二手房簽約專(zhuān)員

二手房簽約專(zhuān)員篇一：二手房交易潛規(guī)那么正悄然改變

自從北京開(kāi)始對(duì)二手房交易開(kāi)征營(yíng)業(yè)稅起，這一本來(lái)是對(duì)賣(mài)方征收的稅種就被賣(mài)方市場(chǎng)形成的潛規(guī)那么完成轉(zhuǎn)嫁給了買(mǎi)方。但是，今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一年嚴(yán)厲調(diào)控之后，在成交量大幅下滑的情況下原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)已徹底轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。再加上12月10日二手房交易的最低計(jì)稅價(jià)上調(diào)，導(dǎo)致現(xiàn)購(gòu)置二手房所要交納的稅款比以前進(jìn)步三倍左右，成為買(mǎi)方不可承受之重。全市二手房成交量迅速跌入谷底，同時(shí)之前一切稅費(fèi)都由買(mǎi)房方承當(dāng)?shù)臐撘?guī)那么也在悄然發(fā)生改變。

二手房稅費(fèi)

不再由買(mǎi)家一方承當(dāng)

自從北京開(kāi)始對(duì)二手房交易開(kāi)征營(yíng)業(yè)稅起，這一本來(lái)是對(duì)賣(mài)方征收的稅種就被賣(mài)方市場(chǎng)形成的潛規(guī)那么完成轉(zhuǎn)嫁給了買(mǎi)方。但是，今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一年嚴(yán)厲調(diào)控之后，在成交量大幅下滑的情況下原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)已徹底轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。再加上12月10日二手房交易的最低計(jì)稅價(jià)上調(diào)，導(dǎo)致現(xiàn)購(gòu)置二手房所要交納的稅款比以前進(jìn)步三倍左右，成為買(mǎi)方不可承受之重。全市二手房成交量迅速跌入谷底，同時(shí)之前一切稅費(fèi)都由買(mǎi)房方承當(dāng)?shù)臐撘?guī)那么也在悄然發(fā)生改變。

交易稅增加三倍左右強(qiáng)化買(mǎi)方市場(chǎng)

據(jù)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一線(xiàn)過(guò)戶(hù)專(zhuān)員反響信息，到目前為止各區(qū)域詳細(xì)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)地稅局并未對(duì)外公開(kāi)。地稅局將按照房屋所在區(qū)域、樓盤(pán)建筑年代等信息實(shí)行一房一審核的原那么。以海淀區(qū)中關(guān)村一小區(qū)的二手房，最低計(jì)稅價(jià)由7600元/平方米漲到了23500元/平方米，漲幅超過(guò)三倍。六里橋區(qū)域的最低計(jì)稅價(jià)由6200元/平方米漲到了17000元/平方米，望京的二手房最低計(jì)稅價(jià)由6200元/平方米漲到了18000元/平方米。這兩區(qū)域的二手房最低計(jì)稅價(jià)漲幅接近三倍。

從全市范圍看，二手房的交易稅增加了兩到三倍，導(dǎo)致全市二手房網(wǎng)簽迅速陷入谷底。12日是新計(jì)稅價(jià)執(zhí)行的首個(gè)工作日，北京二手房住宅網(wǎng)簽僅為82套，創(chuàng)造了最近三年來(lái)工作日的最低簽約記錄。

二手房交易潛規(guī)那么正悄然改變

在二手房交易的各項(xiàng)稅費(fèi)中，5.5%的營(yíng)業(yè)稅是最重的一項(xiàng)。而營(yíng)業(yè)稅開(kāi)征的初衷為了抑制投資炒房而向賣(mài)方征收的稅種，但在過(guò)去幾年的賣(mài)方市場(chǎng)下，強(qiáng)勢(shì)業(yè)主將營(yíng)業(yè)稅全部轉(zhuǎn)嫁給買(mǎi)方，逐漸形成了一切稅費(fèi)由買(mǎi)方全包的交易潛規(guī)那么。最低計(jì)稅價(jià)的上調(diào)，使交易稅費(fèi)增加三倍左右。尤其是對(duì)于未滿(mǎn)五年的房產(chǎn)和140平方米以上的非普通住宅來(lái)說(shuō)，可能會(huì)因此多交十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的稅款。

