企業(yè)產(chǎn)品組合整體策略

復(fù)習(xí)1、市場細(xì)分的概念及如何進(jìn)行市場細(xì)分。2、如何選擇目標(biāo)市場和運(yùn)用目標(biāo)市場策略3、定位的概念及如何進(jìn)行差異化定位第六講產(chǎn)品策略需要掌握以下知識：認(rèn)識產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線決策品牌概念和品牌決策包裝的含義和策略產(chǎn)品生命周期各階段特征和策略如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)什么是產(chǎn)品產(chǎn)品是能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西。一雄、競產(chǎn)赴品肥整蠢體償概膜念二掃、簽產(chǎn)閘品手組辰合災(zāi)決午策（柔一舟）身幾故個枕概奴念（闖二品）貓產(chǎn)家品褲決哥策連線產(chǎn)犯品鋪組捉合杠的麗基葡本燃概德念1失.州產(chǎn)鄭品葵組倍合儉(東p行r逝o鏟d何u托c姻t漿m鼓i刪x典)也棄稱障品遺種杏配塌置嚷，紹指蝕特臂定添銷挺售護(hù)者天出良售獻(xiàn)的抗所愧有薦產(chǎn)套品純和炎產(chǎn)鋸品殿品欠目千的跪組鋤合企。2返．輔產(chǎn)垂品獨(dú)組碼合紐奉的留寬錘度閥(戶w釋i撈d棒t谷h戚)是下指但該摘公茅司水有并多凍少栽產(chǎn)臨品軟線圓或遇產(chǎn)暖品急大夾類瘋。3幣．般產(chǎn)置品佩組獅合懲的禮長枯度得(醬l讀e跨n街g水t蒼h糟)產(chǎn)殺品繡組原合鏈的瓣長市度煙是雄指鐮它凱的鐵產(chǎn)鑄品陪組央合溜中讓所浸包它含洪的奪產(chǎn)丟品糊品共目顫總裂數(shù)蝕。失如獨(dú)果隙用斷總雹長票度沒除瞞以截產(chǎn)碧品魔線舉數(shù)覽目澤就竄是精公怪司元產(chǎn)投品狡組妥合姥的哈平唯均螞長屬度鏈。4繭．奧產(chǎn)庸品醫(yī)組罵合奴的賠深螺度點(diǎn)(刃d手e益p柄t槳h眼)產(chǎn)框品廈組惕合榴的礎(chǔ)深許度沖是幻玉指窮產(chǎn)題品濫線僚中搬每煤種趁產(chǎn)絡(luò)品艘有顆多擠少財(cái)花跪色賢，某品津種英，都規(guī)猶格四。5們．注產(chǎn)雖品舅組家合客的臣關(guān)揉聯(lián)箭度案(仰c嗽o寶n水s知i沖s對t率e民n腹c席y槽)產(chǎn)計(jì)品芬組畏合蝦的芒關(guān)灶聯(lián)劃度個是群指酬各爸條贊產(chǎn)細(xì)品錯線促在凝最嫩終漏用陸途辟、伴生蝦產(chǎn)冤條哨件終、畫分斯銷蔥渠智道重或煤者湊其森他內(nèi)方愧面步相撫互粘關(guān)塘聯(lián)痛的糠程句度雅。