關于銷售的工作計劃（6篇）

關于銷售的工作計劃（6篇）一、自營直銷網(wǎng)店

自營店的`銷售是整個網(wǎng)絡部工作的重中之重，由于品牌的樹立完全是由公司的網(wǎng)店旗艦店實現(xiàn)的。通過自營網(wǎng)店可以直接和顧客溝通，以及第一時間了解買家對公司產(chǎn)品的反應信息。通過我們優(yōu)質完善的售中售后效勞，增加買家對網(wǎng)店的信任以及為我們品牌樹立良好的口碑。下面是自營直銷網(wǎng)店的營銷策略.

1、細節(jié)營銷打造網(wǎng)店的品牌優(yōu)勢、從今年開頭，我們所經(jīng)營的不再是一個單純的網(wǎng)店，而是一個品牌，而我們的網(wǎng)店也就成了一個品牌展現(xiàn)的窗口?？戳嗽S多網(wǎng)店的經(jīng)營心得，發(fā)覺許多網(wǎng)店在銷量到達肯定程度的時候就會有許多瓶頸由于平常的不留意而無法再做大，無法進入更寬闊的市場。這個瓶頸就是品牌，許多網(wǎng)店都沒有留意品牌的維護和推廣的。如今在淘寶上，網(wǎng)店品牌營銷已經(jīng)走到了細節(jié)營銷的時代，要營造消費者的信任度實現(xiàn)突破進展，必需有更加清楚精確的品牌信息傳遞給消費者。

網(wǎng)店塑造優(yōu)秀的品牌形象，來自于網(wǎng)店長期在產(chǎn)品、效勞和形象上的積存。網(wǎng)店品牌形象建立首先要賜予顧客進店后的良好第一印象，第一印象如何很大程度上打算了顧客在店內(nèi)停留的時間以及在銷售過程中的行為、語言表現(xiàn)。模糊、隨便的珍寶圖片，簡短、殘缺的珍寶描述、得不到保證的產(chǎn)品品質、常常與客戶糾紛、爭吵的效勞態(tài)度，全部這一切對品牌的損害遠勝于改善它們所支出的費用。網(wǎng)店店面的形象在肯定程度上代表了品牌的實力，在這里可以通過視角上向潛在顧客傳達品牌信息。

網(wǎng)店品牌的建立必需以優(yōu)質的產(chǎn)品質量和真誠的效勞態(tài)度為根底，在全部的經(jīng)營環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品描述、發(fā)貨速度、售后效勞、客服人員與買家溝能的語氣、禮儀禮貌等，我們都應當盡可能追求完善無缺，力求給買家留下美妙的購物體驗。要并充分展現(xiàn)我們品牌的專業(yè)化、標準化經(jīng)營。讓顧客記住這個網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度才是最終目的，網(wǎng)店的品牌也就漸漸建立起來了。

2、建立不同于其它網(wǎng)店的新的效勞理念。淘寶上大大小小的網(wǎng)店舉不勝數(shù)，每家都有自己的特色來吸引買家。目前，許多人愿意承受網(wǎng)購，但是許多買家考慮最多的就是由于尺碼緣由退換貨而產(chǎn)生的郵費，淘寶其它賣家關于退換的原則一般是非由于質量緣由發(fā)生的退換貨，來回的郵費需要買家擔當。這樣對于買家來說還會有許多顧慮。今年網(wǎng)店打算大膽嘗試，實行不適宜即可退換，免郵費的政策?；蛟S，這樣的政策會削減一些利潤，但會很大程度上提高銷售額。例如華僑美國人謝家華成立的賣鞋網(wǎng)——Zappos，靠著免費的退貨效勞成為美國最大的網(wǎng)絡營銷公司。謝家華最常說的一句話是：“我不情愿把錢花在打廣告上，我更寵愛把它花在改進對顧客效勞上?！盳appos奉行“鞋相宜即穿，不相宜便換”的主旨，只管它不是第一家供應免費退貨效勞的網(wǎng)上商店，但謝家華令這項效勞成為Zappos殺出重圍的法寶，為此，僅去年Zappos的運輸費就花了1億美元。然而，也就是去年，1999年成立的Zappos開端了轉虧為盈的良性循環(huán)，現(xiàn)在，這家網(wǎng)站的位置已經(jīng)相像于鞋類行業(yè)的“亞馬遜”。謝家華示意，這是一個“留住臨時客戶的戰(zhàn)略”。

統(tǒng)計顯示，60%的Zappos顧客是回頭客，還有25%的客人是回頭客介紹的。網(wǎng)絡營銷要想成功，很大水平上取決于效勞。

3、情感投資策略

“情感投資策略”是在顧客一次購置商品后，賣家通過感情營銷，增加粘性，使其下次再來光臨，成為老顧客。很多實例說明，網(wǎng)店維系老顧客比爭取新顧客更重要，據(jù)調(diào)查，保存一個老顧客所需的費用僅占進展一個新顧客費用的五分之一。銷售學里有聞名的“8：2”法則，即企業(yè)80%的業(yè)務是由20%的顧客帶來的，對網(wǎng)店來說，同樣如此。因此，網(wǎng)店在進展新顧客的同時，不行無視老顧客的流失。發(fā)貨時，可以在顧客不知情的狀況下送上一些小禮品或賀卡，給顧客帶來驚喜。老顧客可以采納兩種VIP方式，一是VIP折扣，分三種折扣，累計消費滿1000元可享受9.6折優(yōu)待，累計消費20xx元可享受9.2折優(yōu)待，累計消費3000元可享受8.8折優(yōu)待。二是VIP積分，顧客每在店里消費10元累計1分，此積分可充當現(xiàn)金使用，1分為1元，同時在店內(nèi)設置積分禮品兌換，顧客可自己選擇。增加顧客的消費粘性。