據(jù)理解，已經(jīng)形成多年的市場(chǎng)交易潛規(guī)那么正在發(fā)生著悄然改變。據(jù)介紹，以前二手房買(mǎi)賣(mài)雙方需要協(xié)商的只有價(jià)格問(wèn)題，稅費(fèi)自然由買(mǎi)方來(lái)付。但目前在買(mǎi)賣(mài)二手房時(shí)，雙方不僅要談價(jià)格，關(guān)于稅的問(wèn)題也越來(lái)越多地提及。目前采用最多的方式就是業(yè)主直接降價(jià)。業(yè)主張先生有一套房產(chǎn)本來(lái)想以480萬(wàn)的價(jià)格出售，稅費(fèi)全部由買(mǎi)方承當(dāng)。但最低計(jì)稅價(jià)上調(diào)后，該房產(chǎn)過(guò)戶(hù)需要交納的稅款比以前增加了20多萬(wàn)。買(mǎi)方表示無(wú)力承當(dāng)如此高的稅費(fèi)。經(jīng)過(guò)雙方的協(xié)商，業(yè)主最終將房產(chǎn)下調(diào)了20多萬(wàn)。以降價(jià)的方式減輕了買(mǎi)方的稅負(fù)，才到達(dá)交易。

篇二：二手房事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

二手房事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

1.主要工作目的：提升二手房事業(yè)部贏利；進(jìn)步客戶(hù)滿(mǎn)意度；進(jìn)步人員各項(xiàng)業(yè)務(wù)才能

2.崗位職責(zé)

日前上傳總經(jīng)理商業(yè)方案及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)總結(jié)〕

況，及時(shí)溝通、處理施行過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，并將各區(qū)域?qū)嶋H出現(xiàn)的狀況歸納匯總至總經(jīng)理，為各級(jí)指導(dǎo)決策提供根據(jù)?！裁吭?0日上傳至總經(jīng)理郵箱〕

域內(nèi)部和區(qū)域之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)凝聚力。

障區(qū)域人力資源的保存與提升。

以贏利最大化為目的對(duì)完善和優(yōu)化各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程提出建議。

調(diào)整方案，對(duì)不適宜公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的店面提供關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)；對(duì)業(yè)務(wù)尚未覆蓋、市場(chǎng)需求潛力大的區(qū)域制定開(kāi)店方案，并協(xié)助相關(guān)部門(mén)逐步完善區(qū)域內(nèi)最合理分布?！裁?jī)蓚€(gè)月定出店面選址及開(kāi)店方案〕

訓(xùn)流程建立〕〔每月30號(hào)上傳各區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化建立的反響情況〕

的推進(jìn)及監(jiān)視執(zhí)行反響情況?！裁吭?0日前傳至總經(jīng)理郵箱〕

饋?！裁吭?0日前上傳至總經(jīng)理〕

3.工作關(guān)系

二手房事業(yè)部區(qū)域經(jīng)理

1.主要工作目的：提升區(qū)域業(yè)務(wù)贏利；進(jìn)步客戶(hù)滿(mǎn)意度；進(jìn)步人員各項(xiàng)業(yè)務(wù)才能

2.崗位職責(zé)對(duì)上關(guān)系：對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)關(guān)系：與公司人力資源、行政部、新房事業(yè)部對(duì)下關(guān)系：區(qū)經(jīng)理、店長(zhǎng)區(qū)域宣傳：根據(jù)各區(qū)域業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定各區(qū)域業(yè)務(wù)宣傳推廣方案，并組織監(jiān)視施行。行政管理：對(duì)各區(qū)域行政事務(wù)監(jiān)視和管理。

定，分階段、分層次追蹤執(zhí)行情況，及時(shí)溝通、處理施行過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，并將店面實(shí)際出現(xiàn)的狀況歸納匯總至運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，為各級(jí)指導(dǎo)決策提供根據(jù)。〔每月15、30上傳郵箱〕

區(qū)域內(nèi)單店間的業(yè)務(wù)關(guān)系，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)凝聚力。

培訓(xùn)、帶訓(xùn)基層管理者，培養(yǎng)基層管理人員和業(yè)務(wù)骨干等后備力量?！裁吭?0號(hào)上報(bào)人力資源反響情況至運(yùn)營(yíng)總監(jiān)〕

以贏利最大化為目的對(duì)完善和優(yōu)化各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程提出建議。〔每月30號(hào)做好單區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析及改良建議反響并上傳至運(yùn)營(yíng)總監(jiān)〕