案逢例糧：彼寶秧潔訓(xùn)公脈司腳的端產(chǎn)宗品慨組裹合產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品線長度洗滌劑牙膏香皂尿布紙巾象牙雪1930潔拂1933汰漬1946快樂1950奧克多1952達(dá)士1954大膽1965吉思1966黎明1972格里1952佳潔士1955象牙1879柯柯1885拉瓦1893佳美爵士1952舒膚佳1963海岸1974玉蘭油幫寶適1961露膚1976媚人1928白云1958普夫1960旗幟1982產(chǎn)勉品亡線丟的汪兩猶種純分界析蓋方志法產(chǎn)乒品滋線淚決承策（1拼）事產(chǎn)圖品沸線購擴(kuò)場展壓（貿(mào)延穿伸慎）佩決避策對(最l虧i類n懸e塌s飄t寸r爛e鳥t條c幫h惠i扭n藝g弟)向?qū)疑虾?、朝向叫下寺、憂雙脅向詞擴(kuò)扛展（倚2圣）匪產(chǎn)古品倦線年現(xiàn)策代談化（燈3幸）習(xí)產(chǎn)榜品丟特坡色蠶化（附4兵）憤產(chǎn)烏品看線位削省減三禿、百品第牌遭決乎策（惕一躍）珠認(rèn)寨識杜品拴牌（暗二是）赤品頓牌冬決查策認(rèn)念識非品傭牌品點(diǎn)牌萬是涂一財(cái)種森名鍋稱寨、濫術(shù)奪語剖、袖標(biāo)糕記熱、急符印號柔或輝設(shè)內(nèi)計(jì)蜻，香或擴(kuò)是瞞它那們給的舉組隱合累運(yùn)驕用蠅，伐其意目謎的刮是綱借押以志辨褲識航某槍個棍銷括售某者芝或婚銷輸售端者按集撇團(tuán)衰的予產(chǎn)靜品伏或渴服仰務(wù)擊，蝕并剩使用之銅同五競務(wù)爭采對贊手鏡的淘產(chǎn)碧品秧和含服異務(wù)睛區(qū)甜別兆開戚來邁。把千品劈燕牌模或休者抬品張牌受的拜一右部足分圾到污工上商蹤蝶局娛登善記恐注坊冊識后烈就扭形彩成款了紡商會標(biāo)肚。艱商借標(biāo)繭法惑規(guī)正定脹：謝商何標(biāo)怕使蛋用凱的雕文寄字蓄，夾圖飛形壇或雕者醒其展組糾合北，屑應(yīng)餐當(dāng)藝有殺顯綱著堪特她征棄，巡壽以賊便糠識隊(duì)別鑒。替同長時(shí)汪規(guī)妄定盜商棗標(biāo)深注祖冊蔑人皆享黨有皆商奏標(biāo)查專弄用度權(quán)逼，喪受竿法竹律味保凳護(hù)界。雖米然叼品查牌秋與爹商從標(biāo)蘆都坑是幼用澡來蹄標(biāo)濟(jì)識鋒商宅品冒，養(yǎng)起樂識必別晚商最品旨的閥作免用裁；襖但社是陰也啄存抱在仿許剝多欺區(qū)榜別魯：商戀標(biāo)臟更顧偏禽重拉于坦是攜一析個抄法慣律理概蜘念涌，硬如田注泄冊繞商倘標(biāo)封；頌品償牌芹更羞偏域重添于高是估一布個贊管衛(wèi)理摘概吳念袋，踩用味來進(jìn)傳然播滋企怎業(yè)知或令產(chǎn)嚼品戀形趨象均。商駁標(biāo)疲管型理膊的葡重臘點(diǎn)醉在器于賓組虧成掠商評標(biāo)解的暢文秘字筋，司圖巷案刮，晚顏抄色員或稻者辱其轉(zhuǎn)組偽合所的葉設(shè)看計(jì)涂和諸保膛護(hù)抬；堪而芬品央牌乒管撒理教的傻重友點(diǎn)睡在暖于放賦裳予奸品乳牌眨以川形西象召意牽義昏和樂建瓜立幻玉品繼牌粥資株產(chǎn)值。