)及輔導(dǎo)；

5、完成電話營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表，分析電話營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)；

6、定期依據(jù)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行工作總結(jié)；

7、建立及完善各項(xiàng)部門(mén)制度，使電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有續(xù)及可持續(xù)運(yùn)作。

任職資格：

1、應(yīng)有先關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn)；

2、能以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ鲗?dǎo)向，具良好的培訓(xùn)及輔導(dǎo)技巧；

3、良好的人際溝通技巧，管理及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的.力量；

4、良好的談判技巧；

5、高度責(zé)任心，能在壓力下工作。

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崗位職責(zé)

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，五年以上大中型房地產(chǎn)工程策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)；

2、有豐富的管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售流程經(jīng)驗(yàn)，熟識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與專(zhuān)業(yè)要求。

3、依據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

4、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象；

5、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)力量、組織、溝通、協(xié)調(diào)、推斷與決策的力量。

6、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理力量；

任職資格

1、溝通力量強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的'活動(dòng)策劃力量；

2、市場(chǎng)拓展力量強(qiáng)，具有較強(qiáng)的生疏拜見(jiàn)及挖掘客戶力量；

3、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，擅長(zhǎng)溝通協(xié)調(diào)，能夠順應(yīng)高效率的工作環(huán)境；

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1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、發(fā)展新客戶；

2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

4、做好產(chǎn)品介紹、確認(rèn)訂單、及回款等銷(xiāo)售相關(guān)工作；

5、接受并按時(shí)完成公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分派的`各項(xiàng)臨時(shí)或常規(guī)性工作。

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1、負(fù)責(zé)樂(lè)居媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售，完成階段性銷(xiāo)售目標(biāo)；

2、依據(jù)公司業(yè)務(wù)類(lèi)型開(kāi)發(fā)拓展資源客戶，洽談廣告業(yè)務(wù)；有獨(dú)立開(kāi)拓客戶力量，并有良好的服務(wù)意識(shí)；

3、跟蹤客戶需求，制定服務(wù)方案，進(jìn)行客戶溝通維護(hù)工作；

4、進(jìn)行簽約、收款等流程事項(xiàng)跟蹤；

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工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)維護(hù)外鄉(xiāng)客戶資源，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)搭建管理外鄉(xiāng)客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；

3、上級(jí)布置的其他工作。

任職要求：

1、遵紀(jì)守法，無(wú)不良從業(yè)行為記錄。

2、有外鄉(xiāng)企業(yè)的.客戶資源。

3、從事過(guò)傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)工作，熟識(shí)外鄉(xiāng)市場(chǎng)，熟識(shí)外鄉(xiāng)企業(yè)，政府的運(yùn)作。

4、對(duì)廣告銷(xiāo)售及經(jīng)營(yíng)有自己的見(jiàn)解和思路，擅長(zhǎng)整合資源。

5、溝通力量好，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

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第一條在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，搜集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

第二條依據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，提出銷(xiāo)售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷(xiāo)售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和審核銷(xiāo)售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷(xiāo)售部人員下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

第三條把握國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、各部門(mén)銷(xiāo)售本錢(qián)、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的順當(dāng)完成。

第四條協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，常常保持同客戶的親密聯(lián)系，并同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

第五條提交產(chǎn)品重要銷(xiāo)售活動(dòng)和參與國(guó)際、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員．準(zhǔn)備材料，參與銷(xiāo)售活動(dòng)，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷(xiāo)售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。

第六條常常和客戶保持聯(lián)系，把握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

第七條定期檢查銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，提出銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后

第八條把握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，掌握公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)和價(jià)格水平，定期檢查計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，按時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

第九條定期走訪客戶，征求客戶看法。把握其他公司銷(xiāo)售情況和價(jià)格水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

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第十條參與公司收款分析會(huì)議，把握客戶拖欠款情況，分析原因．負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，防止長(zhǎng)期拖欠款催收組織工作，防止長(zhǎng)期拖欠。

第十一條培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的'產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。

第十二條制定銷(xiāo)售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格掌握銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支，規(guī)定開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷(xiāo)售費(fèi)用的運(yùn)用

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1、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的政府部門(mén)、企業(yè)等相關(guān)渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)；

2、完成公司制定的`各項(xiàng)任務(wù)；

3、團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào)；

4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展銷(xiāo)售培訓(xùn)指導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

5、開(kāi)發(fā)及拓展其他銷(xiāo)售渠道。

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1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售及回款工作，完成公司分配的銷(xiāo)售任務(wù)；

2、能夠在維護(hù)原有的客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展新的客戶，開(kāi)拓新的'市場(chǎng)領(lǐng)域；

3、搜集市場(chǎng)信息，定期反應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

4、與其他員工互相協(xié)作，保證銷(xiāo)售任務(wù)的順當(dāng)完成；

5、接受并按時(shí)完成公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)工作。

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1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓、管理、支持和維護(hù)；

2、執(zhí)行渠道銷(xiāo)售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；

3、通過(guò)渠道的推動(dòng)及有效管理，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)結(jié)合渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，落實(shí)對(duì)代理商的培訓(xùn)、指導(dǎo)；

5、負(fù)責(zé)搜集，市場(chǎng)信息，做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；對(duì)公司的.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出建議。