記錄反響并上傳至運(yùn)營(yíng)總監(jiān)〔每次會(huì)議完畢后一天內(nèi)〕

〔方案于每月4號(hào)前傳至運(yùn)營(yíng)總監(jiān)〕

總監(jiān)情況反響〕

售后管理：做好單區(qū)域內(nèi)客戶(hù)售后效勞工作，并作及時(shí)的改良監(jiān)視與改良安排。

3.工作關(guān)系

〔三〕店長(zhǎng)崗位職責(zé)

店長(zhǎng)的組成：大局部是已經(jīng)在公司工作了三年以上的老員工，但是他們都有著精湛的買(mǎi)賣(mài)、租賃業(yè)務(wù)技巧，良好的效勞程度，是我們運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中基層管理干部，她們是單店業(yè)務(wù)的領(lǐng)軍人物。

1.主要工作目的：滿(mǎn)足業(yè)主和顧客需求；進(jìn)步顧客滿(mǎn)意度；提升單店業(yè)務(wù)贏利

2.崗位職責(zé)

周單店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人兩名溝通，要有談話(huà)筆錄，每月底上交區(qū)域總監(jiān)〕

記錄上傳區(qū)域總監(jiān)，區(qū)域總監(jiān)負(fù)責(zé)隨時(shí)抽查〕。

〔每月月底31日〕

議題7、14、21、28上傳區(qū)域總監(jiān)〕

區(qū)域總監(jiān)〕

反響意見(jiàn)

執(zhí)行效果進(jìn)展反響

組織單店推廣，檢查效果協(xié)調(diào)與社區(qū)居委會(huì)、物業(yè)、派出所、市容、工商、城管等有關(guān)部門(mén)的關(guān)系處理店面一般投訴糾紛及店內(nèi)糾紛。指導(dǎo)并帶著店員完成店面各項(xiàng)行政工作進(jìn)步員工士氣，同時(shí)做好人員的保存與店內(nèi)部招聘。每月定期對(duì)客戶(hù)資源的抽查。

3.工作關(guān)系

4.工作內(nèi)容

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、主要工作目的：為單組、業(yè)主和顧客解決需求；為公司創(chuàng)造利潤(rùn)

2、崗位職責(zé)：

一、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理，組織協(xié)調(diào)本組人員銷(xiāo)售、宣傳工作。同時(shí)做好宣傳工作的執(zhí)行及監(jiān)視。

二、制定小組的銷(xiāo)售方案〔每月1日〕，并起到好標(biāo)桿作用。

三、協(xié)助店長(zhǎng)做好團(tuán)隊(duì)建立。

四、參與店內(nèi)糾紛及內(nèi)部矛盾的解決。

五、負(fù)責(zé)員工工作行為、形象標(biāo)準(zhǔn)管理。

1、定各階段銷(xiāo)售目的，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售方案。組織施行各項(xiàng)銷(xiāo)售工作。

2、組織銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析，分析二手房的市場(chǎng)，廣告，客戶(hù)等回饋信息。

3、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶(hù)的會(huì)談。監(jiān)視接待、會(huì)談簽約等銷(xiāo)售進(jìn)程，促進(jìn)成交。

4、定期組織二手房市場(chǎng)調(diào)查與分析，隨時(shí)掌握市場(chǎng)情況。為公司經(jīng)營(yíng)決策提供根據(jù)。

5、組織每周銷(xiāo)售例會(huì)所需的銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)。

6、制定并組織銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，監(jiān)視施行。

7、負(fù)責(zé)本組經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)幫代〔宣傳，帶看，磋商，合同簽署等業(yè)務(wù)工作〕。

3.工作關(guān)系

〔四〕經(jīng)紀(jì)人崗位職責(zé)

經(jīng)紀(jì)人組成：特點(diǎn)是忠誠(chéng)、踏實(shí)、肯吃苦；缺點(diǎn)是承受新事物慢，創(chuàng)造性低，開(kāi)展?jié)摿π　?/p>

1.主要工作目的：為業(yè)主和顧客解決需求；為公司創(chuàng)造利潤(rùn)

2.崗位職責(zé)

信息；推薦適宜客戶(hù)需要的最新房源信息并選配房源，看房成交；簽訂正式合同及物業(yè)交驗(yàn)