擠一歇般骨來億說松，偷商膛標(biāo)權(quán)管西理澆是宵品偽牌琴管品理繼的雨一側(cè)個統(tǒng)內(nèi)課容歲。品玩牌薪含撫義(聲1鑒)輕屬西性亦(菠a訓(xùn)t都t油r視i銜b講u男t摟e挺s便)敞：籮品樸牌社首弱先宜使泳人榨想腐到貞某廳些迷特宏定株的株屬卵性毀。(勻2貢)藝?yán)右媾K(司b納e取n先e劉f耕i令t回)滔：斃品霧牌菊反奮映丘出筋能燥帶既給難消幫費(fèi)竿者蛋的峽利含益此。(弱3蕉)糖價(jià)禽值艘(肚V循a選l第u鋤e魚)賓：插品食牌傲也茂能乞反徐映絕出巨該結(jié)制霧造濕商殖的需某扮些有價(jià)醫(yī)值裂。(背4早)攏文誦化粘(列c障u馳l奮t標(biāo)u縫r積e削)籃：嗚品朋牌麗可開以成表餅達(dá)灑一測定衫的及文匯化卷內(nèi)匪涵敞。(孕5狂)桂個貝性店(棒p田e孩r鋤s尾o犯n泰a畝l襲i貴t件y徒)攜：常品時(shí)牌粒也算可協(xié)能甩反菜映蝕出蛋一抗定適的籠個朝性菠。(菜6物)榆使冊用生者伙(皆u碎s徐e差r總)廈：脹品送牌笨建秧議英或橫暗習(xí)示耍購饒買旁或陳使視用蜂該殊產(chǎn)孝品攻的糊消蹈費(fèi)企者符類蓋型侄。品枕牌喚資惑產(chǎn)在邁市向場翼上永，建有置些犧品丈牌父的艦品等牌氣知寧曉批程伍度非高衫(啟b顆r領(lǐng)a褲n練d恒a正w斧a沸r溉e疲n叛e童s權(quán)s趕)箱，檔有溉些有品白牌爆的擱品男牌脖接曉受清程范度甘高湖(脹b速r結(jié)a熄n喘d逐a切c倒c播e蛇p途t穩(wěn)a脖b及i爪l劈燕i雖t攻y修)曠，北有帝些佩品不牌作的居顧疤客預(yù)偏蠢好呀程接度進(jìn)高嚷(誦b木r吧a叮n索d區(qū)p濟(jì)r惱e態(tài)f衰e臣r劍e向n岔c綢e級)敢，老有煉些渣品釋牌隆的概品抄牌派忠球誠斧度滅高昆(俱b匙r專a建n鼻d決l霞o(jì)紫y遙a腹l宅t稼y眼)貓。簽不郵同親的句品舌牌謎在冒市里場揚(yáng)上件的侄實(shí)壯力確和件價(jià)手值誤不嫌一拳樣厘。州品悉牌鮮在訓(xùn)市四場兩上代的散實(shí)波力酬和蘇價(jià)刺值睛實(shí)動質(zhì)友上磨是毅品尸牌橋所勞具擔(dān)有錯的欣資獲產(chǎn)槐。氏品密牌狗資裝產(chǎn)逮(歐b戴r穿a信n施d口e瞞q此u幫i蓬t正y雕)末屬質(zhì)于痰無集形皇資引產(chǎn)緒和充長術(shù)期洗資拉產(chǎn)話。A嬌a源k烤e日r軋(寬1面9蒜9濟(jì)1爛)集認(rèn)朱為克品柿牌購資旦產(chǎn)征也引與答下格列吳因辦素鬼有杠關(guān)巖：冊忠絹誠查顧姥客苗的莊數(shù)組量演、島品駕牌文名逆字誼的垂知見曉摧度稅、急認(rèn)壯知秤的激品持牌每質(zhì)憤量陜、驗(yàn)強(qiáng)洗烈界的礙精濾神倆和閘感誕情屑聯(lián)膨系激、千其妖他巡壽資果產(chǎn)周，找如題專屯利環(huán)、眉商晚標(biāo)萌和落渠弱道艱關(guān)誤系撥。案覺例排名（2004/2003）公司2004品牌價(jià)值（百萬美元）2003

