珠寶店創(chuàng)業(yè)計劃書范文2篇

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：緣——您的私人珠寶收藏室項目主持人：學號：指導教師：所在院部：成績：1.執(zhí)行總結1.1項目背景作為創(chuàng)業(yè)人，本身在大學期間研讀珠寶專業(yè)，因而在創(chuàng)業(yè)的內容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè)。當今中國的經濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發(fā)達國家的經驗，任然可以想見將來的相當長的時間內，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。因而在有學識背景的前提下進入市場創(chuàng)立項目，私以為是個優(yōu)秀的決定。1.2目標規(guī)劃新人下海，切忌好高騖遠，加之個人并非有大志向和強烈欲望的人，因而只把目標定為建立起一個能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè)，具體是否提升規(guī)模視未來發(fā)展情況而定，但在絕對可行的前提下，會把目標定為最終建成一家股份制上市公司。1.3市場前景持謹慎態(tài)度考慮，當今的珠寶市場雖然不能夠說完全飽和，但可以視作完全不存在投機的機會，且事實上市場也基本已被占領和瓜分，這一點由很多工作室都在近些年開出自己的門店可以看出。實體店，網店，微信銷售幾乎鋪天蓋地，可以說市場留下的空間已經十分狹窄，在這種市場現狀下，要想保證生存甚至盈利，就必須進行突破和創(chuàng)新，開辟新的或者至少是只屬于自己的市場?？偠灾?，個人對市場的前景并不持有太過樂觀的態(tài)度，作為副業(yè)經營的微店還好，經營實體店必須做好充分的思想準備。但由于個人有了比較詳盡的構思，因而對這次創(chuàng)業(yè)還是有一定的信心的。2.市場分析2.1客戶分析客戶往往都擁有品牌忠誠度，我們作為新的“品牌”，不能單純等待老企業(yè)犯錯流失他們的顧客，而應該從空白處構筑起屬于自己的客戶群。一方面，搶占市場上最普遍的普通百姓是基本，這只要通過正常的經營，多少都會有所積累；另一方面，我把市場最主要的目標定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望通過各種渠道和方式展現和突出自己的不同與優(yōu)越的人群，其中很大一部分可以簡稱：“暴發(fā)戶”。2.2需求分析珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象征；珠寶是投資產品，是一項保值的理財方式。當今的中國人生活富裕，手上的錢越來越多，無論是投資意向和奢侈品購買力，都是空前的膨脹，毫無疑問是，這個市場的供需關系依舊是足夠有利于進駐的。2.3競爭分析2.3.1競爭優(yōu)勢出奇制勝。單純的競爭，一個新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢的，而價格戰(zhàn)之類的方式從來只是最爛的棋招。簡單地說，自然條件下競爭優(yōu)勢是不存在的，必須自己創(chuàng)造。2.3.2競爭對手老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據了市場，不能期待他們犯錯；網店和微信銷售如今異常紅火，也占據了相當大的市場份額。這些都是需要去競爭的對手。3.公司概述3.1公司這是一家全新的公司，沒有市場占有份額，沒有銷售渠道，也沒有貨源。是的，暫時只有連錢都沒有的老板的一個腦子。（我這里實在不知道該怎么寫了···）3.2總體戰(zhàn)略以一個個人的小規(guī)模工作室形式的營業(yè)點為基礎，根據將來實際發(fā)展情況確認規(guī)模化發(fā)展的方向，可能始終保持規(guī)模，也可能順勢擴展銷售，如建立鬧市區(qū)門店等，甚至成立股份公司。3.3發(fā)展戰(zhàn)略3.3.1初期戰(zhàn)略在低投資的基礎上，開設一家一人規(guī)模的小工作室，以微信，微博等方式進行宣傳推廣，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精，根據成本盡量走高端稀有路線，同時通過“篩選顧客”的方式作為“噓頭”，吸引目標設定中的“高質量客戶”，以另類的方式建立品牌。3.3.2中期戰(zhàn)略品牌建立后維持經典模式，同時根據市場實際情況開設鬧市區(qū)的門店，擴大顧客源，同時增加商品種類，擴大營銷規(guī)模。門店基本控制在一到兩個，不設管理層，由個人直接管理，維護鞏固品牌。3.3.3終極戰(zhàn)略品牌徹底建成后，企業(yè)已經占有了相當份額的市場，發(fā)展也已經相當順利，因而迅速擴大企業(yè)規(guī)模，利用品牌效應組織股份制企業(yè)，維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場競爭中去，同時私人工作室開始接受為名人的服務。3.4人力資源組織最初一個人就夠了。3.5財務管理制度自己一個人的店暫時還不需要這些制度，自己掌控好開源節(jié)流就行。