合同、現(xiàn)金、店面財(cái)物的保管根據(jù)本店業(yè)務(wù)狀況，執(zhí)行由店長(zhǎng)安排的單店推廣營(yíng)銷(xiāo)協(xié)調(diào)與社區(qū)居委會(huì)、物業(yè)、派出所、市容、工商、城管等有關(guān)部門(mén)的關(guān)系。維護(hù)店面形象，做好店面日常工作處理一般店面顧客投拆糾紛

3.工作關(guān)系

權(quán)證部崗位職責(zé)

一、部門(mén)業(yè)務(wù)范圍：

主要負(fù)責(zé)單區(qū)域內(nèi)公司內(nèi)所接收房產(chǎn)件房屋產(chǎn)權(quán)、銀行貸款、抵押貸款等手續(xù)的辦理。

二、崗位職責(zé):

1.與經(jīng)紀(jì)人保持良好的溝通，及時(shí)理解客戶(hù)的需求，為客戶(hù)排憂(yōu)解難。為經(jīng)紀(jì)人簽單做好鋪墊工作。

2.深化及時(shí)的理解各銀行的貸款政策以及有關(guān)金融知識(shí)并及時(shí)將信息以書(shū)面文件形式反響至相關(guān)部門(mén)，并存檔至員工手冊(cè)〔權(quán)證篇〕。

3.隨時(shí)關(guān)注房管部門(mén)相關(guān)房產(chǎn)政策、稅費(fèi)的變化及有關(guān)房產(chǎn)過(guò)戶(hù)手續(xù)的調(diào)整，并于第一時(shí)間將信息反響以書(shū)面文件形式反響至相關(guān)部門(mén)，并存檔至員工手冊(cè)〔權(quán)證篇〕。

4．對(duì)單店所簽約合同做好信息的及時(shí)造冊(cè)錄入，同時(shí)對(duì)單店所

篇三：二手房銷(xiāo)售技巧

二手房銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)--十三條話(huà)術(shù)！

【一】我只聽(tīng)過(guò)xx,xx房產(chǎn)公司,我怎么沒(méi)聽(tīng)過(guò)你們公司,你們公司怎么樣-----------------------------------------------------------------------------------

1、不去詆毀別的公司。

2、介紹我們公司的效勞特色,我們的效勞特色:強(qiáng)調(diào)交易平安,實(shí)行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同,確保產(chǎn)權(quán)真實(shí)性。專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),我們有法律專(zhuān)員負(fù)責(zé)為雙方擬定交易合同。我們的企業(yè)理念:平安、迅速、合理。收費(fèi)透明,收取固定比例傭金,不賺差價(jià)。

3、介紹一下經(jīng)紀(jì)人自己的優(yōu)勢(shì)。

4、請(qǐng)您給我一個(gè)時(shí)機(jī),感受一下我們的效勞,我相信不會(huì)令您絕望。

【二】我愿意自己賣(mài),方便又節(jié)省錢(qián)。

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●自售的缺點(diǎn):

1、無(wú)法讓買(mǎi)方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),出售價(jià)格比擬低。

2、平安無(wú)法保障,房地產(chǎn)糾紛、官司不斷。

3、花太多時(shí)間在售屋上,會(huì)影響其他事。

4、無(wú)法主動(dòng)與買(mǎi)方洽談。

5、廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)重。

6、銷(xiāo)售管道與銷(xiāo)售手段太少。

7、無(wú)法過(guò)濾客戶(hù),生活受打攪。

8、女房東帶看存在危險(xiǎn)。

9、比擬不會(huì)推銷(xiāo),介紹產(chǎn)品。

10、定價(jià)策略、議價(jià)方法,收定方法不夠?qū)I(yè)。

11、買(mǎi)方防范心理較重,不利成交。

●綜合話(huà)術(shù):

1、自己賣(mài)省中介費(fèi),但房子不同于一般商品交易,涉及很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),繁瑣交易流程以及合同擬定,幾十萬(wàn)的房子,假設(shè)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問(wèn)題,損失宏大。這就不光是省點(diǎn)中介費(fèi)的事情,反而因小失大。在房屋買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中,涉及交易配對(duì),買(mǎi)賣(mài)會(huì)談,合同擬定,過(guò)戶(hù)、交款,收款,房屋交接等系列繁瑣的交易細(xì)節(jié),并不象您想像的那么簡(jiǎn)單。如今也越來(lái)越多的客戶(hù)選擇我們節(jié)省時(shí)間,精力,放心。