品牌價(jià)值（百萬美元）1/1可口可樂67394

70453

2/2

微軟61372651743/3IBM53791

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GE4411142340

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英特爾

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迪斯尼27113

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麥當(dāng)勞25001

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諾基亞24041

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萬寶路22128

22183品愿牌鑒決纏策四甘、桿包艇裝誕策你略（治一鍵）歡包特裝貨的搶含之義（尿二撲）饑包南裝煩策愈略包尋裝嚷的晃含允義許憤多記營紗銷引者裝把優(yōu)包環(huán)裝練稱姥為償相趕對鍵于危與銅4東P島之瓣后息的則第廚5爹個糖P跌，奶說鍋明噸包倒裝恥在初營萍銷板中爛是撤一遇個極很寺重絹要我的悶因霧素想。雜世效界應(yīng)上比最慶大錦的痕化挪學(xué)簽公鎮(zhèn)司裹—芝—慮杜誕邦攤公駁司陰的吩營桂銷恨人廊員達(dá)經(jīng)蓬過膚周化密瘦的側(cè)市嘩場題調(diào)斃查剪后棗，辛發(fā)蠅明查了賣著音名電的狼杜幟邦矮定厭律注：毫即炕6爐3腎％舍的佩消智費(fèi)嘩者上是盛根英據(jù)臣商午品葡的痰包糠裝助和獅裝我璜香進(jìn)牢行拋購原買屬決陵策稼的亭。包課裝恥（紡P詢a漢c爽k歐a近g怪i講n月g倦）銅是性指雹對薪某耐一膨品廢牌格商術(shù)品亮設(shè)粱計(jì)世并仁制陣作某容墓器怖或勿包扇扎只物召的稠一瓦系厚列織活鼓動濤。時(shí)也嬌可囑說么，賽包漸裝土有觸兩飛方爭面界的魯含跡義戀：題其罷一年，陪包園裝舍是嫌指財(cái)為賤產(chǎn)魂品知設(shè)姜計(jì)德、狹制蠻作斧包注扎宣物氧的其活乓動比過遼程逃；稼其抱二毛，陸包細(xì)裝掠即辣是塊指嶼包革扎伍物冶。置一廚般守說畏來獸，贏商可品必包瓶裝話應(yīng)蔥該種包扒括準(zhǔn)商替標(biāo)端或扮品軍牌蟻、賺形重狀粉、圈顏磁色奔、賄圖御案踐和模材嚇料質(zhì)等亮要尚素說。泉包俯裝旺物奪分校為合三黎個與層幕次扁的客材襖料否：掌主磁要蠢包山裝蹤蝶（慰如極酒惑瓶豆）業(yè)、含次存要夾包企裝狂（軍如追酒仍盒近）貞、瘡運(yùn)列輸團(tuán)包株裝史（罷如紋瓦躺楞怎紙棚箱企）往。包帆裝噴決邁策1篩．爛類火似耳包霸裝鐮策帶略2懼．舅分揪級星、抽分握類剃包惰裝和策錘略3才．侄配走套龍包棕裝城策幼略4翅．攀再損使稿用寬包蘆裝恒策捷略5梅．管附未贈沉品披包悶裝辦策斗略6財(cái)．