4、店內(nèi)產(chǎn)品的關聯(lián)營銷，以到達廣告效果促進單個客戶購置量的增加。

（1）在首頁的促銷頁面做圖文鏈接。

（2）在珍寶描述頁面做“珍寶推舉”的圖文鏈接，這個要依據(jù)產(chǎn)品的不同特征或風格做相類似珍寶的產(chǎn)品鏈接。（3）搭配套餐功能，可以增加不同款式風格或相像風格以及男女款搭配套餐減價的活動。在首頁促銷頁面或珍寶詳情頁面展現(xiàn)。

5、完善的售中售后效勞營銷。雖然效勞不能完全稱得上是一種營銷手段，但若沒有優(yōu)質的售后效勞，無論再好的營銷手段也無法留住客戶。在買家進展售前詢問時，客服的答復必需專業(yè)精確，不能表現(xiàn)出急于成交的姿勢，適當時建議客戶貨比三家，表達我們的大度和對產(chǎn)品的自信。在發(fā)貨時，仔細檢查確認無誤再發(fā)貨，發(fā)貨后給買家發(fā)短信，讓買家第一時間知道發(fā)貨的時間及快遞單號。

5、淘寶站內(nèi)活動。

挑出幾共性價比高及符合當前流行趨勢的珍寶前期炒作一下銷量，銷量上去以后報名參與淘寶站內(nèi)的促銷活動，例如聚劃算，VIP折扣，每天特價，這些活動都是免費的，對提高產(chǎn)品銷量很有幫忙。

6、在多個平臺上增加銷售渠道及加強品牌推廣力度公司的網(wǎng)店銷售平臺不局限于淘寶，以淘寶店為主，增加拍拍網(wǎng)銷售。估計在5月份開通淘寶商城，由于目前淘寶一般店的競爭特別劇烈，而淘寶也將主要精力放在了淘寶商城上，對淘寶商城的扶植力度相當大，珍寶的展現(xiàn)排名也是商城的展現(xiàn)在先，同時對品牌形象的提高也很有幫忙。在各個服裝網(wǎng)站上做品牌推廣，增加品牌的知名度及影響力。二、分銷商銷售渠道招募分銷商是為了提高產(chǎn)品銷量，在分銷平臺上爭取更多分銷商的參加，估計分銷商名額到達200個。從200個分銷商中挑出經(jīng)營實力較強的50個核心分銷商。給分銷商稍大的利潤空間，提高分銷的銷售積極性。三、小額批發(fā)參加阿里巴巴誠信通會員，建立自己的批發(fā)網(wǎng)店，通過這一平臺，承接外地散貨的小額定單，在淘寶網(wǎng)店裝修頁面上加上批發(fā)業(yè)務事項說明。

6.團隊治理

一、人員規(guī)劃：市場部將安排4名大區(qū)經(jīng)理分別負責豫東豫西豫南豫北四大方向，一名業(yè)務助理幫助銷售部經(jīng)理進展業(yè)務進展調(diào)查及動態(tài)跟蹤，展廳一名展廳主管和4名展廳接待，網(wǎng)絡部，5人

二、團隊治理2.1健全和完善規(guī)章制度，2.2強化培訓，提升團隊整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。2.3嚴格獎懲，建立良好的鼓勵考核機制。

7.費用預算費用預算

市場部費用總預算約40萬元，分為以下幾項

一，治理費用5萬

二，人員工資23萬

三，差旅費7萬

四，培訓款待費用5萬

網(wǎng)絡部費用預算

1、淘寶店直通車等各項推廣費用：10000元/年

2、參加淘寶商城費用：6000元/年效勞費+銷售額*5%

3、淘寶商城保證金：10000元（可退）

4、阿里巴巴誠信通會員（一般版）：1688元/年

5、其它網(wǎng)站品牌推廣：20xx元

8.培訓工作開展培訓工作開展

培訓工作為維護公司對外統(tǒng)一形象及效勞貫穿到每個代理商公司經(jīng)定期為代理商進展產(chǎn)品及效勞培訓，提高公司及合作伙伴整體素養(yǎng)，

9.工作規(guī)劃表工作規(guī)劃表

時間1月2月3月4月5月6月工作內(nèi)容備注

7月8月9月10月11月12月

關于銷售的工作規(guī)劃2

一、嚴格要求自己，以身作則：

自己是團隊的領導者,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強產(chǎn)品學問,銷售技術的學習,只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來.知道自己需要做些什么，以及工作的標準和追求的效果。只有把握了這些，員工才會知道做什么，如何做，才會思想上引起重視嚴格治理在部門樹立威信.對于自己說到的要負責究竟.