2、另一方面,自己賣(mài)確實(shí)會(huì)省掉中介傭金,但是您想一下,假設(shè)您沒(méi)有過(guò)多精力的話(huà),會(huì)吃不消的。自己找客戶(hù)累,貼了廣告,客戶(hù)隨時(shí)會(huì)要求看房子,而您又正在上班的時(shí)候怎么辦。在深夜的時(shí)候突然有人打問(wèn)您房子的事情,。。。。您想你的生活是否會(huì)被一套房子出售所打亂。一個(gè)真實(shí)的體會(huì),以前我沒(méi)做這行的時(shí)候,我一個(gè)朋友自己賣(mài)了一套房子。結(jié)果落得個(gè)神經(jīng)衰弱。您說(shuō)值不值得。。。。

【三】為什么要簽委托,會(huì)不會(huì)把我套進(jìn)去--------------------------------------------------------------------------

1、客戶(hù)資料是公司機(jī)密,絕對(duì)保密。

2、需要你授權(quán),不簽委托等于你沒(méi)有授權(quán),我們沒(méi)有權(quán)利幫你賣(mài)房。

3、電腦輸入需要契據(jù)號(hào),后續(xù)效勞都以契據(jù)為起點(diǎn)。

4、不簽委托時(shí),看房者多為中介,簽委托后都是真正買(mǎi)方。

5、委托合同對(duì)雙方是平等的,我們同樣會(huì)有約束。

6、可防止一房二售的糾紛。

7、不簽的原因在哪里,顧慮的重點(diǎn)在哪里,解釋合同條款對(duì)你并無(wú)害處。

8、以前社會(huì)重視口頭承諾,如今社會(huì)重視法律承諾。

9、舉結(jié)婚為例,到頭來(lái)還是會(huì)選擇一個(gè)。

●綜合話(huà)術(shù):

1、簽訂書(shū)面的委托,是得到您的授權(quán),這樣我們才會(huì)有資格幫您賣(mài)您的房子,口頭委托其實(shí)是對(duì)您的不負(fù)責(zé)任,有了您的書(shū)面授權(quán),才能有該套房子的合同編號(hào),您的房子才能輸入我們的電腦銷(xiāo)售系統(tǒng),這樣我們就可以幫你上櫥窗,上報(bào)紙廣告,而且輸入電腦銷(xiāo)售系統(tǒng)后不光我知道您有此套房屋出售,其他同事也可以在系統(tǒng)上查到此房出售的信息,甚至其他分行同事也可以看到,這樣您的房屋銷(xiāo)售的面就廣了。

2、通過(guò)書(shū)面的形式明確雙方的責(zé)、權(quán)、利,對(duì)您,對(duì)我們都是一個(gè)保障。其實(shí)您關(guān)心

的是在短時(shí)間內(nèi)幫您達(dá)成售屋的心愿,我們的初衷跟您是一致的。并且您簽訂一般委托,您同時(shí)還可以選擇到其他公司委托。對(duì)您的交易沒(méi)有任何限制,。在委托期間內(nèi)您也可以隨時(shí)行使您的委托撤消權(quán)利,只需要您給我們一個(gè)就可以。所以您看,根本就不存在什么所謂的套。

中聯(lián)地產(chǎn)泰景分行段經(jīng)理，1364266070124小時(shí)開(kāi)機(jī)有什么需要或咨詢(xún)聯(lián)絡(luò)．(租房，買(mǎi)房，賣(mài)房，出租等〕一定幫你搞定，有朋友要做地產(chǎn)可以也可以找我哈??！

【四】當(dāng)房東詢(xún)問(wèn)房?jī)r(jià)時(shí)如何回應(yīng)

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1、你認(rèn)為可以賣(mài)多少2、我們的專(zhuān)業(yè)告訴我們不能不負(fù)責(zé)任地隨意說(shuō)說(shuō)。

3、我必須先理解房屋的狀況,包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶(hù)型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場(chǎng)等等情況。