3.6企業(yè)文化企業(yè)的文化由于目標客戶群體的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛圍，同時突出“稀有”和“購買的難能可貴”，抓住目標客戶群體的心。3.7服務概述“一對一邀請式”地讓顧客來到店內，面對面喝茶聊天的過程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷售產品的同時也讓他能夠體驗到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松，給顧客一種自己是“有腔調的人”的強烈感覺，既滿足顧客的購物欲望，也滿足顧客的虛榮心理。4.組織管理體系4.1組織機構最初是個人工作室，不招募員工；品牌建設順利并開設一到兩家門店后，每家店雇傭兩到三名營業(yè)員，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負責。4.2管理模式由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運作，原則上基本始終采用老板直接全權管理的方式，省去復雜組織形式帶來的管理問題。5.投資策略5.1股份募資初期甚至中期都不會成立股份制，因而不考慮募資問題，基本維持小本經營。5.2項目融資按照店面租金、裝修、進貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬元人民幣左右，將使用個人存款、銀行貸款已經募資的方式籌措，對于募資的對象，可以適當以書面或口頭協(xié)議的方式，約定盈利后分紅的形式償還，或者簡單的借款歸還。6.營銷戰(zhàn)略6.1營銷目標建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。6.2營銷模式最初私人工作室形式強調“面對面”的單獨銷售，保證貨品的獨特、稀有、高品質、高價格。強調利潤的同時不強調數量，但強調客戶的質量。中期門店直營模式，開始銷售中低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類；繼續(xù)維持工作室的“面對面”銷售高檔稀有產品，開始由門店引導有購買力和強烈欲望的客戶前往工作室購買。如果進入最終的企業(yè)化營銷模式，開始嘗試通過名人效應的私人訂制擴大影響力，用常規(guī)的珠寶企業(yè)營銷模式開始進行全方位營銷。6.3貨品流動模式通過有專業(yè)知識的個人進貨，個人銷售積累資本，用直銷的方式盡可能減少進貨過程中的銷售過程中產生的價差，一定程度上降低成本，但不降低銷售價格，把“高價”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中依然采取直接供貨銷售。7.預算分析初期小私人工作室租金及裝修費用：20萬元人民幣*工作室簡單設計圖見附錄最初第一批次進貨：75萬元人民幣（數量少，保證貨品質量）宣傳和廣告：極低價格風險預備資金：5萬元人民幣8.風險分析8.1機遇當今中國的經濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發(fā)達國家的經驗，任然可以想見將來的相當長的時間內，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。8.2風險及策略銷售的基礎在于當今富起來的中國人的浮夸心理，因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣傳方式來制造神秘感，并且通過“人對人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個顧客的心之后銷售會愈發(fā)順利，但風險在于如果始終沒有“第一人”的話，銷售將難以進行，整個項目都將崩潰，可以說這是本項目最為關鍵也是最為致命的一項風險。當這種情況發(fā)生時，將會面臨隨時破產的境地，此時就改變最初營銷思路，使用風險預備資金擴大宣傳，打開工作室大門面向市場，盡可能地銷售貨品以求保本。退出策略當銷售風險切實發(fā)生時，建立品牌的目的將很難達到，這時候使用應急策略對存貨進行銷售同時，假如銷售順利，就暫時先繼續(xù)進行進貨及銷售，保本的前提下維持工作室的存在，甚至進一步發(fā)展；應急狀態(tài)下的銷售依舊不理想不足以保本的情況下，當即關閉工作室取消項目，由于珠寶產品的特殊性，即使暫時不能銷售掉也依舊不會虧損，只要妥善保管也可以視作一種長期投資，基本不存在虧本的情況。關門大吉后乖乖上班掙工資還貸款還錢，留下的貨品可以通過微信和網店繼續(xù)賣出，依舊可以保證正常的生活。附錄：初期小私人工作室設計圖樓梯樓梯xxx飾品創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱：xxx飾品加工有限公司創(chuàng)業(yè)人：xxx日期：XXXX年xx月xx日小星星飾品加工有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書管理營銷簡介管理營銷簡介架構財務市場架構財務市場風控成本風控成本簡介三萬年前，人類的祖先已懂得將各種物料穿孔，制作成不同形狀的首飾來裝飾自己。