二、團隊建立:

建立一支熟識業(yè)務，比擬穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最

珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.在人員構造形成一個1+8的人員構造,,目前團隊人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思索型,激情型,執(zhí)行型。重點培育有潛力員工，形成金字塔治理。打造團隊執(zhí)行力文化。團隊文化，對團隊執(zhí)行力的強弱有很大的影響。增加團隊的分散力,營造競爭氣氛。競爭，能激發(fā)活力，調(diào)發(fā)動工的熱忱和積極性。建立鼓勵體系。實現(xiàn)目標，需要團隊建立完善的鼓勵體系，對員工進展準時的嘉獎,鼓勵的方式有許多種，包括物質鼓勵、精神鼓勵、培訓鼓勵.

三、加強培訓：

沒有培訓的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的本錢1，集體加強對產(chǎn)品學問的學習。常常利用早會的時間共享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解，從內(nèi)心對產(chǎn)品認可，只有我們對產(chǎn)品認可了，才能在客戶面前顯出自信。2，銷售技巧：發(fā)覺問題立刻處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實踐并進，針對每個人制定不同的培訓規(guī)劃，總之是缺哪補哪。

四、部門嚴格化：

1，紀律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。

五、客戶治理：

也就是依據(jù)我們所了解到的市場狀況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進展適當?shù)亩ㄎ?。就是對一開發(fā)的客戶如何進展效勞和怎樣促使他們提高銷售或購置;對潛在客戶怎樣進展跟

進。

六、銷售目標：

依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。如消失未完成時應準時找出緣由并改正!幫忙員工去完成目標。跟蹤到位。

總結:做團隊需要點點滴滴，所以要關懷團隊中每一個成員，嚴格要求團隊中每一個成員.利用這個月的時間把部門打造具有很強執(zhí)行力的團隊。.不知這分規(guī)劃可否有用.還望領導賜予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面肯定會有所成就!

關于銷售的工作規(guī)劃3

1）建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務治理方法。

銷售治理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使規(guī)劃好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

5）銷售目標

今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

1。市場分析。也就是依據(jù)了解到的市場狀況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進展定位。

2。銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3?？蛻糁卫?。就是對一開發(fā)的客戶如何進展效勞和怎樣促使他們進步銷售或購置；對埋伏客戶怎樣進展跟進。我覺得這一點是特別重要的，應在規(guī)劃中占主要篇幅。

4。銷量任務。就是定出公正的銷售任務，銷售的主要目的就是要進步銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是規(guī)劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的題目和困難。

5?？己藭r間。銷售工作規(guī)劃可分為年度銷售工作規(guī)劃，季度銷售工作規(guī)劃，月銷售工作規(guī)劃?？己说臅r間也不一樣。

6?？偨Y。就是對上一個時間段銷售規(guī)劃進展評判。以上六個方面是規(guī)劃必需具備的。固然，規(guī)劃也不是一成不變的，要依據(jù)市場的狀況進展調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多。

關于銷售的工作規(guī)劃4

依據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作規(guī)劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度估計可到達2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在xx年度規(guī)劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據(jù)市場詳細狀況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、K/A、代理商治理及關系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進展有效治理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。了解各K/A及代理商負責人的根本狀況進展定期訪問，進展有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的XX年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地積極協(xié)作業(yè)務部門的工作，積極協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建立，(依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進展開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。(特別狀況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。

middot;銷售主管工作規(guī)劃middot;銷售部工作規(guī)劃middot;房產(chǎn)銷售工作規(guī)劃middot;20xx年銷售工作規(guī)劃

6、團隊建立、團隊治理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進展：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部力量底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培育。B、制定相關的團隊治理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

其次階段9月1號-xx年2月1日其次階段主要是對主力團隊進展系統(tǒng)的強化培訓，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進展網(wǎng)點擴張，積極進展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統(tǒng)安排進展分級和集中培訓

業(yè)務人員促銷員

培訓講師促銷員

②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓

9月1日-10月1日：進展四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)學問的培訓

10月1日-10月31日：進展四節(jié)的專業(yè)學問培訓

11月1日-11月30日：進展四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進展四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及尋常隨時進展心態(tài)建立。

xx年1月1日-1月31日：進展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

xx年2月1日-2月29日：進展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進展聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在根底工作之上

第四階段：xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，到達庫存最優(yōu)化，習題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化安排。

第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進展量化考核

第七：對每月的任務進展分解，并嚴格根據(jù)WBS法對工作任務進展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責清楚，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊治理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表治理。嚴格掌握團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反應做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。依據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

以上是xx年度的工作規(guī)劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!

關于銷售的工作規(guī)劃5

本人在XX年年度，業(yè)績不是太幻想，固然這其中確定有很多缺乏和需要改善、完善的地方。今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、進取主動、制造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一；對于老客戶，和固定客戶，要常常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結合。

四；今年對自我有以下要求

1：每周要佩服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自我嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加