逗更拍新境包胳裝勺策扣略五狗、傻產(chǎn)覆品綢生弊命杯周培期挑策事略（章一坑）產(chǎn)噴品鞏生象命炸周瞞期兔的認(rèn)氏識（慰二秀）產(chǎn)廉品漠生先命壞周記期各嚴(yán)階杠段夾的志特靠征弊與行營誦銷鉤策筋略產(chǎn)糞品華生傍命堡周稼期暑的柜概居念產(chǎn)謠品距生源命釘周偉期皺是帖指鑄某謊產(chǎn)浸品流從旋進(jìn)錫入鋸市兼場希到回被抱淘劈燕汰仇退娛出肢市擺場辣的枝全棕部邀運(yùn)功動萬過殿程妙。療指奶的棉是絲式產(chǎn)付品春的爺市景場返壽幣命蜘，慮而個不率是程使閘用輕壽疏命儀。產(chǎn)逮品捧生麥命課周鐵期劇的口其超他放形燃態(tài)導(dǎo)漲入憐期建的價(jià)策期略成爐長虎期士的槳特辱點(diǎn)篇與意策支略成焰長騙期泡的嫂市揚(yáng)場句特宵點(diǎn)置。拳（狼1校）魚消懂費(fèi)廚者炭對構(gòu)新巷產(chǎn)把品糊已頸經(jīng)周熟濕悉文，嶺銷慌售果量宗增塔長裂很眉快奪；養(yǎng)（川2賭）捎大信批逐競棉爭鴉者碗加醫(yī)入團(tuán)，演市蝦場就競套爭宰加歷劇茶；鴿(革3記)齊產(chǎn)豎品跪已魔定遺型兇，丸技揭術(shù)堵工醬藝白比樂較保成幻玉熟采；舟（孝4避）淋建朗立敢了市比送較曠理醬想都的染營男銷萌渠脅道拔；撲（匯5犬）頃市恰場穩(wěn)價(jià)捉格襲趨說于握下檢降宅；賣（計(jì)6謙）辯為搭了壞適促應(yīng)毯競背爭糕和棵市虜場旦擴(kuò)翠張戀的討需芬要獄，琴企申業(yè)良的恥促支銷蹦費(fèi)盼用笨水褲平連基羞本燦穩(wěn)收定躲或書略嘉有燈提講高欠，顧但趁占牛銷那售挨額嫂的另比坦率娘下岔降轎；啟（戰(zhàn)7星）手由及于借促韻銷綢費(fèi)牙用摸分勉攤勾到牧更伯多舟銷米量棵上新，宏單會位頸生墊產(chǎn)尺成逢本清迅象速簡下犁降象，漏企娛業(yè)量利挪潤嗚迅騾速劉上智升價(jià)。成孔長急期勢的擔(dān)營春銷芽策德略皮：（速1扮）咳根獵據(jù)完用縫戶針需顯求兔和屈其姥他惱市鞋場恩信辨息衰，觸不眼斷棚提能高歇產(chǎn)陵品壞質(zhì)梅量贈，謙努素力狡發(fā)鑼展宴產(chǎn)驅(qū)品走的眉新卻款削式詞、慨新哥型同號抹，銅增離加乞產(chǎn)只品撕的唐新僵用董途假。（仁2潮）夸加忙強(qiáng)骨促腔銷稿環(huán)吹節(jié)跟，氣樹肅立絕強(qiáng)怠有醉力哄的膽產(chǎn)嬌品央形芽象票。（此3宗）飛重恥新搜評性價(jià)差渠駕道恨、世選瓶擇嚴(yán)決寬策抬、螺鞏曾固欺原蒸有敏渠解道族，榴增宜加紀(jì)新勢的詳銷妄售紡渠溝道留，條開糕拓彩新示的償市兄場贈。（券4翼）夸選逆擇問適廁當(dāng)蠻的泛時(shí)啊機(jī)周調(diào)保整叫價(jià)偽格賢，皂以亭爭泳取孕更婦多應(yīng)顧撓客隸。成胡熟楚期委的秩特?fù)酎c(diǎn)家與辨營仰銷梢策益略成其熟允期嬌的阻階壩段條劃蹈分循和晶市顧場為特歇點(diǎn)戲。爐成升熟友期廁可述以堡分蟲為亡三木個店時(shí)噸期頂：史（午1畢）抓成雕長寇成眠熟查期覺，乖（哥2征）歌穩(wěn)襯定憂成搭熟的期宏，焰（郊3健）輛衰弓退接成亞熟良期餐。成顛熟鹽期討的磚營燦銷惕策貢略郊：（礙1位）載市謹(jǐn)場順改臥良介。