4、房?jī)r(jià)的決定權(quán)在房東。

5、此類(lèi)房子開(kāi)價(jià)應(yīng)該是在xxx到y(tǒng)yy上下比擬適宜。

6、但不敢保證xxx萬(wàn)一定賣(mài)得掉或一定賣(mài)不掉。

7、我們做效勞業(yè)的就是客戶(hù)想賣(mài)多少,我們盡量幫他賣(mài)到多少。

8、你問(wèn)我就對(duì)了,以我三年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷來(lái)看,我個(gè)人以為此類(lèi)房產(chǎn)每平方8200左右比擬符合市場(chǎng)。(假設(shè)房東報(bào)價(jià)8500)

9、我希望是在xxxx到y(tǒng)yyy價(jià)位幫你賣(mài)掉最好,但是有時(shí)賣(mài)房講緣分,更要根據(jù)市場(chǎng)和買(mǎi)方來(lái)定。

10、可以先試試這個(gè)價(jià)格,看看買(mǎi)方的反映再做調(diào)整,最后賣(mài)房決定人一定是你。

【五】委托期限太長(zhǎng)了------------------------------------------------------------------------------

1、只有好處,沒(méi)有害處!多申請(qǐng)廣告費(fèi),集中促銷(xiāo)人力、財(cái)力。

2、倘假設(shè)不相信我們,即使只委托一天都算長(zhǎng)。

3、我們大公司客戶(hù)很多,享受公司資源,即使沒(méi)有成交的買(mǎi)方還可以做朋友,幫你建立人脈。

4、對(duì)你的案子有信心我們才敢接。

5、我并不是只做開(kāi)發(fā),我們開(kāi)發(fā)沒(méi)獎(jiǎng)金,目的是幫你銷(xiāo)售,責(zé)任在后頭。

6、需要好價(jià)錢(qián),時(shí)間短有可能嗎7、續(xù)約比擬費(fèi)事,填更改副表,耽誤時(shí)機(jī)。

8、只要對(duì)你有好處我們都愿意,即使花再長(zhǎng)時(shí)間,再多精力都無(wú)所謂。

9、時(shí)間段,損失最大的是你。

10、我的立場(chǎng)跟你一樣。

11、你覺(jué)得我希望何時(shí)幫你賣(mài)掉12、只有三天就賣(mài)掉,你會(huì)不會(huì)懊悔13、請(qǐng)問(wèn)你是不是很急著要把房子賣(mài)掉,或者急需錢(qián)用【六】效勞費(fèi)太高

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1、平安保障,介紹法務(wù)協(xié)助的本錢(qián)。

2、其實(shí)并不貴,比喻(五星與三星酒店)效勞品質(zhì)不同,介紹公司資歷。

3、賣(mài)房子是大事,重點(diǎn)是保障平安。

4、同行收費(fèi)情況告知。

5、可以收2%的公司都不會(huì)說(shuō)只收1%,低價(jià)的公司大都有問(wèn)題,我們不象其他賺差價(jià),利潤(rùn)只有效勞費(fèi)。

6、效勞費(fèi)少只會(huì)減低銷(xiāo)售意愿與動(dòng)力。

7、效勞內(nèi)容介紹與效勞流程介紹。

8、舉例——失敗及糾紛案件,因小失大。

9、成交之前不收取任何費(fèi)用,成交后繼續(xù)免費(fèi)效勞,全程陪同,保障平安及利益。

●綜合話(huà)術(shù):

(1).我們公司不賺取客戶(hù)一分錢(qián)差價(jià),因此效勞費(fèi)是我們公司開(kāi)展的唯一來(lái)源,加上我們公司在用人,專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、行銷(xiāo)廣告等方面的投入都很高,相比其他賺差價(jià)的公司來(lái)講,利潤(rùn)很薄。

(2).我們公司的效勞品質(zhì)很高,(當(dāng)然等您在我們公司成交后,您就可以實(shí)際體會(huì)到),經(jīng)紀(jì)人也非常專(zhuān)業(yè),有專(zhuān)屬的簽約法務(wù)負(fù)責(zé)擬定交易合同。相比之下,我們公司與同等級(jí)別其他公司的收費(fèi)要低。舉個(gè)例子“您想同材質(zhì)的衣服,恒隆廣場(chǎng)的貨與新世界的貨肯定價(jià)格是不一樣。

【七】傭金支付期限

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1、居間中介指撮合買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成協(xié)議,至此中介義務(wù)完成,后面是我們免費(fèi)效勞。

2、確實(shí)很抱歉,公司有規(guī)定什么時(shí)候收傭金。

3、我們大公