配飾對于日常裝扮起著重大作用，有時候，只一付小小的耳環(huán)、一條精巧的項鏈或手鏈，已足夠引起別人的注視。年輕人對飾品的要求大多重款式設計，近年的飾品制作漸趨多元化，開始選用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等，既可塑造出年輕活潑的形象，如配合水晶和玉石等材料的話，更能帶出一分成熟高雅的氣質。而眾所周知，得體的衣著精美的首飾早已成為人生活中不可或缺的必備品之類了?！坝裆椘芳庸び邢薰尽睌M選址于浦東新區(qū)金橋鎮(zhèn)金海路申江路上，是一家以首飾加工及批發(fā)為主營業(yè)務項目的二人合資型企業(yè)，目前已有自有基金10萬元，另需15萬元貸款。我司預設廠房150平，我們的賣點主要是以加工及批發(fā)為主：耳環(huán)、戒指、項鏈、手鏈、發(fā)飾、胸針等各類飾品，也可根據客戶的圖稿打樣生產。本公司集合先進的機器、熟練的技術，風格獨到的設計師，全心全意為每位客戶服務。營銷目標市場各大批發(fā)商，影樓，寫真館，網上商店直銷客戶(后期也可接代加工)。在營銷中不斷深化公司產品的核心價值：“珠連璧合，完美無瑕”。1.價格和營銷策略(一)以低價格和高促銷手段推出新產品的策略。與核心供應商商討更適合彼此的方案，在保證質量的同時提高價格給予批發(fā)及零售客戶各種價格上的方便。(二)向成長期過渡時的營銷策略—順應增長，質量過硬。企業(yè)在成長期的主要目的是盡可能維持高速的市場增長率，為了達到這個目的，必須不管的改進技術，提高商品質量，給客戶更大的優(yōu)惠力度。2.渠道策略渠道選擇與設計要考慮兩個層面，一是以消費者立場，權衡購買習性，以確定最適當的通路；一是以公司立場，考慮經濟核算，追求利潤最大化。（一）我公司主要是以批發(fā)為主，并與各婚紗攝影影樓、寫真館等進行合作。（二）不斷創(chuàng)新營銷渠道；在淘寶、阿里巴巴、京東等電商平臺發(fā)布我司最新產品，利用互聯(lián)網為媒介，擴大我司的各個業(yè)務。3.推廣策略（一）人員推銷：公司內部銷售人員（二）網絡推廣：微信、淘寶、京東等電商及58同城、趕集網、百姓網等平臺管理面對新的經營環(huán)境和市場競爭，為完成年流水銷售額的的銷售指標擬采取以下管理辦法1、抓好營銷促銷,縮短市場磨合。整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。2、抓商品結構調整，適應市場消費需求。始終把商品結構調整，組織適銷對路商提高商場坪效作為一項重要工作來抓落實。3、擴大品牌影響力。牢固樹立“連鎖經營，共存共榮”的思想，托管管理層業(yè)務相關部門的經理要經常到連鎖店進行市場調查，聽取部門意見，在經營管理上給予必要的指導支持。4、層層分解經營指標，調動各方積極性。根據公司下達的年度計劃，各部門結合實際認真分析有利因素和薄弱環(huán)節(jié)，仔細進行測算，根據品牌和季節(jié)特性，將銷售指標按月、季層層落實到柜組、品牌，明確目標，落實措施，激發(fā)員工的工作積極性和主動性，5、簽訂責任書，落實責任制。為確保企業(yè)消防、社會治安綜合治理和商品質量安全，從制度管理入手，購物中心經理室與各部門、各部門與柜組層層簽訂了安全責任書、商品質量責任書，明確責任人和責任范圍，做到一級抓一級，一級對一級負責。6、加強資金管理，節(jié)約費用支出。在貨款支付上強化了計劃性，加大了調控力度，做到合理調配和使用好資金。厲行節(jié)約，職能部門加強對電話、傳真、復印以及營業(yè)用具、文具用品、廣告宣傳用品等的管理，及時將費用核算到部門。7、抓好業(yè)務培訓，提高員工素質。抓好新工的上崗培訓。8、加強企業(yè)精神文明建設，努力提高服務水平。9、抓好消防和安全保衛(wèi)工作，保障企業(yè)無事故。成本控制管理策略成本控制是指運用以成本會計為主的各種方法，預定成本限額，按限額開支成本費用，以實際成本和成本限額比較，衡量經營活動的業(yè)績和效果，以提高工作效率，實現超過預期的成本限額。為此，我們在管理中遵循以下成本控制管理原則。競爭是成本控制的基準。?全員全過程控制。?以企業(yè)價值最大化為最終目標。?精細管理，從細節(jié)人手。?整合優(yōu)化內外部資源。市場同時隨著飾品消費的多元化.珠寶首飾市場被不斷細分.品種極大豐富.內在質量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領風騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我國鉆飾消費正以每年15％的速度增長。據有關機構對北京、上海、廣州三地調查.每人平均消費820元.隨著我國居民收入的增加.首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預計到2010年.我國珠寶首飾有望實現年銷售額1800億元.出口額達到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶資源和獨特的文化.我國首飾業(yè)作為新興的朝陽產業(yè).將在國民經濟發(fā)展中占據越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內有序的管理和競爭.