（憤2聞）利產(chǎn)事品貌改謙良蓬策玩略巾。啄也騰稱金為襯“否產(chǎn)竊品讓再綱推洋出賀”惑，怖是危指閉以濾產(chǎn)責(zé)品槍自柄身妥的揭改品變崇來鏡滿灣足漢顧?？颓傅淖獠簧淹x需予要準(zhǔn)，歷吸升引脈有銜不持同紛需沾求測的填顧汗客閑。鳳具賴體鞏包被括雨：味品不質(zhì)顧改忽良顧、穿特首性爆改暮良扁、武式監(jiān)樣圓改科良朋、韻附貸加網(wǎng)產(chǎn)肺品匠改弱良交。（賄3滋）撇營脈銷黑組合合恢改閃良文。本是庸指音通俱過擔(dān)改禾變忙定號價(jià)先、獸銷供售俗渠蜘道化及奇促扯銷嬌方容式釣來丑處像長織產(chǎn)宅品胖成畜熟遞期泡。衰吧退遺期棉的典特害點(diǎn)惠與勸營六銷柱策射略衰槍退滿期枕的劉市包場沫特鹿點(diǎn)影。像（說1趨）獄產(chǎn)觸品謠銷朋售避量遼由充緩鍬慢誼下驕降票變古為雪迅濃速疏下生降窄，仗消舒費(fèi)處者賠的供興列趣垃已舅完得全盟轉(zhuǎn)鳴移墳；鉗（樹2叮）擊價(jià)論格秩已奪下村降采到媽最墓低融水丙平淹；窄（病3糞）脊多唐數(shù)帳企坦業(yè)軋無碗利扔可繭圖躺同貞，彈被施迫俗退你出辰市懲場晚；擊（閃4倒）上留獨(dú)在蜻市銀場擺上辛的鼠逐篇漸場減痕少爹產(chǎn)冒品掠附尺帶四服豆務(wù)訊，濫削洗減夏促之銷秧預(yù)芳算映等質(zhì)，累以錦維漂持徒最朱低敗水描平駱的王經(jīng)猴營機(jī)。衰喜退獄期榨的衫營頭銷更策握略呀。繭（拆1晝）各集因中冊策美略捕。象即疾把蓮資連源臭集垮中唱使洞用皆在架最冒有怖利目的滔細(xì)減分鳥市皮場令、躬最壇有棕效剩的墊銷譽(yù)售帝渠趣道障和羨最肌易伍銷性售掩的紹品貴種圈、違款臨式桂上孟。茄概蜓言脹之鞋，說縮頸短嶺戰(zhàn)會線屋，栗以茫最勸有憶利冒的現(xiàn)市棒場榴贏導(dǎo)得陪盡敏可通能澆多蜂的嶺利紙潤早。雅（凝2哭）安維叛持胳策洪略冤。牢即注保鄭持蒙原數(shù)有曲的延細(xì)落分咐市助場做和犯營呼銷扶組扛合營策暑略尸，賞把樓銷滲售蛛維弊持藝在離一淺個潮低念水艷平呢。打待艇到潔適肺當(dāng)并時(shí)群機(jī)采，尺便靈停潔止結(jié)經(jīng)廉營名，癥退閱出壩市椒場檔。蓄（嫁3店）獄榨滑取襪策磁略怎。鐘即欣大殼大種降冰低揉銷搶售籍費(fèi)交用意，頑如嘴廣犬告批費(fèi)紐奉用望削笛減近為忍零填、翁大弟幅徑度姑精候簡朋推閥銷潤人膛員娃等霞，樓雖耐然菊銷肅售上量溫有黑可國能椒迅驗(yàn)速壯下咸降滲，兼但智是勇可燭以桌增流加晴眼捉前詠利甘潤獻(xiàn)。如饅果插企醋業(yè)憂決盆定疼停嗓止條經(jīng)腳營氏衰與退立期醉的曾產(chǎn)獲品拐，灶應(yīng)勞在嘩立攻即枯停促產(chǎn)楚還疏是厚逐煤步害停閱產(chǎn)設(shè)問諒題禿上輔慎菊重濫，愛并蒜應(yīng)用處綁理幟好永善佳后殿事腳宜恭，危使情企勤業(yè)按有派秩超序烤地亭轉(zhuǎn)氧向撿新救產(chǎn)春品嫁經(jīng)禮營猴。六蘭、俗新銹產(chǎn)版品束開薄發(fā)（忙一?。┫臓敔I餓銷猛角悟度文認(rèn)踢識