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崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)古玩古董/藝術(shù)品的征集工作，主要進(jìn)行公司客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)的日常工作；

2、參與各客戶談判活動(dòng)，代表公司洽談業(yè)務(wù)合作，前期可在銷(xiāo)售總監(jiān)的'帶著下，完成業(yè)務(wù)恰談及簽單，后期能夠自主完成公司分配的業(yè)務(wù)目標(biāo)，提高客戶滿意度；

3、處理客戶問(wèn)題，按時(shí)反應(yīng)客戶信息，定期向部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報(bào)；

4、不需要自己查找客戶資源，公司提供有意向客戶資源負(fù)責(zé)跟進(jìn)；

任職資格：

1、年齡18-30周歲，無(wú)需高學(xué)歷，可無(wú)經(jīng)驗(yàn)；

2、對(duì)藝術(shù)品及藝術(shù)文化行業(yè)感愛(ài)好，有信念；

3、良好的溝通表達(dá)力量及抗壓力量，心情穩(wěn)定；

4、勤奮好學(xué)，正能量爆棚，亦可接受應(yīng)屆生；

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1、在銷(xiāo)售經(jīng)理的授權(quán)下，分管流通、特通或商超業(yè)務(wù)管理工作

2、嚴(yán)格根據(jù)相關(guān)工作流程及制度，組織布置負(fù)責(zé)崗位以及市場(chǎng)的各項(xiàng)工作

3、制定年度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃提交上級(jí)經(jīng)理

4、制定渠道開(kāi)發(fā)策略，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，提供渠道服務(wù)支持

5、制定促銷(xiāo)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施

6、負(fù)責(zé)對(duì)大客戶的洽談、維護(hù)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作

7、KA渠道的日常談判、維護(hù)管理等商超管理工作

8、相關(guān)崗位人員的'培訓(xùn)及績(jī)效考核和評(píng)估

9、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息搜集工作，定期向上級(jí)經(jīng)理提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告

10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡察、檢查屬下的各項(xiàng)工作

11、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高人員素養(yǎng)，建設(shè)一支過(guò)硬的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

12、負(fù)責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、進(jìn)銷(xiāo)存管理等各項(xiàng)工作

13、上級(jí)經(jīng)理下達(dá)的其他工作任務(wù)

14、每日各項(xiàng)工作傳到達(dá)人，落實(shí)并跟蹤好每一項(xiàng)工作，并按時(shí)依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行整修正。15、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況搜集、整理，針對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題提出可行性解決方案上報(bào)上級(jí)經(jīng)理并組織落實(shí)實(shí)施

16、與商超選購(gòu)、部門(mén)經(jīng)理、主管大事處理并上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理

17、依據(jù)銷(xiāo)售情況進(jìn)行周工作總結(jié)并調(diào)整下周工作布置

18、每周必需聽(tīng)取業(yè)務(wù)員對(duì)于市場(chǎng)情況的報(bào)告，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)及下周工作計(jì)劃的布置19、每周一必需對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理上報(bào)上周銷(xiāo)售情況。（周銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、門(mén)店存在的問(wèn)題、后期調(diào)整）20、每月2日上報(bào)上月度工作總結(jié)，分析問(wèn)題，根據(jù)月度銷(xiāo)售目標(biāo)制定月銷(xiāo)售計(jì)劃

21、不定期到各市場(chǎng)巡察、檢查商超、市場(chǎng)售情況，了解市場(chǎng)信息，匯總并匯總上報(bào)

22、有對(duì)促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員的人事任免有建議權(quán)、管理權(quán)

23、在授權(quán)范圍內(nèi)按制度和要求，對(duì)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)有現(xiàn)場(chǎng)的考核懲罰權(quán)

24、責(zé)任

25、對(duì)工作目標(biāo)的完成和經(jīng)營(yíng)效益負(fù)責(zé)

26、對(duì)屬下工作效率、紀(jì)律行為、團(tuán)隊(duì)精神負(fù)責(zé)

27、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)和銷(xiāo)售本錢(qián)負(fù)責(zé)

28、對(duì)各項(xiàng)制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)

29、對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的按時(shí)完成和賬務(wù)安全負(fù)責(zé)

30、對(duì)促銷(xiāo)品的管控，投放物料的有效運(yùn)用負(fù)責(zé)

銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責(zé)14

1、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé)。

2、對(duì)回款率的完成情況負(fù)責(zé)。

3、對(duì)本部門(mén)員工制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。隨時(shí)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，向公司提出對(duì)員工的懲處和嘉獎(jiǎng)建議。

4、對(duì)本部門(mén)員工的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)負(fù)責(zé)。每周定期對(duì)過(guò)去一周所發(fā)生的重點(diǎn)業(yè)務(wù)及技術(shù)問(wèn)題組織大家進(jìn)行商量和學(xué)習(xí)。

5、對(duì)本部門(mén)辦公裝備和車(chē)輛的運(yùn)用及管理負(fù)責(zé)。責(zé)任到人，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題按時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出獎(jiǎng)懲建議。

6、負(fù)責(zé)制定年度工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃、日工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行及完成情況。如在詳細(xì)執(zhí)行過(guò)程中遇特別情況需變更計(jì)劃的應(yīng)按時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出建議。

7、對(duì)本部門(mén)工作嚴(yán)格負(fù)責(zé)，按時(shí)處理工作