而我們公司的首飾加工飾品優(yōu)勢在于價格低，款式多，且換新壞。缺點則在于同行業(yè)競爭較大，且我司新成立，不過我相信我們也會在此行業(yè)中占一席之地。架構我司人工：總經理：1人（兼財務）設計研發(fā)部：1人（含打板師傅）有相關專業(yè)及生產經驗的熟練工：4人銷售客服及導購：3人采購及倉管：1人（合作人兼）我司營運時間為AM8點—PM17點。來圖樣定制按款式計算約3—5天之內。財務1、建立“財務管理規(guī)則”以該規(guī)則統(tǒng)一管理。2.結算政策：結算政策即是按不同的時間點結算貨款的方式，按時間點分類，一般分為提前結算、即時結算和延遲結算。3、建立財務預警警兆識別分析系統(tǒng)。財務風險“潛伏期”的警兆，指建立在大量資料分析基礎上的反映財務危機的先兆。這個信息系統(tǒng)是開放的，不僅有財務信息，還有其他渠道的信息。其資料包括兩個方面：一是內部經營管理的資料；二是與之相關聯(lián)的外部市場、所處行業(yè)的資料。

預算啟動資金預算25萬元。1 公司注冊費用：5000元（營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可、組織機構代碼證等有效證件）2 房租：150平廠房52000元（付三押一）3 員工工資：29000元(一個月8人不同職位不同薪資分) 4 裝修：31000元（廠房裝修，辦公室內部裝修）5 生產設備：38000元（生產首飾的儀器設備等）6原料：25000（原料進貨）7廣告及網站制作：22000（各大平臺廣告、公司獨立網頁設計）8消防設備：5000元9轉讓費：23000元10流動資金：20000元（備用金等）總計：250000萬元收入預測按不同產品類型進行預估耳環(huán)（預計單價在10-60元，批發(fā)價為5-35元）戒指（預計單價在10-50元，批發(fā)價為8-40元）項鏈（預計單價在15-100元，批發(fā)價為10-70元）手鏈（預計單價在9-30元，批發(fā)價為5-20元）發(fā)飾（預計單價在5-30元，批發(fā)價為2-20元）胸針（預計單價在10-70元，批發(fā)價為5-50元）具體按客戶訂單量為分，單價大致以網店營業(yè)額為分。預計每月收入（按大致算）：類目單價（元）數量（個）一月計（元）批發(fā)價（元）數量/只一月計（元）耳環(huán)20100200011100011000戒指2550125015100015000項鏈505025003050015000手鏈1650800810008000發(fā)飾1150550810008000胸針305015002050010000合計:75600元每月成本預算房租：13000元水電氣：2000元員工工資：29000元裝修折舊：850元（三年折舊期）設備折舊：1050元（三年折舊期）材料損耗費：1100元廣告推廣均攤：2000元其他不可預見費：1000元每月總成本：50000元利潤估算每月利潤=月營業(yè)收入-月總成本=75600-50000=25600元年利潤：25600*12=307200元開業(yè)一年即可收回全部投資25，并盈余5元風控1危機管理⑴危機警報在決策流的第一個階段即全員識別機會或問題中，當識別出的問題嚴重時就可列為危機預警；還有一種情況是危機已經發(fā)生，管理層要立刻識別危機，也視為危機警報。2從儲備資源庫調入可用資源⑴儲備資源庫是企業(yè)為了應對突發(fā)危機所儲備的各種軟件和硬件資源。軟件資源包括危機處理計劃、應急方案和歷史信息：A.危機處理計劃是在企業(yè)正常運轉時編制好的關于危機處理的總的指導方針、原則和具體方法，包括企業(yè)危機處